Se le llama distribucin directa cuando es el mismo fabricante el que realiza la venta al cliente que va a hacer uso del producto

o servicio. Las ventas por Internet: (como Amazon o Mercadolibre), en tiendas propias o por catlogo, son ejemplos de canales directos.

 Esta modalidad le permite al productor tener pleno control sobre la colocacin de su stock, pero requiere de un gran esfuerzo, adems de inversin. En la distribucin indirecta, llamada tambin tercerizada, el fabricante llega al pblico consumidor mediante intermediarios, que son los que comercializan los productos o servicios por l.

 Con ellos, se comparten riesgos pero se disminuye el control sobre las ventas. Adems: - Va cuponeras Empresas como Ofertop o Groupon, entre otras, son intermediarios que pueden ofrecer sus productos con descuentos, aunque ms que una funcin de distribucin tienen una funcin promocional. - Otro modelo Las franquicias como Do It y Mac Donalds son ejemplos de esta modalidad.

Por qu vender a travs de un tercero?

Responde: Ricardo Barrionuevo Propietario de Daida chocolates Es una manera de que el pblico conozca el producto que ofrecemos. Nosotros vendemos en floreras, tiendas de chocolates y mediante un distribuidor en el aeropuerto.

Cmo se logra ingresar en las tiendas?

Nos hacemos conocidos en ferias y a travs de algunas empresas, a las que abastecemos. Ellos nos recomendaron con varias tiendas, interesadas en nuestro producto.

Es fcil tercerizar?

Como estas compaas se arriesgan a ofrecer nuestros productos, son bastante estrictos al momento de evaluar la entrada de un proveedor a sus tiendas. Hay que tener alguna experiencia previa

Se necesita tener una gran produccin?

La empresa te pide una cantidad especfica de productos y tienes que estar dispuesto a abastecerla. Por ello, antes de aventurarnos a ingresar a una tienda hay que asegurarnos de que tenemos mano de obra suficiente para cumplir con los pedidos.

Qu pasa si no cumples?

Antes de ingresar te hacen un perodo de prueba, por ejemplo, un mes.Si no respetas tu compromiso probablemente no te permitirn que vendas en sus locales. Es importante tambin innovar.