MODUL XI KEWIRAUSAHAAN MEMULAI USAHA

CARA MEMASUKI DUNIA USAHA Ada tiga cara yang dapat dilakukan untuk memulai suatu usaha atau memasuki dunia usaha yaitu : 1. Merintis usaha baru ( starting), yaitu membentuk dan mendirikan usaha baru dengan menggunakan modal, ide, organisasi, dan manajemen yang dirancang sendiri. Ada tiga bentuk usaha baru yang dapat dirintis: (1) Perusahaan milik sendiri (sole proprietorship), yaitu bentuk usaha yang dimiliki dan dikelola sendiri oleh seseorang, (2) Persekutuan (partnership), yaitu suatu kerjasama (asosiasi) dua orang atau lebih yang secara bersama-sama menjalankan usaha bersama, dan (3) Perusahaan berbadan hukum (corporation), yaitu perusahaan yang didirikan atas dasar badan hukum dengan modal saham-saham. 2. Membeli perusahaan orang lain (buying), yaitu dengan membeli perusahaan yang telah didirikan atau dirintis dan diorganisasir oleh orang lain dengan nama (good will) dan organisasi usaha yang sudah ada. 3. Kerjasama manajemen (franchising) yaitu suatu kerjasama antara entrepreneur (franchisee) dengan perusahaan besar (franchisor/parent company) dalam mengadakan persetujuan jual-beli hak monopoli untuk menyelenggarakan usaha. Kerjasama ini biasanya dengan dukungan awal seperti pemilihan tempat, rencana bangunan, pembelian peralatan, pola arus kerja, pemilihan karyawan, advertensi, pembukuan, pencatatan dan akuntansi, konsultasi, standar, promosi, pengendalian kualitas, riset, nasehat hukum, dan sumber-sumber permodalan.

Merintis Usaha baru Pada bagian sebelumnya telah dikemukakan bahwa untuk memamsuki dunia usaha (business) seseorang harus berjiwa wirausaha. Wirausaha adalah seseorang yang mengorganisir, mengelola, dan memiliki keberanian Ir. Zulfitri MS KEWIRAUSAHAAN 1

PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB

Sebanyak 15 persen lagi dari responden dengan mencobanya dan mereka merasa mampu dengan lebih baik. kemampuan. Berita-berita peluang tersebut menurut Lambing (2000:92) bersumber dari : a. Sebagai pengelola dan pemilik usaha (business owner manager) atau pelaksana usaha kecil (small business operator). Menurut hasil survei yang dilakukan oleh Peggy Lambing (2000:90) hampir setengah atau 43 persen responden (wirausaha) menggunakan sumber ide bisnisnya dari mengetahui cara-cara pengalaman yang diperoleh ketika bekerja di Mereka perusahaan dari pengalaman beberapa perusahaan atau tempat-tempat profesional lainnya. dan korporasi lainnya. Surat kabar b. PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Ir. kreatif.” Opportunity recognition” tidak lain adalah pengamatan lingkungan ( environment scanning) yai8tu alat untuk pengembangan yang akan ditransfer menjadi peluang-peluang ekonomi. generation”. universitas. Jurnal perdagangan dan pameran dagang d. dikarenakan hoby. Zulfitri MS KEWIRAUSAHAAN 2 . Laporan perodik tentang perubahan ekonomi c. Informasi lesensi produk yang disediakan oleh broker. Sebagai pengelola dan memiliki keberanian menghadapi resiko. pendekatan “inside-out” atau disebut dengan “idea Mereka melihat keterampilan sendiri. pendekatan “the out-side in” yang juga disebut :opportunity recognition”. yaitu pendekatan yang menekankan pada basis ide bahwa suatu perusahaan akan berhasil apabila merespon atau menciptakan suatu kebutuhan di pasar.menghadapi risiko. Publikasi pemerintah e. Sebanyak 1 dari 10 responden (11 persen) dari wirausaha yang disurvai mengungkapkan memulai usaha untuk mencari peluang pasar. yaitu: Sedangkan sebanyak 46 persen lagi Menurut Lambing ada dua pendekatan utama yang digunakan para wirausaha untuk mencari peluang dengan mendirikan usaha Pertama. dan sebagainya yang menentukan jenis usaha yang akan dirintis. Kedua.latar belakang. ia harus memiliki kecakapan untuk bekerja. mengoperasikan tersebut. dan lebih menyukai tantangan. yaitu pendekatan berdasarkan gagasan sebagai kunci yang menentukan keberhasilan usaha. baru. berkemampuan mengorganisir.

