MODUL XI KEWIRAUSAHAAN MEMULAI USAHA

CARA MEMASUKI DUNIA USAHA Ada tiga cara yang dapat dilakukan untuk memulai suatu usaha atau memasuki dunia usaha yaitu : 1. Merintis usaha baru ( starting), yaitu membentuk dan mendirikan usaha baru dengan menggunakan modal, ide, organisasi, dan manajemen yang dirancang sendiri. Ada tiga bentuk usaha baru yang dapat dirintis: (1) Perusahaan milik sendiri (sole proprietorship), yaitu bentuk usaha yang dimiliki dan dikelola sendiri oleh seseorang, (2) Persekutuan (partnership), yaitu suatu kerjasama (asosiasi) dua orang atau lebih yang secara bersama-sama menjalankan usaha bersama, dan (3) Perusahaan berbadan hukum (corporation), yaitu perusahaan yang didirikan atas dasar badan hukum dengan modal saham-saham. 2. Membeli perusahaan orang lain (buying), yaitu dengan membeli perusahaan yang telah didirikan atau dirintis dan diorganisasir oleh orang lain dengan nama (good will) dan organisasi usaha yang sudah ada. 3. Kerjasama manajemen (franchising) yaitu suatu kerjasama antara entrepreneur (franchisee) dengan perusahaan besar (franchisor/parent company) dalam mengadakan persetujuan jual-beli hak monopoli untuk menyelenggarakan usaha. Kerjasama ini biasanya dengan dukungan awal seperti pemilihan tempat, rencana bangunan, pembelian peralatan, pola arus kerja, pemilihan karyawan, advertensi, pembukuan, pencatatan dan akuntansi, konsultasi, standar, promosi, pengendalian kualitas, riset, nasehat hukum, dan sumber-sumber permodalan.

Merintis Usaha baru Pada bagian sebelumnya telah dikemukakan bahwa untuk memamsuki dunia usaha (business) seseorang harus berjiwa wirausaha. Wirausaha adalah seseorang yang mengorganisir, mengelola, dan memiliki keberanian Ir. Zulfitri MS KEWIRAUSAHAAN 1

PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB

Berita-berita peluang tersebut menurut Lambing (2000:92) bersumber dari : a. pendekatan “inside-out” atau disebut dengan “idea Mereka melihat keterampilan sendiri. Laporan perodik tentang perubahan ekonomi c. dikarenakan hoby. Surat kabar b. dan sebagainya yang menentukan jenis usaha yang akan dirintis. Kedua. Sebagai pengelola dan memiliki keberanian menghadapi resiko. kemampuan. Zulfitri MS KEWIRAUSAHAAN 2 .latar belakang. Publikasi pemerintah e. kreatif. Sebanyak 1 dari 10 responden (11 persen) dari wirausaha yang disurvai mengungkapkan memulai usaha untuk mencari peluang pasar. universitas. Sebagai pengelola dan pemilik usaha (business owner manager) atau pelaksana usaha kecil (small business operator). mengoperasikan tersebut. Informasi lesensi produk yang disediakan oleh broker. baru. dan lebih menyukai tantangan. Jurnal perdagangan dan pameran dagang d. Menurut hasil survei yang dilakukan oleh Peggy Lambing (2000:90) hampir setengah atau 43 persen responden (wirausaha) menggunakan sumber ide bisnisnya dari mengetahui cara-cara pengalaman yang diperoleh ketika bekerja di Mereka perusahaan dari pengalaman beberapa perusahaan atau tempat-tempat profesional lainnya. PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Ir. yaitu pendekatan berdasarkan gagasan sebagai kunci yang menentukan keberhasilan usaha. yaitu pendekatan yang menekankan pada basis ide bahwa suatu perusahaan akan berhasil apabila merespon atau menciptakan suatu kebutuhan di pasar. generation”. ia harus memiliki kecakapan untuk bekerja.menghadapi risiko. dan korporasi lainnya. yaitu: Sedangkan sebanyak 46 persen lagi Menurut Lambing ada dua pendekatan utama yang digunakan para wirausaha untuk mencari peluang dengan mendirikan usaha Pertama. Sebanyak 15 persen lagi dari responden dengan mencobanya dan mereka merasa mampu dengan lebih baik. pendekatan “the out-side in” yang juga disebut :opportunity recognition”.” Opportunity recognition” tidak lain adalah pengamatan lingkungan ( environment scanning) yai8tu alat untuk pengembangan yang akan ditransfer menjadi peluang-peluang ekonomi. berkemampuan mengorganisir.

