REYNA KOLA La empresa Reyna kola se decida a la elaboración y comercialización de bebidas gasificadas.

es una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribución, por ser el que más vende o que más atención al cliente tiene; Reyna Kola da trabajo directo a las personas no solo para el proceso de sus refrescos, sino también para los procesos de distribución, ya que uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución, sino que subcontrata estos servicios a terceros, siempre dando preferencia a los más pequeños.

OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponen en el mercado un producto de calidad a menor precio. Esperan como organización, ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional
Reyna Kola cuenta con diferentes presentaciones, sabores y el precio se asignara dependiendo el tamaño del miso. Tamaño 20 Onzas 16 Onzas (½ litro) 1 Litro 2.6 Litro
Sabores Amarilla Kola Negra Limón Manzana Guaraná Piña Naranja

MODALIDAD DE TRABAJO Reyna Cola internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente funcional, teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento, los lujos son cosas que no se ven en sus oficinas, las personas que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como meta el crecimiento de la empresa. CONCLUSIONES

Con los estudios realizados en el mercado de las bebidas gaseosas, concluimos que en el estrato socioeconómico mas bajo, predomina el consumo de la bebida gaseosa Reyna Cola y esto se debe a que el precio ofrecido por esta marca es mas accesible entre sus consumidores, a diferencia de la bebida Coca Cola que es mas consumida en los sectores A, B y C. También concluimos que la cantidad demanda a nivel nacional aumenta año tras año, pero el porcentaje varia dentro de la industria dependiendo de la marca y del estrato socioeconómico como ya lo mencionamos.

Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público. calidad y distintos sabores) de acuerdo a las necesidades del mercado. . CONCLUSIONES NEGATIVAS No cuentan con las condiciones de salubridad El personal que labora en dicha empresa no esta debidamente uniformado.CONCLUSIONES POSITIVAS Tecnología (Maquina soplanadora única en la región) Precio accesible El diseño de sus productos (envases no retornables diversos. Falta de innovación. Falta de control durante la elaboración y proceso del producto. Colocar una imagen positiva del producto en la mente del consumidor. Acercar o igualar el producto a la competencia. Non cuentan con señalizaciones en dicha empresa. RECOMENDACIONES      Dar a conocer más el producto a nivel nacional. Incrementar las ventas.

. • La estrategia orientada hacia los segmentos . Kola Real. alrededor de 420 millones de dólares demostrando que es una empresa de éxito. Las estrategias que se implementaron estuvieron orientadas a: 2. Está prohibido no hacer nada. con la que se ahorran 18%. demostrando que los Añaños han sido muy veloces en sus decisiones e implementación. poder de anticipación. distribuye sus productos en forma directa.. Kola Real tomo un sector informal y lo industrializó. Cooperación entre empresas. se ha debido a factores controlados y no controlados por la empresa. y que representa el 70% del mercado de bebidas gaseosas ( segmentos C.-Kola Real facturó en el año 2003. trato cordial entre el personal.Kola Real. D Y E) y que eran atendidas por el sector informal.. siendo su lema: – No buscamos culpables. CONCLUSIONES 7. CONCLUSIONES 2. Kola Real mantiene una alianza estratégica con una agrupación de pequeños empresarios del transporte. Algunos estudiosos. a cambio de obtener un menor precio. utilizando sistemas PULL. planten que el éxito de Kola Real. rapidez de las acciones.2. CONCLUSIONES 5. – Está permitido equivocarse . CONCLUSIONES Factores Controlados por la empresa: • Tiene marca propia. pues Kola Real. • Reducidos gastos administrativos. demostrando que las empresas competidoras tradicionales eran caras. destaca la Cultura de la Empresa. con tecnología de punta) y el diseño de sus productos (envases no retornables diversos.1.Concentrarse en un sector con amplio potencial de crecimiento. – Mejoremos todos los días lo que hacemos. que prioriza la no burocratización. Algunos segmentos de consumidores están dispuestos a sacrificar ciertos atributos que ofrecen las embotelladoras grandes. CONCLUSIONES 3. es una empresa innovadora. 2.En el modelo de gestión. calidad y buen sabor) de acuerdo a las necesidades del mercado. con constante crecimiento y actualización de sus procesos tecnológicos de producción (automatizados.        CONCLUSIONES 1. supo implementar su estrategia competitiva “La bebida del precio justo”. además de apoyarse en una estrategia de costos y ampliación de mercado CONCLUSIONES 6. a quienes les paga comisiones. quien constata y obtiene datos de los propietarios de las bodegas de venta al por menor. por concepto de franquicia. Integrarse hacia delante. acompañado de un vendedor de Big Kola. • Mínima inversión en publicidad. buscamos soluciones.-La velocidad del cambio en el manejo de la gestión. CONCLUSIONES 4. y preferencia hacia la acción frente a la conceptualización. creatividad. a través de camiones (sub-contratados) distribuidores.

    Dar a conocer más nuestro producto a nivel nacional. Innovacion OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos.Aumentar el posicionamiento de Kola Real en República Dominicana. el precio se asignara dependiendo el tamaño del miso. La disputa entre los “grandes” Coca cola e Inka Kola. que permitió que Kola Real. . y el compromiso e involucramiento del personal y la apuesta de Kola Real. ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera. Colocar una imagen positiva de nuestro producto en la mente del consumidor. para las empresas ubicadas en la amazonía. en 1998. lo que permitió a los Añaños comprar la planta de Sullana. Debido a la caída de los ingresos de los consumidores conjuntamente con la similitud de los sabores. Los beneficios tributarios que decretó el gobierno de Fujimori. D y E . Incrementar las ventas. Existe gran competencia en el mercado interno lo que hace que el ingreso de nuevas empresas en este sector haga que su crecimiento sea muy vulnerable. Acercar o igualar nuestro producto a nuestra competencia. por el liderazgo de costos.6 Litro CONCLUSIONES   Precio 20 RD$ 15 RD$ 35 RD$ 55 RD$  El mercado todavía no ofrece un potencial relevante de expansión factor que los empresarios deben tomar en cuenta. CONCLUSIONES Factores no Controlados por la empresa: • • • • El fenómeno del Niño. C. Esperamos como organización. ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. comience a crecer sin preocupaciones de las marcas tradicionales. productiva con una visión global y regional . decidió vender sus plantas más pequeñas. Como Kola Real cuenta con diferentes presentaciones. Tamaño 20 Onzas 16 Onzas (½ litro) 1 Litro 2. eficiente.Realizar un buen plan de distribución para poder llegar a todo tipo de público. Coca Cola a nivel internacional. ha hecho que el factor relevante en la adquisición e este bien sea el precio. .

  La guerra de precios también ha hecho que la utilidades de las empresas del sector se vean afectadas significativamente. . además de la marca que es muy influyente en la mentalidad de los peruanos y que ha hecho que algunas empresas mantengan un nivel de ventas alto pro asociarlas con la tradición del país . esta como ejemplo Inka Kola. Las empresas en esta situación deben de desarrollar una estrategia de diferenciación tomando en cuenta la reducción de sus precios.

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