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¿COMO ESTRUCTURAR UN PLAN DE NEGOCIOS

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¿Cómo Estructurar un Plan de Negocios?

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¿Cómo hacer un buen plan de negocios?

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¿Cómo hacer un buen negocio?

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TABLA DE CONTENIDOS Objetivos de un plan de negocios Elementos de un plan de negocios Descripción de cada elemento Ejemplo asociado a cada uno de ellos Elementos requeridos para el concurso Preguntas y respuestas 3 .

OBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS Objetivos Para cumplir con los objetivos se requiere: Estructurar el negocio Evaluar el atractivo del negocio Definir visiones comunes para el grupo de trabajo Obtener financiamiento 4 El Plan de Negocios es la “Tarjeta de Presentación” Claridad Objetividad Consistencia Lenguaje uniforme y “no técnico” Brevedad .

ELEMENTOS BUSCADOS POR LOS INVERSIONISTAS Producto innovador Posibilidad de proteger la innovación Equipo de gestión competente Mercado creciente Entendimiento de cómo recobrar la inversión Entendimiento de la competencia. de los riesgos y oportunidades Valor para el cliente y en lo posible cuantificable Alta posibilida d de éxito Concepto efectivo para capturar el consumidor objetivo 5 .

Planificación financiera y financiamiento 6 . Marketing y ventas 6. Resumen ejecutivo 2. Plan de implementación 8. Mercado y competencia 5. Producto o servicio 3. Riesgos y oportunidades 9. Sistema de operación o producciòn y organización 7. Equipo de gestión 4.ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS 1.

ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS: 1. RESUMEN EJECUTIVO Su objetivo es captar la atención de los tomadores de decisión Debe contener los principales mensajes del plan de negocios resaltar: Debe  el 7 producto o servicio  el valor para el cliente  los mercados relevantes  la capacidad del equipo de gestión  los requerimientos financieros  el retorno sobre la inversión .

ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS: 2. PRODUCTO O SERVICIO •Descripción precisa del producto o servicio •Impacto visual (incluir una foto si es posible) •Comparación con productos existentes •Tiempo de vida del producto •Planes para futuros productos y calendario para su introducciòn •Estado actual de desarrollo del producto 8 Su objetivo es destacar el valor del producto para el cliente .

Hasta 10 páginas Reportes mensuales acerca del N° de visitas y el perfil demográfico de ellas Catálogo de productos Incluye la posibilidad de realizar transacciones CS ofrece tres tipos de productos de Internet de PyMES 9 .PRODUCTO O SERVICIO CS organiza la información local para usuarios en un pueblo o región Servicio Básico Servicio Deluxe Servicio Catálogo Noticias locales Calendario de eventos Pronóstico del tiempo Directorio de teléfonos y de direcciones de empresas Mapas Una página de texto de la empresa Incluye datos básicos: descripción. teléfono. etc.

EQUIPO DE GESTION Preguntas a responder Su objetivo es mostrar que el equipo de gestión acrecienta la posibilidad de éxito del proyecto ¿Quiénes son los miembros del equipo ? ¿Qué educación y experiencia profesional en mundo de los negocios tienen los miembros? ¿Qué capacidad o habilidad tiene el equipo como grupo? ¿Cómo es la motivación del equipo? Visión común Capacidades complementarias Exitos pasados en negocios Características de un equipo poderoso 10 .ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS: 3.

MERCADO Y COMPETENCIA Tamaño del mercado y crecimiento Partir de bases sólidas Describir la lógica de la estimación Chequear consistencia del resultado Segmentación de mercado Explicar por qué se elige ciertos segmentos de clientes Estimar las ventas potenciales en este segmento Competencia Identificar competidores actuales y potenciales Responder por qué los clientes elegirían nuestro producto Su objetivo es mostrar el atractivo del mercado y la factibilidad de capturar parte de éste 11 .ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS: 4.

ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS: 5. MARKETING Y VENTAS Definición más precisa del producto Unico o segmentado Su objetivo es destacar cómo se va a vender el producto Precio Importancia del valor generado a los clientes Debe ser consistente con la estrategia Canal de distribución ¿Qué canal uso para entregar un producto? Promoción Alianzas comerciales 12 .

En el futuro ver si es posible reducir los precios si hay incremento de competencia.MARKETING Y VENTAS Descripción Producto 1 Costo de Instalación Precio del Producto % de clientes Producto 2 Producto 3 Producto 4 Los precios deben estar basados en encuestas a clientes y en comparaciones con productos actualmente disponibles. 13 .

