Estudio Importar Placas Colombia

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIN DE DRYWALL A TRAVES DE LA EMPRESA ACYCON S.A.
YUDY ANDREA LAVADO BARON DIEGO MENDEZ GUAYARA
UNIVERSIDAD DE LA SALLE FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS AREA DE MERCADEO BOGOTA D.C. 2008
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIN DE DRYWALL A TRAVES DE LA EMPRESA ACYCON S.A.
YUDY ANDREA LAVADO BARON DIEGO MENDEZ GUAYARA
CODIGO: 11021447 CODIGO: 11001282
Trabajo de Grado para optar el titulo de Administrador de empresas
Director de Trabajo de Grado NESTOR RAUL RAMOS NAVAS
UNIVERSIDAD DE LA SALLE FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS AREA DE MERCADEO BOGOTA D.C. 2008
Nota de aceptacin
_____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________
_____________________________________ Presidente del Jurado
_____________________________________ Jurado
_____________________________________ Jurado
Ciudad y Fecha __________________________________
AGRADECIMIENTOS
A mi mam por apoyarme durante el tiempo que curs mi carrera, por ser la persona que ha estado a mi lado siempre y que durante mi proceso de formacin profesional me orient por el camino del bien para convertirme en un profesional ntegro con bases morales y ticas que me permitir ser un ciudadano de bien y que aporte a la sociedad.
DIEGO MENDEZ GUAYARA
A Dios por brindarme las herramientas que permitieron cumplir una de las grandes metas de mi vida y que dar paso a nuevos proyectos. A mi familia, por su apoyo incondicional, por su constante fortaleza en los momentos que mas lo he necesitado.
YUDY ANDREA LAVADO BARN
TABLA DE CONTENIDO
Pg. INTRODUCCIN 1. 1.1 1.2 1.3 2. 2.1 2.2 2.3 3. 3.1 3.2 4. 5. 5.1 5.1.1 5.1.2 5.1.3 5.1.3.1 5.1.4 5.1.5 5.2 5.3 5.4 TEMA LNEA DE INVESTIGACIN SUBLINEA DE INVESTIGACIN TITULO PROBLEMA PLANTEAMIENTO FORMULACION DEL PROBLEMA SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL OBJETIVOS ESPECIFICOS JUSTIFICACIN MARCO DE REFERENCIA MARCO TEORICO COMERCIO INTERNACIONAL CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA VENTAJA COMPARATIVA MARCO CONCEPTUAL MARCO GEOGRAFICO MARCO TEMPORAL 1 5 5 5 5 6 6 6 7 8 8 8 10 11 11 11 12 13 13 14 16 19 26 26
5.5 6. 6.1 6.2 6.3 7. 7.1 7.2 7.3 7.3.1 7.3.2 7.4 8. 9. 10. 10.1 10.1.1 10.1.2 10.1.3 10.2 11. 11.1 11.2 12. 12. 1 12.2 12.2.1
MARCO LEGAL HIPTESIS HIPOTESIS DE PRIMER GRADO HIPOTESIS DE SEGUNDO GRADO HIPOTESIS DE TERCER GRADO ASPECTOS METODOLOGICOS TIPO DE ESTUDIO METODO DE INVESTIGACIN FUENTES Y TCNICAS INFORMACIN FUENTES PRIMARIAS FUENTES SECUNDARIAS TRATAMIENTO DE LA INFORMACIN CRONOGRAMA PRESUPUESTO INFORMACIN GENERAL DE ACYCON S.A. GENERALIDADES DE LA EMPRESA RESEA HISTRICA MISIN VISION FORMULACIN DE LA MATRIZ DOFA EL SISTEMA DRYWALL VENTAJAS LIMITACIONES INVESTIGACIN DE MERCADO VENTAJAS EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIN EN COLOMBIA ESTUDIO DE LA DEMANDA DE DRYWALL A NIVEL NACIONAL DE ACUERDO CON LAS IMPORTACIONES PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA 2002 A 2007 DE RECOLECCION DE
26 30 30 30 30 31 31 31 LA 32 32 32 33 34 35 36 36 36 37 37 37 39 42 44 45 45 46
51 51
12.2.1.1
12.2.2 12.3 12.3.1 12.3.2 12.3.3 12.4 12.4.1 12.4.1.1 12.4.1.2 12.5 12.5.1 12.5.1.1 12.5.1.2 12.5.2 12.5.2.1 12.5.2.2 12.5.3 12.5.3.1 12.5.4 12.5.4.1 12.5.5 12.5.5.1 12.5.5.2 12.5.5.3 13. 13.1 13.1.1 13.1.2
ESTUDIO DE LA OFERTA FBRICANTES Y MAYORES DISTRIBUIDORES DE DRYWALL EN COLOMBIA HANETEC S.A. COLOMBIT S.A. PANELROCK COLOMBIA
56 57 57 58 59
PRECIOS DISTRIBUIDORES MAYORISTAS EN LA CIUDAD DE 59 BOGOT D.C. PROVEEDORES ACTUALES DE ACYCON S.A. 60 HANETEC S.A. ACABADOS Y DECORACIONES 1A ANALISIS DE LOS PRINCIPALES PROVEEDORES INTERNACIONALES BRASIL PLACO DO BRASIL LTDA KNAUF DO BRASIL CHINA FAVORSEA INTERNATIONAL GROUP LIMITED JINAN BULLEX INDUSTRY & TRADE CO. LTDA ESTADOS UNIDOS RINKER MATERIALS VENEZUELA ELPRECA CHILE ROMERAL S.A KNAUF DE CHILE EL VOLCAN CONSUMO DE DRYWALL DE ACYCON DETALLE DE CONSUMO Y GASTO DE ACYCON S.A. EN LA EJECUCIN DE UNO DE SUS PROYECTOS ANLISIS VERTICAL COMPRA DE DRYWALL REALIZADA POR ACYCON S.A. 60 61 62 63 63 63 64 64 64 65 65 66 66 66 66 66 67 68 68 69 69
14. 15. 15.1 15.2 16. 16.1 16.2 16.2.1 16.2.1.1 16.2.1.2 16.2.1.3 16.2.1.4 16.2.1.5 16.2.2 16.3 16.3.1 16.4
CANALES DE DISTRIBUCIN PARA EL DRYWALL CRITERIOS EN LA CALIDAD DEL PRODUCTO PLACA DE YESO ESTNDAR PLACA DE YESO RESISTENTE A LA HUMEDAD PROCESO DE IMPORTACIN UBICACIN DE LA POSICIN ARANCELARIA ACUERDOS COMERCIALES ALADI: ASOCIACION LATINOAMERICANA DE INTEGRACION COMUNIDAD ANDINA PROGRAMA DE LIBRE COMERCIO Acuerdos de Complementacin econmica Acuerdo de Alcance Regional Tratado de libre comercio G-3
71 74 74 74 76 76 77 77 77 78 78 78
Acuerdo sobre Comercio y Cooperacin Econmica y Tcnica 79 con los pases CARICOM COMUNIDAD ANDINA PROGRAMA DE LIBRE COMERCIO 79 SELECCIN DEL PROVEEDOR OFERTA PRECIO CIF DE KNAUF DE CHILE 80 81
TRMINOS DE NEGOCIACIN CON KNAUF DE CHILE Y 82 PROCESO DE NACIONALIZACIN DEL PRODUCTO
16.4.1 16.4.2 17. 17.1 17.1.1 17.1.2 17.1.3 17.4 17.1.5 18. 18.1
LMINA ESTNDAR LMINA RESISTENTE A LA HUMEDAD ANLISIS DE RESULTADOS BENEFICIOS PARA LA EMPRESA TRIBUTARIOS SOCIAL TALENTO HUMANO COMPETITIVIDAD EVALUACION FINANCIERA CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES CONCLUSIONES
82 83 85 85 85 86 86 86 87 95 95
18.2 19.
