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Tres Estrategias Presentation Transcript 1. Tres Herramientas G rficas para enfocar sus estrategias 2. 3. 4.

Agenda Proceso Estratgico Tres Estrategias Grficas: Estrategias de Posicionamiento Tabla de Kotler y Armstrong Estrategias de Crecimiento Tabla de Ansoff Estrategias de Evaluacin de Cartera Tabla del BCG 5. Proceso Estratgico Diseo de la Estrategia Implementacin de la Estrategia Evaluacin y Control de la Estrategia 6. diseo Visin Misin Objetivos Estratgicos Anlisis Externo Anlisis Interno Estrategias Internas Estrategias Externas 7. Agenda Proceso Estratgico Tres Estrategias Grficas: Estrategias de Posicionamiento Tabla de Kotler y Armstrong Estrategias Externas de Crecimiento Tabla de Ansoff Estrategias Externas de Evaluacin de Cartera Tabla del BCG 8. Estrategias de Posicionamiento Valor de la Imagen Valor de Productos/ Servicios Adicionales Valor del Producto Valor Total para el Cliente Basado en: Kotler y Armstrong / Marketing 9. 10. Estrategias de Posicionamiento Valor de la Imagen Valor de Productos/ Servicios Adicionales Valor del Producto Valor Total para el Cliente Costos no Financieros Costos Financieros Costo Total para el Cliente Tiempo Fsico Psicolgico 11. Dinero Tiempo Fsico Mental 12. Estrategias de Posicionamiento Valor de la Imagen Valor de Productos/ Servicios Adicionales Valor del Producto Valor Total para el Cliente Costos no Financieros Costos Financieros Costo Total para el Cliente VALOR NETO para el CLIENTE Tiempo Fsico Psicolgico 13. Estrategias de Posicionamiento Basado en: Kotler y Armstrong / Marketing 14. 15. 16. Agenda Proceso Estratgico Tres Estrategias: Estrategias de Posicionamiento Tabla de Kotler y Armstrong Estrategias Externas de Crecimiento Tabla de Ansoff Estrategias Externas de Evaluacin de Cartera Tabla del BCG

17. Estrategias de Crecimiento permanencia CONSOLIDACIN / PENETRACIN DESARROLLO DEL PRODUCTO DESARROLLO DEL MERCADO DIVERSIFICACIN Basado en: Ansoff / La Estrategia de la Empresa R E T I R A D A Existentes Existentes Nuevos Nuevos PRODUCTOS MERCADOS 18. Consolidacin (=% mercado): Puede exigir innovaciones Es peligroso Estrategias de Crecimiento Fuente: APOYO Opinin y Mercado / IGM / Liderazgo en Productos alimenticios, 2006 Base: Total de amas de casa entrevistadas de hogares que consumen habitualmente cubos de caldo 19. Consolidacin (=% mercado): Puede exigir innovaciones Es peligroso Estrategias de Crecimiento Fuente: APOYO Opinin y Mercado / IGM / Liderazgo en Productos alimenticios, 2002 Base: Total de amas de casa entrevistadas de hogares que consumen mayonesa 20. Estrategias de Crecimiento Penetracin (>% mercado): Fcil cuando en la empresa existe capacidad financiera Depende de la propia fuerza la complacencia de los competidores 21. Estrategias de Crecimiento Fuente: Apoyo Opinin y Mercado / IGM cmo se logra penetrar? 22. cmo penetr Gloria? 23. Gloria 24. Estrategias de Crecimiento permanencia CONSOLIDACIN / PENETRACIN DESARROLLO DEL PRODUCTO DESARROLLO DEL MERCADO DIVERSIFICACIN Basado en: Ansoff / La Estrategia de la Empresa R E T I R A D A Existentes Existentes Nuevos Nuevos PRODUCTOS MERCADOS 25. Desarrollo del Producto: preguntas Cambiaremos de Marca? Canibalizaremos? Desarrollo de Producto: axioma Existe relacin inversa entre: cantidad de productos introducidos en poco tiempo Rentabilidad Desarrollo de Producto: urgente Mercados cambiantes Estrategias de Crecimiento 26. 27. Desarrollo del Producto: preguntas Cambiaremos de Marca? Canibalizaremos? Desarrollo de Producto: axioma Existe relacin inversa entre: cantidad de productos introducidos en poco tiempo Rentabilidad Desarrollo de Producto: urgente Mercados cambiantes Mercados con productos poco diferenciados Estrategias de Crecimiento 28. Estrategias de Crecimiento 29. Desarrollo del Producto: preguntas Cambiaremos de Marca? Canibalizaremos? Desarrollo de Producto: axioma Existe relacin inversa entre: cantidad de productos introducidos en poco tiempo Rentabilidad Desarrollo de Producto: urgente Mercados cambiantes Mercados con productos poco diferenciados Mercado maduros Estrategias de Crecimiento 30.

