Negociacin en Equipo

Negociaciones y Decisiones Multiculturales || Dr. Daniel Meade Abril 2013

EQUIPO 1
Ninfa Gonzalez | Danitza Ruiz | Miguel Lozano | Aiko Fujimoro | Hector Mata | Mariana Garza

Negociaciones en Equipo

Los miembros de un equipo, sin darse cuenta, pueden debilitar unos a otros y asi afectar su estrategia de negociacin.
Estudio de 45 equipos de negociacin
Mayores desafos son internos

Principales Obstculos

1. Alinear los intereses en conflicto de los miembros del mismo equipo 2. Implementar una estrategia disciplinada en la mesa de negociacin

Alinear los intereses

como?

Identifique los conflictos

 Crear una matriz de los temas a abordar Anotar elementos que sern negociados para que se reconozcan los trade-offs antes de decidir lo ms optimo para el equipo.

Alinear los intereses como?

Trabaje con los mandantes

 Presentar todos los hechos a los mandantes aumenta la posibilidad de conceder al ver el panorama completo. Mltiples rondas de negociacin con los departamentos de los mandantes En caso de fracaso el escenario nuclear Estructura formal para apoyar equipos de negociaciones
Coordinador cooperativo (alto mando con poder)

Alinear los intereses como?

Medie en los conflictos de interes

 Mediacin guiada
Miembro del equipo Facilitador externo

Por qu y por qu no

Alinear los intereses como?

Convenza con datos

 No tener todos los datos es razn de conflicto Desconfianza de datos de otros departamentos ya que solo muestran lo ms favorable

Posibles soluciones
Asignacin a un pequeo grupo del equipo el analisis conjunto de datos proporcionado por cada departamento Consultor externo

Presentar datos objetivos puede alinear objetivos ya que les ayuda a ver la situacin e intereses de los dems

 Tiempo para solucionar conflictos de intereses

Deteccin de fuerzas y debilidades de cada uno Identificacin de roles para la siguiente etapa de negociacin

Gracias