Caso de Negocios: The Rong Family: A Chinese Business History. 1.

Cmo describira usted las principales ventajas competitivas del negocio de los hermanos Rong? Rong Zongjing proveniente de Wuxi, centro productor de seda de china se mudo a Shanghi, centro comercial y financiero ms importante de China. Los Rong administraban una compaa de capullos de seda, cuando el padre muri, Ron Zongjing envi al hermano para fortalecer la conexin entre la industria de la seda y su banco, luego caso a su hija con el fabricante de seda ms prominente. Integraron nuevos proyectos, entraron con un capital que cubriera ms del 50% de las acciones, controlando la empresa. Adems Rong Zongjing estableci una jerarqua corporativa permitindole ejercer control administrativo sobre la empresa. El primer proyecto de algodn Shenxin fue un gran xito de negocio, expandiendo el negocio de los Rong, de manera de poseer el control total de la compaa (63,3% de las acciones), estipulando que no podan vender acciones a extranjeros sin haber unanimidad. Rong Zongjing mejor las redes y sigui una estrategia de penetracin en el mercado del interior del pas, con sistemas de sucursales distribuidoras. Negoci tarifas especiales de embarque con China, uso adems el telfono para comprar algodn bruto a mejores precios, dndole informacin precisa y a tiempo sobre productores locales y sus cosechas. Para expandir el negocio y manejarse con mayores tecnologas, los hermanos Rong enviaron a hijos a estudiar al exterior y colocaron en puestos gerenciales a yernos, para crear una red de linaje. La migracin se convirti en algo estratgico para la sobrevivencia de la familia, desplegando talentos y adaptndose a economas de pases donde llegaron.