PERX de Arequipa

MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO

PLAN ESTRATÉGICO REGIONAL DE EXPORTACIONES PERX: AREQUIPA

Junio 2004

PERX de Arequipa

Índice Plan Estratégico Exportador de Arequipa

PRESENTACIÓN ........................................................................ 4 1. FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO DEL PERX ................................ 6 1.1. Compromiso y acompañamiento a las regiones por parte del Gobierno Nacional .................................................................. 6 1.2 Una política de competitividad que soporte la estrategia de exportación ........................................................................... 6 1.3 Una política de desarrollo económico y territorial que apoye la estrategia exportadora regional ................................................ 7 1.4 La política de descentralización y las capacidades regionales ... 7 1.5 Una mejor asignación de recursos para implementar la estrategia regional.................................................................. 7 1.6 Alianzas regionales para el desarrollo exportador................... 7 2. LOS ACTORES OPINAN ........................................................... 9 3. CARACTERIZACIÓN DE LA REGIÓN ........................................ 10 4. DATOS DE INTERÉS ............................................................. 17 5. RESUMEN EJECUTIVO .......................................................... 19 5.1. Objetivos del diseño de un Plan Estratégico Exportador ....... 19 5.2. El punto de partida......................................................... 20 5.3. Las ventajas de la Región................................................ 20 5.4. Las debilidades de la Región ............................................ 21 5.5. En el diseño de la estrategia ............................................ 21 5.6. El potencial regional ....................................................... 22 5.7. Los productos seleccionados ............................................ 23 6. EL PERX DE AREQUIPA .......................................................255 6.1. Diagnóstico competitivo exportador de Arequipa ...............255 6.2. Visión Exportadora al 2013.............................................. 28 6.3. Valores......................................................................... 29 6.4. Objetivos estratégicos .................................................... 29 6.5 Matriz del Plan Estratégico Exportador de la Región ............. 29 7. ESTUDIOS COMPLEMENTARIOS ........................................... 39 7.1. Elaboración del Mapa Exportador de la Región Arequipa ...... 39 7.2. Estudio de identificación de barreras burocráticas en los procedimientos administrativos vinculados a la actividad exportadora......................................................................... 39 8. MONITOREO Y EVALUACIÓN DEL PERX Y DE LOS PLANES OPERATIVOS PILOTO............................................................... 41 9. ACCIONES PENDIENTES Y RECOMENDACIONES....................... 41 9.1. Acciones del Gobierno Nacional en apoyo a los PERX .......... 41 9.2. Instalación del CERX – Comité Ejecutivo Regional de Exportaciones ...................................................................... 42 9.3. Las mesas sectoriales o de producto ................................. 43

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9.4. Instancia Regional de Competitividad................................ 9.5. Las mesas transversales ................................................. 9.6. Otros temas del CERX..................................................... 9.7. Las Redes ..................................................................... ANEXOS................................................................................. 44 44 45 45 45

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PERX de Arequipa
PRESENTACIÓN El comercio internacional es uno de los ejes de desarrollo de cualquier región, país o ciudad. En el 2003 las exportaciones del país fueron de US$ 8’868.1 millones, que representa un incremento del 15,6% respecto al año anterior. Este dato es más significativo aún si se tiene en consideración que los productos conocidos como tradicionales y los no tradicionales tuvieron tasas de crecimiento similares (15.4%).1 No obstante lo alentadoras que pueden ser estas cifras, el Perú no ha sabido aprovechar todas las oportunidades que ofrecen los Acuerdos de Libre Comercio o el propio ATPDEA. Dicha circunstancia se evidencia en la poca representatividad que tienen las exportaciones peruanas en el mercado de la Unión Europea, APEC, CAN, Chile y Brasil, entre otros. Esta situación no es ajena a las regiones, las cuales al estar mucho más aisladas del comercio internacional, recién han empezado a participar del mayor dinamismo del sector exportador y a asumir el reto de prepararse para responder a las nuevas oportunidades que ofrece el mercado externo. En este contexto, el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR) elaboró las Bases Estratégicas del Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX) 2003 – 2013, instrumento que refleja la política de Estado de priorizar las exportaciones, como motor de desarrollo de nuestra 2 economía . Para el ámbito regional el MINCETUR, con el apoyo del Programa de Cooperación Comercial de Suiza (PCC), encargó al consorcio Málaga-Webb & Asociados y BG Consulting la elaboración de los Planes Estratégicos Regionales de Exportación, PERX, con la firme convicción que el incremento de las exportaciones es una condición sine qua non para el crecimiento de la economía del país, al igual que la competitividad de las regiones es una condición para la competitividad del país. El presente documento, además del PERX, incluye el diagnóstico del desarrollo exportador de la Región, su situación económica, el desarrollo empresarial, sus potencialidades, datos de infraestructura, indicadores sociales, entre otros. Este ha sido elaborado con base en las entrevistas realizadas con los actores regionales y al análisis de información secundaria. Se presentan, asimismo, los resultados del Taller de Planeamiento Estratégico realizado en Arequipa del 31 de marzo al 2 de abril de 2004, que se constituye en una herramienta fundamental en propósitos del trabajo En esta experiencia participativa se obtuvieron cuatro productos concretos: el PERX de Arequipa y los Planes Operativos Piloto (POP) del ajo, ají páprika y kiwicha orgánica. Estos instrumentos de gestión incluyen el diagnóstico competitivo según la matriz FODA3, la definición de la visión regional exportadora, la plataforma de valores, los objetivos estratégicos, actividades, responsables e indicadores.

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Boletín Mensual de Comercio Exterior N° 11-2003, MINCETUR Plan Estratégico Nacional Exportador 2003 – 2013. p. 7, marzo 2003, MINCETUR 3 Análisis de Fortalezas, Oportunidades y Debilidades y Amenazas.

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-5- . Estos documentos fueron validados en una reunión de trabajo con los representantes del equipo técnico dos semanas después.PERX de Arequipa Durante los tres días del taller se presentaron los diferentes instrumentos metodológicos. que fueron aplicados inmediatamente por los participantes para elaborar en grupo y en forma sistemática cada uno de los componentes del PERX y de los POP.

A nivel político. pari passu al PERX. de las competencias laborales. algunos de los cuales ya se encuentran financiados. Es fundamental que.1. para construir confianza entre las regiones y el Gobierno Nacional y para producir hechos que generen credibilidad en la estrategia nacional y entusiasmo en el esfuerzo regional que se pretende promover.PERX de Arequipa 1. 1. el Gobierno Nacional debe inscribir en su agenda como prioritaria la presencia de sus funcionarios con poder de decisión en todas las discusiones del PERX. resulta clave lograr coherencia y sinergia entre los actores regionales que se ocupan del desarrollo económico y territorial y aquellos responsables de la estrategia regional de exportaciones. las instancias regionales deben tener en cuenta la Iniciativa para la Integración de la Infraestructura de América del Sur (IIRSA). incluyendo en este concepto el mejoramiento de la infraestructura. donde el Gobierno del Perú ha priorizado una serie de proyectos. En primer lugar. Compromiso y acompañamiento a las regiones por parte del Gobierno Nacional Cabe anotar que son varios los factores críticos de éxito que dependen del Gobierno Nacional para que un Plan Estratégico Exportador Regional sea exitoso.3 Una política de desarrollo económico y territorial que apoye la estrategia exportadora regional Siempre en el ámbito de la competitividad sistémica. de la internacionalización y promoción de las regiones. 1. la Instancia Regional de Competitividad debe incorporar a las Autoridades del Plan Nacional de Ordenamiento Territorial y del Plan de Desarrollo Regional Concertado. se desarrolle en el marco de una Instancia Regional de Competitividad una política orientada a promover la competitividad sistémica regional. FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO DEL PERX 1. Los problemas de competitividad que afecten las actividades exportadoras deben ser presentados y considerados por esta Instancia. del financiamiento y del conocimiento en ciencia y tecnología. tanto a nivel político como técnico. del fortalecimiento institucional y su articulación entre lo nacional y lo regional. En este sentido. A nivel técnico.2 Una política de competitividad que soporte la estrategia de exportación Un segundo factor crítico tiene que ver con el clima para los negocios o la competitividad sistémica. Si la Instancia Regional no tiene la capacidad de solucionarlo deberá canalizarse el problema al Consejo Nacional de Competitividad (CNC). para asesorar y orientar a los Gobiernos Regionales en este nuevo tema que en muchas regiones es totalmente desconocido. deberán plantear sus propias necesidades de desarrollo de infraestructura en función de la estrategia exportadora de los PERX. se requiere el compromiso y acompañamiento nacional en las regiones. En este sentido. las regiones además de tomar como datos estos proyectos. Con -6- . fluvial. En este sentido. energética y de telecomunicaciones. En lo atinente a infraestructura vial. de la gerencia.

entre otros. cabe distinguir entre región política. afectará la capacidad de los Gobiernos Regionales para promover el desarrollo exportador en su jurisdicción. generación de recursos. de proyectos y la mejor aplicación de los recursos. disposición de activos. sin lugar a dudas. Con apoyo de las universidades. la instancia de competitividad cumple la doble función de. región ambiental y región económica. 5 4 -7- . esta instancia deberá inventariar y clasificar los proyectos existentes en la región y agruparlos en áreas temáticas y en corto. En este sentido nos parece fundamental que el MINCETUR considere designar funcionarios dedicados con exclusividad a la coordinación entre los niveles nacional y regional y que apoyen la implementación de los PERX. 1. MEF-SNIP. por el otro. el mejoramiento de la calidad de vida y la sostenibilidad ambiental en el entorno en que se realizan las actividades productivas. Este paquete de proyectos de desarrollo regional y de competitividad permitirá identificar los temas críticos de las regiones y dará elementos a los PERX para el desarrollo de la estrategia exportadora. Estos funcionarios deberán ser de un nivel directivo y con la suficiente injerencia en la toma de decisiones del gobierno nacional (MINCETUR. regiones político administrativas contiguas pueden dar lugar a un mismo proyecto de exportación. entre otros). buscar la eficacia y la eficiencia en las actividades productivas de la región y. incentivos para conformar macroregiones. por un lado. Si bien la Ley de Bases de Descentralización. 1. quedan aún pendientes algunas definiciones relativas al tema fiscal.4 La política de descentralización y las capacidades regionales Un cuarto factor tiene que ver con las competencias y capacidades de las regiones para diseñar sus propios planes de desarrollo y su estrategia exportadora4. Sólo una estrecha colaboración y comunicación entre el Gobierno Nacional y las Regiones puede asegurar la sinergia y evitar la duplicación de esfuerzos. la Ley Orgánica de los Gobiernos Regionales y otras leyes marco5 establecen las competencias que les corresponden a los diferentes niveles de gobierno. Todo ello. 1. por lo cual se hace necesario considerar en la estrategia exportadora las múltiples relaciones que pueden existir entre regiones vecinas. para las regiones. acreditación.6 Alianzas regionales para el desarrollo exportador Finalmente. mediano y largo plazo en función de la disponibilidad de recursos. RR.5 Una mejor asignación estrategia regional de recursos para implementar la Un quinto factor se refiere a la articulación de las competencias y capacidades regionales con las competencias y capacidades nacionales. siempre escasos.EE-APCI. MEF-Proinversión.PERX de Arequipa esta incorporación. Ley de presupuesto participativo y Ley de promoción de la inversión descentralizada. Desde el punto de vista de la geografía y de la producción. Por ello debe preverse la posibilidad de alianzas y de Otros países han puesto énfasis en cursos de capacitación en gestión de desarrollo regional Ley de demarcación y organización territorial.

