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Autos Chinos en Chile

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Autos Chinos en Chile

Alumno: José Ignacio Pérez

En tanto. pues éstos ya están posicionados en el mercado. Por ahora no habría ninguna posibilidad de que la baja de precios sucediera. han probado su buena calidad y aún más son los que hoy día tienen mayor éxito. Sin embargo. . seis o siete marcas van a seguir el camino de los autos más baratos. porque tanto los autos coreanos como de otras marcas ya tienen un mercado cautivo.Fecha: 20/6/2013 Marketing Estratégico  Lo que viene: Más marcas y menos autos usados Como ya hay precios muy bajos. los módicos costos de estos vehículos podrían generar que la demanda de los vehículos usados disminuya. lo que podría generar una baja en los valores de los autos de segunda mano. el precio de los autos chinos no tendría por qué influir en el costo de los demás vehículos. probablemente cinco.

990. Marcas Chinas conocidas en nuestro país: Lifan.000 -full equipo. con hartos detalles y accesorios que marcan diferencia.000. La gran ventaja es que autos chinos están llegando con versiones muy bien equipadas. tiene un precio de $ 4.290.mientras que Spark. en Chery se pueden encontrar a un de $ 3. . Chery y Great Wall Motors son marcas chinas que empezaron a comercializarse desde 2007 en Chile. sí la hay en cuanto a los accesorios que cada uno trae. nadie las conocía. pensado para personas que ocupan mucho sus vehículos. vehículo de similares características perteneciente a Chevrolet. con el paso del tiempo han sido preferidas por cientos de compradores. un auto de ciudad ("city car"). En tanto. y aunque en un principio. Y aunque en este caso particular no hay una gran diferencia de precios entre uno y otro.

a futuro. tanto en seguridad como en emisiones. Relación precio-calidad Una de las dudas que surgen frente a la llegada de estos nuevos autos es que si la calidad de ellos pueda ser tan buena o mejor que los posicionados actualmente. su calidad nadie la puede asegurar. poder tener los márgenes (de ganancia) de manera más adecuada. “Los importadores chilenos están consientes de que el comprador está haciendo una apuesta cuando compra un auto chino y por lo tanto. Para que los vehículos puedan ingresar al mercado chileno tienen que cumplir con las normas más estrictas del mundo. Es posible que algunos importadores chilenos estén subvencionando el precio de manera de hacer un parque de la marca. "El chileno es más tradicionalista siempre trata de comprar las marcas más conocidas pero creo que eso va a pasar los . sacar vehículos a la calle para ir probando que son válidos y por lo tanto. la forma de vencer esa duda es a través del precio”. Mientras estos autos no tengan una historia en Chile.

Entre ellos sobresale el 320.  Lifan Lanza Mini Chino en Nuestro País La firma del Dragón Asiático se reintegra al mercado nacional de la mano de Sodivem y con un catálogo más completo compuesto por tres modelos. por su buen precio y su gran parecido con el emblemático citycar británico. Hoy día sus precios son iguales y en algunos modelos incluso tienen precios más elevados que su competencia y al igual que sucedió con los coreanos. "Cuando hace 30 años llegaron los vehículos japoneses a Chile la única forma de entrar en el mercado fue a través del precio y después de algunos años los clientes no sólo probaron que tenían buena calidad.primeros años mientras la marca china se posicione". A un mes de que Sodivem tomara la representación . sino quizás tenían la mejor calidad.

990. 520 y 620 que son distribuidos desde Antofagasta a Puerto Montt a través de 12 concesionarios.745 mm de largo. 1. alzavidrios y espejos eléctricos.de Lifan.430 mm de alto. neblineros. La Elite. cada uno con un servicio técnico oficial. Con un precio que va entre $ 4. se diferencia del modelo británico por mínimos cambios en la grilla y por sus faros frontales. Talent y Elite) con que se ofrecerá el citycar vienen con dirección hidráulica.190.620 mm de ancho y 1. será el 320. Según la firma. rinde 18 km/litro en carretera. y doble airbag. cuyo diseño exterior no pasa desapercibido por su gran parecido con el Mini. El caballo de batalla de la nueva era de Lifan en Chile. el fabricante chino está listo para reaparecerá con modelos como 320. Las cuatro versiones de equipamiento (Entry. y radio con entrada auxiliar MP3 y USB. finalmente.000 y $ 4.000. suma frenos con ABS y EBD. El Lifan 320 estará disponible con carrocería de cinco puertas y un motor de gasolina de 1. a donde arribó hace dos años de la mano de Maksa. el 320 . Midline.3 litro y 88 caballos. Mide 3. teniendo una distancia entre ejes de 2. cierre centralizado y llantas de aleación. De hecho. Las dos últimas agregan aire acondicionado. asociado a una caja mecánica de cinco velocidades.340 mm y un maletero de 300 litros.

