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Elaborado por ALFREDO ESTRADA MERINO Mg. Direccion de Negocios Internacionales y Comercio Exterior
Revisado por Joaqun Arrieta Accinelli y Leslie Yndigoyen Velazco
ANALISIS EXTERNO
COMPONENTE ECONOMICO
ORGANIZACION
COMPONENTE SOCIAL
COMPONENTE ECONOMICO
Proveedores
Productos Sustitutos
Compradores
ANALISIS DE PRODUCCION
ANALISIS DE MARKETING
ANALISIS FINANCIERO
una debilidad mayor (calificacin = 1). una debilidad menor (calificacin = 2). una fuerza menor (calificacin =3) una fuerza mayor (calificacin = 4). As, las calificaciones se refieren a la compaa, mientras que los pesos del paso 2 se refieren a la industria.
MATRIZ EFE
OPORTUNIDADES 1. Alta demanda internacional de productos orgnicos 2. Alta cantidad de peruanos en el exterior 3. Alta capacidad adquisitiva de los clientes 4. Contacto ( agente ) en el Exterior Peso 0.35 0.25 0.20 0.10 Calificacin 4 5 3 1 Ponderado 1.40 1.25 0.60 0.10
5. Reconocimiento Internacional de la Gastronoma Peruana TOTAL AMENAZAS 1. Conflictos sociales en las zonas de produccin 2. Nuevas exigencias sanitarias a las importaciones 3.Escaza disponibilidad de materia prima 4 Incremento en los fletes internacionales 5 Efectos climatolgicos adversos TOTAL RESUMEN
0.20 3.55
Calificacin 3 1 3 1 2
ANALISIS ESTRATEGICO
OBJETIVO ESTRATGICO
Internamente enfocado El apalancamiento de los recursos, capacidades y competencias centrales de una firma para lograr sus objetivos. Existe cuando todos empleados y niveles de una firma se comprometen en alcanzar un criterio de rendimiento especfico y significativo.
GERENCIA ESTRATGICA
Estudiar los ambientes externo e interno Identificar oportunidades y amenazas en el mercado Determinar como usar las competencias centrales Usar la intencin estratgica para apalancar recursos, capacidades y competencias centrales y ganar batallas competitivas Integrar la formulacin e implementacin de estrategias Buscar feedback para mejorar las estrategias
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El comprador encara pocos costos de cambio El precio del producto sustituto es menor La calidad y desempeo del producto sustituto son iguales o mejores que el producto existe Los productos diferenciados dentro de la industria que son valorados por los clientes reducen esta amenaza
Industria no Atractiva
Potencial de Baja Ganancia
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
Elementos Clave
Que bien o servicio proporcionar
Estrategia de Negocios
Como Producirlo
Como distribuirlo
Estrategia
Un grupo de acciones coordinadas e integradas que se toman para explotar las competencias principales y obtener ventaja competitiva Proporcionar valor a los clientes y ganar ventaja competitiva al explotar las competencias principales en mercados individuales de productos
Estrategia de Negocios
Mercados de Consumo
Clientes
Mercados Industriales
Segmentacin de Mercado
Factores Socioeconmicos
Consumo
Psicolgico
Uso final
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Liderazgo en costos
Diferenciacin
mbito de la competencia
Liderazgo en costos y diferenciacin integrados Objetivos limitados Liderazgo en costos enfocado en un sector Diferenciacin enfocada en un sector
Motores de Costo
Alterar el proceso productivo Cambiar la automatizacin Nuevo canal de distribucin Nuevo Medio Publicitario Ventas directas en lugar de ventas indirectas
Cadena de valor
Nuevos insumos Integracin hacia adelante Integracin hacia atrs Cambio de ubicacin en relacin a proveedores y compradores
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN
Un grupo de acciones integradas tomadas para producir bienes o servicios (a un costo aceptable) que los consumidores perciben de ser diferente en formas que les resultan importantes. Productos no estandarizados Los consumidores valoran las caractersticas diferenciadas ms de lo que valoran el bajo costo
Cadena de valor
Bajar los costos de los compradores Elevar el desempeo de un producto o servicio Crear sostenibilidad a travs de: La percepcin de ser nico por parte del cliente La reticencia del cliente a cambiar a un producto o servicio no nico