PERX de Arequipa proyectos entre estas regiones cuyo objeto sea el desarrollo exportador. sin que ello vaya en desmedro de la identidad política y territorial de las regiones. -8- .

Nosotros hemos empezado a probar con el mercado de países vecinos.” Martín Cortina Sub gerente Cámara Comercio y Producción de Arequipa “Los factores de éxito de una empresa como Inca Alpaca han sido una excelente estrategia de ventas.PERX de Arequipa 2. tecnología y la consolidación del negocio paso a paso. Exporta a través de agentes o brokers y directamente.” Jorge Benavente Valdivia Exportaciones “Las principales dificultades para la exportación son la falta de conocimiento de mercados para la exportación. la poca capacitación de los empresarios y equipos y el financiamiento no es una traba si se presenta un buen proyecto. que se encuentra en constante crecimiento. Bolivia. sólo en esta empresa del Grupo”. Patricia Stein Jefa de Exportaciones Inca Alpaca -9- . Perú Leder Export “Las claves del éxito para una empresa como Colca Agroindustria Peruana de Exportación SA han sido la seriedad. las entidades financieras no conocen el negocio exportador y no tienen la visión necesaria para promover ese tipo de inversiones. La empresa está totalmente integrada hacia atrás. Sin embargo. Otro gran problema es la falta de capacidad para articular esfuerzos para la exportación. No importa que tan buen proyecto de inversión presentemos. es cierto que a veces la colocación de créditos a una tasa asequible se encuentra sesgada a un sector industrial “seguro”. Chile. Se tuvo que ser capaz de dejar algunos cultivos que eran menos rentables y la empresa decidió concentrarse en la cochinilla primero y ahora en la exportación del carmín. Ello unido a la relación de fidelidad con algunos clientes permitió alcanzar un nivel de ventas mayor a los USA $ 25 millones el 2003. Brasil y Venezuela. comercial y sobretodo gerencial.” Jorge Bravo E. LOS ACTORES OPINAN “El principal problema que tiene una empresa como Perú Leder es el acceso al financiamiento. Director Ejecutivo. La mayor producción se dirige hacia la industria alimenticia. debido a que en la zona de la costa hay mayor disponibilidad para articular esfuerzos que en la zona de sierra.” Enrique Sobenes Gerente de Exportación “Hay un gran potencial en el mercado de Abrasivos Industriales cuya demanda tiene una relación positiva con el crecimiento de la industria. Los resultados evidencian que la estrategia estaba bien diseñada. como por ejemplo la línea de confección de tejido plano. Otro factor diferenciador es que el producto mantiene un estándar y se hace innovación constante en la empresa.

maíz forrajero.m. Camaná.s. Presenta una fisiografía accidentada debido a la presencia de la Cordillera Occidental de los Andes. páprika. se ubica la campiña Arequipeña del valle del Río Chili y otros valles interandinos. En los valles e irrigaciones costeras ubicadas en la franja que va hasta los 1000 m. que corresponden a las provincias altas. trigo. destacan los cultivos de arroz. siendo sus principales productos: maíz. con lloviznas menudas que fluctúan de 0 a 50 mm.s. papa. kiwicha y hortalizas. con grandes posibilidades de desarrollo agroindustrial. zapallo. maíz amiláceo. el Este con Puno y Moquegua y al Oeste con Ica. La Unión. por su ubicación. alfalfa. Apurimac y Cusco. Caylloma. cálido con temperaturas entre 12ºC a 29ºC. predomina la ganadería sobre pastos cultivados (alfalfa).345. Políticamente la región está constituida por 8 provincias y 109 distritos.m. el piso ecológico ubicado entre los 3800 m.n.s. papa. cebada. el viento dominante es el alisio. Finalmente. cebolla. los que tienen un clima seco y muy soleado durante la mayor parte del año. menestras.s.39 kilómetros cuadrados (4. En esta zona se registra bajos índices de productividad por el escaso uso de tecnología moderna. donde la crianza de camélidos y ovinos se da en pequeña escala. topografía variada y diferentes altitudes es variado. alfalfa y habas. se ubican pequeñas y medianas irrigaciones con un desarrollo agrícola y ganadero intensivo. El siguiente piso ecológico se ubica entre los 3200 hasta los 3800 m.n. marzo 2003. Las ocho provincias son Caraveli. Gobierno Regional Arequipa. “PLAN .m.n.n. a más. por el Sur con el Océano Pacífico. es una zona alto andina fría.9% del territorio nacional).n. Fundación Friedrich Ebert. cuyo principal potencial son los pastos naturales que no están siendo adecuadamente manejados. Castilla. También destaca la producción. El clima en la costa. ajo. zanahoria. En la zona comprendida entre los 2000 y 3200 m. Mesa de Concertación de Lucha Contra la Pobreza.m. papa y cebada. algodón y caña de azúcar.PERX de Arequipa 3. frío y con heladas de invierno.m.s. con clima lluvioso. La geodiversidad7 del ámbito regional se manifiesta en los diversos pisos altitudinales. con una temperatura promedio de 12ºC y con 6 7 El documento completo de la caracterización de la Región figura en anexo adjunto ESTRATEGICO DE DESARROLLO REGIONAL CONCERTADO” 2003 – 2011. olivo. lo que determina su variedad climática y su aridez. Condesuyos. arveja. En esta zona destaca la producción de leche.10 - . Islay y Arequipa. desde cálido templado hasta frío intenso. de cebolla. En la franja longitudinal comprendida entre los 1000 a 2000 m. El principal cultivo de esta zona es la maca de gran potencial para su industrialización y exportación. CARACTERIZACIÓN DE LA REGIÓN6 La Región Arequipa está localizada al sur oeste del territorio nacional. maíz. Limita por el Norte con Ayacucho. abarca una superficie de 63. el clima es seco y varía según la altitud. En la sierra. con características edafo-climáticas distintas que influyen en los tipos y variedad de productos que se obtiene.

que equivale a 361.14 años 15 .6 personas. se tiene que el mayor porcentaje es absorbido por las actividades de servicios y extractivas.005 habitantes (cifra al 2002).Conociendo Arequipa. 44012. Se debe resaltar que estos indicadores podrían mostrar una considerable variación positiva. en la parte baja son areno-arcillosos con capa freática entre 10 a 30 metros de la superficie. y. Conociendo Arequipa. en la parte media son arcillolimosos profundos con subsuelo areno-pedregoso. 81.gob. El 87% de la población vive en la ciudad y el 13% en zonas rurales11.3% de población es calificada de pobre con un ingreso promedio anual de S/.3 por ciento se encuentra desocupada 8 Fuente: Plan de Desarrollo Regional. Según agrupación económica.1% del total nacional e implica una densidad de 17 habitantes promedio por Km2. 9 Portal Agrario www.8% de la población total. 2002 29% 63% 8% El Indice de Desarrollo Humano (IDH) para la Región empeoró durante los años 1993 al 2000.59 años 60 y más años Fuente: INEI .Boletín " Perú: Estimaciones y proyecciones de Población 1950-2005“ 12 Fuente: PNUD.50 has. con una dispersión muy alta. bosques y otra clase de tierras.5 promedio regional y se encuentra en el sexto puesto del ranking nacional. Población Hombres Mujeres % 51% 49% Fuente: INEI-" Perú proyecciones de población por años calendarios según Dptos. lo que equivale al 4. El 61. tal como se muestra en el cuadro10. ENAHO 2002-IV 10 . si es que se logra alcanzar los niveles de inversión previstos.129.PERX de Arequipa precipitaciones pluviales estacionarias que van de 100 a 700 mm.092.11 - . La Población Económicamente Activa se estimó en 32. 2002 11 INEI. en la parte alta son areno-arcillosos. de las cuales: el 5. Consejo Transitorio de Administración Regional CTAR Arequipa.Boletín " Perú: Estimaciones y proyecciones de Población 1950-2050" 87% 13% 0 . 9 Arequipa tiene una población de 1´101.75% constituye superficie agrícola.pe INEI. siguiéndole en importancia las de transformación. 1999. el 39.8 La superficie potencialmente aprovechable con fines agrarios es aproximadamente de 2'041. poco profundos y con subsuelo pedregoso. 1990-2005" Urbana Rural Fuente: INEI.7% de la PEA está ocupada y el 3. al año. entre los meses de octubre y marzo.11% son pastos naturales y lo restante está conformado por montes. portalagrario. Actualmente tiene un IDH regional de 63. La calidad del suelo difiere en los pisos altitudinales.

0. 32. Mill % 1995 8.3% Millones de Nuevos Soles a precios constantes (1994=100) Estimado por Cuanto Fuente: INEI .4 por ciento trabajador familiar no remunerado.3% 2002 9. % N.5% 299 3.7% 5.9% 292 3.35% 592 6.530 117.4% 5.543 7.530 964 11.708 117.3% 3 0.1% 2001 8.3 35 65 94.13% 468 5. aportando el 7.8% 2001 8. S/.196 107.513 17.891 7. el 46 por ciento es trabajador independiente.614 821 9.3% Millones de Nuevos Soles a precios constantes (1994=100) *Estimado por Cuanto Fuente: INEI Año Los principales sectores que sustentan la economía arequipeña son los servicios. S/. del total de la población ocupada.614 121.447 17.3% 11 0.854 944 10. % N.214 7.272 950 10.5% 296 3.1% 1999 8.593 907 10.624 18.323 61. Mill.09% 432 5.285 934 11.502 17.2% 8 0. PBI por Sectores Económicos 1995-2002 Arequipa Total Agricultura Pesca Minería Manufactura Construcción Servicios Año N.5% 12 0.9 El Perú es considerado como un país altamente centralizado.2 por ciento trabajador del hogar y 0. que en conjunto aportan el 90% al Producto Bruto Interno Regional.460 62.21% 549 6.2% 5.PERX de Arequipa correspondiendo la tasa más alta a varones.4% 1.5% 277 3.417 61.630 18.6% 5.2% 32 0.646 7.426 63.4% 1998 8.179 63.719 18.2% 1.313 62. PBI REGIONAL Y NACIONAL.3% al PBI. Mill.2% 2002 9. S/.9% 1.7% 19 0. MINTRA % 61. Mill. la manufactura y la agricultura.4 por ciento obrero.3% 301 3.0% 1.279 127. S/.6% 1997 8.7% 1996 8.5% 1.285 109.009 7.3% 2000 8. N. INDICADORES ECONÓMICOS Índice Laboral PEA Ocupada PEA Desocupada PEA Inactiva Tasa Actividad Tasa Empleo Fuente: SIAF.4% 1.4% 1.4% 1999 8. Mill. RELACIÓN (%) PBI Regional PBI Nacional Regional/ Nacional 1995 8.680 61. Mill % N.7% 5. 3.04% 407 4. % N.2% 1996 8.9% 1997 8.854 121.6% 2 0. así mismo.8 por ciento empleador o patrono.5% 286 3.497 17.709 7.709 973 11. % N. lo que condiciona el aporte reducido que cada una de las Regiones hace a la formación de la riqueza nacional.9% 318 3.389 16.039 7.7% 1998 8.2% 11 0.5% 5. Estos sectores absorben el mayor porcentaje de la Población Económicamente Activa Ocupada.593 116.4% 5. S/.9% 1.13% 361 4. 17. S/. Mill.208 62.8 por ciento empleado.2% 5.14% 510 5.7 3.12 - . Arequipa constituye la segunda economía más grande del país después de Lima.195 963 11. S/.02% 460 5.552 7.4% 323 3.3% 2000 8.

