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Mercado

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Mercado

Para otros usos de este término, véase Mercado (desambiguación).
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Mercado, en economía, es cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las transacciones. Estas pueden tener como partícipes a individuos, empresas, cooperativas, ONG, etc . El mercado es, también, el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones para el intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institución u organización social a través de la cual los ofertantes (productores y vendedores) y demandantes (consumidores o compradores) de un determinado tipo de bien o de servicio, entran en estrecha relación comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales. Los primeros mercados de la historia funcionaban mediante el trueque. Tras la aparición deldinero, se empezaron a desarrollar códigos de comercio que, en última instancia, dieron lugar a las modernas empresas nacionales e internacionales. A medida que la producción aumentaba, las comunicaciones y los intermediarios empezaron a desempeñar un papel más importante en los mercados. Una definición de mercado según la mercadotecnia: Organizaciones o individuos con necesidades o deseos que tienen capacidad y que tienen la voluntad para comprar bienes y servicios para satisfacer sus necesidades.
Índice
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 

1 Tipos de mercados 2 Mercado y competencia perfecta

o o  

2.1 El funcionamiento de los mercados en competencia perfecta 2.2 La competencia perfecta y la eficiencia económica

3 Mercados de competencia imperfecta 4 Denominaciones y tipos de mercado

o o  

4.1 Por ámbito geográfico 4.2 Por su naturaleza

5 El Mercado desde el Márketing 6 Véase también

7 Enlaces externos

Tipos de mercados[editar]
Entre las distintas clases de mercados se pueden distinguir los mercados al por menor o minoristas, los mercados al por mayor o distribuidores, los mercados web, los mercados de productos intermedios, de materias primas y los mercados de acciones (bolsas de valores). El término mercado también se emplea para referirse a la demanda de consumo potencial o estimada. El concepto clásico de mercado de libre competencia define un tipo de mercado ideal, en el cual es tal la cantidad de agentes económicos interrelacionados, tanto compradores como vendedores, que ninguno de ellos es capaz de modificar el precio (competencia perfecta), será distinta de la que se genera en un mercado donde concurran un número reducido de vendedoresoligopolio. Como caso extremo, donde la competencia es inexistente, se destaca aquel en el que el mercado es controlado por un solo productor (monopolio). En cualquiera de estas situaciones cabe que los productores compartan el mercado con gran cantidad de compradores, con pocos o con uno solo. Atendiendo al número de personas que participan en el mercado o nivel de competencia, se pueden clasificar en:

 

Mercados de competencia perfecta Mercados de competencia imperfecta

Mercado y competencia perfecta[editar]
Artículo principal: Competencia perfecta.

No todos los mercados son eficientes en el sentido de que no en todos ellos existe unas condiciones técnicas llamadas decompetencia perfecta. Los mercados eficientes o de competencia perfecta son aquellos en los que se asume que existen tantos vendedores como compradores de un mismo bien o servicio que ninguno de ellos, actuando independientemente, puede influir sobre la determinación del precio y que éste a su vez, está dado y es fijado por las mismas fuerzas del mercado. La competencia perfecta es una representación idealizada de los mercados de bienes y de servicios en la que la interacción recíproca de la oferta y la demanda determina el precio. Un mercado de competencia perfecta es aquel en el que existen muchos compradores y muchos vendedores, de forma que ningún comprador o vendedor individual ejerce influencia decisiva sobre el precio. Para que esto ocurra, debe cumplirse estos siete elementos: 1. Existencia de un elevado número de oferentes y demandantes. La decisión individual de cada uno de ellos ejercerá escasa influencia sobre el mercado global.

los beneficios que obtengan las empresas más eficientes. Todos los participantes tienen pleno conocimiento de las condiciones generales en que opera el mercado. serán tenidos en cuenta por las compañías de otros mercados o sectores. Beneficio igual a cero en el largo plazo. Transparencia del mercado. De nuevo. cuando lo deseen. Cuando la demanda de un producto no afecte significativamente a posibles productos complementarios o suplementarios. 4. lo harán.2. (Costo marginal en términos más precisos). en el corto plazo. A partir del precio de equilibrio cada empresa individual producirá la cantidad que le indique su curva de oferta para ese precio concreto. 5. Libre acceso a recursos. La curva de oferta de cada empresa está condicionada por su costo de producción. Libre acceso a la información. si bien suponemos que todas las empresas conocen la misma tecnología a corto plazo. en general. 3. Todas las empresas. Cuando se viola o no se cumple con alguno de los requisitos para la competencia perfecta se produce un fallo de mercado. pero tan pronto como puedan liquidar sus instalaciones. no se mantendrá en cuanto las organizaciones logren readaptar sus procesos productivos. las instalaciones fijas de cada empresa serán diferentes. El funcionamiento de los mercados en competencia perfecta[editar] Artículo principal: Equilibrio parcial. los mismos beneficios. 7. Al precio que se determine en el equilibrio de un mercado competitivo las empresas no tendrán. Esto se deberá a que. No existen diferencias entre los productos que venden los oferentes. éstas no podrán abandonar el sector en el que se encuentran. Libertad de entrada y salida de empresas. Aunque esta situación puede existir en el corto plazo (mientras no sea posible alterar el tamaño de la empresa). Además. 6. podrán entrar y salir del mercado. . La esencia de la competencia perfecta no está referida tanto a la rivalidad como a la dispersión de la capacidad de control que los agentes económicos pueden ejercer sobre la marca del mercado. Homogeneidad del producto. de forma que los costos y beneficios serán distintos. Por consiguiente. la oferta y la demanda de los diferentes bienes determinan un precio de equilibrio para cada bien. podrá definirse la curva de demanday determinar el equilibrio parcial para un mercado de un sólo bien. En un mercado libre de restricciones o mercado con competencia perfecta. el mercado determina el precio y cada empresa acepta este precio como un dato fijo sobre el que no puede influir. y a dicho precio las empresas deciden libremente que cantidad producir.

 Mercado nacional o mercado interior: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el intercambio de bienes y servicios. el cual es maximizar los excesos de oferta por parte de los empresarios. en un mercado de competencia perfecta hay una tendencia a que se minimicen los costes y se equiparen así los beneficios. puede afirmarse que cuanto más elevado resulte el número de participantes. ya que mientras un mercado ofrezca la posibilidad de obtener beneficio neto de una inversión entrarán más y más productores hasta que el beneficio quede anulado. sino que los oferentes intervienen activamente en su determinación. La competencia perfecta y la eficiencia económica[editar] En los mercados de competencia perfecta. Los mercados de competencia imperfecta son aquellos en los que bienes y productores son los suficientemente grandes como para tener un efecto notable sobre el precio. Naturalmente en la práctica la competencia perfecta es irrealizable y a corto y medio plazo el mercado no es perfectamente competitivo.Así. También existen mercados donde un comprador tiene suficiente cuota de mercado para influir en el precio ese tipo de mercados. el beneficio a largo plazo es nulo. un ejemplo de ese tipo de mercados son los monopsonios y los oligopsonios. Cuando el mercado está cerca de ser perfectamente competitivo. Mercados de competencia imperfecta[editar] Artículo principal: Competencia imperfecta. el precio no se acepta como un dato ajeno. y es en esa situación que las empresas pueden obtener beneficios. y el exceso de demanda por los consumidores. Un "mercado vacío" es aquel en el que se vendió y compró todo lo que se produjo. proviene de lo mismo: se cumple el objetivo de la competencia perfecta. En estos mercados. más competitivo será el mercado. El término "se vacía el mercado". Denominaciones y tipos de mercado[editar] Por ámbito geográfico[editar]  Mercado internacional o mercado exterior: Es aquel que se encuentra en uno o más países en el extranjero. La diferencia fundamental con los mercados de competencia perfecta reside en la capacidad que tienen las empresas oferentes de controlar en precio. Existen varios modelos de este tipo de mercado entre ellos el mercado monopolístico y los diversos modelos oligopolísticos. En general. las empresas que pretenden obtener beneficios generalmente deben aprovechar mejor la tecnología para reducir costes y aumentar el margen de beneficio entre el precio de venta y el coste unitario de producción. .

