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Reyna Kola

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REYNA KOLA La empresa Reyna kola se decida a la elaboración y comercialización de bebidas gasificadas.

es una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribución, por ser el que más vende o que más atención al cliente tiene; Reyna Kola da trabajo directo a las personas no solo para el proceso de sus refrescos, sino también para los procesos de distribución, ya que uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución, sino que subcontrata estos servicios a terceros, siempre dando preferencia a los más pequeños.

OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponen en el mercado un producto de calidad a menor precio. Esperan como organización, ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional
Reyna Kola cuenta con diferentes presentaciones, sabores y el precio se asignara dependiendo el tamaño del miso. Tamaño 20 Onzas 16 Onzas (½ litro) 1 Litro 2.6 Litro
Sabores Amarilla Kola Negra Limón Manzana Guaraná Piña Naranja

MODALIDAD DE TRABAJO Reyna Cola internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente funcional, teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento, los lujos son cosas que no se

pero el porcentaje varia dentro de la industria dependiendo de la marca y del estrato socioeconómico como ya lo mencionamos. las personas que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como meta el crecimiento de la empresa. . calidad y distintos sabores) de acuerdo a las necesidades del mercado. predomina el consumo de la bebida gaseosa Reyna Cola y esto se debe a que el precio ofrecido por esta marca es mas accesible entre sus consumidores. concluimos que en el estrato socioeconómico mas bajo. Acercar o igualar el producto a la competencia. CONCLUSIONES • • Con los estudios realizados en el mercado de las bebidas gaseosas. Colocar una imagen positiva del producto en la mente del consumidor. CONCLUSIONES NEGATIVAS No cuentan con las condiciones de salubridad El personal que labora en dicha empresa no esta debidamente uniformado. CONCLUSIONES POSITIVAS Tecnología (Maquina soplanadora única en la región) Precio accesible El diseño de sus productos (envases no retornables diversos. Incrementar las ventas. También concluimos que la cantidad demanda a nivel nacional aumenta año tras año. Non cuentan con señalizaciones en dicha empresa. a diferencia de la bebida Coca Cola que es mas consumida en los sectores A. Falta de innovación. B y C. RECOMENDACIONES • • • • • Dar a conocer más el producto a nivel nacional.ven en sus oficinas. Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público. Falta de control durante la elaboración y proceso del producto.

que prioriza la no burocratización.En el modelo de gestión. con tecnología de punta) y el diseño de sus productos (envases no retornables diversos. a quienes les paga comisiones. Las estrategias que se implementaron estuvieron orientadas a: 2. quien constata y obtiene datos de los propietarios de las bodegas de venta al por menor. CONCLUSIONES 4. demostrando que los Añaños han sido muy veloces en sus decisiones e implementación. a través de camiones (sub-contratados) distribuidores. acompañado de un vendedor de Big Kola. Kola Real. es una empresa innovadora. y que representa el 70% del mercado de bebidas gaseosas ( segmentos C. Algunos segmentos de consumidores están dispuestos a sacrificar ciertos atributos que ofrecen las embotelladoras grandes. con constante crecimiento y actualización de sus procesos tecnológicos de producción (automatizados. D Y E) y que eran atendidas por el sector informal.. calidad y buen sabor) de acuerdo a las necesidades del mercado. destaca la Cultura de la Empresa. supo implementar su estrategia competitiva “La bebida del precio justo”. CONCLUSIONES 3. Kola Real tomo un sector informal y lo industrializó.2.1. utilizando sistemas PULL. trato . 2. Integrarse hacia delante.-La velocidad del cambio en el manejo de la gestión. a cambio de obtener un menor precio. Cooperación entre empresas. demostrando que las empresas competidoras tradicionales eran caras. CONCLUSIONES 2. rapidez de las acciones. además de apoyarse en una estrategia de costos y ampliación de mercado CONCLUSIONES 6.Concentrarse en un sector con amplio potencial de crecimiento. distribuye sus productos en forma directa. creatividad... poder de anticipación. Kola Real mantiene una alianza estratégica con una agrupación de pequeños empresarios del transporte. pues Kola Real.• • • • • • CONCLUSIONES 1. CONCLUSIONES 5.Kola Real.

decidió vender sus plantas más pequeñas. • La estrategia orientada hacia los segmentos C.Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público. alrededor de 420 millones de dólares demostrando que es una empresa de éxito. Está prohibido no hacer nada. • • • • Dar a conocer más nuestro producto a nivel nacional. ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. CONCLUSIONES Factores Controlados por la empresa: • Tiene marca propia. Coca Cola a nivel internacional. que permitió que Kola Real. Algunos estudiosos.-Kola Real facturó en el año 2003.• • • cordial entre el personal. . y preferencia hacia la acción frente a la conceptualización. D y E . siendo su lema: – No buscamos culpables. eficiente. por concepto de franquicia. CONCLUSIONES 7. buscamos soluciones. y el compromiso e involucramiento del personal y la apuesta de Kola Real. por el liderazgo de costos. el precio se asignara dependiendo el tamaño del miso. La disputa entre los “grandes” Coca cola e Inka Kola. Tamaño 20 Onzas 16 Onzas (½ litro) Precio 20 RD$ 15 RD$ . Colocar una imagen positiva de nuestro producto en la mente del consumidor. • Reducidos gastos administrativos. lo que permitió a los Añaños comprar la planta de Sullana. planten que el éxito de Kola Real. para las empresas ubicadas en la amazonía. Innovacion OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos. comience a crecer sin preocupaciones de las marcas tradicionales. Acercar o igualar nuestro producto a nuestra competencia. en 1998. Incrementar las ventas. con la que se ahorran 18%. ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera.Aumentar el posicionamiento de Kola Real en República Dominicana. Como Kola Real cuenta con diferentes presentaciones. se ha debido a factores controlados y no controlados por la empresa. – Mejoremos todos los días lo que hacemos. – Está permitido equivocarse . productiva con una visión global y regional . CONCLUSIONES Factores no Controlados por la empresa: • • • • El fenómeno del Niño. • Mínima inversión en publicidad. Esperamos como organización. Los beneficios tributarios que decretó el gobierno de Fujimori.

• Las empresas en esta situación deben de desarrollar una estrategia de diferenciación tomando en cuenta la reducción de sus precios.6 Litro 35 RD$ 55 RD$ CONCLUSIONES • El mercado todavía no ofrece un potencial relevante de expansión factor que los empresarios deben tomar en cuenta. • La guerra de precios también ha hecho que la utilidades de las empresas del sector se vean afectadas significativamente. • Existe gran competencia en el mercado interno lo que hace que el ingreso de nuevas empresas en este sector haga que su crecimiento sea muy vulnerable. . esta como ejemplo Inka Kola. • Debido a la caída de los ingresos de los consumidores conjuntamente con la similitud de los sabores.1 Litro 2. además de la marca que es muy influyente en la mentalidad de los peruanos y que ha hecho que algunas empresas mantengan un nivel de ventas alto pro asociarlas con la tradición del país . ha hecho que el factor relevante en la adquisición e este bien sea el precio.

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