El máximo avión 13 Fuente: Plan de Desarrollo 1999 Consejo Transitorio de Administración Regional CTAR Arequipa . Comunicaciones.872 Banca Múltiple 1.A. Asfaltado Afirmado Sin Afirmar Trocha Total Departamental % 1.643 Banca Múltiple 1. 10.Castilla .PERX de Arequipa Con relación a la captación de ingresos fiscales Arequipa es la segunda Región con mayor recaudación. El concepto de integración vial interna contempla la terminación de las siguientes carreteras de penetración: • • • • Arequipa .8 10.138.13 - .3 8.049 en colocaciones y S/.075.5 1.6% 18.1% 100.2% 35.7 2. la red de la Región es de 6.2 1. ocupa la segunda posición en cuanto a colocaciones y depósitos a nivel nacional.103.17% Total Nacional (Internos) 18.756 en depósitos. Vivienda y Construcción-Dirección de Estadística Arequipa cuenta con un aeropuerto comercial que es administrado por CORPAC S.3% Fuente: Ministerio de Transportes.934.980.7 8.1 6.343 Edpymes Total 1.5 Km.466.164 - Fuente: Superintendencia de Banca y Seguros En lo relativo a infraestructura vial. 37.6% 19.220 Total 1.734 *En Millones de soles Fuente: Cuanto y Sunat Asimismo.252.936. lo cual evidencia los sobrecostos que afectan las actividades productivas y la competitividad regional. siendo las provincias altas y la de Caravelí las más postergadas. y sólo el 16. INGRESOS RECAUDADOS POR LA SUNAT* Regional/Na 2002 cional Tipo de impuesto Impuestos internos 655 0.066.533.188.5 16.127. con 2. La Región Arequipa presenta varias áreas desarticuladas13.1 8.Condesuyos .La Unión Ocoña .288./Nac.Cerro Rico La Carretera Costanera .596. 44.7% 17.98 Km.69% se encuentra asfaltada.064 17.810 39.466. de superficie asfaltada.Mollendo –Ilo Caravelí – Ayacucho Red Vial-1999 Tipo de Superf.228 Edpymes 25.272.6% 46. Colocaciones (En miles de Nuevos Soles) Cajas Municipales Cajas Rurales 120.4% 78.0% Nacional % Dep. sobre un total nacional de S/. superada sólo por Lima-Callao.5 6.424 Depósitos (En miles de Nuevos Soles) Cajas Municipales Cajas Rurales 167.809.9% 13.

Declaración de Renta 2001.14 - . por haberse dado en concesión.0% 3. Puno. posee instalaciones especializadas para la descarga de granos (3 torres neumáticas y 36 silos con una capacidad de almacenamiento de 53.000.PERX de Arequipa permitido es el B575-200.303 6.67% de las empresas son micro empresas. El área de influencia del puerto comprende los departamentos de Arequipa. Asimismo. En cuanto a infraestructura portuaria.032 271 7.9% 509.Santa Lucía.000 y US$ 750. 1/ Ventas anuales menores a US$ 80.9% pequeñas empresas y 1. Fuente: ENAPU-Área de planes.579 7. Sus instalaciones permiten clasificarlo como un Terminal de Uso Múltiple. En lo relativo a la actividad empresarial en Arequipa hay que señalar que 91.076 7. programas y estadística. COMPOSICIÓN EMPRESARIAL Gran Empresa y Mype (1+2) mediana (3) 35.43% son medianas y grandes.). la carretera Arequipa .424 Fuentes: SUNAT. que ha sido el primer puerto otorgado en concesión al sector privado y actualmente es administrado por la empresa privada TISUR del grupo Romero. Asimismo tiene 11 aeródromos de los cuales 6 son del Estado.000.9% 7. x 22 mt.001 35.000 DWT y un amarradero tipo roll on .075 Total 35. 3/ Ventas anuales mayores a US$ 750. 2/ Ventas anuales entre US$ 80. El terminal portuario esta articulado a la zona de influencia a través de la carretera Panamericana. 6. El terminal marítimo consiste en un muelle de atraque directo tipo marginal (583 mt. Cuzco. una capacidad de atención para naves de 35. presupuesto. un calado máximo de 32 pies.8% Total 649 14580 4. Terminal Matarani Nacional % regional/nacional Carga (en miles de T).2% 4.Puno).348 Región Arequipa Regional / Nacional Total Nacional Micro empresa Pequeña (1) Empresa (2) 33.roll off.8% 2. con 3 amarraderos.Juliaca (en construcción) y el ferrocarril del Sur (Matarani – Arequipa – Juliaca – Cuzco . la Región cuenta con el puerto de Matarani.5% *Información a julio de 1999. Aeropuertos-2003 Propiedad de Número Corpac Estado Municipalidad* Privados Total Fuente: MTC-Dirección de Estadística.453 1.7% 502. 1 6 5 0 12 *Incluye aeródromos de las comunidades campesinas.000 TM) y para el embarque de minerales (faja transportadora aérea con una capacidad entre 600 a 1000 TM/hora).000. según puerto-1999* Importación Exportación Cabotaje 334 164 151 6948 5696 1936 4.5% 467. Elaboración: PROMPYME antes de la nueva Ley PYMES . Tacna y Bolivia (La Paz).

090.73% 2.013 1. HUMANA.C.986 0.61% 5.CORTADAS EN TROZOS O RODAJAS.64% 2. SECOS.437 1.SIMILARES.720.123.32% Fuente: Prompex (Ubigeo Aduanas).777. SURCOS O RELIEVES ACIDO ORTOBORICO GRASAS Y ACEITES DE PESCADO Y SUS FRACCIONES EXC.021 1.085.712. CALCINADOS): ACIDO BORICO DEMAS HORTALIZAS.ACAN.835 6.118.MEZCLAS DE HORTALIZAS. cátodos y secciones de cátodos de cobre refinado (27.82%).BUFANDAS.175.PARC.255.O PULV.068.138 1.808 0.06% 7.01%).688.003 0.42% 1. CORDONES. Elaboración:Málaga – Webb & Asociados .6 M2 (28 PIES CUADR.32% 1.59% 1.DE GRASA>2% EN PESO CATODOS Y SECCIONES DE CATODOS DE COBRE REFINADO MINERALES DE PLATA Y SUS CONCENTRADOS PELO FINO CARDADO O PEINADO LECHE EVAPORADA SIN AZUCAR NI EDULCORANTE HILADOS DE PELO FINO PEINADO SIN ACONDICIONAR P` LA VENTA EL POR MENOR BARRA DE HIERRO O ACERO SIN ALEAR CON MUESCAS.03% 6.42%). industria pesquera y textil confecciones.257. C/SUPERFICIE POR UNIDAD <= 2..35% 3.57% 3.97% 5.220 0.75%).840 0.) CHALES.978.475.00% Fuente: Prompex (Ubigeo Aduanas).42% 7.105 0.562.164 2.800.O PULVER.C/CONT. que representó el 5% del total nacional.134.32% 1.550 10.730 0.CORTADAS EN TROZOS O RODAJ.110 111.PERX de Arequipa En cuanto a exportaciones.406 9..694 2.49%).SIN CEBOLLAS SECAS.Confecciones Productos químicos Agroindustria Industria Láctea Agricultura Manufactura Cueros TOTAL Valor FOB US$ 135.489. PRINCIPALES SECTORES EXPORTADORES Sectores Minería Industria Pesquera Textil .00% 2.529.09% 3.951.MANTILLAS.58% 5. El valor total de sus exportaciones fue de US$ 352. pelo fino cardado o peinado (4.808.PA¥UELOS DE CUELLO.60% 31. ACEITE DE HIGADO EN BRUTO HILADOS DE LANA PEINADA NO P``VENTA POR MENOR CON UN CONTENIDO DE LANA >=85% EN PESO LAS DEMAS LANAS PEINADAS ENROLLADOS EN BOLAS ("TOPS") FRUTOS DE LOS GENEROS CAPSICUM O PIMENTA. leche evaporada sin azúcar ni edulcorante (2..82% 96.56% 1. Los principales productos exportados fueron harina de pescado (29.611 0.222.68% 2.07% 0.Y PU¥. los tres sectores más importantes en el año 2002 representaron más del 87% sobre el total exportado.91% 1.DE LANA O PELO FIN TARA FOB US$ % 105. Los principales sectores exportadores de la Región fueron minería.370.542.944 351. Elaboración Málaga – Webb & Asociados *Sobre la base de 180 productos que representan el 99.584..O TRITUR.986.469 11.033 0.95% 2.842 7.41% 1.15 - .130.666 60.TRITU.989 2.60% 17. TRITURADOS O PULVERIZADOS LOS DEMAS DE ALPACA O DE OTROS PELOS FINOS BOLAS Y ARTICULOS SIMILARES PARA MOLINOS FORJADAS DE HIERRO O ACERO SUETERES (JERSEYS) DE ALGODON DEMAS BORATOS NATURALES Y SUS CONCENTRADOS (INCL.01% 16.42% 1.010.TE¥IDO D`UN SOLO COLO HLADOS DE LANA O PELO FINO P` VENTA AL POR MENOR CON UN CONTENIDO >=85% EN PESO PERFILES DE HIERRO O ACERO EN L.366 4.979 1.P`HOMB.VELOS Y ART. minerales de plata y sus concentrados (7.788 % 38..918 1.Como se puede apreciar en el cuadro adjunto.SIN OTRA PREPARACION NUECES DEL BRASIL SIN CASCARA FRESCAS O SECAS CAMISAS D`PTO.80% 100.778.537.573.818 3.720 27.IMPROPIO P`LA ALIMENT. PRODUCTOS MÁS EXPORTADOS Descripción Arancelaria HARINA D`PESCADO S/DESGRASAR.68% del valor total US$FOB El siguiente cuadro muestra la lista de los 26 productos más exportados por la Región Arequipa el año 2002.449.49% 24. fue la novena Región en el ranking nacional al año 2002.DE TEJ.16% 2. EN CALIENTE ALTURA<80MM CUEROS Y PIELES ENTEROS DE BOVINO.56% 1.982.205 29.754.860. LAMINADOS O EXTRU.225 0.705.710 2. y.C/ABERT.ALG.75% 8.392..64% 5.382 0.DEL.187 1.

