RESUMEN DE SELECTIVIDAD.

ECONOMIA
1. Marketing Mix Son los instrumentos que utiliza el marketing para analizar las necesidades de los consumidores y disear el producto o servicio que mejor lo satisface. 1.1. Marketing sobre producto Producto es el bien o servicio que se ofrece al mercado. Esta se compone de la naturaleza del producto, asi como la calidad o algn valor aadido (Garanta, servicio). Por otro lado, se compone de la marca, logotipo, envase o embalaje, ciclo de vida y gama de productos. 1.2. Marketing sobre precio El precio debe ser variado y competitivo, donde para conseguir nuevos clientes hay que atacar a los competidores actuales. Un precio ms alto que el establecido generalmente va a ser ms costoso de vender, en cambio, un producto es aceptado fcilmente si aparece a un precio sensiblemente inferior aunque esta tambin conlleve una calidad inferior. Tambin hay que tener en cuenta los descuentos como el pronto pago, rappels por volumen, descuentos comerciales 1.3. Marketing sobre el punto de venta, distribucin Pretende hacer llegar el producto hasta el consumidor. Ya sea a travs de un canal directo como el internet, un canal corto (Fabricante, minorista, consumidor final), un canal largo (Fabricante, agente, mayorista, minorista, consumidor )y merchandising. 1.4. Marketing sobre Promocin Funcin de marketing dirigida a informar sobre la existencia y caractersticas del producto o de la marca, y a resaltar la utilidad que proporciona y sus ventajas respecto a otros productos de la competencia. Todo ello con objeto de persuadir al cliente para que compre. Publicidad, promocin de ventas, relaciones pblicas y venta personal o fuerza de ventas. 2. Balance de situacin

Refleja la situacin patrimonial de la empresa en un momento determinado del tiempo. Se divide en activo y pasivo. El activo incluye los bienes y derechos de la empresa. En l se puede distinguir entre activo no corriente y activo corriente. En el pasivo se reflejan las obligaciones y los fondos propios. Dentro del pasivo se distinguen: fondos propios o patrimonio neto, pasivo no corriente y pasivo corriente 3. Valoracin de inversiones

Se trata de criterios que valoran las inversiones sin tener en cuenta el momento del tiempo en el que se generan los flujos de caja. Como ventajas tienen su sencillez de clculo y su fcil interpretacin. Su principal inconveniente radica en la no consideracin del tiempo a la hora de valorar los flujos de caja, por lo que pueden llevar a decisiones equivocadas. El ms utilizado es el perodo de recuperacin, tambin se pueden citar el flujo de caja por unidad monetaria comprometida y la tasa de rendimiento contable. 4. Fuentes de financiacin

Es la consecucin de los medios necesarios para efectuar inversiones.

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4.1. Fuentes de financiacin propia Son las que proceden de la actividad de la empresa y de los recursos aportados por los propietarios. Pertenecen a la empresa y no hay obligacin a devolverlos. Se dividen, por un lado, en financiacin interna o autofinanciacin que se genera por la actividad de la empresa. Este apartado se incluye las Reservas y los fondos de amortizaciones. Por otro lado, se encuentra la financiacin propia externa constituida por las aportaciones de los propietarios. En este apartado se incluye el capital social que son aportaciones de los socios. 4.2. Fuentes de financiacin ajena Son fuentes que permiten la obtencin de fondos que la empresa ha de devolver a su propietario en el plazo pactado. Fuentes ajenas a largo plazo: prstamos, emprstitos, leasing. A corto plazo: crditos comerciales de proveedores, crditos y prstamos bancarios, descuento de efectos comerciales, venta de derechos de cobro o factoring. 5. Teora de Taylor