 Mercado secundario Es una parte del mercado financiero de capitales dedicado a la compraventa de valores que ya han sido emitidos en una primera oferta pública o privada.  Mercado local: Es el que se desarrolla en las tiendas establecidas o en modernos centros comerciales dentro de un área metropolitana. que no coincide de manera necesaria con los límites políticos. . Mercado regional: Es una zona geográfica determinada libremente. en el denominado mercado primario.  Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla en áreas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad. los mercados monetarios son los que ofrecen y demandan fondos (liquidez) a corto plazo. usualmente en la forma de bonos  Mercado de capitales Son un tipo de mercado financiero en los que se ofrecen y demandan fondos o medios de financiación a mediano y largo plazos. a través de la compraventa de valores negociables.   Mercado primario Mercado bilateral Es un mercado en el que un grupo de usuarios genera un externalidad sobre otro distinto. Los sitios web de subastas. Frente a ellos. cualquier mercado de materias primas podría ser considerado como un mercado financiero si el propósito del comprador no es el consumo inmediato del producto. sino el retraso del consumo en el tiempo.  Mercado metropolitano: Se trata de un área dentro y alrededor de una ciudad relativamente grande. Ejemplos de mercado internacional que a la vez constituyen un mercado regional son:   Mercado interior de la Unión Europea Mercosur (Mercado Común del Sur) Por su naturaleza[editar]  Mercados financieros Es un mecanismo que permite a los agentes económicos el intercambio de activos financieros.  Mercado de bonos Es un mercado financiero donde los participantes compran y venden títulos de deuda.  Mercado de valores Son un tipo de mercado de capitales en el que se negocia la renta variable y la renta fija de una forma estructurada. En general. Las agencias de citas. existiendo una plataforma que los pone en contacto. Las consolas de videojuegos. Ejemplos de mercados bilaterales son: Las tarjetas de crédito. Permite la canalización de capital a medio y largo plazo de los inversores a los usuarios.

 Mercado laboral o Mercado de trabajo mercado en donde confluyen la demanda y la oferta de trabajo. y convierten al mercado en un monopolio u oligopolio. Es el contrario al libre mercado. que todas las transacciones sean voluntarias. o. En ese sentido. etc. productos o servicios. mas en general. lo que a su vez requiere que entre los participantes de una transacción comercial no haya coerción. el mercado está formado por todos los consumidores o compradores actuales y potenciales de un determinado producto. La medición de los fenómenos de mercado es esencial para el proceso de suministrar información significativa para la toma de decisiones. El proceso de medición es un aspecto fundamental en la investigación de mercados.) ya que se relaciona con la libertad de los trabajadores y la necesidad de garantizar la misma.  Mercado negro Término utilizado para describir la venta clandestina e ilegal de bienes. El mercado de trabajo tiene particularidades que lo diferencian de otro tipo de mercados (financiero. las mercancías 'grises' no son ilegales  Mercado libre Sistema en el que el precio de los bienes o servicios es acordado por el consentimiento entre los vendedores y los consumidores.  Mercado gris Es un término proveniente del idioma inglés que se refiere al flujo de mercancías que se realiza a través de los canales de distribución diferentes a los autorizados por el fabricante o el productor. los convenios colectivos de trabajo El Mercado desde el Márketing[editar] Artículo principal: Mercado (Marketing). A diferencia del mercado negro. el mercado de trabajo suele estar influido y regulado por el Estado a través del derecho laboral y por una modalidad especial de contratos. Herramienta mercado Desde el punto de vista del marketing. de materias primas. Los aspectos que son medidos comúnmente son: el potencial del mercado para un nuevo producto. violando la fijación de precios o el racionamiento impuesto por el gobierno o las empresas. Mercado cautivo Se denomina mercado cautivo a aquel en el cual existen una serie de barreras de entrada que impiden la competencia. inmobiliario. mediante las leyes de la oferta y la demanda. Requiere para su implementación de la existencia de la libre competencia. etc. los . ni fraude.

percepciones o preferencias de los compradores hacia una nueva marca. 5. desde este punto de vista. El tamaño de un mercado. El hecho de tener una comprensión clara del problema de medición y la forma de controlar este error es un aspecto importante en el diseño de un proyecto eficaz de investigación de mercados. Concepto De Mercado Definición de Mercado Estudio de mercado. 8. Para muchos proyectos de investigación.compradores de grupos según las características demográficas o psicográficas. con frecuencia la persona que toma decisiones debe aprobar las técnicas de medición recomendadas y necesita estar segura de que estas técnicas sean eficaces en el control del error de medición. el error de medición puede ser considerablemente mayor que el error muestral. 2. 6. las actitudes. La tarea de seleccionar y diseñar las técnicas de medición es responsabilidad del especialista de investigación. renta y posibilidad de acceder al producto. 4. 7. 3. guarda una estrecha relación con el número de compradores que deberían existir para una determinada oferta. Sin embargo. Clases de Mercado Estrategias Mercado en un producto-mercado amplio Características de Mercado Comercialización y Mercado Definición de la Microcomercialización . o determinar la efectividad de una nueva campaña publicitaria. Todos los integrantes del mercado deberían reunir tres características:deseo. Véase también[editar]         Abolición del mercado Arbitraje Comercio Libertad económica/libre empresa Liberalismo económico Mercado libre Manipulación del Mercado Concentración de mercado 2 1.