Kemampuan teknik. keunggulan dari perusahaan baru datang ke pasar adalah dapat mengidentifikasi “kebutuhan pelanggan” dan “kemampuan pesaing” Berdasarkan pendekatan “in-side-out” di atas. ANDA IDE UANG + FASILITAS KREDIT ORANG BARAN G JASA PASA R UANG PROFI T Sumber: Norman Scarborough. bahwa untuk memulai usaha harus diawali dengan adanya ide. memelihara dan mengembangkan relasi. Hal. yaitu kemampuan tentang bagaimana menemukan pasar dan pelanggan serta harga yang tepat. Setelah ada ide. b. yaitu kemampuan tentang bagaimana cara mencarikan. Zulfitri MS KEWIRAUSAHAAN 3 .Menurut Lambing. Effective Small Busines Management. Kemampuan hubungan. seorang calon wirausaha harus memiliki kompetensi usaha. 1993. langkah berikutnya adalah mencari sumber dana dan fasilitas baik barang uang maupun orang. bahwa ide dan kemauan tersebut harus mewujudkan dalam bentuk barang dan jasa yang laku di pasar.1 di atas. Sumber dana PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Ir. dan kemampuan komunikasi serta negosiasi.3. Gambar 5. d. Kemampuan finansial. c. Pada Gambar 5. tetapi juga harus memiliki ide dan kemauan. yaitu kemampuan tentang bagaimana memperoleh sumber-sumber dana dan cara menggunakannya.1 merupakan bagan proses bisnis yang diawali dengan kepribadian dan ide. yaitu kemampuan tentang bagaimana memproduksi barang dan jasa serta cara menyajikannya. seorang dituntut tidak hanya memiliki kemampuan. Dalam memasuki arena bisnis atau memulai usaha baru. bahwa untuk memulai usaha. Menurut Norman Scarborough. Seperti telah disingung. Kemampuan pemasaran. kompetensi usaha yang diperlukan meliputi: a.

meliputi usaha pertanian.tersebut adalah berasal dari badan-badan keuangan seperti bank dalam bentuk kredit atau orang yang bersedia menjadi penyandang dana. assemblasi. dan distribusi PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Ir. agen. c. Lingkungan usaha yang akan berpengaruh. Oleh karena itu. asuransi. Bidang Usaha Perdagangan ( Trade ). dan sintesis d. dan ekspor-import f. ada beberapa hal yang harus diperhatikan : 1. pengarian. b. perikanan. Tempat usaha yang akan dipilih 4. g. Bidang Usaha Jasa Keuangan ( Financial Service ). Bentuk usaha dan bentuk kepemilikan yang akan dipilih 3. Apabila peluang pasar untuk barang dan jasa sudah tersedia. Jaminan ushaa yang mungkin diperoleh 6. mengamati peluang pasar merupakan langkah yang harus dilakukan sebelum produk barang dan jasa diciptakan. catering. barang dan jasa yang akan dijadikan objek bisnis tersebut harus memiliki pasar. salon loundry. meliputi usaha perdagangan kecil ( retailer ). Bidang Usaha Pertanian ( Agriculture ). jembatan. meliputi usaha galian pasir. Bidang Jasa-jasa Umum ( Public Service ). meliputi usaha perbankan. dan bata. Bidang dan Jenis Usaha yang Dimasuki Beberapa bidang usaha yang bisa dimasuki. meliputi usaha pengangkutan. pergudangan wartel. dan perkebunan. Dalam merintis usaha baru. maka barang dan jasa akan mudah laku dan segera mendarangkan keuntungan. Bidang dan jenis usaha yang dimasuki 2. Bidang Usaha Pertambangan ( Mining ). dan koperasi. Zulfitri MS KEWIRAUSAHAAN 4 . Bidang usaha Pabrikasi ( Manufacturing). kehutanan. Organisasi usaha yang akan digunakan. gorsir. meliputi usaha industri. batu. Bidang Usaha Kontruksi ( Contrucation ) meliputi usaha konstruksi bangunan. Bidang Usaha Jasa Perorangan ( Personal Service ). Tentu saja. Meliputi usaha potong rambut. di antaranya : a. 5. galian tanah. dan jalan raya e. h.

meliputi : a. Jasa konvensi perjalanan intensive dan pameran e. meliputi berbagai kelompok. Jasa konsultan pariwisata dan PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Ir. Jasa pramuwisata d.i. Berdasarkan UU No. Kelompok Usaha Jasa pariwisata. Jasa agen perjalanan wisata c. Jasa impresariat f. Zulfitri MS KEWIRAUSAHAAN 5 . Bidang Jasa Wisata ( Tourism ).9/1990 tentang Kepariwisataan ada 86 jenis usaha wisata yang bisa dirintis yang terbagi kedalam tiga kelompok usaha wisata yaitu : 1. Jasa biro perjalanan wisata b.

