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Taller Taller de de Comunicaci n Comunicacin y y Negociaci n Negociacin

Profesores: Profesores: .. Enrique EnriqueEscobar EscobarG. G. Olaya OlayaOcaranza OcaranzaM M

NEGOCIACION

NEGOCIACION
La negociacin es la actividad dialctica en la cual las partes que representan intereses discrepantes se comunican e interactan influencindose recprocamente; para lo cual utilizan tanto el poder como la disposicin que pueda existir para aceptarlo, con el fin de arribar a un acuerdo.
A. ZAPIOLA

NEGOCIACION
La negociacin es un juego de comportamientos. Aqul que mejor los conozca, se prepare ordenadamente y los utilice los elementos con acierto, estar mas cerca del xito. NIEREMBERG

NEGOCIACION
Sun Tzu (The Art ofWar) dijo: Si no conoces a tu enemigo ni tampoco a ti mismo; es muy probable que en cada batalla ests en peligro. Si te conoces a ti mismo pero no a tu enemigo, tienes las mismas chances de ganar o perder. Pero si te conoces a ti mismo y tambin a tu enemigo ni en cien batallas estars en peligro.

NEGOCIACION
la negociacin debe ser un proceso conjunto en el cual cada uno intenta lograr, a travs de la persuasin, ms de lo que podra obtener actuando por su propia cuenta ROGER FISHER

NEGOCIACION
La Negociacin se da en un contexto en donde existen diferencias. La Negociacin requiere de estrategia. Por lo tanto se debe aprender a pensar estratgicamente.

NEGOCIACION
Primeros elementos de estrategia conocidos: El Arte de la Guerra

NEGOCIACION
Podemos decir que existen dos enfoques generales de negociacin: Negociacin Distributiva Negociacin Integrativa