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PERFIL IPV
Nombre: Formacin: 9 Sexo: Masculino Fecha: Tuesday, July 30, 2013 8 7 7 6 6 12 20 18 2 4 7 7 7 4 4 3 6 7 5 8 2 4 8 3 7 8 6 7 8 7 2 5 5 7 7 8 8 8 8 10

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Descripcin Escala Disposicin general a la venta DGV Receptividad R Agresividad A Comprensin I Adaptabilidad II Control de s mismo III Tolerancia a la Frustracin IV Combatividad V Dominancia VI Seguridad VII Actividad VIII Sociabilidad IX PD PT

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4

2
1 DGV R A I II III IV V VI VII VIII IX

INTERPRETACIN del TEST


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DGV

DGV.- Disposicin General para la Venta: Muestra una disposicin general para la venta ligeramente mayor que el promedio, es decir, posee facilidad para establecer relaciones con los dems, muestra combatividad que le permite persuadir al cliente y tiene R.- Receptividad: Es una persona que sabe ponerse en lugar de los dems, sabe escuchar y comprender, cuenta con capacidad de adaptacin a personas y circunstancias, posee control de si mismo y resistencia a la frustracin

A.- Agresividad: El ndice de agresividad est ligeramente mayor que el promedio, es decir, es una persona activa y dinmico, cuenta con capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas con el deseo de ganar, domina por poder o ascendencia, seg

I.- Comprensin: Es una persona que no lo caracteriza la empata y objetividad en sus relaciones humanas, no es intuitivo ni integrador.

I
II.- Adaptabilidad: Puede llegar a adaptarse a situaciones y personas, y ser flexible en actividades tanto intelectuales como de relacin, ests cualidades estn ligeramente abajo del promedio de la norma.

II

III

III.- Control de s mismo: El ndice de control de s mismo est ligeramente arriba del promedio, es decir, es un individuo controlado, dueo de s mismo, capaz de una buena administracin de su potencial psicolgico o fsico, es una persona organizada y

IV

IV.- Tolerancia a la frustracin: El ndice de tolerancia est ligeramente mayor que el promedio, es decir, es una persona que soporta adecuadamente las acciones frustrantes, capaz de comprender los fracasos y de no personalizar las situaciones en que se

V.- Combatividad: El ndice de combatividad est ligeramente mayor que el promedio, es decir, es una persona capaz de entrar en conflictos y soportar los desacuerdos. Posee agresividad comercial.

VI

VI.- Dominio: Seala a una persona con voluntad de dominio, con deseos de ganar, de manipular, persuasivo y cautivador, es dominante y con actitud ascendente propia de personas con jerarqua

VII

VII.- Seguridad: El ndice de seguridad ligeramente arriba del promedio, seala a un individuo seguro de s mismo, que le gustan las situaciones novedosas e inesperadas, capaz de enfrentarse a riesgos.

VIII.- Actividad: El ndice de actividad ligeramente mayor que el promedio, seala a una persona activa que no le gusta la pasividad.

VIII
IX.- Sociabilidad: El ndice de sociabilidad ligeramente mayor que el promedio, muestra a una persona extrovertido, capaz de crear nuevos contactos y convivir con los dems, sensible a las relaciones humanas y el cual prefiere estar acompaado que solo.v

IX

GLOSARIO

DGV

DISPOSICION GENERAL PARA LA VENTA Es el ndice ms discriminativo de los buenos vendedores. Seala a un sujeto con facilidad para establecer en la venta relaciones con los dems, con un matriz de combatividad (para elevar las ventas o persuadir al cliente), pero moderada por un control suficiente de s mismo. RECEPTIVIDAD Seala a un sujeto con buenas cualidades empticas (ponenerse en lugar de los dems, escuchar, comprender, etc.) y con posibilidades de adaptacin rpida y fcil a situaciones y personas diferentes, lo cual implica capacidad de control de s y resistencia a la frustacin. Se corresponde con el tipo rece.ptivo de venta, esa accin sedentaria o de representacin en un mercado ya implantado, y con la que se mantiene la actividad comercial AGRESIVIDAD La variable no tiene un matiz peyorativo; supone la capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deso de ganar; implica tambin actitud dominante, por poder o por ascendencia, en sujetos seguros, que no rechazan los reisgos por algo til, activos y dinmicos. Se corresponde con un segundo tipo agresivo de venta, de apertura de mercados, accin competitiva ante otros clientes o productos. COMPRENSION Indica un sujeto emptico y objetivo en sus relaciones humanas, intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera ADAPTABILIDAD Alude a un sujeto de fcil y rpida adaptacin a situaciones y personas diferentes, flexible en sus actividades (intelectuales o de relacin) y capaz de desempear su papel de cierto mimetismo. CONTROL DE SI MISMO Seala a un sujeto controlado, dueo de s mismo y capz de una buena administracin de su potencial intelectual, piscolgico o fsico; es una persona organizada, perseverante y hbil para ocultar sentimientos. TOLERANCIA A LA FRUSTACION Indica un sujeto que soporta adecuadamente las acciones frustantes, capar de comprender los fracasos (aunque sean provisionales) y que no personaliza demasiado las situaciones en que se implicado COMBATIVIDAD Alude a un sujeto capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; se refiere a esa persona porfiada y polmica que ejemplifica lo que se llama agresividad comercial. DOMINANCIA Seala al sujeto con volumntad de dominio, de ganar o manipular a los dems, persuasivo o cautivador en su entorno, dominante o con ascendencia, esa cualidad propia de personas de elevada jerarqua SEGURIDAD Indica un sujeto seguro de s mismo, que le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y que es capaz de enfrentarse, si es necesario, a los riesgos ACTIVIDAD Alude al sujeto activo y dinmico en el sentido fsico, que soporta mal la pasividad e inactividad. (Una puntuacin baja slo seala a la persona poco deportiva SOCIABILIDAD Se refiere al sujeto extravertido, capaz de crear nuevos contactos y convivir con los dems, que prefiere su compaa a la soledad, y sensible a la importancia de las relaciones humanas. Esta variable no interviene en la obtencin de R (receptividad) y A (agresividad); sin embargo, es importante para la venta, pues est en la base de esta actividad.

I II

III

IV

VI

VII

VIII

IX