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16 Plan de Negocio Para La Tagua

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PROYECTO FOCAL BOSQUES 

Coordinación del proyecto:  Ángel Alejandro Salazar Vega     Autor / Equipo técnico:  Segundo Ladislao Chung Curi  Wadley Valencia Coral     Edición y corrección de textos:  Rocío Mendoza Rodríguez  Ángel Alejandro Salazar Vega   Julio César Bartra Lozano    Diseño y diagramación:  Ángel G. Pinedo Flor    Fotografías:  Proyecto Focal Bosques   

     

©  Instituto  de  Investigaciones  de  la  Amazonía  Peruana – Proyecto Focal Bosques  Av. José A. Quiñones km 2.5, Iquitos – Perú  Teléfonos:  +51‐(0)65‐265515,  +51‐(0)65‐ 265516 Anexo 231 / Fax +51‐(0)65‐265527   Apartado postal 784  www.iiap.org.pe/focal    Documento  aprobado  por  el  Comité  Editorial  del  IIAP    Cita sugerida:   CHUNG  CURI,  SEGUNDO  Y  VALENCIA  CORAL,  WADLEY.  2008.  Plan  de  negocio  de  tagua,  COMAPA:  comunidad  20  de  Enero,  ORMARENA:  comunidades Buenos Aires, Arequipa y Yarina, IIAP,  Proyecto Focal Bosques, Iquitos. 73 p.     Los  textos  pueden  ser  utilizados  total  o  parcialmente citando la fuente.   
El contenido de esta publicación es de responsabilidad exclusiva  del  IIAP  y  en  ningún  caso  se  debe  considerar  que  refleja  los  puntos de vista de la Comisión Europea. 

PLAN DE NEGOCIO DE TAGUA, COMAPA: Comunidad 20 de Enero, ORMARENA: Comunidades Buenos Aires, Arequipa y Yarina 

Contenido 
Resumen ejecutivo .................................................................................................................................. 5  1. Antecedentes ........................................................................................................................................ 7  1.1.  Ubicación ............................................................................................................................ 7  1.2.  Acceso ................................................................................................................................. 11  1.3.  Características socioeconómicas de la población ........................................................... 15  1.4.  Características del cultivo.  ............................................................................................... 17  .   2.  Análisis de mercado ........................................................................................................................ 21  2.1.  Demanda mundial de tagua. ............................................................................................ 21  2.2.  Demanda Nacional de Tagua. ..........................................................................................  2  2 2.3.  Demanda Local de Tagua. ................................................................................................  3  2 2.4.  Oferta Mundial de Tagua. ............................................................................................... 24  2.5.  Oferta de Tagua en la Región Loreto. ............................................................................. 26  2.6.  Segmentación y Nicho de mercado. ............................................................................... 28    3.  Planeamiento estratégico .............................................................................................................. 30  3.1.  Visión ................................................................................................................................ 30  3.2.  Misión ............................................................................................................................... 30  3.3.  FODA ................................................................................................................................ 30  3.4.  Objetivos ............................................................................................................................  2  3 3.5.  Estrategia de Producto.  .................................................................................................... 33  . 3.6.  Estrategia de Marketing y Posicionamiento. ................................................................. 34  . 3.7.  Matriz de clientes. ............................................................................................................ 34  3.8.  Ciclo de Vida del producto .............................................................................................. 34  3.9.  Matriz Crecimiento – Participación  ................................................................................  5  . 3 3.10.  Cadena productiva de la Tagua de la cuenca Yanayacu – Yanayacu ............................ 36    4.  Matriz de productos de tagua. ...................................................................................................... 43    5.  Mezcla de marketing ..................................................................................................................... 44    6.  Aspectos legales y organización  ................................................................................................... 44  . 6.1.  Marco Jurídico .................................................................................................................. 44  6.2.  Organización .................................................................................................................... 47    7.  Finanzas ........................................................................................................................................... 51  7.1.  Inversión ............................................................................................................................ 51  7.2.  Ingresos proyectados ........................................................................................................  2  5 7.3.  Egresos proyectados ..........................................................................................................  5  5 7.4.  Depreciación y Amortización ...........................................................................................  5  5 7.5.  Pago de Deuda: Intereses y Amortizaciones. ..................................................................  5  5 7.6.  Flujo de Caja ..................................................................................................................... 56 

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7.7.  7.8.  7.9. 

Análisis económico y financiero ..................................................................................... 58  Estado de Resultados ....................................................................................................... 59  Balance General de apertura ............................................................................................ 61 

  8.  Bibliografía ..................................................................................................................................... 63    ADDENDA. Puntos críticos para el plan de negocio de tagua. ......................................................... 65  .   Anexos .................................................................................................................................................... 67  Anexo 1. Flujo de caja económica y financiero proyectado. Discos............................................ 68  Anexo 2. Estado de resultados: discos. ......................................................................................... 68  Anexo 3. Flujo de caja económica y financiero proyectado: artesanías. .................................... 69  Anexo 4. Estado de resultados: artesanías. .................................................................................. 70  Anexo 5. Flujo de caja económica y financiero proyectado: semillas. ....................................... 70  Anexo 6. Análisis de resultados: semillas. ..................................................................................... 71   

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Resumen ejecutivo 
El  Plan de Negocio de Tagua en la cuenca  de los ríos Yanayacu‐Pucate, construye una  alternativa  para  el  uso  sostenible  del  recurso,  considerando  una  perspectiva  de  rentabilidad, tanto para la comercialización  de  semilla  de  la  palmera  yarina  (tagua),  como en la transformación de la misma, así  como  la  incorporación  de  tecnología  a  los  procesos  de  tratamiento  de  la  semilla.  La  idea  es  explotar  las  oportunidades  del  mercado,  en  este  caso  principalmente  internacional.    El  proyecto  Focal  Bosques  ha  desarrollado  actividades  de  manejo  de  la  palmera  y  fortalecimiento  de  capacidades  a  los  extractores  de  la  semilla,  en  las  comunidades  de  la  cuenca.  El  Plan  de  Negocio  toma  resultados  de  los  trabajos  referidos  a  aspectos  de  producción,  comercialización  y  empresa  y  formula,  agregando  información  actualizada,  procedente  de  otras  fuentes,  las  perspectivas  del  mercado,  producto,  planeamiento  estratégico,  mezcla  de  marketing,  organización  y  flujos  financieros, para las tres líneas de negocio:  comercialización  de  semillas,  artesanías  y  elaboración  de  discos  de    tagua.  El  plan  también  contiene  un  resumen  sobre  las  características  botánicas  de  la  palmera  y  la  cadena productiva asociada a la tagua.    El  mercado  de  tagua  es  principalmente  internacional,  destacando  a  nivel  sudamericano  Ecuador  como  un  gran  proveedor.  En  Perú  la  producción  está  concentrada  en  la  selva  baja,  habitat  de  la  yarina. La demanda internacional conocida  tiene  una  tendencia  a  disminuir.  Incorporando  la  creciente  importancia  que  el mundo actual tienen, tanto los productos 

naturales‐ecológicos, como los procedentes  de  la  Amazonía,  se  puede  concluir  que  la  tendencia  muestra  condiciones  para  su  estancamiento.  Otro  elemento  que  contribuye  a  lo  anterior  es  el  descubrimiento  de  nuevos  usos  al  “marfil  vegetal” (vegetable ivory), nombre que con  el que también se conoce a la tagua.    La  oportunidad  de  mercado  que  busca  explotar el Plan de Negocio está referido al  uso  de  la  tagua,  en  artesanía  y  como  insumo  para  la  fabricación  de  artículos  como  botones,  cuentas,  artesanía  de  plata,  cobre,  además  de  la  venta  de  semilla.  El  Plan  también  muestra,  como  era    de  preveerse,  que  los  procesos  que  incorporar  mayor  tecnología,  permiten  obtener  mayores  precios  para  los  productos.  Considerando  lo  anterior  el  negocio  a  perseguir será el de fabricación de discos.    Constituye  una  fortaleza  importante,  sino  una  ventaja  comparativa,  de  la  cuenca  de  los  ríos  Yanayacu  y  Pucate,  la  alta  concentración  de  palmeras  de  yarina  en  la  zona  aledaña  a  los  centros  poblados  de  20  de Enero, Buenos Aires, Arequipa y Yarina.  A  la  fecha  no  se  han  identificado  otras  zonas  con  concentraciones  de  yarina,  semejantes  a  las  allí  ubicadas.  El  Plan  de  Negocio muestra que el uso adecuado de la  ventaja  comparativa  junto  con  la  oportunidad  que  el  mercado,  son  condiciones  para  impulsar  una  empresa  con  base  comunal  o,  en  el  extremo,  emprender  una  empresa  privada  de  transformación  de  la  semilla,  con  un  enfoque  de  sostenibilidad  de  los  recursos  del bosque.    El Plan de Negocio plantea tres estrategias:  una  Estrategia  Adapatativa,  para  el  producto,  principalmente  relacionada  con  la tecnología a asimilar. Para el mercado se 

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define una Estrategia de Diversificación, en  tanto que como Estrategia de Competencia  se  tiene  la  Diferenciación  en  base  a  los  atributos  del  marfil  vegetal.  Estas  estrategias se articulan a través del manejo  sostenible de la tagua.    La estrategia de Posicionamiento se basa en  el  concepto  de  tangibilidad  del  producto,  asociado  a  su  pertenencia  a  la  Reserva  Nacional  Pacaya  Samiria,  asociados  ambos  en la marca a impulsar “Marfil del Pacaya”.     Como se ha indicado el Plan de Negocio de  Tagua  requiere  incorporar  tecnología,  para  generar  productos  que  tengan  mayor  precio, capitalicen la ventaja comparativa y  avancen,  junto  con  los  aspectos  conceptuales,  hacia  la  creación  de  una  ventaja  competitiva.  Otro  aspecto  importante  es  que  la  sostenibilidad  es  tomada  como  parte  o  elemento  dinámico,  como marco para la generación de riqueza,  manteniendo  y  mejorando  las  condiciones  de  reproducción  del  recurso  yarina  en  el  bosque.  Este  enfoque  de  sosteniblidad  también  se  ha  planteado  en  otros  productos  de  la  región  amazónica  y  constan  en  los  planes  de  negocio  elaborados.    El  Plan  de  Negocio  considera  que  el  enfoque  de  emprendedores  y  los  intereses  por superarse, por alcanzar mayores niveles  de  bienestar  personal,  familiar  y  comunal,  dentro  de  las  reglas  del  mercado,  requiere,  en el caso de las comunidades amazónicas,  de un soporte inicial, brindado con reglas y  condiciones  de  responsabilidad  claras,  sea  por  el  gobierno  o  la  cooperación  internacional. El capital semilla empresarial  es  el  siguiente  paso  para  generar  riqueza  con  los  recursos  de  la  amazonía,  sin  abandonar  el  marco  de  sostenibilidad  del  uso de los recursos. El prejuicio cultural del  

asistencialismo    inconciente,    que  se  manifiesta  en  la  creencia  que  los  pobladores  no  son  capaces  de  identificar  sus  intereses  y  trabajar  por  mejorar  sus  niveles de vida, requiere ser abandonado.    Los flujos de ingresos y egresos del presente  Plan  de  Negocio  muestran  resultados  positivos  en  VPN  y  TIR,  tanto  para  el  consolidado como para cada una de las tres  líneas  de  negocio  (Semilla,  Artesanía  y  Discos).  Por  condiciones  de  mercado  se  plantea  que  la  actividad  de  mayor  tecnología  –elaboración  de  discos‐  se  realice  en  Iquitos  y  con  una  planta  propia,  que  tiene  un  costo  relativamente  bajo.  El  Plan  se  ha  trabajado  con  márgenes  para  gastos e ingresos, de manera que se puedan  realizar sensibilidades. En las realizadas los  resultados  son  positivos,  dentro  de  las  condiciones  de  mercado.  Los  precios  de  venta  de  semilla  son  un  insumo  para  la  fabricación de discos, lo que a su vez puede  llevar  a  concluir  que  si  se  integran  los  procesos, el costo final de los discos, puede  ser  aún  menor,  lo  que  impactará  incrementando el margen de utilidad.    El  modelo  de  negocio  considera  posible  conseguir  un  préstamo,  en  condiciones  blandas,  para  la  inversión  y  el  capital  de  trabajo,    debiendo  devolverse  en  cinco  años, al 15% anual.     Por considerarlo de alta importancia para la  realización  del  Plan  se  anotan,  en  una  Addenda,  seis  puntos  críticos,  cuya  superación,  en  algunos  casos  debe  ser  inmediata y otros en los meses siguientes a  la  implantación  del  Plan.  Estos  puntos  son  fundamentales  para  controlar  los  riesgos  del negocio.    El  trabajo  ha  sido  ejecutado  por  el  Sr.  Segundo  Ladislao  Chung  Curi,  Licenciado 

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en  Negocios Internacionales y Turismo, de  la  Universidad  Nacional  de  la  Amazonía  Peruana,  contando  con  la  dirección  y  el  apoyo  del  Sr.  Wadley  Valencia  Coral,  Economista,    Asesor  de  Valor  Agregado  de  FocalBosques.  Se  ha  desarrollado  desde  la  segunda  quincena  de  enero  hasta  la  primera  quincena  de  marzo  del  2008,  período  en  el  cual  se  ha  contado  con  la  colaboración  del  personal  de  FocalBosques  y  muy  especialmente  del  Coordinador  del  Proyecto,  Dr.  Angel  Salazar,  a  quien  agradecemos por las facilidades brindadas.     

1. Antecedentes 
El  presente  trabajo  se  realiza  como  parte  del  proyecto  FOCALBOSQUES.  Desde  el  mes  de  septiembre  2006  el  proyecto  ha  brindado  apoyo  a  las  comunidades  de  los  ríos  Yanayacu  y  Pucate,  como  parte  del  fortalecimiento  de  capacidades  empresariales.    La tagua es el nombre que recibe el fruto de  la  palmera  Yarina  (Phytelephas  macrocarpa), cuando está maduro. La tagua  es  también  conocida  como  “marfil  vegetal”  y ha recibido atención como insumo para la  fabricación  de  artesanía,  en  pequeños  volúmenes.     La  tagua  se  recolecta  y  se  trabaja  a  nivel  local,  comunidades,  centros  poblados  y  familias,    como  parte  de  la  cadena  productiva  y  la  expectativa  de  generar  productos  con  valor  agregado  para  una  adecuada  comercialización.  Este  enfoque  ha  sido  validado  por  el  Ministerio  de  Agricultura y otras instituciones 1 .                                                         
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La  mayor  producción  de  tagua  en  Loreto,  está  localizada  en  las  comunidades  de  los  ríos  Yanayacu  y  Pucate,  dentro  de  la  Reserva  Nacional  Pacaya  Samiria  (RNPS).  Existe  el  Comité  de  Manejo  de  Palmeras  Veinte  de  Enero  (COMAPA  Veinte  de  Enero)  y  la  Organización  de  Recursos  Naturales  (ORMARENA)  de  las  comunidades  de  Buenos  Aires,  Arequipa  y  Yarina respectivamente.    Actualmente  las  organizaciones  de  los  ríos  Yanayacu  –  Pucate  han  fortalecido  la  perspectiva  de  su  actividad,  en  cuanto  a  gestión  empresarial  e  implementación  de  planes de manejo. Si bien las comunidades  no  se  han  articulado  a  los  mercados,  han  iniciado  sus  ventas  a  empresas  como  Amazon Ivory EIRL y Marfil del Amazonas  SAC.  Además  existen  otras  empresas  relacionadas  con  la  comercialización  de  este producto.    Relacionados  con  la  tagua  también  se  encuentran  instituciones  públicas  (INRENA),  ONG  vinculadas  a  gestión  ambiental, apoyo a comunidades, así como  proveedores  de  servicios  como  transporte,  agencias de aduanas, entre otros.    Sobre  la  tagua  es  posible  afirmar  que  el  producto tiene un nicho de mercado, por el  uso  de  productos  naturales  de  bosques  manejados  que  constituye  una  posibilidad  para  generar  riqueza  en  la  región  e  impulsar  el  bienestar  para  los  integrantes  de  la  cadena  productiva.  También  es  importante recordar que Ecuador es uno de  los mayores exportadores de tagua.   

1.1. Ubicación 2   
                                                         
2

Navarro,  Fernando.  2006.  Estudio  de  las  cadenas  productivas  de  aguaje  y  tagua  en  la  Reserva  Nacional  Pacaya Samiria, Loreto – Perú. Fundación Peruana para  la Conservación de la Naturaleza – ProNaturaleza.

Plan de negocios Amazon Ivory EIRL – Apoyo Prompex.  2004.

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En  la  región  Loreto,  la  mayor  producción  de  tagua  se  encuentra  en  cuatro   comunidades  rurales,  articuladas  por  la  ONG ProNaturaleza, ubicadas dentro de la  Reserva  Nacional  Pacaya  Samiria  en  las  partes bajas de las cuencas del río Marañon  y  específicamente  a  orillas  de  los  ríos  Yanayacu  y  Pucate,  distrito  de  Nauta,  provincia  de  Loreto,  región  Loreto.  (Ver  Mapa 01 y Mapa 02)    Las  comunidades  están  agrupadas  en  dos  organizaciones:    1. Comité  de  Manejo  de  Palmeras  (COMAPA),  a  la  cual  pertenece  la  comunidad Veinte de Enero.  2. Organización  de  Recursos  Naturales  (ORMARENA),  que  comprende  tres  comunidades:  Buenos  Aires,  Arequipa  y Yarina.    a. COMAPA  ‐  Comunidad  Veinte  de  Enero    Se  estima  que  la  comunidad  de  Veinte  de  Enero  produce  34  TM  de  semilla  de  yarina  al año, dentro de una extensión de 44,16 ha,  considerando  un  rendimiento  de  0,77  TM  de semilla por hectárea por año    La  comunidad  cuenta  con  los  yarinales  Paujil  y  Yarinillo,  dentro  de  su  área  de  influencia,  cuyas  características  principales  se presentan a continuación:    • Yarinal Paujil    Tiene una extensión de 8.68 has, siendo  el  más  pequeño  de  los  inventariados.  Posee  una  densidad  de  palmeras  que  varía  en  un  rango  de  1483  a  1650  por  hectárea.  Se  estima  que  tiene  una  población  de  palmeras  adultas  de  aproximadamente  1566  individuos,  con 

una  distribución  promedio  de  63,3%  de  machos  y  plantas  indefinidas,  36,7%  de  hembras  y  19,7%  de  hembras  en  producción.     • Yarinal Yarinillo    Cuenta con un área delimitada de 35,48  hectáreas,  y  tiene  una  densidad  de  palmeras  por  hectárea  que  varía  en  un  rango  de  433  a  2266,  con  un  promedio  de 1086 yarinas.     Se  ha  identificado  que  su  producción  se  encuentra  entre  un  rango  de  26  a  29,7  semillas  por  kilogramo,  con  un  promedio  de 28,15.     b. ORMARENA  ‐  Comunidad  Buenos  Aires.    Se  estima  que  la  comunidad  de  Buenos  Aires  produce  155,27  TM  de  semilla  de  yarina al año, en una superficie de 127,9 ha,  considerando  un  rendimiento  de  1,24  TM  de semillas por hectárea.    La  comunidad  cuenta  con  dos  yarinales  dentro  de  su  área  de  influencia,  cuyas  características  principales  se  presentan  a  continuación:     • Yarinal Mozombite A    Cuenta  con  una  extensión  de  97,24  hectáreas y una densidad de palmeras de  yarina  que  varían  en  un  rango  de  833  a  1700  palmeras  por  hectárea.  La  regeneración  observada  es  variable  y  se  manifiesta  con  la  presencia  de  individuos  juveniles  menores  a  1  metro,  en  una  densidad  que  va  en  forma  proporcional  a  la  presencia  de  individuos  adultos,  variando  de  966  a  3616  individuos  por  hectárea  Se  estima 

