INGENIERIA INDUSTRIAL MARKETING

ANALISIS FODA
El anlisis consta de cuatro pasos:

Anlisis Interno Anlisis Externo (tambin conocido como "Modelo de las cinco fuerzas de Porter") Confeccin de la matriz FODA Determinacin de la estrategia a emplear

PRIMER PASO:

ANALISIS INTERNO:

FORTALEZAS: F1.- PERSONAL CALIFICADO CON EXPERIENCIA (PRODUCTIVA) F2.- HECHO EN BOLIVIA F3.- BUENA CALIDAD DEL PRODUCTO FINAL F4.- FACILIDAD DE ELABORAR PRODUCTOS EN VARIEDAD

DEBILIDADES: D1.- POCA CONOCIDA EN EL MERCADO LOCAL D2.- NO CUENTA CON MUCHO CAPITAL D3.- FALTA DE MOTIVACIN DE LOS RECURSOS HUMANOS D4.- NO TIENE GRAN INFRAESTRUCTURA

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SEGUNDO PASO:

ANALISIS EXERNO:

AMENAZAS: A1.- COMPETENCIA MUY AGRESIVA A2.- COMPETENCIA PRODUCTOS DE BAJO PRECIO QUE NO TIENEN CALIDAD A3.- INFLACION DE MATERIA PRIMA INCONSTANTE A4.- SEGMENTO DEL MERCADO CONTRADO

OPORTUNIDADES: O1.- MERCADO INTERNACIONAL O2.- MERCADO NACIONAL MAL ATENDIDO O3.- LLEGAR A LA MAYOR CANTIDAD DE PUNTOS DE VENTA O4.- UBICADOS EN ZONA COMERCIAL

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TERCER PASO:

CONFECCIN DE LA MATRIZ FODA:

POSITIVO FORTALEZAS ORIGEN INTERNO F1.Personal calificado experiencia (productiva) F2.- Hecho en Bolivia F3.- Buena calidad del producto final

NEGATIVO DEBILIDADES con D1.- Poca conocida en el mercado local D2.- No cuenta con mucho capital D3.- Falta de motivacin de los recursos humanos

F4.- Facilidad de elaborar productos en variedad D4.- No tiene gran infraestructura

OPORTUNIDADES ORIGEN EXTERNO O1.- Mercado internacional O2.- Mercado nacional mal atendido

AMENAZAS A1.- Competencia muy agresiva A2.- Competencia productos de bajo precio que no tienen calidad

O3.- Llegar a la mayor cantidad de puntos de venta A3.- Inflacin de materia prima inconstante O4.- Ubicados en zona comercial A4.- Segmento del mercado contrado

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CUARTO PASO:

ESTRATEGIAS A EMPLEAR:

ESTRATEGIAS D1.O1.D1.O2.D1.O3.D1.O4.D2.O1.D2.O2.D2.O3.D2.O4.D3.O1.D3.O2.D3.O3.D3.O4.D4.O1.D4.O2.D4.O3.D4.O4.F1.O1.F1.O2.HACER CAMPAAS DE PROMOCION EN EL MERCADO NACIONAL MEDIANTE INCENTIVOS HACER FERIAS PROMOCIONALES ACERCA DE LOS PRODUCTOS FABRICADOS UNA FORMA DE LLEGAR A LAS TIENDAS DE BARRIO ES DEJAR EL PRODUCTO A MENOR PRECIO CON UN INCENTIVO DE UN BONUS REALIZAR PROMOCIN DEL PRODUCTO MEDIANTE MEDIOS TELEVISIVOS. NUEVAS INVERSIONES IMPLEMENTACIN DE UN PLAN DE MARKETING PROMOCIONAR EL PRODUCTO A LOS MINORISTAS DEJANDO EL PRODUCTO A UN PRECIO ACEPTABLE OFRECER EL PRODUCTO A LOS MINORISTAS CERCANOS REDISEO DE LA PAGINA WEB REALIZAR PRODUCTOS PEQUEOS EN GRAN CANTIDAD QUE AYUDEN A REDUCIR EL COSTO DE PRODUCCION PROMOCIONES PUBLICITARIAS PARA INCENTIVAR EL CONSUMO DE LOS PRODUCTOS APERTURA DE UNA SUCURSAL CON UNA UBICACIN CUYA COMPETENCIA SEA MENOR COLOCAR UNA SUCURSAL INTERNACIONAL COLOCAR UNA INFRAESTRUCTURA CON MAS AMPLITUD EN EL MERCADO LOCAL PARA DISTRIBUCION RAPIDA DISTRIBUCIN DIRECTA DE PRODUSTOS A LOS MINORISTAS IMPLEMENTAR NUEVOS AMBIENTES DENTRO DEL REA COMERCIAL INNOVAR CON LOS DISEOS ACTUALES PARA TENER EL MONOPOLIO DEL MERCADO INTERNACIONAL. CAPACITACIN DEL PERSONAL PARA UNA MEJOR SERVICIO

