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Vertebracion y Alianzas Estrategicas

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Formación en Línea para el Desarrollo Rural Empresa Rural Cooperativa

Vertebración y Alianzas Estratégicas en la Empresa Rural Cooperativa1

Este material Módulo: Unidad: Actividad:
1

corresponde al: Empresa Rural Cooperativa 1 1.2

Material de apoyo didáctico integrado y compilado por el INCA Rural, con la finalidad de complementar la formación del participante a través de la lectura, análisis y discusión de los temas y contenidos de los procesos “Formación en Línea para el Desarrollo Rural”. No expresa una posición institucional con respecto al tema.

Las economías de escala internas sólo se presentan si se forman unidades de producción de mayor tamaño. de financiamiento a la producción y el consumo y ahorro para el campesino. la opción no necesariamente es su desaparición o sustitución por empresas de mayor tamaño. Esta estrategia. se puede concluir que si los pequeños y medianos productores rurales se alían entre sí para acceder a servicios de abasto. pero sin acceso a servicios técnicos y comerciales de calidad. También existen economías de escala externas que pueden jugar un papel muy importante en la reducción de los costos de producción y comercialización de los pequeños productores rurales. de capacitación y asistencia técnica que permitan a la UPF. De este modo. y por lo tanto exigen compactación de áreas. mientras que una empresa del mismo tamaño. mejorar las condiciones de su negociación con el mercado y apropiarse del valor agregado que ocurre a lo largo de las Cadenas Agroalimentarias. sino más bien el establecimiento de una estrategia que permita hacer competitivas las explotaciones agropecuarias de pequeña escala. Así. Por el contrario. En efecto. instalaciones. un esquema de este tipo permite salvar los problemas de reparto equitativo de la ganancia derivada de los procesos de agregación de valor. según la experiencia de otros países debería de basarse en la promoción de empresas de abasto. financiamiento. A partir de la importancia de las economías de escala externas. la respuesta obvia es la búsqueda de economías de escala. apoyo a la producción o transformación de productos. los beneficios y costos ocurren solamente en función a la utilización de los servicios de la estructura de consolidación externa. de servicios a la producción. de comercialización. de transformación de los productos. vehículos. ya que a partir del hecho de que existen diferencias en productividad en un grupo dado de productores asociables. tenemos que estas se diluyen al momento de colectivizar la producción. Adicionalmente. podrían mejorar significativamente sus costos sin violentar el proceso de producción en la parcela o el establo.Formación en Línea para el Desarrollo Rural Empresa Rural Cooperativa Vertebración y Alianzas Estratégicas en la Empresa Rural Cooperativa Frente a las debilidades y desventajas a que se enfrenta la Unidad de Producción Familiar Rural. las economías de escala internas serían aquellas que se deben fundamentalmente a la indivisibilidad del capital de producción (maquinaria. las economías de escala externa se deben principalmente a una mayor capacidad de negociación en la comercialización y abasto.). sí en general las pequeñas empresas agropecuarias no son competitivas. etc. una pequeña explotación agropecuaria podría acceder al mercado y tener utilidades a pesar de su pequeña escala debido a la fortaleza que obtiene de los servicios que contrata. y a una profesionalización de los servicios que requieren. encontrando aquí una de las causas principales de la resistencia a ésta. al aprovechar únicamente las economías de escala externas. donde los productores han querido conservar tradicionalmente una mayor autonomía. Por otro lado. Estas pueden generarse mediante la coordinación con otras unidades de producción similares o con necesidades comunes y por ello se consideran externas. como se ha señalado insistentemente por muchos. tendría pocas oportunidades de sobrevivir frente a la competencia de las .