competencia. para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas. luego las secundarias y posteriormente las superfluas. en conjunto con una serie de investigaciones como lo son. Origen de Mercado Se remonta a la época en que el hombre primitivo llegó a darse cuenta que podía poseer cosas que él no producía. Proceso de comercialización Análisis FODA Conclusiones Recomendaciones Bibliografía Introducción En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios. 12. MERCADO Los Mercados que en la terminología económica de un mercado es el área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales. y a medida que fue evolucionando. que tanta publicidad existe en el mercado. etc. Las necesidades del mercado . 14. 20. y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que éstas se realizan tienden a unificarse. todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Evidentemente. dicha organización desarrollo el comercio el instinto de conservación y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer sus necesidades más elementales. la creación de nuevas fuentes de producción y comercialización. su acción de satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de trabajo. como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado. 11. 18. 21. los canales de distribución. ubicación. Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existen en las condiciones de los hombres y los pueblos. 13. El número y extensión en sus operaciones. . una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado. Es así como el desarrollo de los pueblo. precios. Es muy frecuente que lo empresarios no tengan claro què es lo que venden. Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos. 10. 17. Muchas veces parece irrelevante preguntarse què vendemos. lugares de venta del producto. El mercado existió en los pueblos y tribus más antigua que poblaron la tierra. Los centros de producción han aumentado los precios. El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez más importante en la Sociedad moderna. Definición de Macrocomercialización El papel de la Comercialización en la Empresa Segmentación del Mercado Técnicas más especializadas pueden ayudar a segmentar Segmentos mal atendidos Metodología de Aplicación para la Investigación ¿Que es un Producto? Las clases de productos ayudan a planear las estrategias comerciales. efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o tribus. favoreciendo el aumento del consumo y el desarrollo permanente cada vez más de la una sociedad moderna. Por efecto de las diferencias de climas. y luego se ha nivelado como resultado d la competencia. es decir de los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes asì como dònde y como lo haremos. 15. 19. las comunicaciones rápidas entre las diversas regiones del mundo han extendido las relaciones comerciales. Allí surge el Comercio que venciendo los obstáculos que ponen el espacio y el tiempo procura poner al alcance de los consumidores los diversos productos y el comerciante es el hombre que desarrolla esta actividad en procura de una ganancia o margen de beneficio a que tiene derecho por el trabajo que realiza. aptitudes de los hombres los productos de las diversas regiones son muy variados lo que origina grandes dificultades al consumidor. geografía. obliga al incremento y expansión del mercado llegando en la actualidad a ser una actividad económica de suma importancia para el progreso de la humanidad. La frase clave es conocer el mercado. 16.9.

resultados que de una u otra forma serán analizados. muchas veces complejos de realizar y siempre requiere de disposición de tiempo y dedicación de muchaspersonas.. pues permiten conocer mejor los antecedentes del problema. afecte las condiciones de compra o de venta de los demás. Para tener un mejor panorama sobre la decisión a tomar para la resolución de los problemas de marketing se utilizan una poderosa herramienta de auxilio como lo son los estudios de mercado. como son: El consumidor . gracias a ferias. 3. Al realizar un estudio de éste tipo resulta caro. pasamanerías. empezó a ser reconocida como el Portal de Botoneros. El estudio de mercado es pues. Precisamente. Concepto Es la función que vincula a consumidores. Los empresarios no podemos estar al margen de lo que sucede en el mercado. Ahí habría de permanecer por un par de décadas. un apoyo para la dirección superior. Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos. Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtención de datos. clientes y público con el mercadólogo a través de la información. procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como resultados la aceptación o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado. Los mercados son creaciones humanas y. brocados. En 1851. se pueden modificar en función de sus fuerzas interiores. hasta 1820. labor que sería culminada durante el gobierno de Echenique (Middendorf 1876: 172-185). hogares. Ambito de Aplicación del Estudio de Mercado Con el estudio de mercado pueden lograrse multiples de objetivos y que puede aplicarse en la práctica a cuatro campos definidos. empresas e instituciones que tiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. u otros medios". esta vez a las inmediaciones del antiguo Colegio Dominico de Santo Tomás. de los cuales mencionaremos algunos de los aspectos mas importantes a analizar. listas de precios. paños. cuando se mudó a la Plaza de la Inquisición.Concepto De Mercado Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacción de bienes y servicios a un determinado precio. que contribuyen a disminuir el riesgo que toda decisión lleva consigo.El mercado está en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o servicios por dinero. éste no garantiza una solución buena en todos los casos. refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la comprensión del proceso del mismo. Se pueden identificar y definir los mercados en función de los segmentos que los conforman esto es. sin embargo constituir un mercado. Antecedentes del estudio de mercados El estudio de mercado surge como un problema del marketing y que no podemos resolver por medio de otro método.. En un sentido económico general. Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados por toda la ciudad o una región. para generar. el correo. En consecuencia. sombreros. desde los años inmediatamente posteriores a su fundación en 1535. 1. Ramón Castilla concibió la idea de construir el Mercado Central de Lima. si se hallan en estrecha comunicación los unos con los otros. Comprende todas las personas.Desde inicios de la Colonia hasta el año 1800.. 2. Son mercados reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no consumiéndolos aún. podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro. el mercado de Lima se trasladó a la Plaza de San Francisco. no obstante. Ahí se ubicaban los comerciantes dedicados a la venta de botones. reuniones. la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas de mercado. mas bien es una guía que sirve solamente de orientación para facilitar la conducta en los negocios y que a la vez tratan de reducir al mínimo el margen de error posible. mercado es un grupo de compradores y vendedores que están en un contacto lo suficientemente próximo para las transacciones entre cualquier par de ellos. los grupos específicos compuestos por entes con características homogéneas. por lo tanto.Estudio de mercado. el mercado de Lima se encontraba frente a la Catedral. Posteriormente. perfectibles. tafetanes y terciopelos. rasos.Definición de Mercado Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. En 1840 volvió a trasladarse. una de las cuadras de la Plaza de Armas de Lima.

. eliminándose el empleado dependiente y al pequeño comerciante que vende personalmente sus artículos.. es el mercado que la empresa desea y decide captar.               . empresas o instituciones que demandan productos. Una nueva modalidad de este tipo de mercados lo tenemos en los llamados "Supermarkets" (Supermercados) de origen norteamericano.    Sus motivaciones de consumo Sus hábitos de compra Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.Estrategias Mercado en un producto-mercado amplio 1..1 Otros Tipos de Mercado Mercado mayorista Son en los que se venden mercaderías al por mayor y en grandes cantidades. las acciones de marketing de una empresa deben estar sistemáticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de estos mercados para proporcionarles una mejor satisfacción de sus necesidades específicas. hogares.. Mercado Meta. los que constituyen grandes cadenas u organizaciones que mueven ingentes capitales. a precios mayores y caprichosamente elevados. como mercado meta de la firma. El mercado Estudios sobre la distribución Estudios sobre cobertura de producto en tiendas Aceptación y opinión sobre productos en los canales de distribución. Allí acuden generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad los productos que después han de revender a otros comerciantes.Clases de Mercado Puesto que los mercados están construidos por personas.el método del mercado meta único : segmentar el mercado y escoger uno de los segmentos homogéneos. 4.representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los segmentos del mercado meta que se han captado. como destinatarios de la gestion de marketing. Mercado Potencial. Estudios sobre sus formas.. Estudios sobre eficacia publicitaria. Su aceptación de precio. Según el monto de la mercancía Mercado Total. donde se venden en pequeñas cantidades directamente a los consumidores. etc. sobre actitudes del consumo hacia una marca. En aquellos se estila el "autoservicio"..conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta de una empresa. etc. preferencias. 4. Estudios sobre puntos de venta. Mercado Real. que el mismo consumidor elige los artículos que va a comprar.conformado por todos los entes del mercado total que ademas de desear un servicio. La publicidad Pre-tests de anuncios y campañas Estudios a priori y a posteriori de la realización de una campaña.esta conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma especifica. tamaños y envases. Mercado Minorista Llamados también de abastos. Tests sobre su aceptación Tests comparativos con los de la competencia. etc. 5. un bien estan en condiciones de adquirirlas. es decir. El producto Estudios sobre los usos del producto.

