Aristteles Onassis La Audacia De Ser Uno Mismo (Parte III)

Lo que distingue al hombre rico del hombre comn es que el primero ha desarrollado la facultad de ver lo posible, all donde los otros no ven ms que lo imposible Onassis era un optimista incurable. Aventurero y audaz; se distingua de la mayora de los dems gracias a sus talentos diplomticos naturales. Logr abrirse paso rpidamente en los crculos ms influyentes. Otro rasgo de carcter que permiti triunfar a Onassis, es que saba ESCUCHAR. Por cierto, es importante saber hablar, y hablar bien. La elocuencia juega un gran papel en la facilidad de PERSUASION y para vender las propias ideas, pero raros son los que saben ESCUCHAR.

La mayora de los hombres ricos, han sabido comprender las virtudes de escuchar con atencin. Escuchando, se aprenden muchas cosas, no slo sobre lo que habla el interlocutor, sino tambien sobre lo que esa persona es. Para poder influir sobre la gente y asegurarse su colaboracin en el camino del xito financiero, hay que comenzar por saber a quin se tiene delante. Onassis posea esa cualidad de manera muy desarrollada. Todos los que lo trataban ntimamente, quedaban sorprendidos por ese don suyo. Cuando se encontraban frente a l, ste les daba la impresin de atribuirles un valor excepcional. Agunos vean en ello ASTUCIA, es decir, hipocresa, pero es ms lgico creer que se trataba de una forma de EMPATIA, esa capacidad de ponerse en el lugar del otro y ese

sincero inters por el ser humano, pues Onassis demostr durante toda su vida, una curiosidad incansable, adems de una memoria fenomenal, ya que a menudo se lo comparaba con una esponja, y si retena tan bien, era porque haba sabido desarrollar en alto grado su facultad de ATENCION. El talento que consiste en saber escuchar a los dems, es una de las cualidades escenciales de todo buen vendedor, por lo tanto, no es de sorprender que Onassis haya sido un vendedor sin par. Se dice que uno tena la sensacin de hallarse en presencia de un hombre lo bastante hbil como para venderles hielo a los esquimales y siempre tena todos los detalles, perfectamente pensados. La mayora de los que trataron a Onassis, fueron sensibles a sus virtudes persuasivas y quedaron impresionados por que jams improvisaba, sino que siempre dominaba toda la situacin.

El gran millonario petrolero John Paul Getty, con quien Onassis tuvo un trato profesional y amistoso, guard una excelente impresin de los talentos de negociador de Onassis: Era uno de mis grandes amigos, y verlo trabajando era algo verdaderamente fascinante. Ms de una vez me ha ocuurido discutir de negocios con l, y yo casi siempre me hallaba rodeado de todo un squito de adjuntos, asistentes, jefes de servicios, abogados e ingenieros. En cambio, Onassis vena solo a la reunin, lo cual no le impeda salir muy bien parado en la discusin. En cada una de las empresas que l posea o administraba, siempre haca su tarea personalmente. l era su empresa y esa empresa era Aristteles Onassis y nadie mas A continuacin, leers en el siguiente fragmento, los secretos de la minuciosa preparacin de Onassis, la noche anterior a una negociacin importante. Christian Cafarakis quien fuera durante seis aos, maitre dhotel en el lujoso yate de Onassis, decia que una noche l descubri un gran secreto, tal vez el de su xito financiero. ste secreto era que, antes de asistir a una cita de negocios, el seor Onassis se

planteaba en voz alta todas las preguntas que eventualmente tendra que responder. Esa noche, durante horas, se interrog incansablemente. Respondi con exactitud, como si tuviera un pblico delante. A veces responda al cabo de varios minutos de reflexin, a veces enseguida, a veces haciendo cuenta que se encolerizaba. Comprend que, cuando se presenta en algn lado a tratar un negocio, al igual que un actor, el seor Onassis repite su texto y ensaya su papel, tratando de adivinar por adelantado el de sus adversarios En 1956 Onassis estimaba su fortuna personal en 300 millones de dlares. Ese ciudadano del mundo, que adems del griego, hablaba de corrido francs, espaol e ingls, (y por lo general lea todas las maanas los diarios en esos cuatro idiomas); habra podido sentarse a descansar sobre sus laureles. Aunque saba tomarse su tiempo y gastar su dinero, Onassis nunca dej de recorrer el mundo para incrementar su fortuna. Hacia el final de su vida, Onassis le pregunt a uno de sus contadores si le era posible establecer cunto dinero posea en detalle: Seor, no es algo difcil, le respondi el contador. Puedo darle esa respuesta de aqu a dos aos, si todos sus contables y todas sus secretarias consagran todas sus horas de trabajo a calcular lo que usted tiene en el banco, el valor de sus sociedades, las sumas que le deben y las que debe usted. y despus dicen que soy rico, comentaba Onassis en tono burlesco, quien posea varios miles de millones de dlares. A su muerte, ocurrida el 15 de marzo de 1975, segua siendo imposible precisar con exactitud cul era la fortuna de Aristteles Onassis, lo cual llenaba perfectamente el requisito dictado por John Paul Getty para determinar si un hombre era realmente rico, es decir, la imposibilidad de evaluar con precisin su fortuna. En el siguiente artculo final acerca de la historia de este gran hombre de negocios, podrs conocer los principios que lo condujeron al xito financiero y personal, y que l los denominaba: sus recetas para el xito Atentamente Ral Alejandro Rico Aranibar Desarrollo Personal, Formacin Financiera Bsica & xito Integral