los cuales de otra manera se tienen que adquirir provenientes del sector urbano y con mayor costo. las cuales no son en algunos casos significativamente mayores a las de algunas zonas de nuestro país. los pequeños negocios rurales no agropecuarios se convierten en una opción de extensión de la UPF o en fórmulas alternativas de generación de auto. Ventajas de la Empresa Rural Cooperativa 1.empleo para miembros de la misma que no encuentran acomodo o vocación en la UPF agropecuaria. en talleres familiares. la cual es una cooperativa que aglutina a más de 9 millones de socios de los cuales el 80% son mujeres con no más de 4 vacas en promedio y que ha convertido a este país en el primer productor de leche y productos lácteos del mundo. o una panadería o molino de nixtamal. que la UPF rural asociada cooperativamente es rentable y competitiva como lo sería el caso de Francia. o incluso en Estados Unidos donde el 80% de la producción nacional de leche se logra en establos menores a 25 vacas y organizados en cooperativas. esta actividad representa uno de los servicios más comunes que las organizaciones ofrecen a sus agremiados: la compra a mejores precios (debido a la escala o volumen que se demanda) de una larga lista . A través de la empresa no sólo se puede vender en conjunto. pero organizadas en cooperativas aporta de la producción nacional. Por otro lado. también han surgido opciones de articulación eficiente de la familia campesina al resto de la economía a través de la producción. en donde el sector de UPF. La venta del producto en conjunto. habría que mencionar el caso de la NDDB de la India. proporciona mayores beneficios económicos ya que las posibilidades de alcanzar mercados (y por ende precios) a otro nivel (regional. La información referente a España. En esta dimensión. 55% en leche y 45% en frutas y hortalizas. 2. un 75% en cereales. calzado o la misma producción de artesanías. y si no bastaran los ejemplos o nos acomplejaran por venir de países desarrollados. considerando que la población de este no solo requiere productos primarios sino gran cantidad de productos y servicios adicionales. además de disminuir el costo de acceso a bienes y servicios y permitir la retención de recursos en el medio rural. De hecho. lo que les permite no estar sujetos a los bajos precios ofrecidos por los acopiadores locales que manejan pequeñas cantidades de producto. sino comprar en conjunto también.Formación en Línea para el Desarrollo Rural Empresa Rural Cooperativa explotaciones de mayor tamaño. disminuyendo además la presión por la tierra. de productos de consumo externo al medio rural como podrían ser las maquilas de ropa. se pueden crear ocupaciones productivas a bajo costo en el medio rural. tal y como ocurren en muchos casos. Otro caso a mencionar ocurre en Alemania donde las cooperativas Raifaissen aportan el 65% y 80% de la producción de leche y cereales respectivamente. Este esquema ha demostrado en una cantidad importante de países. indica que se aporta un 49% de los cereales y 45% de las frutas a través de cooperativas. podemos ver que desde el establecimiento de un pequeño taller mecánico para maquinaria agrícola. nacional o internacional) depende de las capacidades de oferta de la organización. Mejores precios para su producto. para la creación de una gran cantidad de ocupaciones productivas en el sector rural. Retomando el concepto de la UPF quedaría decir que ésta no solo es una propuesta para la articulación eficiente y aprovechamiento de una estructura ya existente en la producción agropecuaria sino que se presta. Y así. La disminución de los costos de producción.

prestigio. La Unión de Ejidos La Luz de la Montaña en Guerrero. Una Alianza Estratégica es un entendimiento que se produce entre dos o más actores sociales diferentes. Lo importante es tener claro que se busca en cada caso y el modo como se obtiene el resultado. La articulación horizontal y vertical de los procesos productivos es el mecanismo ideal de agregación de valor al producto. El resultado es un proceso progresivo de desarrollo en función de una lógica realista de organización social. quienes iniciaron su organización en torno a la producción y comercialización del café. fundaron también un centro de capacitación para los hijos de los socios. En el mismo tenor están La Coordinadora Estatal de Productores de Café de Oaxaca (CEPCO). ¿Qué es una Alianza Estratégica? Es un instrumento que pueden utilizar las organizaciones y empresas rurales para resolver exitosamente los desafíos actuales en términos de Globalización y Competitividad. La creación de valor agregado. la salud. La Unión de Ejidos La Selva y Sociedad de Solidaridad Social ISMAM en Chiapas. Trascender el objetivo económico de la empresa. Es decir. en Oaxaca. etc. La Unión de Ejidos y Comunidades de Cafeticultores del Beneficio Majomut. bases de estabilidad. 25 años después. mientras que otras pueden encerrar múltiples objetivos simultáneos. crear otra empresa de transporte rural con varias rutas en la región serrana donde incide la organización. han logrado además de exportar café orgánico al mercado europeo. como el mejoramiento de la vivienda. entre otros. productos e implementos de diversa índole. Enfocado hacia otros horizontes de mejoramiento en la calidad de vida de los agremiados y sus familias. Por mencionar algunos: La Unión de Comunidades Indígenas de la Región del Istmo (UCIRI). pueden definir un Plan de Acción conjunto para lograr beneficios de mutua conveniencia. etc. la organización de las mujeres.Formación en Línea para el Desarrollo Rural Empresa Rural Cooperativa de insumos. la alimentación. necesarios para que el productor realice su actividad. Algunas alianzas se crean para un fin único. Ejemplos de esto existen muchos en México. 3. consolidación institucional. Las Alianzas Estratégicas sirven para varias cosas:  Para cumplir con los objetivos específicos de la empresa. sin desconocer la eficiencia económica y productiva. 4. contactos. Un ejemplo lo representan organizaciones de productores que procesan desechos o subproductos como la pulpa del café para producir abono orgánico. para conseguir todo aquello que le conviene de manera directa (ganancia económica. Varios de estos procesos de articulación y vertebración de empresas. influencias. quienes gracias al diálogo y a la detección de objetivos comunes. pueden iniciar con el establecimiento de alianzas estratégicas. ¿Para qué sirven las Alianzas Estratégicas? Las Alianzas Estratégicas son útiles para múltiples propósitos.) . Este abono es vendido al mercado local (a otros productores) o remitido a las fincas de los miembros de la empresa. etc.

