Diferencia entre costo valor y precio

Muchos podrían pensar que estos tres elementos son
iguales, pero sus diferencias son las siguientes:

el costo (o gasto) puede definirse formalmente como el valor de los recursos escasos que implica la producción. materiales. El coste podrá medirse en términos económicos siempre y cuando los recursos empleados estén también cuantificados en dinero. Es decir. tiempo. dinero.) necesarios para realizar u obtener algo. distribución o consumo de un bien o servicio.Costo • es lo que te cuesta a ti elaborar o realizar el producto o servicio • En primer lugar. . es una medida del esfuerzo o inversión (de energía. etc.

en la realidad. el precioes el valor monetario asignado (normalmente por el vendedor) a un bien o servicio. esto es: lo que tiene que pagar el comprador por ello. En un modelo simplista.Precio • es la cantidad $ a la que pones tu producto o servicio al mercado. aquí incluyes tu costo y la ganancia que deseas tener. podría pensarse que el precio debería estar basado en el coste del producto sumándole un margen de beneficio para el vendedor pero. • Por otra parte. el marketing da lugar a distintos enfoques o tipos de precio: .

. cuantificado económicamente). del valor que éste le otorgue.Precio eficiente (para el vendedor):  está cerca del máximo precio que un consumidor esté dispuesto a pagar (es decir.

Precio de gancho • es un precio intencionadamente bajo. o para ganar cuota en un mercado competitivo. . para actuar como promoción e incentivar a los clientes a entrar al establecimiento e inducirlos a la compra de otros artículos.

Cuando la gente crea que es un signo de valor o pertenencia a un grupo exclusivo (artículo de lujo). por ejemplo). Cuando se requiere un funcionamiento perfecto porque el coste de un mal funcionamiento es muy alto o no asumible (ocurriría con un marcapasos.Precio de prestigio:  es un precio intencionadamente alto. pero que funcionará en los siguientes supuestos: o Cuando la gente crea que un precio elevado es un indicativo de buena calidad. o o .

Cuanto mayor es la incertidumbre que envuelve el producto.• En este sentido aparece también el concepto de relación calidad/precio. que se refiere a la percepción de la mayoría de los consumidores que relacionan un precio alto con una mayor calidad. mayor número de consumidores dependen de la hipótesis de la relación calidad/precio y más están dispuestos a pagar. • La creencia es más importante con productos complejos que son difíciles de probar o productos de experiencia que no pueden ser probados hasta que son usados (como la mayoría de los servicios). Pero algunos sonoros chascos demuestran que en la práctica no siempre es así. .

Valor • Es aquel que se le da dentro del mercado según las necesidades de los clientes. en general. consideración o afecto hacia tal cosa. éste es individual y. aprecio. • el valor personal o subjetivo que le damos a algo es el grado de estima. será diferente para cada persona. A diferencia de los dos conceptos anteriores. .

El valor de mercado de un producto • sin embargo. . es una magnitud común expresada en términos económicos y derivada en cierto modo del promedio de valores subjetivos de todos los clientes potenciales de un bien o servicio.

desde un punto de vista neófito e inocente.Relación entre costo. precio y valor • En principio. parecería lógico que la relación de magnitud entre los tres factores fuera la siguiente: • Costo < Precio < Valor • Y más concretamente: .

Precio = Costo + Beneficio (económico) del vendedor Valor = Precio + Beneficio (subjetivo) del comprador .

Las excepciones a este comportamiento esperado admitirían algunas explicaciones: .• Pero. el marketing y las decisiones de fijación de precios incluyen otras variables estratégicas y psicológicas que a menudo invalidan este modelo. como hemos visto.

 Coste > Precio: Si el coste es mayor que el precio. pero esto no es descabellado si forma parte de una estrategia de gancho o para ganar cuota de mercado frente a la competencia. de forma que se espera recuperar la inversión en el futuro. el vendedor está incurriendo en pérdidas puntuales. .

 Precio > Valor: Expresado así. pero lo que sí puede estar ocurriendo en realidad es que sean diferentes el valor real y el valor aparente (ficticio). que estaría relacionado con lo que antes decíamos sobre la creencia en la relación calidad/precio. ningún comprador aceptaría el trato. dando lugar a una relación como la siguiente: Valor aparente > Precio > Valor real En este caso la compra-venta sería posible gracias a una falsa apreciación del valor del producto. tal cual. .

en su asombrosa sencillez. y otras tantas. pero el valor subjetivo es el que acaba marcando las pautas más personales. creo (y esto ya es una mera impresión personal) que el costo y el precio pueden ser los que más condicionan en la vida cotidiana. • No en vano algunas de las cosas más importantes en esta vida son gratis. no tienen precio .• De estos tres conceptos.

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