yaitu kemampuan tentang bagaimana menemukan pasar dan pelanggan serta harga yang tepat. d. Pada Gambar 5. langkah berikutnya adalah mencari sumber dana dan fasilitas baik barang uang maupun orang. Seperti telah disingung. bahwa ide dan kemauan tersebut harus mewujudkan dalam bentuk barang dan jasa yang laku di pasar. b.1 merupakan bagan proses bisnis yang diawali dengan kepribadian dan ide. Kemampuan finansial. tetapi juga harus memiliki ide dan kemauan. kompetensi usaha yang diperlukan meliputi: a. Dalam memasuki arena bisnis atau memulai usaha baru. memelihara dan mengembangkan relasi. Effective Small Busines Management. keunggulan dari perusahaan baru datang ke pasar adalah dapat mengidentifikasi “kebutuhan pelanggan” dan “kemampuan pesaing” Berdasarkan pendekatan “in-side-out” di atas. Menurut Norman Scarborough. bahwa untuk memulai usaha. Zulfitri MS KEWIRAUSAHAAN 3 . Kemampuan hubungan. seorang dituntut tidak hanya memiliki kemampuan. dan kemampuan komunikasi serta negosiasi.3. ANDA IDE UANG + FASILITAS KREDIT ORANG BARAN G JASA PASA R UANG PROFI T Sumber: Norman Scarborough. c. seorang calon wirausaha harus memiliki kompetensi usaha. Hal. Kemampuan teknik. Kemampuan pemasaran. yaitu kemampuan tentang bagaimana memproduksi barang dan jasa serta cara menyajikannya. yaitu kemampuan tentang bagaimana memperoleh sumber-sumber dana dan cara menggunakannya. Sumber dana PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Ir. bahwa untuk memulai usaha harus diawali dengan adanya ide. 1993. Gambar 5. Setelah ada ide.Menurut Lambing.1 di atas. yaitu kemampuan tentang bagaimana cara mencarikan.

Apabila peluang pasar untuk barang dan jasa sudah tersedia. Bidang dan Jenis Usaha yang Dimasuki Beberapa bidang usaha yang bisa dimasuki. Bidang Jasa-jasa Umum ( Public Service ). di antaranya : a. dan perkebunan. dan bata. Lingkungan usaha yang akan berpengaruh. Bidang usaha Pabrikasi ( Manufacturing). Bidang Usaha Perdagangan ( Trade ). catering. jembatan. Oleh karena itu. dan distribusi PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Ir. Dalam merintis usaha baru. pengarian. c. batu. perikanan. b. Zulfitri MS KEWIRAUSAHAAN 4 . Bidang Usaha Jasa Perorangan ( Personal Service ). Bidang Usaha Jasa Keuangan ( Financial Service ). Bidang dan jenis usaha yang dimasuki 2. meliputi usaha pertanian. meliputi usaha industri. 5. barang dan jasa yang akan dijadikan objek bisnis tersebut harus memiliki pasar. Bentuk usaha dan bentuk kepemilikan yang akan dipilih 3. agen. pergudangan wartel. Tempat usaha yang akan dipilih 4. assemblasi. kehutanan.tersebut adalah berasal dari badan-badan keuangan seperti bank dalam bentuk kredit atau orang yang bersedia menjadi penyandang dana. dan sintesis d. Tentu saja. meliputi usaha perdagangan kecil ( retailer ). ada beberapa hal yang harus diperhatikan : 1. h. meliputi usaha galian pasir. g. Organisasi usaha yang akan digunakan. meliputi usaha pengangkutan. galian tanah. meliputi usaha perbankan. Bidang Usaha Kontruksi ( Contrucation ) meliputi usaha konstruksi bangunan. dan ekspor-import f. Bidang Usaha Pertambangan ( Mining ). Bidang Usaha Pertanian ( Agriculture ). asuransi. Meliputi usaha potong rambut. salon loundry. maka barang dan jasa akan mudah laku dan segera mendarangkan keuntungan. dan jalan raya e. mengamati peluang pasar merupakan langkah yang harus dilakukan sebelum produk barang dan jasa diciptakan. Jaminan ushaa yang mungkin diperoleh 6. gorsir. dan koperasi.