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F1.O3.F1.O4.F2.O1.F2.O2.F2.O3.F2.O4.F3.O1.F3.O2.F3.O3.F3.O4.F4.O1.F4.O2.F4.O3.F4.O4.A1O1 A1O2 A1O3 A1O4 A2O1 A2O2 A2O3 A2O4 A3-

ATENDER CON EFECTIVIDAD LAS DEMANDAS DE LOS CLIENTES NO TIENE RELACIN AUMENTAR LA PUBLICIDAD VA INTERNET PROMOCIONAR LA CALIDAD DEL PRODUCTO, MEDIANTE PARTICIPACIN EN FERISA PYME REALIZAR CONVENIONES CON OTRAS EMPRESAS QUE REALIZAN PRODUCTOS BOLIVIANOS NO TIENE RELACIN AL SER EUN PRODUCTO DE BUENA CALIDAD SER ACEPTADO EN EL MERCADO INTERNACIONAL. BRINDAR AL MERCADO NACIONAL UN PRODUCTO DE CALIDAD Y CERTIFICADO. MANTENER CONSTANTE LA CALIDAD DEL PRODUCTO, PARA PODER AUMENTAR LA DEMANDA DEL MISMO. SE DEBERA OFERTAR A LOS CLIENTES FRECUENTEMENTE SOBRE NUESTRO PRODUCTO Y SU CALIDAD. AUMENTAR LA DIVERSIDAD DE DISEOS, PARA AUMENTAR LAS ALTERNATIVAS DEL MERCADO INTERNACIONAL. ENFOCARCE EN LA TENDENCIA DE COLORES Y DISEOS LOCALES. PONER MAYOR ATENCIN EN LA DIVERSIDAD DE DISEO Y HOMOGENEIDAD DEL PRODUCTO. APROVECHAR LA DIVERSIDAD DE PRODUCTOS PARA AUMENTAR LA DEMANDA DEL PRODUCTO. PROMOCIONAR EL PRODUCTO REALIZANDO BUENAS OFERTAS DE DISEO PARA LIDERAR EN EL MERCADO INTERNACIONAL. DIFERENCIAR LA EMPRESA CON LA CALIDAD DEL PRODUCTO, PARA DISMINUIR LA COMPETENCIA. AL OFRECER LOS PRODUCTOS REGALAR UN INSENTIVO A LOS CLIENTES MINORISTAS PARA CONSERVAR LA FIDELIDAD DE LOS CLIENTES. APROVECHAR LA ZONA COMERCIAL PARA AUMENTAR LA PUBLICIDAD MEDIANTE LA REPARTICIN DE TRPTICOS. PROMOCIONAR Y OFERTAR EN EL AREA INTERNACIONAL LA CALIDAD DEL LOS PRODUCTOS. MOTIVAR A COMPRAR PRODUCTOS DE CALIDAD VENDER A LOS CLIENTES PRODUCTOS HOMOGENEOS, DE BUENA CALIDAD Y CON PRECIOS CONSTANTES. NO TIENE RELACIN DEJAR UN PRECIO FIJO EN EL AREA INTERNACIONAL Y LOCAL Y NO
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O1