Taylor se propuso aumentar la productividad de las empresas, mediante el aumento de la eficiencia tcnica. Sus ideas descansan en los principios siguientes: -Rechazo de la intuicin para decidir que tareas se han de realizar en cada puesto de trabajo, se define a travs de un estudio de tiempo y movimiento. -La direccin debe disear y planificar el trabajo. Los operarios solo han de realizar su labor como la direccin se lo indique. -El trabajo se tiene que dividir, lo cual provoca el aumento de la especializacin y la productividad individual. -La direccin selecciona al trabajador (el que mejor cualidades posea.) -Las condiciones de trabajo (ventilacin, iluminacin) influyen en el rendimiento de los trabajadores por lo que se han de mejorar con la intencin de reducir la fatiga del trabajador. Consigui importantes aumentos de la productividad, aunque tambin cosech importantes crticas, especialmente las relacionadas con su consideracin del trabajador. Taylor consideraba que el nico elemento motivador era el salario. 6. Teora de Fayol

Su objetivo fundamental consista en incrementar la productividad a travs del diseo de toda la estructura que la organizacin deba poseer -Proponer los principios generales de la administracin (divisin del trabajo, autoridad, disciplina) -Establecer las funciones bsicas de cualquier organizacin. -Definir las funciones administrativas: Como planear, organizar, dirigir y controlar. Sus principales ideas se encuentran en la Obra Principios de administracin general (1916). 7. Teora de Mayo

Mayo fue el descubridor de la organizacin informal. Se sorprendi al ver que el ambiente de trabajo contribua a incrementar el rendimiento de las personas, Las conclusiones extradas indicaban que no solo las condiciones fsicas afectan al rendimiento, sino tambin las relaciones laborales. Los trabajadores de este experimento se sentan motivados al formar parte de algo importante.

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8.

Teora de Herzberg

Herzberg trataba de averiguar cules eran los factores que hacan sentir especialmente bien o mal en el trabajo. Descubri que los factores que se asociaban con la satisfaccin no eran los mismos que los que se asociaban a la insatisfaccin. Los factores de mantenimiento estn relacionados con el puesto de trabajo y son necesarios para que se mantenga cierto nivel de satisfaccin (salario, condiciones de trabajo, seguridad). Si estos factores se mantienen a un nivel alto, no producen satisfaccin pero tampoco insatisfaccin. Por otra parte, los Factores motivacionales que estn mas directamente relacionados con el puesto de trabajo, como es el propio trabajo, el reconocimiento, el ascenso, la responsabilidad o el desarrollo personal. Si estos factores se mantienen a un nivel alto, se produce satisfaccin. 9. Teora de Maslow

Maslow establece que lo que mueve al individuo a realizar esfuerzos es la posibilidad de satisfacer sus necesidades. Para Maslow el ser humano siempre tiene necesidades que satisfacer, aunque no siempre son las mismas. Adems dichas necesidades se encuentran jerarquizadas (fisiolgicas, de seguridad, sociales, de reconocimiento y de autorrealizacin). Una necesidad aparece cuando se encuentran satisfechas las de orden inferior. Una necesidad satisfecha no motiva, por lo que hay que identificar cules son las necesidades del individuo para ofrecerle la posibilidad de satisfacerlas y, de esta forma, motivarlo. 10. Teorias sobre el empresario

10.1. J.A. Schumpeter Empresario capitalista. El verdadero papel del empresario consiste en detectar y poner en funcionamiento una nueva oportunidad de negocio, aprovechando una idea todava no explotada motivo por el cual tendr extraordinarios beneficios que atraer a imitadores. Por lo tanto el empresario ha de inventar e innovar hasta que aparezca la imitacin, momento en el cual sus beneficios extras se vern reducidos. 10.2. F.H. Knight Empresario que asume riesgos. El empresario asegura las rentas de los factores productivos (mano de obra, materias primas, energa, etc.) a cambio de un hipottico beneficio que obtendr con la venta de los productos a un precio incierto. El beneficio que obtiene es el premio por el riesgo que asume. En conclusin, anticipa fondos y espera beneficio compensatorio 10.3. J.K. Galbraith En el siglo XX, la figura del empresario est representado por tcnicos especialistas que, generalmente no son los propietarios del capital de la empresa (empresas que cotizan en bolsa). Son personas que influyen decisivamente en el ejercicio del poder de la empresa debido a sus conocimientos tcnicos en: curva de demanda y oferta, precios 11. Funciones o Proceso administrativo

