Universidad Galileo Formulacin y evaluacin de proyectos

Jos Augusto Mrida 11003661 Manuel Hidalgo 08001211 Ricardo Hernndez 10004024 Mynor Celis 20073176 Fernando Radford 11007018 Williams Ventura 11003087

Investigacin conceptos mercadeo. Bien sustituto: Es un bien que puede ser consumido o utilizado en lugar de otro. Algunos ejemplos de esto es la margarina y la mantequilla, el petrleo y el gas natural. Este fenmeno es frecuente cuando el precio de un bien sube, automticamente la genta empieza a buscar otros bienes un sustitucin del primero. Bienes complementarios: Es un bien que depende de otro. Un ejemplo sera los vehculos y el combustible para operarlos. Si los vehculos aumentan de precio enormemente o se le ponen mucho impuestos a estos, las personas buscan medios de transportes alternativos y de esta manera baja el consumo de combustible. Bienes independiente: Estos son bienes que no guardan relacin con otro, el cambio en el precio de un bien no afecta el consumo del otro. Esto es ejemplo aumenta el precio de los granos bsicos, no se ve afectada la demanda de calzado. Efecto band wagon Tanto el efecto Bandwagon como su contrario, el efecto underdog, son trminos usados principalmente en comunicacin poltica y en ciencias de la opinin pblica que hacen referencia al cambio en la intencin de voto como consecuencia de un clima general que designa claramente vencedor a un candidato frente a otro. El caso del efecto Bandwagon (del ingls, carro de la banda) empez a usarse en el ltimo tercio del siglo XIX durante la campaa de Abraham Lincon y tiene un origen casi humorstico. Con el paso de la caravana presidencial por los Estados del Norte, eran muchos los que invitaban a unirse a la fiesta, o seguir la msica, del claro favorito, en este caso, el clebre presidente que abolira la esclavitud en los EE.UU. El efecto underdog toma el sentido contrario, bebiendo del sentimiento tpico en el ser humano de situarse del lado del ms dbil. As, la intencin de voto se modificara al sentir, sociolgicamente, una parte de la poblacin simpata por las causas perdidas. Resumiendo, el efecto Bandwagon se concretara en todos aquellos que ven la causa ganadora y triunfalista como la suya propia y, al contrario, ocasiones en que el total convencimiento de una derrota segura provoca un cauce masivo de votos hacia el supuesto perdedor. Ambos efectos pueden traducirse en tcticas electorales representadas por las publicaciones de encuestas, llegando incluso a falsear o exagerar los resultados de las mismas. Un juego de declaraciones, el bueno uso de los medios de comunicacin o una inteligente presentacin de un candidato como nuevo it boy del momento, tal y como sucedi con Obama en su proceso de primarias, son claves que los estrategas manejan con mayor o menor acierto. En el caso del underdog, llega a ser incluso positivo, en definitiva, presentarte a ti mismo como un seguro vencido en un determinado momento de la campaa. Ambos trminos, a su vez, pueden aplicarse a varios campos en ciencias sociales, y cuyos efectos concretos pueden

traducirse en los resultados de reality shows o estrategias de relaciones pblicas. Incluso en el campo del mrketing ms puro, es necesario tener en cuenta el efecto Bandwagon a la hora de planificar la distribucin de un determinado producto que, por unas razones u otras, termine siendo el preferido por los consumidores como consecuencia de una alta demanda, alterando las leyes bsicas en microeconoma. Efecto Snob Consiste en que la demanda de un bien de consumo disminuye, porque otros estn consumiendo o incrementando el consumo del misma bien. Es decir, existen individuos que requieren de la exclusividad del consumo del bien en cuestin. para efectos de anlisis, se supone que la demanda individual est negativamente relacionada con la demanda del mercado. Si baja el precio de un bien, la cantidad demandada aumentar. Pero los snobs, al ver que la cantidad demandada aumenta, reaccionan abandonando el mercado. Por tanto, este efecto hace que la cantidad demandada disminuya en alguna proporcin ante la baja de precios. Efecto Veblen La ley de la Oferta y la Demanda sostiene que ante un aumento en la variable precio, se producir una variacin de la curva de demanda de pendiente negativa. De este modo, si por ejemplo se incrementara el precio de las lentejas, mucha gente dejara de comerlas, con lo cual se observara una bajada en la demanda de esta legumbre. No obstante, existen una serie de excepciones a esta ley. Una de ellas es el Efecto Veblen. Un bien Veblen es aquel que tiene una curva de demanda con pendiente positiva. Esto consiste en que una subida del precio se traducir en un aumento de la cantidad demandada.

Esto ocurre a menudo con productos de lujo como pueden ser un reloj Rolex, un vino de primera o un automvil Rolls-Royce. En estos casos especficos, una disminucin del precio sera percibida por el consumidor como una bajada de status. Lo que verdaderamente mueve a este tipo de clientes no es el precio, sino la exclusividad, el hecho de que el bien que adquieren resulta solo asequible para un pequeo segmento de la poblacin. Estos bienes reciben su nombre en honor de Thorstein B. Veblen, economista norteamericano y pionero en la investigacin de la relacin existente entre consumo y bsqueda de status social.