31. Estrategias de Crecimiento permanencia CONSOLIDACIN / PENETRACIN DESARROLLO DEL PRODUCTO DESARROLLO DEL MERCADO DIVERSIFICACIN Basado en: Ansoff / La Estrategia de la Empresa R E T I R A D A Existentes Existentes Nuevos Nuevos PRODUCTOS MERCADOS 32. Desarrollo del Mercado Ampliacin a segmentos en los que no se tiene ninguna presencia Johnsons Softlotion Estrategias de Crecimiento Nuevas aplicaciones de productos existentes Aspirina Ampliacin del mbito geogrfico Ebel 33. 34. Estrategias de Crecimiento permanencia CONSOLIDACIN / PENETRACIN DESARROLLO DEL PRODUCTO DESARROLLO DEL MERCADO DIVERSIFICACIN Basado en: Ansoff / La Estrategia de la Empresa R E T I R A D A Existentes Existentes Nuevos Nuevos PRODUCTOS MERCADOS 35. Diversificacin Software: imprescindible Capital humano innovador Hardware: muy recomendable Capital financiero holgado Est ms diversificado quien est: Menos concentrado Menos relacionado Estrategias de Crecimiento 36. qu tan diversificados estn? 37. 38. Agenda Proceso Estratgico Tres Estrategias: Estrategias de Posicionamiento Tabla de Kotler y Armstrong Estrategias Externas de Crecimiento Tabla de Ansoff Estrategias Externas de Evaluacin de Cartera Tabla del BCG 39. Matriz para evaluar cartera de negocios) Diseada por el Boston Consulting Group Estrategias de Evaluacin de Cartera En la que se toman en cuenta dos factores: La participacin relativa en el mercado La tasa de crecimiento de la industria ? 40. Pasos: Definir nuestras UEN Definir a los competidores Compararlos Ratio de Participacin en el Mercado: nuestra UEN / lder nuestra UEN (lder) / mayor empresa rival Tasa de crecimiento de la industria: en comparacin con la tasa de economa Determinar el volumen de ventas Extraer conclusiones Estrategias de Evaluacin de Cartera ? 41. Estrategias de Evaluacin de Cartera Cifras supuestas 42. Estrategias de Evaluacin de Cartera Participacin Relativa en el Mercado Alta Baja Tasa de Crecimiento de la Industria Alta Baja 1 4 8 2 1/2 6% ? -6% 16% J L Q 0% 11% M Y caf jugos leche mermelada mantequilla queso yogur 43. Estrategias de Evaluacin de Cartera Participacin Relativa en el Mercado Alta Baja Tasa de Crecimiento Industrial Alta Baja 1 4 8 2 1/2 6% ? -6% 16% 44. Estrategias de Evaluacin de Cartera Participacin Relativa en el Mercado (origina bajos costos) Alta Baja Tasa de Crecimiento Industrial Alta Baja 1 4 8 2 1/2 5% ? -5% 15% Rendim. a LP Oportunidades de crecimiento OBJETIVO: Lograr cartera Equilibrada (salvo huesos) Necesitan inyeccin de caja Generan actualmente caja No valen la pena

45. Agenda Proceso Estratgico Tres Estrategias: Estrategias de Posicionamiento Tabla de Kotler y Armstrong Estrategias Externas de Crecimiento Tabla de Ansoff Estrategias Externas de Evaluacin de Cartera Tabla del BCG 46. gracias