RECOMENDACIONES BIBLIOGRAFIA LISTA DE TABLAS LISTA DE GRFICOS ANEXOS
96 99 102 104 105
1. 1.1 1.2 1.3 2. 2.1 2.2 2.3 3. 3.1 3.2 4. 5. 5.1 5.1.1 5.1.2 5.1.3 5.1.3.1 5.1.4 5.1.5 5.2 5.3 5.4 5.5 6. 6.1 6.2 6.3 7.
TEMA LNEA DE INVESTIGACIN SUBLINEA DE INVESTIGACIN TITULO PROBLEMA PLANTEAMIENTO FORMULACION DEL PROBLEMA SISTEMATIZACION DEL PROBLEMA OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL OBJETIVOS ESPECIFICOS JUSTIFICACIN INVESTIGACIN MARCO DE REFERENCIA MARCO TEORICO COMERCIO INTERNACIONAL CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA VENTAJA COMPARATIVA MARCO CONCEPTUAL MARCO GEOGRAFICO MARCO TEMPORAL MARCO LEGAL HIPTESIS HIPOTESIS DE PRIMER GRADO HIPOTESIS DE SEGUNDO GRADO HIPOTESIS DE TERCER GRADO ASPECTOS METODOLOGICOS
5 5 5 5 6 6 6 7 8 8 8 10 11 11 11 12 13 13 14 16 19 26 26 26 30 30 30 30 31
7.1 7.2 7.3 7.3.1 7.3.2 7.4 8. 9. 10. 10.1 10.1.1 10.1.2 10.1.3 10.2 11. 11.1 11.2 12. 12. 1 12.2 12.2.1
TIPO DE ESTUDIO METODO DE INVESTIGACIN FUENTES Y TCNICAS INFORMACIN FUENTES PRIMARIAS FUENTES SECUNDARIAS TRATAMIENTO DE LA INFORMACIN. CRONOGRAMA PRESUPUESTO INFORMACIN GENERAL DE ACYCON S.A. GENERALIDADES DE LA EMPRESA RESEA HISTRICA MISIN VISION FORMULACIN DE LA MATRIZ DOFA EL SISTEMA DRYWALL VENTAJAS LIMITACIONES INVESTIGACIN DE MERCADO VENTAJAS EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIN EN COLOMBIA ESTUDIO DE LA DEMANDA DE DRYWALL A NIVEL NACIONAL DE ACUERDO CON LAS IMPORTACIONES PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA 2002 A 2007 ESTUDIO DE LA OFERTA FBRICANTES Y MAYORES DISTRIBUIDORES DE DRYWALL EN COLOMBIA HANETEC S.A. COLOMBIT S.A. PANELROCK COLOMBIA DE RECOLECCION DE
31 31 LA 32 32 32 33 34 35 36 36 36 37 37 37 39 42 44 45 45 46
51 51 56 57 57 58 59
12.2.1.1 12.2.2 12.3 12.3.1 12.3.2 12.3.3 12.4
PRECIOS DISTRIBUIDORES MAYORISTAS EN LA CIUDAD DE 59
12.4.1 12.4.1.1 12.4.1.2 12.5 12.5.1 12.5.1.1 12.5.1.2 12.5.2 12.5.2.1 12.5.2.2 12.5.3 12.5.3.1 12.5.4 12.5.4.1 12.5.5 12.5.5.1 12.5.5.2 12.5.5.3 13. 13.1 13.1.1 13.1.2 14. 15. 15.1 15.2 15.2.1 15.2.2
BOGOT PROVEEDORES ACTUALES DE ACYCON S.A. HANETEC S.A. ACABADOS Y DECORACIONES 1A ANALISIS DE LOS PRINCIPALES PROVEEDORES INTERNACIONALES BRASIL PLACO DO BRASIL LTDA KNAUF DO BRASIL CHINA FAVORSEA INTERNATIONAL GROUP LIMITED JINAN BULLEX INDUSTRY & TRADE CO. LTDA ESTADOS UNIDOS RINKER MATERIALS VENEZUELA ELPRECA CHILE ROMERAL S.A KNAUF DE CHILE EL VOLCAN CONSUMO DE DRYWALL DE ACYCON DETALLE DE CONSUMO Y GASTO DE ACYCON S.A. EN LA EJECUCIN DE UNO DE SUS PROYECTO ANLISIS VERTICAL COMPRA DE DRYWALL REALIZADA POR ACYCON S.A. CANALES DE DISTRIBUCIN PARA EL DRYWALL PROCESO DE IMPORTACIN UBICACIN DE LA POSICIN ARANCELARIA ACUERDOS COMERCIALES ALADI: ASOCIACION LATINOAMERICANA DE INTEGRACION COMUNIDAD ANDINA PROGRAMA DE LIBRE COMERCIO
60 60 61 62 63 63 63 64 64 64 65 65 66 66 66 66 66 67 68 68 69 69 71 74 74 74 75 75
15.3 15.3.1 15.4
SELECCIN DEL PROVEEDOR OFERTA PRECIO CIF DE KNAUF DE CHILE
75 77
TRMINOS DE NEGOCIACIN CON KNAUF DE CHILE Y 78 PROCESO DE NACIONALIZACIN DEL PRODUCTO
15.4.1 15.4.2 16. 16.1 16.1.1 16.1.2 16.1.3 16.1.4 16.1.5 17. 17.1 17.2 18.
LMINA ESTNDAR LMINA RESISTENTE A LA HUMEDAD ANLISIS DE RESULTADOS BENEFICIOS PARA LA EMPRESA TRIBUTARIOS SOCIAL TALENTO HUMANO COMPETITIVIDAD RENTABILIDAD CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES CONCLUSIONES RECOMENDACIONES BIBLIOGRAFIA LISTA DE TABLAS LISTA DE GRFICOS ANEXOS
78 79 81 81 81 82 82 82 83 85 85 86 88 91 93 94
INTRODUCCIN
Desde el punto de vista de los fundamentos econmicos, el libre comercio tiende a promover bienestar, mejor colocacin de recursos y mejora en la eficiencia de los procesos y de la transabilidad entre pases, adems de inducir ventajas comparativas y competitivas entre naciones. Sin embargo, y debido especialmente a los obstculos que muchos de los pases establecen para el libre comercio, en especial las naciones ms desarrolladas con medidas que incluyen subsidios y mecanismos no arancelarios, el bienestar que se puede derivar de las prcticas del comercio mundial, no se alcanza plenamente en la actualidad. Para muchas de las naciones en desarrollo como es el caso de Colombia, uno de los aspectos vitales es lograr efectivamente el libre acceso a los mercados de las naciones ms avanzadas, en condiciones de competitividad. Es necesario reconocer y aplicar procesos para hacer que las prcticas comerciales constituyan elementos para el desarrollo sostenible de las sociedades y de mejora en la calidad de vida. Otro argumento se refiere a los procesos de integracin en el contexto del comercio y desarrollo. Se considera que la integracin en general, dentro de las modalidades de regionalizacin, tiene tres dimensiones fundamentales. Una de ellas se refiere al orden sistmico y secuencial en que se plantean las diferentes fases de la integracin siguiendo los postulados clsicos en la materia. Una segunda dimensin estara dada por los rasgos de lo que se ha dado en llamar la profundidad de los procesos integracionistas. Sin embargo, la profundidad y el alcance de los compromisos pueden dejar en muchos casos muy limitado el
margen de actividad de los gobiernos. Una tercera dimensin de la integracin esta dada por el rasgo de avance consistente o reversibilidad de los acuerdos. La puesta en marcha de nuevos acuerdos comerciales produjo la llegada de nuevos inversionistas extranjeros a Colombia y el desplazamiento de la poblacin rural hacia las grandes urbes produjo un exceso en la demanda de todo tipo de bienes y servicios en los cuales se encuentra el de vivienda. Desde comienzos de los aos setenta, la estrategia interna de desarrollo mantuvo el liderazgo del caf y del sector de la construccin como instrumentos impulsadores de la economa en el corto plazo.
