Poder y tipos de poder

Definicin de poder:
O El poder se define como el sinnimo de:

fuerza, capacidad, energa o dominio, dentro de una sociedad

Nota: Recordemos que poder es la capacidad de influir en la conducta de otra persona.

Qu es negociacin?
O Podramos definir la negociacin como la

accin por la que dos partes encuentran un acuerdo aceptado por ambas, en la que se han modificado de alguna forma un conjunto de posiciones de partida.

TIPOS DE PODER

Poder de informacin.
O la informacin es poder, nos damos

cuenta de que si la otra parte tiene tanta informacin y propone algn cambio lo mejor ser realizarlo, asegurndonos de que dispone de dicha informacin y no es falso lo que dice.

Poder carismtico.
O Algunas personas consiguen lo que

quieren con una mezcla de seduccin y simpata, una forma pausada de hablar, de realizar movimientos, de actuar.

Poder normativo.
O

Este poder es aceptado como norma, como una legalidad no escrita que es capaz de hacernos cambiar la conducta. Un ejemplo prctico lo encontramos si entramos a una tienda de ropa. Aqu atenderemos las indicaciones del dependiente sobre cmo dejar la ropa o de dnde coger las piezas que nos interesen.

Poder de castigar.
O Si "A" realiza lo que quiere "B", por el

hecho de que si no lo hace recibe un dao, evidentemente buscar evitar tal mal sea como sea, eludiendo la situacin, huyendo o cediendo. Todos perseguimos unos deseos no poniendo en peligro nuestra situacin de comodidad o procurando no empeorar lo que tenemos, al menos si sabemos que el premio ante ese intento va a ser el castigo.

Poder de premiar.
O "A" cambia su conducta si ve que al

realizar este cambio conseguir de B algo que desea, un premio o recompensa. Esta relacin de dependencia busca ante todo la gratificacin de diferentes formas: dinero, promocin laboral, reconocimiento pblico, etc.

Poder experto.
O Se basa en el respeto que tiene la

persona que obedece con respecto a los conocimientos y experiencia del que manda, el cual puede actuar de consejero.

Poder afectivo.
O Tiene su origen en la relacin personal o

emocional que nos vincula a una persona. Nos referimos a una especie de deuda moral que se tiene con alguien de la familia, antiguos profesores, amigos y que nos lleva a identificar una autoridad.

Poder de relaciones.
O Se basa en la relacin que se tiene con

otras personas que poseen cualquiera de las caractersticas que se han enumerado con anterioridad, es decir, si alguien nos dice "conozco a tal persona o pertenezco a esta u otra empresa"