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una  población  de  palmeras  adultas  de  aproximadamente  1300  individuos  por  hectárea,  de  los  cuales  aproximadamente  el  51,8%  es  macho  e  indefinidos  y  el  49.2%  de  hembras  (incluyendo  un  12%  de  hembras  en  producción).     • Yarinal Mozombite B     Este  yarinal  se  ubica  en  un  área  geográfica  de  restinga  alta,  delimitada  irregularmente  por  aguajales  y  la  quebrada  “Mozombite”  y  tiene  una  extensión  de  30,67  hectáreas.  Los  yarinales  Mozombite  A  y  Mozombite  B  cuentan  con  una  superficie  conjunta  de  127,8 hectáreas.    Su  densidad  de  palmeras  por  hectárea  varía  en  un  rango  de  1000  a  1566.  La  regeneración  observada  es  variable  y  se  manifiesta  con  la  presencia  de  individuos juveniles menores de 1 m, en  una  densidad  que  va  en  forma  proporcional  a  la  presencia  de  individuos  adultos,  variando  de  1050  a  5300 individuos por hectárea.     Se  estima  que  la  población  de  palmeras  adultas  en  el  yarinal  es  de  aproximadamente  1356  individuos,  de  los  cuales  aproximadamente  el  41%  es  macho  e  indefinido  y  el  59%,  hembra  (incluyendo  un  11,8%  de  hembras  en  producción).  Se  ha  observado  que  el  95%  de  las  palmeras  se  presentan  en  matas de más de 3 individuos.   Su  producción  actual  se  estima  en  aproximadamente  36  TM  de  pepas  comerciales.     c. ORMARENA ‐ Comunidad requipa    

Se  estima  que  la  comunidad  de  Arequipa  produce  194,96  TM  de  semilla  de  tagua  al  año,  dentro  de  una  extensión  de  116,60  ha,  considerando un rendimiento por hectárea  de  1,672  TM  de  semillas  por  hectárea  por  año.    La  comunidad  cuenta  con  tres  yarinales  dentro  de  su  área  de  influencia,  cuyas  características  principales  se  presentan  a  continuación:     • Yarinal Caño Grande     Cuenta  con  un  área  delimitada  de  45  hectáreas.  Tiene  una  densidad  de  palmeras por hectárea que varía en un  rango  de  100  a  1600,  con  un  promedio  de  600  y  sectores  de  poca  área  con  densidades  superiores  a  1000  plts/ha.  Asimismo,  las  zonas  adyacentes  a  los  “bajiales”  o  aguajales  tienen  una  densidad  estimada  de  200  plantas  por  hectárea.  En  términos  generales,  se  puede  estimar  que  la  población  de  palmeras  en  el  yarinal  evaluado  es  de  aproximadamente  27  000  individuos,  de  los  cuales  el  48%  es  machos  y  el  52%  hembra.  De  estas  hembras,  se  considera,  a  la  vez,  un  44%  como  palmeras  a  ser  cosechadas,  es  decir  6216  individuos.  Se  ha  observado  que  un  30%  de  las  palmeras,  se  presentan  en matas de más de 2 individuos.     La  producción  se  estima  en  una  cosecha  actual  y  anual  proyectada  de  44,5 TM de pepas, de las cuales el 82%  es comercial (39 000 kg).     • Yarinal Macambal    Cuenta  con  un  área  delimitada  en  63,98  hectáreas  y  una  densidad  de  palmeras por hectárea que varía en un 

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rango de 200 a 2500, con un promedio  de  1100  y  sectores  de  gran  área  con  densidades  superiores  a  1000  plts/ha.  Asimismo,  las  zonas  adyacentes  a  los  “bajiales”  o  aguajales  tienen  una  densidad  estimada  de  200  plantas  por  hectárea.     En  términos  generales,  se  puede  estimar  que  la  población  de  palmeras  en  el  yarinal  evaluado  es  de  aproximadamente  66  100  individuos,  de  los  cuales  el  50%  es  machos  y  el  50% restante hembra. De estas últimas,  se estima que el 48 % es cosechable, es  decir,  unos  15  700  individuos.  Se  ha  observado que un 50% de las palmeras,  se  presentan  en  matas  de  más  de  2  individuos.     Su  producción  se  estima  en  una  cosecha  actual  y  anual  proyectada  de  248 TM de pepas, de las cuales el 52%  es comercial (148 TM de pepas).     •   Yarinal Japón  Cuenta con un área delimitada de 11,62  hectáreas y una densidad de 700 a 1400  palmeras por hectárea.    La  regeneración  observada  es  variable  y  se  manifiesta  con  la  presencia  de  individuos  juveniles  menores  a  1  m  en  una  densidad  que  va  en  forma  proporcional  a  la  presencia  de  individuos adultos, variando de 3000 a  3480 individuos por hectárea.     En términos generales, se estima que la  población  de  palmeras  adultas  en  el  yarinal  evaluado  es  de  aproximadamente 12 183 individuos, de  los  cuales  el  61%  es  machos  o  indefinidos  y  el  39%  es  hembra  (34% 

de ellas se encontraban en cosecha). Se  ha  observado,  además,  que  el  87%  de  las  palmeras,  se  presenta  en  matas  de  más de 5,5 individuos.     Su  producción  se  estima  en  una  cosecha actual y anual proyectada de 8  TM,  lo  cual  se  proyecta  a  una  producción  de  30  TM  en  el  año  7,  según  el  plan  de  manejo  de  la  comunidad.    d. ORMARENA ‐ Comunidad Yarina.     Su  área  de  manejo  tiene  una  extensión  de  189,17 ha, y se estima que la comunidad de  Yarina  produce  124,01  TM  de  semilla  de  tagua  al  año,  en  una  superficie  de  105  ha,  considerando  un  rendimiento  de  1,181  TM  de  semilla  por  hectárea  anual.  En  la  actualidad cuenta con dos yarinales dentro  de  su  área  de  influencia,  cuyas  características  principales  se  presentan  a  continuación:     • Yarinal Caño San Juan    Cuenta  con  un  área  delimitada  de  105  ha,  de  las  cuales  50  corresponden  a  bajeales  distribuidos  irregularmente  dentro  del  yarinal,  por  lo  que  el  área  neta de yarinal se calcula en 52 has.     Su  densidad  de  palmeras  por  hectárea  varía en un rango de 100 a 650, con un  promedio  de  400.  Se  calcula  que  la  población  de  palmeras  es  de  aproximadamente  20  852  individuos,  de  los  cuales  la  mitad  son  palmeras  estaminadas  y  el  resto,  palmeras  hembras  o  postiladas.  La  información  de inventario indica que el 21,7% de las  palmeras  adultas  es  hembra  en  producción  y  se  proyectan  4525  individuos  para  la  cosecha.  La 

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producción  anual  actual  y  proyectada  se  estima  en  82  TM  de  pepas,  de  las  cuales  se  calcula  que  el  60%  son  recogidas y comercializadas (49 TM).    •   Yarinal Martín Caño  Su extensión es de 83 hectáreas, de las  cuales  aproximadamente  30  corresponden  a  aguajales  distribuidos  irregularmente  dentro  del  yarinal,  por  lo  que  el  área  neta  de  yarinal  sería  de  53 hectáreas.   

Tiene  una  densidad  de  palmeras  por  hectárea  estimada  dentro  de  un  rango  de 200 a 1100, con promedio de 500. En  términos  generales,  se  estima  que  la  población  de  palmeras  en  el  yarinal  es  de  aproximadamente  26  500  individuos,  de  los  cuales  la  mitad  son  estaminados y los restantes, pistilados.  El 19,6% de palmeras presenta cosecha  y  se  estima  que  al  menos  5194  son  palmeras  en  producción.  La  producción  actual  y  anual  proyectada  para el yarinal de Martín Caño es de 70  TM  de  pepas,  de  ellas  el  60%  será  comercializado  de  acuerdo  a  la  composición (42 TM), lo cual proyecta  una  producción  de  194  TM  para  el  séptimo  año,  según  el  plan  de  manejo  para la comunidad. 

    Cuadro 1. Comunidades, Yarinales y rendimiento estimado de Tagua.                                 

Comunidades, Yarinales y Rendimiento Estimado de Tagua
COMUNIDADES Veinte de Enero Buenos Aires Arequipa Yarina TOTAL YARINALES Paujil Yarinillo Mozombite A Mozombite B Macambal Japón San Juan Martín Caño Caño Grande SUPERFICIE (Ha) 44,16 127,90 116,60 105,00 393,66 PRODUCCIÓN (TM) 34,00 155,27 194,96 124,01 508,24

Fuente: ProNaturaleza 2005 - Plan de Manejo Forestal de Tagua en la RNPS.

1.2. Acceso 
  La vía de acceso más usada es la fluvial. No existen carreteras que comuniquen a la zona de las  comunidades con Nauta u otro punto de la región Loreto.   Los vuelos de pequeños aeronaves  son esporádicos e irregulares, utilizando el río como lugar para acuatizar. 

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Figura 1.  Ubicación de las Comunidades de la Cuenca Yanayacu – Pucate.   

                     

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  Figura 2. Comunidades de la Cuenca Yanayacu – Pucate y sus Yarinales                                               

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Fluvial    El recorrido en motonaves, desde Iquitos a  la  Boca  del  Yanayacu,  es  de  12  horas  aproximadamente.    De  Iquitos  a  la  ciudad  de  Nauta  el  tiempo  es  de  10  horas  en  la  misma  motonave.    Existe  la  alternativa  de  viajar  de  Iquitos  a  Nauta  por  carretera,  en  02 horas.    Comunidad Veinte de Enero.    Se  accede  al  caserío  Veinte  de  Enero  surcando  los  ríos  Marañón  y  Yanayacu  a  una  distancia  de  3  horas  de  la  ciudad  de  Nauta  en  un  bote  “Peque  peque”.  Desde  el  caserío  Veinte  de  Enero  se  accede  a  los  yarinales  a  través  de  medios  fluviales,  para  cada yarinal se tiene:    Los  pobladores  de  la  comunidad  se  comunican vía radiofonía, desde la estación  instalada  en  las  oficinas  de  ProNaturaleza,  a  través  de  las  frecuencias  6980  y  5880  en  los horarios de oficina establecidos.    Distancia  entre  la  comunidad  y  los  yarinales    Desde  la  comunidad  Veinte  de  Enero  se  accede  a  los  yarinales  a  través  de  medios  fluviales, para cada yarinal se tiene:     • Yarinal  Paujil  está  ubicado  en  un  área  geográfica  de  restinga  alta  delimitada  irregularmente  por  aguajales  y  la  quebrada  denominada  de  Paujil  por  la  que  se  llega  a  él,  después  de  unas  2  horas  de  caminata  desde  el  extremo  navegable de la quebrada, siempre por el  borde  la  misma,  siendo  esta  tributario  del Pucate.     • Yarinal  Yarinillo,  a  30  minutos  de  surcada en peque peque por el Pucate y 

treinta a cuarenta y cinco minutos a pie,  también sobre la margen izquierda.     Comunidad Buenos Aires    Se accede al caserío Buenos Aires surcando  los  ríos  Marañón  y  Yanayacu  a  una  distancia de 3 horas de la ciudad de Nauta  en un bote “Peque peque”.    Los  pobladores  de  la  comunidad  se  comunican  vía  radiofonía,  mediante  la  estación  instalada  en  el  CECODES  Veinte  de  Enero  de  ProNaturaleza,  a  través  de  la  frecuencia  6980,  en  los  horarios  de  oficina  establecidos.    Distancia  entre  la  comunidad  y  los  yarinales.    Desde  el  caserío  Buenos  Aires  se  accede  a  los  yarinales  a  través  de  medios  fluviales,  para cada yarinal se tiene:    1. Yarinal  Mozombite  A  está  ubicado  en  un  área  geográfica  de  restinga  alta  delimitada  irregularmente  por  aguajales y la quebrada denominada de  Mozombite  por  la  que  se  llega  a  él,  después  de  unos  45  minutos  de  caminata  desde  el  extremo  navegable  de la quebrada, siempre por el borde la  misma,  siendo  esta  tributario  del  Pucate.    2. El  yarinal  Mozombite  B  está  ubicado  en  un  área  geográfica  de  restinga  alta  delimitada  irregularmente  por  aguajales  y  la  quebrada  “Mozombite”;  por  la  que  se  accede  a  él  después  de  una  caminata  de  aproximadamente  50  minutos.       

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Comunidad Arequipa    Se accede al caserío Arequipa surcando los  ríos  Marañón  y  Yanayacu  a  una  distancia  de  4  horas  de  la  ciudad  de  Nauta  en  un  bote “Peque peque”.    Los  pobladores  de  la  comunidad  se  comunican  vía  radiofonía  mediante  la  estación  donada  por  la  municipalidad  provincial  de  Loreto  Nauta  cuya  administración  está  a  cargo  de  la  agencia  municipal a través de las frecuencias 6980 y  5880  en  los  horarios  de  oficina  establecidos.    Distancia  entre  la  comunidad  y  los  yarinales.    • Yarinal  Caño  Grande  a    1  hora  de  surcada  en  peque  peque  por  el  río  Yanayacu y a 10 minutos en canoa desde  la  boca  del  caño  Grande  hasta  el  borde  del  yarinal  o  punto  de  referencia  Caño  Grande.    • Yarinal  Macambal,  1/2  hora  de  camino  en trocha del caserío y colindante con la  sacarita del Pucate.    • Yarinal  Japón  ubicado  a  orillas  de  la  cocha  Japón,  se  accede  por  el  caño  del  mismo  nombre  afluente  del  Yanayacu  y  a 1 hora en peque peque.    Comunidad Yarina    Se  accede  al  caserío  Yarina  surcando  los  ríos  Marañón  y  Yanayacu  a  una  distancia  de 5 horas de la ciudad de Nauta en un bote  “Peque peque”.  Los  pobladores  de  la  comunidad  se  comunican  vía  radiofonía  mediante  la  estación  instalada  y  administrada  por  la  agencia  municipal,  a  través  de  las 

frecuencias 6980 y 5880, en los horarios de  oficina establecidos.    Distancia  entre  la  comunidad  y  los  yarinales.    Desde  el  caserío  Yarina  se  accede  a  los  yarinales  a  través  de  medios  fluviales,  para  cada yarinal se tiene:    • Yarinal  Martín  Caño  se  recorre  15  minutos de bajada en peque peque por  el río Yanayacu y 1 hora en canoa desde  la boca del caño Martín hasta el borde  del  yarinal  o  punto  de  referencia  Martín Caño.    • Yarinal  San  Juan,  1  hora  de  bajada  en  peque  peque  por  el  río  Yanayacu  1.15  minutos  en  canoa  desde  la  boca  del  caño  San  Juan  hasta  el  borde  del  yarinal o punto de referencia San Juan.   

1.3. Características  socioeconómicas de la  población 
  Las principales actividades que realizan los  pobladores  de  las  comunidades  y  en  general  las  poblaciones  asentadas  en  la  reserva,  están  condicionadas  a  los  ciclos  hidrológicos  (creciente  y  vaciante)  de  los  ríos.    La  tagua,  como  producto,  es  una  actividad  de  recolección  de  semillas,  almacenamiento  y  transformación  para  venta.  Los  pobladores  de  las  comunidades  que  se  dedican  a  la  tagua,  se  dedican  también  a  la  agricultura  en  época  de  vaciante  de  los  ríos,  cultivando  plantas  de  ciclo    vegetativo  corto  y  crianza  de  animales menores.     

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Las comunidades que trabajan la tagua ‐20  de enero, Buenos Aires, Arequipa y Yarina‐   no  disponen  de  agua  potable,  ni  alcantarillado, ni energía eléctrica.    Los  problemas  más  marcados  en  las  comunidades, están referidos a:    • Deserción de docentes (profesores pasan  poco  tiempo  en  la  comunidad)  empobreciendo  la  calidad  de  la  educación  y  a  la  interferencia  en  el  dictado de la clases por la inundación de  los  ríos  que  es  coincidente  con  el  inicio  de labores.   • Desnutrición  crónica  en  los  niños  de  educación primaria 3 .   • Inicio  de  maternidad  a  edad  temprana,  14 – 15 años.  • Endemismo  en  enfermedades  digestivas  –  diarreas‐  ,  infecciones  respiratorias  y  desordenes  diversos  producto  de  la  inadecuada  nutrición  y  los  malos  hábitos de higiene.    El  ciclo  productivo,  asociado  al  clima  y  al  nivel  de  los  ríos,  muestra  que  en  época  de  creciente  la  principal  actividad  es  la  caza  subsistencia.  Un  pequeño  excedente  se  deriva a la venta.   

En  la  época  de  vaciante  los  pobladores  se  ocupan  en  la  extracción  de  palmito  (chonta)  de  huasaí,  yarina  y  frutos  de  aguaje y pesca para autoconsumo.    Otra  actividad  de  importancia  económica  reciente  en  las  comunidades,  es  la  participación  en  el  ecoturismo  Esta  actividad  la  llevan  a  cabo  como  parte  del  circuito  turístico  “Rumbo  al  Dorado”,  que  la ONG ProNaturaleza promueve.    Desde  el  punto  de  vista  de  la  diversidad  cultural,  se  puede  distinguir  que  la  población  está  conformada  por  ribereños,  descendientes  de  migrantes,  y  descendientes  de  la  etnia  Cocama  Cocamilla.    En  el  siguiente  cuadro  se  resumen  los  principales  rasgos  de  las  comunidades  en  cuanto  a  la  forma  de  organizarse,  actividades  que  desarrollan,  habitantes  y  servicios de salud y educación. 

                                                       
3

INEI. 1994. Necesidades básicas insatisfechas.

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  Cuadro 2. Características socio – económicas de las comunidades.   
COMUNIDAD  20 DE ENERO  ORGANIZACIÓN  Comité  Vaso  Leche  Club de Madres  COMAPA  de  ACTIVIDAD Trabajos Sociales  Desayunos escolares  Panadería  Filtro de agua  Manejo de palmeras  Actividad turística    HABITANTES 118 habitantes 25 familias  54% hombres  46% mujeres  0‐10 años = 31%  11‐18 años = 22%  más  de  19  años  =  47%  101 habitantes 31 familias  51,5% son hombres  y   48,5% mujeres.   0  a  10  años  =  36,6%  11  a  18  años  =  22,7%  19 a más = 40,7%.   57 habitantes 15 familias   59% hombres   41% mujeres  0  a  10  años  =  40,4%  11  a  18  años  =17,5%   19 a más = 42,1%.    118 habitantes 25 familias  54% hombres   46% mujeres  0  a  10  años  =  33.8%  11  a  18  años  =  22.8%  19 a más = 43.4%   SERVICIOS  SALUD  2 promotores de salud  Apoyo  Posta  Médica  Santa Fe (a 03 horas)  70%  de  los  niños  sufren  de  desnutrición  crónica  y  la  maternidad  el  25%  de  las  madres  son  menores de 15 años.    2  promotores  de  salud  Apoyo  Posta  Médica  de  Santa  Fe  y  Centro  de  Salud  de  Nauta  (en  rápidas  campañas)  y  la  distancia  es  04  y  05  horas  respectivamente  de la comunidad.      3 promotores de salud  Apoyados  por  la  Posta  Médica  de  Santa  Fe  y  eventualmente  por  San  Regis, distante a 05 y 03  horas  de  la  comunidad  respectivamente.  EDUCACIÓN 01  centro  educativo  primario  secundario  agropecuario   

BUENOS AIRES 

Comité  del  Vaso  de  Leche ORMARENA   

Desayunos escolares Manejo  de  recursos  naturales:  palmeras,  peces  ornamentales  y  quelonios acuáticos. 