En el caso de la construccin, su importancia en la economa estuvo siempre enmarcada dentro de un acompaamiento financiero importante: el sistema Upac que atenda el financiamiento hipotecario de largo plazo que ligaba la tasa de inters con la tasa de inflacin.
A partir de 1994, alegando el acomodo a las condiciones de una economa abierta, la autoridad monetaria decidi cambiar el esquema ligado a la tasa de inflacin por uno vinculado a las tasas de inters del mercado (DTF). Con la elevacin de la tasa de inters desde 1997 y en particular en el ao 1998, el costo de las cuotas se elev bruscamente generando serios problemas de cartera.
Como consecuencia de la situacin, el sector de la construccin entr en crisis. De un nivel de 15 millones de metros cuadrados construidos en el ao 1994 se pas a menos de 12 millones en 1996 y menos de 7 millones en el 1999 y muchos deudores entregaron sus viviendas en dacin de pago a las entidades financieras por incapacidad para cumplir con sus obligaciones.
El gobierno de Andrs Pastrana adopt medidas para enfrentar la crisis: otorg subsidios a los deudores y orden una refinanciacin de las obligaciones
crediticias. La imagen del sistema UPAC estaba tambin en problemas y por decisin de la Corte Constitucional desapareci. En su reemplazo el gobierno cre la UVR. A partir del ao 2000, el sector de la construccin inici un repunte leve pero sostenido, basado en una poltica de estmulo a la vivienda de inters social, que gradualmente se ha extendido a la vivienda de estratos superiores. Aunque las cifras de hoy no son comparables con las medidas de la dcada de los noventa, la recuperacin es evidente: nuevamente se habla de que el sector de la construccin est jalonando el crecimiento de la economa de corto plazo1. Teniendo en cuenta lo anterior, se hace necesario utilizar recursos con nuevas alternativas tecnolgicas de mayor eficiencia, que cumpla con las condiciones que exige el sector de la construccin. El sistema de construccin en seco, conocido en este sector como Drywall es una de las alternativas de mayor relevancia; permite mayor rapidez y limpieza en las obras, adems que ofrece alta seguridad en caso que se presente un movimiento telrico. Este sistema inici en Estados Unidos despus se fue dispersando por el mundo. Hoy por hoy en Estados Unidos y Canad entre 80% y 85% de las construcciones estn hechas con sistemas livianos en seco2. ACYCON S.A. es el fruto de una alianza estratgica de dos empresas, una de las cuales tiene su casa matriz en Miramar FL. USA y la otra en la ciudad de Bogot D.C. Colombia, especializadas en construcciones y acabados. Con el fin de brindar toda su experiencia con los nuevos procesos constructivos y aplicarlos en los proyectos que actualmente se desarrollan en la ciudad de Bogot D.C. y municipios aledaos.
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Una de las principales actividades de ACYCON S.A., es el suministro y la instalacin de drywall, manejando los ms altos estndares de calidad, creando ambientes adecuados a las necesidades del hombre, siempre implementando la mejor tecnologa con el personal ms capacitado. Adicionalmente cuentan con un extraordinario grupo de personas dedicadas a la construccin liviana en seco, acabados y pintura, actividades que se complementan para lograr ser una importante ayuda en todos los proyectos. Este proyecto tiene como objetivo generar las herramientas necesarias que le permita a ACYCON S.A. importar su principal insumo (drywall) para la ejecucin de sus proyectos en la ciudad de Bogot D.C. con el fin de reducir sus costos y que est en la capacidad de competir con otras empresas dedicadas a la misma actividad.
1. TEMA
rea de investigacin de mercados.
1.1 LINEA DE INVESTIGACION
La lnea por la cual se orienta la presente investigacin es de mercadeo, puesto que se va a estudiar y analizar el rea de comercio exterior y la alternativa con la que cuenta la empresa ACYCON S.A. con respecto a la adquisicin de estos productos.
1.2 SUBLINEA DE INVESTIGACION
Plan estratgico de Mercadeo
1.3 TTULO
Propuesta: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
PARA
LA
IMPORTACIN
DE
DRYWALL A TRAVES DE LA EMPRESA ACYCON S.A.
2. PROBLEMA DE INVESTIGACIN
2.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
ACYCON S.A. es una empresa dedicada a la instalacin de construcciones livianas en seco en un material prefabricado y sismorresistente, denominado drywall, el cual es adquirido a travs de proveedores nacionales, que son los que importan este producto directamente desde Mxico, Chile y Estados Unidos, estos tres pases son los mayores proveedores para Colombia.
La empresa ha determinado que el precio de su principal insumo adquirido a los intermediarios es costoso lo cual repercute en las utilidades. Es por ello que estn considerando la posibilidad de importar el drywall, para mejorar su oferta en el mercado y por ende incrementar sus ganancias.
2.2 FORMULACIN DEL PROBLEMA
Realizar un estudio de mercado que permita determinar la viabilidad de importar el drywall para el consumo interno de la empresa, teniendo en cuenta factores como precio, costo y calidad.
La importacin del drywall permitir a la empresa ACYCON S.A. reducir sus costos y aumentar sus ganancias?
2.3 SISTEMATIZACIN
Cul es el pas productor de drywall que cumple con los requisitos exigidos por ACYCON S.A. para convertirse en su proveedor. Existen acuerdos comerciales que beneficien la importacin de este producto a Colombia? Qu beneficios obtendra ACYCON S.A. a travs de la importacin directa de drywall? Cul es el grado de beneficios que obtendr ACYCON S.A. con respecto a la adaptacin de esta propuesta? Cul es el grado de demanda de drywall en el sector de la construccin?
3. OBJETIVOS
3.1 OBJETIVO GENERAL
Evaluar la alternativa ms apropiada para ACYCON S.A. en la importacin de drywall y establecer cual es el proceso de importacin para este producto en Colombia.
3.2 OBJETIVOS ESPECFICOS
Determinar el impacto econmico a corto y mediano plazo que le generara a ACYCON S.A. la importacin del drywall.
Analizar las ventajas y desventajas de los ms grandes proveedores internacionales, para determinar el ms viable.
Analizar las ventajas y desventajas de los ms grandes proveedores internacionales, para determinar el ms viable, como calidad, precio y tiempo de entrega.
Determinar los factores implcitos que inciden en la importacin, tales como, costo en transporte, aranceles, seguros, y otras condiciones que influyen en el precio.
Evaluar las condiciones requeridas y necesarias para la importacin de drywall en Colombia.
Disear un plan de accin para definir los tiempos en la ejecucin del proceso de importacin lo cual permitir a la empresa controlar su sistema de inventarios.
4. JUSTIFICACIN
Esta investigacin se llevar a cabo atendiendo la solicitud de ACYCON S.A., conociendo su necesidad real de ser ms competitiva en el mercado colombiano. Ya que para la empresa su mayor deficiencia se presenta en los elevados costos generados por la compra de su principal insumo (drywall)
Con base en lo anterior la empresa considera necesario realizar una investigacin que permita determinar si la importacin del drywall, es la alternativa mas viable para reducir sus costos e incrementar sus utilidades.
Esta investigacin tambin busca realizar un estudio de factibilidad que permita definir cual es la mejor alternativa en cuanto a proveedores internacionales de drywall y brindarle una orientacin en todo el proceso de importacin para este producto a Colombia a la empresa ACYCON S.A. si se determina viable.
La base del presente proyecto se enfocar en la investigacin de mercado, el anlisis de costos e inversin.
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5. MARCO DE REFERENCIA
5.1 MARCO TEORICO
5.1.1 COMERCIO INTERNACIONAL
La importancia del buen desempeo de las relaciones internacionales en el desarrollo, poltico, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy da para el logro del desarrollo integral de las naciones.
