Diferencia Entre Costo Valor y Precio

Diferencia entre costo valor y precio

Muchos podrían pensar que estos tres elementos son
iguales, pero sus diferencias son las siguientes:

) necesarios para realizar u obtener algo. Es decir. materiales.Costo • es lo que te cuesta a ti elaborar o realizar el producto o servicio • En primer lugar. el costo (o gasto) puede definirse formalmente como el valor de los recursos escasos que implica la producción. El coste podrá medirse en términos económicos siempre y cuando los recursos empleados estén también cuantificados en dinero. etc. . es una medida del esfuerzo o inversión (de energía. tiempo. distribución o consumo de un bien o servicio. dinero.

el marketing da lugar a distintos enfoques o tipos de precio: . aquí incluyes tu costo y la ganancia que deseas tener. el precioes el valor monetario asignado (normalmente por el vendedor) a un bien o servicio. • Por otra parte. en la realidad. En un modelo simplista.Precio • es la cantidad $ a la que pones tu producto o servicio al mercado. esto es: lo que tiene que pagar el comprador por ello. podría pensarse que el precio debería estar basado en el coste del producto sumándole un margen de beneficio para el vendedor pero.

cuantificado económicamente). del valor que éste le otorgue.Precio eficiente (para el vendedor):  está cerca del máximo precio que un consumidor esté dispuesto a pagar (es decir. .

o para ganar cuota en un mercado competitivo. .Precio de gancho • es un precio intencionadamente bajo. para actuar como promoción e incentivar a los clientes a entrar al establecimiento e inducirlos a la compra de otros artículos.

Cuando se requiere un funcionamiento perfecto porque el coste de un mal funcionamiento es muy alto o no asumible (ocurriría con un marcapasos.Precio de prestigio:  es un precio intencionadamente alto. pero que funcionará en los siguientes supuestos: o Cuando la gente crea que un precio elevado es un indicativo de buena calidad. por ejemplo). o o . Cuando la gente crea que es un signo de valor o pertenencia a un grupo exclusivo (artículo de lujo).

• En este sentido aparece también el concepto de relación calidad/precio. que se refiere a la percepción de la mayoría de los consumidores que relacionan un precio alto con una mayor calidad. Pero algunos sonoros chascos demuestran que en la práctica no siempre es así. • La creencia es más importante con productos complejos que son difíciles de probar o productos de experiencia que no pueden ser probados hasta que son usados (como la mayoría de los servicios). Cuanto mayor es la incertidumbre que envuelve el producto. mayor número de consumidores dependen de la hipótesis de la relación calidad/precio y más están dispuestos a pagar. .

en general. A diferencia de los dos conceptos anteriores.Valor • Es aquel que se le da dentro del mercado según las necesidades de los clientes. será diferente para cada persona. consideración o afecto hacia tal cosa. aprecio. • el valor personal o subjetivo que le damos a algo es el grado de estima. . éste es individual y.

es una magnitud común expresada en términos económicos y derivada en cierto modo del promedio de valores subjetivos de todos los clientes potenciales de un bien o servicio.El valor de mercado de un producto • sin embargo. .

desde un punto de vista neófito e inocente. parecería lógico que la relación de magnitud entre los tres factores fuera la siguiente: • Costo < Precio < Valor • Y más concretamente: . precio y valor • En principio.Relación entre costo.

Precio = Costo + Beneficio (económico) del vendedor Valor = Precio + Beneficio (subjetivo) del comprador .

el marketing y las decisiones de fijación de precios incluyen otras variables estratégicas y psicológicas que a menudo invalidan este modelo.• Pero. Las excepciones a este comportamiento esperado admitirían algunas explicaciones: . como hemos visto.

pero esto no es descabellado si forma parte de una estrategia de gancho o para ganar cuota de mercado frente a la competencia. Coste > Precio: Si el coste es mayor que el precio. el vendedor está incurriendo en pérdidas puntuales. . de forma que se espera recuperar la inversión en el futuro.

pero lo que sí puede estar ocurriendo en realidad es que sean diferentes el valor real y el valor aparente (ficticio). . que estaría relacionado con lo que antes decíamos sobre la creencia en la relación calidad/precio. dando lugar a una relación como la siguiente: Valor aparente > Precio > Valor real En este caso la compra-venta sería posible gracias a una falsa apreciación del valor del producto. tal cual. Precio > Valor: Expresado así. ningún comprador aceptaría el trato.

• De estos tres conceptos. en su asombrosa sencillez. no tienen precio . pero el valor subjetivo es el que acaba marcando las pautas más personales. creo (y esto ya es una mera impresión personal) que el costo y el precio pueden ser los que más condicionan en la vida cotidiana. y otras tantas. • No en vano algunas de las cosas más importantes en esta vida son gratis.

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