709 mm del Cooper frente a los 3.6% (aprox) . El resto de los elementos que componen ambos vehículos sí que difiere el uno del otro. 16 válvulas y potencia máxima de 88 CV. (3. Su velocidad máxima se sitúa en los 155 km/h. Posicionamiento: Un city cars con diseño y a bajo costo. ¿Donde nos vamos a dirigir con Lifan 320?  Consumidor: De una población total en Chile. económico y entretenido de manejar. Está asociado a una caja de cambios manual de cinco velocidades. pues contará con colores opcionales para el techo y adhesivos para la carrocería. El Lifan 320 utiliza un motor de gasolina de 1.740 mm del Lifan). sólo superándole en 31 mm.es un auto para jóvenes.3 litros. pero también para quienes buscan un citycar entretenido y personalizable. La longitud del automóvil chino es casi la misma que la del Mini. el aspecto técnico. sobre todo. tenemos que el 4.

.Factores culturales: son personas que se mueven en transporte público. este segmento sí está en la posición de comprar un auto “original” como podríamos llamar al Mini Cooper. están conectados en la Web y forman parte de redes sociales.  Existen tres factores que determinan a nuestro consumidor: .4% (aprox) son mujeres de 18 a 25 años.son hombres de 18 a 25 años y el 4. Ya que el segmento C1 tiene el poder adquisitivo suficiente para adquirir un auto de otro origen y/o marca.  Target de campaña: Hombres y mujeres entre 18 y 25 años que cursan estudios universitarios. o ambas. a demás de ser los segmentos más aspiracionales. sin importar su precio. Son estudiantes. trabajan. los cuales intentan aparentar una imagen de mayor clase frente a sus pares. de los segmentos C2 y C3 y que por razones económicas no disponen de un auto. por lo mismo son potenciales compradores de este automóvil ya que es una buena imitación de un diseño de clase ABC1. pasan la mayor parte del día fuera del hogar.

 Objetivo Comercial -Cuantitativo: Aumentar las ventas a través de la opinión de los consumidores Mantener la venta de 2. ya que nuestros consumidores necesitan conocer esta marca y nuevo modelo de auto. Además de tener en cuenta que la compra de un auto si requiere tiempo. lo que les otorga una imagen me mayor clase frente a sus pares. aceptarlo.6 autos por día en el periodo de tiempo de 6 meses. desean un auto para moverse más libremente. confiar en él y luego tomar la decisión de compra. .. que en definitiva es lo que buscan.Factores personales: Se sienten mucho más confiados y les sube la autoestima al momento de adquirir un auto.Factores psicológicos: nuestro consumidor es totalmente aspiracional y constantemente busca reflejar su identidad. información y conocimiento previo -Cualitativo: .

estatus y pertenencia.Posicionar al nuevo auto Lifan 320 como un Citycar con identidad. seguros y con un gran respaldo dejando de lado los prejuicios que se tenían de los autos chinos. Han demostrado ser confiables. Con este informe concluimos que existe un nicho en el mercado de los city cars para Lifan 320. Nuestro consumidor compra de acuerdo a sus necesidades y deseos. en donde nuestro consumidor se sienta satisfecho con la compra del auto y a su vez sentir el respaldo de Lifan como una marca confiable. Es por esto que posicionamos a Lifan 320 como un city car con un excelente diseño a un buen precio. estilo. ya que cada vez más los chilenos eligen autos de este país y categoría por diferentes variables.  Conclusión de análisis En este informe concluimos que el segmento de autos chinos ha crecido considerablemente en los últimos años. ya que busca identidad. . el cual podría ser la solución a nuestro target en el tema de movilización.

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