Capital Semilla Accede a la guia de carga de formulario categora b

Accede a la guia de carga de formulario categoria b Versin: 1.1

1 de 11

PROGRAMA NACIONAL DE APOYO AL EMPRESARIADO JOVEN Gua para completar el Formulario - Categora B

1. Ttulo

2. Sector Seleccione en cul de los tres sectores financiables por el Programa se encuadra su Proyecto: a.- Industria Manufacturera: es el conjunto de procesos, operaciones y actividades cuya finalidad es la transformacin de materias primas en productos elaborados. b.- Servicios Industriales: Son aquellos servicios tcnicos necesarios a lo largo de la fase de operacin de las plantas industriales, tales como el mantenimiento, logstica interna, apoyo a la produccin y montaje. c.- Tecnologas de la Informacin y la Comunicacin (TICs): Elementos y tcnicas utilizadas en el tratamiento y la transmisin de las informaciones, principalmente informtica, internet y telecomunicaciones

3. Actividad Seleccione aquella actividad dentro del listado, que se corresponda con su emprendimiento.

Plan estratgico

4. MISION / VISION 4.1 Describa la misin de la futura empresa. Desarrolle la misin de su empresa, entendindose la misma como el motivo de su existencia; da sentido y orientacin a las actividades de la empresa; es lo que se pretende realizar para lograr la satisfaccin de los clientes potenciales, del personal, de la competencia y de la comunidad en general. Describa la visin de la futura empresa. Desarrolle la visin de la empresa, entendindose la misma como el objetivo global a largo plazo que expresa como quiere ser reconocida la empresa en el futuro.

5. Objetivos Estratgicos 5.1 Defina tres objetivos estratgicos que pretenda alcanzar en el corto plazo. Luego tendr que especificarlos, dado que deben ser cuantificables y alcanzables: Cuantificable: Los objetivos deben ser mensurables, es decir, deben ser cuantitativos y estar ligados a un lmite de tiempo. Por ejemplo, en vez del objetivo: aumentar las ventas, un objetivo medible sera: aumentar las
Accede a la guia de carga de formulario categoria b Versin: 1.1

2 de 11

ventas en un 20% para el prximo mes. Alcanzable: Los objetivos deben ser posibles de alcanzar, deben estar dentro de las posibilidades del emprendimiento, teniendo en cuenta la capacidad o recursos (humanos, financieros, tecnolgicos, etc.) que sta posea. Se debe tener en cuenta tambin la disponibilidad de tiempo necesario para cumplirlos. 5.2 Necesidades/Problemas para alcanzar los objetivos (no realizaremos explicacin de esta pregunta)

6 Principal/s producto/s y/o servicio/s que ofrecer Presente una descripcin completa y sinttica de los principales producto/s y/o servicio/s que ofrecer, mencionando sus caractersticas tcnicas. Adems, explicar cul es la utilizacin, necesidad que sastisfacer o para que se utilizar.

7 Grado de diferenciacin y/o innovacin del producto/servicio que ofrecer. Defina con claridad todas aquellas caractersticas que ud considere que su producto/servicio poseer que lo distingue del resto de el/los producto/s y/o servicio/s. Para responder esta pregunta puede tener en cuenta la siguiente clasificacin: a) Innovacin en Producto: Se considera Innovacin en Producto a la introduccin al mercado de un producto (bien o servicio) tecnolgicamente nuevo (cuyas caractersticas tecnolgicas o usos previstos difieren significativamente de los existentes a nivel nacional) o significativamente mejorado (previamente existente cuyo desempeo ha sido perfeccionado o mejorado en gran medida). b) Innovacin en Procesos: Se considera Innovacin en Procesos a la adopcin de mtodos de produccin nuevos o significativamente mejorados. Puede tener por objetivo producir o entregar productos (bienes o servicios) tecnolgicamente nuevos o mejorados, que no puedan producirse ni entregarse utilizando mtodos de produccin convencionales, o bien aumentar significativamente la eficiencia de produccin o entrega de productos existentes. c) Innovacin en Organizacin: Se considera Innovacin en Organizacin a la introduccin de cambios en las formas de organizacin y gestin del establecimiento o local, cambios en la organizacin y administracin del proceso
Accede a la guia de carga de formulario categoria b Versin: 1.1

