COSTOS

¿Estoy ganando o perdiendo plata?

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Vendas o no vendas. Ese mayor consumo es un costo variable. en ese caso. El costo de repartir el pedido al cliente es un costo 100% variable. Los costos variables son los que varían en función a la cantidad o volumen de producción o ventas. Algunos costos pueden ser parte fijos y variables: la luz que consumes para iluminar la empresa es costo fijo. Pero si tuvieras a una persona especialmente contratada para repartir la comida. pero si produces más se consume más luz. En ese caso contratas a un taxista conocido que te cobra 12 soles por llevar el pedido. independientemente de la variación del volumen de producción. siempre tendrás que pagar el alquiler. más allá del número de repartos y tendrás que darle otras tarea para que justifique su sueldo. Aplica esta fórmula a tu producción y clarifica tus costos. Por lo tanto. atiendas o no al público y estés de vacaciones o trabajando. a veces. Pero aunque no produzcas. Los costos fijos son los que permanecen constantes por un periodo de tiempo. pues estarás en la obligación de pagarle un sueldo. la empresa deberá cubrir estos costos. sería un costo fijo. igual tendrás que pagar algunos gastos. 2 3 .¿Qué costos debes cubrir aunque no tengas ingresos? La suma de los costos variables y los costos fijos da como resultado el total de costos. tus clientes piden que les envíes la comida a casa. Identifiquemos los costos fijos y variables. Supongamos que tienes un restaurante y que. pase lo que pase. Otro claro ejemplo de costo fijo es el gasto de alquiler. ni vendas. pues solo incurres en ese gasto cuando alguien te pide ese servicio. Y el costo variable unitario resulta de dividir el total de costos variables entre el número de unidades producidas. No todos los meses tendrás los mismos ingresos.

5.50 Es decir. 0. 4. Ese es tu punto de equilibrio. Es hora de saber cuál es el número mínimo de productos o servicios que deberás vender para que los gastos fijos de tu empresa y sus costos variables estén cubiertos.50 = S/.costo variable unitario = Mínimo número de unidades producidas para no ganar ni perder = S/. Identifica tu punto de equilibrio.50 Teléfono e Internet Sueldos y salarios (no de producción) Total de costos fijos del mes Precio de venta (por peluche sin IGV) = Precio de venta . el empresario comenzará a generar ganancias. 10 . tendrás que vender 398 peluches al mes para cubrir los costos fijos y los costos variables de los peluches producidos. muchas veces. Desde el peluche 399 comenzarás a ganar utilidades. tu empresa puede estar generando pérdidas en vez de ganancias. 3 S/.Lo que debes vender al mes para no perder dinero Alquiler Luz Agua Faltan 10 días para cerrar y aún no cumplo con mi cuota Mínima de ventas.500 S/. 30 S/. 150 S/. 5. Estate atento porque. 4.50 = 398 unidades mensuales Costos variables (por unidad producida) Mano de obra (directa) Materiales directos Combustible / transporte Total de costos variables unitario 4 S/. 5 . 45 S/. Costos fijos mensuales ¡No trabajes en vano! Proyecta tus ventas de acuerdo a tus costos y asegúrate de hacer sostenible tu operación y de ganar dinero.50 S/. 2 S/.790 ÷ S/. 1. Un confeccionista de peluches se preguntó: ¿Cuánto debo producir para cubrir mis costos fijos y variables de las unidades producidas y ganar dinero? S/. 1. Solo después de que los costos fijos y costos unitarios variables hayan sido cubiertos. 65 S/. 10 S/.790 S/.S/. 1.

Costos variables (por unidad producida) Veamos qué pasa si ante la llegada de un nuevo competidor debes bajar tus precios. 3 S/.790 ÷ S/. Por lo tanto sería muy riesgoso seguir en el negocio. 6 = S/. 2 Mejorar la tela aumentando el costo variable unitario de S/. ¿Cuál sería el nuevo punto de equilibrio? En este escenario. 2. 1. S/. 1.50 S/. cuán riesgoso es? Haciendo mis cálculos es mejor comenzar mi negocio antes de navidad. tu nuevo punto de equilibrio sería superior a tu demanda estimada. tienes dos posibilidades: Mano de obra (directa) Materiales directos Combustible / transporte Nuevo total de costos variables unitario Total de costos fijos del mes (igual que antes) = Nuevo precio de venta (por peluche sin IGV) = Nuevo precio de venta – Nuevo costo variable unitario = S/. 2 = 895 unidades mensuales El punto de equilibrio es una herramienta fundamental para controlar la eficiencia de tu empresa y su potencial de crecimiento.50 S/.50. La diferencia entre el número de unidades mínimas para no perder y tu proyección de ventas te dará una idea sobre lo riesgoso que puede ser tu negocio. 2. tendrías que vender más de lo que la gente estaría dispuesta a comprar. 6 S/. Mensualmente vendes 700 unidades y tu punto de equilibrio es 398. es decir.¿Es viable mi negocio. Entonces. 8 por unidad. 6 7 . 2 a S/. 0.S/. 2 Mínimo número de unidades producidas para no ganar ni perder = S/. 8 .790 S/. 8 1 Bajar tu precio a S/.

COSTOS FIJOS Y VARIABLES Algunos ítems pueden tener una proporción de costos fijos y variables a la vez. agua. etiquetas. embalajes Costos de exportación Gastos de transporte Proporción de luz. agua y teléfono Impuesto a la renta Costos fijos • • • • • • • • • • Sueldos de empleados Alquileres Seguros Gastos de administración Arbitrios municipales Mantenimiento de las oficinas Pago de intereses de la deuda Proporción de luz.crecemype. maquinarias y equipos No dejes de visitar www. teléfono Internet Depreciación de muebles.pe 8 . Costos variables • • • • • • • • Comisiones por ventas o bonos de productividad a los empleados Materias primas directas Manos de obra a destajo Envases.

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