REYNA KOLA La empresa Reyna kola se decida a la elaboración y comercialización de bebidas gasificadas.

es una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribución, por ser el que más vende o que más atención al cliente tiene; Reyna Kola da trabajo directo a las personas no solo para el proceso de sus refrescos, sino también para los procesos de distribución, ya que uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución, sino que subcontrata estos servicios a terceros, siempre dando preferencia a los más pequeños.

OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponen en el mercado un producto de calidad a menor precio. Esperan como organización, ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional
Reyna Kola cuenta con diferentes presentaciones, sabores y el precio se asignara dependiendo el tamaño del miso. Tamaño 20 Onzas 16 Onzas (½ litro) 1 Litro 2.6 Litro
Sabores Amarilla Kola Negra Limón Manzana Guaraná Piña Naranja

MODALIDAD DE TRABAJO Reyna Cola internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente funcional, teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento, los lujos son cosas que no se

Acercar o igualar el producto a la competencia. a diferencia de la bebida Coca Cola que es mas consumida en los sectores A. RECOMENDACIONES • • • • • Dar a conocer más el producto a nivel nacional. B y C. calidad y distintos sabores) de acuerdo a las necesidades del mercado. Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público. También concluimos que la cantidad demanda a nivel nacional aumenta año tras año. concluimos que en el estrato socioeconómico mas bajo. Falta de control durante la elaboración y proceso del producto. CONCLUSIONES • • Con los estudios realizados en el mercado de las bebidas gaseosas. CONCLUSIONES NEGATIVAS No cuentan con las condiciones de salubridad El personal que labora en dicha empresa no esta debidamente uniformado. Falta de innovación. Colocar una imagen positiva del producto en la mente del consumidor. las personas que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como meta el crecimiento de la empresa. Incrementar las ventas. . predomina el consumo de la bebida gaseosa Reyna Cola y esto se debe a que el precio ofrecido por esta marca es mas accesible entre sus consumidores.ven en sus oficinas. CONCLUSIONES POSITIVAS Tecnología (Maquina soplanadora única en la región) Precio accesible El diseño de sus productos (envases no retornables diversos. Non cuentan con señalizaciones en dicha empresa. pero el porcentaje varia dentro de la industria dependiendo de la marca y del estrato socioeconómico como ya lo mencionamos.

2. CONCLUSIONES 3. CONCLUSIONES 4. rapidez de las acciones. creatividad..Kola Real. supo implementar su estrategia competitiva “La bebida del precio justo”.• • • • • • CONCLUSIONES 1. Kola Real. demostrando que las empresas competidoras tradicionales eran caras. a quienes les paga comisiones. pues Kola Real. CONCLUSIONES 5. demostrando que los Añaños han sido muy veloces en sus decisiones e implementación. quien constata y obtiene datos de los propietarios de las bodegas de venta al por menor. D Y E) y que eran atendidas por el sector informal.. con tecnología de punta) y el diseño de sus productos (envases no retornables diversos. poder de anticipación. además de apoyarse en una estrategia de costos y ampliación de mercado CONCLUSIONES 6. Kola Real tomo un sector informal y lo industrializó. que prioriza la no burocratización.En el modelo de gestión. acompañado de un vendedor de Big Kola.1. es una empresa innovadora.Concentrarse en un sector con amplio potencial de crecimiento. con constante crecimiento y actualización de sus procesos tecnológicos de producción (automatizados. Kola Real mantiene una alianza estratégica con una agrupación de pequeños empresarios del transporte.. destaca la Cultura de la Empresa. Cooperación entre empresas. trato .-La velocidad del cambio en el manejo de la gestión. a cambio de obtener un menor precio. y que representa el 70% del mercado de bebidas gaseosas ( segmentos C. CONCLUSIONES 2. Integrarse hacia delante. Algunos segmentos de consumidores están dispuestos a sacrificar ciertos atributos que ofrecen las embotelladoras grandes. utilizando sistemas PULL. Las estrategias que se implementaron estuvieron orientadas a: 2. a través de camiones (sub-contratados) distribuidores. 2. distribuye sus productos en forma directa. calidad y buen sabor) de acuerdo a las necesidades del mercado.

• • • • Dar a conocer más nuestro producto a nivel nacional.Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público. siendo su lema: – No buscamos culpables. para las empresas ubicadas en la amazonía. – Mejoremos todos los días lo que hacemos. Tamaño 20 Onzas 16 Onzas (½ litro) Precio 20 RD$ 15 RD$ . comience a crecer sin preocupaciones de las marcas tradicionales.• • • cordial entre el personal. • La estrategia orientada hacia los segmentos C. en 1998. Los beneficios tributarios que decretó el gobierno de Fujimori. Acercar o igualar nuestro producto a nuestra competencia. Coca Cola a nivel internacional. Algunos estudiosos. Como Kola Real cuenta con diferentes presentaciones. el precio se asignara dependiendo el tamaño del miso. buscamos soluciones. • Reducidos gastos administrativos. • Mínima inversión en publicidad. Innovacion OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos. ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera. Incrementar las ventas. – Está permitido equivocarse . y preferencia hacia la acción frente a la conceptualización. D y E . planten que el éxito de Kola Real. lo que permitió a los Añaños comprar la planta de Sullana. eficiente. Está prohibido no hacer nada. La disputa entre los “grandes” Coca cola e Inka Kola.-Kola Real facturó en el año 2003. que permitió que Kola Real. Esperamos como organización. ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. y el compromiso e involucramiento del personal y la apuesta de Kola Real. CONCLUSIONES 7. alrededor de 420 millones de dólares demostrando que es una empresa de éxito. productiva con una visión global y regional . decidió vender sus plantas más pequeñas. . por el liderazgo de costos.Aumentar el posicionamiento de Kola Real en República Dominicana. CONCLUSIONES Factores Controlados por la empresa: • Tiene marca propia. CONCLUSIONES Factores no Controlados por la empresa: • • • • El fenómeno del Niño. se ha debido a factores controlados y no controlados por la empresa. por concepto de franquicia. Colocar una imagen positiva de nuestro producto en la mente del consumidor. con la que se ahorran 18%.

6 Litro 35 RD$ 55 RD$ CONCLUSIONES • El mercado todavía no ofrece un potencial relevante de expansión factor que los empresarios deben tomar en cuenta. • Las empresas en esta situación deben de desarrollar una estrategia de diferenciación tomando en cuenta la reducción de sus precios. .1 Litro 2. esta como ejemplo Inka Kola. • La guerra de precios también ha hecho que la utilidades de las empresas del sector se vean afectadas significativamente. • Existe gran competencia en el mercado interno lo que hace que el ingreso de nuevas empresas en este sector haga que su crecimiento sea muy vulnerable. • Debido a la caída de los ingresos de los consumidores conjuntamente con la similitud de los sabores. ha hecho que el factor relevante en la adquisición e este bien sea el precio. además de la marca que es muy influyente en la mentalidad de los peruanos y que ha hecho que algunas empresas mantengan un nivel de ventas alto pro asociarlas con la tradición del país .

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