01  centro  educativo  primario  uni  docencia   

AREQUIPA 

Comité  del  Vaso  de  Leche   ORMARENA 

Trabajos sociales como  desayunos escolares.  Manejo  de  recursos  naturales:  palmeras,  peces  ornamentales  y  quelonios acuáticos 

02  centros  educativos  primario  e  inicial  uni docencia. 

YARINA 

Comité  del  Vaso  de  Leche  Club de Madres  UPC  ORMARENA. 

Manejo  forestal,  flora  y fauna  Ecoturismo,  Producción  y  comercializaciones  avícolas,  artesanales  y  afines. 

4 promotores de salud  Apoyados  por  la  Posta  Médica  de  Santa  Fe,  distante  a  seis  horas  de  la comunidad. 

01  centro  educativo  primario  y  jardín  o  centro  educativo  inicial  no  escolarizado  uni docentes. 

   

1.4. Características del cultivo. 
  El  área  de  extracción  de  tagua  en  los  ríos  Yanayacu  y  Pucate,  tiene  como  características principales.    1.4.1. Fisiografía    Los  yarinales  se  ubican  en  el  sub  paisaje  aluvial  inundable  identificado  por  INRENA 4     específicamente  los  yarinales  se  ubican  entre  restingas  bajas  a  medias,  con  zonas  de  drenaje  deficiente  a  moderado.                                                         
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Las restingas donde se ubican los yarinales  están delimitadas por aguajales y cursos de  agua.    1.4.2. Cobertura Vegetal    La  cobertura  vegetal  corresponde  a  formaciones vegetales de bosque inundable  periódicamente  con  presencia  dominante  de  yarina  (Phytelephas  macrocarpa)  en  el  sotobosque,  latifolias  y  palmeras  en  el  dosel.     

INRENA. 2000. Informe Pacaya Samiria.

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1.4.3. Hidrografía    Los yarinales están contenidos por la micro  cuenca  del  Paujil  que  desemboca  en  el  Pucate,  a  su  vez  contenidas  en  la  sub  cuenca  del  río  Yanayacu,  tributario  de  la  cuenca del Marañón.    1.4.4. Ecología    El  área  de  yarinales  se  ubica  en  la  zona  de  vida “Bosque Húmedo Tropical” (BHT), con  precipitaciones anuales cercanos a los 3,000  mm y temperatura media anual de 26 ºC.    1.4.5. Condiciones generales del cultivo    Las  condiciones  ambientales  adaptativas  son:  biotemperatura  media  anual  máxima  de  25,5º  C  y  biotemperatura  media  anual  mínima  de  20,2º  C.  Promedio  máximo  de  precipitación  total  por  año  de  3419  mm  y  promedio  mínimo  de  1020  mm.  Altitud  variable,  desde  el  nivel  del  mar  hasta  1200  m.s.n.m.    Prospera  en  terrenos  aluviales  recientes,  periódicamente  inundables,  donde  generalmente  se  concentran  poblaciones  densas de la especie.     En  terrenos  no  inundables  se  adaptan  preferentemente  en  alfisoles  e  inceptisoles  ricos  en  materia  orgánica  y  con  buen  drenaje. Toleran hidromorfismo temporal.    1.4.6. Métodos de Propagación    La  propagación  es  sexual.  La  unidad  de  propagación es el endocarpio pues contiene  la  semilla  botánica  y  su  viabilidad  es  prolongada.  No  existe  información  sobre  trabajos en vivero.    

En la práctica rutinaria, se ha observado la  recolección de los frutos caídos al pie de la  planta,  el  consumo  del  mesocarpio  y  la  dispersión  de  las  semillas  en  los  campos  descubiertos.    La  germinación  es  aparentemente  rápida;  se ha medido plántulas de 25 cm de altura,  con dos hojas desarrolladas y con la semilla  aun  persistente  sobre  la  superficie  del  terreno,  con  un  tiempo  aproximado  de  3  meses.     No  se  dispone  de  información  sobre  propagación asexual.    1.4.7. Características  generales  de  la  yarina    1.4.7.1. Descripción    Es una especie nativa amazónica, originaria  de  la  región  centro  occidental.  Se  distribuye  en  Brasil,  Colombia,  Ecuador  y  Perú.  En  la  selva  peruana  se  encuentra  en  estado  silvestre  en  los  departamentos  de  Loreto,  San  Martín,  Amazonas,  Huánuco  y  Junín.     La yarina es una palmera hasta de 12 m de  altura total y 3 m de altura hasta la base de  las hojas en plantas adultas; conocida, en la  Selva Baja como Yarina que crece en forma  silvestre en bosques llamados Yarinales. La  tagua,  corozo  o  marfil  vegetal  es  la  almendra  celulósica  compleja  de  la  semilla  de la palmera,  de color blanco. Es ebúrnea,  dura,  pesada,  lisa,  opaca  (adquiere  cierto  brillo con el pulimento), inodora, insípida y  no  es  elástica  e  incorruptible,  como  el  marfil de procedencia animal. 

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  Figura 3. Palmera de Yarina.    Cada  árbol  de  yarina  produce  anualmente  de 15 a 16 cabezas o mazorcas, el cual tiene  entre 15 ó 20 frutos densamente apretados.    Los  frutos  individuales  son  cónicos,  miden  de  9  cm  a  12  cm  de  diámetro,  y  contienen  de 5 a 6 semillas, cada una de 4 cm a 5 cm  de  largo  y  de  3  cm  a  4  cm  de  ancho.  El  epicarpio  es  grueso  y  leñoso,  con    numerosas  proyecciones  espinosas,  tiene  color  pardo  oscuro  exteriormente  y  amarillento  internamente.  El  mesocarpio  anaranjado  es  carnoso,  ligeramente  duro  (de consistencia fibrosa y oleaginosa), tiene  un  espesor  de  2  mm  a  5  mm,  su  sabor  es  ligeramente  dulce  y  su  aroma,  muy  agradable.  El  endocarpio  es  liso,  de  color  pardo‐blancuzco,  duro,  muy  delgado,  de  0,5 mm de espesor. 

  Figura 4. Racimo, frutos y semillas de yarina. 

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1.4.7.2. Utilización    El  uso  de  la  yarina  es  variado,  identificándose los siguientes:    Uso natural.     a. Alimento  de  fauna  silvestre.  Los  animales  del  bosque  –majás,  sachavaca,  huangana‐  consumen  el  mesocarpo  del  fruto  maduro  que  contiene aceite.  b. Vivienda.  Las  hojas  de  la  yarina  son  usadas  como  techo  en  la  construcción  de viviendas.  c. Medicina  tradicional.  El  endosperma  inmaduro,  en  estado  líquido  o  semilíquido,  tiene  fama  y  se  utiliza  tradicionalmente  para  controlar  la  diabetes.  d. Alimentación.  El  endosperma  inmaduro  se  puede  consumir  directamente, es ligeramente dulce. Es  posible  consumir  el  fruto  maduro,  luego  de asarlo.    Uso del fruto maduro.    El  fruto  de  la  yarina,  en  estado  maduro  es  conocido como Tagua y es utilizado:    a. En la fabricación de botones, desde los  años de 1920.  b. Fabricación  de  artesanías  de  diversa  forma, mediante tallados.  c. Discos  de  tagua,  exportados  como  insumos para diversos usos.  d. El polvo de tagua, que es el residuo de  la  fabricación  de  botones,  es  también  comercializado hacia USA y Japón.    1.4.7.3. Resumen    Sinonimia o nombre común. La palmera  Yarina tiene diversos nombres: 

• • • •

Yarina, poloponto, tagua (Perú);   Jarina (Brasil);   Tagua, corozo (Colombia);   Tagua,  cadi,  cabeza  de  negro,  marfil  vegetal,  palma  de  marfil  (Ecuador);  vegetable Ivory (Inglés). 

  Sistemática.    1. Reino    : Vegetal  2. División    : Fanerógamas  3. Clase    : Monocotiledónea  4. Subclase    : Liliopsida  5. Orden    : Arecales  6. Familia    : Arecaceae  7. Sub Familia  : Calamaoideae  8. Tribu    : Lepidocaryeae  9. Género    : Phytelephas  10. Especie    :  macrocarpa  Ruiz  et  Pav    1.4.8. Sistemas de aprovechamiento    El  aprovechamiento  del  yarinal  se  estará  centrado  exclusivamente  sobre  la  cosecha  de  la  semilla  madura  y  que  reúna  características comerciales.    Técnicas de cosecha    Como técnica de cosecha se ha definido:    a. Recolección de semillas en el suelo :    • Racimos  y  frutos  caídos  por  madurez  fisiológica, a los cuales hay que extraer  las  semillas  eliminando  corteza  y  mesocarpo de la fruta.  • Montículos  de  semillas  formados  por  roedores  al  consumir  el  mesocarpo  de  los frutos.  b. Limpieza  de  las  semillas  mediante  enjuague  para  eliminar  restos  de  mesocarpo  y  disminuir  riesgos  de  pudrición. 

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c.

d.

Acondicionamiento  en  costales  de  polipropileno  conteniendo  de  30  a  50  kilos  de  semillas  (de  acuerdo  a  la  capacidad de acarreo del responsable)  Transporte  al  lugar  de  secado  y  almacenamiento en el caserío. 

c.

Selección de semillas; se eliminarán las  semillas que presenten signos externos  de pudrición o deterioro.  Clasificación  por  tamaños;  las  semillas  secas  y  descascaradas  deberán  seleccionarse en dos tamaños, menores  a  3  cm  y  mayores  a  3  cm.  Cada  grupo  deberá  ser  ensacado  por  separado  en  sacos  de  polipropileno  que  facilite  su  almacenamiento y transporte  Almacenamiento;  las  semillas  clasificadas  y  seleccionadas  se  almacenarán  en  un  lugar  ventilado  y  sin riesgos de ser mojada por la lluvia. 

  d.

  Acondicionamiento y Almacenamiento.    Las  semillas  recolectadas  y  acarreadas  deberán  ser  sometidas  a  los  siguientes  procesos:    a. Secado,  para  lo  cual  se  extenderá  la  semilla sobre una parilla de ponas o un  plástico  sobre  el  suelo  en  un  lugar  ventilado  y  bajo  sombra,  preferentemente  bajo  el  emponado  de  la casa. Este proceso durará de 30 a 45  días.  Se  debe  tener  cuidado  de  hacer  un  surco  o  canal  perimétrico  para  evitar  que  el  agua  de  lluvia  entre  el  plástico si se opta por este método.    b. Eliminación de la cáscara; una vez seca  la  semilla  el  endospermo  se  habrá  encogido  por  eliminación  de  agua  y  separado del exocarpo, lo que facilitará  su  eliminación  mediante  golpes  o  pisado de la semilla 

  e.

    

2. Análisis de mercado 
2.1. Demanda mundial de tagua. 
  En  la  siguiente  figura  se  tiene  la  demanda  mundial  de  botones  de  tagua,  correspondiente a los mercados de USA y la  Unión  Europea  principalmente.  La  tendencia de la demanda es a disminuir.    El mercado mundial al año 2002 es de US$  52.092 millones. 

    Figura 5. Demanda mundial de botones de tagua.  
80.000,00 1000 US$ FOB 60.000,00 40.000,00 20.000,00 0,00 MUNDIAL

1998 72.745,33

1999 59.681,89

2000 47.624,49

2001 63.196,48

2002 52.091,88

Años / 1000 US$ FOB
Fuente: Eurostat. Elaboración propia. 

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Identificando  mercados  tenemos  que  el  de  USA, al año 2002 considerando el 67.2 % de  las importaciones, se observa que el mayor  proveedor  de  botones  de  tagua  fue  China  exportando  US$  936,952  FOB  esta  cifra  equivale  al  22%  del  total  de  las  importaciones  aproximadamente.  En  segundo  lugar  tenemos  a  Italia  con  el  17.32%,  tercero  lo  sigue  Canadá  con  el  14.67%  y cuarto Ecuador con el 13.16 % del  total de las importaciones estadounidenses.  (Ver anexo 01)    Otro  mercado  importante  es  la  Unión  Europea,  cuyos  países  importaron  botones  de  tagua  al  año  2002,  tomando  el  68.10  %  de  lo  importado,  se  tiene  que  el  mayor  importador  de  tagua  fue  Alemania  US$  10,943.24 millones FOB esta cifra equivale a  22.90 %; en segundo lugar está Francia  con  US$  9,705.07  millones  FOB  esta  cifra  equivale a 20.31 %; en tercer lugar está Italia   con  US$  6,493.55  millones  FOB  esta  cifra  equivale  a  13.59  %  y  en  cuarto  lugar  Reino  Unido  con  US$  5,411.66  millones  FOB  esta  cifra equivale a 11.33 % entre otras naciones.  (Ver anexo 02)    Los principales grupos de consumidores se  ubican  en  Europa  y  Norteamérica,  está  conformado  por  personas  que  visten  prendas ecológicas y/o de muy alta calidad,  fabricadas  con  materiales  naturales  y/o  orgánicos, puesto que los botones de tagua  principalmente  acompañan  este  tipo  de  vestimenta. Estas personas son conscientes  de  la  importancia  de  cuidar  el  medio  ambiente  y  forman  parte  de  la  fuerte  corriente ecológica mundial.    La  exportación  de  tagua  del  Perú,  de  los  años  2001  a  2006).    Al  año  2006,  los  mayores  volúmenes  de  compra,  por  1,406  kg,    866  kg  y  309  kg  lo  hicieron  España,  Venezuela  y  Japón,  respectivamente. 

Siendo  el  año  2005  el  de  mayor  productividad.     • En  el  año  2006,  el  Perú  ha  exportado  3.118 TM de tagua y sus derivados.  • Los  principales  destinos  de  las  exportaciones  han  sido  España  con  el  45.09  %,  Venezuela  con  el  27.77  %  y  Japón con el 9.91 %.  • En el año 2006, se exportó tagua y sus  derivados a 15 países. En el período de  los  años  2001  al  2006  se  exportó  a  22  países.  • El  comportamiento  del  total  de  exportaciones  es  fluctuante.  El  año  2005se alcanzó una exportación de 6.4  TM. (Ver anexo 03)   

2.2. Demanda Nacional de Tagua 5 .  
  El  mercado  para  consumo  interno,  no  se  puede  dimensionar  de  modo  confiable,  ya  que  no  existen  estadísticas  sobre  consumo  de las mismas.     Las  principales  empresas  compradoras  de  botones de tagua, en el Perú al año 2006, se  muestran en el cuadro siguiente:   

                                                       
5

Amazon Ivory EIRL – FocalBosques – IIAP. 2006. Estudio  de Mercado Nacional de discos para botones y botones no  sintéticos.

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Cuadro 3. Empresas mayoristas que compran botones de tagua en el Perú. 
EMPRESA INCALPACA TEXTILES PERUANOS TEXTIL SAN CRISTOBAL TICLIO NEW CO SAC IBERO ANDINA SAC TEXTIL DEL VALLE CONFECCIONES TEXTIMAX RUC 20100226813 20100168350 20503082510 20506194271 20104498044 20101362702 TELÉFONO 251319 3133152 4455762 --.-4469596 3541068 RUBRO Fabricación de Ropas Fabricación de Ropas Fabricación de Ropas Fabricación de Ropas Fabricación de Ropas Fabricación de Ropas

  Además,  en  el  mercado  nacional  están  los  confeccionistas de botones, que compraron  discos  de  tagua,  están  ubicados 

principalmente  en  Lima,  entre  los  cuales  tenemos:   

    Cuadro 4. Empresas que confeccionan botones. 
EMPRESA  POLYSOL  INDUSTRIA BOTONERA  LA CASA DEL BOTÓN SAC  GUSTAVO SANCHEZ SAC  DIRECCIÓN  Av. El Santuario 1119. Zarate Av. Costanera 350. San Miguel Sicuani 1667. Chacra Ríos Norte Los Ángeles 795. Miraflores  TELÉFONO  4595858  5660230  4555865  4426509 

    Se  han  visitado  instituciones  (enero  2008)  como:  Prompex,  Dirección  de  Agricultura,  INRENA  y  ADUANAS,  sin  haber  logrado  obtener  los  volúmenes  de  compra  en  el  mercado.    Se estima que existe una demanda nacional  insatisfecha de botones de tagua, que debe  ser  dimensionada  para  establecer  una  estrategia  de  posicionamiento  en  el  mercado nacional, principalmente en Lima,  Arequipa  y  Huancayo  que  demandan  botones  con  diseños  étnicos  y  presentan  una  mayor  actividad  textil  según  información de Prompex.   

2.3. Demanda Local de Tagua. 
  En  la  región  Loreto,  Amazon  Ivory  EIRL  y  Marfil  del  Amazonas  SAC  son  los  principales  compradores  formales  con  convenios  comerciales  por  la  semilla  seca,  seleccionada  y  pelada.  En  las  comunidades 

productoras  estas  empresas  están  organizadas  y  se  preparan  debidamente  para  exportar,  instalando  sus  respectivas  plantas  de  manufactura.  Los  proveedores  de  tagua  son,  principalmente,  las  comunidades del Yanayacu ‐ Pucate.    Existe  también  un  conjunto  de  veinte  empresas  que  han  enviado  muestras  o  realizados exportaciones de pequeña escala  de tagua:    1. Rayalza Export Import E.I.R.L.  2. Creaciones Mitaqyop E.I.R.L.  3. Asociación,  Comunión,  Promoción,  Desarrollo  4. Tejido Artesanal Mil Colores S.A.C.  5. Trans  América  Import.  Export  S.R.Ltda.  6. Cusco International S.R.Ltda  7. Cen  Com  De  Prod  Art  Y  Deriv  Minka  S.R.L.  8. La Maca S.R.Ltda. 

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9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17.

18. 19. 20.   Se  concluye  que  existe  un  número  importante  de  empresas  interesadas  en  la  exportación  de  Tagua,  lo  que  genera  una  significativa demanda para los productores.  La  demanda  de  tagua  está  compuesta  por:  Demanda  para  exportación,  que  es  la  más  significativa. Y, demanda para uso interno.   

Ramos Export Import E.I.R.L.  Cia. Jomame S.A.C.  Artesanías Aldair & Angie E.I.R.L.  Alba Andina Export S.A.C.  Artesanías  El  Tesoro  De  Orconcancha  S.R.L.  Bullard S Handicraft Export E.I.R.L.  Centro  Comercial  De  Productos  Artesanales  Chaska Exportadores S.R.L.  Cradle  Investments  Inc.Est.Perm.Suc  Peru  Hayauchi Kanatex S.R.L.  Kondur S.A.C.  R. Chipoco & Cia. S.A.C. 

2.4.  Oferta Mundial de Tagua. 

  Considerando  que  las  exportaciones  constituyen  la  oferta  y  analizando  las  mismas  por  el  valor  FOB,  Perú  mostró,  el  año 2005, una oferta por US$ 77,256, siendo    Cuadro 5. Exportaciones peruanas a principales importadores de Tagua. 
MERCADO  JAPÓN  COSTA RICA  VENEZUELA  ESPAÑA TOTAL  Kgs.  309 216 866 1,406 2,797 FOB(US$) 7,740.00 5,779.00 5,226.00 5,197.00 23,942.00 PROMEDIO  US$/Kgs.  25.05  26.75  6.03  3.70  61.53 

este, el año de mayores ingresos de divisas  por este rubro.    La oferta se coloca en 20 países, siendo los  más  importantes:  Japón,  Costa  Rica,  Venezuela, Alemania y USA. (Ver anexo 04)    Cuatro países: Japón, Costa Rica, Venezuela  y España, importadores de tagua a Perú en  el    2006,  que  importaron  la  cantidad  2,797  Kgs. Por un valor FOB de US$ 23,942.    Se  infiere,  que  es  más  beneficioso  vender  tagua y sus derivados a Costa Rica y Japón,  por  ser    países  con  mejores  precios,  US$  26.75  por  Kg.  y  US$  25.05  por  Kg.  respectivamente.    Los  países  que  importan  en  grandes  cantidades  son  los  que  pagan  menos  en  comparación  a  los  ya  mencionados  (Costa  Rica y Japón); como es el caso de España y  Venezuela con US$ 3.70 por Kg. y US$ 6.03  por Kg. respectivamente.    En  conclusión,  es  mejor  exportar  tagua  y  sus  derivados  a  Costa  Rica  y  Japón  por  tener los mejores precios en relación  a los  otros mercados.    

