UNIVERSIDAD LAICA VICENTE ROCAFUERTE DE GUAYAQUIL ESCUELA DE MERCADOTECNIA Administracin de Marketing Resumen

Miopa del Marketing se refiere al error comn en la definicin de la naturaleza de los negocios con los problemas consecuentes que esto conlleva. Ejemplo: Levitt en un diagnstico de la red privada de ferrocarriles de los EE.UU., concluy que la empresa defini su negocio como el de los "ferrocarriles", cuando su verdadero negocio, era el "transporte de carga o pasajeros", esta miopa en la definicin del problema real de marketing, puede ser la diferencia entre el xito o el fracaso de las empresas. Esto de aqu se debe a que muchas empresas se concentran en las caractersticas del producto en lugar de hacerlo en las necesidades del cliente Por eso es necesario que las empresas tengan una visin clara orientada al negocio; es decir ir ms lejos. Existen ocasiones en las que las empresas que son vctimas de la miopa terminan siendo opacadas por la competencia aplicando estrategias genricas que les permite crear nuevos de calidad con la mejora de procesos. Por otro lado estn aquellas empresas que piensan que las personas compraran el producto o servicio que ofertan; e inclusive se enfocan en la I&D para el producto, entonces esto conlleva a que pierdan parte del mercado o dejen a un lado Tambin cuando se estn en economas de escala, las empresas se olvidan de enfocarse al cliente, por lo tanto no llegan a cubrir necesidades al cliente. Por ltimo, por medio de una matriz que se realiza respondiendo las siguientes preguntas, ser de ayuda para establecer una visin o inclusive realizar el anlisis de una visin ya establecida. Cul es la imagen deseada en nuestro negocio Cmo seremos en el futuro Que haremos en el futuro Que actividades desarrollaremos en el futuro

Mara Fernanda Murrieta Vsquez Tercer Ciclo C

UNIVERSIDAD LAICA VICENTE ROCAFUERTE DE GUAYAQUIL ESCUELA DE MERCADOTECNIA Administracin de Marketing

ANALIS IS DE LA VIS ION ARMADA DE ECUADOR

En el ao 2021, ser un Poder Naval con capacidad para el control integral y permanente del territorio martimo en el marco de la CONVEMAR, comprometido en el desarrollo martimo del pas, con talento humano profesional y con alto sentido de pertenencia. POSICION AMIEN T O UBICAION DE LA EMPRESA CON RELACION A OT RAS SIMILARES EN EL 2021 S ER PIONERAS EN EL AMBITO MARITIMO AMBIT O GEOGRAFICO: N ACION AL, IN T ERN ACION AL, REGION AL O GLOBAL NACIONAL ALCAN CE SECT ORIAL: SEGEMN T O DE MERCADO AL QUE SE APUN T A S EGURIDAD MARITIMA CUAL ES LA IMAGEN DESEADA DE N UEST RO N EGOCIO? TALENTO HUMANO PROFES IONAL Y ALTO S ENTIDO DE PERTINENCIA

COMO SEREMOS EN EL FUT URO ?

QUE H AREMOS EN EL FUT URO? COMPROMIS O CON EL DES ARROLLO MARITIMO DEL PAIS

QUE ACT IVIDADES DESARROLLAMOS EN EL FUT URO ?

PODER NAVAL CON CAPACIDAD

CONTROL INTEGRAL Y PERMANENTE DEL TERRITORIO MARITIMO

Lecciones Aprendidas
En esta clase se pudo aprender, que cada uno de nosotros como futuros empresario o gerentes de marketing de una empresa, debemos previamente establecida cul ser la unidad de negocio en la que estaremos trabajando, tambin saber diferenciar entre las actividades de marketing y ventas, debido a que nos debemos enfocar a nuestros clientes, a sus necesidades; hacer mejoras para ellos pero sin descuidarlos en ningn momento, para no darle paso a que nuestros competidores ingresen a un mercado que ya est establecido.

Investigacin sobre el Tema

VENTAS vs MARKETING: La venta tiene como objetivo que el cliente quiera lo que la empresa posee; el marketing, en cambio, trata de que la empresa tenga lo que el cliente quiera. Una visin y efectos a corto plazo en tanto que el marketing es una actividad a largo plazo. En definitiva, el producto es slo un medio para alcanzar un fin, que es satisfacer una necesidad. El que se pueda conseguir de un modo efectivo, es la venta tiene precisamente lo que persigue el marketing. Ninguna empresa conseguir el xito continuado sin atender las necesidades de sus clientes y percibir los cambios que se dan en el mercado, ya que el cliente satisfecho continuar relacionndose con la organizacin y atraer a nuevos clientes. El Marketing es algo que todos hacemos a diario muchas veces sin saberlo. Como tcnica requerimos a l para conseguir los recursos que nos permitan conseguir los recursos, para nuestras necesidades, de una u otra forma todos vendemos algo, por ejemplo las empresas necesitan vender sus productos en el mercado para cumplir con sus objetivos y metas de ventas y de este modo obtener recursos, que vuelven a emplear para comprar materias

Mara Fernanda Murrieta Vsquez Tercer Ciclo C

UNIVERSIDAD LAICA VICENTE ROCAFUERTE DE GUAYAQUIL ESCUELA DE MERCADOTECNIA Administracin de Marketing

primas e insumos para producir ms artculos y continuar el ciclo para que el final lograr utilidades. La diferencia entre marketing y ventas puede compararse con siembra y la cosecha. El buen marketing es sembrar, ya que sin semilla no hay cosecha. ESTRATEGIAS GENERICAS DE PORTER: Para Michael Porter, profesor de la escuela de negocios Harvard Business School slo hay dos estrategias genricas posibles: Obtener los productos o servicios a menor precio que la competencia y ser el lder en costes. Las fuentes de ventaja pueden incluir acceso preferencial a materias primas, tecnologa superior, curva de la experiencia, economas de escala y otras similares. Que el producto o servicio sea percibido por los clientes como exclusivo, siendo el lder en diferenciacin. El producto o servicio debe ser percibido como nico para justificar un precio superior. En lo que se refiere a diferenciacin es posible plantear varias estrategias si hay varios atributos que son ampliamente valorados por los compradores. Por otro lado, tambin influye el enfoque de mercado, ya que un producto o servicio puede dirigirse hacia un sector o hacia un segmento. Algunos autores hablan del "enfoque" como si fuera otra estrategia en s misma. Del cruce de estas variables surgen los distintos cuadrantes de la matriz, que se explican por s mismos. Para Porter es difcil ser simultneamente lder en costes y en exclusividad, corrindose el peligro de quedarse a medias en ambos objetivos. Existen algunas excepciones como Apple, capaz de luchar por diferenciacin y a la vez disponer de un considerable volumen en algunos segmentos Conclusin Finalizando el tema, como futuros marketeros tenemos que tener establecida nuestra unidad de negocio en la que se estar actuando, por medio de una visin clara, precisa y con un fin especfico. Crear o innovar productos para el beneficio del cliente, para satisfacer sus necesidades y as nosotros tambin tener rentabilidad en la empresa, aplicando estrategias de diferenciacin y liderando en costo en comparacin a la competencia o segmentos de mercado. Con todo esto lograremos no cometer o lo ms comn caer en la miopa del marketing, donde poder perder mercado, clientes o desaparecer como empresa.

Mara Fernanda Murrieta Vsquez Tercer Ciclo C