Jasa konvensi perjalanan intensive dan pameran e. Berdasarkan UU No. Zulfitri MS KEWIRAUSAHAAN 5 . meliputi : a. meliputi berbagai kelompok. Jasa biro perjalanan wisata b.i. Jasa pramuwisata d. Bidang Jasa Wisata ( Tourism ). Jasa impresariat f. Jasa agen perjalanan wisata c. Kelompok Usaha Jasa pariwisata.9/1990 tentang Kepariwisataan ada 86 jenis usaha wisata yang bisa dirintis yang terbagi kedalam tiga kelompok usaha wisata yaitu : 1. Jasa konsultan pariwisata dan PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Ir.

yaitu suatu kerjasama (asosiasi) dua orang atau lebih yang secara bersama-sama menjalankan usaha bersama. Merintis usaha baru ( starting). rencana bangunan. advertensi. Kerjasama ini biasanya dengan dukungan awal seperti pemilihan tempat. promosi. dan (3) Perusahaan berbadan hukum (corporation). Ir. 6. dan manajemen yang dirancang sendiri. (2) Persekutuan (partnership). ide. yaitu bentuk usaha yang dimiliki dan dikelola sendiri oleh seseorang. yaitu perusahaan yang didirikan atas dasar badan hukum dengan modal saham-saham.XI. 6 PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB KEWIRAUSAHAAN . Kerjasama manajemen (franchising) yaitu suatu kerjasama antara entrepreneur (franchisee) dengan perusahaan besar (franchisor/parent company) dalam mengadakan persetujuan jual-beli hak monopoli untuk menyelenggarakan usaha. 5. pembelian peralatan. yaitu dengan membeli perusahaan yang telah didirikan atau dirintis dan diorganisasir oleh orang lain dengan nama (good will) dan organisasi usaha yang sudah ada. Membeli perusahaan orang lain (buying). Zulfitri MS standar. organisasi. yaitu membentuk dan mendirikan usaha baru dengan menggunakan modal. pencatatan dan akuntansi. pembukuan. MEMULAI USAHA CARA MEMASUKI DUNIA USAHA Ada tiga cara yang dapat dilakukan untuk memulai suatu usaha atau memasuki dunia usaha yaitu : 4. pola arus kerja. pemilihan karyawan. konsultasi. Ada tiga bentuk usaha baru yang dapat dirintis: (1) Perusahaan milik sendiri (sole proprietorship).

dan sumbersumber permodalan. Sedangkan sebanyak 46 persen lagi dikarenakan hoby. kreatif. dan PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Ir. melihat keterampilan sendiri. Sebanyak 15 persen lagi dari responden dengan mencobanya dan mereka merasa mampu dengan lebih baik. yaitu: Pertama. nasehat hukum. kemampuan. Sebagai pengelola dan pemilik usaha (business owner manager) atau pelaksana usaha kecil (small business operator). mengoperasikan perusahaan pengalaman yang diperoleh ketika bekerja di beberapa perusahaan atau tempatMereka mengetahui cara-cara dari pengalaman tersebut.latar belakang. Zulfitri MS KEWIRAUSAHAAN 7 . dan memiliki keberanian menghadapi risiko. riset. berkemampuan mengorganisir. yaitu pendekatan berdasarkan gagasan sebagai kunci yang menentukan keberhasilan usaha. Wirausaha adalah seseorang yang mengorganisir. ia harus memiliki kecakapan untuk bekerja. Sebagai pengelola dan memiliki keberanian menghadapi resiko. Menurut hasil survei yang dilakukan oleh Peggy Lambing (2000:90) hampir setengah atau 43 persen responden (wirausaha) menggunakan sumber ide bisnisnya dari tempat profesional lainnya. Merintis Usaha baru Pada bagian sebelumnya telah dikemukakan bahwa untuk memamsuki dunia usaha (business) seseorang harus berjiwa wirausaha.pengendalian kualitas. Sebanyak 1 dari 10 responden (11 persen) dari wirausaha yang disurvai mengungkapkan memulai usaha untuk mencari peluang pasar. pendekatan “inside-out” atau disebut Mereka dengan “idea generation”. mengelola. dan lebih menyukai tantangan. Menurut Lambing ada dua pendekatan utama yang digunakan para wirausaha untuk mencari peluang dengan mendirikan usaha baru.

Menurut Norman Scarborough. f. Zulfitri MS KEWIRAUSAHAAN 8 . keunggulan dari perusahaan baru datang ke pasar adalah dapat mengidentifikasi “kebutuhan pelanggan” dan “kemampuan pesaing” Berdasarkan pendekatan “in-side-out” di atas. Menurut Lambing. pendekatan “the out-side in” yang juga disebut :opportunity recognition”.” Opportunity recognition” tidak lain adalah pengamatan lingkungan ( environment scanning) yai8tu alat untuk pengembangan yang akan ditransfer menjadi peluang-peluang ekonomi. universitas. yaitu kemampuan tentang bagaimana menemukan pasar dan pelanggan serta harga yang tepat. dan korporasi lainnya. Kemampuan finansial. Surat kabar g. Publikasi pemerintah j. bahwa untuk memulai usaha.sebagainya yang menentukan jenis usaha yang akan dirintis. yaitu pendekatan yang menekankan pada basis ide bahwa suatu perusahaan akan berhasil apabila merespon atau menciptakan suatu kebutuhan di pasar. Informasi lesensi produk yang disediakan oleh broker. yaitu kemampuan tentang bagaimana memperoleh sumber-sumber dana dan cara menggunakannya. Kemampuan pemasaran. Laporan perodik tentang perubahan ekonomi h. Berita-berita peluang tersebut menurut Lambing (2000:92) bersumber dari : f. g. yaitu kemampuan tentang bagaimana memproduksi barang dan jasa serta cara menyajikannya. PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Ir. seorang calon wirausaha harus memiliki kompetensi usaha. Jurnal perdagangan dan pameran dagang i. kompetensi usaha yang diperlukan meliputi: e. Kemampuan teknik. Kedua.