Fuente: SUNAT Elaboración Propia. 

  La oferta de tagua y sus derivados del Perú, es poco significativa para, el mercado mundial         

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Cuadro 6. Exportaciones totales. 
Año 2000 2002 2003 2004 2005 2006 Valor FOB Volumen US$ Kgs Bruto 521 20.263 14.136 27.501 77.256 25.284 177 1.455 413 3.661 6.427 3.118 Valor unitario promedio 2,9 13,9 34,2 7,5 12 8,1  

  La  oferta  de  tagua  y  sus  derivados  que  el  Perú  oferta  al  mercado  mundial  es  fluctuante  y  volátil,  sin  tener  cantidades  y  precios  constantes  para  los  diversos  exportadores.     El  precio  en  valor  FOB  (US%)  durante  los  años  2000  al  2006,  es  muy  fluctuante,  está    en declive, no identificándose el verdadero  motivo  de  ésta.  Siendo  el  año  2005,  el  mejor  año  de  las  exportaciones  de  tagua  para el Perú con un valor FOB US$  77,256;  siendo  el  2000  el  de  menor  con  sólo  US$  521. 

Valor FOB US$ 100000 Valor FOB US$ 80000 60000 40000 20000 0 Valor FOB US$ 2000 521 2002 2003 2004 2005 2006

20,263 14,136 27,501 77,256 25,284 Años

  Figura 6. Valor FOB (US$) de exportaciones peruanas de tagua y sus derivados.      El  volumen  (Kgs  Bruto)(US%)  durante  los  años  2000  al  2006,  es  muy  fluctuante,  teniendo  el  año  2005,  el  mejor  año  de  las    exportaciones de tagua para el Perú con un  volumen  de  Kgs.  6,427  y  el  2000  el  de  menor con sólo 177 Kgs. 

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Volumen Kgs Bruto 8000 Kgs. Bruto 6000 4000 2000 0 Volumen Kgs Bruto 2000 177 2002 1,455 2003 413 2004 3,661 2005 6,427 2006 3,118

  Figura 7. Volumen de exportaciones peruanas de tagua y sus derivados.    2006,  es  muy  fluctuante,  el  año  en  el  cual  En  el  año  2003,  fue  el  mejor  para  las  tuvo  un  menor  precio  fue  el  año  2000  con  exportaciones  de  tagua  y  sus  derivados,  US$ 2.90 pr Kg.  llegando a la cima con un precio promedio  US$ 34.20 por Kg. Durante los años 2000 al 
Valor unitario promedio (US$ / Kg) Valor Unitario Promedio 40 30 20 10 0 Valor unitario promedio (US$ / Kg) 2000 2.9 2002 13.9 2003 34.2 Años 2004 7.5 2005 12 2006 8.1

Años

    Figura 8. Valor unitario promedio exportaciones peruanas de tagua.   

2.5. Oferta de Tagua en la Región  Loreto. 
  Las  comunidades  de  los  ríos  Yanayacu  y  Pucate (Veinte de Enero, Arequipa, Buenos  Aires y Yarina) extraen tagua de 393.66 ha,  con  una  producción  de  508.23  TM   

promedio (2006). El rendimiento promedio  es de 1.291 TM/ha. También se recurrió a las  Dirección  de  Agricultura  y  el  INRENA,  no  encontrando  información,  referidas  a  otras  comunidades  con  yarinales  dentro  del  ámbito de la región Loreto.   

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  Cuadro 7. Producción local y rendimiento estimado de Tagua.  y g
COMUNIDADES Veinte de Enero Buenos Aires Arequipa Yarina YARINALES Paujil Yarinillo Mozombite A Mozombite B Macambal Japón San Juan Martín Caño Caño Grande SUPERFICIE (Ha) 44,16 127,90 116,60 105,00 PRODUCCIÓN RENDIMIENTO (TM) (TM/Ha) 34,00 155,27 194,96 124,01 0,770 1,214 1,672 1,181 1,291

393,66 508,24 TOTAL Fuente: ProNaturaleza 2005 - Plan de Manejo Forestal de Tagua en la RNPS.

 

  En  las  comunidades  existen  artesanos  que  elaboran  productos  como  garzas,  culebras,  armadillo,  loros,  entre  otros.    Asimismo  se  ha identificado que en la ciudad de Iquitos  existen    artesanos  que  elaboran  productos  con  tagua,  semejantes  a  los  de  las  comunidades, pero que los venden a precio  significativamente inferiores.    Los artesanos de Yanayacu‐Pucate, proveen  a  las  empresas  Amazon  Ivory  y  Marfil  del  Amazonas.    Debido  a  las  tendencias  del  mercado  y  el  boom  de  productos  exóticos  ecológicos  y  naturales,  algunos  sectores  enfocan  a  productos  como  la  tagua.  Así  por  ejemplo  el  sector  de  joyería  ha  mostrado  permeabilidad  para  integrar  la  tagua  a  sus  productos.  La  tagua,  por  condiciones  climáticas  muestra  una  estacionalidad,  típica  de  productos  de  la  región  Loreto.  La  mayor  oferta de tagua se encuentra en seis meses:  Abril,  Mayo,  Junio,  Octubre,  Noviembre  y  Diciembre 6 . La estacionalidad está asociada  a la creciente de los ríos.     Es  también  importante  anotar  que  la  producción  de  tagua  cubre  nueve  meses.                                                          
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FocalBosques.  2006.  Principios  de  Gestión  Empresarial  Rural.

Cabe  mencionar  que  durante  los  meses  de  enero  –  marzo,  estas  comunidades  se  dedican  a  la  pesca  por  generar  mayores  ingresos  (Costo  de  Oportunidad)  que  la  recolección de tagua.    La  oferta  anual  de  tagua  en  las  comunidades  de  Yanayacu  ‐  Pucate,  alcanza 508 TM. Detalles por comunidad y  meses, en el Anexo 05    Oferta  potencial  y  cálculo  respecto  al  total mundial del año 2001.        Para tener una mejor idea del potencial de  la  Tagua  en  Yanayuca,  podemos  hacer  el  siguiente ejercicio. Asumiendo que de cada  semilla  es  posible  obtener  dos  discos  de  tagua.  Cada  kilogramo  de  semilla  (30  semillas  aproximadamente)  produciría  60  discos. El total de oferta de discos de tagua  en  las  cuatro  comunidades  llegaría  a  30’494,400. En los Anexo 06 los montos de  semillas por comunidad y meses.    Tomando  como  referencia  el  año  2001,  donde  la  demanda  mundial  de  discos  de  tagua fue 43 millones 800 mil. En el Cuadro  08 se anota la demanda mundial, por países  del año 2001.     

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representaría el primer lugar  para  la oferta  La  oferta  de  discos  que  se  puede  producir  mundial  con  11,  697,600  discos  para  en  la  del  río  Yanayacu,  representa  69.62  %  botones;  mayor  a  Hong  Kong,  que  aparece  del  mercado  mundial,  tomando  como  en  primer  lugar  del  ranking  de  referencia el año 2001.  importadores del año 2001.      La  producción  de  la  comunidad  de  Arequipa  es  la  de  mayor  producción,  que    Cuadro 8. Producción de tagua en la cuenca Yanayacu ‐ Pucate. 
COMUNIDAD 20 de Enero Buenos Aires Arequipa Yarina TOTAL RECOLECCION EN TM/MES Jun Jul Ago Set Oct. 3,4 3,3 3,4 3,4 3,4 20,6 10,3 10,3 10,3 20,6 22,8 18,9 18,9 18,9 22,7 12,0 7,7 7,9 9,0 12,8 58,9 40,2 40,5 41,6 59,6 TOTAL TM año 34,0 155,3 195,0 124,0 508,2

Abr 4,9 20,6 23,3 19,6 68,5

May 5,0 20,8 22,8 20,7 69,3

Nov. 3,5 20,9 23,2 18,3 66,0

Dic. 3,8 20,6 23,3 15,9 63,7

 

  Cuadro 9. Participación de los principales países importadores de discos de tagua 2001. 
País Hong Kong Italia China Rep. De Corea Alemania India Japón Malasia Rep. Dem. Corea España Otros Total Fuente : Eurostat Porcentaje 21% 21% 8% 7% 6% 4% 3% 2% 2% 2% 24% 100% Cantidad (Discos) 9.198.000 9.198.000 3.504.000 3.066.000 2.628.000 1.752.000 1.314.000 876.000 876.000 876.000 10.512.000 43.800.000

 

   

2.6. Segmentación y Nicho de  mercado. 
  El  segmento  de  mercado  para  la  Producción  Sostenible  de  las  comunidades  de la cuenca de los ríos Yanayacu – Pucate,  tiene como características:    • Oferta  de  Tagua  (yarina)  proveniente  de  cuencas  cercanas  a  Iquitos.    

Este  parámetro  permite  identificar  a  aquellos  centros  de  producción  de  yarina,  independiente  que  su  forma  de  extracción  sea ilegal o manejada, ubicados en cuencas  cercanas  a  la  ciudad  de  Iquitos  como:  Reserva  Nacional  Pacaya  Samiria  (RNPS)  y  Áreas  Protegidas  (AP),  Cuenca  del  río  Nanay, Cuenca del río Itaya y afluentes del  río Amazonas hasta Mazan.     • Organización   

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Se encuentran en este rubro la Cooperación  Internacional,  Instituciones  y  Organismo  no  Gubernamentales,  Gobierno  Regional,  Gobiernos  Locales,  Bosques  Locales,  CC  Campesinas,  CC  Nativas  y  Empresas  privadas (concesionarios).     Estas  organizaciones  tienen  en  común  cualquiera  de  dos  elementos:  están  relacionados  con  el  medio  ambiente,  manejo  sostenible  de  recursos  del  bosque,  conservación  de  biodiversidad    y  desarrollan  programas  en  las  cuencas  cercanas a la ciudad de Iquitos.    • Transporte y precios    El transporte es el fluvial, usando el caudal  del  río  como  medio  de  transporte  para  el  producto  tagua,  es  una  ventaja  respecto  a  aquellas  áreas  o  cuencas  que  deben  usar     
Áreas de provisión del producto base

transporte aéreo hasta la ciudad de Iquitos.  Adicionalmente  la  cercanía  a  la  ciudad  permite mayores facilidades para conocer y  negociar los precios.      El nicho de mercado para la Producción de  tagua está formado por:  1. Cuencas  del  Itaya,    Nanay  y  afluentes  del Amazonas hasta Mazan y la RNPS.  2. Bosques  Locales,  CC  Nativas  y  CC  Campesinas,  dedicadas  a  la  extracción  de Tagua en las cuencas indicadas.  3. Instituciones,  del  gobierno  o  no,  que  llevan  a  cabo  programas  de  conservación,  manejo  de  RRNN  y  medio  ambiente,  en  las  cuencas  mencionadas.   

Organización

RNPS y Areas protegidas Cuenca río Nanay Cuenca río Itaya Afluentes Amazonas hasta Mazán

Cooperación Internacional Instituciones y ONG Gob. Regional. Gob Locales Bosques Locales. CC Campesinas y Nativas Empresas privadas

1, 2, 3

Empresas privadas Mercado internacional

Transporte, Comercialización y Precios
2. 3.

1. Areas protegidas Comercializadoras especializadas

Instituciones y Organizaciones relacionadas con productos naturales, con la conservación, manejo RRNN y cuidado del medio ambiente

  Figura 9. Segmentación y Nicho de Mercado.     

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  3. Planeamiento  estratégico 
3.1. Visión 
  Las comunidades de las cuencas de los ríos  Yanayacu  y  Pucate  desarrollan  actividades  que  incrementan  el  uso  de  la  semilla  de  yarina  y    mejoran  la  calidad  de  los  productos,  constituyéndose  en  el  ejemplo  de  uso  racional  y  sostenible  de  la  tagua  en  Perú,  volcando  sus  conocimientos  y  resultados hacia el incremento de la calidad  de  vida  entre  los  comuneros,  aplicando  su  experiencia  para  identificar  nuevas  formas  de  uso  sostenible  de  los  recursos  del  bosque.   

  •

Pobladores  conocen  los  Planes  de  Manejo  Forestal  para  la  yarina,  así  como el inventario de yarinales.  Pobladores  están  organizados  en  comités para extraer tagua.  Pobladores  conocen  el  manejo  de  la  yarina.  Conocen  la  extracción  y  secado  de  la  tagua.  Pobladores  que  elaboran  artículos  artesanales con tagua. 

  •   •   •   •

3.2. Misión 
  Desarrollar  y  mejorar  las  actividades  que  incrementen  el  número  de  productos  derivadas de la tagua para generar mayores  ingresos  a  los  comuneros  que  trabajen,  organizadamente,  con  la  semilla,  como  parte  de  un  enfoque  de  uso  sostenible  de  los  yarinales  en  las  cuencas  de  los  ríos  Yanayacu  y  Pucate  y  capitalicen  sus  conocimientos  del  negocio,  para  beneficio  de sus familias y la comunidad.   

3.3. FODA 
  Fortalezas    • Comunidades se encuentran dentro de  la Reserva Nacional Pacaya Samiria.    • Existencia  de  rodales  naturales  de  yarina, con una importante producción  de tagua. 

  Oportunidades    • Tendencia  internacional  a  proteger    y  usar  sosteniblemente  los  recursos  de  áreas naturales.    • Recursos  provenientes  de  un  área  protegida,  tienen  mayor  valor  en  el  mercado.  • Existen  oportunidades  para  comercializar  productos  de  tagua,  incluyendo exportaciones de discos.    • En  la  región  Loreto,  la  tagua  se  encuentra  en  una  fase  revaloración  como  producto  natural  y  cuenta  con  opciones  importantes  para  apoyo  de  cultivo y transformación.    • Existe tecnología con bajas barreras de  acceso  para  la  transformación  de  la  tagua.    • Es  posible  desarrollar  planes  de  reforestación con palmeras de yarina.       

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  Debilidades    • Pobladores  se  dedican  preferentemente  a  extraer  la  tagua  siendo la elaboración de artesanías una  actividad complementaria.  • Actitud  pasiva  y  limitada  a  usar  el  recurso,  de  acuerdo  a  ciclos  productivos  naturales,  tanto  para  la  recolección como para el secado.    • Los  extractores  de  tagua  son  tomadores de precios y no disponen de  un canal de distribución propio.    • Desconocimiento de la importancia de  tener producción generada en la RNPS.    • La  tecnología  usada  permite  baja  producción de artesanía.    • Limitados  recursos  económicos  para  impulsar el desarrollo de productos. el  desarrollo  de  las  actividades   extractivas  y  de  elaboración  de  artesanías.   

Amenazas    • Pérdida  de  valor  en  el  mercado  internacional de productos naturales y  ecológicos.    • Instituciones de cooperación retiran su  apoyo  a  actividades  de  manejo  de  bosque, cuidado del medio ambiente y  uso sostenible de recursos.    • Eliminación  de  derechos  de  la  comunidad  para  extraer  tagua  en  la  RNPS.    • Descubrimiento  de  un  producto  natural  semejante  a  la  tagua,  con  mayor  productividad  y  facilidad  de  trabajo.    • Plaga  agresiva  con  la  palmera  yarina  que limite o elimine su producción.    • Alteraciones  climáticas  que  no  hagan  factible la extracción de la tagua. 

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  Matriz resultado del FODA    Cuadro 10. Matriz de Resultados de Análisis FODA 
Debilidades Amenazas

Asociar producción y extracción a situación en Crear empresa que mejore uso de semillas, con RNPS y destacar el producto natural, ecológico y tecnología y acceso a mercado internacional con manejo sostenible de yarinales Incorporar tecnología para incrementar la producción y participar activamente en comercialización Conseguir financiamiento para tecnología y manejo empresarial de productos Capitalizar conocimientos de manejo de yarina, hacia manejo de otras palmeras.

Fortalezas

Generar una industria de tagua, adaptándose al Usar el paraguas de la RNPS para las actividades mercado e integrando los conocimientos de relacionadas con tagua manejo sostenible

Oportunidades

Destacar la producción natural, ecológica y de manejo sostenible de la palmera yarina.

Incorporar tecnología a los procesos de manejo y de producción de artículos de tagua

   

3.4. Objetivos  
  3.4.1. Objetivos de Largo Plazo     • Crear  una  industria  de  tagua  que  incorpore  la  comercialización  de  la  semilla  manejada,  la  artesanía  y  la  elaboración  de  productos  con  valor  agregado.    • Desarrollar  las  actividades  de  yarina  y  tagua bajo el paraguas de la RNPS.    • Capitalizar  el  conocimiento  y  experiencia  de  los  pobladores  en  el  manejo  de  la  palmera,  potenciando  su  tecnología  y  aprovechamiento  de  la  misma.    • Conseguir  financiamiento  de  instituciones  de  apoyo  al  manejo  sostenible  del  bosque,  uso  de  recursos 

naturales  y  cuidado  del  medio  ambiente  para  los  proyectos  productivos e industriales.    3.4.2. Objetivos de Corto Plazo    • Consolidar  los  volúmenes  de  comercialización  y  canales  de  distribución.     • Establecer  metas  para  artesanía  en  calidad,  producción,  comercialización  y clientes.    • Conseguir  fondos  para  inversión  en  maquinaria  para  la  producción  de  discos.    • Implementar un Plan de Educación de  Manejo de Yarina, con la RNPS.   

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•   •

Identificar  la  producción  de  tagua  con  la RNPS.  Definir  los  procesos  extracción,  volúmenes  y  responsables,  así  la  actualización  del  plan  de  manejo  de  yarina.  Analizar  y  definir  el  manejo  de  yarina  como parte de un sistema agroforestal.  Acceder a una línea de financiamiento  para  la  mejora  de  artesanía  y  producción de discos de tagua. 

Producto Central. Constituye la parte  esencial  y  está  definido como  “Manejo  Sostenible de Marfil Vegetal”, en base a  recursos  de  las  comunidades  de  la  cuenca de los ríos Yanayacu – Pucate.   Producto Tangible. Es la forma que el  producto  toma  para  adquirir  materialidad  y  está  compuesto  por  los  servicios  y/o  atributos  que  se  ofrecerán.  “Marfil  del  Pacaya”,  por  medio del gestor o gestores: Accesorios  personales,  Palmeras  manejadas,  Un  producto  brillante y Maleable.  Producto  Aumentado.  Formado  por  el  conjunto  de  elementos  que  los  clientes  toman  del  producto,  “Protección  de  palmeras  en  la  Región  Loreto”:  Sostenibilidad  del  bosque,  Producto  ecológico,  Producidos  en  comunidades y Fortalece y mantiene la  RNPS. 

  •

  •   •

 

3.5. Estrategia de Producto. 
  El  Plan  de  Negocio  se  desarrolla  dentro  de  la perspectiva de producto ‐ mercado. Se ha  identificado  un  mercado  y  un  producto  para  el  mismo:  “Marfil  Vegetal”.  Este  producto tiene tres niveles:       

  •

PRODUCTO: Marfil Vegetal
Sostenibilidad del bosque

Protección de palmeras en la región Loreto Marfil del Pacaya

Producto ecológico.

