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NUEVOS VECINOS

ANTECEDENTES
 El área de Constructores ha atendido desde el 2004
mas de 10,000 clientes generando un base de datos
importante.
 Esta Base de Datos tiene como principales
características:
- Son propietarios
- Tienen acceso a crédito
- Al contar con viviendas recién adquiridas,
tienen necesidades de equipamiento eléctrico.
ANTECEDENTES

 En el año 2006 se realizó un proyecto piloto de venta


de calentadores de agua con financiamiento a través
del recibo en un condominio multifamiliar habitado,
logrando una efectividad de, 40%, es decir de 100
clientes contactados 40 adquirieron un calentador.
SEGMENTACION

Familias que se hayan mudado en los últimos 4 años en


proyectos inmobiliarios atendidos por el área de Edelnor
Constructores
POSICIONAMIENTO

Para los familias que desean adquirir un electrodoméstico,


Nuevos Vecinos es la mejor opción de compra porque te
ofrece productos de calidad a precios más económicos que
el mercado y con un crédito aprobado lo que te permite
equipar fácilmente tu casa.
OBJETIVO PRIMARIO

420 VIVIENDAS
EQUIPADAS
OBJETIVOS SECUNDARIO

 Incentivar el consumo de energía en las nuevas


viviendas mediante la venta de electrodomésticos.
 Generar barreras de ingreso de productos
sustitutos de energía eléctrica (Gas) en la zona de
concesión de Edelnor.
 Obtener una Base de Datos crediticia.
CONCEPTO

Programa de ventas a los nuevos clientes


residenciales de Edelnor en base a una base
datos estructurada, el cual se desarrollara una
campaña bajo el paraguas de Promoción de
Bienvenida y Actualización de Datos
ALCANCE

Todos los clientes residenciales de nuevos


proyectos inmobiliarios que cuente con
suministro eléctrico activo en el sistema
comercial de Edelnor.
PRODUCTOS
Rapiducha 4000W Lavadoras

Centro de Lavado Horno eléctrico


PRODUCTOS

Grill Racletera
PRECIOS
PUBLICO OBJETIVO

Nuevos Vecinos < 90 días

Nuevos Vecinos > 90 días


PLAN DE PROMOCION

Promoción Bienvenida

Público: Nuevos Vecinos < 90 días

Promoción Exclusiva
“X proyecto”
Público: Nuevos Vecinos > 90 días
Promoción Bienvenida 10% de la BD

Mailing dirigido tanto a los proyectos donde se hayan


instalado medidores en los últimos 3 meses.

Esta incluye:
• Promoción exclusiva bajo el paraguas de Nuevos
Vecinos
• Información sobre la campaña de actualización de datos
en el recibo de luz
• 3 productos a precios diferenciales con crédito pre
aprobado (crédito siembra).
• 10 meses sin intereses.
Promoción Bienvenida 10% de la BD

Además se anexa hoja para actualización de datos de


suministro.
Promoción Exclusiva 90% de la BD

“X proyecto”
Mailing dirigido a los proyectos con mas de 3 meses de
antigüedad.

Esta incluye:
• Promoción exclusiva (mailing) por proyecto
• 3 productos a precios diferenciales con crédito pre
aprobado (crédito siembra).
• 10 meses sin intereses
PLAN DE PROMOCION

El mailing tendrá un desglosable para reclamar su


producto en las tiendas Mundogar.

Los documentos que debe portar el titular es:


• DNI
• Recibo de Edelnor

Además debe firmar los documentos de crédito, foto y


huella dactilográfica
PLAN DE PROMOCION

Si el cliente quiere un producto que supere la línea


siembra (S/. 600) tendrá que cumplir con todos los
requisitos que Mundogar solicita para aprobar un crédito
mayor a S/. 600.
PLAN DE PROMOCION

El Mailing tendra 4 caracterisitcas


1. Emocional
Foto lifestyle donde se muestre a la familia
2. Promoción – Producto – Precio
3. Educar
¿Por qué rapiduchas Arezi?
4. Proceso de compra
Proyección de ventas

Utilidad
15%