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DireccindeMarketing AEA493

Escuelad eNegocios

Sesin17 EstrategiadeProducto:marcay envase


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ProductooServicio

Elproductodebeantetodosercapazdesatisfacerla necesidaddelosconsumidoresoclientes. Deberepresentarenformaclarayexplicitasusventajas Debeenelcasoqueseapertinenteasociarseconunamarca Debeenelcasoqueseapertinenteasociarseconuna empresa

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NoOlvide!!!

Elproductohacelamarca Elproductodebeserinnovador Elproductodebegenerarlamayorcantidaddevalorposible, anenmnimosdetalles Elproductodebesercapazdeadaptarsealasnecesidades, recuerdequetambinexistelalealtadalproducto.

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PorloTanto.

Amplitud:lneasdeproductosdistintasquetrabajala empresa Longitud:Nmerototaldeartculosincluidosenlamezcla total P rofundidad:Eselnmerodevariantesqueseofrecende cadaproductoenlalnea Consistencia:Gradodecoherenciaentrelneasde productos Noolvide!!!Loflexibledeestediseo

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DecisionesdeProducto
Amplituddelneas 100cc 100cc 200cc 200cc 300cc 300cc DETERGENTES P ASTAS DENTALES
prof u ndid ad del nea

JABONES

FraganciaA FraganciaA B B

Omo Rinso Drive

Signal P epsodent

LeSancy Lux Rexona

..etc.. ..etc..

P roducto

M arca Tamaos P resentaciones P osicionamiento


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PolticasdeFijacindeMarcas.

1. Marcasindividualesparacadaproducto:ejemplo LeverBros. 2. Marcasgeneralesporfamilia:KelloggsCorn Flakes,Kodak,DisneyconEuroDisney yDisney Tokio. 3. Marcasporfamiliadelnea:P&Gproduceunalnea dejabonesdemarcaIvoryytambinproduce jabnCoast,Camay,ZestySafeguard. 4. Marcasporextensindemarca:McneilConsumer Products,elfabricantedeTylenolyExtraStrength Tylenol,tambinintrodujoExtraStrengthTylenol P.M.
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LealtaddeMarca
Grado de compromiso entre un consumidor y una marca.Lalealtaddemarcaeslabasedelconceptode valordeunamarcayesproductodeunavariedadde factorestalescomo: Experienciaconlamarca Notoriedaddelamarca Identidad:sentido,proyeccinyrazndeserdela marca Calidadpercibida

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LealtadDeMarca

CUALI DA DESDEUNAM A RCA

Atributos

Beneficios

Valor

P ersonalidad

VALORDELAM A RCA

Conocimiento

P referencia

Lealtad

Carterade marca

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EstrategiasdeMarcasparaFabricantes

1. Marcasindividualesparacadaproducto:EjemploLever. 2. Marcasparaguasparatodoslosproductos.Ejemplo: Bayer 3. Marcasparaguasparalneasdeproductos.Ejemplo: Lays 4. Marcadelaempresacombinadaconnombres individuales:automviles 5. MarcastipoA:CocaCola,Fanta,Sprite,etc MarcastipoB:Tommy,Rari.

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EstrategiasdeMarcaIntermediarios
Marcaspropias

Usarelnombredelacadena(Ekono,Lder) Usarunnombredefantasa(CincoContinentes deSantaIsabel)

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EtapasenlaSeleccindeunaMarca
1. Objetivosdelamarca:ayudaralposicionamiento, diferenciacin,establecerunsegmentodistintivo, identificacinyfacilidadderegistro. 2. Creacindealternativasdemarcas. 3. Seleccincualitativapreliminar. 4. Registrodemarcasaseleccionar. 5. Seleccincuantitativa:facilidadpararecordar, diferenciacindemarcasexistentes. 6. Seleccindefinitiva.

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EtapasenlaSeleccindeunaMarca
ComponentesdelP roducto Marcaenvase Sello Etiqueta Envase Atributosintrnsecosdelproductoo servicio Sloganpropuestoeimpuesto

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ElImperativoSerMultinacional.

Casitodaslasempresasdegrantamao,quierenovenden susproductosportodoelmundo,dondesepresentaun conflictoquenoessisedebevenderunamarcaenotros pases,sinocmohacerlo.

Impactodelasmarcasinternacionales: ChevyNvaNov JeepPajeroMontero

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ElImperativoSerMultinacional.
Enelmercadointernacionalalgunasempresashanmejorado sudesempeoconestrategiasdeejecucinlocal,yaquese puedenelaborarmensajescomplementariosconmayor efectividadparamercadosindividuales.

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EtiquetadoNutricional:

Entregaelvalornutricionaldelosalimentos.
A T N A G AR DE D A D I C AL UN L O C

Debehaberuniformidadenel tamaodelaporcinrecomendada.

Certificarlacalidaddelproducto.

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DecisionesdeEnvase
Envase=Envoltorio Elementos: Primario:botella,lata,paquete,visibilidad, comodidad,duracin Secundario:caja,elegancia,status,proteccin Embalaje:almacenamiento,transporte,cartn corrugado Etiqueta:calidad,uso,fechavencimiento, informacin,llamarlaatencin
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DecisionesdeEnvase
Factoresdeuso: Autoservicio(comida) Influenciapositivadecompra(whisky) Imagendeempresa(Kodak) Innovacin(pastadedientes,vinos)

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Empaques

Desarrollodeunenvaseydiseogrficodeun producto. Influyeenlasactitudesdelosclienteshaciaun producto. Definelasimpresionesrespectodeunproducto almomentoderealizarlacompra.

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FuncionesdelEmpaque

Protegerymantenerlaformafuncionaldelproducto. Impideeldeterioroquepodraafectarlautilidaddel producto. Impideelhurtodeproductoenalmacenes.

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PrincipalesConsideracionesdelEmpaque

Loscostos. Cuantoestndispuestosa pagarlosconsumidorespor diseosdeempaque eficacesyeficientes. Resistenteaalteraciones.

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Tiposde Empaque

Empaquecompatiblecon lacategora Empaquedefamilia

Empaquedeusosecundario

Empaqueinnovador

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