CENTRAL
Maleable

Brillante

Manejo sostenible de Marfil vegetal

De palmera manejada

Accesorios personales.

TANGIBLE
Producido en una comunidad Fortalece mantenimiento RNPS

AUMENTADO

 

Figura 10. Estrategia de Producto.     

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El  manejo  sostenible  del  marfil  vegetal,  basado  en  los  recursos  naturales  de  las  comunidades  ubicadas  en  el  área  de  influencia  de  una  Reserva  Nacional  Pacaya  Samiria  (Marfil  del  Pacaya),  requiere  mejorar el manejo sostenible de la yarina y  sobre  todo  de  la  diversificación  de  productos  derivados  de  la  tagua.  Estas  exigencias  no  son  nuevas  y  existen  experiencias en ello, de ahí que la estrategia  que se plantea sea la de Adaptación, la cual  consiste  en  asimilar  y  aplicar,  en  el  menor  plazo  y  con  la  mayor  amplitud,  las  formas  conocidas  de  la  producción  sostenible  de  tagua.     En  base  a  la  estrategia  “Adaptativa”  será  posible  alcanzar  el  manejo  sostenible  de  recursos,  la  certificación  forestal,  desarrollar  plantaciones  de  palmeras,  manejar  la  cadena  productiva  de  tagua  en  la  RNPS,    en  beneficio  de  los  usuarios  asociados.   

El  posicionamiento  es  la  de  un  producto  único,  natural,  identificado  como  Marfil  Vegetal  del  Pacaya,  asociándolo  de  esta  manera a la protección y sostenibilidad del  uso  de  los  recursos  de  la  Reserva  Nacional  Pacaya Samiria.   

3.7. Matriz de clientes. 
  Por las características del Plan de Negocio,  los  clientes  del  producto  se  diferencian  en  dos grupos:    a. Instituciones  relacionadas  con  el  medio  ambiente  y  sostenibilidad  del  uso de recursos naturales:     • Gobierno  regional  y  municipalidad  provincial de Loreto.  • Instituciones no gubernamentales.  • Cooperación internacional.  • Comunidades  campesinas  de  las  cuencas de los ríos Yanayacu y Pucate.    b. Empresas  e  instituciones  relacionadas  con  la  comercialización  de  productos  de tagua:    • Empresas comercializadoras de tagua a  nivel nacional.  • Empresas comercializadoras de tagua a  nivel internacional.  • Instituciones  que  promueven  el  comercio justo.   

3.6. Estrategia de Marketing y  Posicionamiento. 
  La  estrategia  de  marketing  tiene  tres  aspectos:  estrategia  de  mercado,  de  competencia  y  de  cliente.  La  Estrategia  de  Mercado,  para  el  Marfil  Vegetal  de  las  comunidades de la cuenca del río Yanayacu  –  Pucate,  es  la  Diversificar  las  líneas  de  producción.    Mediante  la  estrategia  de  Diversificación,  será  posible  identificar  y  manejar  ordenadamente las diversas alternativas de  usos  posibles  para  el  marfil  vegetal:  Semillas,  artesanías,  discos  y  otros  por  identificar.    En    la  estrategia  de  Competencia  es  la  de  Diferenciación  con  los  atributos  de  Marfil  Vegetal y proceder de la RNPS. 

3.8. Ciclo de Vida del producto 
  El  producto  que  las  comunidades  de  la  cuenca  del  río  Yanayacu  –  Pucate,  está  definido como “Marfil del Pacaya” o manejo  sostenible de palmeras.    El  producto  considera  el  agregado  actual  y  potencial  de  los  productos  posibles  de  elaborarse, singulares o en cartera, a partir 

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de  la  extracción  de  los  recursos  naturales  de  un  Área  Protegida  como  la  Reserva  Nacional  Pacaya  Samiria.  El  elemento  central  es  el  enfoque  de  sostenibilidad  en  su  acepción  más  conocida:  usar  el  recurso  pero mantener las condiciones para que las  generaciones futuras también dispongan de  él.   

  Los  productos  que  se  encuentran  en  la  cuenca  de  los  ríos  Yanayacu  ‐  Pucate,  de  acuerdo a su ciclo de vida,  se encontrarían  ubicados  en  la  curva,  según  lo  muestra  el  gráfico.   

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Ventas y Ganancias

Ventas

Ganancias

Semillas Artesanía Marfil del Pacaya
Introducción Crecimiento Madurez Declinación

 

  Figura 10. Ciclo de Vida del Producto.    El  Marfil  del  Pacaya,  se  encuentra  en  la  etapa  de  Introducción,  tanto  por  que  corresponde  a  un  nuevo  enfoque  sobre  el  tratamiento  productivo  de  los  recursos  naturales,  como  por  la  intencionalidad  de  alcanzar  el  manejo  de  los  recursos  y  el  involucramiento de los usuarios directos en  los beneficios de los proyectos y programas  a implementar.        El  Marfil  de  Pacaya  se  ubica  en  los  parámetros:      • Cuota de mercado: Fuerte  • Tasa de crecimiento del mercado: Baja    Este  cuadrante  define  productos  con  alta  participación  de  mercado  y  que  generan  fondos  y  utilidades  financieras.  La  estrategia  se  encuentra  en  Usufructuar  las  utilidades en la adquisición de tecnologías,  que  permitan  desarrollar  un  producto  más  competitivo en e mercado. 

3.9. Matriz Crecimiento –  Participación 
  En  la  relación  Crecimiento  –  Producción,  que consideran:    • La cuota de mercado relativa, y   • Tasa de crecimiento del mercado. 

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Tasa de crecimiento del mercado

CRECIMIENTO - PARTICIPACION

20%
rtir Inve

Alta

15%

Estrellas
Alta inversión y alta participación

ck dba Fee tégico a estr

Dilemas

Requieren Alta inversión Baja participación y pocos fondos.

10%

Generan fondos y utilidades

Baja

5%

tua fruc Usu

r

Vacas Lecheras
Marfil del Pacaya

Huesos

/ olar ontr onar C nd Aba

0% 10 5 Fuerte 1 0.5 Débil 0
Cuota de mercado relativa

(Respecto al líder)

 

  Figura 11. Matriz Crecimiento Participación.    Es  importante  anotar  que  nos  referimos  al  producto  “Marfil  del  Pacaya”,  el  cual,    por  sus características históricas, es un área con  particularidades o sesgos marcados por una  gran presencia de actividad humana.      En la región Loreto, son identificables siete  etapas en la cadena productiva de la Tagua  de Yanayacu:  1. Plantaciones naturales de Yarina.  2. Extracción.  3. Selección.  4. Transformación de primer nivel.  5. Transformación de segundo nivel.  6. Comercialización local y nacional.  7. Comercialización internacional. 

3.10. Cadena productiva de la  Tagua de la cuenca Yanayacu –  Yanayacu 
     

CADENA DE PRODUCTIVA DE TAGUA

Nacional Local BOSQUE
Transformación 2

Internacional

Selección
Transformación 1

Comercialización

Extracción

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1. Plantaciones naturales de Yarina.    En  la  región  Loreto  existen  “yarinales”,  o  plantaciones  naturales  que  crecen  espontáneamente en la selva.     En  el  río  Yanayacu  existen  nueve  (09)  yarinales, con una extensión total de 393.71  Has.  De  estos  yarinales  se  extrae  la  tagua.  Estos  yarinales  no  reciben  cuidado  de  abonos  ni  insecticidas.  Tienen  un  manejo  elemental  en  el  corte  de  las  mazorcas  y  la  identificación de las palmeras.          

2. Extractores.    Son  pobladores  de  cuatro  comunidades,  nucleados  en  dos  organizaciones  para  el  manejo de la tagua.    Los  extractores  reciben  apoyo  en  capacitación  de  parte  de  la  ONG  Pro  Naturaleza,  FocalBosques  y  otras  organizaciones semejantes.    Los equipos y herramientas que utilizan los  extractores  son  machetes,  hachas,  botas,  costales, canoas y embarcaciones pequeñas  para  el  traslado  mediante  motores  peque‐ peque.   

CADENA DE ESTRACCIÓN DE TAGUA ESTRACCIÓ
Pro Naturaleza FocalBosques Otros

Capacitación

BOSQUE “YARINAL”

Tagua madura

Extracción

Recolección Separación Ensacado Transporte al caserío

Equipos

Transporte

Botas, machetes, sacos

Canoas , embarcaciones Pequeñas y Moto peque peque

  Figura 13.   

PROYECTO FOCAL BOSQUES 

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3. Selección    Son  pobladores  de  cuatro  comunidades,  nucleados  en  dos  organizaciones  para  el  manejo de la tagua, que efectúan el pelado,  el secado, la selección  y el ensacado de las  semillas de tagua.     Reciben apoyo en capacitación de parte de  la  ONG  Pro  Naturaleza,  FocalBosques  y  otras organizaciones semejantes.   

  Los  equipos  y  herramientas  que  utilizan  para seleccionar las semillas son las veredas  peatonales y algunas láminas de zinc.    Siendo  transportadas  por  embarcaciones  comerciales o privadas. 

CADENA DE SELECCIÓN DE TAGUA SELECCIÓ
Pro Naturaleza FocalBosques Otros

Capacitación

Semillas de tagua: Peladas, seleccionadas, Secas y ensacadas

Selección

Equipos

Transporte

Espacios acondicionados, Laminas de zinc

Embarcaciones comerciales y/o privadas

  Figura 14. Cadena de selección de tagua    4. Transformación de primer nivel    Las principales actividades desarrolladas en  esta  etapa  productiva  son  el  descascarado,  secado  al  sol,  selección,  ensacado  del  producto, carguío y transporte.    Insumos,  equipos  y  herramientas  usadas.  Tagua, sierras, lijas, cuchillos, prensas, laca,  cola  y  los  diseños  de  diversas  formas,  los  cuales  son  adquiridas  en  las  comercializadoras locales..    Capacitación,  gracias  al  apoyo  de  PRONATURALEZA  y  el  Proyecto  FOCAL  BOSQUES,  los  comuneros  han  sido  capacitados  técnicamente  en  planes  de  manejo de los yarinales.    El  transporte  de  los  productos  se  realiza  por embarcaciones comerciales o privadas. 

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CADENA DE TRANSFORMACIÓN DE PRMER NIVELDE TAGUA TRANSFORMACIÓ
Pro Naturaleza FocalBosques Otros

Capacitación

Semillas de tagua: Peladas, seleccionadas, Secas y ensacadas

TRANSFORMACIÓN 1º NIVEL

Equipos

Transporte

Hojas de sierras, lijas, prensa Laca, cola, diseños

Embarcaciones comerciales y/o privadas

Comercializadoras locales

  Figura 15. Cadena de Transformación 1º primer nivel    Las  empresas  privadas  son  los  encargados  5. Transformación de segundo nivel  de  brindar  la  debida  capacitación  al    personal  que  opera  la  máquina  Actividades  que  se  desarrollan  son  el  procesadora.  procesamiento  de  la  tagua  en  discos  para    botones.  Los  productos  terminados  en  este  nivel    son:  Disco  de  botones,  para  las  Insumos,  equipos  y  herramientas  usadas  transportaciones  es  necesario  empresas  Semillas  de  tagua  y  maquinaria  privadas. procesadora  para  los  discos  para  botones,  entre otros.   

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Empresas privadas

Capacitación en manejo de eqiupos

Elaboración de discos para botones de diferentes tamaños

TRANSFORMACIÓN 2º NIVEL (discos)

Equipos

Transporte

Maquinarias procesadoras de Tagua en discos

Embarcaciones comerciales y/o privadas

Comercializadoras locales

Empresas privadas

 

Figura 16. Cadena de Transformación de Segundo Nivel de Tagua.      6. Comercialización local y nacional    Las  comunidades  de  la  cuenca  de  los  ríos  Yanayacu  –  Pucate,  son  los  productores  más organizados en la Región Loreto, y que  oferta la tagua.    Amazon Ivory EIRL y Marfil del Amazonas  SAC,  entre  otras  empresas  son  las  principales empresas que demandan tagua,  y al mismo tiempo, brindan asesoría, junto  al  Proyecto  FocalBosques  y  la  ONG  ProNaturaleza, respecto a manejo forestal.    

Los  productos  que  se  ofertan  en  está  cuenca,  Yanayacu  –  Pucate  son  artesanías,  discos  para  botones,  semillas  secas  y  seleccionadas.    El  precio  de  discos  de  tagua  es  S/.  9.50  nuevos soles por Kg.    Iquitos  y  Comunidades  20  Enero,  Buenos  Aires,  Arequipa  y  Yarina,  son  los  principales  centros  comerciales  para  el  negocio de la tagua. 

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CADENA DE COMERCIALIZACIÓN LOCAL - NACIONAL COMERCIALIZACIÓ
Empresas de mercado

Asesoría

COMERCIALIZACIÓN LOCAL - NACIONAL

Local

Nacional

Artesanías Discos Semillas

Artesanías Discos Botones

    Figura 17. Cadena de comercialización Local‐Nacional.    7. Comercialización internacional    Los principales importadores de tagua y sus  derivados  son  Costa  Rica,  Italia,  Alemania,  España que requieren la mayor cantidad de  del producto en el mercado mundial.     Entre los principales exportadores de tagua  tenemos a Ecuador, China, Perú; en Loreto  tenemos:  Amazon  Ivory  EIRL  y  Marfil  del  Amazonas  SAC,  entre  otras  empresas  son  las  principales  empresas  que  demandan  y  ofertan  tagua,  y  al  mismo  tiempo,  brindan  asesoría,  junto  al  Proyecto  FocalBosques  y  la  ONG  ProNaturaleza,  respecto  a  manejo  forestal.     Los  productos  que  se  ofertan  que  se  exportan  son  artesanías,  discos  para  botones y botones.    Los  precios  que  se  manejan  en  el  mercado  internacional  son  fluctuantes;  siendo  la  unidad común el Valor FOB/Kg. 

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CADENA DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL
Empresas de mercado y comercio internacional

Compañía

Trader

COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL

Discos

Botones

Artesaníasl

    Figura 18. Cadena de comercialización Internacional. 

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4. Matriz de productos de tagua. 
Asociados y derivados de la tagua, se identifican actualmente los productos:    Cuadro 11. Matriz de Productos de Tagua.   
PRODUCTO Y SUB PRODUCTOS DESCRIPCIÓN UTILIZACIÓN QUE PROBLEMA SOLUCIONA Genera ingresos a las familias. Genera ingresos a las familias. VENTAJAS RESPECTO A LA COMPENTENCIA Provienen de bosques manejables Provienen de bosques manejables COMPETENCIA (QUIENES SON) No existen en la Región. No existen en la Región. Centro Artesanal San Juan, Centro Anaconda, Duty Free del aeropuerto, Amazon Ivory EIRL.

Semillas frescas

Semillas de tagua recien recolectados. Semillas de tagua con cascaras secadas al sol durante 60 días. Trabajo realizado de forma manual con tagua, por una persona en el que cada pieza es distinta a las demás.

Insumo para elaboración de discos o artesanías. Insumo para elaboración de discos o artesanías.

Semillas secas

Artesanías

Productos decorativos.

Genera ingresos a las familias y origina un estilo propio en el hogar u oficina (estética)

Productos ecológicos alusivos a la flora y fauna.

Discos para botones

Es un elemento pequeño, Insumo para elaboración producto semiacabado para la de botones. elaboración de botones.

Genera ingresos a las familias.

Productos ecológicos de Marfil del Amazonas SAC. gran demanda mundial.

      Los  dos  primeros  –semillas  y  artesanías‐  son  directamente  comercializados  y  elaborados  por  52  pobladores  de  las  comunidades  20  de  Enero,  Buenos  Aires,  Arequipa,  Yarina.  De  estos,  36  pobladores,  se  dedican  a  la  extracción  y  comercialización  y  16  a  la  elaboración  de  artesanías.     La  extracción  de  la  tagua  se  realiza  mediante    planes  de  manejo,  elaborados  con  el  apoyo  de  la  ONG  ProNaturaleza,  quien  tiene  dos  tipos  e  organización  relacionados:  Organización  de  Manejo  de  los  Recursos  Naturales  (ORMARENA),  dedicada  al  manejo  de  los  recursos  naturales  entre:  palmeras,  pesca  de  ornamentales  y  quelonios  acuáticos;  también  existe  el  Comité  de  Manejo  de  Palmeras  (COMAPA),  se  dedica  al  manejo  de  palmeras  (huasaí,  yarina,  aguaje  e   

irapay)  y  al  desarrollo  de  la  actividad  turística.    De acuerdo a la información disponible en:  www.corpei.org, la producción de discos de  tagua es liderada por el Ecuador, a nivel de  Sudamérica.    Loreto  se  conoce  que  actualmente  están  implementándose  talleres  para  fabricar  discos de tagua en medidas definidas por el  mercado.    Como  parte  del  Plan  de  Negocios  se  considera  la  instalación  de  un  taller  para  que  los  comuneros  de  las  cuencas  de  los  ríos  Yanayacu  y  Pucate,  produzcan  los  discos,  quedando  la  parte  de  comercialización como el siguiente eslabón  de la cadena a consolidar. 

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  5. Mezcla de marketing 
La  mezcla  de  marketing  está  constituida  por el producto, precio, plaza y promoción.    Producto    El  producto  que  las  comunidades  de  las  cuencas de la cuenca de los ríos Yanayacu ‐  Pucate,  gestores  del  Plan  de  Negocio  es  el  “Manejo Sostenible de Marfil Vegetal”. Este  es  el  producto  para  vender  a  los  clientes,  tanto los que compran el mismo, como los  que realizan las actividades.  El producto se  hace tangible de dos formas:    a. Con  los  servicios  que  las  organizaciones,  canalizan  hacia  los  pobladores  organizados,    que  desarrollen  su  Asociatividad:  Capacitación, Canalización de recursos  y Cuidado del medio ambiente.     b. Con  los  productos  que  los  pobladores  generan de manera sostenible.     Precio  El  precio  de  los  productos  generados  por  los pobladores asociados, es el de mercado,  para todos los productos que conformen el  “Marfil del Pacaya”.     Plaza    La  plaza  o  el  mercado  para  el  producto  están compuestos por dos tipos de clientes:     • Organizaciones  No  Gubernamentales,  con  actividades  en  la  región  Loreto  y  con  líneas  de  trabajo  sobre  Recursos  Naturales y Medio Ambiente.  • Organizaciones  de  cooperación  internacional  vinculadas  al  uso  sostenible  de  RRNN  y  al  Medio  Ambiente.  Empresas  con  responsabilidad  social,  con  interés  sobre  la  conservación  del  medio ambiente y los RRNN.  Empresas dedicadas a la elaboración de  botones a base de productos naturales.  Usuarios asociados para manejar Áreas  Protegidas.  Empresas y Pobladores de Iquitos, que  consumen los productos del bosque. 

• • •

  Promoción    La  promoción  como  forma  de  comunicación,  para  el  producto,  en  el  segmento  de  mercado  al  que  se  dirige  el  Plan  de  Negocio  requiere  fundamentalmente de usar como medio las  Relaciones  Públicas,  la  visita  directa,  la  promoción  con  resultados  sociales  y  económicos.   

