Diferencia entre costo valor y precio

Muchos podrían pensar que estos tres elementos son
iguales, pero sus diferencias son las siguientes:

es una medida del esfuerzo o inversión (de energía. tiempo. Es decir. el costo (o gasto) puede definirse formalmente como el valor de los recursos escasos que implica la producción.) necesarios para realizar u obtener algo. distribución o consumo de un bien o servicio.Costo • es lo que te cuesta a ti elaborar o realizar el producto o servicio • En primer lugar. . materiales. El coste podrá medirse en términos económicos siempre y cuando los recursos empleados estén también cuantificados en dinero. dinero. etc.

esto es: lo que tiene que pagar el comprador por ello. En un modelo simplista. podría pensarse que el precio debería estar basado en el coste del producto sumándole un margen de beneficio para el vendedor pero.Precio • es la cantidad $ a la que pones tu producto o servicio al mercado. el marketing da lugar a distintos enfoques o tipos de precio: . aquí incluyes tu costo y la ganancia que deseas tener. en la realidad. el precioes el valor monetario asignado (normalmente por el vendedor) a un bien o servicio. • Por otra parte.

del valor que éste le otorgue.Precio eficiente (para el vendedor):  está cerca del máximo precio que un consumidor esté dispuesto a pagar (es decir. cuantificado económicamente). .

o para ganar cuota en un mercado competitivo. para actuar como promoción e incentivar a los clientes a entrar al establecimiento e inducirlos a la compra de otros artículos.Precio de gancho • es un precio intencionadamente bajo. .

Cuando la gente crea que es un signo de valor o pertenencia a un grupo exclusivo (artículo de lujo). pero que funcionará en los siguientes supuestos: o Cuando la gente crea que un precio elevado es un indicativo de buena calidad. Cuando se requiere un funcionamiento perfecto porque el coste de un mal funcionamiento es muy alto o no asumible (ocurriría con un marcapasos. por ejemplo). o o .Precio de prestigio:  es un precio intencionadamente alto.

Pero algunos sonoros chascos demuestran que en la práctica no siempre es así. • La creencia es más importante con productos complejos que son difíciles de probar o productos de experiencia que no pueden ser probados hasta que son usados (como la mayoría de los servicios). mayor número de consumidores dependen de la hipótesis de la relación calidad/precio y más están dispuestos a pagar. Cuanto mayor es la incertidumbre que envuelve el producto.• En este sentido aparece también el concepto de relación calidad/precio. . que se refiere a la percepción de la mayoría de los consumidores que relacionan un precio alto con una mayor calidad.

éste es individual y. consideración o afecto hacia tal cosa. será diferente para cada persona. . A diferencia de los dos conceptos anteriores. • el valor personal o subjetivo que le damos a algo es el grado de estima. en general. aprecio.Valor • Es aquel que se le da dentro del mercado según las necesidades de los clientes.

El valor de mercado de un producto • sin embargo. . es una magnitud común expresada en términos económicos y derivada en cierto modo del promedio de valores subjetivos de todos los clientes potenciales de un bien o servicio.

Relación entre costo. precio y valor • En principio. desde un punto de vista neófito e inocente. parecería lógico que la relación de magnitud entre los tres factores fuera la siguiente: • Costo < Precio < Valor • Y más concretamente: .

Precio = Costo + Beneficio (económico) del vendedor Valor = Precio + Beneficio (subjetivo) del comprador .

como hemos visto. el marketing y las decisiones de fijación de precios incluyen otras variables estratégicas y psicológicas que a menudo invalidan este modelo.• Pero. Las excepciones a este comportamiento esperado admitirían algunas explicaciones: .

el vendedor está incurriendo en pérdidas puntuales. pero esto no es descabellado si forma parte de una estrategia de gancho o para ganar cuota de mercado frente a la competencia. Coste > Precio: Si el coste es mayor que el precio. de forma que se espera recuperar la inversión en el futuro. .

que estaría relacionado con lo que antes decíamos sobre la creencia en la relación calidad/precio. dando lugar a una relación como la siguiente: Valor aparente > Precio > Valor real En este caso la compra-venta sería posible gracias a una falsa apreciación del valor del producto. . Precio > Valor: Expresado así. pero lo que sí puede estar ocurriendo en realidad es que sean diferentes el valor real y el valor aparente (ficticio). ningún comprador aceptaría el trato. tal cual.

• De estos tres conceptos. y otras tantas. no tienen precio . • No en vano algunas de las cosas más importantes en esta vida son gratis. en su asombrosa sencillez. creo (y esto ya es una mera impresión personal) que el costo y el precio pueden ser los que más condicionan en la vida cotidiana. pero el valor subjetivo es el que acaba marcando las pautas más personales.