Los pases realizan comercio internacional por dos razones bsicas: En primer lugar, los pases comercian porque son diferentes entre s. Las naciones, como los individuos, pueden beneficiarse de sus diferencias mediante una relacin en la que cada uno hace aquello que sabe hacer relativamente bien. En segundo lugar, los pases comercian para conseguir economas de escala en la produccin. Es decir, si cada pas produce solo un nmero limitado de bienes, puede producir cada uno de esos bienes a una escala mayor y, por tanto de manera ms eficiente que si intentara producir de todo. En el mundo real, los patrones del comercio internacional reflejan la interaccin de estos dos motivos. Sin embargo, como primer paso para entender las causas y los efectos del comercio es til considerar los modelos simplificados en los que solo se presenta uno de dichos motivos3.
KRUGMAN Paul R. Economa internacional teora y poltica, Mc. Graw Hil cuarta edicin, Madrid 1999 Pg. 11
11
Los desarrollos recientes de la economa mundial plantean temas que han preocupado a los economistas durante ms de dos siglos, como son la naturaleza del mecanismo y ajuste internacional y los mritos del libre cambio frente al proteccionismo. Sin embargo, como siempre en economa internacional la interaccin entre los hechos y las ideas ha conducido a nuevos tipos de anlisis. Tres ejemplos notables del progreso reciente son el enfoque del mercado de activos del tipo de cambio, las nuevas teoras sobre el comercio internacional basadas en los rendimientos crecientes y la estructura del mercado en vez de los fundamentos tradicionales de la ventaja comparativa, y el anlisis nter temporal de los flujos internacionales de capital que ha sido til tanto en el refinamiento del concepto de equilibrio externo, como en el examen de los determinantes del endeudamiento y de los problemas de los pases en va de desarrollo.4
Una poltica comercial, entendida como un conjunto de normas o actitudes ante el comercio exterior, ha sido siempre parte importante y en ocasiones dominante de las opciones de intervencin de los poderes pblicos en la vida econmica, Despus de la experiencia desastrosa de los aos treinta en Estados Unidos.
5.1.2 CAUSAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL Distribucin irregular de los recursos econmicos Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.
Ibid Prlogo
12
5.1.3 VENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus trabajadores. Los precios tienden a ser ms estables. Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no es suficiente y no sean producidos. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases, en otros mercados. ( Exportaciones) Equilibrio entre la escasez y el exceso. Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en el mercado internacional. Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones internacionales han llevado a cabo los residentes de una nacin en un perodo dado. 5.1.3.1 LAS BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL
Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos tratarn, lgicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en algunos casos, se sentirn tentados a utilizar medidas perjudiciales para el resto de los pases, por lo que pueden provocar reacciones indeseables. Adems, siempre est la tentacin de establecer barreras a las importaciones. Hay varios tipos de barreras a las importaciones. Los contingentes: Son barreras cuantitativas, el gobierno establece un lmite a la cantidad de producto otorgando licencias de importacin de forma restringida.
13
Los aranceles: Son barreras impositivas, el gobierno establece una tasa aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del producto importado con lo que su demanda disminuir. Las barreras administrativas: Son muy diversas, desde trmites aduaneros complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancas, hasta sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser diferentes de las del resto del mundo, impidan la venta en el interior a los productos que no hayan sido fabricados expresamente para el pas.
Los acuerdos internacionales para derribar estas barreras no servirn de nada si no hay una voluntad liberalizadora clara y firme. La imaginacin de los dirigentes polticos podr siempre descubrir nuevos mtodos "no prohibidos" de dificultar las importaciones. Aunque son los menos aceptados internacionalmente ya que pueden conducir a situaciones de dumping, a que el producto se venda en el extranjero a un precio inferior al nacional e incluso a precios inferiores a su costo.
Si no existieran barreras a las importaciones, ni ayudas artificiales a las exportaciones, los movimientos internacionales de bienes y servicios se produciran exclusivamente por razones de precio y calidad. Esa es, en el fondo, la nica forma sostenible de mejorar la posicin internacional y la relacin real de intercambio de un pas: conseguir producir con mayor eficacia, ms calidad, a menor coste. Y para ello lo que hay que hacer es mejorar la organizacin productiva, la formacin de los trabajadores y la tecnologa.
5.1.4 ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA
El desafo definitorio de la competitividad ha cambiado en especial en los pases y regiones avanzadas. Las empresas deben crear y comercializar una serie de nuevos productos y procesos que desplacen la vanguardia de la tecnologa, avanzando con la misma rigidez y con la que sus rivales se ponen a su altura. 14
La ubicacin importa para la innovacin y las empresas deben ampliar su forma de abordar la gestin de la innovacin en consecuencia: mediante el desarrollo y la comercializacin de las ubicaciones ms atractivas, adoptando medidas activas para acceder a las ventajas que ofrece la ubicacin y mejorando el entorno de la innovacin, y la comercializacin en las ubicaciones en las que operan.5
La empresa debe analizar la estructura de su sector y los competidores, conocer a los compradores y las fuentes de valor para ellos, diagnosticar su posicin relativa de costos e intentar establecer una ventaja competitiva sostenible dentro de algn panorama competitivo, ya sea en todo su sector o en alguno de sus segmentos.
Una compaa se distingue de sus competidores si logra ser especial en algo valioso para sus clientes. La diferenciacin es uno de los dos tipos de ventaja competitiva que puede poseerse. La medida que permite a los competidores en un sector industrial distinguirse entre ellos es adems un elemento importante de la estructura de la industria. Pese a la importancia de la diferenciacin, a menudo no se conocen bien sus fuentes. Se tiene un concepto demasiado estrecho de ellas. Las compaas ven la diferenciacin en funcin del producto fsico o de las prcticas de la mercadotecnia y no como provenientes de cualquier parte de la cadena de valor. Son distintas pero no se diferencian porque cultivan modalidades de singularidad que los clientes no aprecian. Las que lo logran prestan frecuentemente poca atencin al costo de la diferenciacin o a su sustentabilidad una vez alcanzada.
La empresa puede poseer dos tipos de ventaja competitiva: una por costos relativamente ms bajos, otra por diferenciacin su capacidad para realizar las actividades de su cadena de valor a un costo menor que sus competidores o de un modo original diferente al de ellos. La ventaja competitiva es funcin de la
PORTER Michael E, Estrategia y ventaja competitiva, Ediciones Deusto 2006, Barcelona Pg. 9
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capacidad de brindar al comprador un valor equivalente al que le proporcionan los competidores, pero realizando las actividades a un costo similar pero de una forma original que genera ms valor para el comprador que le proporcionan los competidores, por lo tanto permite un precio superior.6
5.1.5 VENTAJA COMPARATIVA
Uno de los fundamentos en que se basa el aumento de produccin y los patrones de acumulacin de capital de los pases ms avanzados, es la capacidad de desarrollar nuevas lneas de produccin y nuevas especializaciones. Es decir, que promueven y fortalecen, adems de una ventaja comparativa, una ventaja competitiva. En un contexto dinmico, las ventajas comparativas son resultado de una poltica previamente diseada y adaptada a condiciones nacionales y globales especficas. Estas aparecen ser las bases que promovieron y fortalecieron los pases desarrollados con el impulso al sector manufacturero y de alta tecnologa. Estos son tambin componentes claves en la interpretacin del surgimiento y reforzamiento de los sectores productores de alto valor agregado en naciones de reciente industrializacin. Uno de los postulados fundamentales ms conocidos es la ley de ventajas comparativas. De conformidad con la misma, aunque una nacin posea la ventaja absoluta en la produccin, por ejemplo de dos bienes, no necesariamente tendr la ventaja comparativa. De esa cuenta, el libre comercio puede rendir beneficios para ambas. Adems de la ley de las ventajas comparativas, otro postulado terico en funcin del comercio, es el teorema de Heckscher-Ohlin. El mismo tiene como argumento central el hecho de que un pas exporta los bienes que puede producir a un costo determinado, en trminos monetarios inferiores al resto del mundo. Estos costos
IBID Pg, 40
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dependen de los precios relativos de los factores de produccin y estos precios dependen a su vez, de la abundancia relativa de ese factor de produccin en el pas. De conformidad con este teorema, un pas exportar los bienes para cuya produccin, se utilizan intensamente los recursos relativamente abundantes en ese pas, e importar productos que utilizan con intensidad de factores que son escasos. Otro de los aportes conceptuales es la aplicacin del postulado Heckscher-Ohlin utilizada por Krueger en 1977. Esta adaptacin del modelo se refera a la situacin de pases que se agrupan mediante integracin comercial y los cuales tienen una mayor dotacin de mano de obra por unidad de capital que la existente en el resto del mundo. De acuerdo con esta adaptacin el proceso de integracin tender a aumentar la produccin de bienes ms intensos de capital en el comercio intrarregional, que los bienes de exportacin a terceras naciones. Tanto la adaptacin de Krueger como las modalidades de promocin y fortalecimiento de ventajas competitivas, son planteamientos que nos ayudan a comprender ms el vnculo entre comercio y desarrollo, y la formulacin de polticas comerciales a nivel nacional.