6. Aspectos  legales  y  organización 
6.1. Marco Jurídico 
  a. De  acuerdo  al  artículo  27º  de  la  ley  de  Áreas  Naturales  Protegidas  Nº  26834,  el  aprovechamiento  de  recursos  naturales  en  ANP  sólo  podrá  ser  autorizado  si  resulta  con  la  categoría,  zonificación asignada y el Plan Maestro  del  área,  no  debiendo  perjudicar  el  cumplimiento  de  los  fines  para  los  cuales se ha establecido el área. El plan  de  manejo  está  referido  a  un  área  de  uso  directo  que  en  este  caso  es  la 

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Reserva  Nacional  Pacaya  Samiria  (Artículo 21º inciso “b” de la ley 26834)  en  las  que  se  permite  el  aprovechamiento  o  extracción  de  recursos  por  parte  de  las  poblaciones  locales,  en  aquellas  zonas,  lugares  y  para  aquellos  recursos  definidos  en  el  plan de manejo del área.    b. El artículo 31º de la ley 26834 establece  que  la  administración  de  los  recursos  dará  una  atención  prioritaria  a  asegurar  los  usos  tradicionales  y  los  sistemas  de  vida  de  las  comunidades  nativas  y  campesinas  ancestrales  que  habitan  en  las  ANP  y  su  entorno,  respetando  su  libre  determinación,  en  la  medida  que  dichos  usos  resulten  compatibles con los fines de la misma.  Señala además que el estado promueve  la  participación  de  dichas  comunidades  en  el  establecimiento  y  consecución de los fines y objetivos de  las ANP.  El  plan  de  manejo  se  enmarca  adecuadamente  en  los  dispositivos  arriba  detallados  y  es  compatible  con  la  estrategia  del  Plan  Maestro  de  la  RNPS  que  considera  desarrollar  acciones  de  manejo  de  los  recursos  naturales orientadas a su recuperación  y uso sostenible con la participación de  la población  local, tales como: 

  c.

  • Participación de la población organizada  en  el  manejo  de  los  diferentes  recursos  de  la  reserva  de  acuerdo  a  su  zonificación  • Implementación  de  mecanismos  de  Certificación Forestal Voluntaria.  • Diseño  y  desarrollo  de  mecanismos  de  comercialización  de  productos  manejados provenientes de la reserva. 

• Elaboración  participativa  de  planes  de  manejo forestal para el uso sostenible de  la  yarina  y  complementariamente  huasaí, aguaje y plantas medicinales.    d. El  plan  de  manejo  es  compatible  con  los  acápites  107.1  y  107.2  del  articulo  107, así como con los acápites 55.1, 55.2  y 55.3 del artículo 55 del reglamento de  la  ley  de  Áreas  Naturales  Protegidas  aprobado por DS Nº 038‐2001‐AG.    e. Las  autorizaciones  para  la  comercialización  de  la  pepa  de  yarina  así  como  de  otros  productos  naturales  provenientes del interior de un ANP se  tramitarán  según  las  directivas  de  INRENA  y  los  dispositivos  legales  vigentes.     f. El  pago  de  derechos  de  aprovechamiento  se  regirá  por  la  RM  010‐2003‐AG,  tomando  como  referencia  el  establecido  para  castaña  con  cáscara  para  la  zona  III.  En  esta  caso se solicitará al INRENA se incluya  la  pepa  de  yarina  en  el  listado  de  productos,  con  un  tratamiento  preferencial  por  tratarse  de  un  producto  nuevo  cuya  extracción  y  manejo  sostenible  se  está  incentivando.     g. La  ONG  Pro  Naturaleza  brinda  asesoría  a  dos  organismos  de  apoyo  a  los  pobladores  de  las  comunidades:  ORMARENA (Organización de manejo  de recursos naturales),  brinda asesoría  para  el  manejo  de  palmeras,  pesca  de  peces  ornamentales  y  quelonios  acuáticos. También existe el Comité de  Manejo  de  Palmeras  (COMAPA),  dedicado  al  manejo  de  palmeras  (huasaí,  yarina,  aguaje  e  irapay)  y  al  desarrollo  de  la  actividad  turística. 

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h.

Estas  organizaciones  tienen  actividad  en  la  cuenca  de  los  ríos  Yanayacu  y  Pucate.     Los  volúmenes  de  aprovechamiento  serán  controlados  periódicamente  por  la  Jefatura  de  la  Reserva  Nacional  Pacaya  Samiria  (JRNPS),  así  mismo 

ORMARENA  y  COMAPA  como  organizaciones extractoras de tagua, en  las  cuencas  de  los  ríos  Yanayacu  y  Pucate,  se  comprometen  a  enviar  a  la  JRNPS  un  reporte  anual  detallando  las  cantidades  extraídas  y  comercializadas  en cada campaña. 

   

ProNaturaleza

COMAPA en la Comunidad 20 DE ENERO

Intendencia de Áreas Naturales Protegidas JRNPS

ORMARENA en las comunidades: BUENOS AIRES AREQUIPA YARINA

    Figura 19. Flujo de Actividades en la cuenca del Yanayacu – Pucate.      Además:     • Ley  sobre  Áreas  Naturales  7 Protegidas : establece que en las áreas  de  uso  directo  se  permite  el  aprovechamiento  de  recursos  por  las  poblaciones  locales.  Así  mismo,  se  priorizan  los  usos  tradicionales  y  sistemas  de  vida  de  las  comunidades  nativas  y  campesinas  que  habitan  las  ANP y su entorno.    • Ley  sobre  la  Conservación  y  Aprovechamiento  Sostenible  de  la  Diversidad  Biológica 8 :  reconoce  la                                                         
7

importancia  y  el  valor  de  los  conocimientos,  innovaciones  y  prácticas  de  las  comunidades  campesinas, nativas y locales asociados  a  la  diversidad  biológica.  Estos  constituyen  patrimonio  cultural  de  las  mismas, por ello, tienen derecho sobre  ellos y la facultad de decidir respecto a  su utilización.    • Estrategia  Nacional  las  Áreas  Naturales  Protegidas  –  Plan  Director 9 :  enuncia  que  la  gestión  de  las  ANP  se  basa  en  procesos  participativos,  por  lo  cual  será  necesario  implementar  mecanismos 

Ley 26834, 4 de julio de 1997. 

8

 Ley 26839, 16 de julio de 1997. 

                                                       
9

Decreto Supremo No. 010‐99‐AG.

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apropiados  que  permitan  la  participación de las poblaciones locales  en  el  establecimiento  de  las  áreas,  planificación,  manejo,  evaluación  y  monitoreo,  así  como  en  los  beneficios  generados.    • El  Reglamento  de  la  Ley  de  Áreas  Naturales Protegidas 10 : establece que  el  acceso  y  uso  de  las  comunidades  campesinas  o  nativas  a  los  recursos  naturales ubicados en un ANP implica  la  posibilidad  de  aprovechar  las  especies  de  flora  y  fauna  silvestre  permitidas,  así  como  sus  productos  con  fines  de  subsistencia.  De  igual  manera,  el  administrador  del  ANP  promoverá  la  suscripción  de  acuerdos  con  los  pobladores  locales  y  comunidades  para  el  desarrollo  de  actividades  menores  o  el  aprovechamiento  de  recursos  naturales.  Plan  Maestro  de  la  RNPS 11 :  define  entre  sus  objetivos  la  conservación  y  manejo  de  los  recursos  naturales  de  interés  ecológico  y  económico,  garantizando  su  uso  sostenible  por  las  poblaciones locales. En su estrategia de  control y protección propone potenciar  acciones con la población local para la  protección de la diversidad biológica.  

(2003) es la implementación de actividades  de  protección  y  control  como  parte  de  sus  actividades de manejo en el área asignada.   

6.2. Organización 
  Las  comunidades  están  organizadas  considerando  una  Asamblea  general  y  la  Junta  Directiva  (JD).  La  Asamblea  General  la  conforman  todos  los  pobladores  (comuneros). La JD es elegida por períodos  definidos de tres años.    Para  el  tratamiento  de  los  recursos  naturales,  los  comuneros  se  agrupan  voluntariamente  en  la    ORMARENA  y  el  COMAPA, en cada comunidad.    Los  recursos  económicos,  que  se  generen  por  la  actividad  de  manejo  y  comercialización  de    los  yarinales,  serán  administrados  por  la  ORMARENA  que  actúa en las comunidades de Buenos Aires,  Arequipa  y  Yarina  y  la  COMAPA  que  está  en  20 de Enero, de acuerdo a su estructura  y estatutos.    La ORMARENA y el COMAPA, contemplan  en  su  estructura  de  costos  y  composición  del  gasto  las  actividades  inherentes  a  la  ejecución del presente plan de manejo y la  conservación  del  recurso  autorizado  por  la  JRNPS, así como a actividades en beneficio  de la comunidad.    Estas  organizaciones  están  conformados  por pobladores de las comunidades materia  en  estudio,  cuentan  con  estatutos  y  reglamentos  internos  para  el  buen  manejo  de  la  organización,  la  conducción  y  conservación  de  los  bosques  sobre  los  que  se  solicita  la  autorización  de  extracción  de  pepas a la jefatura de la RNPS. 

  •

  Así  mismo,  en  la  estrategia  de  gestión  participativa  local  propone  impulsar  y  fortalecer  la  participación  local  en  el  manejo  y  protección  de  los  recursos  naturales.    Finalmente,  uno  de  los  lineamientos  de  la  Jefatura  de  la  RNPS  para  la  conformación  de grupos de manejo de recursos naturales                                                         
10 11

Decreto Supremo No. 038‐2001‐AG, 26 de julio de 2001. Resolución Jefatural No. 170‐2000‐INRENA

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ASAMBLEA GENERAL

Agente Municipal

Teniente Gobernador

Secretario de actas

Vocales (2)

Fiscal

    Figura 20. Organización de la Comunidad.    Como  parte  de  las  obligaciones  de  los  miembros  de  la  comunidad  y  de  las  organizaciones  en  las  comunidades,  se  encuentran  el  de  control  y  vigilancia  del  acceso al interior de la reserva, para lo que  estás  organizaciones  (ORMARENA  y  COMAPA)  establecerán  una  estrategia  y  metodología  de  control  en  coordinación  con  los  guarda  parques  de  la  RNPS  tanto  para  el  acceso  como  al  interior  de  los  yarinales sobre los que solicita permisos de  extracción de pepas.      En  el  Plan  Manejo  (2006),  se  plantean  como  acciones  adecuadas  en  las  áreas  de  manejo de la palmera yarina:       
Asamblea General Asociados

• Prohibir  la  caza  de  majaz  y  añuje  en  el  ámbito de los yarinales  • Sugerir  a  la  JRNPS  la  prohibición  de  extracción  de  hojas  de  los  yarinales  dedicados para producción de pepas  • Establecer  roles  de  vigilancia  de  los  yarinales  entre  los  miembros  de  la  ORMARENA y COMAPA    A  continuación  se  detalla  la  estructura  de  organización  de  una  Comapa  u  Ormarena,  la cual depende de la Asamblea General de  los asociados. 

Presidente

JUNTA DIRECTIVA
(ORMARENA, COMAPA)

Tesorero

Fiscal

Vocales (2)

    Figura. 21. Estructura de COMAPA y ORMARENA.   

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  • Asamblea General de Miembros    Es  la  máxima  instancia  u  órgano  supremo  de las organizaciones.     Esta  conformada  por  los  habitantes  que  conforman cada comunidad.    • Junta Directiva    El  Junta  directivo  es  el  órgano  ejecutor  de  la  asociación,  elegido  por  la  asamblea  de  miembros.     Está  conformado  como  mínimo  por  personas con los siguientes cargos:    • Presidente   • Vice‐Presidente  • Tesorero  • Fiscal  • Vocales: primer, segundo vocal.    • Miembros asociados    Son  todos  los  comuneros  que  voluntariamente y para trabajar de acuerdo  a  las  condiciones  definidas,  se  asocian  a  ORMARENA y COMAPA.    ESTRUCTURA  ORGÁNICA  PARA  EL  PLAN DE NEGOCIO DE TAGUA.    • Asamblea de asociados    Está formada por los socios comprometidos  con  las  condiciones  del  negocio.  Es  la  máxima instancia de la organización.            

• Consejo de Gestión    Esta  área  es  responsable  de  buscar  constantemente  la  transparencia  en  la  ejecución  de  las  actividades  dentro  de  la  organización,  considerando  las  responsabilidades  y  acuerdos  establecidos  para  cada  área;  vigilando  el  cumplimiento  de  las  metas  de  producción,  además  del  cumplimiento oportuno de los pedidos y el  desarrollo del negocio.    Está  formado  por:  Presidente  de  la  Comunidad,  Delegado  de  Ormarena  o  Comapa,  según  corresponda,  Delegado  de  institución  de  apoyo  (ONG)  y    el  Administrador    • Gerente.    Es  el  principal  responsable  del  negocio.  Es  nombrado  por  la  Asamblea  de  socios,  de  acuerdo  a  un  perfil  técnico  y  administrativo.     Se encarga de las compras y ventas.    • Responsable de semillas  • Responsable de artesanías  • Responsable de discos.    Responsables  del  crecimiento  y  mejoras  tecnológicas de las líneas de negocio, con el  objetivo de tener beneficios en cada una de  ellas.    • Administración    Responsable  de  coordinar  los  aspectos  de  aprovisionamiento,  requerimientos  para  el  funcionamiento de la producción, así como  de la contabilidad del negocio. 

PROYECTO FOCAL BOSQUES 

50 

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Asamblea de Asociados

Consejo de Gestión

Gerente

Administración

Semilas

Artesanías

Discos

    Figura 22. Organigrama Propuesto en la Cuenca del Yanayacu – Pucate.                           

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7. Finanzas 
El Plan de Negocio de Tagua considera tres  líneas  de  productos:  Semillas,  Artesanías  y  Discos.    A  continuación  se  presentarán  los  consolidados del Plan de Negocio, dejando  los detalles, por producto, para los Anexos.   

7.1. Inversión 
  Los  tres  proyectos  requieren  una  inversión  total (activos más capital de trabajo) de S/.  295,144  correspondiendo  el  60%  a  Discos  de tagua, seguido de Semillas (25%)    Del  total  de  inversión  en  activos    (S/.  105,764),  el    60%  se  dirige  a  Activo  Tangible,  destacando  también  en  entre  ellos  Discos  con  S/.  44,060  en  tangibles  formados por maquinarias para elaborar los  discos,  seguido  de  Semillas  con  S/.  13,100,  principalmente por motores peque peque y  un local para almacenamiento.    En  cuanto  a  los  intangibles,  el  mayor  monto de organización y gestión en discos  corresponde  a  la  capacitación  que  el 

personal  debe  tomar,  para  operar  las  máquinas.  El  monto  de  estudios  de  proyecto de Semillas comprende el Plan de  Manejo de los yarinales.    Es  importante  destacar  que  el  capital  de  trabajo  representa  el  64%  del  agregado  total  (S/.  295,144),  lo  que  demarca  un  negocio  con  alta  importancia  de  mano  de  obra.    En  capital  de  trabajo  la  línea  de  Discos  también  concentra  el  mayor  monto  (S/. 114,461)    Constituye  también  una  característica  del  Plan  de  Negocio  el  que  se  asuma  obtener  todos  los  requerimientos  de  capital  en  condición  de  préstamo,  debido  a  que  se  considera  que  las  comunidades  no  disponen  de  dinero  para  invertir.    El  préstamos  es  devuelto  en  cinco  años,  a  partir  de  los  cuales,  las  inversiones  necesarias son pagados con los ingresos del  negocio.   

PROYECTO FOCAL BOSQUES 

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  Cuadro 12. Inversión Inicial Consolidado de Negocios de Tagua.   

INVERSION INICIAL
DISCOS ACTIVO TANGIBLE Equipos Cortadora de cinta Torno Dedales Generador eléctrico Local Canoa Motor de peque Local Tornillo de bando Arco de sierra Hojas de sierra Otros (implementación taller) Local 69% ACTIVO INTANGIBLE Estudios del Proyecto Organización y Gestión 19.000 5.000 14.000 45% TOTAL INVERSIONES 63.060 60% CAPITAL DE TRABAJO Mano de Obra Directa Mano de Obra Indirecta Costos de Producción (MPy otros) Gastos Administrativos y Ventas TOTAL INVERSIÓN + K TRABAJO 114.461 72.178 17.600 19.797 4.886 177.521 60% 44.419 15% 73.204 25% 295.144 100% 100% 960 96 48 500 5000 10% 9.000 5.000 4.000 21% 15.604 15% 28.815 44.060 39.060 9.000 15.000 60 15.000 5.000 ARTESANIA SEMILLAS 6.604 6.604 13.100 13.100 TOTAL 63.764 60%

700 8.400 4.000

21% 14.000 10.000 4.000 33% 27.100 26% 46.104

100% 42.000 40%

100% 105.764 100% 189.380 64% 100%

 

 

7.2. Ingresos proyectados 
  Los  ingresos  consolidados,  tanto  en  el  primer  año  del  Plan  (2009),  como  en  el  último  (2018),  muestran  que  el  negocio  de  discos  es  el  de  mayor  importancia.  Es  también  relevante  que  el  negocio  de 

artesanía,  considerando  una  redistribución  y  especialización  de  los  artesanos,  muestre  crecimientos  importantes.  La  línea  de  semillas,  que  actualmente  es  la  de  mayor  importancia  entre  los  comuneros  que  trabajan tagua, no lo es ya  al tercer año.   

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  Cuadro 13. Ingresos Proyectados del Consolidado de Negocios de Tagua.      versus  30,600  cosechables,  con  Es importante señalar que  como  un 10% de reserva).  resultado del análisis de manejo    del recurso semilla, se concluyó:  a.2.  Por  lo  anterior  deberá    reducirse  el  número  de  a. Es  necesario  revisar  los  comuneros de 9 a 2, con lo cual y  volúmenes  de  extracción  y  el  teniendo  como  meta  que  cada  número  de  comuneros  que  uno  de  los  involucrados  tenga  trabajan  en  ello,  en  las  ingresos  semejantes  al  actual  comunidades  de  20  de  Enero  salario  mínimo  (S/.  600),  es  y Yarina.  posible  que  ellos  pasen  de  S/.    141.6  ingresos  mensuales,  a  a.1.  De  mantenerse  los  actuales  S/.600.0  por  mes,  con  una  volúmenes de extracción en  extracción  de  14,400  Kg./año  y  la  comunidad  20  de  Enero,  un ingreso de S/. 7,200.00 años.  se excede significativamente  el  volumen  de  producción    (129,600  inventariado    Cuadro  14.  Situación  Actual.  Manejo de tagua.   
336,000 177,600 176,199 152,471 141,833 131,938 125,655 119,671 163,906 336,000 177,600 336,000 177,600 336,000 177,600 336,000 177,600 336,000 177,600 633,271 2012 639,255 Años 2013 645,538 2014 655,433 2015 666,071 2016 677,506 336,000 177,600 2017 689,799 2018
Centro Poblado Ingreso Comuneros promedio mes S/. 9 7 11 9 36 141,6 150,0 214,2 63,1 145,8 Extracción x CP. Kg Total cosechable. Kg 30.600 139.743 175.464 Total Producciòn (Inventarios). Kg 34.000 155.270 194.960 124.010 508.240 Margen reserva 10%. Kg 3.400 15.527 19.496 12.401 50.824

336,000

177,600

113,973 111,193

20 Enero Buenos Aires Arequipa Yarina Total

129.600 100.800 158.400 129.600 518.400

> <

<

336,000

108,480

2010

>

111.609 457.416

>

555,673

627,573

2011

 

316,400

108,481

Ingresos por Ventas. Artesanías

Ingresos por Ventas. Semillas

Ingresos por Ventas. Discos

Total Ingresos

INGRESOS

  a.3.  También  en  la  comunidad  de  Yarina  deberá  reducirse  el  volumen  de  extracción  y  el  número  de  comuneros  pasaría  de  9  a  7   generándose un incremento  de ingresos mensuales hasta  S/. 600.0, desde los actuales  S/. 63.1.   