si es que. etc. donde también se cruzan otros intereses. hay también un beneficio indirecto. Para lograr mejorar la calidad de vida y dar mejores oportunidades de desarrollo a todos los miembros de la sociedad. ya que siempre habrá aspectos de interés común y siempre será posible identificar beneficios compartidos que pueden ser alcanzados mediante la cooperación.). Una alianza estratégica debe ser tratada en forma similar a cualquier proyecto de inversión. Competidores (el antagonismo aparente.Formación en Línea para el Desarrollo Rural Empresa Rural Cooperativa  Para ayudar a crear un sistema de convivencia más armonioso. Dependencias. Municipios. para que la empresa pueda hacer un uso eficiente de este recurso estratégico. ONG´s. Representantes del Gobierno Central (Secretarias. más aliados. Por eso hay que . De esa manera. en las acciones y en los beneficios. o de gobiernos seccionales (Juntas Parroquiales. es decir. entre otros. Cada empresa actúa en un contexto muy complejo y dinámico. que quiera lograr algo similar o coherente a lo que quiere lograr uno mismo.. y se incrementarán las posibilidades para mejorar la información. los candidatos más obvios son: Proveedores. En general. puede dar paso a un racional entendimiento para lograr beneficios comunes).. ¿Con quién se puede hacer Alianzas Estratégicas? Las Alianzas Estratégicas son instrumentos que pueden ponerse en práctica con todas las personas naturales o jurídicas con quienes nos relacionamos. la coordinación práctica de actores diferentes será más fluida y efectiva. de allí que lo importante es establecer prioridades y evaluar con quienes resulta más conveniente y hasta imprescindible su establecimiento. las alianzas estratégicas pueden ser un factor clave en el desarrollo integral de un país. natural o jurídica. entidades culturales. favoreciendo así al conjunto de la sociedad. la gobernabilidad será más simple y eficiente.). etc. Consejos de Desarrollo Rural Sustentables) Representantes de la Sociedad Civil (Fundaciones.  Para generar oportunidades de desarrollo que no sólo sirvan para la propia empresa. Si las alianzas estratégicas se multiplican. más interacción y más posibilidades para todos. será más fácil entenderse entre los distintos sectores. la participación en las decisiones. religiosas. toda institución. sino para que otros también se beneficien. Hay que facilitar y promover la toma de conciencia sobre la importancia y utilidad práctica de las Alianzas estratégicas. en los diferentes niveles de la Empresa.  Para mejorar la integración social y para propiciar formas de participación que permitan mayor eficiencia y productividad. hay que preocuparse de lo que ocurre con los demás. financieras. deportivas. toda persona. Trabajadores de la propia empresa. comenzando por su dirección general. Agencias internacionales de desarrollo. Una vez que se tenga muy en claro qué es lo que le conviene a la empresa y qué objetivos hay que lograr. Clientes potenciales (los que pueden llegar a ser. pues habrán más clientes.). por parte de todos los sectores. se deben estimar las inversiones y resultados económicos de modo de mantener un control económico racional y objetivo. Clientes reales (los que ya son). Sólo en lo que se refiere al beneficio directo de la empresa. Es decir.