Zulfitri MS KEWIRAUSAHAAN 9 . seorang dituntut tidak hanya memiliki kemampuan. Apabila peluang pasar untuk barang dan jasa sudah tersedia. bahwa ide dan kemauan tersebut harus mewujudkan dalam bentuk barang dan jasa yang laku di pasar.1 merupakan bagan proses bisnis yang diawali dengan kepribadian dan ide. Seperti telah disingung. Tentu saja. memiliki pasar. 1993.h. Hal.3. yaitu kemampuan tentang bagaimana cara mencarikan. langkah berikutnya adalah mencari sumber dana dan fasilitas baik barang uang maupun orang. Kemampuan hubungan. Dalam memasuki arena bisnis atau memulai usaha baru. mengamati peluang pasar merupakan langkah yang harus dilakukan sebelum produk barang dan jasa diciptakan. memelihara dan mengembangkan relasi. ANDA IDE UANG + FASILITAS KREDIT ORANG BARAN G JASA PASA R UANG PROFI T Sumber: Norman Scarborough.1 di atas. Sumber dana tersebut adalah berasal dari badan-badan keuangan seperti bank dalam bentuk kredit atau orang yang bersedia menjadi penyandang dana. Gambar 5. bahwa untuk memulai usaha harus diawali dengan adanya ide. Setelah ada ide. barang dan jasa yang akan dijadikan objek bisnis tersebut harus PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Ir. tetapi juga harus memiliki ide dan kemauan. Pada Gambar 5. dan kemampuan komunikasi serta negosiasi. Effective Small Busines Management. Oleh karena itu. maka barang dan jasa akan mudah laku dan segera mendarangkan keuntungan.

salon loundry. pergudangan wartel. assemblasi. batu. Organisasi usaha yang akan digunakan. ada beberapa hal yang harus diperhatikan : 7. dan distribusi r. di antaranya : j. k. dan koperasi. dan jalan raya n. Bentuk usaha dan bentuk kepemilikan yang akan dipilih 9. Meliputi usaha potong rambut. Bidang Usaha Pertanian ( Agriculture ). meliputi usaha galian pasir. dan perkebunan. dan bata. Bidang dan Jenis Usaha yang Dimasuki Beberapa bidang usaha yang bisa dimasuki. dan ekspor-import o. Bidang Usaha Jasa Perorangan ( Personal Service ). 12. meliputi usaha pertanian. dan sintesis m. meliputi usaha perdagangan kecil ( retailer ). q. 11. Bidang dan jenis usaha yang dimasuki 8. Bidang Jasa-jasa Umum ( Public Service ). asuransi. meliputi usaha perbankan. Bidang Usaha Kontruksi ( Contrucation ) meliputi usaha konstruksi bangunan. meliputi usaha industri. perikanan. agen. l. Bidang Usaha Jasa Keuangan ( Financial Service ). Tempat usaha yang akan dipilih 10. galian tanah. Zulfitri MS KEWIRAUSAHAAN 10 . meliputi berbagai kelompok. Bidang Usaha Pertambangan ( Mining ). Bidang Jasa Wisata ( Tourism ). gorsir.Dalam merintis usaha baru. pengarian.9/1990 tentang Kepariwisataan ada 86 PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Ir. Bidang Usaha Perdagangan ( Trade ). meliputi usaha pengangkutan. kehutanan. p. Jaminan ushaa yang mungkin diperoleh Lingkungan usaha yang akan berpengaruh. Bidang usaha Pabrikasi ( Manufacturing). catering. Berdasarkan UU No. jembatan.

jenis usaha wisata yang bisa dirintis yang terbagi kedalam tiga kelompok usaha wisata yaitu : 2. Jasa agen perjalanan wisata i. Jasa pramuwisata j. Jasa biro perjalanan wisata h. Jasa konvensi perjalanan intensive dan pameran k. Zulfitri MS KEWIRAUSAHAAN 11 . Kelompok Usaha Jasa pariwisata. Jasa konsultan pariwisata Selamat Belajar PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Ir. meliputi : g. Jasa impresariat l.