INGENIERIA MECANICA-ECONOMIA DE EMPRESAS

Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de oferentes (productores) estn dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.

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El estudio de la oferta

consiste

en conocer los volmenes de produccin y venta de un determinado producto o servicio

Tambin saber
el mayor nmero de caractersticas de las empresas que los generan

Durante el proceso de recoleccin de datos, es frecuente que las organizaciones eviten dar informacin sobre s mismos, por lo que hay necesidad de prever ciertos procedimientos o tcnicas para obtener los datos o informacin que se requiere.

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Comprende:
Competencia:
Directa Indirecta.

Anlisis de competencia:
FODA de la Competencia Directa Ventaja competitiva del Negocio.

Anlisis de la Comercializacin:
Estrategias Estrategias Estrategias Estrategias del Producto. del Precio. de la Plaza. de la Promocin.

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Son las empresas que ofrecen el mismo producto que nosotros deseamos ofertar.

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Preguntas clave:
Quines no?

Quines son competidores en la industria en que participa la empresa?

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Quines podran ser (todava no son) competidores en la industria en que participa la empresa?

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La competencia directa es un negocio que ofrece los mismos productos y servicios al mismo mercado y al mismo tipo de cliente.

MERCADOS IGUALES

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La competencia indirecta es un negocio que ofrece los mismos productos y servicios a un mercado diferente.

DIFERENTES MERCADOS

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Corresponde en este punto estudiar a nuestros competidores, evaluar las fortalezas y debilidades de ellas y sus productos. Analizar sus estrategias de ventas o mercadeo, produccin, etc.

Obtener ventajas competitivas

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Analizar a nuestra competencia, para saber quienes nos aventajan y de quienes estamos rezagados.

Por tal motivo, primero debemos identificar quienes son nuestros competidores directos.

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Luego debemos determinar cuales son sus principales objetivos.

Que buscan en el mercado.

Identificar las estrategias de los competidores.

Mientras exista mayor parecido con las nuestras, habr mayor rivalidad.

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Ya conocidos las empresas competidoras. Se elabora un anlisis FODA de estas empresas.

Para conocer cuales son principalmente sus fortalezas y debilidades y plantear estrategias contra estas.

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El ultimo paso es decidir a que competidores atacar y cuales no.

Por naturaleza, siempre ha sido ms fcil atacar al ms dbil pero a veces la recompensa no es grande, tambin es necesario centrar esfuerzos para atacar a los grandes competidores y el superarlos en algn aspecto donde ellos son dbiles, brinda una satisfaccin mucho mayor.

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Aqu se establecen las estrategias que se van a utilizar en contra o para competir con las dems empresas.

Las estrategias que se deben establecer son de mercadotecnia, estrategias que nos ayudarn a establecernos mejor en el mercado.

Una compaa tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor posicin que los rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas competitivas.
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Se puede obtener una ventaja competitiva mediante: elaboracin del producto con la ms alta calidad. proporcionar un servicio superior a los clientes. lograr menores costos en los rivales. tener una mejor ubicacin geogrfica. disear un producto que tenga un mejor rendimiento que las marcas de la competencia.

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EXISTEN TRES TIPOS DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS: Luchar por ser el productor lder en costos en la industria (El esfuerzo por ser productor de bajo costo) Buscar la diferenciacin del producto que se ofrece respecto al de los rivales (Estrategia de diferenciacin) Centrarse en una porcin ms limitada del mercado en lugar de un mercado completo (Estrategias de enfoques y especializacin).
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LIDERAZGO DE BAJO COSTO Costos ms bajos que los competidores. Un buen producto bsico con pocos elementos superfluos. Reduccin de costos sin sacrificar calidad aceptable. Transformar las caractersticas del producto para su bajo costo. Precios econmicos/ buen valor.

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DIFERENCIACIN 1. Capacidad de ofrecer algo distinto a los competidores. 2. Muchas variaciones en los productos. 3. Inventar formas de crear valor para los compradores. 4. Integrar caractersticas que estn dispuestos a pagar los clientes. 5. Usar caractersticas para crear una reputacin e imagen de la marca.

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ENFOQUE Nicho de mercado limitado. Costo bajo al atender el nicho. Adapta las necesidades especializadas del segmento objetivo. Comunica la capacidad a satisfacer requerimientos de comprador. Dedicarse totalmente a la satisfaccin del nicho.

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Estrategias Ofensivas

ataque a los puntos fuertes de los competidores.

ataque a los puntos dbiles de los competidores.

ataque simultaneo en muchos frentes. ofensivas laterales. ofensivas tipo guerrilla

Estrategias Defensivas

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