ANALISA SITUASI KONDISI PASAR, DAN

MENINGKATKAN WIRANIAGA SEBAGAI PRODUCTIVITY

TANTANGAN

JABATAN SEORANG

SALES HEAD

Rizki (NISSAN Depok)

Pemahaman Tugas & Tanggung Jawab Sales Head

Pemahaman tugas seorang supervisor adalah mengawasi semua kegiatan yang berhubungan dengan penjualan team yang ada di cabang yang di pimpin, untuk mencapai target yang di tuntukan oleh perusahaan.

Tugas utama supervisor

Morning breafing Memeriksa dokumen penjualan Mengontrol stock unit di lokasi Showroom Monitoring stock unit kendaraan Memberikan laporan setiap minggu kepada Branch Head Bersama Branch Head melakukan evaluasi untuk sales Executive / Counter Koordinasi dengan HRD Pusat dalam proses perekrutan karyawan baru Pembinaan sales person

Melakukan joint call

Monitoring keuangan team yang bersangkutan (sales)

TANGGUNG JAWAB SUPERVISOR

1. Merancang sebuah kegiatan untuk team yang di pimpin / wiraniaga untuk mecapai suatu target yang di capai. 2. Membantu dan membimbing wiraniaga dalam menyelesaikan suatu permasalahan yang timbul dalam kegiatan kerja.

3. Mengontrol

semua

kegiatan

kerja

wiraniaga

yang

berhubungan dalam pejualan. 4. Membantu wiraniaga untuk mencapai hasil kerja yang optimal. 5. Menjaga disiplin dan motivasi tim / wiraniaga 6. Menjaga dan mengontrol wiraniaga dalam mencapai target yang di tetapkan perusahaan.

Analisa Situasi Kondisi pasar, dan meningkatkan productivity wiraniaga sebagai Tantangan jabatan seorang Sales Head

Permasalahan

mempertahankan productivity di Nissan depok dengan rata-rata 3,5 per wiraniaga

Kesulitan

Mempertahankan motivasi wiraniaga

Anggap enteng suatu masalah

Kurangnya sikap mengcover area penjualan

Identifikasi masalah utama yang di temukan di Cabang Nissan Depok.

DEPOK

DP Rendah

Maret 2013 MERK Cinere

AUDI BMW CHEVROLET DAIHATSU DODGE FORD GEELY HONDA HYUNDAI NISSAN 1 0 4 67 0 4 0 60 6 35

Maret 2013 MERK Wilayah

Wilayah Depok
0 1 6 125 1 6 2 143 4 78

Cinere
PEOGEOT PROTON SUZUKI TOYOTA VOLKSWAGEN 0 1 48 146 2

Depok
0 4 116 345 0

JEEP
KIA MAZDA MERCEDES BENZ MITSHUBISHI

0
9 6 0

1
20 14 2

16

20

Solusi & alternatif

Rencana Program Kerja

Langkah langkah program Kerja

Spanduk

Pameran

Kanvasing

Paket dp Ringan
Bekerja sama dengan rumah makan dan cafecafe Promo menarik

Breafing Menyaring wiraniaga dengan selektif

Kesimpulan & saran

Kesimulan Daerah depok sangatlah potensial bagi perkembangan otomotive di karnakan daerah tersebut sedang sangat berkembang pesat dari segi pembangunan dan insprastruktur perekonomian masarakatnya. Tentunya hal ini menjadi tantangan yang besar bagi Nissan depok untuk mengambil sebanyak-banyak pasar otomotive tersebut.

Saran

TERIMAKASIH