El Sector Especifico Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando el tipo de productos o servicios. la violencia. Hoy en día recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades de las decisiones del gobierno.Características de Mercado El mercado está compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la oferta y la demanda. la competencia. la comercialización es a la vez un conjunto de actividades realizadas por organizaciones. El Consumidor En un mercado de libre competencia. es el consumidor o comprador el que tiene la decisión final sobre el éxito o fracaso de un producto o servicio. Los tocadiscos ya han sido reemplazados por los toca-cassettes y recientemente los CD's: ya no se usan reglas de cálculo y los computadores están ampliando su presencia en los hogares luego de haber conquistado el mercado de oficinas. etc. y un proceso social. cada uno de los cuales será tratado como mercado meta separado. Estos y muchos otros cambios en el entorno están ocurriendo lenta e inexorablemente.2. Se utilizan dos definiciones: Microcomercialización y macrocomercialización. Concepto de Comercialización El concepto de comercialización significa que una organización encamina todos sus esfuerzos a satisfacer a sus clientes por una ganancia. Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades. los precios y las tendencias de los consumidores.. Los precios de las mercancías tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la oferta y la demanda. 7. nuevos envases. . económico. por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en nuevas zonas. Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situación en 3 niveles: -El Entorno Nacional -El Sector Específico -El Consumidor El Entorno Nacional Se debe estar informado de los cambios en los campos político. Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancías. reducciones de precio. La Situación Del Mercado Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no suponer que todo será igual para siempre. existen 4 métodos formales para identificar nuevos negocios: -Penetración en el mercado -Desarrollo del mercado -Desarrollo del producto -Diversificación En la penetración del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante una mejor publicidad. En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el producto. 6. y debería servir de guía para lo que se produce y se ofrece.el método del mercado meta combinado : combinar dos o más submercados en un mercado meta mayor como base para una estrategia. que necesita una mezcla comercial diferente. buscando nuevos clientes. La primera observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales que los sirven. En los últimos años las evoluciones de entorno han adquirido considerablemente importancia en la marcha de los negocios como consecuencia del evidente avance hacia un mercado libre y competitivo. una serie de monopolios han sido desarticulados y el excesivo reglamentarismo está siendo reemplazado por una legislación más promotora que controlista.el método del mercado meta múltiple : segmentar el mercado y elegir dos o más segmentos. la pobreza y las sorprendentes y rápidas innovaciones tecnológicas.Comercializacion y Mercado La comercialización se ocupa de aquello que los clientes desean. social y tecnológico. la producción. mayor distribución.. 3. la marcha de la economía. Se da en dos planos: Micro y Macro. La otra considera ampliamente todo nuestro sistema de producción y distribución ¿Qué es un mercado? La palabra marketing (comercialización) proviene del vocablo ingles market (mercado) que representa un grupo de vendedores y compradores deseosos de intercambiar bienes y/o servicios por algo de valor.

se da cuando la compañía pone en énfasis en las ventas debido al incremento de la competencia. Esfuerzo total de la empresa. Se analizan 5 etapas en la evolución de la comercialización 1.. desde el productor al consumidor. 11. 3. Lo importante es que todos los departamentos adopten como objetivo máximo la satisfacción del cliente. Todos los sistemas económicos deben elaborar algún método para decidir qué y cuánto debe producirse y distribuirse y por quién. No obstante. de tal manera que no existe la menor posibilidad de influir en la decisión de compra del consumidor utilizando el argumento de "mejor producto". de una manera que equipara verdaderamente la oferta y la demanda y logra los objetivos de la sociedad. Orientación hacia el cliente. 4. cuando las familias traficaban o vendían sus "excedentes" de producción a los intermediarios locales. El producto que venden todas las empresas de este mercado es homogéneo. el precio siempre se ubicará en el equilibrio. Ganancia como objetivo. quizá porque no los hay en plaza.. Esto significa que el mercado es atomístico. La ganancia es el objetivo de la mayoría de las empresas.El papel de la Comercialización en la Empresa El papel de la comercialización cambio mucho al transcurrir los años Las decisiones comerciales son muy importantes para el éxito de una firma. o indiferenciado. existe plena libertad para entrar a este mercado cuando creamos que nos conviene o para salir de él cuando percibamos lo contrario.Definición de Macrocomercialización Proceso social al que se dirige el flujo de bienes i servicios de una economía. 2.El Mercado En El Perú Hoy en día la globalización de la Economía. ( Se aplica igualmente a organizaciones con o sin fines de lucro ).. ese periodo cuando la firma se dedica a la producción de uno pocos productos específicos.. La era del departamento comercial. 8.( La comercialización no lo hace todo ella sola ). Pero los macroobetivos son básicamente similares: crear bienes y servicios y ponerlos al alcance en el momento y en el lugar donde se necesiten. todas las actividades comerciales quedaron a cargo de un departamento para mejorar el planeamiento de la política de corto plazo y tratar de integrar todas las actividades de la empresa. La comercialización debería comenzar a partir de las necesidades potenciales del cliente. Los clientes pueden ser consumidores particulares. 2. es decir. firmas comerciales. La manera de tomar esas decisiones puede variar de una nación a otra. no de l proceso de producción. 5.Hay tres ideas fundamentales incluidas en la definición del concepto de comercialización: 1.Definición de la Microcomercialización Es la ejecución de actividades que tratan de cumplir los objetivos de una organización previendo las necesidades del cliente y estableciendo entre el productor y el cliente una corriente de bienes y servicios que satisfacen las necesidades. el acento se pone sobre como funciona todo el sistema comercial. la apertura de mercados y la competencia exigen tomar nuevas acciones para poder ser competitivos en el ámbito mundial. 10. La era de la producción.La ganancia como objetivo ---------------------------------Los directivos deberían trabajar juntos ya que lo hecho por un departamento puede ser la materia prima para la actividad de otro. . con el fin de mantener o mejorar el nivel de vida de cada nación. El modelo denominado de competencia perfecta se caracteriza por los siguientes supuestos: Existe un gran número de compradores y vendedores cada uno demasiado pequeño (o poco importante) para afectar por si mismo el precio del producto. además del planeamiento comercial a corto plazo. 9. Hay libre movilidad de los factores de producción. 3. La era de la compañía comercial es aquel momento en que. es decir. ---------->Satisfacción del cliente <--------------> Esfuerzo total de la empresa <--------------------------------. es aquel momento en que. el énfasis de la comercialización no recae sobre las actividades de las organizaciones individuales. cuándo y para quién. organizaciones sin fines de lucro. La era de la venta. La era del comercio simple. En el mercado de competencia perfecta y en ausencia de intervención del Estado. Esto incluye la observación de como influye la comercialización en la sociedad y viceversa. ( toda sociedad necesita un sistema económico ). el personal de comercialización elabora planes a largo plazo. Por el contrario.

