Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Se realiza la medicin de la demanda primaria y de la demanda selectica con el propsito de detectar oportunidades en el mercado.
POTENCIAL DE MERCADO
Ventas Actuales
Se refiere a la cantidad de ventas de los productos de la empresa, as como la cantidad de ventas de todas las dems compaas en el mercado.
VENTAS DE LA EMPRESA
VENTAS DE LA INDUSTRIA
Pronsticos de Ventas
Se refieren al nivel de ventas que se espera alcanzar, en un mercado definido, durante un perodo de tiempo, ya sea a nivel de industrias o de proveedores individuales.
Potencial de Mercado
Es el lmite superior para la demanda de un producto dentro de un perodo de tiempo definido.
Potencial de Mercado
El potencial de mercado actual se refiere a la mxima oportunidad de ventas que pueden alcanzar todos los vendedores en la actualidad. El potencial de mercado futuro se refiere a la mxima oportunidad de ventas que pueden alcanzar todos los vendedores durante un perodo futuro.
Ventas de la empresa
Tiempo
Medicin de mercado
Por qu puede cambiar el potencial de mercado? Mayor numero de usuarios Los usuarios actuales compran con mayor frecuencia Cambios demogrficos Por qu pueden cambiar las ventas de la industria? Disminucin de precios mejorando la capacidad de compra de los individuos. Esfuerzos de marketing extensivos Factores del entorno que estimulen la disposicin y capacidad de compra
Medicin de mercado
Por qu pueden cambiar las ventas de la empresa? Cambios en el potencial de mercado o en la demanda primaria manteniendo la participacin de mercado. A expensas de sus competidores al ofrecer y promover combinaciones de beneficios superiores.
Brechas de mercado
Brechas de demanda primaria: diferencia entre potencial de mercado y las ventas de la industria. Brechas de demanda selectiva: Diferencia entre las ventas de la empresa y las ventas de la industria.
Q=n*q
Donde: Q = demanda global o potencial de mercado total. n = numero de unidades de consumo. q = demanda global en el mercado.
2.
Pronsticos de ventas
Los pronsticos de venta son estimaciones de los niveles de venta futuros.
Ventas de la empresa
Ventas de la empresa clasificadas por artculos, marcas, lneas y mezclas de productos
Ventas de la industria
Ventas totales que se lograran con todos los proveedores en el mercado relevante.
Mtodo Delphi
Pruebas de mercado