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Marketing Mix y Plan de Marketign

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PLAN DE MERCADEO

PLANEACION

EJECUCION DEL PLAN DE MERCADEO

PROCESOS

IDENTIFICAR

DEFINIR

DETERMINAR

ESTABLECER

ESTIPULAR

MISION VISION

PLAN DE NEGOCIO

NICHOS DE MERCADOS NO SATURADOS

SISTEMA DE PRECIOS

PROCESOS NECESARIOS Y NO NECESARIOS

PLAN DE MERCADEO PODER DE MERCADO EN GRUPO DE PRODUCTO CONOCER LA COMPETENCIA NECESIDADES DE CLIENTES ACTUALES Y POTENCIALES

PRODUCTO, SERVICIO, MARCA, CALIDAD, DESARROLLO, CICLO DE VIDA RELACION CON EL CLIENTE (CRM)

PROCESOS QUE AGREGUEN VALOR

TECNICA DE INVESTIGACION DE MERCADEO

INCIDENCIA DE CADA PRODUCTO EN LOS PROCESOS PROCESOS QUE DISMINUYAN COSTOS

PROCESOS QUE MEJOREN LA CALIDAD

R E F R I G E R A D O S

POTES DE JUGO

HELADOS DE DIFERENTES SABORES Y CLASES

JUGOS
HELADOS
MANZANAS GUISANTES MARGARINAS YOGURES QUESOS

T

CERVEZA ENLATADA

BEBIDAS
LATAS ATUN ACEITES CONSERVAS TOMATE

S

E

R

A

B

A

R

O

T

JAMON

LOMO DE CERDO

S
CAFE ARROZ

E G A L L E T E R I A
GALLETAS

R

A

B

A

R

O

CARNES

ENTRADA

SARDINAS FRESCAS

SALIDA

PESCADOS

CREMA DE AFEITAR

DETERGENTE LAVADORA

MANTELES

PLATOS LOZA

P E R S O N A L
GEL DE BAÑO VASOS CRISTAL

A S E O
DETERGENTE VAJILLA

H O G A R R A G V I D R I O T A M A Ñ O

BOMBILLAS / LAMPARAS

A S E O
H
SABANAS ESPEJOS

O

G R A N

PUNTOS DE PAGO
MATERAS SILLAS
ENTRADA SALIDA

BODEGA

ARMARIOS BAÑO

COLCHONES

BOLSOS VIAJE

C A L Z A D O
ZAPATOS DESTORNILLADORES

P A P E L E R I A
BOLIGRAFOS

H E R R A M I E N T A S
TABLAS DE MADERA

VV

SUAVECITO SPA: tiene todas las bondades de un SPA en la comodidad de tu hogar, con su contenido de finas hiervas, aloe vera, aceite de semillas de girasol, extracto de menta, vitaminas y minerales, es la mejor opción para el cuidado de la piel con amor….como solo lo hace SUAVECITO SPA BENEFICIOS: humectante, hidratante, exfoliante, relajante, remueve células muertas y es especial como aroma terapia. FO RMA DE USO: aplicarse durante el baño uniformemente por la piel en formas circulares y enjuagar con abundante agua. No ingerir. No dejar al alcance de los niños. No exponer al contacto con los ojos. Si observa hechos desfavorables, suspenda su uso, si persisten consulte a su médico.

www.SPA.com.co

PSICOGRAFICAS
GRUPOS REFERENCIA: familia – amigos CLASE SOCIAL: media – alta CICLO DE VIDA FAMILIAR: todo tipo de familias MOTIVOS DE COMPRA: cuidado de la piel – autoestima – salud

POSICION DE USUARIO O USO
FRECUENCIA DE USO: regular – quincenal OCACION DE USO: uso frecuente TASA DE USO: usuarios leales LEALTAD: usuarios leales DISPOSICION DE COMPRA: usuario dispuesto a comprar

