Reyna Kola

REYNA KOLA La empresa Reyna kola se decida a la elaboración y comercialización de bebidas gasificadas.

es una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribución, por ser el que más vende o que más atención al cliente tiene; Reyna Kola da trabajo directo a las personas no solo para el proceso de sus refrescos, sino también para los procesos de distribución, ya que uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución, sino que subcontrata estos servicios a terceros, siempre dando preferencia a los más pequeños.

OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponen en el mercado un producto de calidad a menor precio. Esperan como organización, ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional
Reyna Kola cuenta con diferentes presentaciones, sabores y el precio se asignara dependiendo el tamaño del miso. Tamaño 20 Onzas 16 Onzas (½ litro) 1 Litro 2.6 Litro
Sabores Amarilla Kola Negra Limón Manzana Guaraná Piña Naranja

MODALIDAD DE TRABAJO Reyna Cola internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente funcional, teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento, los lujos son cosas que no se

RECOMENDACIONES • • • • • Dar a conocer más el producto a nivel nacional. a diferencia de la bebida Coca Cola que es mas consumida en los sectores A. Colocar una imagen positiva del producto en la mente del consumidor. Non cuentan con señalizaciones en dicha empresa.ven en sus oficinas. pero el porcentaje varia dentro de la industria dependiendo de la marca y del estrato socioeconómico como ya lo mencionamos. CONCLUSIONES • • Con los estudios realizados en el mercado de las bebidas gaseosas. CONCLUSIONES POSITIVAS Tecnología (Maquina soplanadora única en la región) Precio accesible El diseño de sus productos (envases no retornables diversos. Acercar o igualar el producto a la competencia. Incrementar las ventas. calidad y distintos sabores) de acuerdo a las necesidades del mercado. predomina el consumo de la bebida gaseosa Reyna Cola y esto se debe a que el precio ofrecido por esta marca es mas accesible entre sus consumidores. concluimos que en el estrato socioeconómico mas bajo. CONCLUSIONES NEGATIVAS No cuentan con las condiciones de salubridad El personal que labora en dicha empresa no esta debidamente uniformado. Falta de control durante la elaboración y proceso del producto. Falta de innovación. . También concluimos que la cantidad demanda a nivel nacional aumenta año tras año. Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público. B y C. las personas que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como meta el crecimiento de la empresa.

poder de anticipación. calidad y buen sabor) de acuerdo a las necesidades del mercado. utilizando sistemas PULL.En el modelo de gestión. distribuye sus productos en forma directa. demostrando que los Añaños han sido muy veloces en sus decisiones e implementación. 2. acompañado de un vendedor de Big Kola. Las estrategias que se implementaron estuvieron orientadas a: 2. rapidez de las acciones. D Y E) y que eran atendidas por el sector informal. que prioriza la no burocratización. Cooperación entre empresas. a quienes les paga comisiones. quien constata y obtiene datos de los propietarios de las bodegas de venta al por menor.-La velocidad del cambio en el manejo de la gestión. Kola Real mantiene una alianza estratégica con una agrupación de pequeños empresarios del transporte. CONCLUSIONES 2..2.Kola Real. pues Kola Real.• • • • • • CONCLUSIONES 1.1. es una empresa innovadora. supo implementar su estrategia competitiva “La bebida del precio justo”. con constante crecimiento y actualización de sus procesos tecnológicos de producción (automatizados. trato . con tecnología de punta) y el diseño de sus productos (envases no retornables diversos. Integrarse hacia delante. demostrando que las empresas competidoras tradicionales eran caras. CONCLUSIONES 4. Kola Real. creatividad.. destaca la Cultura de la Empresa.Concentrarse en un sector con amplio potencial de crecimiento. CONCLUSIONES 3. y que representa el 70% del mercado de bebidas gaseosas ( segmentos C. además de apoyarse en una estrategia de costos y ampliación de mercado CONCLUSIONES 6.. a través de camiones (sub-contratados) distribuidores. CONCLUSIONES 5. Algunos segmentos de consumidores están dispuestos a sacrificar ciertos atributos que ofrecen las embotelladoras grandes. a cambio de obtener un menor precio. Kola Real tomo un sector informal y lo industrializó.

ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera. Esperamos como organización. alrededor de 420 millones de dólares demostrando que es una empresa de éxito. productiva con una visión global y regional . por concepto de franquicia. por el liderazgo de costos.Aumentar el posicionamiento de Kola Real en República Dominicana. • La estrategia orientada hacia los segmentos C. Incrementar las ventas. y preferencia hacia la acción frente a la conceptualización. • Reducidos gastos administrativos. Colocar una imagen positiva de nuestro producto en la mente del consumidor.Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público. • Mínima inversión en publicidad. Coca Cola a nivel internacional. Acercar o igualar nuestro producto a nuestra competencia. D y E . Está prohibido no hacer nada. en 1998. decidió vender sus plantas más pequeñas. Tamaño 20 Onzas 16 Onzas (½ litro) Precio 20 RD$ 15 RD$ . CONCLUSIONES Factores no Controlados por la empresa: • • • • El fenómeno del Niño. • • • • Dar a conocer más nuestro producto a nivel nacional. siendo su lema: – No buscamos culpables. La disputa entre los “grandes” Coca cola e Inka Kola. eficiente. Algunos estudiosos. CONCLUSIONES Factores Controlados por la empresa: • Tiene marca propia. – Mejoremos todos los días lo que hacemos. para las empresas ubicadas en la amazonía. lo que permitió a los Añaños comprar la planta de Sullana. – Está permitido equivocarse . Innovacion OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos. Los beneficios tributarios que decretó el gobierno de Fujimori. el precio se asignara dependiendo el tamaño del miso. . ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. se ha debido a factores controlados y no controlados por la empresa. que permitió que Kola Real.• • • cordial entre el personal.-Kola Real facturó en el año 2003. y el compromiso e involucramiento del personal y la apuesta de Kola Real. comience a crecer sin preocupaciones de las marcas tradicionales. con la que se ahorran 18%. planten que el éxito de Kola Real. buscamos soluciones. Como Kola Real cuenta con diferentes presentaciones. CONCLUSIONES 7.

• La guerra de precios también ha hecho que la utilidades de las empresas del sector se vean afectadas significativamente. • Debido a la caída de los ingresos de los consumidores conjuntamente con la similitud de los sabores. • Existe gran competencia en el mercado interno lo que hace que el ingreso de nuevas empresas en este sector haga que su crecimiento sea muy vulnerable. además de la marca que es muy influyente en la mentalidad de los peruanos y que ha hecho que algunas empresas mantengan un nivel de ventas alto pro asociarlas con la tradición del país .6 Litro 35 RD$ 55 RD$ CONCLUSIONES • El mercado todavía no ofrece un potencial relevante de expansión factor que los empresarios deben tomar en cuenta. esta como ejemplo Inka Kola. • Las empresas en esta situación deben de desarrollar una estrategia de diferenciación tomando en cuenta la reducción de sus precios. . ha hecho que el factor relevante en la adquisición e este bien sea el precio.1 Litro 2.

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