UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL MEZQUITAL LA GUAJOLOTA

Tecnologas del a informacin y comunicacin Formacin Sociocultural Tema: Ganar-Ganar

Pedro cumplido soto

Profesor: Roberto Luna soto

La estrategia de la negociacin define la manera en que cada parte trata de conducir la misma con el fin de alcanzar sus objetivos.

Estrategia GANARA-GANAR
En esta estrategia se intenta llegar a un acuerdo que sea mutuamente beneficioso, considerando los intereses propias pero tambin los de la otra parte como un contrincante, sino como un colaborador con el que hay que trabajar estrechamente con el fin de encontrar una solucin satisfactoria para todos.

Este tipo de negociacin genera un clima de confianza y ambos partes asumen que para buscar un punto de acuerdo tienen que realizar condiciones, es decir, deben ceder en algo. Por ello, antes de empezar una negociacin, cada parte tiene que tener claridad sobre su margen de flexibilidad, para realizar las concesiones que sean necesarias, relacionadas con aquello que le interesa a la otra parte.

La estrategia ganar-ganar no implica que todos las partes obtengan todo lo que deseen; la idea es que obtengan mas de lo que podran conseguir a travs de otras formas o medios de resolver las diferencias, y con ello un acuerdo suficientemente bueno, donde ambos partes se sentirn satisfechas con el resultado obtenido, lo cual garantiza a su vez que cada uno trata de cumplir la parte que le corresponde. ESTRATEGIA DE GANAR-GANAR

Este clima de colaboracin hace posible que en el transcurso de la negociacin se puedan ampliar las opciones. Por ejemplo, se comienza logrando con los padres un permiso para ir a fiesta y se termina logrando tambin el permiso para ir de vacaciones con el compaero que te invito. EJEMPLO

FIN