V PROGRAMA DE ESPECIALIZACION PARA EJECUTIVOS 2012

MODELO DE APROVISIONAMIENTO

PROFERSOR: FERNANDO MARADIEGUE

EQUIPO DE TRABAJO: GIOVANA FLORES HILARIO LUCY HEREDIA BECERRA OSCAR MONDRAGON KARLA PERALTA LEONELA RODRIGUEZ

PEE ADMINISTRACION DE LA DEMANDA Y PLAN DE COMPRAS

INDICE

1. 2. 3.

INTRODUCCION PRIORIZACION DE ARTICULOS FASE I: a. MATRIZ DE IMPACTO VS. GASTO

4.

FASE II: a. MATRIZ DE IMPACTO VS. RIESGO DE SUMINISTRO b. MATRIZ DE IMPACTO/RIESGO DE SUMINISTRO VS. GASTO

5.

EVALUACION DE GRADOS Y RIESGOS DEL MERCADO a. SITUACION DE LA DEMANDA b. PERFIL COMPETITIVO DEL MERCADO c. CARACTERISTICAS DEL MERCADO d. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO e. INDUCTORES DEL MERCADO

6.

CONCLUSIONES

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1.

INTRODUCCION

ABB es lder en tecnologas de energa y de automatizacin que permite a los clientes de la industria y empresas de servicios pblicos mejorar su rendimiento, a la vez que reduce los efectos perjudiciales para el ambiente. Las compaas del Grupo ABB actualmente estn presentes en ms de 100 pases y emplean a ms de 145.000 empleados. La empresa a su vez se clasifica en 5 Divisiones que ven los diferentes negocios: Process Automation Power System Power Products Low Voltaje Products Discrete Automation & Motion

Por ser tan amplia la gama de productos y servicios que ofrece ABB vamos a enfocarnos en el sub rea de Servicios del rea de Process Automation. Como rea de logstica del grupo esta es su visin y misin: MISION Lograr ventajas competitivas significativas, reduciendo costos totales de entrega, impulsando calidad de vanguardia y optimizando cadenas de suministro que aseguren entregas a tiempo, disponibilidad e inventarios mnimos. VISION Obtener el mayor valor de los bienes y servicios que compra o contrata ABB, con el fin de mantener y desarrollar negocios globales utilizando economas de escala y sinergias entre las diferentes unidades de negocios. El objetivo del rea de compras de Servicios de Process Automation es hacer un estudio de mercado con una muestra de los productos que importa para la ejecucin de sus servicios de

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mantenimiento en los diferentes servicios en las mineras. Para esta evaluacin vamos a utilizar el Anlisis del mercado de suministro (AMS). En este caso tenemos la siguiente informacin: El groso de lo que maneja la Divisin de Process Automation son importaciones que

vienen, casi el 90% de las fbricas de ABB del mundo, en su mayora de las fabricas de Suecia, Alemania, Suiza, Italia, Gran Bretaa y Estados Unidos. Las especificaciones son concebidas desde la propuesta que se le plantea al cliente, como

esta es una rea de servicios de mantenimiento de Plantas de energa en las mineras, estos repuestos que se ofrecen son de marca ABB, es por eso que se compra en su mayora a Las fabricas del grupo y el resto a proveedores terceros para temas de cables u otros accesorios que en conjunto con los equipos propios pueda lograr la finalidad de satisfacer los requerimientos de nuestros clientes. Como somos parte del grupo, manejamos precios internos definidos en las fbricas y

mediante los sistemas internos (BOL, CBOL WIZZARD, PARTS ON LINE). Hacemos la compra de los equipos y accedemos a los datasheet de cada producto. Por ser parte de un grupo de fbricas contamos con una lista de productos muy amplia,

por eso desde origen (Suiza) se ha concebido una clasificacin por familias y sub familias (MDFs) y cada subfamilia alberga a un grupo de productos. Cada ao se va ampliando y clasificando estas familias, dependiendo de la demanda se

mantienen los productos o se deja de producir y por ende vender. Dependiendo de cada divisin se manejan grupos de familias, varios de ellos pueden

coincidir sin problema. Como es un rea de servicios tambin se vende servicios del personal tanto local como del

extranjero, por eso se considera en la clasificacin Personnel Services. Estos son revisin y mantenimiento de las plantas de los clientes.

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1.

FASE I: Modelo de Posicin del Aprovisionamiento

FAMILIAS Se ha clasificado por montos y frecuencia de compra y depurando esta es la lista de Familias con las que se va a trabajar: Control Systems, Regulation and Direct IT Hardware & Software Measuring Equipment Personnel Services "Indirect IT Hardware, Software and Services" Electronics Active Components Inductors Purchased Transformers Wires, Cables and Conductors Protecting and Control Elements (MV/HV) Power Converters Equipment and Machines" Electrical Motors, Generators and Drives Protecting and Control Elements (LV) Oils Gases and Chemicals

Utilizando Pareto analizaremos a las familias que conforman el mayor porcentaje de gasto y las vamos a clasificar de acuerdo a lo siguiente: A: Alto Impacto potencial en utilidades M: Moderado Impacto potencial en utilidades. B: Bajo Impacto potencial en utilidades. I: Insignificante Impacto potencial en utilidades.

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PARETO % ACUMULADO 80% del gasto anual

FAMILY Control Systems, Regulation and Direct IT Hardware & Software Measuring Equipment Personnel Services Indirect IT Hardware, Software and Services Electronics Active Components Inductors Purchased Transformers Wires, Cables and Conductors Protecting and Control Elements (MV/HV) Power Converters Equipment and Machines Electrical Motors, Generators and Drives Protecting and Control Elements (LV) Oils Gases and Chemicals TOTAL

IMPACTO RIESGO VALUE U$S A M B A M I A M M M A M I I A A A M I I A M B M M I B A 305,084.85 242,273.03 110,183.06 72,294.83 61,888.81 46,263.00 41,170.91 37,529.46 36,068.79 26,400.05 21,893.55 9,210.00 8,246.31 1,540.49 1,020,047.14

% 29.91% 23.75% 10.80% 7.09% 6.07% 4.54% 4.04% 3.68% 3.54% 2.59% 2.15% 0.90% 0.81% 0.15% 100.00%

53.66% 64.46% 71.55% 77.62% 82.15% 86.19% 89.87% 93.40% 95.99% 98.14% 99.04% 99.85% 100.00%

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a. MATRIZ DE IMPACTO VS. GASTO

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1.

FASE II: a. MATRIZ DE IMPACTO VS. RIESGO DE SUMINISTRO

INDICE DE IMPACTO

I
80% DE ITEMS = 20% DEL VALOR 20% DE ITEMS = 80% DEL VALOR

GASTO

b. MATRIZ DE IMPACTO/RIESGO DE SUMINISTRO VS. GASTO

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CONCLUSIONES 1. Vemos que las familias y las subfamilias que maneja ABB son muy amplias, por eso es que se opto por hacer un muestreo de los productos de mayor rotacin entre ellos los servicios del personal que trabaja en ABB en Per y el Extranjero. 2. ABB ofrece adems de equipos fsicos, software que mediante una clave y una capacitacin se le brinda al cliente para que pueda obtener mayor beneficio en los productos que adquiere.

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