Merintis usaha baru ( starting). yaitu membentuk dan mendirikan usaha baru dengan menggunakan modal. Kerjasama manajemen (franchising) yaitu suatu kerjasama antara entrepreneur (franchisee) dengan perusahaan besar (franchisor/parent company) dalam mengadakan persetujuan jual-beli hak monopoli untuk menyelenggarakan usaha. 6. Kerjasama ini biasanya dengan dukungan awal seperti pemilihan tempat. yaitu perusahaan yang didirikan atas dasar badan hukum dengan modal saham-saham. yaitu dengan membeli perusahaan yang telah didirikan atau dirintis dan diorganisasir oleh orang lain dengan nama (good will) dan organisasi usaha yang sudah ada. organisasi. advertensi. konsultasi. pola arus kerja. Zulfitri MS standar. pembukuan. rencana bangunan. 6 PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB KEWIRAUSAHAAN . ide.XI. Membeli perusahaan orang lain (buying). (2) Persekutuan (partnership). MEMULAI USAHA CARA MEMASUKI DUNIA USAHA Ada tiga cara yang dapat dilakukan untuk memulai suatu usaha atau memasuki dunia usaha yaitu : 4. yaitu bentuk usaha yang dimiliki dan dikelola sendiri oleh seseorang. Ada tiga bentuk usaha baru yang dapat dirintis: (1) Perusahaan milik sendiri (sole proprietorship). Ir. pembelian peralatan. 5. dan (3) Perusahaan berbadan hukum (corporation). pencatatan dan akuntansi. pemilihan karyawan. promosi. dan manajemen yang dirancang sendiri. yaitu suatu kerjasama (asosiasi) dua orang atau lebih yang secara bersama-sama menjalankan usaha bersama.

mengoperasikan perusahaan pengalaman yang diperoleh ketika bekerja di beberapa perusahaan atau tempatMereka mengetahui cara-cara dari pengalaman tersebut. Sebanyak 1 dari 10 responden (11 persen) dari wirausaha yang disurvai mengungkapkan memulai usaha untuk mencari peluang pasar. Sebanyak 15 persen lagi dari responden dengan mencobanya dan mereka merasa mampu dengan lebih baik. yaitu pendekatan berdasarkan gagasan sebagai kunci yang menentukan keberhasilan usaha. Sedangkan sebanyak 46 persen lagi dikarenakan hoby. mengelola. pendekatan “inside-out” atau disebut Mereka dengan “idea generation”. Zulfitri MS KEWIRAUSAHAAN 7 . kreatif. berkemampuan mengorganisir. nasehat hukum. Merintis Usaha baru Pada bagian sebelumnya telah dikemukakan bahwa untuk memamsuki dunia usaha (business) seseorang harus berjiwa wirausaha. yaitu: Pertama. Sebagai pengelola dan memiliki keberanian menghadapi resiko. Menurut Lambing ada dua pendekatan utama yang digunakan para wirausaha untuk mencari peluang dengan mendirikan usaha baru. dan PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Ir. dan lebih menyukai tantangan.pengendalian kualitas.latar belakang. Menurut hasil survei yang dilakukan oleh Peggy Lambing (2000:90) hampir setengah atau 43 persen responden (wirausaha) menggunakan sumber ide bisnisnya dari tempat profesional lainnya. dan memiliki keberanian menghadapi risiko. Wirausaha adalah seseorang yang mengorganisir. Sebagai pengelola dan pemilik usaha (business owner manager) atau pelaksana usaha kecil (small business operator). dan sumbersumber permodalan. kemampuan. riset. melihat keterampilan sendiri. ia harus memiliki kecakapan untuk bekerja.

Laporan perodik tentang perubahan ekonomi h. g. Kemampuan teknik. yaitu kemampuan tentang bagaimana memperoleh sumber-sumber dana dan cara menggunakannya. universitas. Publikasi pemerintah j.sebagainya yang menentukan jenis usaha yang akan dirintis. Zulfitri MS KEWIRAUSAHAAN 8 . yaitu kemampuan tentang bagaimana memproduksi barang dan jasa serta cara menyajikannya. seorang calon wirausaha harus memiliki kompetensi usaha. Informasi lesensi produk yang disediakan oleh broker. yaitu kemampuan tentang bagaimana menemukan pasar dan pelanggan serta harga yang tepat. f. Kemampuan pemasaran. PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Ir. Berita-berita peluang tersebut menurut Lambing (2000:92) bersumber dari : f. Kemampuan finansial. Kedua. Menurut Lambing. Surat kabar g. pendekatan “the out-side in” yang juga disebut :opportunity recognition”.” Opportunity recognition” tidak lain adalah pengamatan lingkungan ( environment scanning) yai8tu alat untuk pengembangan yang akan ditransfer menjadi peluang-peluang ekonomi. yaitu pendekatan yang menekankan pada basis ide bahwa suatu perusahaan akan berhasil apabila merespon atau menciptakan suatu kebutuhan di pasar. keunggulan dari perusahaan baru datang ke pasar adalah dapat mengidentifikasi “kebutuhan pelanggan” dan “kemampuan pesaing” Berdasarkan pendekatan “in-side-out” di atas. bahwa untuk memulai usaha. Jurnal perdagangan dan pameran dagang i. kompetensi usaha yang diperlukan meliputi: e. Menurut Norman Scarborough. dan korporasi lainnya.