CORDONES.8% OMNIAGRO S A 4.016 2.2% MOLY-COP ADESUR S.7% TOTAL 352.593. el resto de empresas lograron porcentajes menores al 10%.905. tuvo una participación del 31.830.401 27.A 17. el Grupo Sindicato Pesquero del Perú S.IMPROPIO P`LA ALIMENT.001. tal como lo muestra el siguiente cuadro: PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS Empresa FOB US $ % GRUPO SINDICATO PESQUERO DEL PERU S.C/CONT.0% INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT SA 11.0% Fuente: PROMPEX (UBIGEO Aduanas) Elaboración Málaga-Webb & Asociados A la luz de estos datos queda evidenciado que Arequipa todavía tiene un largo camino que recorrer para aprovechar mejor las oportunidades que ofrece el mercado exterior y explorar sus potencialidades.191.3% INKABOR S.5%.0% PRODUCTOS DEL SUR S A 6.A.072.A. el cuadro siguiente detalla esta información: Productos más importantes HARINA D`PESCADO S/DESGRASAR.253.C 10.912 1.A. HUMANA.1% COMPAÑIA MINERA ARCATA S.A.645 1.16 - . EEUU.9% FRANKY Y RICKY S. 111.5% SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE S.090.816.666 31.7% INCA TOPS S A 8.5% MICHELL Y CIA S. Japón e Italia.9% CORPORACION ACEROS AREQUIPA S.A.473 2.A.291.719 7.1% Otras 27. .106 6. 97.341 2.831 1. 21.343. Elaboración: Málaga –Webb & Asociados En cuanto a las principales empresas exportadoras el año 2002.DE GRASA>2% EN PESO CATODOS Y SECCIONES DE CATODOS DE COBRE REFINADO MINERALES DE PLATA Y SUS CONCENTRADOS PELO FINO CARDADO O PEINADO LECHE EVAPORADA SIN AZUCAR NI EDULCORANTE HILADOS DE PELO FINO PEINADO SIN ACONDICIONAR P` LA VENTA EL POR MENOR BARRA DE HIERRO O ACERO SIN ALEAR CON MUESCAS. 10.9% GLORIA S A 9. SURCOS O RELIEVES ACIDO ORTOBORICO GRASAS Y ACEITES DE PESCADO Y SUS FRACCIONES EXC.733. 6.A.594 1.808.436.678 3.5% y Sociedad Minera Cerro Verde alcanzó el 27.PERX de Arequipa Los principales mercados de destino de los seis productos más exportados de la Región durante el año 2002 fueron principalmente China.869.3% CIA MINERA DE CAYLLOMA S A 6.865 2. 3.068 100.A. ACEITE DE HIGADO EN BRUTO HILADOS DE LANA PEINADA NO P``VENTA POR MENOR CON UN CONTENIDO DE LANA >=85% EN PESO Principal destino China EEUU Japón Italia Haití Japón Bolivia Brasil Chile Japón Fuente: Prompex (Ubigeo Aduanas).113 5.377.A.709 2.

España. La empresa Perú Leder Export fue creada el año 1995 para exportar pieles de la Amazonía a Europa. como el minero con nuevos productos como las barras helicoidales. Japón y China. Inca Tops es experta en fibras. La falta de lluvias motiva que la calidad de las pieles de la amazonía sea inferior y solo sirve para la fabricación de guantes industriales. aunque en el último año han exportado básicamente a Bolivia. sajinos y huanganas. Medio Oriente. Sus principales mercados de destino son Estados Unidos. tops. Por ahora la proporción es 10% en exportaciones y 90% dedicado al mercado interno. Rusia. Hungría. En la actualidad. hilo. Italia. En la actualidad exporta guantes artesanales a Alemania. En esta industria es importante la certificación del ISO 9001 y la flexibilidad de atender las demandas de los clientes. Primero con fibra. están incursionando en nuevos mercados. Aceros Arequipa es consciente que sus productos están en una etapa de madurez y con tendencia a caer. Las tres especies son controladas y reguladas por cuotas y se paga una tasa por cada • • • • • • • • • . virtualmente desde su creación. Sus principales mercados de destino son Ecuador. La planta principal hoy está en Pisco y es tres veces mayor que la de Arequipa. principalmente Alemania. de Pisco salen los productos para la exportación. Aceros Arequipa comenzó a exportar en 1980.17 - .Samex. El centro de investigación de Pacomarca impulsado por Inca Tops ganó el premio de creatividad empresarial el año 2003. Hace 7 años ampliaron a algodón y hoy son especialistas en mezclas de materias textiles. está abriendo un mercado para la línea de mechas de seguridad o explosivos completos en Chile. La empresa Inca Tops nació orientada hacia la exportación. Chile y Bolivia. La empresa posee centros de investigación y de crianzas no por volumen sino por calidad. recientemente fusionada. Las pieles más utilizadas para la elaboración de accesorios son de la Amazonía: pecaries. Los productos de acero que más se exportan son barras de construcción y perfiles de acero. Bolivia. luego con fibra lavada y finalmente la empresa se industrializó. DATOS DE INTERÉS ¿Sabía Ud. España e Italia. que? • La empresa Dyno Nobel.PERX de Arequipa 4. mezclas y teñido de pelos finos. Por ello.

está propiciando que empresas pequeñas mejoren su competitividad en la Región Arequipa. la Cámara de Comercio de Arequipa no tiene las facultades para sacar estas visas. El reto de las empresas dedicadas a esta actividad es unirse para poder buscar mejores canales de comercialización para el producto. Una desventaja del producto es que puede causar alergias. a diferencia de sus sustitutos como la cáscara de uva. El mercado asiático podría ser un buen inicio para la consolidación de la alianza de los exportadores de carmín y cochinilla. Las empresas arequipeñas continúan exportando por el Callao y no por el puerto de Matarani debido a las frecuencias de las naves. producidas por las proteínas del producto. • El desarrollo de esta línea de exportación se orienta a la integración con criaderos de especies no controladas como la capibarra o ronsoco. El Perú lidera la exportación de este producto si se suma la cochinilla y el carmín. Alpaca 111. La empresa exporta el 70% del total de sus ventas.PERX de Arequipa piel. Las principales líneas de producción de la empresa Inca Alpaca son las telas. la confección en tejido plano. Por cada tres kilogramos de cochinilla se obtiene un Kilogramo de carmín. El carmín es un producto muy estable al ph. cinco están ubicadas en Lima y una se ubica en Arequipa. El carmín se utiliza en la industria de la cosmética y alimenticia. la línea de accesorios y casa y toda la cadena de tiendas.18 - . Los empresarios arequipeñas considera que SUNAT-Aduanas se ha vuelto un ente muy burocrático para los trámites relacionados con los insumos que utilizan los exportadores para producir su oferta. a la temperatura y a la luz. Un kilogramo de cochinilla tiene un precio de US$ 16.50 y un kilogramo de carmín US $ 62. que empezó a regir en Octubre del 2002 y que permite el ingreso de estos productos con arancel cero. Las ventas de Inca Alpaca se incrementaron en 30% el 2003 gracias a la APTDEA. las prendas de tejido de punto.00. El sector textil. • • • • • • • • • • • .000 piezas de sajinos. Se calcula que al año se sacrifican para el comercio 600. En el Perú hay 6 empresas dedicadas al procesamiento de la cochinilla y carmín. Las empresas arequipeñas no pueden obtener una visa textil para Estados Unidos desde Arequipa.

puesto que la provincia de Arequipa cuenta con una densidad de 78 hab/km2 y la región con menor densidad es Caravelí (2 hab/Km2) Es la segunda Región en colocaciones y en depósitos. 5. Establecer las acciones. es decir. es una región con un buen desarrollo y potencial exportador. Tiene una experiencia de exportación relativamente significativa (5% del total nacional) y ha ido creciendo en los últimos años. Definir las estrategias para lograr dichos incrementos. Objetivos del diseño de un Plan Estratégico Exportador En este contexto y a partir de una realidad regional particular. los participantes directos son quienes tuvieron participación presencial en los talleres de trabajo y participantes indirectos quienes a través de las entrevistas realizadas o las encuestas completadas dieron su opinión sobre los alcances del PERX de Arequipa. Se caracteriza por tener los niveles más altos en todos los indicadores.005 habitantes y una densidad geográfica de 17 personas por kilómetro cuadrado.19 - . un mayor desarrollo empresarial y elevados índices de infraestructura y sociales. • • • 5. los indicadores y las responsabilidades de todos los actores. RESUMEN EJECUTIVO Arequipa siempre ha sido considerada la segunda Región en el país. los del sector público y privado. Poner a todos los actores involucrados a trabajar. Abarca el 4. 14 . Institucionalizar una cultura exportadora en la Región a través de la creación de un espacio de diálogo. los cuales se encuentran por encima del promedio. 3. El 98% de las empresas son micro y pequeñas empresas. Así por ejemplo: • • Produce el 7. los participantes directos e indirectos del Taller de Trabajo realizado14 coincidieron en establecer que los objetivos del diseño de un plan estratégico regional de exportaciones deben ser.9% del territorio nacional y tiene el 4.PERX de Arequipa 5.3 % del PBI nacional. Este promedio cuenta con gran dispersión. Aumentar la productividad de la Región con el fin de mejorar su competitividad y su crecimiento económico en beneficio de toda la población. 4. Para efectos del PERX se efectuó un taller de Planeamiento Estratégico en Arequipa entre los días 31 de marzo y 2 de abril del 2004. entre otros: 1. 2. monitoreo y control que involucre al sector público y privado.1% del total de población nacional con 1´101. 6.1. según las prioridades que se definan. Incrementar la participación de la Región en el volumen total de exportaciones nacionales.

5%).20 - .3.60% del valor total de las exportaciones y el pesquero que representó el 31. China (9%). El sector textil-confecciones se colocó en tercer lugar con una importante participación de 17. El punto de partida Para la realización del Plan Estratégico Exportador se partió del conocimiento del desarrollo del sector exportador alcanzado por la Región al año 2002. Fue la novena región en el ranking de exportaciones a nivel nacional.6% de su red afirmada.60% de la misma base. este sector presentó tasas de crecimiento positivas (22. Los principales productos exportados fueron harina de pescado (29. este total representó el 15% del total nacional. El valor total de las exportaciones fue de US$ 352.35%.91%) durante el período eneroseptiembre del 2003.A (31. harina de pescado y cátodos de cobre refinado.068.69% de su red vial asfaltada y un 19.42%). la Sociedad Minera Cerro Verde (27. El número de empresas exportadoras de Arequipa fue de 119.01%). y. concentraron el 57% del valor total de exportaciones. reflejando en términos relativos una buena capacidad de conectividad. • • • • • La Región Arequipa exportó 570 productos diferentes. y. Tiene ventajas de cuadros profesionales bien preparados y casi para todos los sectores.49%). Los principales países de destino fueron Estados Unidos (33%).82%). que exporta en su mayoría cátodos y secciones de cátodos de cobre refinado. minerales de plata y sus concentrados (7. • • • • • 5. leche evaporada sin azúcar ni edulcorante (2. . lo que representa el 3% del total nacional. La Región cuenta con un 16. que representa el 5% del total nacional. Arequipa tiene una tradición en el uso de la subcontratación que funciona en algunos sectores.808.2. De hecho. Los sectores más importantes a nivel de exportaciones fueron el minero que representó el 38. cátodos y secciones de cátodos de cobre refinado (27. Las ventajas de la Región Como resultado de las entrevistas a empresarios y autoridades se definieron las siguientes ventajas como las más importantes: • • • • • La Región tiene potencialidades que permiten garantizar que una buena estrategia puede permitir un mayor desarrollo exportador.5%). Solo dos empresas aportaron el 59% del total regional: Grupo Sindicato Pesquero del País S. acumulando US$ 596. Hay sectores y productos competitivos.6 millones. pelo fino cardado o peinado (4. Las ventas de dos productos.75%). Japón (7%) y España (6%).PERX de Arequipa 5. el cual exporta principalmente harina de pescado.