Publicidad local en los pueblos .Cartas Directas .Fuerza de Ventas Promoción a Consumidores .Ir poco a poco por las distintas ciudades  14 .)  Más empresas en el directorio Más usuarios finales ….MARKETING Y VENTAS (Cont.Promoción es clave !!! Promoción a Empresas .

incluyendo la interrelación entre las distintas actividades Identificación de los ingresos y costos Su objetivo es mostrar cómo va a funcionar el negocio Se debe precisar la necesidad de alianzas o adquisiciones La organización debe responder al sistema de negocio Un sistema de negocio contiene el detalle de cada una de las siguientes etapas: Investigación y desarrollo Producción Marketing Ventas Servicio 15 . SISTEMA DE OPERACION Y ORGANIZACION Explicación clara del proceso.ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS: 6.

PLAN DE IMPLEMENTACION Calendario de implementación Carta Gantt Hitos principales Interdependencia entre las tareas Planificación de los recursos humanos requeridos Planificación de las inversiones Su objetivo es mostrar que existe un rumbo claro y que el proyecto está bajo control 16 .ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS 7.

Arequipa. y se seguiría con Trujillo. y otras Número de clientes60 (miles) 50 40 30 20 10 0 120 Clientes Ciudades Número de ciudades 100 80 60 40 20 0 1 2 3 4 5 Año Personal por función Año 1 Desarrollo Ventas y Marketing Administración Personal total 5 5 2 12 Año 2 10 10 2 22 Año 3 15 15 3 33 Año 4 20 20 4 44 Año 5 25 20 5 50 17 .) Crecimiento proyectado del Producto Crecimiento instalando del producto en diferentes ciudades del Perú y países vecinos Ayacucho servirá de ciudad piloto.(Cont.

RIESGOS Y OPORTUNIDADES • Se debe tratar de responder las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los riesgos básicos (mercado. competencia. se podría mencionar las oportunidades extraordinarias que podrían aparecer Su objetivo es mostrar que existe conciencia de las dificultades a encontrar en el proyecto y que se está preparado para responder 18 .ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS: 8. tecnología) que enfrenta el negocio? ¿Qué medidas se tomarán para mitigarlos? • Adicionalmente.

etc.RIESGOS Y OPORTUNIDADES Principales inquietudes ¿El producto será de preferencia de los consumidores? Acciones Ayacucho servirá para chequear la idea El marketing se adaptará para resolver esto ¿El producto ingresará facilmente al mercado? Sólo lo harán si se demuestra que es efectivo ¿Entrarán otras empresas con este producto a este mercado? Es posible que entren con productos más integrales Nuestra concentración en PyMES e información local puede ser muy útil para competir Publicidad enfatizará posibilidades comerciales. El producto puede entrar en alianzas con otras empresas y beneficiarse mutuamente 19 . de marketing.

ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS: 9. Flujo de caja y Balance Estimación de 3 a 5 años Detalle mensual del primer año Rentabilidad Puntos a cuidar: • Consistencia con todos los elementos del plan de negocios • Credibilidad en los supuestos 20 . PLANIFICACION FINANCIERA Mínimo requerido Su objetivo básico es mostrar a los inversionistas el atractivo de invertir en este negocio Principales supuestos Estado de Resultados.

820 2.380 39 -627 82 3.185 482 92 836 0 9.929 164 78 55 0 0 -1.551 -1.000 288 736 110 847 -1.828 2.536 6.389 147 2.684 136 1.503 172 88 260 -1.154 227 63 0 0 -255 360 83 14 0 4.551 2.474 17 -1.700 116 616 58 674 -1.584 1.365 0 2.00 186 1.518 21 .102 1.324 163 22 0 0 -1.FLUJO DE CAJA Miles de $ Dinero en efectivo inicial Fuentes de efectivo Utilidad neta Más amortización/depreciación Más cargos en: Cuentas por pagar Reservas Provisiones impositivas Deudas de largo plazo Fuentes totales de efectivo Usos de caja Menos cargos en: Cuentas por cobrar netas Activos fijos brutos Total usos Cambios en el flujo de caja Financiamiento (inversiones de capital) Dinero en efectivo final 2002 0 2003 116 2004 288 2005 186 2006 2.967 0 9.608 120 7.

1 22 .12 Fuente Fundadores Inversionista 1 Inversionista 2 Fondos propios Ronda 1 Ronda 2 Rentabilidad de los inversionistas Valor Fuente de fondos Participación % Millones $ Fundadores Inversionista 1 Inversionista 2 TOTAL 28 43 24 100 13.3 47.5 2.000 Precio por acción 0.000 100.01 0.6 20.0 4.000 50.05 0.7 TIR% 132 68 54 72 68% de TIR para Inv.FINANCIAMIENTO Y RENTABILIDAD Fech a 2002 Enero Marzo 2002 Inicio de 2003 Monto ($) 20.6 Capital Miles $ 0.3 11.2 1.

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