-Planificacin: Es un proceso racional de toma de decisiones, que incluye la determinacin de los objetivos y la seleccin de las acciones que debe seguir la organizacin para alcanzarlo. -La organizacin: Definir con claridad las tareas concretas que deben desarrollarse, los puestos de trabajo que existirn, como se agruparan para formas unidades organizativas, como se distribuye el poder y como se seleccionara a los trabajadores y que formacin han de tener. -La direccin: La direccin consiste en guiar, orientar y motivar a los trabajadores para que contribuyan al logro de los objetivos de la organizacin. Los aspectos fundamentales son: Liderazgo, motivacin y comunicacin entre otros.

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-El control: consiste en verificar si todo sucede de acuerdo al plan establecido. En caso de que haya diferencias entre lo previsto y lo realizado, se averiguarn las causas y se tomarn medidas para corregir tales diferencias. 12. Anlisis estratgico de la empresa

12.1. Anlisis del entorno general o externo Este entorno se define como un conjunto de factores que delimitan el amrco en el que actan las empresas y establecen las reglas del juego en las cuales las empresas se vana desarrollar. Destacan los siguientes factores: -Factores econmicos. Son los que afectan a las relaciones de produccin, distribucin y consumo de una empresa, es decir, a la forma en que la sociedad decide usar los recursos: el euro, tipo de cambio, poltica fiscal, poltica monetaria -Factores socio-culturales: son los relativos a los aspectos y modelos culturales, asi como a las caractersticas demogrficas de una sociedad -Factores poltico-legales: establecen el marco jurdico en el que se mueven las empresas y fijan las reglas del juego. -Factores tecnolgicos: son los derivados de las avances cientficos y son los favorables como instrumento para competir: nuevos materiales, mejora de un transporte, avances informticos.. 12.2. Anlisis del entono especifico o interno. El entorno interno est formado por aquel conjunto de factores que afectan a esta de forma directa en funcin del sector en el que acten, podemos destacar: -Grado de rivalidad entre los competidores -Amenaza de entrada de nuevos competidores -Amenaza de los productos sustitutivos -El poder negociador de los proveedores y de los clientes: La rivalidad competitiva mide la intensidad de la competencia en un sector. Est condicionada por el nmero de competidores (a medida que aumenta ste lo hace la rivalidad), el crecimiento del sector, la diferenciacin de los productos del sector, costes fijos altos, barreras de salida, etc. El poder negociador de clientes mide la relacin de fuerzas existente en los procesos negociadores entre empresa y clientes. El nmero de clientes, el tamao de stos con relacin al de las empresas, la no diferenciacin del producto, la existencia de sustitutivos y la informacin sobre el producto son factores que hacen fuerte al cliente. 13. Agrupacin funcional

Criterio ms empleado. Se basa en agrupar en la misma unidad a las personas que realizan funciones similares dentro de una especialidad (compras, ventas, recursos humanos, produccin, finanzas, etc.). La principal ventaja es la especializacin y la eficiencia. El principal inconveniente es la dificultad para adaptarse a los cambios. Tambin se presentan problemas de coordinacin, conflictos, visin de tnel, vacos, duplicidades Ms adecuada en entornos estables. 14. Entorno general

Entorno general: circunstancias generales del rea geogrfica de inters para la empresa. El rea geogrfica de inters puede ser la localidad, la regin, el pas o la comunidad de pases (ej. La Unin Europea). Se ha de analizar una serie de variables que, usualmente, se agrupan en: variables polticas, econmicas, sociales y tecnolgicas (anlisis PEST)

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15.