Hay cosas que ni las áreas de empresas grandes saben donde averiguar (certificación de un producto como artesanía.21 - . Existen empresas que participan en sectores en que el país lidera el mercado internacional (cochinilla-carmín 75%). La producción para el mercado exterior genera empleos sostenibles y garantiza crecimiento económico • • 5. La fusión SUNAT-ADUANAS no funciona. pero aún queda mucho por hacer (pieles de ronsocos o huanganas) Los funcionarios que atienden en los bancos no conocen de comercio exterior. se demoran cuatro meses en evaluar un proyecto y responden sin antes haber visitado las empresas. Hay poco dinamismo en las autoridades de Gobierno Nacional para facilitar el quehacer empresarial exportador. Existen muchos sobrecostos que asumen los empresarios como consecuencia de la demora o del no accionar de las entidades públicas (no se expiden visas textiles en Arequipa.5. Entidades como PROMPEX deben descentralizarse. el sector no está articulado y ello motiva que no se aprovechen sinergias al interior del sector con el fin de diseñar una mejor estrategia de desarrollo. El caso de la cochinilla y la industria de pelo fino son buenas excepciones de integración hacia atrás. Existe consenso en este estudio y en esfuerzos anteriores en apostar por el mercado exterior como una forma de luchar contra la pobreza. En el diseño de la estrategia Los empresarios opinaron lo siguiente: . INRENA demora en dar certificados. gracias a la ATPDEA. entre otros).PERX de Arequipa • • Se cuenta con un gremio empresarial que realiza sus mayores esfuerzos por apoyar a las empresas exportadoras y aunque eso no es suficiente. Algunas industrias han incrementado su participación en el mercado americano en un 30% respecto al 2002. Sin embargo. si es un buen punto de partida para articular esfuerzos.4. Las empresas están aprovechando las ventajas de los acuerdos comerciales suscritos por el país. Falta una oficina de información comercial. • • • • • • 5. entre otros). Falta empoderar a las autoridades regionales para que puedan tomar decisiones en el momento oportuno. SUNAT impone multas por todo. Hay sectores que no tienen suficiente oferta y no pueden generarla por falta de financiamiento para nuevas inversiones. ha generado mayores trabas burocráticas en los últimos dos años. Los empresarios que recién empiezan no pueden tener áreas de exportación y PROMPEX o MINCETUR deberían orientar sobre esos temas. Las debilidades de la Región Como resultado de las entrevistas a empresarios y autoridades se definieron las siguientes debilidades como las más importantes: • • Arequipa tiene poco conocimiento del mercado exterior y poco acceso al mismo.

Pesca 4.Páprika 11. Pelos finos 7. fueron los siguientes: Los Sectores 1. La infraestructura de Matarani aún no puede ser del todo utilizada porque no hay mucho tráfico marítimo y los productos estacionales o frescos no pueden esperar. cerrar. El potencial regional Los sectores y productos más importantes. Hay empresas que han preferido dejar cultivos en los cuales no eran competitivos para concentrar esfuerzos por aquellos en los cuales han definido un desarrollo de largo plazo y con mayor valor agregado. conseguir inversiones. Sin embargo.22 - .Leche evaporada .Hortalizas frescas 12. Se tiene que tomar decisiones aunque sea difícil: fusionar. Ajos 5. Agroindustrial 2. En Arequipa hay empresas exitosas en industria textil y confecciones de camélidos que tienen una filosofía de trabajo basada en que todos ganen: productores.Conservas y preparaciones de pescado 14. de acuerdo al desarrollo exportador proyectado por los empresarios y autoridades de la Región. Harina de pescado 2. acopiadores y procesadores. Cebollas 6. Esta industria ha generado una economía externa en su entorno y ello ha permitido delinear la existencia de un cluster de camélidos en el sur del Perú. Es difícil pensar en asociar a los empresarios. Textil y confecciones 3.PERX de Arequipa • Es mejor concentrar esfuerzos. Si se quiere estar en el mercado exterior hay que tener procesos productivos flexibles y eso afecta los costos.6. invertir en tecnología o vender. Confecciones de pelo fino 9.Kiwicha orgánica 13. El caso de Majes es una muestra del atraso y las limitaciones de la fragmentación de unidades productivas. Pisco 10. Cátodos de cobre 8. hay que determinar el mix óptimo. Cochinilla 3. Orégano 4. • • • • • • 5. Artesanía Los Productos 1. La clave del éxito de las empresas ha sido la seriedad y una buena estrategia empresarial para consolidar negocios paso a paso.

Criterios 1. Mide el nivel de transformación en la región que experimenta el producto hasta ser exportado. • Para la segunda fase se han definido los criterios de decisión que a continuación se mencionan. Se privilegiarán a aquellos productos con buenas perspectivas en el mercado internacional. Mide la magnitud de la inversión estimada para la implementación de proyectos en las diferentes fases de la cadena productiva. 5. Generación de valor agregado. 4. 5.23 - . Demanda exterior. . Mide el volumen y crecimiento de las exportaciones en los últimos años. Son: necesidad de soporte estatal y presencia del sector privado en la cadena productiva. Nivel de asociatividad.Maiz Morado 21.Cervezas y peletería de alpaca 18. Generación de empleo. Este es el primer filtro para seleccionar sólo aquellos productos que reúnen condiciones necesarias para ser consideradas en la siguiente fase. Los productos seleccionados Durante el taller de planeamiento estratégico antes referido se seleccionaron tres productos para elaborar tres Planes Operativos Piloto (POP).Quinua orgánica El sustento técnico y analítico de esta lista se encuentra en el listado de exportaciones realizadas por la Región en el año 200215 y los documentos de diagnóstico de productos con potencial exportador realizados con anterioridad. 6. 2. Mide la disponibilidad de oferta de materia prima y productos terminados en cantidad y calidad.Cemento Pórtland blanco 16. Mide el grado de articulación y 15 Ver el Diagnóstico Regional que forma parte de este documento en el Anexo. Evalúa la capacidad de absorber mano de obra en cada una de las etapas de la cadena productiva.Aceituna 17.PERX de Arequipa 15. 3.Sauco 19. Oferta exportable. El equipo de consultoría aplicó el método de ponderación de criterios para la Priorización de productos en dos etapas: • Criterios ancla. los mismos que muestran la mayor parte de productos de esta lista.7.Flores 22. Inversión requerida. Son aquellos que permiten establecer diferencias entre los diferentes productos preseleccionados en la fase previa y que darán señales sobre su potencial exportador a nivel de región. Se privilegiarán aquellos productos con mayor transformación desde el recurso primario o insumo principal hasta el producto final.Tara 20. Criterios de decisión.

Cada uno de estos criterios tiene un peso relativo y han sido divididos en 5 grados que permitieron medir las diferencias entre los productos. Mide el nivel de daños ecológicos causados durante el proceso de producción. el ajo. Se efectuaron 3 simulaciones con el propósito de apreciar los cambios en la priorización de productos. El equipo técnico regional eligió tres productos. 7. Los resultados fueron presentados y discutidos en el taller. Impacto ecológico. desde la fase primaria hasta la comercialización. . solicitando a los participantes elegir 2 productos que sirvan como ejemplo para elaborar los Planes Operativo Piloto en esta fase del proceso.PERX de Arequipa Criterios cooperación entre los diferentes agentes económicos de la cadena productiva en busca de lograr un objetivo común.24 - . pasando por la transformación del producto. kiwicha orgánica y paprika productos con base en los cuales se trabajaría una metodología para elaborar los Planes Operativos de cualquier producto con potencial exportador de la Región. La idea central es mejorar la competitividad y posicionarse mejor en el mercado.

• Ubicación estratégica para el desarrollo comercial. • Experiencia empresarial exportadora en algunos sectores. .1. • Presencia de instituciones públicas y privadas que promueven las exportaciones. agroindustrial. • Disponibilidad de laboratorios entomológicos para el control biológico de plagas y enfermedades en los valles de Majes. Sociales • Existencia de recursos humanos capacitados para sectores agrícolas. minero. pesca. Tambo. • Riego tecnificado en zonas de potencial productivo para la exportación. textil confecciones y minería metálica y no metálica. Bella Unión y Camaná. EL PERX DE AREQUIPA 6. minero. • Predisposición de agricultores para la producción de cultivos orgánicos. metalmecánica. pesquero y textil y confecciones. • Presencia de CETICOS: Matarani en la Región. • Existencia de instituciones de educación superior dispuestas a fomentar el comercio exterior. Articulación empresarial Existencia de iniciativas de alianzas estratégicas entre el sector público y privado. Desarrollo exportador • Presencia de empresas comercializadoras de productos de exportación. • Servicios portuarios y aeroportuarios. • Potencial para la exportación en los sectores agropecuario. Desarrollo empresarial Presencia de gremios empresariales representativos. • Transporte multimodal. • Existencia de represas para asegurar la producción agrícola. Diagnóstico competitivo exportador de Arequipa A continuación se presenta los resultados del análisis FODA realizado durante el taller de planeamiento estratégico mencionado y validado por los actores regionales el 23 de abril. Fortalezas Potencialidades • Condiciones climatológicas favorables. • Existencia de dos parques industriales en funcionamiento.PERX de Arequipa 6. textil y confecciones. • Mano de obra disponible para cultivos de exportación.25 - . pesca. Infraestructura • Existencia de infraestructura industrial para los sectores metalúrgico. agroindustrial. • Existencia de servicios logísticos para los exportadores.

Salinización de tierras por mal manejo de recursos hídricos. Escasa cobertura de políticas regionales y nacionales de apoyo y promoción de exportaciones. Limitado acceso a los sistemas de información comercial externa. Ineficiente planificación y ordenamiento urbano (pérdida de zonas agrícolas por expansión urbano). Procesos de desertificación (alrededores de ciudad Arequipa hacia zonas altas por deforestación). Uso indiscriminado de plaguicidas y abonos químicos. Altos costos de producción derivados de la escala de producción. Oferta exportable Desconocimiento de la oferta exportable de la Región. Falta de una visión exportadora compartida entre los agentes económicos de la Región.PERX de Arequipa Debilidades Potencialidades Predominio del minifundio y falta de titulación de las tierras. Poco conocimiento y uso de sistemas de aseguramiento de la calidad e inocuidad al interior de las empresas. Insuficiente liderazgo en la promoción de exportaciones en la Región. Incipiente mercado de servicios especializados para la exportación. Inexistencia de un sistema de inteligencia comercial por desconocimiento de mercados y demanda internacional. Limitada cobertura para la participación en ferias y exposiciones internacionales. Falta de un plan estratégico exportador. Limitados volúmenes de producción para la exportación. Escaso capital en las unidades productivas orientadas al comercio exterior. Sobreexplotación de recursos hidrobiólogicos (incumplimiento de vedas). Desconfianza entre instituciones locales. Escaso nivel de calificación de intermediarios en materia de negociación y comercialización que conozcan de los productos regionales. Infraestructura y facilitación . Débil nivel de coordinación interinstitucional para la promoción de exportación. Escaso desarrollo de oferta exportable. Escaso valor agregado a los productos de agroexportación.26 - . Ausencia de investigaciones actualizadas de mercados para los productos regionales. Mal manejo de los recursos hídricos. Depredación de recursos hidrobiológicos (algas). Deficiente comercio electrónico con mercados externos. Bajo nivel de capacitación en el tema de exportaciones en universidades e institutos técnicos de la Región. Falta de inversión en proyectos orientados al mercado exterior. Existencia de proyectos de irrigación sin estudios de impacto ambiental. Incipiente desarrollo del enfoque de cadenas productivas en el sector exportador.

