las tcnicas de venta constituyen el cuerpo de mtodos usados en la profesin de ventas.

Las
tcnicas en uso varan mucho, desde la venta consultiva centrada en el cliente hasta el muy presionado "cierre duro". Todas las tcnicas necesitan algo de experiencia y se mezclan un 1 poco con la psicologa para conocer qu motiva a otros a comprar algo ofrecido por uno. La maestra es la teoria sobre determinadas tcnicas de la venta puede ofrecer rentas muy altas, mientras que la falta de ella puede resultar deprimente y frustrante. Arthur Miller.1 El retrato de este ltimo aspecto se refleja en la obra "Muerte de un viajante" de El vendedor tiene que hacer frente a menudo a muchos rechazos, lo que es difcil de manejar emocionalmente, citndose generalmente como la razn ms habitual para dejar la profesin. Debido a esto, las tcnicas del entrenamiento de ventas incluyen una gran cantidad de material de motivacin y la preparacin dada por profesionales de la psicologa o exvendedores adiestrados llamados coachers; stos suelen ser gerentes o vendedores con larga trayectoria. En general el entrenamiento de ventas suele ser muy aguerrido y llevado a limites de la prctica y el entendimiento son comparados con los entrenamientos militares de supervivencia 1 ya que el vendedor esta continuamente rozando la frustracin y el rechazo. La llamada "tendencia al NO" se les debe formar tica y formalmente utilizando varios conceptos de la psicologa moderna inductiva. Hoy un verdadero profesional de las ventas es una persona muy calificada en varios rubros o temas humansticos como la psicologa, la comercializacin, 1 tcnicas de oratoria, laprogramacin neurolingstica, motivacionales e idiomas.