DEFINICIN:

Es una definicin de lo que se prev vender y lo que se necesita gastar para alcanzar las ventas deseadas y obtener beneficios, y en el plan de marketing se expone la forma en que se va a gastar el dinero asignado para la realizacin de las diferentes actividades de marketing.

IMPORTANCIA:

El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene toda la planificacin. Si el plan de ventas no es realista y los pronsticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud, el proceso presupuestal no ser confiable.

EFECTOS:

Un buen presupuesto de ventas debe servir como gua a la compaa en lo que concierne a sus objetivos de ventas. Debe ser flexible y elstico a los cambios voltiles del mercado. El presupuesto no debe poner demasiadas restricciones en las funciones de venta de la empresa.

BENEFICIOS:

El presupuesto de ventas ayuda a prevenir una cada en las ventas y provee una base para la evaluacin de las mismas. Un presupuesto de ventas es til para integrar todos los departamentos de una compaa porque alcanzar un objetivo de ventas es el secreto para obtener ganancias.

MTODOS:

Existen 5 mtodos para elaborar el presupuesto de ventas:

Gasto por unidad de venta

Gastar igual que la competencia

Mtodo del coste estimado

Porcentaje sobre el total de ventas de la empresa

Gastos histricos

CALCULOS:

Los pasos que debe dar la empresa para preparar un presupuesto de ventas.

Preparar un pronstico de ventas Pronsticos de ventas del sector Pronsticos de ventas de la empresa

FORMULA:

PV = VR (1+TFY) (1+TFE) (1+TFA)

DONDE: PV: Presupuesto de Ventas VR: Ventas Reales TFV: Tasa de factores de venta TFE: Tasa de factores econmicos TFA: Tasa de factores administrativos

EJEMPLO:

Con los siguientes datos y utilizando el mtodo de pronstico de la tasa de crecimiento preparar el presupuesto de ventas para enero del 2011. P.A= 100, P.B.=50, P.C.=80 IVA= 13% IT=3%
PERIODO Julio Agosto Septiembre PRODUCTO A (u) 9000 9500 10000 PRODUCTO B (u) 4500 4600 4700 PRODUCTO C (u) 12000 12500 13000

Octubre Noviembre
Diciembre

11000 11500
12000

4750 4800
4900

13500 14000
14500

Solucin:

Empleando la frmula del crecimiento vegetativo:

12000 1 9000

4900 1 4500

14500 1 12000

i=0.049 E. 2011=12000+(12000*i) Cantidad de P. A= 12588

i=0.014 E. 2011=4900+(4900*i) Cantidad de P. B= 4969

i=0.032 E. 2011=14500+(14500*i) Cantidad de P. C= 14964

Solucin:

Se obtuvo lo siguiente:
CONCEPTO Unidades vendidas Precio facturado PRODUCTO A (u) PRODUCTO B (u) 12,588 113 1,422,444 184,917.7 4,969 56.5 280,748.5 36,497.3 PRODUCTO C (u) 14,964 90.4 1,352,745.6 175,856.9 3,055,938.1 397,272 TOTAL 32,521

PP. Ventas facturadas Total impuesto IVA 13%

PP de ventas neto

1,237,526.3

244,251.2

1,176,888.7

2,658,666.1