3 de 11

productivo, incorporacin de estructuras organizativas modificadas significativamente, o implementacin de orientaciones estratgicas nuevas o sustancialmente modificadas. d) Innovacin en Comercializacin: Se considera Innovacin en Comercializacin a la introduccin de mtodos para la comercializacin de productos nuevos (bienes o servicios), de nuevos mtodos de entrega de productos preexistentes, o de cambios en el empaque y/o embalaje de dichos productos.

Anlisis de del Mercado y Estrategia Comercial

8 Quines sern sus clientes? Mencione cules sern los principales clientes potenciales que ud estima que consumirn su/s producto/s y/o servicio/s. El trmino potencialidad se refiere a una conducta que todava no se concret.

9 Demanda potencial estimada de su producto o servicio en unidades y la perspectiva de crecimiento. Mencione numricamente qu cantidades de producto/servicio estima que sern vendidos y cul es en crecimiento de dichas cantidades. Ejemplo: Las cantidades que estimamos vender al trmino del primer ao ser de 20.000 unidades, con un crecimiento anual del 20%.

10 Principales Competidores Este punto requiere de la identificacin de aquellas empresas que actualmente ofrecen, o podran ofrecer en el futuro, el producto o servicio de nuestro proyecto. Mencione todos aquellos competidores que ud conozca, detallando en cada caso, el nombre, localizacin, producto que ofrece, y todos los datos que pueda agregar de cada uno de ellos.

11 Proveedores Mencione quines sern sus proveedores de los insumos, materiales, materias primas, etc requeridos para la elaboracin y/o prestacin del producto/s y/o servicio/s. En cada caso explique el criterio de seleccin utilizado (localizacin, precio, calidad, etc)

Descripcin de la estrategia Comercial

Accede a la guia de carga de formulario categoria b Versin: 1.1

4 de 11

12. Comente brevemente los principales lineamientos de la estrategia de comercializacin de sus principales productos y/o servicios; su descripcin debe dar un panorama general de su estrategia competitiva, combinando diferentes instrumentos de comercializacin como ser: poltica de precios, calidad, distribucin, posicionamiento proyectado, promocin, servicios al clientes, nichos/segmentos de mercado atendidos, etc.

12.1 Estrategias de promocin que utilizar para que los potenciales clientes adquieran sus productos y/o servicios. A travs de la promocin se pretende transmitir las cualidades del producto a los clientes, para que stos se vean impulsados a adquirirlo.; por tanto: La promocin es el conjunto de actividades, tcnicas y mtodos que se utilizan para informar, persuadir y recordar al pblico objetivo acerca de los productos que la empresa u organizacin les ofrece, pretendiendo de esa manera, influir en sus actitudes y comportamientos, para lo cual, incluye un conjunto de herramientas como la publicidad, promocin de ventas, relaciones pblicas, marketing directo y venta personal.

Ejemplos: - Ofrecer cupones o vales de descuento - Publicar anuncios en diarios, revistas o Internet. - Crear ofertas tales como 2x1 - Participar en ferias - Crear afiches, carteles, volantes, o calendarios publicitarios.

12.2 Fijacin de Precios Explique cul es el mecanismo que utilizar para fijar el precio del producto/s y/o servicio/s que ofrecer. Explique qu aspectos tiendr en cuenta para determinarlo (costos de produccin, de distribucin, de transporte, precio de mercado, precio de los principales competidores, etc)

12.3 Canales de distribucin Venta directa: es aquella a travs de la cual se lleva al consumidor algo que necesita o se lo motiva para el consumo, todo en la comodidad de su hogar y destacando el concepto de servicio. Es un canal de comercializacin y distribucin de productos y servicios directamente a los consumidores. Mayorista: El mayorista es un intermediario entre fabricante (o productos) y usuario (consumidor) final que: - Compra a un productor (independiente o asociado en cooperativa), a un
Accede a la guia de carga de formulario categoria b Versin: 1.1

5 de 11

fabricante, a otro mayorista o intermediario, y - Vende a un fabricante, otro mayorista, un minorista, pero nunca al consumidor final o usuario final.