Otro aporte conceptual, acerca del comercio y el desarrollo, es el que se refiere al teorema de Stolper-Samuelson. Este planteamiento indica que cuando se hace una comparacin de los patrones y de las estructuras de redistribucin en dos pases, los coeficientes de retribuciones, por ejemplo, para el capital y para las ganancias pueden ser iguales. Pero cuando hay un cambio en la retribucin total, en el pas que se utiliza ms el factor de produccin que se ha beneficiado, ste tiende a verse drstica y favorablemente beneficiado en la retribucin. Es decir, se mantiene el coeficiente pero la retribucin absoluta del factor aumenta ms que proporcionalmente en relacin con la retribucin total. 7
IBID Pg. 45
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Debido no slo al comportamiento que tienen en la prctica los fundamentos de los modelos econmicos, sino tambin, y muy especialmente, a la situacin de la poltica econmica y las condicionantes objetivas, los pases en desarrollo enfrentan escenarios muy distintos a los supuestos tericos y que operaran en mayor grado para los pases ms desarrollados. De conformidad con Ricardo French-Davis los principales rasgos que enfrentan los pases en desarrollo en el escenario econmico internacional son: v Heterogeneidad de los mercados externos: refiere a que muchas veces se asume que los mercados externos son integrados y estables. Pero otras son las condiciones que por lo general enfrentan las naciones de menor desarrollo relativo: mercados no integrados lo que aumenta la volatilidad en la colocacin de las exportaciones y contribuye tambin a incrementar la vulnerabilidad externa de las naciones de economas ms pequeas. v Inestabilidad externa: de manera especfica muchos bienes de los pases en desarrollo experimentan grandes fluctuaciones en los precios con una tendencia a una baja en los trminos de intercambio de estas naciones. Esta situacin se transmite al mercado interno a travs de repercutir en la balanza de pagos y liquidez interna. Con ello se contribuye a promover una asignacin ineficiente de recursos productivos y se generan mecanismos que desembocan en presiones inflacionarias. Esto a su vez, tiende a generar una subutilizacin de la capacidad productiva y fortalece la tendencia al desempleo permanente o estructural.
v Condicionamiento de los mercados mundiales respecto a negociaciones y factores complementarios. En especial los pases de menor desarrollo relativo enfrentan escenarios en los cuales disminuye su capacidad de negociacin y de influencia en los mercados internacionales. De all que la integracin y la coordinacin en la negociacin sean factores que pueden disminuir la
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dependencia de condicionantes y aumentar la interdependencia. Existen, no obstante, factores complementarios que limitan la capacidad de negociacin. Por ejemplo, la deuda externa y las condicionantes de los planes de ajuste, lo que ha limitado la eficacia negociadora de los pases con mercados pequeos, tanto en Amrica Latina como en otras regiones de desarrollo.8
5.2 MARCO CONCEPTUAL
AGENTE DE CARGA INTERNACIONAL: Persona jurdica inscrita ante la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales, para actuar exclusivamente en el modo de transporte martimo, y cuyo objeto social incluye, entre otras, las siguientes actividades: coordinar y organizar embarques, consolidar carga de exportacin o desconsolidar carga de importacin y emitir o recibir del exterior los documentos de transporte propios de su actividad. (MODIFICADO POR EL ARTCULO 1 DEL DECRETO 1198 DE 2000 Y POR EL ARTCULO 1 DEL DECRETO 2628 DE 2001).
ABANDONO LEGAL: Situacin en que se encuentra una mercanca cuando vencido el trmino de permanencia en depsito no ha obtenido su levante o no se ha reembarcado.
ABANDONO VOLUNTARIO: Es el acto mediante el cual quien tiene derecho a disponer de la mercanca comunica por escrito a la autoridad aduanera que la deja a favor de la Nacin en forma total o parcial, siempre y cuando el abandono sea aceptado por la autoridad aduanera. En este evento el oferente deber sufragar los gastos que el abandono ocasione.
www.monografias.com/trabajos45/ventaja-comercio-internacional/ventaja-comerciointernacional2.shtml?monosearch
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ADUANA: Oficina pblica, establecida generalmente en las costas y fronteras, para registrar, en el trfico internacional, los gneros y mercaderas que se importan o exportan y cobrar los derechos que adeuda.
ALMACENAMIENTO: Es el depsito de mercancas bajo el control de la autoridad aduanera en recintos habilitados por la aduana.
ALUZINC: producto ampliamente utilizado para la fabricacin de mltiples perfiles estrechos que constituyen elementos indispensables en la
construccin. Sus propiedades naturales de resistencia a la corrosin, sin requerir protecciones adicionales lo hacen un material excelente para todas estas aplicaciones. APREHENSIN: Es una medida cautelar consistente en la retencin de mercancas respecto de las cuales se configure alguno de los eventos previstos en el artculo 502 del presente decreto. ARANCEL: Tarifa oficial que determina los derechos que se han de pagar en varios ramos, como el de costas judiciales, aduanas, ferrocarriles, etc.
ARTCULOS PROPIOS DEL ARTE U OFICIO DEL VIAJERO: Son aquellas mercancas que un viajero importa o exporta para desarrollar las actividades inherentes a su oficio, profesin, actividad artstica o deportiva.
AUTORIDAD ADUANERA: Es el funcionario pblico o dependencia oficial que en virtud de la ley y en ejercicio de sus funciones, tiene la facultad para exigir o controlar el cumplimiento de las normas aduaneras.
AUTORIZACIN DE EMBARQUE: Es el acto mediante el cual la autoridad aduanera permite la exportacin de mercancas que han sido sometidas al rgimen de exportacin. 20
BULTO: Es toda unidad de embalaje independiente y no agrupada de mercancas acondicionada para el transporte. Tambin se considerar bulto, el contenedor para un mismo consignatario y amparado en un solo documento de transporte. (MODIFICADO POR EL ARTCULO 1 DEL DECRETO 1198 DE 2000).
CARGA A GRANEL: Es toda carga slida, lquida o gaseosa, transportada en forma masiva, homognea, sin empaque, cuya manipulacin usual no deba realizarse por unidades.
CARTA DE PORTE: Documento de transporte por va frrea o por va terrestre que expide el transportador y que tiene los mismos efectos del conocimiento de embarque.
CERCHAS: Armazn que sostiene un arco
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE: Es el documento que el transportador martimo expide como certificacin de que ha tomado a su cargo la mercanca para entregarla, contra la presentacin del mismo en el punto de destino, a quien figure como consignatario de sta o a quien la haya adquirido por endoso total o parcial, como constancia del flete convenido y como representativo del contrato de fletamento (el cual es el tema ms complejo dentro del campo del Derecho Martimo). Ningn otro contrato lo supera en trascendencia y su particularidad se destaca especialmente en el extenso campo del transporte en ciertos casos, los conocimientos de embarque de la carga consolidada los expide el agente de carga internacional.