memelihara dan mengembangkan relasi. yaitu kemampuan tentang bagaimana cara mencarikan. Effective Small Busines Management. Setelah ada ide. Gambar 5. Dalam memasuki arena bisnis atau memulai usaha baru.h.1 di atas. mengamati peluang pasar merupakan langkah yang harus dilakukan sebelum produk barang dan jasa diciptakan. langkah berikutnya adalah mencari sumber dana dan fasilitas baik barang uang maupun orang.1 merupakan bagan proses bisnis yang diawali dengan kepribadian dan ide. Kemampuan hubungan. ANDA IDE UANG + FASILITAS KREDIT ORANG BARAN G JASA PASA R UANG PROFI T Sumber: Norman Scarborough. bahwa untuk memulai usaha harus diawali dengan adanya ide. Sumber dana tersebut adalah berasal dari badan-badan keuangan seperti bank dalam bentuk kredit atau orang yang bersedia menjadi penyandang dana. Oleh karena itu. Apabila peluang pasar untuk barang dan jasa sudah tersedia. bahwa ide dan kemauan tersebut harus mewujudkan dalam bentuk barang dan jasa yang laku di pasar. tetapi juga harus memiliki ide dan kemauan. Pada Gambar 5. Zulfitri MS KEWIRAUSAHAAN 9 . seorang dituntut tidak hanya memiliki kemampuan. Tentu saja. dan kemampuan komunikasi serta negosiasi. 1993. Seperti telah disingung. Hal.3. maka barang dan jasa akan mudah laku dan segera mendarangkan keuntungan. memiliki pasar. barang dan jasa yang akan dijadikan objek bisnis tersebut harus PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Ir.

Meliputi usaha potong rambut. l. Bidang dan Jenis Usaha yang Dimasuki Beberapa bidang usaha yang bisa dimasuki. dan perkebunan. Bidang usaha Pabrikasi ( Manufacturing). meliputi usaha pertanian. asuransi. kehutanan. Bidang Usaha Kontruksi ( Contrucation ) meliputi usaha konstruksi bangunan. jembatan. Bidang Usaha Perdagangan ( Trade ). dan jalan raya n.9/1990 tentang Kepariwisataan ada 86 PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Ir. perikanan. ada beberapa hal yang harus diperhatikan : 7. galian tanah. k. Bidang Usaha Pertambangan ( Mining ). q. gorsir. Bidang Usaha Pertanian ( Agriculture ). dan koperasi. p. meliputi usaha perdagangan kecil ( retailer ). Jaminan ushaa yang mungkin diperoleh Lingkungan usaha yang akan berpengaruh. 12. meliputi usaha pengangkutan. dan bata. agen. Bidang Usaha Jasa Perorangan ( Personal Service ). Organisasi usaha yang akan digunakan. meliputi usaha perbankan. Bidang Jasa Wisata ( Tourism ). meliputi usaha industri. Berdasarkan UU No. Bentuk usaha dan bentuk kepemilikan yang akan dipilih 9. Bidang Usaha Jasa Keuangan ( Financial Service ). Bidang Jasa-jasa Umum ( Public Service ). Zulfitri MS KEWIRAUSAHAAN 10 . assemblasi.Dalam merintis usaha baru. dan distribusi r. salon loundry. meliputi usaha galian pasir. 11. meliputi berbagai kelompok. dan ekspor-import o. dan sintesis m. di antaranya : j. Bidang dan jenis usaha yang dimasuki 8. pengarian. pergudangan wartel. batu. catering. Tempat usaha yang akan dipilih 10.

Kelompok Usaha Jasa pariwisata. Jasa pramuwisata j.jenis usaha wisata yang bisa dirintis yang terbagi kedalam tiga kelompok usaha wisata yaitu : 2. Jasa konsultan pariwisata Selamat Belajar PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Ir. Jasa biro perjalanan wisata h. Jasa agen perjalanan wisata i. Jasa konvensi perjalanan intensive dan pameran k. Jasa impresariat l. Zulfitri MS KEWIRAUSAHAAN 11 . meliputi : g.