Plan de Operaciones

13.Localizacin del emprendimiento 13.1 Complete el domicilio productivo teniendo en cuenta que es aqul donde se desarrollan las actividades de produccin y de fbrica. Es donde se obtiene el producto de la actividad desarrollada por la empresa. 13.2 La localizacin adecuada del emprendimiento podr significar el xito del proyecto, y una localizacin inadecuada, el fracaso del mismo. Explique cules fueron las razones por las cuales el emprendimiento se localizar en dicho lugar (cercana a los consumidores, cercana a los insumos, costos de transporte, por disponibilidad del local, etc)

14.Proceso de Produccin El proceso de produccin es aquel en el cual se transforman insumos en productos acabados, mediante la intervencin de cierta tecnologa, mano de obra y materiales. Explique de forma concisa cules sern las distintas etapas que desarrollar para la elaboracin del producto/s y/o servicio/s, detallando las distintas tcnicas/mtodos, insumos, tecnologa, etc utilizados en la elaboracin de producto/servicio final.

15. Recursos Humanos Requerimientos Tcnicos En esta seccin ud deber brindar informacin acerca de la estructura futura del emprendimiento. Dicha estructura establece la divisin, agrupacin y coordinacin de las actividades a desarrollar en la organizacin. Cada proyecto tiene caractersticas particulares que requieren de una estructura organizacional determinada para su funcionamiento. Complete los campos de acuerdo a dicha organizacin, y en caso de prever nuevas incorporaciones en los prximos aos, incorporarlas en la Estructura estimada para los aos 1 al 5.

Accede a la guia de carga de formulario categoria b Versin: 1.1

6 de 11

16. Normativa Legal y Medioambiental

16.1 Normativa Medioambiental En caso de existir algn tipo de reglamentacin o normativa medio ambiental que regule su actividad, explique cul es y si ud aplicar algn mecanismo para cumplir con ella, entendindose por la misma como el conjunto de reglas que rigen una actividad. Por ejemplo: - Ordenanzas municipales y/o provinciales que regulen la actividad.

16.2 Normativa Legal En caso de existir algn tipo de reglamentacin o normativa legal que regule su actividad, explique cul es y si ud aplicar algn mecanismo para cumplir con ella, entendindose por la misma como el conjunto de reglas que rigen una actividad. Por ejemplo: - Normativa Bromatolgica - Licencias de Software - ETC

17.Riesgos y estrategias Marcar en el listado (en caso de que exista) el/los riesgo/riesgos que ud considera que deber enfrentar con la puesta en marcha del emprendimiento, y realice una breve explicacin del mismo y de las estrategias de superacin que utilizar en los campos que corresponda.

Plan Econmico Financiero Se considera muy importante completar todos los cuadros de las siguientes planillas puesto que servirn de base sobre la cual se calcularn en forma automtica otros cuadros del formulario.

18.Plan de Ventas Complete la planilla con las ventas que ud estima que realizar en los prximos 5 aos y el precio unitario de cada unidad. La columna de Ingresos por Ventas automticamente se completar multiplicando las Unidades de cada ao por su precio unitario respectivo. En simultneo con este campo, se completar el campo de Ingresos por Ventas que aparece en el Flujo de Fondos del punto 21 del formulario.

Accede a la guia de carga de formulario categoria b Versin: 1.1

7 de 11

18.2 Explique qu aspectos tuvo en cuenta para estimar las variaciones en las cantidades/precios (en caso que las haya). Por ejemplo: incrementos en la produccin, disminuciones de costos, ampliacin de la demanda, incremento en los precios de los insumos, etc.