MODIFICARLO POR MAS QUE INCREMENTE EL PRECIO DE LA MATERIA PRIMA YA QUE SE PERDER LA FIDELIDAD DE LOS CLIENTES A3EMPLEAR TCNICA FREZEER, PARA PODER MANTENER LOS PRECIOS O2 CONSTANTES. A3ABARCAR EL MERCADO NACIONAL, CON LA DIVERSIDAD DE PRODUCTOS O3 PARA EVITAR EL CAMBIO CONSTANTE DE LOS PRECIOS. A3-04 NO TIENE RELACIN A4ELIMINAR NICHOS DE MERCADO, PERTICIPANDO EN FERIAS O1 INTERNACIONALES. A4REALIZAR FERIAS NACIONALES PARA PROMOCIONAR EL PRODUCTO O2 A4REALIZAR PROMOCIONES EN LAS TIENDAS COMERCIALES PARA DAR O3 UNA BUENA IMAGEN DEL PRODUCTO. A4NO TIENE RELACIN O4 D1AUMENTAR LA MOTIVACIN EN VENTAS DE LOS RECURSOS HUMANOS F1 D1REALIZAR PROMOCIONES ENFOCANDONOS Y DANDOLE ENFASIS EN QUE F2 EL PRODUCTO ES 100% BOLIVIANO. D1PROMOCIONAR POR MEDIOS DE COMUNICACIN LA CALIDAD QUE TIENE F3 LA EMPRESA REALIZANDO SPOTS PUBLICITARIOS MOSTRANDO LAS CERTIFICACIONES D1CLASIFICAR LOS SEGMENTOS DE MERCADOS Y ASI PREPARAR Y F4 PROMOCIONAR UN PRODUCTO D2YA QUE EL PERSONAL ESTA CAPACITADO SE PODRIA REDUCIR DE UNA F1 GRAN MANERA LOS COSTOS DE PERSONAL D2SE PODRIA PARTICIPAR DE PROGRAMAS MUNICIPALES COMO FERIAS F2 PARA ADEMAS DE HACER CONOCER NUESTROS PRODUCTOS ARTESANALES D2PROMOCIONAR LA CALIDAD DEL PRODUCTOR YA QUE EN ESTOS F3 MOMENTOS EL PROPUCTO NO ES MUY CONOCIDO NACIONALMENTE D2NO TIENE RELACIN F4 D3COPAR NICHOS DE MERCADO LO MAS PRONTO POSIBLE PARA SUBSANAR A1 EL COSTO DE PRODUCCION Y COMPETIR CON LOS PRODUCTOS BIEN POSECIONADOS A NIVEL NACIONAL D3EL INCREMENTO DE LA MATERIA PRIMA ES A LA VEZ UNA VENTAJA QUE A2 DEBE SER APROVECHADA PARA SUBSANAR LOS ALTOS COSTOS DE PRODUCCION Y CREAR PRODUCTOS NUEVOS D3INCREMENTAR LOS PRECIOS DE VENTA CONVENIENTEMENTE A3 AJUSTADAMENTE A LA INFLACION DE MATERIA PRIMA PARA SUBSANAR EL ALTO COSTO DE PRODUCCION D3REALIZAR CONCURSOS, JUEGOS Y PROMOCIONES CON EL PRODUCTO A4 PARA INCREMENTAR LAS VENTAS, PARA PODER SUBSANAR EL ALTO COSTO DE PRODUCCION Y BRINDAR UNA BUENA IMAGEN DE LA EMPRESA
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D4A1 D4A2 D4A3 D4A4 F1A1 F1A2 F1A3 F1A4 F2A1 F2A2 F2A3 F2A4 F3A1 F3A2 F3A3 F3A4 F4A1 F4A2