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CONSIGNATARIO: Es la persona natural o jurdica a quien el remitente o embarcador en el exterior enva una mercanca, o a quien se le haya endosado el documento de transporte.
CONTENEDOR: Es un recipiente consistente en una gran caja con puertas o paneles laterales desmontables, normalmente provistos de dispositivos (ganchos, anillos, soportes, ruedas) para facilitar la manipulacin y estiba a bordo de un medio de transporte, utilizado para el transporte de mercancas sin cambio de embalaje desde el punto de partida hasta el punto de llegada, cuya capacidad no sea inferior a un metro cbico.
CONTROL ADUANERO: Es el conjunto de medidas tomadas por la autoridad aduanera con el objeto de asegurar la observancia de las disposiciones aduaneras.
DECLARACIN DE MERCANCAS: Es el acto efectuado en la forma prevista por la legislacin aduanera, mediante el cual el declarante indica el rgimen aduanero que ha de aplicarse a las mercancas y consigna los elementos e informaciones exigidos por las normas pertinentes.
DECLARANTE: Es la persona que suscribe y presenta una declaracin de mercancas a nombre propio o por encargo de terceros. El declarante debe realizar los trmites inherentes a su despacho.
DECOMISO: Es el acto en virtud del cual pasan a poder de la Nacin las mercancas, respecto de las cuales no se acredite el cumplimiento de los trmites previstos para su presentacin y/o declaracin ante las autoridades aduaneras, por presentarse alguna de las causales previstas en el artculo 502 de este decreto.
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DEPSITO: Es el recinto pblico o privado habilitado por la autoridad aduanera para el almacenamiento de mercancas bajo control aduanero. Para todos los efectos se considera como zona primaria aduanera.
DERECHOS DE ADUANA: Son todos los impuestos, contribuciones, tasas y gravmenes de cualquier clase, los derechos antidumping o compensatorios y todo pago que se fije o se exija, directa o indirectamente por la importacin de mercancas al territorio aduanero nacional o en relacin con dicha importacin, lo mismo que toda clase de derechos de timbre o gravmenes que se exijan o se tasen respecto a los documentos requeridos para la importacin o, que en cualquier otra forma, tuvieren relacin con la misma. No se consideran derechos de aduana, el impuesto sobre las ventas, ni los impuestos al consumo causados con la importacin, las sanciones, las multas y los recargos al precio de los servicios prestados.
DESCARGUE: Es la operacin por la cual la mercanca que ingresa al territorio aduanero nacional es retirada del medio de transporte en el que ha sido movilizada.
DESPACHO: Es el cumplimiento de las formalidades aduaneras necesarias para destinar las mercancas a un rgimen aduanero.
DOCUMENTO DE TRANSPORTE MULTIMODAL: Es el documento prueba de un contrato de transporte multimodal que acredita que el operador ha tomado las mercancas bajo su custodia y se ha comprometido a entregarlas de conformidad con las clusulas de ese contrato.
DOCUMENTO DE TRANSPORTE: Es un trmino genrico que comprende el documento martimo, areo, terrestre o ferroviario que el transportador respectivo o el agente de carga internacional, entrega como certificacin del
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contrato de transporte y recibo de la mercanca que ser entregada al consignatario en el lugar de destino y puede ser objeto de endoso.
DOCUMENTOS DE VIAJE: Son el manifiesto de carga, con sus adiciones, modificaciones o explicaciones, las guas areas, los conocimientos de embarque o cartas de porte, segn corresponda, y el documento consolidador de carga y sus documentos hijos, cuando a ello haya lugar.
DRYWALL: Material elaborado en lmina de yeso para uso en paredes y techos.
EMPRESAS DE MENSAJERA ESPECIALIZADA: Son las empresas de transporte internacional legalmente establecidas en el pas, que cuentan con licencia del Ministerio de Comunicaciones para prestar el servicio de mensajera especializada. Para actuar como intermediarios en la modalidad de importacin y exportacin de trfico postal y envos urgentes, las empresas de mensajera especializada debern obtener su inscripcin ante la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales.
ENDOSO ADUANERO: Es aquel que realiza el ltimo consignatario del documento de transporte, a nombre de un intermediario aduanero para efectuar trmites ante la autoridad aduanera. El endoso aduanero no transfiere el dominio de las mercancas.
ESTRUCTURA: Armadura, generalmente de acero u hormign armado, que, fija al suelo, sirve de sustentacin a un edificio.
ESTUCO: Masa de yeso blanco.
FIBROCEMENTO: Es un material constituido por una mezcla de cemento Prtland y fibras, empleado en la fabricacin de placas ligeras y rgidas,
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ampliamente utilizadas en construccin. Las placas de fibrocemento son impermeables y fciles de cortar y de perforar. Se utilizan principalmente como material de acabado de cubiertas y para el recubrimiento de paramentos exteriores que deban protegerse de la lluvia, tuberas, bajantes, etc.
FISURAR: Grieta que se produce en un objeto.
HORMIGN: mezcla compuesta de piedras menudas y mortero de cemento y arena.
LISTN: Pieza de madera angosto utilizado principalmente para hacer marcos.
LOSETA: Baldosa
POLTICA COMERCIAL: Disposicin o reglas del gobierno que determina los procedimientos aplicables al comercio.
RETICULAR: Forma o modo en que quedan colocados los materiales en una construccin.
5.3 MARCO GEOGRAFICO
Este proyecto se llevar a cabo en las instalaciones de la empresa ACYCON S.A. ubicada en la Avenida 15 # 124 17 oficina 512 de la ciudad de Bogot, Colombia, contando con la colaboracin directa de uno de los socios Andrs Castao y su asistente Lilian Lavado.
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5.4 MARCO TEMPORAL
Se pretende que este proyecto se pueda llevar a cabo a mediados del 2008, Teniendo en cuenta que para determinar la viabilidad del mismo, se debe recurrir a informacin y estadstica del sector de la construccin durante el periodo comprendido entre el ao 2002 hasta el primer semestre del ao 2007. Y adicionalmente los tiempos de respuesta de los proveedores internacionales consultados.
5.5 MARCO LEGAL
Para el desarrollo de la presente investigacin se tendr en cuenta la siguiente normatividad:
Decreto 4589 de 2006 Por el cual se adopta el Arancel de Aduanas y otras disposiciones. Ente autorizado para determinar posiciones arancelarias,
segn el Decreto 2685/99 Art.236 y la Resolucin 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN.
Aunque en Colombia no existe hasta el momento una normativa especifica aplicable a la Construccin Liviana en Seco, La Norma Sismo Resistente Colombiana (NSR-98) Normas Colombianas de Diseo y Construccin Sismo Resistente que contiene algunas reglas generales para minimizar los daos ocasionados por eventos ssmicos, los cuales incluyen la Ley 400 de 1997, Decreto 33 de 1998
LEY 400 DE 1997 (agosto 19) Diario Oficial No. 43.113, del 25 de agosto de 19979
www.alcaldiabogota.gov.co/
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Por la cual se adoptan normas sobre Construcciones Sismo Resistentes. ARTICULO 1o. OBJETO. La presente ley establece criterios y requisitos mnimos para el diseo, construccin y supervisin tcnica de edificaciones nuevas, as como de aquellas indispensables para la recuperacin de la comunidad con posterioridad a la ocurrencia de un sismo, que puedan verse sometidas a fuerzas ssmicas y otras fuerzas impuestas por la naturaleza o el uso, con el fin de que sean capaces de resistirlas, incrementar su resistencia a los efectos que stas producen, reducir a un mnimo el riesgo de la prdida de vidas humanas, y defender en lo posible el patrimonio del Estado y de los ciudadanos. Adems, seala los requisitos de idoneidad para el ejercicio de las profesiones relacionadas con su objeto y define las responsabilidades de quienes las ejercen, as como los parmetros para la adicin, modificacin y remodelacin del sistema estructural de edificaciones construidas antes de la vigencia de la presente ley.