19.Proyeccin de costos Complete la planilla con los costos que ud estima que deber afrontar en los prximos 5 aos para la elaboracin de su/s producto/s y/o servicio/s, teniendo en cuenta todos aquellos costos en los que incurrir para la finalizacin del mismo. Dicha planilla se encuentra dividida en tres partes: Costos de Produccin: valor de los insumos que requieren las unidades econmicas (emprendimiento) para realizar su produccin de bienes y/o servicios; se consideran aqu los pagos a los factores de la produccin: al capital, constituido por lo pagos al empresario (intereses, utilidades, etc), al trabajo: pagos de sueldos, salarios y prestaciones a obreros y empleados as como tambin los bienes y servicios consumidos en el proceso productivo (materias primas, combustibles, energa elctrica, servicios, etc) Costos de comercializacin: estn representados por todas las erogaciones necesarias para impulsar la venta de los bienes y/o servicios, concretarla, entregarlos y cobrarlos. Se trata de los costos de publicidad, promocin, distribucin, venta, marketing, etc cuya finalidad es desarrollar la funcin comercial del emprendimiento y que estn directamente relacionados con las unidades vendidas. Costos de Administracin: conjunto de erogaciones incurridas en la direccin general de una empresa. Las partidas que se agrupan bajo este rubro abarcan los sueldos y salarios del personal administrativo, cargas sociales, alquileres, los materiales y suministros de oficina, la renta y dems servicios generales de oficina. Incluye las erogaciones del rea administrativa que no dependen de las unidades vendidas. A medida que ud vaya completando dichos campos, el sistema automticamente ir calculando los montos finales de cada tipo de costos. En simultneo con dichos campos, se irn completando los montos de los respectivos casilleros en la planilla de la seccin Flujo de Fondos. Por otro lado, al igual que en la seccin Plan de Ventas, en caso de estimar variaciones en los montos con el transcurso de tiempo, explicar cules son las variables que ha tenido en cuenta.

20.Plan de inversin
Accede a la guia de carga de formulario categoria b Versin: 1.1

8 de 11

Complete la planilla, detallando todas aquellas inversiones que ud necesitar realizar para la puesta en marcha del emprendimiento. Para cada uno de los recursos, deber marcar: Tipo de Inversin: a) En Activos Fijos: es la inversin realizada en activos tangibles, tales como mobiliario, terrenos, inmuebles, maquinarias, equipos, etc., que se utilizarn en el proceso productivo o que servirn de apoyo a la operacin normal del proyecto. - Mobiliario: es el conjunto de muebles; son objetos que sirven para facilitar los usos y actividades habituales en casas, oficinas y otro tipo de locales. - Mquinas y equipos: - Herramientas: Incluye las erogaciones en bienes intermedios y todos aquellos insumos utilizados en el proceso productivo o de prestacin de servicio. - Obras fsicas: Construccin e instalaciones del proyecto: Incluya en este tem todos aquellos gastos derivados de la realizacin de construcciones, adaptaciones y mejoras de la infraestructura y equipamiento. - Otros: Este rubro contempla aquellos conceptos que no sea posible ubicar en ninguno de los rubros anteriores. Debido a que en este tem pueden incluirse diferentes recursos, especifique para cada uno de ellos la descripcin que permita una mejor comprensin del objeto. b) En Activos Intangibles: es la inversin realizada en bienes inmateriales, tales como marcas, patentes de invencin, licencias, etc. Necesarios para la puesta en marcha del proyecto. - Marcas: derecho exclusivo a la utilizacin de una palabra, frase, imagen o smbolo para identificar un producto o un servicio. - Patentes: La patente es un derecho, otorgado por el Estado a un inventor, que permite al titular de la patente impedir que terceros hagan uso de la tecnologa patentada. El titular de la misma es el nico que puede hacer uso de la tecnologa que reivindica en la patente o autorizar a terceros a implementarla bajo las condiciones que el titular fije. Son otorgadas por los Estados por un tiempo limitado que actualmente es de veinte aos. Despus de la caducidad, cualquier persona puede hacer uso de la tecnologa de la patente sin la necesidad del consentimiento del titular de sta. - Otros: Este rubro contempla aquellos conceptos que no sea posible ubicar en ninguno de los rubros anteriores. Debido a que en este tem pueden incluirse diferentes recursos, especifique para cada uno de ellos la descripcin que permita una mejor comprensin del objeto. c) En Capital de Trabajo: equivale al monto necesario para financiar los costos del proyecto hasta que el emprendimiento comience a generar ingresos. Se
Accede a la guia de carga de formulario categoria b Versin: 1.1