Deficiente infraestructura de riego. Insuficiente servicios directos para transporte de carga internacional. Resistencia al cambio de los productores y empresas. Centralización de servicios y recursos para la promoción de exportaciones en la zona metropolitana.PERX de Arequipa Debilidades Falta de normas técnicas para los productos regionales exportación. Altas tasas de interés y limitado acceso al crédito. Carencia de infraestructura de acopio y almacenamiento. Divorcio entre universidades y empresariado. Escasa cultura de cumplimiento de contratos. Conformismo y aplicación de prácticas tradicionales productivas. Desarticulación de estrategias y acciones de instituciones. Débil articulación de los agentes de las cadenas productivas. Poco conocimiento de estándares de calidad de los productos de agroexportación en los mercados de destino. Inexistencia de un sistema de información regional de productos y servicios para la exportación. Informalidad tributaria. Desconfianza generalizada en el sector empresarial. organizaciones y empresas en promoción de exportaciones. Débil articulación entre el sector público y privado.27 - . Infraestructura vial insuficiente hacia zonas altoandinas. Articulación empresarial Predominio del individualismo y aversión a la asociatividad. . Dificultades para los trámites administrativos ante entidades del Estado. Desarrollo empresarial Débil organización de los productores. Limitado acceso a innovación tecnológica.

Externo Demanda insatisfecha de productos hidrobiológicos. Proceso de descentralización y regionalización. Interés internacional por nuevos productos orgánicos. Acceso a tecnologías de información y comunicaciones (TICs). Estacionalidad en algunos productos de agroexportación.2. Visión Exportadora al 2013 “Arequipa es una región exportadora. Incremento del contrabando. Proyecto IIRSA: carretera interoceánica que permitirá un flujo comercial terrestre para las exportaciones. competitiva y líder posicionada a nivel internacional como productora de bienes y servicios con alto valor agregado y con cadenas productivas consolidadas. Demanda creciente de productos con valor agregado. ATPDEA: colocación de productos en el mercado americano. naturales y artesanales. Inestabilidad económica y política. Uso de tecnología de punta. Cambios climáticos y desastres naturales. Amenazas Nacional El puerto de Matarani pierda competitividad. Aprovechamiento de ruta de conexión con Bolivia.28 - . MERCOSUR: oportunidad del mercado sudamericano. 6. Desarrollo de productos en el exterior con germoplasma nacional (ejemplo la alpaca en Nueva Zelanda y EE. Mayores ventajas de puertos chilenos para exportadores peruanos.UU.PERX de Arequipa Oportunidades Nacional Gobierno Regional dispuesto a apoyar a las exportaciones. Crisis mundiales que influyen en el país.” . Centralismo económico que obliga a las empresas a trasladarse a Lima. Incorporación de nuevas áreas de cultivo en el proyecto Majes. Contaminación fitosanitaria de cultivos y crianzas. Reducción del apoyo financiero de la cooperación internacional. Altos costos financieros para la exportación. Creciente demanda en el mercado internacional por productos orgánicos. Externo Condiciones desfavorables en la negociación de productos agrícolas entre Perú y Chile. progresista. Incremento del proteccionismo de parte de EEUU y Europa a sus productos agropecuarios.).

Implica la gestión clara. involucrando a otras en el logro de una o varias metas. Compromiso. Es un sentimiento de unión y cooperación con otros actores buscando el bienestar de los demás y participando en iniciativas que nos impulsan a contribuir al logro de objetivos. Es el logro de una calidad superior y de resultados óptimos en términos de eficiencia. Es un signo de madurez. Es la influencia que ejerce una persona en un proceso de comunicación.3. Excelencia. • Responsabilidad. imparcial y ética de los recursos confiados a los actores del proceso así como la rendición de cuentas en forma periódica. servicios de la región Objetivo estratégico 2 Consolidar y diversificar los productos regionales en los mercados de destino adecuadamente priorizados Objetivo estratégico 3 Desarrollar una adecuada infraestructura física y brindar servicios que faciliten el comercio exterior a los agentes económicos Objetivo estratégico 4 Desarrollar una cultura exportadora competitiva Objetivo estratégico 5 Diseñar e instalar los mecanismos institucionales adecuados para ejecutar sostenidamente la estrategia exportadora 6. Valores Se presentan los alcances de cada uno de los valores seleccionados por el grupo que participó en el taller para elaborar el PERXs. Comprometerse va más allá de cumplir con una obligación. Es importante para fortalecer las cadenas productivas. es poner en juego nuestras capacidades para sacar adelante todo aquello que se nos ha confiado. acciones. eficacia y efectividad.PERX de Arequipa 6. los cuales deben guiar y condicionar la conducta de los actores involucrados. Líder es la persona emprendedora. • • • • • • 6. los que constituyen la plataforma de valores compartidos. entendido como el conjunto de normas. llegar puntual si así fue acordado o guardar un secreto confiado. Liderazgo.5 Matriz del Plan Estratégico Exportador de la Región . Seguridad que se tiene de una persona porque sabemos que en sus actos no existe la ambigüedad o el rebuscamiento. Confianza. Solidaridad. trabaja con intensidad por cumplir con la tarea encomendada. Objetivos estratégicos Objetivo estratégico Fomentar y promover la oferta exportable de bienes y 1.29 - . desarrollando la capacidad de conducir equipos de trabajo eficientes. con iniciativa y la habilidad de saber transmitir sus pensamientos a los demás. Valor que significa hacerse cargo de las consecuencias de las palabras. Es clave para el cumplimiento de planes y acuerdos. La responsabilidad tiene efecto directo sobre otro valor fundamental: la confianza.4. Se define como la conducción o dirección de un grupo social hacia el logro de objetivos comunes. Transparencia. morales y sociales que caracterizan la cultura exportadora de la Región Arequipa. preceptos. patrones políticos. decisiones y compromisos contraídos.

.

Responsables Gobierno Regional: Gerencia de Desarrollo Económico Cámara de Comercio e Industria de Arequipa Sociedad Agrícola Universidades CERX Gobierno Regional Cámara de Comercio Sociedad Agrícola CERX Empresarios y productores PROMPEX MINCETUR Gobierno Regional Cámara de Comercio Universidades Cámara de 1.2Promover y fortalecer la asociatividad de productores y su articulación en cadenas productivas orientadas a lograr mayores niveles de competitividad A fines del 2004 se han constituido 10 comités productivos y se instalan mesas de trabajo.3Crear una Página Web para promover las exportaciones regionales El primer semestre del 2005 se cuenta con una página web para difundir el potencial exportador de Arequipa e interactuar con el mundo exportador. El 2005 se exportan 5 nuevos productos desarrollados con valor agregado. 1.4Impulsar iniciativas empresariales de producto exportables con valor .1Elaborar el mapa productivo de la región que incluye productos exportados y con potencial exportador Indicadores A fines del 2004 se cuenta con 1 mapa productivo de la región. Fomentar y promover la oferta exportable de bienes y servicios de la región Actividades 1.PERX de Arequipa PERX de Arequipa Objetivo estratégico 1. A fines del 2005 se cuenta con 10 convenios de competitividad entre agentes de las cadenas productivas.31 - . 1.

El 2006 se han implementado 5 proyectos de investigación y transferencia tecnológica.PERX de Arequipa Actividades agregado Indicadores Responsables Comercio Gobierno Regional Asoc. A fines del 2005. de productores CONCYTEC Universidades PROMPEX DPA PERAT PSI AUTODEMA INIA Gobierno Regional PROMPEX Universidades Sociedad Agrícola Organizaciones productores.6Promover programas de aseguramiento de la calidad en el sector productivo. Gobierno Regional PSI Junta de Usuarios AUTODEMA INIA Universidades Gobierno Regional Cámaras de Comercio ONGs.7Modernización de los sistemas de riego 1. se cuenta con las unidades productivas de un valle certificado con BPA. Al primer semestre del 2005.8Impulsar los sistemas de capacitación en comercio exterior A partir del 2005. 1.5Comprometer a todos los agentes de las cadenas productivas en investigación y asistencia técnica para lograr productos competitivos El 2004 se ha instalado un comité de asistencia técnica. A partir del 2005. 1. Diplomados y sea desarrollará el Congreso de Comercio Exterior de la Macro Región Sur . se incrementa en 10% las áreas de riego tecnificado (con base en 15 000ha que actualmente están por aspersión) 1. 12 empresas han logrado certificarse en BPMM.32 - . se han creado 2 Maestrías.

Consolidar y diversificar los productos regionales en los mercados de destino adecuadamente priorizados Actividades 2. . se cuenta con estudios de mercado y planes de marketing para 11 productos nuevos. 2.PERX de Arequipa Objetivo estratégico 2. A partir del 2005.2 Identificar.4 Formar consorcios de exportación El 2005. 2. priorizar y realizar estudios de mercado sobre los potenciales productos de exportación de la región El 2006. 5 empresas de Arequipa participan anualmente en una feria internacional.1 Identificación de mercados para oferta exportable de la Región Arequipa Indicadores El 2005. se han constituido 5 consorcios para la exportación de productos regionales. se han identificado mercados internacionales para 5 nuevos productos.3 Impulsar la internacionalización de los productos regionales A partir del 2005. 10 nuevas empresas participan en misiones comerciales. Responsables PROMPEX CERX MINCETUR Sociedad Agrícola Asociaciones de Productores PROMPEX Gobierno Regional Cámara de Comercio Sociedad Agrícola Asociaciones de productores Universidades MINCETUR PROMPEX Gobierno Regional Empresarios y productores CERX Cámara de Comercio Cámara PYME CERX Empresarios y productores Gobierno Regional Cámara de Comercio Cámara PYME Sociedad Agrícola AUTODEMA 2.33 - .

4 el 2008. Gobierno Regional Agricultura-CONACS Empresas de tejidos de fibra de alpaca CITE Alpaca IPAC Gobierno Nacional Gobierno Regional CERX Universidades 2. El 2005. 2. Indicadores Al primer semestre 2005.8 Desarrollar y establecer la posición regional en diferentes foros de negociación . A partir del segundo semestre del 2004. 2.7 Desarrollar la estrategia para posicionar los productos de fibra de alpaca en el mundo. preparación para la inspección y transporte de los productos a los clientes. que realizan actividades de descarga. Responsables Gobierno Regional PROMPEX MINCETUR RR. se han posicionado 11 nuevos productos regionales.PERX de Arequipa Actividades 2.5 Promover los productos de exportación y las oportunidades de inversión de la región a través de las embajadas y oficinas comerciales en el exterior. almacenamiento. 6 el 20010 y 8 el 2013. se logra que Arequipa sea declarada capital mundial de la moda de alpaca. CERX Sociedad Agrícola AUTODEMA Empresarios y Productores Gobierno Regional PROMPEX Empresarios y productores RR. El 2005. El 2006. se han instalado 2 centros de servicios para los pequeños productores de confecciones de alpaca (mejorar diseños y embalaje). El 2008. EE. EE. Sociedad Agrícola. están funcionando 2 centros de distribución en mercados de destino. la Región cuenta con un panel de difusión y un catálogo de productos de oferta exportable en cada una de las embajadas y oficinas comerciales del Perú en el exterior. se presentan documentos de trabajo con la posición regional respecto a las negociaciones comerciales.6 Constituir centros de distribución en países de destino como estrategia para lograr mayor participación regional en el proceso de comercialización y mantener el control sobre el marketing de los productos.34 - .