para . sino que también a los que aún no han intervenido. de acuerdo a los intereses de la empresa. En este párrafo se visualizan algunas de ellas que. Algunos ejemplos de Alianzas Estratégicas Existen tantos "Tipos de Alianzas Estratégicas" como formas de relacionarse puedan crear las personas. Se podrá inferir que existen numerosas formas alternativas. son importantes de considerar en un primer Plan de Acción que los empresarios puedan poner en marcha para realizar Alianzas Estratégicas beneficiosas. a juicio de los autores. b) Detectar y conocer a los otros actores que forman parte de ella. La situación puede ser vista como un escenario. como a los otros.  ¿Qué han dicho ellos que quieren? (No hay que olvidar que existe una crucial diferencia entre el decir y el hacer). Analizar coincidencias y diferencias Una vez realizado lo indicado en el capítulo anterior. sirven para orientar la argumentación en la negociación y así poder centrar y profundizaren tales coincidencias. Es decir. Una vez aclarado lo que hay que hacer. Esto requiere: a) Disponer de un intento de explicación del conjunto de la situación que se enfrenta. sirven para anticipar posibles argumentos en contra de la posición de nuestra empresa y así poder preparar adecuadamente su defensa. el eje del diálogo y la negociación. pero que tienen algunas importantes diferencias:  ¿Qué les conviene a ellos? (Como el resultado de nuestro propio análisis. muy diferentes entre sí. hay que tratar de integrar todo eso dentro de aquellos escenarios. hay que compatibilizar lo propio con lo ajeno. De esa manera será posible detectar tanto las diferencias como las coincidencias en los intereses de unos y otros. c) Identificar los intereses y cursos de acción práctica de estos otros actores. pero que podrían hacerlo en cualquier momento. donde la empresa es apenas uno de los muchos actores que se desenvuelven allí.  ¿Qué han hecho realmente? (la mejor forma para detectar intenciones es examinar lo que la gente hace o deja de hacer).Formación en Línea para el Desarrollo Rural Empresa Rural Cooperativa analizar la inserción de la empresa en los escenarios reales. si es que las condiciones lo permiten (actores potenciales). no sólo a los actores que ya están interviniendo (actores reales). Las coincidencias de intereses que han sido detectadas. Para eso hay que responder tres preguntas que están muy relacionadas. Esto debe incluir. se necesita saber quiénes son (o pueden llegar a ser) los otros actores y cuáles podrían ser sus intereses. ya que: Las diferencias de intereses que han sido detectadas. tanto a nosotros. no del de ellos). Se trata de sistematizar e interpretar el escenario donde la empresa actúa. Ambas cosas son importantes. Para eso. quedará claro qué es lo que conviene.

 a ambos les conviene el éxito de la empresa. Las razones son:  existe una mutua dependencia. Tanto es así. y por otra. eficiente y/o más efectiva. sin duda. tiene potenciales y tiene un futuro. hasta una completa integración (adquisición o fusión). sus trabajadores asalariados. a quienes se las contrata para desarrollar esa parte del negocio. que tiene una historia. y principalmente permitir que la empresa contratante pueda concentrarse en aquellos aspectos de su negocio que son "intransferibles" o principales. que a su vez permitan la búsqueda y mejora incesante de productividad. por otra empresa (u otras personas independientes). disminuir los niveles de inversión. seleccionándolas por la importancia que tienen para las empresas en la actualidad: Externalización o tercerización. Si estas bases quedan claras para todos. las alianzas estratégicas entre ellos puede ser perfectamente viables y producir enormes beneficios para los empresarios y sus trabajadores. si bien es verdad que difieren en múltiples aspectos. c) el alcance de la Alianza. b) los actores que en ella participarán. que por el solo hecho de compartir esta visión/necesidad se abren enormes posibilidades de posibles alianzas estratégicas entre ellos. disminuir los costos operacionales. Entre los objetivos principales de esta forma de establecer "alianzas estratégicas". Alianzas con trabajadores. pieza clave para poder mantener mejores niveles competitivos. es decir aquellos que dan sentido a la existencia fundamental de la empresa. Se trata de seres humanos que. Por otra parte ellas pueden ir desde la informalidad (pacto de caballeros). Se entiende por externalización y/o tercerización. Aquí intervienen dos actores. el logro de un entendimiento entre los factores productivos claves. está el mejorar los niveles de eficiencia. La principal ventaja de realizar alianzas entre trabajadores y empresarios es. Estos distintos tipos de Alianzas Estratégicas pueden ser establecidos atendiendo a: a) los objetivos que se pretenden conseguir. y  unos y otros ya forman parte de algo que ya existe.Formación en Línea para el Desarrollo Rural Empresa Rural Cooperativa establecer y desarrollar alianzas estratégicas. por una parte. Se trata de la Alianza entre dos partes que tradicionalmente han tenido relaciones conflictivas. disminuir (distribuir) los niveles de riesgos. al proceso en el cual una empresa identifica aspectos operacionales de su negocio. están anclados en interpretaciones ideológicas que ya han sido superadas por la historia. que pueden ser realizados de una forma más conveniente. Analizaremos algunos de estos tipos de Alianzas Estratégicas. los propietarios y directivos de la empresa. Quienes sigan pensando que "se trata de sectores sociales con intereses en contradicción". también es cierto que comparten de una manera muy estrecha su futuro. d) otros factores circunstanciales. .

