REYNA KOLA La empresa Reyna kola se decida a la elaboración y comercialización de bebidas gasificadas.

es una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribución, por ser el que más vende o que más atención al cliente tiene; Reyna Kola da trabajo directo a las personas no solo para el proceso de sus refrescos, sino también para los procesos de distribución, ya que uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución, sino que subcontrata estos servicios a terceros, siempre dando preferencia a los más pequeños.

OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponen en el mercado un producto de calidad a menor precio. Esperan como organización, ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional
Reyna Kola cuenta con diferentes presentaciones, sabores y el precio se asignara dependiendo el tamaño del miso. Tamaño 20 Onzas 16 Onzas (½ litro) 1 Litro 2.6 Litro
Sabores Amarilla Kola Negra Limón Manzana Guaraná Piña Naranja

MODALIDAD DE TRABAJO Reyna Cola internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente funcional, teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento, los lujos son cosas que no se

CONCLUSIONES NEGATIVAS No cuentan con las condiciones de salubridad El personal que labora en dicha empresa no esta debidamente uniformado. Incrementar las ventas. predomina el consumo de la bebida gaseosa Reyna Cola y esto se debe a que el precio ofrecido por esta marca es mas accesible entre sus consumidores. . Acercar o igualar el producto a la competencia. concluimos que en el estrato socioeconómico mas bajo. pero el porcentaje varia dentro de la industria dependiendo de la marca y del estrato socioeconómico como ya lo mencionamos. RECOMENDACIONES • • • • • Dar a conocer más el producto a nivel nacional. calidad y distintos sabores) de acuerdo a las necesidades del mercado. CONCLUSIONES • • Con los estudios realizados en el mercado de las bebidas gaseosas. B y C. Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público. a diferencia de la bebida Coca Cola que es mas consumida en los sectores A. CONCLUSIONES POSITIVAS Tecnología (Maquina soplanadora única en la región) Precio accesible El diseño de sus productos (envases no retornables diversos. las personas que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como meta el crecimiento de la empresa.ven en sus oficinas. También concluimos que la cantidad demanda a nivel nacional aumenta año tras año. Colocar una imagen positiva del producto en la mente del consumidor. Falta de control durante la elaboración y proceso del producto. Non cuentan con señalizaciones en dicha empresa. Falta de innovación.

CONCLUSIONES 5. Cooperación entre empresas.Kola Real. a cambio de obtener un menor precio. además de apoyarse en una estrategia de costos y ampliación de mercado CONCLUSIONES 6. trato . rapidez de las acciones. CONCLUSIONES 3. y que representa el 70% del mercado de bebidas gaseosas ( segmentos C.Concentrarse en un sector con amplio potencial de crecimiento.. a quienes les paga comisiones. Kola Real tomo un sector informal y lo industrializó. creatividad. 2. Kola Real mantiene una alianza estratégica con una agrupación de pequeños empresarios del transporte. poder de anticipación. con tecnología de punta) y el diseño de sus productos (envases no retornables diversos. calidad y buen sabor) de acuerdo a las necesidades del mercado. CONCLUSIONES 2. Las estrategias que se implementaron estuvieron orientadas a: 2.. a través de camiones (sub-contratados) distribuidores. con constante crecimiento y actualización de sus procesos tecnológicos de producción (automatizados.1. que prioriza la no burocratización. Integrarse hacia delante.2.-La velocidad del cambio en el manejo de la gestión. acompañado de un vendedor de Big Kola. Algunos segmentos de consumidores están dispuestos a sacrificar ciertos atributos que ofrecen las embotelladoras grandes.• • • • • • CONCLUSIONES 1. Kola Real. D Y E) y que eran atendidas por el sector informal.En el modelo de gestión. pues Kola Real. distribuye sus productos en forma directa. utilizando sistemas PULL. quien constata y obtiene datos de los propietarios de las bodegas de venta al por menor. destaca la Cultura de la Empresa. CONCLUSIONES 4.. es una empresa innovadora. demostrando que los Añaños han sido muy veloces en sus decisiones e implementación. demostrando que las empresas competidoras tradicionales eran caras. supo implementar su estrategia competitiva “La bebida del precio justo”.

– Está permitido equivocarse . decidió vender sus plantas más pequeñas. • Reducidos gastos administrativos. el precio se asignara dependiendo el tamaño del miso. CONCLUSIONES Factores Controlados por la empresa: • Tiene marca propia. para las empresas ubicadas en la amazonía. – Mejoremos todos los días lo que hacemos. por el liderazgo de costos. con la que se ahorran 18%. ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. planten que el éxito de Kola Real. se ha debido a factores controlados y no controlados por la empresa.-Kola Real facturó en el año 2003. Tamaño 20 Onzas 16 Onzas (½ litro) Precio 20 RD$ 15 RD$ . CONCLUSIONES 7. Como Kola Real cuenta con diferentes presentaciones. Los beneficios tributarios que decretó el gobierno de Fujimori. Acercar o igualar nuestro producto a nuestra competencia. lo que permitió a los Añaños comprar la planta de Sullana. en 1998. CONCLUSIONES Factores no Controlados por la empresa: • • • • El fenómeno del Niño. Está prohibido no hacer nada.• • • cordial entre el personal. productiva con una visión global y regional . Incrementar las ventas. ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera. que permitió que Kola Real. por concepto de franquicia. Algunos estudiosos. . D y E . Innovacion OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos. • Mínima inversión en publicidad. comience a crecer sin preocupaciones de las marcas tradicionales. Colocar una imagen positiva de nuestro producto en la mente del consumidor. buscamos soluciones. Esperamos como organización. Coca Cola a nivel internacional. • La estrategia orientada hacia los segmentos C. • • • • Dar a conocer más nuestro producto a nivel nacional.Aumentar el posicionamiento de Kola Real en República Dominicana. La disputa entre los “grandes” Coca cola e Inka Kola. alrededor de 420 millones de dólares demostrando que es una empresa de éxito. y preferencia hacia la acción frente a la conceptualización. y el compromiso e involucramiento del personal y la apuesta de Kola Real. siendo su lema: – No buscamos culpables.Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público. eficiente.

1 Litro 2.6 Litro 35 RD$ 55 RD$ CONCLUSIONES • El mercado todavía no ofrece un potencial relevante de expansión factor que los empresarios deben tomar en cuenta. esta como ejemplo Inka Kola. • Existe gran competencia en el mercado interno lo que hace que el ingreso de nuevas empresas en este sector haga que su crecimiento sea muy vulnerable. • La guerra de precios también ha hecho que la utilidades de las empresas del sector se vean afectadas significativamente. además de la marca que es muy influyente en la mentalidad de los peruanos y que ha hecho que algunas empresas mantengan un nivel de ventas alto pro asociarlas con la tradición del país . • Las empresas en esta situación deben de desarrollar una estrategia de diferenciación tomando en cuenta la reducción de sus precios. • Debido a la caída de los ingresos de los consumidores conjuntamente con la similitud de los sabores. . ha hecho que el factor relevante en la adquisición e este bien sea el precio.