REYNA KOLA La empresa Reyna kola se decida a la elaboración y comercialización de bebidas gasificadas.

es una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribución, por ser el que más vende o que más atención al cliente tiene; Reyna Kola da trabajo directo a las personas no solo para el proceso de sus refrescos, sino también para los procesos de distribución, ya que uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución, sino que subcontrata estos servicios a terceros, siempre dando preferencia a los más pequeños.

OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponen en el mercado un producto de calidad a menor precio. Esperan como organización, ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional
Reyna Kola cuenta con diferentes presentaciones, sabores y el precio se asignara dependiendo el tamaño del miso. Tamaño 20 Onzas 16 Onzas (½ litro) 1 Litro 2.6 Litro
Sabores Amarilla Kola Negra Limón Manzana Guaraná Piña Naranja

MODALIDAD DE TRABAJO Reyna Cola internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente funcional, teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento, los lujos son cosas que no se ven en sus oficinas, las personas que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como meta el crecimiento de la empresa. CONCLUSIONES

Con los estudios realizados en el mercado de las bebidas gaseosas, concluimos que en el estrato socioeconómico mas bajo, predomina el consumo de la bebida gaseosa Reyna Cola y esto se debe a que el precio ofrecido por esta marca es mas accesible entre sus consumidores, a diferencia de la bebida Coca Cola que es mas consumida en los sectores A, B y C. También concluimos que la cantidad demanda a nivel nacional aumenta año tras año, pero el porcentaje varia dentro de la industria dependiendo de la marca y del estrato socioeconómico como ya lo mencionamos.

Acercar o igualar el producto a la competencia. Colocar una imagen positiva del producto en la mente del consumidor. Falta de control durante la elaboración y proceso del producto. calidad y distintos sabores) de acuerdo a las necesidades del mercado. Incrementar las ventas. Falta de innovación. Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público. . RECOMENDACIONES      Dar a conocer más el producto a nivel nacional. CONCLUSIONES NEGATIVAS No cuentan con las condiciones de salubridad El personal que labora en dicha empresa no esta debidamente uniformado. Non cuentan con señalizaciones en dicha empresa.CONCLUSIONES POSITIVAS Tecnología (Maquina soplanadora única en la región) Precio accesible El diseño de sus productos (envases no retornables diversos.

es una empresa innovadora. CONCLUSIONES 3. con tecnología de punta) y el diseño de sus productos (envases no retornables diversos. Está prohibido no hacer nada. CONCLUSIONES 5. destaca la Cultura de la Empresa. a través de camiones (sub-contratados) distribuidores. Kola Real mantiene una alianza estratégica con una agrupación de pequeños empresarios del transporte. acompañado de un vendedor de Big Kola. distribuye sus productos en forma directa. a quienes les paga comisiones.-La velocidad del cambio en el manejo de la gestión. supo implementar su estrategia competitiva “La bebida del precio justo”. D Y E) y que eran atendidas por el sector informal. poder de anticipación. CONCLUSIONES 7. buscamos soluciones. con constante crecimiento y actualización de sus procesos tecnológicos de producción (automatizados.En el modelo de gestión. CONCLUSIONES 4. pues Kola Real. Kola Real tomo un sector informal y lo industrializó. Integrarse hacia delante. creatividad. • Mínima inversión en publicidad. CONCLUSIONES 2. que prioriza la no burocratización. trato cordial entre el personal. – Mejoremos todos los días lo que hacemos. y que representa el 70% del mercado de bebidas gaseosas ( segmentos C. demostrando que las empresas competidoras tradicionales eran caras. • Reducidos gastos administrativos. con la que se ahorran 18%. • La estrategia orientada hacia los segmentos . – Está permitido equivocarse . calidad y buen sabor) de acuerdo a las necesidades del mercado. quien constata y obtiene datos de los propietarios de las bodegas de venta al por menor. además de apoyarse en una estrategia de costos y ampliación de mercado CONCLUSIONES 6. utilizando sistemas PULL. Las estrategias que se implementaron estuvieron orientadas a: 2. a cambio de obtener un menor precio. por concepto de franquicia. siendo su lema: – No buscamos culpables.Kola Real. Algunos estudiosos. se ha debido a factores controlados y no controlados por la empresa.-Kola Real facturó en el año 2003. Algunos segmentos de consumidores están dispuestos a sacrificar ciertos atributos que ofrecen las embotelladoras grandes. demostrando que los Añaños han sido muy veloces en sus decisiones e implementación.1.Concentrarse en un sector con amplio potencial de crecimiento. rapidez de las acciones.. 2. CONCLUSIONES Factores Controlados por la empresa: • Tiene marca propia.        CONCLUSIONES 1.. Kola Real.2. Cooperación entre empresas. alrededor de 420 millones de dólares demostrando que es una empresa de éxito.. y preferencia hacia la acción frente a la conceptualización. planten que el éxito de Kola Real.

Esperamos como organización. . que permitió que Kola Real. ha hecho que el factor relevante en la adquisición e este bien sea el precio. C. Debido a la caída de los ingresos de los consumidores conjuntamente con la similitud de los sabores. Coca Cola a nivel internacional. comience a crecer sin preocupaciones de las marcas tradicionales. Existe gran competencia en el mercado interno lo que hace que el ingreso de nuevas empresas en este sector haga que su crecimiento sea muy vulnerable. ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. CONCLUSIONES Factores no Controlados por la empresa: • • • • El fenómeno del Niño. D y E . por el liderazgo de costos. y el compromiso e involucramiento del personal y la apuesta de Kola Real.Aumentar el posicionamiento de Kola Real en República Dominicana. ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera. para las empresas ubicadas en la amazonía. Innovacion OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos. el precio se asignara dependiendo el tamaño del miso. Como Kola Real cuenta con diferentes presentaciones.     Dar a conocer más nuestro producto a nivel nacional. productiva con una visión global y regional . lo que permitió a los Añaños comprar la planta de Sullana. .Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público. Acercar o igualar nuestro producto a nuestra competencia.6 Litro CONCLUSIONES   Precio 20 RD$ 15 RD$ 35 RD$ 55 RD$  El mercado todavía no ofrece un potencial relevante de expansión factor que los empresarios deben tomar en cuenta. La disputa entre los “grandes” Coca cola e Inka Kola. Los beneficios tributarios que decretó el gobierno de Fujimori. Incrementar las ventas. Colocar una imagen positiva de nuestro producto en la mente del consumidor. en 1998. Tamaño 20 Onzas 16 Onzas (½ litro) 1 Litro 2. decidió vender sus plantas más pequeñas. eficiente.

además de la marca que es muy influyente en la mentalidad de los peruanos y que ha hecho que algunas empresas mantengan un nivel de ventas alto pro asociarlas con la tradición del país . esta como ejemplo Inka Kola. Las empresas en esta situación deben de desarrollar una estrategia de diferenciación tomando en cuenta la reducción de sus precios. .  La guerra de precios también ha hecho que la utilidades de las empresas del sector se vean afectadas significativamente.

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