9 de 11

incluye dentro de este concepto: - Mano de obra - Insumos y materiales - Servicios profesionales: Pueden ser ubicados en este rubro las personas o instituciones que, de manera externa a la empresa, tendrn participacin directa en el proyecto, realizando consultoras u otro tipo de servicios especficos. - Otros: Este rubro contempla aquellos conceptos que no sea posible ubicar en ninguno de los rubros anteriores. Debido a que en este tem pueden incluirse diferentes recursos, especifique para cada uno de ellos la descripcin que permita una mejor comprensin del objeto. Por cada tipo de recurso, debe realizar una breve descripcin, indicar el mes en el que realizar dicha inversin, la cantidad y el precio unitario. El valor total de la inversin se calcular automticamente. Por cada Activo fijo/Activo Intangible/Capital de Trabajo, que detalle, tendr que realizar toda la clasificacin y descripcin solicitada. Cada vez que agregue una inversin deber clickear en Agregar Nuevo. A medida que ud vaya completando los distintos tipos de inversin que necesitar para la puesta en marcha del emprendimiento, automticamente se completarn los campos respectivos en las planillas Flujo de Fondos.

21.Flujo de Fondos El flujo de fondos es un esquema (en forma de cuadro) de los ingresos y egresos esperados a lo largo de la vida del proyecto, generalmente dividido en perodos anuales. Encontrar que la mayora de los campos de la planilla estn completos. Esto se debe a que automticamente el sistema ha colocado los montos que ud fue completando en secciones anteriores. Complete aquellos que se encuentran vacos: - Otros Ingresos: en caso que perciba otros ingresos que no sean los otorgados por el Programa, indicar cules son y los montos anuales. - Impuestos : En este campo debern completar el importe a pagar en concepto de monotributo segn la categora correspondiente al monto de ventas estimado, si el proyecto es aprobado. Los emprendedores, ya sean personas fsicas o personas Jurdicas, que revistan la categora de responsables inscriptos debern presentar una vez al ao una declaracin jurada ante la AFIP por este Impuesto. Este clculo deber hacerse en base a las ventas y compras netas estimadas durante cada ao calendario por la actividad que desarrollar.
Accede a la guia de carga de formulario categoria b Versin: 1.1

10 de 11

22. Planilla Calendario de Inversiones y Fuente de Financiamiento Esta planilla se completar automticamente con los datos que vaya incorporando en las planillas anteriores, y slo debern completarse las columnas de Fuentes de Financiamiento Por cada una de las inversiones que detall (Capital de Trabajo, Activos Intangibles y Activos Fijos) debe marca con qu lo financiar: - Con los fondos del prstamo de Capital Semilla (CS) - Con Recursos Propios (RP) Para completar la planilla, deber tener en cuenta que: La sumatoria de los campos de CP y RP de cada inversin, no deber superar el campo de Valor Total de dicha inversin/recurso. La sumatoria de todos los montos colocados en CP, no deber exceder el mximo financiable para la categora

23. Prstamo de Honor

Monto Solicitado: El campo se completar automticamente con los datos que coloque en la Planilla Calendario de Inversiones, en la columna de CP.

24. Propuesta de devolucin del Prstamo de Honor Indique de acuerdo a cmo estime en el transcurso de tiempo el desarrollo del emprendimiento, a partir de qu ao comenzara a devolver el prstamo, y en cuotas de qu monto. Esta estimacin implica una proyeccin basada en el supuesto de que su emprendimiento se desarrollar con xito. Los montos que coloque en cada perodo se incluirn automticamente en la planilla Flujo de Fondos.

Accede a la guia de carga de formulario categoria b Versin: 1.1

11 de 11