entre otros. Al primer trimestre del 2005 se cuenta con un inventario de necesidades de inversión. En agosto-diciembre 2004 se cuenta con un programa para la lucha del contrabando. Responsables Gobierno Regional Cámara de Comercio PROINVERSION Universidad Sociedad Agrícola Autodema PROMPEX MINCETUR PROMPYME PROINVERSION Gobierno Regional Cámara de Comercio CERX Universidades Empresarios y productores Gobierno Regional con el compromiso de las instituciones financieras SUNAD Policía Nacional Gobierno Nacional y Regional Sub comisión de lucha contra delitos aduaneros.2 Crear un centro de servicios al exportador que este interconectado con PROMPEX y otras instituciones a nivel nacional para realizar estudios de mercados en el extranjero. se cuenta con un inventario de infraestructura industrial regional.3 Gestionar esquemas de financiamiento y productos financieros para el desarrollo de proyectos orientados a la exportación 3. El 2005. se cuenta con el centro de servicios de información y promoción empresarial.5 Gestionar la simplificación de los trámites involucrados en los procesos de las exportaciones frente a las autoridades del A diciembre del 2005.PERX de Arequipa Objetivo estratégico 3.35 - . Desarrollar una adecuada infraestructura física y brindar servicios que faciliten el comercio exterior a los agentes económicos Actividades 3. . 3. A fines del 2004. se han incrementado en 30% las colocaciones hacia actividades exportadoras.4 Desarrollar un programa para el control eficaz del ingreso de contrabando en las fronteras El 2006. se ha realizado un estudio sobre la simplificación de trámites en la Región. 3.1 Elaborar un diagnóstico sectorial de necesidades de inversiones Indicadores A fines del 2004. proporcionar información a exportadores y promover las exportaciones. Gobierno Nacional MINCETUR Gobierno Regional 3. está operando el centro de servicios al exportador y un sistema de información comercial integrado a nivel nacional.

colegios y universidades tiene en su curricula temas de comercio exterior. se publican boletines trimestrales con información útil para los exportadores: beneficios tributarios. Desarrollar una cultura exportadora competitiva Actividades 4. Al 2007. Cámara PYME Sociedad Agraria Departamental de 4. 200 empresarios. entre otros. se desarrollan 6 eventos anuales sobre experiencias exitosas. Al 2005. capacitación en temas de gestión empresarial.36 - .PERX de Arequipa Actividades gobierno nacional Indicadores Responsables CERX Universidades Objetivo estratégico 4. • • • . arancelarios. el 100% de institutos. el 50% de centros educativos han recibido charlas relacionadas al comercio exterior.2 Difundir entre los exportadores los beneficios arancelarios 4. marketing y negocios internacionales.1 Capacitar a empresarios y productores vinculados a las exportaciones Indicadores A partir del 2004. principales mercados.4 Gestionar la incorporación de cursos en comercio exterior en la curricula de institutos y colegios • A partir del 2005. Responsables CERX DIRCETUR DRA del MINAG Cámara de Comercio Cámara PYME Universidades Sociedad Agrícola PROMPEX SUNAD SUNAD Cámara de Comercio Gobierno Regional Cámara de Comercio Universidades MINCETUR. ejecutivos y productores reciben anualmente. PROMPEX Gobierno Regional DREA Gobierno Regional Universidades Cámara de Comercio ADEPIA.3 Difundir experiencias exitosas a través de eventos dirigidos a exportadores 4. A partir del 2005.

Responsables Arequipa MINCETUR PROMPEX Gobierno Regional MINCETUR Gobierno Regional Universidades DREA Gremios Empresariales Gobierno Regional Cámara de Comercio Sociedad Agrícola PROMPEX 4.3 Difundir el PENX y el PERX de Arequipa y desarrollar un programa de sensibilización .6 Desarrollar programas de sensibilización en valores y cambio de hábitos Indicadores • A fines del 2004.PERX de Arequipa Actividades 4.5 Desarrollar capacidades para la promoción de exportaciones en las instituciones públicas y privadas de la Región 4. Diseñar e instalar los mecanismos institucionales adecuados para ejecutar sostenidamente la estrategia exportadora Actividades 5. Responsables MINCETUR Gobierno regional Otros actores regionales CERX PROMPEX Gobierno Regional CERX Actores regionales Gobierno Regional Gobiernos Locales CERX 5. El segundo semestre del 2004.37 - .7 Establecer incentivos para premiar la gestión exitosa de los exportadores Objetivo estratégico 5. se entrega anualmente el Premio al Exportador Regional.1 Constituir el Comité Regional para las Exportaciones. A partir de mayo del 2004. el CERX cuenta con un plan de trabajo En mayo del 2004. se difunde el PENX y el PERX de Arequipa en las 8 provincias. se ha validado el PERX de la Región Arequipa. CERX Indicadores En junio del 2004 se ha constituido formalmente el CERX de Arequipa integrado por representantes del sector privado y público regional. A partir del 2005.2 Validar el PERX de Arequipa 5. valores y competitividad. 25 promotores se han formado en la Región. Al 2006. se suscribirán 2 convenios entre universidades y gremios empresariales que apunten a fortalecer la cultura exportadora.

4 Implementar y evaluar el PERX CERX Medios de comunicación Actores regionales CERX Direcciones regionales productivas sectoriales Empresas privadas Productores CERX 5. Responsables Actores regionales MINCETUR 5. El 2004 y el 2005.6 Rendir cuenta a la población sobre los logros del PERX A fines del 2004 y en forma semestral se difundirán los avances logrados en materia de exportaciones de acuerdo a los indicadores del PERX.38 - . se desarrolla un programa para sensibilizar a líderes y dirigentes en la necesidad de la estrategia exportadora. se han elaborado 5 y 10 planes operativos. respectivamente. . se inicia la implementación del PERX que se evaluará cada 3 meses. A partir de mayo del 2004.PERX de Arequipa Actividades Indicadores A partir del segundo semestre del 2004.5 Realizar talleres de planeamiento para elaborar los planes operativos de productos con potencial exportador 5. para diferentes productos de la Región.

Duración 3 meses . aeroportuaria. portuaria y aeroporturia. Asimismo. es necesario conocer la oferta exportable y los potenciales productos de exportación que podría desarrollar la región. la infraestructura existente tanto víal. ¾ Analizar la oferta exportable. Elaboración del Mapa Exportador de la Región Arequipa Objetivo Elaborar el Mapa Exportador de la Región Arequipa que contenga información de los productos exportados y con potencial exportador. las fortalezas y los factores que frenan el desarrollo exportador de cada producto en las diferentes etapas de la cadena de valor. lo cual podría coadyuvar a promover la asociatividad. en el Mapa se identificarán las principales vías de infraestructura y el directorio de centros y oficinas que brindan servicios y asesoramiento a los exportadores. Alcance ¾ Identificar en cada provincia y localidad de la Región los productos tanto actuales como con potencial exportador. Justificación Para poder alcanzar la visión exportadora regional formulada en el taller para elaborar el PERX de Arequipa. entre otros.39 - . 7. ¾ Identificar a los productores.PERX de Arequipa 7. Esto será posible a partir de la identificación en el Mapa Regional Exportador de los productos exportados y con potencial exportador que se producen en Arequipa. así como los principales centros y oficinas que brindan servicios a la actividad exportadora. ESTUDIOS COMPLEMENTARIOS A continuación se presentan los Términos de Referencia de dos estudios complementarios identificados durante el desarrollo del taller. portuaria.1. los canales de comercialización. centros de acopio. comercializadores y exportadores de los productos exportados y con potencial: Directorio ¾ Proponer una estrategia de difusión (publicación en página Web) y actualización del Mapa Exportador. Es así que los agentes vinculados a la actividad exportadora podrán acceder a información actualizada no sólo relativa a la oferta exportable sino también respecto a otros productores o exportadores. ¾ Identificar la infraestructura: víal.

requisitos. establecidas en la Ley del Procedimiento Administrativo General. sin lugar a dudas beneficiará la actividad exportadora regional y nacional. Justificación Durante el taller de planeamiento estratégico para elaborar el Plan Exportador de Arequipa se detectaron una serie de problemas relativos a los trámites que deben seguir los actores involucrados en el proceso exportador. economista o administrador de empresas Experiencia en exportaciones Conocimiento en el diseño de sistemas de información 7. ¾ Proponer la modificación. calificación.40 - . simplificación o eliminación de requisitos o trámites administrativos y de ser el caso elaborar las propuestas normativas correspondientes. tasas y plazos de pronunciamiento de la autoridad administrativa. Duración 4 meses . tasa y plazo para el pronunciamiento de la autoridad administrativa competente. Ello. Este informe permitirá no sólo identificar aquellos procedimientos burocráticos y que generan barreras sino proponer cursos de acción para su modificación. Estudio de identificación de barreras burocráticas en los procedimientos administrativos vinculados a la actividad exportadora Objetivo Elaborar un informe que identifique y proponga soluciones a las principales barreras administrativas y burocráticas en los procedimientos administrativos que siguen los agentes vinculados a la actividad exportadora desde los productores hasta los comercializadores.PERX de Arequipa Perfil del consultor Ing. Alcance ¾ Identificar e inventariar los procedimientos administrativos que deben realizar los agentes vinculados a la actividad exportadora. simplificación o eliminación. industrial. ¾ Realizar un análisis jurídico del procedimiento: base legal. en lo relativo a la racionalidad del procedimiento. requisitos. ¾ Realizar un análisis económico del costo de tramitación de los 10 principales procedimientos administrativos.2. Es por ello indispensable no sólo inventariar los procedimientos administrativos sino realizar un análisis jurídico en el marco de las normas de simplificación administrativa.

En estas sesiones se propondrán los ajustes que fueran necesarios para cumplir con la visión exportadora regional y la de los productos. cuya estructura organizacional brindará soporte y seguimiento a todas las acciones estratégicas contempladas. 9. ¾ Con conocimiento de comercio exterior y exportaciones. gestión pública o similares. ACCIONES PENDIENTES Y RECOMENDACIONES Con la elaboración del PERX se inicia un proceso de mediano y largo plazo destinado al crecimiento de las exportaciones regionales. En términos generales los responsables de la implementación. También cabe señalar los problemas relativos al acceso al crédito. administración de negocios.PERX de Arequipa Perfil del consultor ¾ Abogado. Los más evidentes son los que tienen que ver con sistemas de información de mercados internacionales. 9. ¾ Experiencia en la elaboración de dispositivos legales. Para asegurar la continuidad del PERX se ha considerado conveniente en esta sección introducir una serie de recomendaciones que deberán ser evaluadas por las distintas instancias de gobierno y las acciones pendientes requeridas para asegurar la institucionalidad exportadora regional. Así mismo se debe realizar una inducción por parte del MINCETUR a las regiones en cuanto al tema de cadenas productivas y metodología de clusters. mecanismos que el Gobierno Nacional debería afinar para ofrecer a las pymes alguna solución de acceso al capital de trabajo y al crédito para desarrollar proyectos vinculados a los productos señalados por el PERX.1. Acciones del Gobierno Nacional en apoyo a los PERX Teniendo en cuenta que se presentan muchas deficiencias que son comunes a todas las regiones. derecho. Cuando esta instancia organizativa de paso al Comité Exportador Regional. MONITOREO Y EVALUACIÓN DEL PERX Y DE LOS PLANES OPERATIVOS PILOTO Al inicio. evaluación y seguimiento se reunirán periódicamente para discutir en forma participativa y con espíritu de colaboración los avances de los planes de acuerdo a los indicadores establecidos. En los anexos se muestra el esquema para efectuar el monitoreo y evaluación de los instrumentos de gestión elaborados y validados.41 - . capacitación en comercio exterior. entonces éste asumirá esta función. 8. donde el MINCETUR o PROMPEX pueden retomar y suplir esas necesidades. ¾ Con maestría en economía. . el proceso de implementación y seguimiento del PERX y los Planes Operativos Piloto estarán a cargo del equipo técnico regional. se recomienda al Gobierno Nacional recoger y apoyar la solución de estos cuellos de botella. con experiencia en derecho administrativo y de preferencia en simplificación administrativa. CERX.