 Conciencia de pertenencia. la consolidación de su presencia en el mercado. también hay muchos otros temas de interés. que son distintos de los intereses comerciales. las facultades y limitaciones de las autoridades. la ganancia. también le interesa estar informada de lo que ocurre en su área de influencia. Es necesario reconocer el potencial de las empresas cooperativas para contribuir al alivio de la pobreza mediante la creación de empleo productivo. La asociación de las unidades de producción familiar Para que las unidades de producción familiar puedan convertirse en una alternativa real y con ello propiciar el bienestar de sus integrantes e impactar en sus comunidades deberán ascender a planos superiores de organización que les permita solucionar sus problemas principalmente económicos. también le interesa que su contexto de inserción tengo un razonable desarrollo general. los incentivos y sanciones. pues de ninguna manera le conviene la existencia de focos de pobreza u otras formas de patología social en su entorno.  Una interacción formal.  Normatividad interna. por lo tanto. puede ser objeto de alianzas estratégicas. Igualmente las organizaciones económicas deben contar con características que les permitan adquirir un sentido empresarial y mayores posibilidades de éxito: . independientemente de su figura jurídica y su nivel de desarrollo. que les orienten y regulen las relaciones entre los socios y directivos. Pero para que estas organizaciones perduren deben tener ciertos elementos que les permitan funcionar eficientemente. aumento de integración social y la satisfacción de algunas de las necesidades de la sociedad. para prevenir ataques de la delincuencia o desastres físicos. los roles y funciones de cada uno de sus integrantes.  Basada en la identificación que cada socio tiene con los otros y con la propia organización lo que determina el grado de apropiación que se tienen en la misma. tales como: asegurar el flujo ininterrumpido de los insumos básicos que requiere para su funcionamiento. que propicie el intercambio de experiencias.  Recursos físicos y humanos acordes con los fines establecidos  Una división del trabajo a partir de la definición de las estructuras. aspectos relacionados con la producción. etc.Formación en Línea para el Desarrollo Rural Empresa Rural Cooperativa Alianzas no Comerciales A los empresarios normalmente les interesa. conservar un ambiente que les evite cualquier tipo de perjuicio. como son:  Objetivos definidos y compartidos. su imagen y prestigio. así como de la organización con su entorno. influir en la toma de decisiones de sistema de gobierno local y disponer de sistemas de comunicación y de coordinación con tantos otros actores sociales con los cuales puede compartir muchos intereses. para el directo beneficio de la empresa. Todo eso tiene que ver con el sentido comercial de la empresa. Todo ello. reforzar la seguridad en el área donde está ubicada. Pero. que contenga los derechos y obligaciones de los socios. y la realización de planes de negocios conjuntos que incrementen sus ingresos. así como de tantos otros con los cuales puede compartir una amplia gama de intereses que no son prioritariamente comerciales. en forma prioritaria.  Programas y metas cuantificables. entre otras.

Bibliografía  La Empresa Social y sus problemas de organización Dieter Paas UAM-Xochimilco. Material del Taller de Desarrollo de Organizaciones Rurales. por lo que es de suma importancia promover su integración para dar origen a empresas rurales y con ello lograr el bienestar de todos sus miembros y de sus comunidades. y Sentido de apropiación. Auditoría de gestión y financiera. Orientada al mercado. Las unidades de producción familiar han sido la estructura básica de generación de alimentos y materia prima para la agroindustria. Satisfacción del cliente. 1995. Sentido empresarial. Juan J.  7 principios de las organizaciones rurales que perduran Manrrubio Muñoz Rodríguez. Administración profesional. México. Octubre del 2003. su composición presenta grandes posibilidades de desarrollo. Capacidad de cambio. . Flores Verduzco. Generadora de valor agregado. Fundación Friedrich Ebert S. tecnología y financiamiento adecuado.Formación en Línea para el Desarrollo Rural Empresa Rural Cooperativa          Competitiva.

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