CONSTRUIR UNA GRAN INFRAESTRUCTURA PARA INCREMENTAR LA PRODUCCION YE IGUALAR A LA COMPETENCIA TENER UNA BUENA INFRAESTRUCTURA PARA AUMENTAR LA VELOCIDAD DE DISTRIBUCION Y LLEGAR AL CLIENTE MAS RAPIDO QUE LAS OTRAS EMPRESAS DE BAJA CALIDAD INCREMENTAR EL PRECIO DEL PRODUCTO CUANDO EXISTA INFLACION DE MATERIA PRIMA PARA NO TENER PERDIDAS ACTUAR EVITANDO SITUARSE EN LUGARES DE RIESGO EL PERSONAL DEBE ESTAR AL TANTO DE LA TECNOLOGIA USADA POR LAS EMPRESAS DE GRANDES DE ALTA CALIDAD Y ASI DESPLAZANDO A LA COMPETENCIA EL PERSONAL DEBE LANZAR AL MERCADO INNOVACIONES DE DISEO CONSTANTES DEL PRODUCTO AL MERCADO PARA OPACAR A LOS PRODUCTOS DE BAJA CALIDAD EL PERSONAL DEBE ESTAR AL TANTO DE LA ECONOMIA DEL PAIS Y DEL ENTORNO POLITICO-SOCIAL EN LA EMPRESA NO TIENE RELACION REALIZAR PROMOCIONES PARA ACTIVIDADES SOCIALES PARA INCREMENTAR LAS VENTAS YA QUE LAS EMPRESAS GRANDES LOCALES NO LA REALIZAN LLEGAR A NICHOS DE MERCADO Y CREAR SUCURSALES PARA INCREMENTAR LA DEMANDA A NIVEL NACIONAL REALIZAR ASOCIACIONES CON EMPRESAS BOLIVIANAS QUE PRODUCEN MATERIA PRIMA PARA NUESTROS PRODUCTOS INCENTIVAR AL CLIENTE DE COMPRAR NUESTROS PRODUCTOS DEMOSTRANDO ORGULLOSAMENTE QUE SON HECHOS EN BOLIVIA ASISTIR A FERIAS Y EVENTOS PARA DEMOSTRAR LA CALIDAD DE NUESTROS PRODUCTOS A COMPARACION DE LOS PRODUCTOS BIEN POSECIONADOS LLAMAR LA ATENCION DEL CLIENTE SE DEBE HACER CAMPAAS PARA DEMOSTRAR AL CLIENTE LA CALIDAD DE NUESTROS PRODUCTOS Y SOBREPASAR LA COMPETENCIA NO SE DEBE REDUCIR LA CALIDAD DEL PRODUCTO ANTE EL INCREMENTO DE LA MATERIA PRIMA SE DEBE HACER UN SEGUIMIENTO RIGUROSO PARA EVITAR MALA CALIDAD DE LOS PRODUCTOS PROMOCIONAR NUESTRA VARIEDAD DE PRODUCTOS PARA COMPETIR CON MAYOR INTENSIDAD CON LA COMPETENCIA DE PRODUCTOS BIEN POSECIONADOS SE DEBE LANZAR AL MERCADO UNA VARIEDAD DE PRODUCTOS DE CALIDAD PARA REDUCIR LA DEMANDA DE AQUELLAS EMPRESAS QUE VENDEN PRODUCTOS DE BAJA CALIDAD A PRECIOS MUY BAJOS QUE REDUCEN NUESTRAS VENTAS
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F4A3 F4A4

ELA BORAR UNA VARIEDAD DE PRODUCTOS PARA INCREMENTAR LAS VENTAS SACAR AL MERCADO MAS VARIEDAD DE PRODUCTOS PARA DEMOSTRAR LA BUENA IMAGEN DE LA EMPRESA BOLIVIANA