MUESTREO DE PRECIOS DE JABONES LIQUIDOS

MARCA DE JABON

PRECIO $

GRAMAJE/ MILILITROS

SUPERMERCADO

PRECIO GRAMO/ML

1

LUX

5830

250

EXITO

23.32

2 3
4

PALMOLIVE AXE
BACTERION

6650 7940
7870

250 250
300

ÉXITO ÉXITO
ÉXITO

26.60 31.76
26.23

5
6 7

AROMASENSE
L’OCCITANE L’OCCITANE LAVANDA BATH AND BODY

6810
36000 55000

400
250 500

EXITO
OVIEDO OVIEDO

17.03
144 110

8

21000

236

OVIEDO

88.98

9

JABON ORGANICO CON FEROMONA

20000

250

OVIEDO

80

10 11

SPLASH DEEP CLEANING

32900 28000

300 250

OVIEDO OVIEDO

109 112

12

JABON SPA

6000

300

PUNTO DE VENTA PROPIO

20

DISTRIBUCION
ESTAMOS UBICADOS: Municipio de la Estrella, por la implantación de la ley de reordenamiento territorial y movilidad (reorganización de empresas)

DISTRIBUCION
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION: incursionar en los canales de distribución. MAYORISTAS: almacenes de cadena. POMONA ÉXITO CAREFOUR LEY CARULLA OLIMPICA MINORISTAS: otros negocios. Minimercados SPA’S Distribuidoras

DISTRIBUCION

ANALISIS DEL MERCADO

Las empresas de este sector afrontan los siguientes retos de competitividad: •El esquema de comercialización de los productos. •El alto contenido técnico y científico de los productos. •La moda. •Las exigencias de los consumidores •La competencia internacional.

ANALISIS DEL MERCADO

INVESTIGACION DE MERCADEO
INVESTIGACION DE MERCADOS JABONES GRUPO SINERGY
EMAIL: sinergy09@gmail.com 1. Cuáles son los productos de higiene que usted mas usa? 1._____________ 2. ______________ 3.___________ 4.______________ 5. _____________ 6.______________ 2. Considera importante el cuidado de su piel?

SI
3. Cuáles son las razones de compra de su jabón actual? 1. Precio 2. Calidad 3.Presentacion 6.otros_____ 4. Cuáles de las siguientes características prefiere en su jabón: 1. Aroma 2. Suave con su piel 3. Exfoliante 4. medicinal 5. Tonificador 6.vitaminas 5. Cuál es la frecuencia de compra de su jabón actual 1. 8 días 2. 15dias 3. 20 días 4. 30 días 6. Conoce los jabones líquidos para el cuidado de su piel? 4.Beneficios piel 5. Medicado

NO

SI
7. Ha usado jabones líquidos para el cuidado de su piel?

NO

SI
8. Estaría dispuesta a usar un jabón liquido para el cuidado de su piel de manera frecuente con las características que usted prefiere? 8. Cuanto estaría dispuesta a pagar por el jabón liquido? 1. Entre 3000 y 5000 2. Entre 5000 y 7000 3. Entre 7000 y 10000 4. Más de 10000

NO

SI

NO

1.

Por qué medios le gustaría adquirir el jabón? 1. supermercados 2. Catálogos 3. tiendas

7

6 5
4 3

2 1
0

cremas dentales

enjuagues bucales

jabones de tocador

shampoo

20 18 16

14 12 10 8 6 4 2 0
si no

3. son las razones de compra de su jabón actual?
8 7

6 5
4 3

2 1
0 precio calidad presentacion beneficios piel medicado

ENCUESTA

5

4,5 4
3,5 3

2,5 2
1,5 1

0,5 0 aroma suave con su piel exfoliante medicinal tonificador vitaminas

ENCUESTA
?

9 8 7 6 5 4

3 2 1 0 8dias 15 dias 20dias 30dias

16
14

12 10
8

6 4
2

0 si no

ENCUESTA

12 10
8 6 4 2

0 si no

18 16 14 12 10 8 6
4 2 0 si no

ENCUESTA

10 9 8 7
6 5 4 3 2

1 0 3000-5000 5000-7000 7000-10000

16 14

12 10
8 6

4 2
0 supermercados catalogos tiendas

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