así también. Para afrontar este desafío. garantiza que el juego sea leal y limpio. ampliando la democracia política hacia la necesidad de desarrollo económico. El objeto primordial del Indecopi consiste en promover mejoras en los niveles de competitividad de las empresas y productos peruanos. las colas y los racionamientos tan frecuentes en décadas pasadas han pasado a ser sólo malos recuerdos. en noviembre de 1992 mediante el Decreto Ley No. El Indecopi como el árbitro del mercado El Indecopi es ese árbitro que el mercado requiere para funcionar leal y honestamente en el Perú. bajo su competencia. 25868 se creó el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (Indecopi) como la entidad encargada de vigilar y promover el correcto funcionamiento de la economía de mercado en el Perú. generándose de este modo un exceso en la cantidad demandada igual a 100 kg. el origen de la especulación y el precio de mercado negro. No decide quién juega mejor ni qué jugador debe hacer los goles. Este contexto implica "oír al consumidor" y organizar los aparatos productivos a su servicio. La promoción de los derechos de los consumidores es un objetivo primordial en el actuar del Indecopi. Suponiendo que el Estado. El consumidor dejó de ser un mudo testigo y ha pasado a convertirse en un verdadero protagonista del mercado. así si el precio controlado es de 2 Nuevos Soles. se ha ampliado la variedad de productos y servicios a disposición del consumidor peruano y éste asiste a agresivas campañas de competencia entre nuevas marcas que pretenden satisfacer sus necesidades. El buen árbitro permite que la creatividad y la habilidad afloren en el juego y. Un buen árbitro cumple su rol cuando interviene lo menos posible. El exceso en la cantidad demandada será en primer lugar el origen de las "colas" para tratar de obtener el producto puesto que "no alcanza para todos" y en segundo lugar. el Indecopi busca que la eficiencia y la imaginación afloren en el mercado por iniciativa de consumidores y empresarios. Pero ya no la calidad que el Estado o el gobierno de turno escogen como "la mejor". de la misma manera como el partido está en manos de los jugadores. Mercados En La Actualidad En la actualidad. los productores pondrán a disposición del mercado sólo 100% de manzanas. La decisión de quién juega mejor y quién mete los goles está en manos del sector privado. Y permite que su voz sea oída. Sin embargo. Una tarjeta amarilla pretende corregir conductas contrarias a las reglas preestablecidas para que el partido continúe. La frase "Hecho en el Perú" debe ser sinónimo de calidad. decide controlar el precio del m mercado fijando un precio tope o máximo menor el precio de equilibrio. en razón a que habrán consumidores dispuestos a pagar un precio mayor al precio controlado a fin de obtener el producto. ¿Qué ocurre cuando el desequilibrio es permanente debido a la intervención del Estado? Para responder esta interrogante utilizaremos nuevamente el mercado de manzanas de los ejemplos anteriores. El mandato de hoy es que las empresas se ajusten a lo que el consumidor quiere o necesita.. el sector productivo peruano necesita contar con parámetros de excelencia. por simple observación del gráfico 2. la tutela del libre mercado y la protección de las creaciones intelectuales.Segmentación del Mercado Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La apertura económica ya muestra algunos frutos alcanzados por la sociedad peruana en esta materia. Y las normas de libre competencia buscan dicha confianza. los consumidores estarán dispuestos a comprar 200 kg. La época en que tenía que "aceptar lo que había" quedó atrás.7 nos daremos cuenta que se producirá un exceso en la cantidad demandada. Actualmente.Cualquier desequilibrio que se produzca. sino aquella premiada por los consumidores. Este esquema busca las condiciones para que el éxito empresarial guarde relación con la capacidad de las empresas de oír al consumidor y de responder a sus demandas coneficiencia y competitividad. aspectos muy diversos. será temporal porque existen fuerzas que "jalan" el precio hacia el equilibrio. ya que la aplicación estricta de las normas de libre competencia garantiza la posibilidad de elegir entre productos de calidad a precios competitivos determinados por la oferta y la demanda y no artificios. La competitividad no es una decisión del gobierno: es un acto de fe del sector privado en el marco que dicho gobierno propone. aunque siempre unidos por el común denominador de la defensa del consumidor. Todos los mercados están compuestos de segmentos y éstos a su vez están formados usualmente por . y a ese precio. a través de su expansión hacia nuevos mercados en un contexto de libre competencia. El Indecopi reúne. 12. las políticas económicas de los países que conforman la comunidad internacional se orientan hacia el desarrollo de las empresas nacionales. Si bien todavía queda un largo camino por recorrer. usualmente por razones de carácter social. ¡Él es el soberano del mercado! En la lógica de lograr una efectiva protección de los principios que una economía de mercado implica.

tres condiciones deben ser consideradas. Debe ser accesible. El segmento ha de ser medible. condados. Para vender hay que saber mostrar los beneficios del artículo. No existe una sola forma de segmentar un mercado. en algunos casos esa acción puede consistir en que el cliente realice un poco publicidad. Además. ciudades o barrios. La segmentación es un enfoque orientado hacia el consumidor y se diseñó para identificar y servir a éste grupo. Es la división en grupos basados en variables demográficas como la edad. El Proceso De La Venta Personal El proceso de le venta personal puede considerarse una secuencia lógica de acciones que provoque la acción deseada del cliente y cumplan como un seguimiento para garantizar la satisfacción del mismo. o en todas. el sexo. en segmentos homogéneos. Para ello. Partiendo de esta premisa. a fin de poder comprar y elegir.Técnicas más especializadas pueden ayudar a segmentar Las técnicas de agrupamiento. el solo hecho de encontrar segmentos mal atendidos no es suficiente para escoger el segmento objetivo. Por ello. Segmentación psicográfica. aunque a veces la suerte y la intuición en los negocios ofrezca buenos resultados. solas y combinadas. costumbres o sus respuestas a un producto. Es necesario cuantificar la cantidad de consumidores así como su consumo y tendencias. ciclo de vida. Pero esto ocurre en muy escasas ocasiones. estados. . No se puede ni se debe vender artículos de mala calidad.subsegmentos. La acción es que el cliente compre algo. Exige cierta investigación formal de mercado. Más el éxito no puede lograrse sólo en buenas esperanzas con inteligencia y tino a fin que la idea del negocio no quede trunca y se obtengan los recursos necesarios para supervivencia y crecimiento. Requiere que el mercado se divida en varias unidades geográficas como naciones. son los pilares del éxito en las ventas. actitudes. exhiba el producto o reduzca el precio del mismo. Los métodos de agrupación se valen de computadoras. es por eso que se deben probar diversas variables. alcanzable y atendible de un modo rentable. o sea. el estudio de la venta es obligatorio para todo comerciante que desee ver cumplidos sus objetivos. o algún otro interés. deseos y tazas de uso están a menudo estrechamente relacionada con las variables demográficas. informando al consumidor. Además debe tener una rentabilidad potencial que justifique el riesgo y los esfuerzos de inversión de la empresa. Un segmento de mercado está constituido por un grupo importante de compradores. Una de las razones por la que se utiliza éste tipo de segmentación es que las necesidades.Segmentos mal atendidos Características principales de los segmentos más atractivos. se puede diseñar un plan de acción destinado a vender y hacer más que la satisfacción al consumidor en primer término y la ganancia o utilidad en segundo término. estilo de vida o personalidad. las marcas propuestas y/o actuales. Saber vender no es colocar un producto de cualquier modo y a cualquier precio. nivel de ingresos. La regla general es que sólo el esfuerzo y un conocimiento profundo del tema junto con una valorización exacta del mercado. pues lo bueno satisface al público y hace prospera a la sociedad. se puede operar en una o dos áreas. Aquí los clientes se divide en grupos según su clase social. 13. sexo. lo bueno se vende siempre. Segmentación por conducta. Esta condición es la primera de toda venta: que el producto en oferta sea buena. El posicionamiento indica dónde los clientes ubican en un mercado. Pero. En esta segmentación los clientes se dividen en grupos según sus conocimientos. Venta La venta cumple un rol vital. A continuación se detallan las principales variables utilizadas para la segmentación de mercado: Segmentación geográfica. el tamaño de la familia. con la esperanza de encontrar la manera óptima de concebir la estructura del mercado... por que razones le va ser ventajosa su compra. Por ejemplo el segmento de adolescentes puede dividirse aún más atendiendo a bases de edad. El mérito más destacable del posicionamiento es ayudar a los gerentes a comprender cómo ven los clientes a sus mercados 14. Segmentación demográfica. La "agrupación" reúne a clientes que poseen muy parecidas características de segmentación. Sin embargo. son los objetivos de la venta y del mercadeo.