PARAGRAFO. Una edificacin diseada siguiendo los requisitos consagrados en las normas que regulan las construcciones sismo resistentes, debe ser capaz de resistir, adems de las fuerzas que le impone su uso, temblores de poca intensidad sin dao, temblores moderados sin dao estructural, pero posiblemente con algn dao en elementos no estructurales y un temblor fuerte con daos a elementos estructurales y no estructurales, pero sin colapso. El cuidado tanto en el diseo como en la construccin y la supervisin tcnica, son fundamentales para la sismo resistencia de estructuras y elementos no estructurales.
ARTICULO 2o. ALCANCE. Las construcciones que se adelanten en el territorio de la Repblica debern sujetarse a las normas establecidas en la presente ley en las disposiciones que la reglamenten.
Corresponde a las oficinas o dependencias distritales o municipales encargadas de conceder las licencias de construccin, la exigencia y vigilancia de su cumplimiento. Estas se abstendrn de aprobar los proyectos o planos de 27
construcciones que no cumplan con las normas sealadas en esta ley o sus reglamentos. La construccin deber sujetarse estrictamente al correspondiente proyecto o planos aprobados.
DECRETO NUMERO 2809 DE 2000 (diciembre 29)
Por el cual se modifican parcialmente los Decretos 33 de 1998 y 34 de 1999. De la reparacin, refuerzo y rehabilitacin de edificaciones10 Artculo 1. Modificaciones al Reglamento de construcciones sismorresistentes, NSR-98, adoptado por medio del Decreto 33 de 1998. Modificase el Reglamento de construcciones sismorresistentes, NSR-98, adoptado por medio del Decreto 33 de 1998 y modificad1o a su vez por el Decreto 34 de 1999, as:
1.
En
el
"Ttulo
A.
Requisitos
generales
de
diseo
construccin
sismorresistente", "Captulo A.1 Introduccin", Seccin "A.1.2 Organizacin del presente Reglamento", artculo "A. 1.2.3 Alcance", modificase el siguiente ordinal: A.1.2.3.2 Para edificaciones construidas antes de la vigencia del presente reglamento, el Captulo A.10 establece los requisitos a emplear en la adicin, modificacin y remodelacin del sistema estructural; el anlisis de vulnerabilidad, el diseo de las intervenciones de reforzamiento y rehabilitacin ssmica, y la reparacin de edificaciones con posterioridad a la ocurrencia de un sismo.
Numeral 25 del artculo 189 de la Constitucin Poltica de Colombia: Organizar el Crdito Pblico; reconocer la deuda nacional y arreglar su servicio; modificar los aranceles, tarifas y dems disposiciones concernientes al rgimen de aduanas; regular el comercio exterior; y ejercer la intervencin en las actividades financiera. Burstil, aseguradora y cualquier otra relacionada con el manejo,
10
www.minambiente.gov.co
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aprovechamiento e inversin de recursos provenientes del ahorro de terceros de acuerdo con la ley.11
DECRETO NO. 2685 (28 DE DICIEMBRE DE 1999)
Que el Gobierno Nacional est comprometido con las polticas que permitan fortalecer la insercin de la economa colombiana en los mercados
internacionales, facilitando y agilizando las operaciones de comercio exterior; Que con el propsito de brindar transparencia, claridad y certeza a los usuarios del comercio exterior, las operaciones aduaneras deben armonizarse y simplificarse a travs de una legislacin que las recoja en su integridad y consulte las tendencias legislativas internacionales; Que para el efecto y en cumplimiento de nuestra Carta Poltica, en la elaboracin del presente decreto se atendieron las leyes marco en materia aduanera y de comercio exterior y los convenios internacionales; y se consult la legislacin comparada y las propuestas del sector privado, para garantizar un equilibrio entre el fortalecimiento del control, la fiscalizacin aduanera y la eficiente prestacin del servicio.
11
www.dafp.gov.co
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6. HIPTESIS
6.1 HIPTESIS DE PRIMER GRADO
El sistema de construccin en seco (drywall) es una de las alternativas de mayor relevancia en la construccin moderna: Permite mayor rapidez y limpieza en la obras, su composicin lo hace muy resistente ante un movimiento telrico, con similares caractersticas al concreto.
La investigacin de mercados permite a la empresa tener un conocimiento a profundidad del producto, de las necesidades del consumidor y de las fortalezas y debilidades de la competencia
6.2 HIPTESIS DE SEGUNDO GRADO
La empresa ACYCON S.A. encuentra como alternativa de solucin a sus elevados costos variables, la importacin de drywall, teniendo en cuenta que en el mercado colombiano este material se consigue a precios muy altos, o bajos pero carecen de buena calidad.
6.3 HIPOTESIS DE TERCER GRADO Teniendo en cuenta las anteriores hiptesis se plantea la necesidad de realizar un estudio de mercadeo que permita identificar el proveedor internacional ms viable para la importacin de drywall.
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7. ASPECTOS METODOLGICOS
7.1 TIPO DE ESTUDIO
El tipo de estudio que se va a desarrollar en la presente investigacin es explicativo, puesto que se busca determinar un proveedor internacional que cumpla con los requisitos exigidos por la empresa, tales como calidad, precio capacidad de provisin.
En el mundo existen varios productores de drywall los cuales presentan diferencias en caractersticas, diseos y costos en la materia prima; el motivo por el cual se escogi este tipo de estudio obedece a que se debe realizar un comparativo entre las distintas probabilidades existentes en el mercado.
7.2 MTODO DE INVESTIGACIN
El mtodo de investigacin que se quiere aplicar para el presente proyecto es el de Anlisis, el cual es un proceso de conocimiento que se inicia por la identificacin de cada una de las partes que caracterizan una realidad. De esa manera se establece la relacin causa-efecto entre los elementos que componen el objeto de investigacin.12
Estas operaciones no existen independientes una de la otra; el anlisis de un objeto se realiza a partir de la relacin que existe entre los elementos que
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MNDEZ LVAREZ Carlos Eduardo. Metodologa, diseo y desarrollo del proceso de investigacin. 3 ED. 2001. Pg. 141
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conforman dicho objeto como un todo; y a su vez , la sntesis se produce sobre la base de los resultados previos del anlisis. Para el desarrollo de esta investigacin se recopilar informacin proveniente del gremio de la construccin y de las empresas que importan el drywall para ofertar en el mercado, asimismo se tendr en cuenta informacin de entidades que concentran cifras de este sector como el DANE, CAMACOL y PROEXPORT.
Con base en esta informacin y el anlisis que se realice de esta, se proceder a tomar una decisin que permita el beneficio de la empresa ACYCON S.A.
7.3 FUENTES Y TCNICAS DE RECOLECCIN DE INFORMACIN
7.3.1 FUENTES PRIMARIAS
Se realizarn entrevistas con el Sr. Andrs Castao, gerente de la empresa ACYCON S.A. quien nos suministrar informacin sobre la situacin actual de la empresa. Adicionalmente se consultarn los diferentes proveedores internacionales para analizar precios, calidad y condiciones de negociacin del producto. As como las empresas de carga y logstica a nivel nacional e internacional.
7.3.2 FUENTES SECUNDARIAS
Se recurrir a la informacin proveniente de las siguientes organizaciones: ministerio de comercio industria y turismo, planeacin nacional, administracin de impuestos y aduanas nacionales (DIAN), Proexport, Camacol y del Centro Empresarial de Negocios Zeiky. Tambin se tendr en cuenta textos e informacin de Internet relacionados con el tema de investigacin.
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7.4 TRATAMIENTO DE LA INFORMACIN
Escrita: Contenido analtico y evaluacin de la informacin obtenida.
Tabulacin de datos: Respecto a datos estadsticos recolectados a travs de las fuentes primarias y secundarias.
Grficas: Resultados grficos de las tabulaciones de datos.
