REYNA KOLA La empresa Reyna kola se decida a la elaboración y comercialización de bebidas gasificadas.

es una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribución, por ser el que más vende o que más atención al cliente tiene; Reyna Kola da trabajo directo a las personas no solo para el proceso de sus refrescos, sino también para los procesos de distribución, ya que uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución, sino que subcontrata estos servicios a terceros, siempre dando preferencia a los más pequeños.

OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponen en el mercado un producto de calidad a menor precio. Esperan como organización, ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional
Reyna Kola cuenta con diferentes presentaciones, sabores y el precio se asignara dependiendo el tamaño del miso. Tamaño 20 Onzas 16 Onzas (½ litro) 1 Litro 2.6 Litro
Sabores Amarilla Kola Negra Limón Manzana Guaraná Piña Naranja

MODALIDAD DE TRABAJO Reyna Cola internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente funcional, teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento, los lujos son cosas que no se ven en sus oficinas, las personas que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como meta el crecimiento de la empresa. CONCLUSIONES

Con los estudios realizados en el mercado de las bebidas gaseosas, concluimos que en el estrato socioeconómico mas bajo, predomina el consumo de la bebida gaseosa Reyna Cola y esto se debe a que el precio ofrecido por esta marca es mas accesible entre sus consumidores, a diferencia de la bebida Coca Cola que es mas consumida en los sectores A, B y C. También concluimos que la cantidad demanda a nivel nacional aumenta año tras año, pero el porcentaje varia dentro de la industria dependiendo de la marca y del estrato socioeconómico como ya lo mencionamos.

Non cuentan con señalizaciones en dicha empresa. CONCLUSIONES NEGATIVAS No cuentan con las condiciones de salubridad El personal que labora en dicha empresa no esta debidamente uniformado. .CONCLUSIONES POSITIVAS Tecnología (Maquina soplanadora única en la región) Precio accesible El diseño de sus productos (envases no retornables diversos. calidad y distintos sabores) de acuerdo a las necesidades del mercado. Falta de control durante la elaboración y proceso del producto. Falta de innovación. RECOMENDACIONES      Dar a conocer más el producto a nivel nacional. Colocar una imagen positiva del producto en la mente del consumidor. Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público. Incrementar las ventas. Acercar o igualar el producto a la competencia.

con tecnología de punta) y el diseño de sus productos (envases no retornables diversos. Integrarse hacia delante. y que representa el 70% del mercado de bebidas gaseosas ( segmentos C. Kola Real..Kola Real. CONCLUSIONES 3. pues Kola Real..-Kola Real facturó en el año 2003.Concentrarse en un sector con amplio potencial de crecimiento. siendo su lema: – No buscamos culpables. alrededor de 420 millones de dólares demostrando que es una empresa de éxito. Está prohibido no hacer nada. a cambio de obtener un menor precio. utilizando sistemas PULL. CONCLUSIONES 2. trato cordial entre el personal. es una empresa innovadora. CONCLUSIONES Factores Controlados por la empresa: • Tiene marca propia. que prioriza la no burocratización.En el modelo de gestión. rapidez de las acciones. – Está permitido equivocarse . con constante crecimiento y actualización de sus procesos tecnológicos de producción (automatizados. Las estrategias que se implementaron estuvieron orientadas a: 2. además de apoyarse en una estrategia de costos y ampliación de mercado CONCLUSIONES 6. CONCLUSIONES 5. se ha debido a factores controlados y no controlados por la empresa. por concepto de franquicia. Kola Real tomo un sector informal y lo industrializó. quien constata y obtiene datos de los propietarios de las bodegas de venta al por menor.-La velocidad del cambio en el manejo de la gestión.1. supo implementar su estrategia competitiva “La bebida del precio justo”. a quienes les paga comisiones. demostrando que los Añaños han sido muy veloces en sus decisiones e implementación. con la que se ahorran 18%. distribuye sus productos en forma directa. poder de anticipación. • Mínima inversión en publicidad. a través de camiones (sub-contratados) distribuidores. • La estrategia orientada hacia los segmentos . creatividad.2. planten que el éxito de Kola Real. destaca la Cultura de la Empresa. CONCLUSIONES 4. Kola Real mantiene una alianza estratégica con una agrupación de pequeños empresarios del transporte. buscamos soluciones. calidad y buen sabor) de acuerdo a las necesidades del mercado. – Mejoremos todos los días lo que hacemos. Cooperación entre empresas. CONCLUSIONES 7.. • Reducidos gastos administrativos. acompañado de un vendedor de Big Kola. 2.        CONCLUSIONES 1. Algunos segmentos de consumidores están dispuestos a sacrificar ciertos atributos que ofrecen las embotelladoras grandes. D Y E) y que eran atendidas por el sector informal. Algunos estudiosos. y preferencia hacia la acción frente a la conceptualización. demostrando que las empresas competidoras tradicionales eran caras.

6 Litro CONCLUSIONES   Precio 20 RD$ 15 RD$ 35 RD$ 55 RD$  El mercado todavía no ofrece un potencial relevante de expansión factor que los empresarios deben tomar en cuenta. Innovacion OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos.Aumentar el posicionamiento de Kola Real en República Dominicana. Esperamos como organización. D y E . productiva con una visión global y regional . Acercar o igualar nuestro producto a nuestra competencia. para las empresas ubicadas en la amazonía. ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio.Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público. y el compromiso e involucramiento del personal y la apuesta de Kola Real. Los beneficios tributarios que decretó el gobierno de Fujimori. Coca Cola a nivel internacional.     Dar a conocer más nuestro producto a nivel nacional. Como Kola Real cuenta con diferentes presentaciones. comience a crecer sin preocupaciones de las marcas tradicionales. Existe gran competencia en el mercado interno lo que hace que el ingreso de nuevas empresas en este sector haga que su crecimiento sea muy vulnerable. ha hecho que el factor relevante en la adquisición e este bien sea el precio. CONCLUSIONES Factores no Controlados por la empresa: • • • • El fenómeno del Niño. que permitió que Kola Real. eficiente. . C. Colocar una imagen positiva de nuestro producto en la mente del consumidor. decidió vender sus plantas más pequeñas. en 1998. el precio se asignara dependiendo el tamaño del miso. Tamaño 20 Onzas 16 Onzas (½ litro) 1 Litro 2. Incrementar las ventas. lo que permitió a los Añaños comprar la planta de Sullana. por el liderazgo de costos. ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera. Debido a la caída de los ingresos de los consumidores conjuntamente con la similitud de los sabores. . La disputa entre los “grandes” Coca cola e Inka Kola.

además de la marca que es muy influyente en la mentalidad de los peruanos y que ha hecho que algunas empresas mantengan un nivel de ventas alto pro asociarlas con la tradición del país .  La guerra de precios también ha hecho que la utilidades de las empresas del sector se vean afectadas significativamente. esta como ejemplo Inka Kola. . Las empresas en esta situación deben de desarrollar una estrategia de diferenciación tomando en cuenta la reducción de sus precios.