Tener la gente adecuada puede significar un egreso elevado de recursos: todo depende de cuanto pueda rendir dicha gente de ventas. motivar y dirigir una fuerza de ventas. la competencia. 15.Preparación de la venta Es cerciorarse de que el vendedor esté preparado. como investigación del mercadeo. debemos cerciorarnos constantemente de que el cliente está bien atendido. Siempre es un monto importante la inversión necesaria para reclutar. créditos. en forma individual. . En esta etapa final. 2) repite por que es mejor su opción que las descartadas y 3) señala cuán satisfecho estará el cliente con el rendimiento y funcionamiento del producto. las técnicas de ventas.. el mercado. Quizá también quiera entenderse de que productos están utilizando y cuál es su reacción entre ellos. Mayor tiempo trabajando: Gente de ventas bien entrenadas invierte el tiempo necesario para llegar a cerrar cualquier trato. Prospección o búsqueda de clientes potenciales Este segundo paso de la venta implica realizar el perfil del futuro cliente ideal. Ventajas y desventajas de la venta personal Ventajas Hay seis ventajas principales de la venta personal sobre todo métodos de promoción: Más flexibilidad : los vendedores pueden planificar su esfuerzo de acuerdo al cliente. En general. Concentración del esfuerzo: la venta personal permite llegar directamente al comprador potencial con más precisión que con otros medios. No basta con cerrar un buen contrato. en una palabra todo lo que pueda estar relacionado con la venta. de modo que preparen una presentación especial para cada comparado en particular. A lo largo de toda la presentación. desarrollo de información sobre venta. Industrial e Ing. de acuerdo a las reacciones que perciban. Los vendedores pueden colaborar en otros aspectos mercadotécnicos. Acercamiento preliminar a los posibles clientes individuales Antes de visitar a una posible cliente. Ello significa que debe estar bastante familiarizado con el producto. El esfuerzo y la inversión en la venta personal deben realizarse y conducirse de la manera más inteligente y ordenada. Desventajas Es un alto costo. a fin de obtener el máximo provecho para usted y su negocio. los vendedores deben averiguar cuanto puedan sobre las personas o compañías a las que piensan vender algo. también hay que asegurarse que el producto se entregue a tiempo. Rápida adaptación: los vendedores pueden mejorar sus negocios en el acto. ideas para nuevos productos etc. compete al vendedor reducir al mínimo la disonancia cognoscitiva del cliente. estará preparado para responder las objeciones tácitas o explícitas que pudiera tener el posible cliente.Metodología de Aplicación para la Investigación Selección de áreas de aplicación del estudio( segmentación geográfica) Lugar de realización. deberían intentar recabar toda la información posible. en sistemas) Tipo de encuesta: preguntas cerradas (estructurada) De alternativa constante Opción multiple Determinación de la muestra Método de contacto: Personal. Debe asegurarse que tomó la decisión correcta y para ello 1) resume las ventajas del producto. El vendedor tratará de mantener el interés del cliente mientras despierta el deseo por el producto. Presentación Comenzará común intento de captar la Atención del posible cliente. A partir de dicho perfil elaborará una lista de personas y compañías que sean los compradores potenciales y lógicos del producto. Universidad Politécnica (alumnos de Ing. Ingresos inmediatos: la venta personal permite cerrar una operación y hacer la cobranza inmediata. Actividades posteriores a la venta La etapa final del proceso de la venta es una serie de servicios que propician la buena voluntad del cliente y preparan el terreno para negocios futuros. Procurará entonces cerrar la venta.

18. aunque no tiene ganas de invertir mucho tiempo o esfuerzo en su compra.de satisfacer necesidades. infraestructura. no solicitados. de conveniencia.. Desde una perspectiva comercial. no en las características de los propios. Estos productos se compran frecuentemente. decide hacerlo cuando los ve. etc. Los productos de impulso son aquellos que se compran rápidamente por sentir una fuerte necesidad.¿Que es un Producto? Cada empresa esta vendiendo algo que el cliente desea: satisfacción. de compra. PASOS Diagnostico de la situación: se determinan cuales son nuestras fortalezas. etc. Lo que interesa a los clientes es como ellos ven el producto. 4. Hay clases de productos dentro de cada grupo. Los clientes no se preocupan por los precios mas elevados que se les cobran.Las clases de productos ayudan a planear las estrategias comerciales. Cada clase se basa en la forma que las personas compran los productos. Las clases de productos de consumo se basan en como los consumidores consideran y compran los productos. Los productos de conveniencia se basan en como los clientes consideran sus productos. uso o beneficio. Clases de productos de consumo. para saber en que situación competitiva estamos.. calidad.. pues los consideran emergencias. 19. Los verdaderos productos de impulsos son artículos que el cliente no había planeado comprar. 2. e incluso suelen comprarse por costumbre. 3.. no elementos sueltos. sirve también para presentar el proyecto ante accionistas o posibles colaboradores. 17. no en como se hicieron los productos.Proceso de comercialización: 1. La mayoría de los productos es la mezcla de bienes y servicios físicos. managment. estos deben colocarse donde puedan verse y comprarse. requieren poca asistencia o venta. mediante su uso o reventa. Los productos de conveniencia son productos que un consumidor necesita. La calidad del producto también debería determinarse a través de como los clientes ven el producto. Productos de conveniencia. en forma rutinaria y sin mucha meditación. controles de gestión. Los productos básicos son productos que se compran a menudo. Cuando los productores o intermediarios compran productos. tiendas de descuento. especiales. rentabilidad. Las clases de productos industriales se basan en como los compradores consideran los productos. y como los usaran. Los productos de emergencia son aquellos que se compran inmediatamente cuando la necesidad es grande. no cuestan mucho. se interesan en la ganancia que puede obtener de su compra. Las clases de productos de consumo se dividen en cuatro grupos: 1. Debido a que los consumidores compran satisfacción. personal capacitado) DEBILIDADES (ser nuevo en el mercado) . debilidades.. Producto significa el ofrecimiento -por una firma. La marca es importante. Simplifica a los clientes su compra y promueve repetir la adquisición de aquellas marcas que lo satisfacen.Planeamiento estratégico: Se realiza el plan para realizar seguimientos.Tamaño de la muestra: Se dispondrá de 5 personas por un plazo de 5 días. Los productos de consumo son productos destinados al consumidor final. calidad significa la capacidad de un producto para satisfacer las necesidades o requerimientos de un cliente. se venden en lugares convenientes como tiendas de comestibles. Los productos industriales son aquellos destinados a usarse en la producción de otros productos. 16. cerca de los mostradores de las cajas o en otras zonas de gran transito de una tienda.Análisis FODA: Factores Factores internos Externos FUERZAS (Imagen corporativa. comprados rápidamente con pequeño esfuerzo. y las posibles oportunidades y amenazas que se nos pueden presentar.

