unificador e integrador de decisiones que determina y revela el propósito de la organización en términos de objetivos a largo plazo, programas de acción, y prioridades en la asignación de recursos, tratando de lograr una ventaja sostenible a largo plazo y respondiendo adecuadamente a las oportunidades y amenazas surgidas en el medio externo de la empresa, teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades de la organización. La definición del público objetivo (target) al que se desee llegar. El planteamiento general y objetivos específicos de las diferentes variables del marketing (producto, comunicación, fuerza de ventas, distribución...). La determinación del presupuesto en cuestión. La valoración global del plan, la rentabilidad fijada. La designación del responsable que tendrá a su cargo la consecución del plan de marketing. Precios de Penetración Fijación de Precios Discriminación de Precios Precios Predatorios Precios Geográficos Precio Líder Precio Gancho Precio de Prestigio Distribución Directa Distribución Dual o Múltiple Alianzas Estratégicas Distribución Exclusiva Distribución Selectiva Distribución Electrónica Distribución Intensiva Promociones Ventas Personales Tele marketing Relaciones Públicas Publicidad Informativa Publicidad Persuasiva Publicidad de Recordación Publicidad de Imagen Publicidad Promocional Publicidad Interactiva Publicidad Institucional •Conseguir un mejor posicionamiento. •Eliminar los productos menos rentables. •Modificar productos. •Ampliar la gama. •Apoyar la venta de los más rentables. •Centrarnos en los canales más rentables. •Apoyar la venta de productos «niño». •Cerrar las delegaciones menos rentables. •Apoyar el punto de venta. •Modificar los canales de distribución. •Mejorar la eficiencia de la producción. •Modificar los sistemas de entrega. •Retirarse de algunos mercados seleccionados. •Especializarse en ciertos productos o mercados. •Etcétera. NOMBRE AUTOR SECTOR UBICACION TITULO AÑO
Plan de María Isabel Confección Biblioteca Especialista en 1998
marketing de Ramírez Esumer gerencia de Medellín Quadrata Sport Nieto. mercadeo para 1998-1999
Plan de Alejandro Confección Biblioteca Especialista en 2001
marketing para Arango Esumer gerencia de Medellín la empresa de Vélez. mercadeo confecciones Jeans and Marketing
Plan de Luisa Comercio al Biblioteca Especialista en 2006
marketing para Fernanda detal Esumer gerencia de Medellín el minimercado Vallejo mercadeo Joseli Restrepo, Andrés Felipe Palacio.
NOMBRE AUTOR SECTOR UBICACION TITULO AÑO
Estrategias de Angela confección Biblioteca Administrador 2003
marketing María Esumer de empresas Medellín aplicadas al Cañola sector de la ropa Vargas, Luis interior en Fernando mercados Giraldo internacionales Tamayo.
Plan de negocios Felipe Agro Biblioteca Comercio 2007
Comercialización Vasquez industria Esumer internacional Medellín de pulpa de Londoño, fruta Nicolás pulverizada a Rincón Brasil Clavijo.
Estudio para Julián Software Biblioteca Comercio 2008
desarrollar un Alberto Esumer internacional Medellín plan de Cardona Gil marketing que le permita a la empresa SIBO AVANCE ingresar y Tesis: Plan de negocios Comercialización de pulpa de fruta pulverizada a Brasil Estrategia: Desarrollo de canales de distribución: Agentes y distribuidores mayoristas Minoristas Franquicias Comercialización directa. Tesis: plan de marketing Quadrata sport Estrategia: Disponer de un amplio surtido de productos: Sistema de información de inventarios que permita obtener datos de rotaciones. Monitoreo de clientes para establecer preferencias de compra. Monitoreo de la competencia En cuanto a surtidos y tendencias. Optimizar inventarios. Estrategia: institucionalizar las promociones de ventas Fijar calendario de ventas. Definir objetivos de ventas y porcentajes de descuentos Adquirir base de datos de los clientes. Tele mercadeo Mercadeo directo. tesis: plan de marketing para el mini mercado Joseli Estrategia: estrategia de precios Mantener el promedio de utilidad del supermercado del 18% Comparación de precios con los competidores. Respetar los precios de venta sugeridos por los proveedores en productos clave. Estrategia: Distribución Apertura de un nuevo punto de venta Implementación del servicio a domicilio tesis: Estudio para desarrollar un plan de marketing que le permita a la empresa SIBO AVANCE ingresar y consolidar su portafolio de productos y servicios en el mercado venezolano. Estrategia: Orientadas al consumidor. Estudiar perfil del consumidor. Sacar el mayor provecho posible a los deseos y necesidades del cliente potencial. Habito de usos y actitudes.