REYNA KOLA La empresa Reyna kola se decida a la elaboración y comercialización de bebidas gasificadas.

es una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribución, por ser el que más vende o que más atención al cliente tiene; Reyna Kola da trabajo directo a las personas no solo para el proceso de sus refrescos, sino también para los procesos de distribución, ya que uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución, sino que subcontrata estos servicios a terceros, siempre dando preferencia a los más pequeños.

OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponen en el mercado un producto de calidad a menor precio. Esperan como organización, ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional
Reyna Kola cuenta con diferentes presentaciones, sabores y el precio se asignara dependiendo el tamaño del miso. Tamaño 20 Onzas 16 Onzas (½ litro) 1 Litro 2.6 Litro
Sabores Amarilla Kola Negra Limón Manzana Guaraná Piña Naranja

MODALIDAD DE TRABAJO Reyna Cola internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente funcional, teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento, los lujos son cosas que no se

CONCLUSIONES NEGATIVAS No cuentan con las condiciones de salubridad El personal que labora en dicha empresa no esta debidamente uniformado. concluimos que en el estrato socioeconómico mas bajo. B y C. Falta de innovación. Non cuentan con señalizaciones en dicha empresa. CONCLUSIONES POSITIVAS Tecnología (Maquina soplanadora única en la región) Precio accesible El diseño de sus productos (envases no retornables diversos. Incrementar las ventas. a diferencia de la bebida Coca Cola que es mas consumida en los sectores A. También concluimos que la cantidad demanda a nivel nacional aumenta año tras año. RECOMENDACIONES • • • • • Dar a conocer más el producto a nivel nacional. predomina el consumo de la bebida gaseosa Reyna Cola y esto se debe a que el precio ofrecido por esta marca es mas accesible entre sus consumidores. calidad y distintos sabores) de acuerdo a las necesidades del mercado. CONCLUSIONES • • Con los estudios realizados en el mercado de las bebidas gaseosas. Colocar una imagen positiva del producto en la mente del consumidor.ven en sus oficinas. Acercar o igualar el producto a la competencia. Falta de control durante la elaboración y proceso del producto. . pero el porcentaje varia dentro de la industria dependiendo de la marca y del estrato socioeconómico como ya lo mencionamos. las personas que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como meta el crecimiento de la empresa. Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público.

pues Kola Real. calidad y buen sabor) de acuerdo a las necesidades del mercado.. CONCLUSIONES 5. Kola Real mantiene una alianza estratégica con una agrupación de pequeños empresarios del transporte. Integrarse hacia delante. es una empresa innovadora. distribuye sus productos en forma directa. acompañado de un vendedor de Big Kola. trato .• • • • • • CONCLUSIONES 1. CONCLUSIONES 4. demostrando que las empresas competidoras tradicionales eran caras.Concentrarse en un sector con amplio potencial de crecimiento. Algunos segmentos de consumidores están dispuestos a sacrificar ciertos atributos que ofrecen las embotelladoras grandes. D Y E) y que eran atendidas por el sector informal. a cambio de obtener un menor precio. a través de camiones (sub-contratados) distribuidores. supo implementar su estrategia competitiva “La bebida del precio justo”. 2. CONCLUSIONES 2.2. demostrando que los Añaños han sido muy veloces en sus decisiones e implementación. con constante crecimiento y actualización de sus procesos tecnológicos de producción (automatizados.-La velocidad del cambio en el manejo de la gestión. que prioriza la no burocratización. poder de anticipación. utilizando sistemas PULL. además de apoyarse en una estrategia de costos y ampliación de mercado CONCLUSIONES 6.. rapidez de las acciones.En el modelo de gestión. Kola Real tomo un sector informal y lo industrializó. destaca la Cultura de la Empresa.Kola Real. creatividad.1. y que representa el 70% del mercado de bebidas gaseosas ( segmentos C.. quien constata y obtiene datos de los propietarios de las bodegas de venta al por menor. Cooperación entre empresas. Las estrategias que se implementaron estuvieron orientadas a: 2. CONCLUSIONES 3. a quienes les paga comisiones. Kola Real. con tecnología de punta) y el diseño de sus productos (envases no retornables diversos.

alrededor de 420 millones de dólares demostrando que es una empresa de éxito. planten que el éxito de Kola Real. y el compromiso e involucramiento del personal y la apuesta de Kola Real.-Kola Real facturó en el año 2003. se ha debido a factores controlados y no controlados por la empresa. Tamaño 20 Onzas 16 Onzas (½ litro) Precio 20 RD$ 15 RD$ . para las empresas ubicadas en la amazonía. comience a crecer sin preocupaciones de las marcas tradicionales.Aumentar el posicionamiento de Kola Real en República Dominicana. por concepto de franquicia. lo que permitió a los Añaños comprar la planta de Sullana. siendo su lema: – No buscamos culpables. ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera. D y E . • Mínima inversión en publicidad. Está prohibido no hacer nada. • La estrategia orientada hacia los segmentos C. CONCLUSIONES Factores no Controlados por la empresa: • • • • El fenómeno del Niño. Coca Cola a nivel internacional. Acercar o igualar nuestro producto a nuestra competencia. que permitió que Kola Real. por el liderazgo de costos. Los beneficios tributarios que decretó el gobierno de Fujimori. • • • • Dar a conocer más nuestro producto a nivel nacional. decidió vender sus plantas más pequeñas. Algunos estudiosos. productiva con una visión global y regional .Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público. – Mejoremos todos los días lo que hacemos. el precio se asignara dependiendo el tamaño del miso. eficiente. con la que se ahorran 18%. La disputa entre los “grandes” Coca cola e Inka Kola. – Está permitido equivocarse . en 1998. Incrementar las ventas. Como Kola Real cuenta con diferentes presentaciones. • Reducidos gastos administrativos. Colocar una imagen positiva de nuestro producto en la mente del consumidor.• • • cordial entre el personal. Innovacion OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos. ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. CONCLUSIONES 7. buscamos soluciones. . Esperamos como organización. CONCLUSIONES Factores Controlados por la empresa: • Tiene marca propia. y preferencia hacia la acción frente a la conceptualización.

además de la marca que es muy influyente en la mentalidad de los peruanos y que ha hecho que algunas empresas mantengan un nivel de ventas alto pro asociarlas con la tradición del país . • La guerra de precios también ha hecho que la utilidades de las empresas del sector se vean afectadas significativamente.6 Litro 35 RD$ 55 RD$ CONCLUSIONES • El mercado todavía no ofrece un potencial relevante de expansión factor que los empresarios deben tomar en cuenta. • Debido a la caída de los ingresos de los consumidores conjuntamente con la similitud de los sabores. • Las empresas en esta situación deben de desarrollar una estrategia de diferenciación tomando en cuenta la reducción de sus precios.1 Litro 2. ha hecho que el factor relevante en la adquisición e este bien sea el precio. esta como ejemplo Inka Kola. . • Existe gran competencia en el mercado interno lo que hace que el ingreso de nuevas empresas en este sector haga que su crecimiento sea muy vulnerable.

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