humedad. remis. La empresa trata de diferenciar sus productos y servicios creando características percibidas como únicas e importantes por los consumidores. iluminación). promociones. etc. 2.). . De todo lo dicho. Se determina la superficie necesaria. etc. La localización geográfica se eligió en función de los siguientes criterios: Proximidad de los clientes. productos sustitutos. Estrategias alternativas utilizadas: Estrategias intensivas: Penetración de mercado: ya que se desarrollan estrategias para incrementar las ventas. etc. recursos humanos calificados. Se determinan hipótesis o pronósticos: así como también estimaciones del costo y del tiempo que tomara implementarlo: Sé prevén también las visitas. Servicios etc. También trataremos de identificar aquellos deseos que no están siendo debidamente atendidos por nuestros competidores. entidades adquieren productos ya sea como insumos o para utilizarlos en el funcionamiento de . sino que hay que tener en cuenta aquellos factores macroeconómicos como lo es la inflación. conformados por entidades. que tales mercados puedan o no tener mercados fijos. pertenecientes a la clase media alta. Nivel de equipamientos. Desarrollo de nuevos productos y servicios en un mercado existente: Se pone en marcha el plan a través de acciones concretas: Como por ejemplo la edificación del complejo en cuestión.Se evalúan las oportunidades comerciales: como pueden ser alianzas estratégicas con otras empresas de servicios etc.) ESTRATEGIA FO: Utilizan sus fortalezas para aprovechar posibles oportunidades. taxis. se deduce que en un país o en una gran ciudad pueden haber tantos mercados como ramas importantes del comercio haya. 3. además de la localización optima. Accesibilidad de los clientes a traves de los medios de transporte (colectivos. sean empresas o instituciones en general. apertura de nuevas sucursales. normativas y reglamentaciones aplicables. y que la extensión geográfica de cada mercado dependerá mucho de la naturaleza de los bienes que se ofrecen en venta. la perdida del valor de los activos a través de la devaluación. etc. Mercados Organizacionales.       Estudio técnico: se debe determinar el tamaño optimo del complejo.) AMENAZAS (Ingreso de nuevos competidores. ya que en ese ámbito se cumplen las características del target propuesto. Este complejo se ubicara en la Zona de Olivos. seguimiento. Para esto se dispondrá una amplia bases de datos de los jóvenes que componen el segmento objetivo. es decir.Se selecciona un mercado objetivo: Este servicio estará dirigido a personas jóvenes de entre 18 y 30 años de edad. etc. la realización de investigaciones. introducir nuevos productos. Conclusiones Los mercados de consumidores conformados por personas y hogares. requerimientos ambientales (temperatura. son aquellos en los cuales las personas compran productos para su consumo individual y familiar. 4.Estudio del riesgo: en una economía inestable como la nuestra no alcanza con presentar un completo estudio económico. (Como ejemplo podemos tener una alianza estratégica con Mc Donald´s. Disponibilidad de Recursos Humanos Ayudas fiscales Permisos municipales y de consorcios barriales. publicitarias. En este caso. comunicación y accesos. quejas.OPORTUNIDADES (Adquirir nuevas tecnologías. Estrategias competitivas genéricas utilizadas: Liderazgo total en Diferenciación: "mas por el mismo pecio". altura libre necesaria para la edificación. ESTRATEGIA FA: a través de nuestras fortalezas se reducen al mínimo las posibilidades de ser impactado por alguna amenaza. como son las actividades promocionales. lugares especiales de reunión. que serán utilizados para influir a los jóvenes a que visiten nuestro complejo. trenes.Se desarrolla la mezcla comercial (marketing mix): estos son los instrumentos tácticos y controlables de la empresa.

útiles de oficina. Actualidad. Una ley natural. Legislación Bancaria Comentada. Instituciones Financieras de desarrollo. Es recomendable entender como se comporta el mercado y la demanda. Bibliografía FRANCISCO MOCHON. las retenciones bancarias. como por ejemplo debemos tener una fuente de financiación importante (inversores).monografias. que este proyecto no solo necesita un aporte financiero. Metodología de análisis. etc. Seria importante implementar este tipo de emprendimiento ya que la diversión y los entretenimientos son negocios rentables.la organización como maquinaria. Elementos de la Técnica Bancaria JORGE TOVAR VELARDE. y como estas afectan a la cadena de valor de nuestra empresa. *EL MARKETING EN LAS PEQUEÑAS EMPRESAS Guido Sánchez Yàbar Pymes Cynthia. puede tener diversas interpretaciones. COOPERACION INTERNACIONAL CIDA. debemos tener disponibilidad de capital de trabajo y financiero. o fenómenos macroeconómicos como la inflación y la resecion. para el marxismo. DICCIONARIO DE ECONOMIA POLITICA VICTOR RIVAS GOMEZ. DIARIO "EL PERUANO". de manera tal que nos sirva como punto diferenciador y competitivo. Los emprendedores de la organización tienen él deber de visualizar las practicas de otros emprendimientos similares. Como conclusión final. legales y económicas debemos afrontar. si no que también requiere de todo un potencial intelectual y creativo para ser aplicado. me parece sensato reconocer la importancia de la investigación comercial. Los mercados organizacionales pueden representar entidades fabricantes o comercializadoras de bienes y servicios. Economía. así de esta manera se podrían tener nuevos puntos de vistas. BANCO INTERNACIONAL DE DESARROLLO.com/trabajos13/mercado/mercado. El análisis de nuestro entorno nos puede permitir aprovechar oportunidades. Básicamente es necesario conocer las fuerzas competitivas de este tipo de negocios. No se deben dejar de lado las variaciones económicas que afectan día a día el poder adquisitivo de los potenciales concurrentes. servicios bancarios. es decir como percibe el consumidor nuestro servicio. en que tipo de competencia nos encontramos. Los mercados son importantes porque se identifica con un mecanismo impersonal y racional que sirve de marco a la oferta y la demanda. de auditoría o de vigilancia entre otros. la experiencia lo indica. empresas públicas Financieras. etc.shtml#ixzz2ZCsRFICu . como es el caso del pago de los impuestos. Las cuales podrían ser aplicadas en el proyecto. La esfera oponente a las modalidades del intercambio de las mercancías propias del modo de producción capitalista. para el liberalismo y los clásica. Con todo esto quiero decir. útiles y materiales de limpieza. como así también debemos tener en cuenta las depreciaciones y amortizaciones de nuestros activos. la cual es la clave del éxito y de la toma de correctas decisiones. y prevenir amenazas con anticipación pudiendo realizar un negocio rentable. Seria importante que a este proyecto lo evaluaran varias personas. lubricantes. nuevas ideas. que restricciones políticas. Contreras Zeron Arequipa Leer más: http://www. Recomendaciones Es necesario tener en cuenta que existen muchas limitaciones al entrar a un nuevo mercado.