492,681

67,800

2009

Fuente: Proyecto Focal Bosques –IIAP 2007.  Empresarial  Elaboración propia 

Proceso de acompañamiento en Gestión 

b.
2008

Los  rodales  de  yarina  de  las  comunidades  de  Buenos  Aires y Arequipa soportan el  actual proceso  de extracción  y  el  número  de  comuneros  involucrados en ellos.  Es  posible,  con  la  racionalización  y  objetivos  mostrados  en  el  caso  de  20 

Concepto

  c.

PROYECTO FOCAL BOSQUES 

54 

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de Enero, incrementar el ingreso de los  comuneros  extractores,  manteniendo  un  margen  de  reserva  igual  al  10%.    Si  se reduce el número de extractores (de  36  a  27),  se  incrementa  el  ingreso  promedio  mensual  (de  S/.  145.8  a  S/.  600.0),  pudiendo  fijarse  metas  de  ingresos  semejantes  a  los  del  salario  mínimo  y  cuidando  la  sosteniblidad  del cultivo. 

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Cuadro 15. Situación Propuesta Optimizada. Manejo de tagua.   
Centro Poblado 20 Enero Buenos Aires Arequipa Yarina Total Comuneros 2 7 11 7 27 Ingreso promedio mes S/. 600,0 600,0 600,0 600,0 600,0 Extracción Kg. optimizada x CP 28800 100800 158400 100800 388800 Total Total Producción cosechable. (Inventarios) Kg Kg 30.600 34.000 139.743 155.270 175.464 194.960 111.609 124.010 457.416 508.240 Margen reserva 10%. Kg 3.400 15.527 19.496 12.401 50.824  

< < < < <

 

  7.3. Egresos proyectados 

  Remuneraciones  directas.  Pagos  a  Los  egresos  en  el  horizonte  del  plan,  para  personal  directamente  relacionados  cada  una  de  las  líneas  de  negocio  con la producción.  consideran:      • Remuneraciones indirectas. Pagos a  • Costo  Producción.  Costo  por  la  personal administrativo.   elaboración  del  producto,    principalmente  materia  prima,  En  el  agregado,  los  mayores  montos  insumos y operación de máquinas.  corresponden a la elaboración de los discos,    seguido de Semillas, los cuales sin embargo  • Gastos  Administrativos.  Gastos  de  son  superados  por  Artesanía  en  el  largo  promoción,  mantenimiento y útiles  de  plazo.  oficina.      Cuadro 16. Egresos Proyectados del Consolidado de Negocios de Tagua. 
EGRESOS Gastos. Discos Gastos. Artesanías Gastos. Semillas Total Egresos 227,031 57,630 92,209 376,870 228,921 87,967 94,491 411,379 228,921 130,172 94,602 453,696 228,921 130,172 97,002 456,096 228,921 130,172 97,236 456,330 228,921 130,172 97,368 456,461 228,921 130,172 99,911 459,005 228,921 130,172 100,300 459,393 228,921 130,172 100,542 459,635 228,921 130,172 100,789 459,882

  •

 

   

7.4. Depreciación y Amortización 
  Los flujos de Depreciación de activos fijos y  Amortización  de  intangibles,  se  de  derivan  con  el  método  de  la  línea  recta,  considerando  el  monto  de  las  inversiones  realizadas y el tiempo de vida del activo. Se  considera  que  los  intangibles  se  amortizan  en el horizonte del plan.   

La  depreciación  se  define  según  la  naturaleza del bien. Maquinas y equipos en  04 años, casas en 03 años,     Por  facilidad,  los  flujos  se  muestran  directamente en el Estado de Resultados.   

7.5. Pago de Deuda: Intereses y  Amortizaciones. 
  El Plan de Negocio asume la devolución del  préstamo  a  un  interés  del  15%  anual.  Esto 

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podría convertirse en un punto crítico, toda  vez  que  se  parte  de  obtener  créditos  blandos  de  parte  de  los  clientes  institucionales.    Los  flujos  de  pago  de  deuda  –intereses  y  amortizaciones‐ se encuentran en el Estado  de  Resultados  (Intereses)  y  Flujo  de  Caja  financiero  (Intereses  y  Amortizaciones),  estados  en  los  que  directamente  se  anotan  los montos.   

7.6. Flujo de Caja 
  El flujo de caja económico consolidado, con  las  tras  líneas  de  negocio,  muestra  montos  crecientes,  con  valores  positivos  desde  el  primer  año  de  operación.  Los  ingresos  y  egresos por línea de negocio son crecientes,  de acuerdo al nivel de operación.     La  mayor  contribución  corresponde  a  Discos, cuyos ingresos en el primer año son  generados  con  el  50%  de  la  capacidad   

óptima  de  operación,  en  tanto  que  en  el  segundo  año  el  volumen  de  ingresos  corresponde al 75% de la capacidad óptima.  A  partir  del  tercer  año  se  usa  la  capacidad  óptima  de  operación,  la  cual  se  define  como:  trabajo  de  lunes  a  viernes  por  seis  horas  de  trabajo  productivo  y  con  un  margen de máquinas del 20%, es decir sólo  se considera 8 tornos de 10 instalados.    Los  flujos  de  caja  para  cada  línea  de  negocio:  Semillas,  Artesanía  y  Discos,  también  muestran  valores  positivos.  Detalle en el Anexo 01 al 06.    El  flujo  de  caja  financiero  muestra  valores  negativos  en  el  primero,  segundo  y  cuarto  año.   

PROYECTO FOCAL BOSQUES 

 

 

Flujo de Caja Económico Proyectado
(Expresado en Nuevos Soles) Años 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Concepto

2008

2009

INGRESOS 252.000 108.480 111.193 471.673 627.573 633.271 639.255 645.538 655.433 113.973 119.671 125.655 131.938 141.833 152.471 666.071 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 177.600 163.906 677.506 336.000 177.600 176.199 689.799

Ingresos por Ventas. Discos

168.000

Ingresos por Ventas. Artesanías

67.800

Ingresos por Ventas. Semillas

108.481

Total Ingresos

344.281

EGRESOS 210.308 87.967 94.491 392.766 78.907 11.836 0 44.060 6.604 13.100 0 63.764 0 26.082 26.576 27.439 173.877 177.176 182.925 189.076 28.361 0 453.696 456.096 456.330 456.461 94.602 97.002 97.236 97.368 130.172 130.172 130.172 130.172 228.921 228.921 228.921 228.921 228.921 130.172 99.911 459.005 196.429 29.464 0 228.921 130.172 100.300 459.393 206.677 31.002 63.764 44.060 6.604 13.100 228.921 130.172 100.542 459.635 217.871 32.681 0 228.921 130.172 100.789 459.882 229.917 34.488 0

Gastos. Discos

148.195

Gastos. Artesanías

57.630

Gastos. Semillas

92.209

Total Egresos

298.034

Saldo Disponible

46.247

Impuesto a la renta 15%

6.937

Costo de Inversión

295.144

0

Inversión fija.Discos

63.060

Inversión fija.Artesanías

15.604

Inversión fija.Semillas

27.100

Capital Trabajo. Discos

114.461

Cuadro 17. Flujo de Caja Económico Consolidado de Negocios de Tagua. 

Capital Trabajo. Artesanías

28.815

Capital Trabajo. Semillas 67.071 147.796

46.104 86.835 155.486 160.715 166.964 111.912 185.190 195.429

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PROYECTO FOCAL BOSQUES 

Flujo de Caja Econòmico

-295.144

39.310

57 

58 

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Cuadro 18. Flujo de Caja Financiero Proyectado del Consolidado de Negocios de Tagua.     

195.429

195.429 146.135 69.316 17.344 28.584 18.580 4.649 7.662 146.135 45.577 11.404 18.795 42.319 10.589 17.451 146.135 29.967 7.498 12.358 57.929 14.495 23.888 1.660 SALDO FINANCIERO 0 -106.825 -79.064 -59.300 9.351 160.715 166.964 111.912 185.190 Crédito recibido Servicio a la Deuda Amortización. Discos Amortización. Artesanía Amortización. Semillas Intereses. Discos Intereses. Artesanías Intereses. Semillas 295.144 146.135 12.956 3.242 5.343 74.940 18.751 30.903 146.135 19.704 4.930 8.125 68.192 17.063 28.120

2018

7.7. Análisis económico y  financiero 
  El  agregado  de  las  tres  líneas  de  negocio  muestra  un  VAN  Económico  positivo  de  S/. 66,543 y un  TIR de 32%,  superior en  siete  puntos  a  la  tasa  de  corte  (25%).  Desde  el  punto  de  vista  económico  el  proyecto debería implementarse.    Cuadro 19. Análisis Económico y  Financiero de los Negocios de Tagua.   

 

VAN FINANCIERO CONSOLIDADO 25% -11.740 23%

(Expresado en Nuevos Soles)

VPN TIR

 
147.796 2011

  Los  valores  negativos  del  flujo  financiero  muestran  el  impacto  del  apalancamiento.  Por  las  condiciones  del  proyecto  (100%  préstamo),  este  indicador  es  importante  para  el  acreedor  ya  que  mostraría  que  el  proyecto  puede  tener  dificultades  para  retornar el préstamo.  Por  otro  lado  se  considera,  en  el  consolidado y también en cada uno de los  flujos  de  caja  de  las  líneas  de  negocio  (Anexos 01 al 06),  un impuesto a la renta  del  15%,  cuya  exoneración  puede  ser  gestionada ante Sunat, por tratarse de una  empresa  comunal  ubicada  en  la  región  Loreto.  La  exoneración  incrementaría  la  liquidez  del  flujo  de  caja,  con  impactos  positivos en el VAN y el TIR de cada línea  de negocio.   

86.835

2012

155.486

Años

2013

25%

66.543 32%

VPN TIR

Flujo de Caja Financiero Proyectado

VAN ECONOMICO CONSOLIDADO

160.715

2014

166.964

2015

111.912

2016

185.190

2017

El  VAN  y  el  TIR  de  las  líneas  de  negoci o  muest ran  igualm ente  que  desde  el  punto  de  vista 

PROYECTO FOCAL BOSQUES 

Flujo de Caja Econòmico

Concepto

-295.144

2008

39.310

2009

67.071

2010

PLAN DE NEGOCIO DE TAGUA, COMAPA: Comunidad 20 de Enero, ORMARENA: Comunidades Buenos Aires, Arequipa y Yarina 

59 

económico  si  independizamos  los    proyectos cada uno de ellos sería viable.    Cuadro 20. Análisis Económico y Financiero del Negocio: Discos. 

VAN Económico. Discos 25% 21.680 29% VAN Financiero. Discos 25% -25.405 VPN 17%
            Cuadro 21. Análisis Económico y Financiero del Negocio: Artesanías. 

VPN TIR

TIR

 

VAN Económico. Artesanías 25% 44.584 52% VAN Financiero. Artesanías 25% 32.803 73%

VPN TIR

VPN TIR

 

    Cuadro 22. Análisis Económico y Financiero del Negocio: Semillas.   

VAN Económico. Semillas 25%

279 25%

VPN TIR

VAN Financiero. Semillas 25% -77.702 VPN 3% TIR
     

 

7.8. Estado de Resultados 
  El  Estado  de  Resultados  agregado  tiene  valores negativos los dos primeros años, sin  embargo la generación de liquidez de parte 

del  Plan  de  Negocios  es  positivo  desde  el  primer año, según lo muestra el Ebitda.    

PROYECTO FOCAL BOSQUES 

60 

PLAN DE NEGOCIO DE TAGUA, COMAPA: Comunidad 20 de Enero, ORMARENA: Comunidades Buenos Aires, Arequipa y Yarina 

Como  parte  del  Estado  de  Resultados  (EERR)  consolidado  y  de  los  individuales,  por Línea de  Negocio (Anexos01 al 06), se  considera  un  impuesto  a  la  renta  del  15%,  cuya  exoneración  deberá  ser  gestionada  ante  Sunat.  Esta  exoneración  mejorará  la  liquidez a partir del tercer año.    El principal negocio es el de Discos lo cual  es visible tanto en el agregado y mejor aún  en el EERR individual. 

PROYECTO FOCAL BOSQUES 

7.9.

B a l a n c e   G e n e r a l   d e   a p e r t u r a 
Estado de Ganancias y Pérdidas
(Expresado en Nuevos Soles)

Años
2009 168.000 67.800 108.481 148.195 57.630 92.209 46.247 9.771 144.357 35.199 7.265 1.411 3.275 1.900 1.900 1.900 1.900 1.900 1.900 900 900 900 900 900 900 3.275 3.275 3.275 3.275 3.275 1.411 1.411 1.411 1.411 1.411 1.411 3.275 1.900 900 7.265 7.265 7.265 7.265 7.265 7.265 35.199 35.199 35.199 35.199 35.199 35.199 144.357 144.357 144.357 144.357 144.357 144.357 9.771 9.771 9.771 9.771 9.771 9.771 9.771 144.357 35.199 7.265 1.411 3.275 1.900 900 78.907 173.877 177.176 182.925 189.076 196.429 206.677 94.491 94.602 97.002 97.236 97.368 99.911 100.300 87.967 130.172 130.172 130.172 130.172 130.172 130.172 210.308 228.921 228.921 228.921 228.921 228.921 228.921 228.921 130.172 111.193 113.973 119.671 125.655 131.938 141.833 152.471 163.906 108.480 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 252.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 336.000

Concepto

Ventas Discos

Ventas Artesanías

177.600

Ventas Semillas

176.199

Costo Producciòn. Discos

228.921

Costo Producciòn. Artesanías

130.172

Costo Producción. Semillas

100.542 9.771

100.789

Beneficio Bruto

217.871

229.917

Gastos. Discos

9.771

Gastos. Artesanías

144.357 7.265 1.411 3.275 1.900 900

144.357

    Cuadro 23. Análisis de Resultados consolidado del Negocio de Tagua.           

  El  asp ect o  de  ma yor  relevancia  en  el  Balance  de  apertura  consolidado  es  el  monto  del  patrimonio,  respecto  al  valor  total  de  la  empresa.    El 
35.199 35.199 7.265 1.411 3.275 1.900 1.400 1.400 1.400 180.278 190.526 0 0 0 0 900 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400 30.096 62.756 157.726 161.025 166.774 172.925 201.720 0 0 0 0 213.766 74.940 68.192 57.929 42.319 18.580 0 0 0 0 0 18.751 17.063 14.495 10.589 4.649 30.903 28.120 23.888 17.451 7.662 0 172.925 180.278 190.526 25.939 27.042 28.579 -94.499 -50.620 61.415 90.665 135.884 201.720 20.383 213.766 0 0 9.212 13.600 30.258 115.501 146.987 153.236 161.947 32.065 -94.499 -50.620 52.202 77.065 171.462 181.701 46.247 78.907 173.877 177.176 182.925 189.076 196.429 206.677 217.871 229.917

Gastos. Semillas

Depreciación. Discos

Depreciación. Artesanías

Depreciación. Semillas

Amortización. Discos

Amortización. Artesanías

Amortización. Semillas

Utilidad Operativa

Intereses. Discos

Intereses. Artesanía

Intereses. Semillas

Utilidad Antes de Imptos.

Impuesto a la Renta 15%

Ganancia ó Perdida del Ejercicio

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apalanca miento  del  préstamo  muestra  su  importan cia,  tanto  la  en  composic ión de los  activos  como  de  los  pasivos.   Inicialme nte  se  trata  de  un  gran  nivel  de  endeuda miento  y  por  tanto  con  ratios  relaciona dos  a  ello,  muy  llamativo s.    Lo  anterior  tiene  como  causa  principal  el  asumir  la  factibilidad  del  préstamo  (S/.  295,144),  con  un  aporte  mínimo  (Patrimonio),  dentro  de 

PROYECTO FOCAL BOSQUES 

EBITDA

61 

62 

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un  marco  de  impulso  a  la  empresa  comunal.    Cuadro 24. Balance General de Apertura del Negocio de Tagua.   
BALANCE GENERAL DE APERTURA (31 DIC. 2007) (Expresado en Nuevos Soles)

ACTIVO ACTIVO CORRIENTE Caja Bancos Cuentas por cobrar Gastos pagados por adelantado Provisiones de Interés TOTAL ACTIVO CORRIENTE ACTIVO NO CORRIENTE Tangible. Construcciones y equipos Intangible: Estudios y Organización Provisiones de Intereses a LP TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 44.060 19.000 187.020 250.080 115.961 0 0 74.940 190.901

PASIVO PASIVO CORRIENTE Tributos por pagar Impuestos a la Renta Pago de Interés TOTAL PASIVO CORRIENTE PASIVO NO CORRIENTE Deuda Bancaria Intereses a Largo Plazo TOTAL PASIVO NO CORRIENTE TOTAL PASIVO PATRIMONIO Capital Social Utilidad del Ejercicio Utilidades Retenidas TOTAL PATRIMONIO 1.500 0 0 1.500 440.981 177.521 187.020 364.540 439.481 0 0 74.940 74.940

TOTAL ACTIVO

440.981

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO

 

     

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63 

  8. Bibliografía 
• • • Actas de asambleas comunales, 2003 a 2007. IIAP – Focal Bosques.   Amazon Ivory EIRL – Focal Bosques – IIAP. 2006. Estudio de Mercado Nacional de discos  para botones y botones no sintéticos.  CÓMITE  DE  MANEJO  DE  PALMERAS  –  20  DE  ENERO.  Pro  Naturaleza  ‐Amazon  Ivory.  2005. Plan de Manejo Forestal de los Yarinales en el Área de Influencia del Caserío 20 de  Enero en la Cuenca del Yanayacu.  Corporación de Promoción de Exportaciones e Inversiones del Ecuador. www.corpei.org.  Documentos  varios  para  titulación  y  rectificación  del  área  de  las  comunidades  de  la  cuenca del Río Yanayacu – Pucate.  2004 a 2007. IIAP – Focal Bosques.  Flujo de caja y tasa de corte para la evaluación de proyectos de inversión. Mavila Hinojosa,  Daniel y Polar Falcón, Ernesto.  Kotler,  Philip.  Dirección  de  Marketing:  Análisis,  Planeamiento  y  Control.  6ta.  Edición,  Prentice‐Hall Internacional, New Jersey. 1988.  Ley de Áreas Naturales Protegidas Nº 26834.  Mejía C. K., Rodríguez A., F., y Bendayán A., L., 2000. Proyecto: Estudio de las formaciones  de palmeras en la RN Pacaya Œ Samiria. IIAP Œ WWF, Iquitos, tipo. 50 p.   ORGANIZACIÓN  DE  MANEJO  DE  RECURSOS  NATURALES  –  AREQUIPA.  ACUBINO,  Pro Naturaleza – Amazon Ivory. 2005. Plan de Manejo Forestal de los Yarinales en el Área  de Influencia del Caserío Arequipa en la Cuenca del Yanayacu.  ORGANIZACIÓN  DE  MANEJO  DE  RECURSOS  NATURALES  –BUENOS  AIRES.  Pro  Naturaleza – Amazon Ivory. 2005. Plan de Manejo Forestal de los Yarinales en el Área de  Influencia del Caserío Buenos Aires en la Cuenca del Yanayacu.  ORGANIZACIÓN DE MANEJO DE RECURSOS NATURALES –YARINA. Pro Naturaleza –  Amazon Ivory. 2005. Plan de Manejo Forestal de los Yarinales en el Área de Influencia del  Caserío Yarina en la Cuenca del Yanayacu.  Proyecto Focal Bosques –IIAP 2007. Proceso de acompañamiento en Gestión Empresarial.  Reglamento de la ley de Áreas Naturales Protegidas aprobado por DS Nº 038‐2001‐AG.  Sánchez Yabar, Guido. Cómo preparar planes de negocios y pefiles de inversión. Colección  Pyme 4. Lima. 1997.  Sapag Cahin, Nassir y Sapag Chain, Reinaldo. Preparación y evaluación de proyectos. Ed.  McGraw‐Hill. México. 1989.   Síntesis Económica de la Región Loreto 2007, Banco Central de Reserva del Perú.  Smith Cavalié, Walter. Planeamiento Estratégico. 1998.  Talleres  diversos.  Formación  de  empresas  para  manejo  de  la  Reserva  comunal;  Capacitación  guías  de  turismo;  Artesanías  de  tagua;  Plan  de  marketing  turístico;  2003  a   2006. Focal Bosques.  Valcárcel,  José  Antonio.  Plan  de  Negocios  Plan  de  Negocios  para  centros  de  Servicios  Empresariales. Deside/Swisscontgac‐Cosude. Lima. 2003. 

