REYNA KOLA La empresa Reyna kola se decida a la elaboración y comercialización de bebidas gasificadas.

es una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribución, por ser el que más vende o que más atención al cliente tiene; Reyna Kola da trabajo directo a las personas no solo para el proceso de sus refrescos, sino también para los procesos de distribución, ya que uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución, sino que subcontrata estos servicios a terceros, siempre dando preferencia a los más pequeños.

OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponen en el mercado un producto de calidad a menor precio. Esperan como organización, ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional
Reyna Kola cuenta con diferentes presentaciones, sabores y el precio se asignara dependiendo el tamaño del miso. Tamaño 20 Onzas 16 Onzas (½ litro) 1 Litro 2.6 Litro
Sabores Amarilla Kola Negra Limón Manzana Guaraná Piña Naranja

MODALIDAD DE TRABAJO Reyna Cola internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente funcional, teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento, los lujos son cosas que no se

a diferencia de la bebida Coca Cola que es mas consumida en los sectores A. Falta de control durante la elaboración y proceso del producto. pero el porcentaje varia dentro de la industria dependiendo de la marca y del estrato socioeconómico como ya lo mencionamos. CONCLUSIONES • • Con los estudios realizados en el mercado de las bebidas gaseosas. Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público. predomina el consumo de la bebida gaseosa Reyna Cola y esto se debe a que el precio ofrecido por esta marca es mas accesible entre sus consumidores.ven en sus oficinas. Colocar una imagen positiva del producto en la mente del consumidor. calidad y distintos sabores) de acuerdo a las necesidades del mercado. Non cuentan con señalizaciones en dicha empresa. RECOMENDACIONES • • • • • Dar a conocer más el producto a nivel nacional. Acercar o igualar el producto a la competencia. CONCLUSIONES NEGATIVAS No cuentan con las condiciones de salubridad El personal que labora en dicha empresa no esta debidamente uniformado. las personas que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como meta el crecimiento de la empresa. Falta de innovación. Incrementar las ventas. También concluimos que la cantidad demanda a nivel nacional aumenta año tras año. B y C. CONCLUSIONES POSITIVAS Tecnología (Maquina soplanadora única en la región) Precio accesible El diseño de sus productos (envases no retornables diversos. . concluimos que en el estrato socioeconómico mas bajo.

CONCLUSIONES 2. demostrando que los Añaños han sido muy veloces en sus decisiones e implementación..2. supo implementar su estrategia competitiva “La bebida del precio justo”. utilizando sistemas PULL. calidad y buen sabor) de acuerdo a las necesidades del mercado. destaca la Cultura de la Empresa. trato . D Y E) y que eran atendidas por el sector informal. a quienes les paga comisiones. demostrando que las empresas competidoras tradicionales eran caras.. CONCLUSIONES 5. a cambio de obtener un menor precio. con tecnología de punta) y el diseño de sus productos (envases no retornables diversos.-La velocidad del cambio en el manejo de la gestión. con constante crecimiento y actualización de sus procesos tecnológicos de producción (automatizados. rapidez de las acciones. 2. distribuye sus productos en forma directa.. Cooperación entre empresas. Las estrategias que se implementaron estuvieron orientadas a: 2. Algunos segmentos de consumidores están dispuestos a sacrificar ciertos atributos que ofrecen las embotelladoras grandes. CONCLUSIONES 4. Kola Real mantiene una alianza estratégica con una agrupación de pequeños empresarios del transporte. que prioriza la no burocratización. Integrarse hacia delante. a través de camiones (sub-contratados) distribuidores. CONCLUSIONES 3.Kola Real.En el modelo de gestión.Concentrarse en un sector con amplio potencial de crecimiento.• • • • • • CONCLUSIONES 1. además de apoyarse en una estrategia de costos y ampliación de mercado CONCLUSIONES 6. acompañado de un vendedor de Big Kola.1. Kola Real. quien constata y obtiene datos de los propietarios de las bodegas de venta al por menor. creatividad. Kola Real tomo un sector informal y lo industrializó. pues Kola Real. es una empresa innovadora. poder de anticipación. y que representa el 70% del mercado de bebidas gaseosas ( segmentos C.

por concepto de franquicia. CONCLUSIONES Factores Controlados por la empresa: • Tiene marca propia. Tamaño 20 Onzas 16 Onzas (½ litro) Precio 20 RD$ 15 RD$ . productiva con una visión global y regional . – Mejoremos todos los días lo que hacemos. Como Kola Real cuenta con diferentes presentaciones. decidió vender sus plantas más pequeñas. que permitió que Kola Real. Los beneficios tributarios que decretó el gobierno de Fujimori.-Kola Real facturó en el año 2003. el precio se asignara dependiendo el tamaño del miso. eficiente. comience a crecer sin preocupaciones de las marcas tradicionales.Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público. buscamos soluciones. Coca Cola a nivel internacional.• • • cordial entre el personal. ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. se ha debido a factores controlados y no controlados por la empresa. • • • • Dar a conocer más nuestro producto a nivel nacional. Acercar o igualar nuestro producto a nuestra competencia. y preferencia hacia la acción frente a la conceptualización. con la que se ahorran 18%. alrededor de 420 millones de dólares demostrando que es una empresa de éxito. ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera. • Mínima inversión en publicidad. Algunos estudiosos. siendo su lema: – No buscamos culpables. para las empresas ubicadas en la amazonía. CONCLUSIONES Factores no Controlados por la empresa: • • • • El fenómeno del Niño. por el liderazgo de costos. • Reducidos gastos administrativos. Está prohibido no hacer nada. CONCLUSIONES 7. – Está permitido equivocarse . Esperamos como organización. planten que el éxito de Kola Real. Colocar una imagen positiva de nuestro producto en la mente del consumidor. D y E .Aumentar el posicionamiento de Kola Real en República Dominicana. lo que permitió a los Añaños comprar la planta de Sullana. Incrementar las ventas. . en 1998. • La estrategia orientada hacia los segmentos C. La disputa entre los “grandes” Coca cola e Inka Kola. y el compromiso e involucramiento del personal y la apuesta de Kola Real. Innovacion OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos.

además de la marca que es muy influyente en la mentalidad de los peruanos y que ha hecho que algunas empresas mantengan un nivel de ventas alto pro asociarlas con la tradición del país . • Las empresas en esta situación deben de desarrollar una estrategia de diferenciación tomando en cuenta la reducción de sus precios.6 Litro 35 RD$ 55 RD$ CONCLUSIONES • El mercado todavía no ofrece un potencial relevante de expansión factor que los empresarios deben tomar en cuenta. • Existe gran competencia en el mercado interno lo que hace que el ingreso de nuevas empresas en este sector haga que su crecimiento sea muy vulnerable.1 Litro 2. . • Debido a la caída de los ingresos de los consumidores conjuntamente con la similitud de los sabores. esta como ejemplo Inka Kola. ha hecho que el factor relevante en la adquisición e este bien sea el precio. • La guerra de precios también ha hecho que la utilidades de las empresas del sector se vean afectadas significativamente.

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