La Secretaría Ejecutiva tendría por principal función el diseño y ejecución de un Plan de Acción y estaría conformada por los empresarios líderes de la región. Contaría con un órgano ejecutivo que podría denominarse Secretaría Ejecutiva. serviría también de apoyo a los objetivos del MINCETUR y PROMPEX en la región. cuya institución haya sido designada por el MINCETUR como coordinadora regional para promover la educación en negocios internacionales. presentaría los proyectos de las mesas de producto y buscaría financiamiento. Instalación Exportaciones del CERX – Comité Ejecutivo Regional de Esta instancia podría ser presidida por el sector privado y tendría por objetivos fortalecer las capacidades de la comunidad empresarial frente a la demanda internacional. Los alcaldes provinciales podría participar en calidad de miembros honorarios. canalizaría las diferentes inquietudes a los responsables. pero además que haya coherencia entre el Plan de Ordenamiento Territorial y el desarrollo de las actividades productivas.2. Su liderazgo. El CERX se constituiría en el interlocutor de la región con el Gobierno Nacional y es quien diseñaría y operaría el PERX. iniciativa y gestión son críticos para el éxito del PERX.42 - . en particular en la promoción de una cultura exportadora y en la difusión de la información comercial. mediante el desarrollo de actividades regionales que garanticen la orientación de la región hacia los mercados internacionales y el fortalecimiento de la cultura exportadora. dos representantes de gremios (si los hay) y un representante de las universidades de la Región. Integrarían el CERX todas las empresas. Pero son los empresarios quienes deben proponer proyectos. Los Gobiernos Nacional y Regional lo que hacen es poner a disposición del sector privado su voluntad de facilitar un marco de cooperación proactivo al PERX. con trayectoria exportadora o con potencial exportador.PERX de Arequipa 9. planes y estrategias y . Se debe resaltar que la participación y liderazgo del sector privado es fundamental en este tipo de estrategias. sería el responsable de monitorear el cumplimiento de los objetivos del PERX y que estos sean tomados en cuenta en el Plan de Desarrollo Regional Concertado. universidades. un representante de la Cámara de Comercio de la capital regional. Asimismo. Los miembros de la Secretaría Ejecutiva serían designados por el MINCETUR en coordinación con el Gobierno Regional mediante resolución y se constituirían en el interlocutor regional con el MINCETUR. Por parte del sector público regional asistirá la máxima autoridad regional (quien podrá delegar en su gerente de desarrollo económico) y otros directores generales vinculados con la actividad exportadora. identificaría y difundiría las oportunidades de inversión en la región al gobierno nacional y a la comunidad internacional. instituciones de servicios y entidades de los gobiernos regionales y distritales que deseen impulsar la actividad exportadora de la región. El CERX podría ser presidido por uno de los empresarios más destacados de la región. con capacidad de liderazgo y convocatoria. del sistema de inteligencia de mercados y de las oportunidades comerciales.

es decir generar nuevos productos para los mercados actuales. esto es diversificar mercados con aquellos productos exitosos y agregar valor a la cadena de esos productos. La primera etapa consiste en definir el producto y su estrategia16. El cumplimiento de estos compromisos 16 La focalización de la estrategia por producto. Gobierno Regional. De esta definición dependerá el concepto de valor agregado. aprueban su reglamento y su plan de trabajo. La región puede decidir aumentar la oferta exportable de los productos actuales en los mercados actuales (profundización) 3. los representantes de los sectores de apoyo del cluster (embalaje. o teniendo presencia en la cadena de valor del producto. por estar compuesta principalmente por bienes primarios de bajo valor agregado y. por estar concentrada en unos pocos productos y en pocas empresas exportadoras. La región puede decidir diversificar mercados con la oferta exportable actual 4. sanitario. En cuanto a la estrategia del PERX existen varias opciones de especialización que se deben tratar de focalizar en los objetivos: 1. La región puede decidir diversificar productos y diversificar mercados (bastante complejo. . A partir de esta decisión. pero hay que tener claridad en cuanto al objetivo del plan para desarrollar en consecuencia las estrategias. Esta matriz da lugar a un acuerdo de competitividad entre los diferentes actores públicos y privados que es suscrito por las máximas autoridades: MINCETUR. Elaborado ese diagnóstico se construye una matriz de compromisos donde se asignan claramente los responsables de cumplirlos. La región puede decidir diversificar la oferta exportable. evaluar los inconvenientes e ineficiencias que se presentan en la cadena y el cluster con el objetivo de formular posibles soluciones (proyectos). la maquinaria y el bien final. se debe construir una visión compartida de la cadena productiva (del cluster si es el caso) y elaborar un diagnóstico en cuanto a problemas e ineficiencias de la cadena (o cluster). esto es desarrollando la comercialización.) Teniendo en cuenta la estructura exportadora del Perú que se ha especializado en unos pocos productos primarios y dado el bajo nivel de industrialización. en primer lugar. Es necesario en este punto definir con el gobierno las estadísticas de comercio exterior y acordar qué se entiende por no tradicional y tradicional. es decir produciendo los insumos. Las mesas son convocadas por el sector privado. pues habrá problemas que competen a los empresarios y problemas que competen al gobierno nacional o al gobierno regional.3. A esta mesa asisten los diferentes eslabones de la cadena productiva. La mesa es liderada por un empresario (el empresario líder del producto que se trate). Las mesas sectoriales o de producto El PERX se debe concretar en mesas sectoriales que están constituidas por empresarios de los productos que el PERX identificó (ej: ajo. El CERX desarrolla un Plan de Acción en dos ámbitos: el PERX y el Plan de Acción en materia de Competitividad.PERX de Arequipa aprovechar este contexto. parecería lo más eficiente optar por las estrategias 3 y 4.. La región puede decidir diferenciar su producto en los mercados actuales (diferenciación) 5. Las mesas de producto tienen como objetivo fortalecer las cadenas regionales y los clusters respectivos. gremios o empresarios del sector.. Agregar valor puede darse de varias maneras: integrando la cadena productiva. Estas dos estrategias pueden ser válidas en el caso de la agroindustria peruana. 2. en segundo lugar. 9.43 - . ajì páprika y kiwicha orgánica). Desde este punto de vista la oferta exportable del Perú se caracteriza. etc) y los funcionarios del sector público que tienen que ver con las ineficiencias y problemas detectados. la marca y la distribución hasta el consumidor final en los mercados extranjeros.

Las mesas transversales Mejorar el ambiente para los negocios se concreta en mesas de trabajo transversales. Esta Instancia tiene a su cargo desarrollar la competitividad sistémica de la Región en función del PERX. De las mesas de producto surgen proyectos que requieren financiamiento. i) la capacidad de los gobiernos regionales en términos de plantear proyectos. De estas mesas también surgen proyectos que en general deben ser financiados por los Gobiernos Nacional o Regional. Todos deben poner en el desarrollo de la estrategia. 9. En este caso el CERX debe apoyar a la mesa en la consecución de recursos que en muchos casos pueden provenir de cooperación técnica o de fórmulas de cofinanciamiento con entidades que promueven el desarrollo empresarial. además de las posibilidades del presupuesto nacional y del presupuesto regional. Los Ministerios de las diversas áreas deberán asignar a una oficina la responsabilidad de recibir las solicitudes de las regiones que sean transmitidas por el CERX. internacionalización. dado el carácter público y la magnitud del proyecto. . Esta instancia es liderada por el sector público pero tiene asiento el sector privado. 9. capacitación laboral. Estas mesas tendrán como objetivo fortalecer las ventajas competitivas regionales y son lideradas por un miembro del sector público de alto nivel en el tema de que se trate. se motivará la presencia empresarial. etc). Se deberán tener en cuenta la disponibilidad y buena voluntad que hoy en día tienen las entidades multilaterales y ONGs para otorgar a proyectos de desarrollo empresarial en cabeza de gremios y sectores productivos recursos de cooperación técnica internacional. inversiones. ii) la disponibilidad 17 Cofinanciamiento al Gobierno regional y al sector privado. llamadas así porque sirven o apoyan a todos los sectores productivos (ej: facilitación de comercio.PERX de Arequipa suscritos en el Convenio se revisan periódicamente (por lo menos cada 6 meses) en reuniones de seguimiento al PERX a la cual se recomienda la asistencia del Ministro de Comercio. infraestructura y logística. gerencia. de apoyo o promoción para los proyectos que surjan de las mesas de producto. Instancia Regional de Competitividad. Por ejemplo: en el tema de educación debe estar el Director Regional de Educación. capital humano. educación. De estas solicitudes se rendirá cuenta en los encuentros que se programen para hacer el seguimiento al PERX. representado por el CERX. promoción de inversiones. cuando se reúnen las autoridades nacionales con las regionales y el CERX. mediano y largo plazo.5. en su defecto. la Autoridad Regional y el CERX. En este sentido la Región debe definir las líneas de fuerza que determinarán su Plan de Acción (infraestructura. etc) y establecer para cada una de ellas sus objetivos de corto. telecomunicaciones. De allí la importancia que el Gobierno tenga prevista una política de cofinanciamiento17 o. financiamiento. capacitación. Habrá que analizar. cultura exportadora. Las experiencias internacionales demuestran que sólo en la medida en que haya financiamiento para los proyectos que se planteen en las mesas de producto.4.44 - .

Articulación entre la planificación y el monitoreo y evaluación. Diagnóstico Regional. 9. Las Redes Se debe hacer mención aquí a los diferentes tipos de redes o plataformas tecnológicas que pueden apoyar a las diferentes mesas. Informe del taller de elaboración del PERX. Mapa de flujos económicos en la región y con otras regiones. Anexo 8: Bibliografía . programas de exportación de mypes. Otros temas del CERX El CERX adicionalmente puede promover diferentes acciones de cultura exportadora en asociación con el MINCETUR: consultorio de negocios internacionales y competitividad. Programa y lista de participantes de la reunión de validación. Anexo 6. Anexo 7. la semana exportadora. En otros países estas redes se originan en los sectores o regiones más avanzados y de allí se extienden a los actores menos privilegiados haciendo buen uso de las tecnologías de información y comunicación (TICS) ***** ANEXOS Anexo 1. 9. programa y lista de participantes. Anexo 4. Acrónimos. Anexo 5. Anexo 2. Entrevistas y contactos realizados. Anexo 3. son algunos ejemplos que se han desarrollado en otros países y que encuentran apoyo en los organismos internacionales y ONGs.PERX de Arequipa y capacidad fiscal para financiar los proyectos que surjan con ocasión del PERX y iii) la capacidad y el espacio fiscal del Gobierno Nacional para apoyar los PERX. programas que premien el emprendimiento.45 - .7.6.

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