REYNA KOLA La empresa Reyna kola se decida a la elaboración y comercialización de bebidas gasificadas.

es una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribución, por ser el que más vende o que más atención al cliente tiene; Reyna Kola da trabajo directo a las personas no solo para el proceso de sus refrescos, sino también para los procesos de distribución, ya que uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución, sino que subcontrata estos servicios a terceros, siempre dando preferencia a los más pequeños.

OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponen en el mercado un producto de calidad a menor precio. Esperan como organización, ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional
Reyna Kola cuenta con diferentes presentaciones, sabores y el precio se asignara dependiendo el tamaño del miso. Tamaño 20 Onzas 16 Onzas (½ litro) 1 Litro 2.6 Litro
Sabores Amarilla Kola Negra Limón Manzana Guaraná Piña Naranja

MODALIDAD DE TRABAJO Reyna Cola internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente funcional, teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento, los lujos son cosas que no se ven en sus oficinas, las personas que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como meta el crecimiento de la empresa. CONCLUSIONES

Con los estudios realizados en el mercado de las bebidas gaseosas, concluimos que en el estrato socioeconómico mas bajo, predomina el consumo de la bebida gaseosa Reyna Cola y esto se debe a que el precio ofrecido por esta marca es mas accesible entre sus consumidores, a diferencia de la bebida Coca Cola que es mas consumida en los sectores A, B y C. También concluimos que la cantidad demanda a nivel nacional aumenta año tras año, pero el porcentaje varia dentro de la industria dependiendo de la marca y del estrato socioeconómico como ya lo mencionamos.

Colocar una imagen positiva del producto en la mente del consumidor. calidad y distintos sabores) de acuerdo a las necesidades del mercado. Falta de control durante la elaboración y proceso del producto.CONCLUSIONES POSITIVAS Tecnología (Maquina soplanadora única en la región) Precio accesible El diseño de sus productos (envases no retornables diversos. Non cuentan con señalizaciones en dicha empresa. CONCLUSIONES NEGATIVAS No cuentan con las condiciones de salubridad El personal que labora en dicha empresa no esta debidamente uniformado. RECOMENDACIONES      Dar a conocer más el producto a nivel nacional. . Acercar o igualar el producto a la competencia. Falta de innovación. Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público. Incrementar las ventas.

Cooperación entre empresas.. buscamos soluciones. supo implementar su estrategia competitiva “La bebida del precio justo”. poder de anticipación. CONCLUSIONES 5. que prioriza la no burocratización. Kola Real. calidad y buen sabor) de acuerdo a las necesidades del mercado. CONCLUSIONES 3. destaca la Cultura de la Empresa. con constante crecimiento y actualización de sus procesos tecnológicos de producción (automatizados.Kola Real. a quienes les paga comisiones. Kola Real mantiene una alianza estratégica con una agrupación de pequeños empresarios del transporte. – Está permitido equivocarse .        CONCLUSIONES 1. trato cordial entre el personal.-Kola Real facturó en el año 2003. con la que se ahorran 18%.1. • La estrategia orientada hacia los segmentos .2. pues Kola Real. Está prohibido no hacer nada.. Algunos estudiosos. a través de camiones (sub-contratados) distribuidores. CONCLUSIONES 2. • Mínima inversión en publicidad. 2. CONCLUSIONES Factores Controlados por la empresa: • Tiene marca propia. Integrarse hacia delante. D Y E) y que eran atendidas por el sector informal. además de apoyarse en una estrategia de costos y ampliación de mercado CONCLUSIONES 6. siendo su lema: – No buscamos culpables. quien constata y obtiene datos de los propietarios de las bodegas de venta al por menor.En el modelo de gestión. utilizando sistemas PULL.Concentrarse en un sector con amplio potencial de crecimiento. CONCLUSIONES 4. demostrando que las empresas competidoras tradicionales eran caras. Kola Real tomo un sector informal y lo industrializó. Algunos segmentos de consumidores están dispuestos a sacrificar ciertos atributos que ofrecen las embotelladoras grandes. con tecnología de punta) y el diseño de sus productos (envases no retornables diversos. • Reducidos gastos administrativos. por concepto de franquicia. y preferencia hacia la acción frente a la conceptualización. a cambio de obtener un menor precio. CONCLUSIONES 7. alrededor de 420 millones de dólares demostrando que es una empresa de éxito.. creatividad.-La velocidad del cambio en el manejo de la gestión. – Mejoremos todos los días lo que hacemos. rapidez de las acciones. Las estrategias que se implementaron estuvieron orientadas a: 2. acompañado de un vendedor de Big Kola. se ha debido a factores controlados y no controlados por la empresa. distribuye sus productos en forma directa. planten que el éxito de Kola Real. demostrando que los Añaños han sido muy veloces en sus decisiones e implementación. es una empresa innovadora. y que representa el 70% del mercado de bebidas gaseosas ( segmentos C.

que permitió que Kola Real. eficiente. en 1998. Innovacion OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos. Incrementar las ventas. .Aumentar el posicionamiento de Kola Real en República Dominicana. Colocar una imagen positiva de nuestro producto en la mente del consumidor. Existe gran competencia en el mercado interno lo que hace que el ingreso de nuevas empresas en este sector haga que su crecimiento sea muy vulnerable. Los beneficios tributarios que decretó el gobierno de Fujimori. el precio se asignara dependiendo el tamaño del miso. CONCLUSIONES Factores no Controlados por la empresa: • • • • El fenómeno del Niño. Tamaño 20 Onzas 16 Onzas (½ litro) 1 Litro 2. D y E . productiva con una visión global y regional . ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. decidió vender sus plantas más pequeñas. C. para las empresas ubicadas en la amazonía. Coca Cola a nivel internacional.6 Litro CONCLUSIONES   Precio 20 RD$ 15 RD$ 35 RD$ 55 RD$  El mercado todavía no ofrece un potencial relevante de expansión factor que los empresarios deben tomar en cuenta.Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público. Como Kola Real cuenta con diferentes presentaciones. por el liderazgo de costos. lo que permitió a los Añaños comprar la planta de Sullana. Debido a la caída de los ingresos de los consumidores conjuntamente con la similitud de los sabores. . La disputa entre los “grandes” Coca cola e Inka Kola. ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera. comience a crecer sin preocupaciones de las marcas tradicionales. y el compromiso e involucramiento del personal y la apuesta de Kola Real. ha hecho que el factor relevante en la adquisición e este bien sea el precio. Acercar o igualar nuestro producto a nuestra competencia. Esperamos como organización.     Dar a conocer más nuestro producto a nivel nacional.

Las empresas en esta situación deben de desarrollar una estrategia de diferenciación tomando en cuenta la reducción de sus precios. esta como ejemplo Inka Kola. .  La guerra de precios también ha hecho que la utilidades de las empresas del sector se vean afectadas significativamente. además de la marca que es muy influyente en la mentalidad de los peruanos y que ha hecho que algunas empresas mantengan un nivel de ventas alto pro asociarlas con la tradición del país .

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