Diferencia entre costo valor y precio

Muchos podrían pensar que estos tres elementos son
iguales, pero sus diferencias son las siguientes:

el costo (o gasto) puede definirse formalmente como el valor de los recursos escasos que implica la producción. . distribución o consumo de un bien o servicio.Costo • es lo que te cuesta a ti elaborar o realizar el producto o servicio • En primer lugar. Es decir. es una medida del esfuerzo o inversión (de energía. etc.) necesarios para realizar u obtener algo. dinero. tiempo. El coste podrá medirse en términos económicos siempre y cuando los recursos empleados estén también cuantificados en dinero. materiales.

en la realidad. el marketing da lugar a distintos enfoques o tipos de precio: . podría pensarse que el precio debería estar basado en el coste del producto sumándole un margen de beneficio para el vendedor pero. aquí incluyes tu costo y la ganancia que deseas tener.Precio • es la cantidad $ a la que pones tu producto o servicio al mercado. esto es: lo que tiene que pagar el comprador por ello. el precioes el valor monetario asignado (normalmente por el vendedor) a un bien o servicio. • Por otra parte. En un modelo simplista.

Precio eficiente (para el vendedor):  está cerca del máximo precio que un consumidor esté dispuesto a pagar (es decir. . cuantificado económicamente). del valor que éste le otorgue.

para actuar como promoción e incentivar a los clientes a entrar al establecimiento e inducirlos a la compra de otros artículos. .Precio de gancho • es un precio intencionadamente bajo. o para ganar cuota en un mercado competitivo.

o o . por ejemplo).Precio de prestigio:  es un precio intencionadamente alto. Cuando se requiere un funcionamiento perfecto porque el coste de un mal funcionamiento es muy alto o no asumible (ocurriría con un marcapasos. pero que funcionará en los siguientes supuestos: o Cuando la gente crea que un precio elevado es un indicativo de buena calidad. Cuando la gente crea que es un signo de valor o pertenencia a un grupo exclusivo (artículo de lujo).

. Cuanto mayor es la incertidumbre que envuelve el producto. • La creencia es más importante con productos complejos que son difíciles de probar o productos de experiencia que no pueden ser probados hasta que son usados (como la mayoría de los servicios).• En este sentido aparece también el concepto de relación calidad/precio. mayor número de consumidores dependen de la hipótesis de la relación calidad/precio y más están dispuestos a pagar. que se refiere a la percepción de la mayoría de los consumidores que relacionan un precio alto con una mayor calidad. Pero algunos sonoros chascos demuestran que en la práctica no siempre es así.

A diferencia de los dos conceptos anteriores. consideración o afecto hacia tal cosa. será diferente para cada persona.Valor • Es aquel que se le da dentro del mercado según las necesidades de los clientes. éste es individual y. . en general. aprecio. • el valor personal o subjetivo que le damos a algo es el grado de estima.

El valor de mercado de un producto • sin embargo. . es una magnitud común expresada en términos económicos y derivada en cierto modo del promedio de valores subjetivos de todos los clientes potenciales de un bien o servicio.

desde un punto de vista neófito e inocente. precio y valor • En principio.Relación entre costo. parecería lógico que la relación de magnitud entre los tres factores fuera la siguiente: • Costo < Precio < Valor • Y más concretamente: .

Precio = Costo + Beneficio (económico) del vendedor Valor = Precio + Beneficio (subjetivo) del comprador .

Las excepciones a este comportamiento esperado admitirían algunas explicaciones: . como hemos visto.• Pero. el marketing y las decisiones de fijación de precios incluyen otras variables estratégicas y psicológicas que a menudo invalidan este modelo.

pero esto no es descabellado si forma parte de una estrategia de gancho o para ganar cuota de mercado frente a la competencia. de forma que se espera recuperar la inversión en el futuro. Coste > Precio: Si el coste es mayor que el precio. el vendedor está incurriendo en pérdidas puntuales. .

que estaría relacionado con lo que antes decíamos sobre la creencia en la relación calidad/precio. . ningún comprador aceptaría el trato. dando lugar a una relación como la siguiente: Valor aparente > Precio > Valor real En este caso la compra-venta sería posible gracias a una falsa apreciación del valor del producto. tal cual. Precio > Valor: Expresado así. pero lo que sí puede estar ocurriendo en realidad es que sean diferentes el valor real y el valor aparente (ficticio).

pero el valor subjetivo es el que acaba marcando las pautas más personales. • No en vano algunas de las cosas más importantes en esta vida son gratis. no tienen precio . creo (y esto ya es una mera impresión personal) que el costo y el precio pueden ser los que más condicionan en la vida cotidiana. en su asombrosa sencillez. y otras tantas.• De estos tres conceptos.