Cuenta de prdidas y ganancias

Es un documento contable que informa del resultado del ejercicio. En el se refleja la diferencia entre ingresos y gastos (grupos 6 y 7 del plan general contable), lo que permite evaluar la eficiencia de la empresa. 16. Pymes y Multinacionales. 16.1. Multinacionales Son compaas formadas por una empresa matriz que controla a travs de su participacin en el capital a una serie empresas que operan en distintos pases del mundo. Se pueden formar por fusin (unin de varias para formar una sola) o absorcin (una empresa adquiere a las dems). 16.2. Pymes Casi el 90% de las empresas espaolas son Pymes considerando Pymes como las pequeas empresas que tengan menos de 50 trabajadores y volumen de ventas 5 millones de euros al ao y las medianas que tienen entre 50 y 250 trabajadores y un volumen de ventas entre 5 y 10 millones de euros al ao. Ventajas: Cercana al cliente, ms flexibilidad para adeptarse a los cambios de la economa, relacin ms personal entre los miembros de la empresa (menos conflictos), mayor autonoma y adaptabilidad. Inconvenientes: A veces demasiado personalistas, dificultades para obtener financiacin, menor tecnologa, mano de obra menos cualificada, poco poder negociador, desventajas en costes 17. Plan de empresa

Documento que identifica y analiza una oportunidad de negocio, econmica y financiera, y desarrolla las estrategias necesarias para convertir dicha oportunidad de negocio en un plan de empresa concreto. Contenidos: la empresa, productos que se ofrecen, anlisis del entorno, forma jurdica de la empresa, tramites de la empresa plan de marketing, direccin y organizacin de la empresa, anlisis econmico y financiero, calendario. Conveniente incluir el equipo humano. 18. Trmites para la constitucin de una empresa

Trmites iniciales: Certificacin negativa de denominacin social, Otorgamiento de escritura pblica ante notario, Impuesto de transmisiones patrimoniales, solicitud de cdigo de identificacin fiscal, inscripcin en el Registro Mercantil. Trmites en Hacienda: Alta en el impuesto de actividades econmicas, Declaracin censal, libros de hacienda. Trmites en la seguridad social: Inscripcin de la empresa en la SS, alta en el rgimen de autnomos de la SS, Alta en el rgimen general de la SS, comunicacin de apertura del centro de trabajo. Trmites en el ayuntamiento: licencia de obras, licencia de actividades e instalaciones (apertura). Trmites en el Registro Mercantil: libros societarios, libros contables 19. Derechos y deberes del trabajador

-Derechos: Ocupacin efectiva, promocin y formacin profesional No discriminacin Seguridad en el trabajo e integridad fsica Respeto de su intimidad y dignidad Franma Camacho

Ser informado de los elementos esenciales del contrato de trabajo y de la prestacin laboral Cobro del salario. -Deberes: Cumplir con las obligaciones inherentes a su puesto de trabajo Observar las medidas de seguridad e higiene que se adopten Cumplir las rdenes del empresario No concurrir con la empresa Contribuir a la mejora de la productividad 20. Derechos y deberes del Empresario

-Derechos: Poder de direccin Poder de modificar las condiciones del contrato de trabajo -Deberes: Igualdad y respeto para todos por igual. Deberes morales y ticos (dignidad e intimidad) Higiene y seguridad Pago puntual del salario 21. Inventarios

Es la provisin de materiales disponibles en la empresa en un momento determinado del tiempo. Su funcin es asegurar la continuidad del proceso productivo y la satisfaccin de los pedidos de los clientes. Pueden ser de materias primas, de productos semielaborados y de productos terminados. -Ventajas: Disminucin del riesgo de ruptura Reduccin de costes de aprovisionamiento Anticipacin de las variaciones de oferta y demanda -Inconvenientes: Es preciso disponer de espacio Coste de mantenimiento del inventario Coste por obsolescencia Inmovilizacin de dinero (coste financiero) 22. Impuestos
La obtencin de renta por parte del sujeto pasivo Obtencin de renta (beneficios) por parte de la sociedad Entrega de bienes y prestacin de servicios, adquisiciones intracomunitarias y las importaciones de bienes La realizacin de actividad econmica Posesin de inmuebles Posesin de vehculos Adquisiciones de bienes no sujetas al IVA Realizacin de actos mercantiles cuando se han de documentar en impresos oficiales IRPF (si persona fsica) Impuesto sociedades IVA Impuesto actividades econmicas Impuesto de bienes inmuebles (urbanos) Impuesto de vehculos de traccin mecnica Impuesto sobre transmisiones patrimoniales y actos jurdicos documentados

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