Segmentacin de Mercado Demogrfica Psicogrfica Geogrfica Conductual Campaa publicitaria Conjunto de actividades coordinadas que tienen como objetivo

tivo dar a conocer un producto.

Estrategias de Mensaje 1. Cognitiva 2. Afectiva 3. Conativa Conciencia Conocimiento Gusto Preferencia Conviccin Compra Recursos Publicitarios (miedo, sexo, emocin, razn, humor) Formatos Publicitarios (pasaje de la vida, animacin, musical, testimonial)

ESTRATEGIA DE MEDIOS Publicidad difusin Impresos Alternativos

Programacin de Medios Continuo Intermitente Pulsacin

PRESUPUESTO PUBLICITARIO ASCENDENTE Objetivo y tareas Plan de Pagos

DESCENDENTE

Costeabilidad Asignacin arbitraria

Porcentaje de ventas Paridad Competitiva Rendimiento de inversin

Objetivo y tareas es el ms utilizado

Para una compra 1. 2. 3. 4. 5. Reconocimiento de informacin Bsqueda de informacin Evaluacin de alternativas Decisin de compra Evaluacin post-compra

Mezcla Promocional Publicidad Marketing directo / alternativo Promocin de Ventas Relaciones Pblicas Venta Personal