Los no consumidores relativos actuales son aquellosconsumidores que si bien no demandan el producto de la empresa pueden llegar a consumirlo en el futuro con una política comercial conveniente. que es abastecido por minoristas. provincial. Mercado de semimayoristas. Desde elpunto de vista temporal podemos hablar de mercado pasado. Como consecuencia del progreso de las comunicaciones el mercado se ha desprendido de su carácter localista. El mercado potencial está formado por los consumidores actuales más los no consumidores . y hoy día se entiende por mercado el conjunto de actos de compra y venta referidos a unproducto determinado en un momento del tiempo. Según las personas o agente s que intervienen en los mismos. La idea de mercado ha ido unida siempre a la de un lugar geográfico. El mercado actual o presente de una empresa está formado por losconsumidores actuales. sin ninguna referencia espacial concreta. por ejemplo. continental. Los mercados se pueden clasificar con arreglo a diferentes criterios. Mercado de mayoristas. que es abastecido por mayoristas.MERCADO Lugar en donde habitualmente se reúnen los compradores y vendedores para efectuar sus operaciones comerciales. de ultramar y mundial. se tienen los siguientes tipos de mercado: Mercado de consumidores. como es el caso del cine para los ciegos. nacional. que es abastecido por fabricantes o productores. desde el punto de vista territorial podemos hablar de mercadolocal. Mercado de minoristas. Así. que es abastecido por semimayoristas. regional. presente y futuro. los noconsumidores absolutos son aquellos que no consumen ni nunca podrán consumir el producto en cuestión.

El monopolio absoluto. hasta designar todaactividad de intercambio. . Así. Market. 3 En realidad el monopolio absoluto y la competencia perfecta sólo son modelos teóricos. etc.relativos actuales.servicios o capitales. Lugar en el que se efectúan contratos de compraventa o alquiler de bienes. 1 El mercado de un bien es la red de ofertas y demandas cuya confrontación conduce a formar los precios y a determinar las cantidades de bienes que han de ser objeto de intercambio. 2 El mercado puede depender de diversos agentes que actúan a título decorredores de la oferta y de la demanda (durante mucho tiempo los teóricos se han ocupado de estas dos situaciones: monopolio absoluto. incluso dispersa en el tiempo y el espacio. al bolsista. con una oferta y multiplicidad de demandas. no existe (el monopolio de la red ferroviaria sólo es parcial. se suelen distinguir. incluso en los casos concretos más demostrados. y competencia perfecta. El mercado tendencial es el mercado esperado en el futuro. por un sitio de encuentro. Según el número de personas o agentes que intervienen en el mercado por ellado de la oferta y la demanda. es para señalar la idea de frontera (marca) que existe entre dos posiciones: la del que ofrece y la del que demanda. Si se da el nombre de mercado a este encuentro. entre los economistas. Su funcionamiento viene determinado por la ley de la oferta y la demanda. Materializada por un lugar. al monetario. Una transacción de mercado es el resultado del intercambio voluntario entre dos agentes económicos. se hace referencia al mercado de materias primas. Ámbito en el que se enfrentan la oferta y la demanda para fijar un precio. ya que existen medios de sustitución. con una multiplicidad deagentes de una y otra parte sin dominio ni subinformación en el interior de dichos grupos). la noción de mercado poco a poco rebasa (al especializarse) las referencias puramente geográficas o topográficas. lostipos de mercado que aparecen recogidos en el cuadro siguiente.

También representa. En sentido inverso. de subvenciones a las empresas nacionales y a través de fiscalidad indirecta— tiene por objetocompensar (a veces vigorosamente) las dificultades de las adaptaciones surgidas de la amplísima dispersión de las decisiones. en las que la intervención del Estado -mediante lastécnicas de bloqueo de precios. en las economías colectivistas planificadas la formación de los precios depende de la decisiónunilateral adoptada por una autoridad central. bienes o servicios. En inglés: Market. los planificadores de los países socialistas no han dudado. en el plano macroeconómico. es menos clara que antaño. Marco en el que las empresas y los particulares colocan y/o obtienen susrecursos y donde se realizan los contratos de compra. multiplicidad de demandas). en ciertas circunstancias. de contratos de programas. El juego del mercado y la acusadadescentralización de las decisiones ha perdido su carácter indiscutible en laseconomías capitalistas. pues los participantes en el mercado tienen dimensiones e influencias diferentes. cuyas consecuencias más evidentes residen en la inadecuada satisfacción de las necesidades. de una multitud de centros de estímulo.como los transportes por carretera). Por su lado. Asimismo. En este sistema. en recurrir parcialmente a los mecanismos normales del mercado para corregir las anomalías provocadas por una excesiva burocratización de laeconomía. venta y alquiler decapitales. Lo mismo puede decirse de la competencia perfecta. qué cubre unaparte considerable de esta escala. y la información de los participantes es desigual. El mercado no es únicamente un fenómeno neutro que da lugar a una descripción técnica dentro del análisis microeconómico. se subraya prioritariamente el hecho de que la actividad se pone en movimiento en virtud de una gran cantidad de decisiones individuales. Véase también: Competencia. los bienes no son siempre homogéneos y sustituibles. Si la oposición entre estos dos sistemas de formación de precios conserva suvalor. . Precio. Planificación. la realidad de las formas del mercado se intercala entre estas dos posiciones extremas. presentando características que alteran los modelos teóricos: el oligopolio (poca oferta. una forma de sistema económico: el capitalismo.

también se llama Mercado al "lugar donde se efectúan numerosas transacciones".<< término anterior MERCADERÍAS término siguiente >> MERCADO A LA EMISIÓN Marcar ésta página de bookmark: MERCADO Este concepto se las finanzas públicas. el mercado se define en relación a las fuerzas de la Oferta y de la Demanda. es el punto de encuentro entre los agentes económicos que actúan como oferentes y demandantes de Bienes y servicios. Por extensión recibe el nombre de mercado el conjunto de condiciones características de la producción. vale decir. La "Economía De Mercado" deja a los mecanismos naturales de adaptación el cuidado de asegurar el Equilibrio permanente de la Oferta y laDemanda. MERCADO (Del lat. aunque estén en lugares físicos diferentes y distantes. usa en el contexto de laEconomía y Tiene varios significados como son "trato entre un comprador y un vendedor". El Mercado no necesariamente debe tener una localización geográfica determinada. MERCADO Conjunto de transacciones que se realizan entre los compradores y vendedores de un Bieno servicio. constituyéndose en el mecanismo básico de asignación de Recursos de las economías descentralizadas. los intercambios y el Consumo de un Producto. Por lo tanto. mercatus) . para que exista es suficiente que oferentes y demandantes puedan ponerse en contacto. moviéndose cada uno de los agentes económicos por la búsqueda de su propio Interés.

Estado y evolución de la Oferta y la Demanda en un sector económico dado. Concurrencia de gente en un mercado. comprar o permutar Bienes o servicios.Contratación pública en lugar destinado al efecto y en días señalados. Conjunto de operaciones comerciales que afectan a un determinado sector de Bienes. Aquí hay Mercado los martes. Conjunto de actividades realizadas libremente por los agentes económicos sin intervención del poder público. Consulta sección Economía . Sitio público destinado permanentemente. Conjunto de Consumidores capaces de comprar un Producto o servicio. o en días señalados. Plaza o país de especial importancia o significación en un orden comercial cualquiera. para vender. El mercado se alborotó.

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