• • • • • • •

• • • • • • •

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• •  

Van  Horne,  James  C  y  Wachowicc,  John  M.  Jr.  Fundamentos  de  Administración  Financiera. Prentice‐Hall Hispanoamericana – México.  www.biocomercioperu.org. 

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ADDENDA.  Puntos  críticos  para  el  plan  de  negocio de tagua. 
El  Plan  de  Negocio  de  Tagua  tiene  seis  puntos  críticos  que  deben  atenderse  oportunamente  ya  que  tienen  relevancia  para la gestión y desarrollo del negocio.    1. La organización     La  gestión  del  Plan  de  Negocio  requiere  una  organización  que  actualmente  no  existe.  Se  plantea  una  empresa  por  considerar  que  las  actuales  condiciones  de  trabajo  para  la  extracción  de  tagua  no  cumplen  con  exigencias  de  productividad,  conocimiento  de  mercado,  administración  de  los  recursos  y  principalmente  por  las  obligaciones  económicas  que  son  necesarias  para  llevar  a  cabo  el  Plan  de  Negocio.     La  empresa  se  encuentra  muy  relacionada  con  la  comunidad  y  las  formas  de  manejo  de bosque, así como la asesoría disponible.      Se  considera  que  la  empresa  es  también  una  forma  de  relacionarse  mejor  con  las  instituciones nacionales o internacionales y  que  canalizará  mejor  los  trabajos  y  esfuerzos  por  el  manejo  sostenible  del  bosque,  cuidado  del  medio  ambiente  y  adecuado uso de la biodiversidad    La  empresa  potencia  el  trabajo  de  equipo,  llevando  a  sus  asociados  a  mayores  niveles  de exigencia y recompensa.    2. El concepto de producto    El  producto  del  Plan  de  Negocio  de  Tagua  es  el  Manejo  sostenible  del  Marfil  Vegetal. 

La  operatividad  del  concepto  está  relacionada  a  los  objetivos  a  alcanzar,  el  horizonte de trabajo así como al uso de sus  tres niveles: central, tangible y ampliado.    El  concepto  de  producto  no  corresponde  a  las  necesidades  inmediatas  que  los  asociados  tienen  sino  que  se  refiere  al  desarrollo  en  profundidad  del  negocio,  en  base  al  marfil  vegetal,  siendo  el  principal  componente  la  creación  de  procesos  que  asimilen  tecnología  y  exigen  presencia  dinámica en el mercado.     Manejar  el  concepto  de  producto  en  el  desarrollo  del  negocio  constituye  una  herramienta  central,  motivadora  y  persuasiva frente a instituciones vinculadas  con el uso sostenible de recursos naturales.  Como en toda empresa se requiere firmeza  para  construir  una  sólida  posición  en  el  mercado  en  base  a  las  particularidades  del  producto  y  también  de  los  agentes  activos  en la empresa.    3. Alianzas. Mercado.    El  Plan  de  Negocio  de  Tagua  requiere  establecer  alianzas  con  instituciones  para  conseguir,  en  el  corto  plazo  y  con  facilidades operativas:    • Capital semilla  • Ampliar  y  mejorar  el  soporte  para  el  manejo  sostenible  de  los  recursos  del  bosque,  particularmente  la  palmera  yarina.  • Soporte  técnico  y  económico  para  desarrollar  los  procesos  relacionados  con la diversificación de la producción  en base a los usos de la semilla.    Para  cada  uno  de  los  rubros  es  indispensable  establecer  alianzas,  concurriendo  al  mercado  con  ideas, 

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proyectos y planes para impulsar el Manejo  Sostenible  de  Marfil  Vegetal,  específicamente del Marfil del Pacaya.    En  este  punto  crítico  y  relacionado  con  el  capital  semilla  se  encuentra  el  tema  de  las  condiciones  de  financiamiento,  montos  y  tasas  de  interés,  necesarios  para  la  implementación  de  las  tres  líneas  de  negocio.    4. Planes anuales de trabajo    Es  un  elemento  fundamental  la  elaboración,  implementación  y  seguimiento  de  planes  y    presupuestos  anuales,  cada  año,  antes  del  inicio  de  operaciones  en  enero.    Estos  planes  deberán comprender objetivos      • De  mercado.  Imagen.  Clientes.  Alianzas.  • De ingresos  • De gastos  • De resultados     5. Monitoreo y Acompañamiento.    Por la relativa complejidad de manejar tres  líneas  de  negocio,  impulsar  la  producción  masiva  de  discos,  mejorar  el  acceso  al  mercado  para  la  artesanía  y  para  las  semillas,  son  fundamentales    tanto  el  monitoreo  mensual  de  la  gestión,  los  indicadores  del  negocio  así  como  el  acompañamiento  para  las  actividades  por  línea  de  negocio,  hasta  que  los  responsables  dispongan  de  la  suficiente  experticia  para  dirigir  el  negocio  con  expectativa de éxito.    El  acompañamiento  mensual,  también  es  importante sobre Alianzas, Clientes, Gastos  e Ingresos.     

6. Fracaso por el éxito.    Este  punto  requiere  especial  atención  por  que  inicialmente  serán  pocos  los  comuneros que se involucren en el esfuerzo  de  construir  y  sacar  adelante  las  líneas  de  negocio,  con  el  enfoque  de  productos  y  alianzas  señaladas.  Además,  como  toda  empresa  el  número  será  limitado  a  fin  de  buscar  una  adecuado  recompensa  por  las  actividades.  Es  de  esperar  que  tanto  la  experiencia  se  observe  exitosa,  un  mayor  número de comuneros buscarán hacer valer  su “derecho a participar” en la empresa, sea  por su condición de pobladores, comuneros  u otra idea.     Al  no  existir  claridad  en  el  manejo  de  las  condiciones del plan de negocio y por tanto  un  bajo  control  sobre  los  parámetros  de  gasto  del  proyecto,  es  posible  que  se  incremente  el  número  de  asociados  llevando,    en  un  corto  plazo,  el  negocio  al  fracaso. 

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67 

                                   

Anexos 
                                       

PROYECTO FOCAL BOSQUES 

68 

       

   

 

DISCOS Flujo de Caja Económico Proyectado
(Expresado en Nuevos Soles) Años 2008 168.000 168.000 22.625 7.881 82.490 35.199 148.195 19.805 2.971 177.521 63.060 114.461 91.017 46.957 91.017 91.017 91.017 46.957 91.017 91.017 44.060 0 0 0 44.060 0 0 0 6.254 16.062 16.062 16.062 16.062 16.062 41.692 107.079 107.079 107.079 107.079 107.079 210.308 228.921 228.921 228.921 228.921 228.921 35.199 35.199 35.199 35.199 35.199 35.199 35.199 228.921 107.079 16.062 44.060 44.060 131.233 144.357 144.357 144.357 144.357 144.357 144.357 7.881 9.771 9.771 9.771 9.771 9.771 9.771 35.995 39.594 39.594 39.594 39.594 39.594 39.594 39.594 9.771 144.357 35.199 228.921 107.079 16.062 0 0 252.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 252.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 336.000 39.594 9.771 144.357 35.199 228.921 107.079 16.062 0 0 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Concepto

INGRESOS

Ingresos por Ventas

exo 2. Estado de resultados: discos. 

DISCOS

Concepto 2012 2013 2014

PROYECTO FOCAL BOSQUES 

Total Ingresos

EGRESOS

Costo Producción

Gastos de Adm. y Ventas

Mano de Obra Directa

Mano de Obra Indirecta

Total Egresos

Saldo Disponible

Impuesto a la renta 15%

Costo de Inversión

Inversiòn Fija

Capital de Trabajo

Estado de Flujo de Caja Econòmico Ganancias y Pérdidas -177.521 16.834 35.438 (Expresado en Nuevos Soles)

Flujo de Caja Financiero Proyectado
(Expresado en Nuevos Soles) 2015 2016 2017

2009

2010

2011

2018
2016 91.017 296.406 91.017 296.40691.017 46.957 2017 91.017 2018 91.017

Ventas
91.017 296.406

168.000

252.000

Costo de Producción

22.625

336.000 2011 39.594

336.000 2012 39.594
46.957 296.406

Años 336.000 2013 39.594

336.000 2014 39.594 2015 9.771 144.357 35.199

Beneficio Bruto

145.375

Gastos de Adm. y Ventas 35.199 7.265 1.900
0 -71.062 1.900 -52.458 1.900

7.881

336.000 336.000 336.000 336.000 Concepto 2008 39.594 2009 2010 35.995 39.594 39.594 39.594 Flujo de Caja Econòmico 296.406 -177.521 16.834 296.406 35.438 216.005 296.406 296.406 Crédito recibido 177.521 9.771 7.881 9.771 9.771 9.771 9.771 87.896 144.357 29.967 35.199
57.929 7.265 3.121 1.900

Mano de Obra Directa

82.490

144.357

Mano de Obra Indirecta

35.199

Servicio Deuda 131.233 a la144.357 Amortización 35.199 35.199

9.771 87.896 144.357 45.577 35.199
42.319 7.265 -40.939 1.900

9.771 87.896 144.357 69.316 35.199
18.580 7.265 3.121 1.900

Anexo 1. Flujo de caja económica y financiero proyectado. Discos. 

Depreciación 97.914 42.319 55.595 8.339 47.255 11.900 67.434 79.334 18.580 97.914 97.914 0 97.914 14.687 83.227

7.265

Intereses 7.265

7.265

87.896 144.357 87.896 144.357 12.956 35.199 19.704 35.199 74.940 7.265 68.192 7.265

7.265
91.017 1.900 91.017 46.957 91.017 91.017

PLAN DE NEGOCIO DE TAGUA, COMAPA: Comunidad 20 de Enero, ORMARENA: Comunidades Buenos Aires, Arequipa y Yarina 

Amortización

1.900

SALDO FINANCIERO 1.900 1.900

Utilidad Operativa

10.640

32.527

97.914

97.914 0 97.914 14.687 83.227

97.914 0 97.914 14.687 83.227

97.914 0 97.914 14.687 83.227

97.914

               

An

Intereses del préstamo

74.940

68.192

57.929

0 97.914 14.687 83.227

Utilidad Antes de Imptos.

-64.300

-35.665

39.985

Impuesto a la Renta 15%

-9.645

-5.350

5.998

Ganancia ó Perdida del Ejercicio

-54.655

-30.315

33.988

EBITDA

19.805

41.692

107.079

107.079

107.079

107.079

107.079

107.079

107.079

107.079

           

         

ARTESANIAS
Flujo de Caja Económico Proyectado
(Expresado en Nuevos Soles) Años 2010 108.480 108.480 10.893 3.634 73.440 0 87.967 20.513 3.077 0 6.604 0 6.604 0 0 0 7.114 7.114 7.114 7.114 7.114 7.114 6.604 6.604 47.428 47.428 47.428 47.428 47.428 47.428 130.172 130.172 130.172 130.172 130.172 130.172 0 0 0 0 0 0 0 130.172 47.428 7.114 0 110.160 110.160 110.160 110.160 110.160 110.160 110.160 3.634 3.634 3.634 3.634 3.634 3.634 3.634 16.378 16.378 16.378 16.378 16.378 16.378 16.378 16.378 3.634 110.160 0 130.172 47.428 7.114 0 0 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 177.600 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Concepto

2008

2009

INGRESOS

Ingresos por Ventas

67.800

Total Ingresos

67.800

EGRESOS

Materia prima

8.096

Gastos de Adm. y Ventas

3.634

Mano de Obra Directa

45.900

Mano de Obra Indirecta

0

Total Egresos

57.630

Saldo Disponible

10.170

Impuesto a la renta 15%

1.526

Costo de Inversión

44.419

0

Inversión Fija

15.604

Capital de Trabajo 17.436 40.313 33.709 40.313 40.313 40.313

28.815 33.709 40.313 40.313

Flujo de Caja Econòmico

-44.419

8.645

Flujo de Caja Financiero Proyectado
(Expresado en Nuevos Soles) Años 2010 17.436 0 21.993 4.930 17.063 -4.557 18.320 14.495 10.589 11.716 7.498 11.404 21.993 21.993 0 0 0 21.993 17.344 4.649 18.320 40.313 40.313 33.709 40.313 40.313 40.313 33.709 40.313 2011 2012 2013 2014 40.313 0 2015 40.313 0 2016 33.709 0 2017 40.313 0 2018 40.313 0

Concepto

2008

2009

Flujo de Caja Econòmico

-44.419

8.645

Crédito recibido

44.419

0

Anexo 3. Flujo de caja económica y financiero proyectado: artesanías. 

Servicio a la Deuda

21.993

Amortización

3.242

Intereses

18.751

PLAN DE NEGOCIO DE TAGUA, COMAPA: Comunidad 20 de Enero, ORMARENA: Comunidades Buenos Aires, Arequipa y Yarina 

PROYECTO FOCAL BOSQUES 

SALDO FINANCIERO

0

-13.349

69 

70 

 

           

 

SEMILLAS

Flujo de Caja Econòmico Proyectado (Expresado en Nuevos Soles) Años 2011 113.973 113.973 2.706 500 91.395 0 94.602 19.371 2.906 3.400 13.100 2010 4.263 5.185 0 2012 0 2015 0 2013 13.100 2014 0 13.100 0 6.288 7.826 9.505 11.312 22.669 28.419 34.570 41.922 52.171 63.364 75.410 97.002 97.236 97.368 99.911 100.300 (Expresado en Nuevos Soles) 100.542 100.789 0 0 0 0 0 Estado de Ganancias y Pérdidas 0 0 93.682 93.796 93.802 96.147 96.323 96.336 96.337 500 500 500 500 500 500 500 2.820 2.940 3.066 3.264 3.476 3.705 3.951 119.671 125.655 131.938 141.833 152.471 163.906 176.199 119.671 125.655 131.938 141.833 152.471 163.906 176.199 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

Concepto

2008

2009

2010

INGRESOS

Ingresos por Ventas

108.481

111.193

Anexo 5. Flujo de caja  económica y financiero  proyectado: semillas. 

EGRESOS

Costo de producción

Gastos de Adm. y Ventas

Mano de Obra Directa

Mano de Obra Indirecta

Total Egresos

Saldo Disponible

Impuesto a la renta 15%

Costo de Inversión

Anexo 4. Estado de resultados: artesanías. 

Inversiòn Fija

Capital de Trabajo

Flujo de Caja Econòmico

Flujo de Caja Econòmico

Crédito recibido

Servicio a la Deuda

Amortización

Intereses

PLAN DE NEGOCIO DE TAGUA, COMAPA: Comunidad 20 de Enero, ORMARENA: Comunidades Buenos Aires, Arequipa y Yarina 

SALDO FINANCIERO

PROYECTO FOCAL BOSQUES 
20090 2011 177.600
24.156

Total Ingresos

108.481

111.193

2.597

2.651

ARTESANIAS 89.112

500

500

91.340

0

0

92.209

94.491

16.272

16.702

73.204

Concepto 67.800 8.096 59.705
Flujo de Caja Financiero Proyectado 3.634 3.634 3.634 16.465

2.441 13.100

2.505

0

0

2016 177.600

2017 177.600

2018 177.600

Ventas 10.893 97.587 3.634 110.160 0
2014 6.169

27.100

46.104

108.480 16.378
29.384

177.600 16.378
35.634

177.600

177.600

177.600 16.378
64.099

Costo de Producción 161.222 3.634 110.160 0
2015 35.634

Beneficio Bruto 3.634
(Expresado en Nuevos Soles)

-73.204

13.831

14.197

16.378
31.245

16.378

161.222

161.222

161.222

53.860

16.378 161.222 161.222 3.634 110.160 3.634 110.160

16.378 161.222 3.634 110.160

16.378 161.222 3.634 110.160

Gastos de Adm. y Ventas 45.900 0 1.411
2011 2012 2013

Mano de Obra Directa 0 1.411 900 18.202 17.063 1.139 171
17.451 7.662 18.795 28.584 36.246 36.246 6.169 24.156

73.440

110.160

110.160 0
2016

Mano de Obra Indirecta 1.411 900
29.384

0 Años 1.411 1.411 900 45.117 4.649 40.468 5.179 6.070 900 45.117 10.589 34.528 45.117

0 1.411 900
31.245 2017

0 1.411
53.860 2018

0 1.411 900 45.117 0 45.117 6.767 45.117
64.099

0 1.411 900 45.117 0 45.117 6.767 0 45.117 6.767 900 45.117 0 45.117 6.767 1.411 900 45.117 0 45.117 6.767

Concepto

Depreciación 900 7.859 18.751 -10.892 -1.634
23.888 12.358 36.246 16.465

2008

2009

2010

Amortización

Utilidad Operativa 14.495 30.622

-73.204

13.831

14.197

Intereses del préstamo

Utilidad Antes de Imptos. 4.593

36.246

36.246

Impuesto a la Renta 15% 968 -30.077 20.513 26.028 -12.090 47.428

5.343

8.125

30.903

28.120

Ganancia ó Perdida del -73.204 -22.415 Ejercicio 10.170

-22.049 -9.259 -19.781

29.348 35.634 34.39831.245 38.349 29.384 53.860 47.428 47.428 47.428

38.349 64.099 47.428

38.349

38.349

38.349

     
47.428 47.428 47.428

EBITDA

                 

SEMILLAS
Estado de Ganancias y Pérdidas (Expresado en Nuevos Soles) Años 2011 2016 152.471 3.476 148.994 500 96.323 0 3.275 1.400 47.496 0 37.247 5.587 31.660 0 47.496 7.124 40.371 163.906 3.705 160.201 500 96.336 0 3.275 1.400 58.689 0 58.689 8.803 49.886 2017 113.973 2.706 111.266 500 500 96.147 0 3.275 1.400 37.247 91.395 0 3.275 1.400 14.696 23.888 -9.192 -1.379 -7.814 461 13.670 81 2.412 4.484 25.411 543 16.082 29.895 17.451 7.662 0 17.994 23.744 29.895 1.400 1.400 1.400 3.275 3.275 3.275 0 0 0 93.682 93.796 93.802 500 500 500 116.851 122.715 128.872 138.569 2.820 2.940 3.066 3.264 119.671 125.655 131.938 141.833 2012 2013 2014 2015 2018 176.199 3.951 172.248 500 96.337 0 3.275 1.400 70.735 0 70.735 10.610 60.125

Concepto

2009

2010

Ventas

108.481

111.193

Costo de Producción

2.597

2.651

Beneficio Bruto

105.885

108.542

Anexo 6. Análisis de resultados: semillas. 

Gastos de Adm. y Ventas 0

500

500

Mano de Obra Directa

89.112

91.340

Mano de Obra Indirecta

0

Depreciación

3.275

3.275

Amortización

1.400

1.400

Utilidad Operativa

11.597

12.027

Intereses del préstamo

30.903

28.120

Utilidad Antes de Imptos.

-19.306

-16.093

Impuesto a la Renta 15%

-2.896

-2.414

PLAN DE NEGOCIO DE TAGUA, COMAPA: Comunidad 20 de Enero, ORMARENA: Comunidades Buenos Aires, Arequipa y Yarina 

PROYECTO FOCAL BOSQUES 

Ganancia ó Perdida del Ejercicio

-16.410

-13.679

71 

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