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8. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
TABLA 1. Cronograma de actividades. Proyecto de grado: Estudio de factibilidad para la importacin de drywall a travs de la empresa ACYCON S.A. 2007
ACTIVIDAD Entrega de anteproyecto a la Facultad de Administracin de Empresas de la Universidad de la Salle Aprobacin de anteproyecto Visita a la empresa ACYCON S.A. Recoleccin y de la informacin Anlisis de la informacin Estudio terico en el cual se sustenta el proyecto. Revisin de los costos actuales de ACYCON S.A. Recoleccin de informacin de proveedores locales Recoleccin de informacin de proveedores internacionales Recoleccin de informacin de empresas especializadas en logstica y transporte. Reunin y compilacin de la informacin. Proceso de anlisis y determinacin de la compra a proveedores locales o de importar a un proveedor internacional, previa reunin con directivos de ACYCON S.A. .Elaboracin de conclusiones y recomendaciones Presentacin ante la Facultad de administracin de Empresas Correcciones finales Presentacin de correcciones a jurados 5 FEB MAR ABR MAY JUN JUL 5 AGO SEP OCT NOV DIC
2008
ENE FEB
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9. PRESUPUESTO
TABLA 2. Presupuesto proyecto de grado: Estudio de factibilidad para la importacin de drywall a travs de la empresa ACYCON S.A.
DESCRIPCIN Papelera Transporte Investigacin Comunicaciones telefnicas Acceso a Internet Logstica (importacin muestra) TOTAL
VALOR $200.000 $150.000 $100.000 $70.000 $50.000 $200.000 $770.000
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10. INFORMACIN GENERAL DE ACYCON S.A.
10.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA
10.1.1 RESEA HISTRICA
Esta empresa es el fruto de una alianza estratgica de dos empresas OLCA Constructions, la cual tiene su casa matriz en Miramar FL. USA y la otra MORTECON S.C.S. que funciona en la ciudad de Bogot D.C., Colombia especializadas en construcciones y acabados, el cual dio inicio a sus actividades en agosto de 2006, con el fin de brindar toda su experiencia con los nuevos procesos constructivos y aplicarlos en los proyectos que actualmente se desarrollan en la ciudad de Bogot D.C., sus socios son Marta Castao, Andrs Castao y Marcela Forero.
Una de las principales actividades de ACYCON S.A., es el suministro y la instalacin de drywall, manejando los ms altos estndares de calidad, creando ambientes adecuados a las necesidades del hombre, siempre implementando la mejor tecnologa con el personal ms capacitado.
Adicionalmente, cuentan con un extraordinario grupo de personas dedicadas a la construccin de obra hmeda (mampostera y obra gris), acabados y pintura, actividades que se complementan para lograr ser una importante ayuda en todos los proyectos.
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10.1.2 MISIN ACYCON S.A. es una empresa dedicada a solucionar las expectativas de nuestros clientes en el campo de la construccin, realizando diseos de vanguardia para el mejoramiento de la calidad en todo tipo de proyectos.13 10.1.3 VISION ACYCON S.A. pretende ser lder en el mercado de la construccin destacndose por su alta calidad en las obras realizadas aportando al desarrollo econmico y ambiental del pas.14 10.2 FORMULACIN DE LA MATRIZ DOFA DEBILIDADES Sobrecosto en la compra de insumos. Baja rotacin de cartera, plazos de pago entre 30 a 90 das Falta de una pgina Web que les permita ser consultados por los usuarios. Incumplimiento en las fecha de entrega de los insumos por parte de proveedores. OPORTUNIDADES El sector de la construccin en Colombia contina con su
dinamismo ascendente. Acuerdos comerciales vigentes con arancel cero. Nuevos fabricantes internacionales de drywall. Posibilidad de convertirse y ampliar su portafolio de servicios. Revaluacin colombiana. Aprobacin del TLC Expansin de operaciones a nivel nacional. de la moneda
13 14
ACYCON S.A. Ibid
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FORTALEZAS
AMENAZAS Alta competencia en el mercado. Variacin en la tasa cambiaria. Incumplimiento en las fecha de entrega de la materia prima por parte de proveedores. Incremento en las tasas de inters del sector financiero.
Durante el ltimo ao, se ha posicionado con sus empresas clientes, por su calidad y cumplimiento en la ejecucin de los proyectos, mejorando constantemente su propuesta de valor.
Incremento en sus ventas. Alta calidad en insumos y mano de obra. Personal capacitado. Respaldo de dos compaas con experiencia en el mercado. profesional y
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11. EL SISTEMA DRYWALL
Es un mtodo consistente en placas de yeso (gypsum) o fibrocemento, fijadas a una estructura reticular liviana de madera o acero galvanizado, en cuyo proceso de fabricacin y acabado no se utiliza agua. Son tendencias que apuntan a sofisticados sistemas constructivos, prefabricando piezas especiales (vigas, columnas, etc.) que permiten construir con mayor rapidez y seguridad; asimismo favorece la productividad y minimizan el uso de herramientas rudimentarias, con el objeto principal de aumentar el rendimiento y disminuir el plazo de realizacin de las obras, reduciendo sus costos. Sistema drywall con Perfiles es un moderno sistema constructivo de viviendas y construcciones de hasta 3 pisos, consiste en una amplia gama de perfiles y rieles galvanizados, recubiertos con ALUZINC (para la costa), sobre los cuales se colocan paneles incombustibles de yeso o fibrocemento por ambas caras, obteniendo muros perimetrales, tabiques divisorios, entrepisos, cielos rasos y coberturas. Con el drywall se pueden construir todos los componentes estructurales; paredes, muros interiores y coberturas. Tambin es posible construir entrepisos, sobre los cuales se puede incluso realizar una loseta de hormign de 5 a 7cm de espesor para aumentar el confort trmico y acstico.15 Aunque el sistema drywall se introdujo en Colombia a mediados de la dcada de los 80, solo alrededor de 1995 vino a cobrar importancia. En los ltimos aos el sistema ha tenido un crecimiento acelerado y ha ganado mucha popularidad,
15
www.floridadrywall.com/sistema.htm
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debido a las ventajas que ofrece comparado con los sistemas constructivos tradicionales.16
Los componentes bsicos del sistema incluyen: v La placa: El forro o piel del sistema esta constituido por las placas. Estas pueden ser de yeso o fibrocemento. La placa de yeso es de uso interior y la de fibrocemento de uso exterior, aunque se puede usar en el interior cuando se requiere una mayor resistencia de la superficie al la humedad o al impacto. La placa de yeso est formada por un ncleo de roca de yeso bihidratado (CaSO4+2H2O) y dos caras de papel de celulosa especial muy resistente. Cuando el sulfato de calcio desarrolla sus cristales entre las fibras del papel, se produce una unin muy fuerte entre el yeso y la celulosa, lo que resulta en un material ideal de construccin. Regularmente, las placas de yeso vienen de 1.22 x 2.44 m., (4 x 8), en espesores de 9.5, 12.7 y 15.9 mm., o sea 3/8, 1/2 y 5/8 respectivamente. Los bordes longitudinales son chaflanados o rebajados para permitir un adecuado tratamiento de juntas. Dependiendo del uso, la placas se fabrican Regular o Estndar (ST), Resistente a la Humedad (RH) y Resistente al fuego (RF). La placa de fibrocemento tiene algunas de las caractersticas de la placa de yeso, con la diferencia que es ms resistente al impacto y no es sensible al agua. Es fabricada a base de cemento Prtland, refuerzos orgnicos y
agregados naturales, mediante un proceso de secado en autoclave, lo cual garantiza la resistencia y la estabilidad dimensional del producto. Al igual que la placa de yeso, la de fibrocemento se fabrica de 1.22 m x 2.44 m, pero en espesores de 4, 6, 8, 10, 14, 17 y 20 mm., dependiendo de la aplicacin. Aunque normalmente las placas vienen con bordes rectos, bajo pedido especial se pueden solicitar bordes rebajados, biselados y rectificados.
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www.revistaxxis.com.co
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v Elementos de Fijacin: Son todos aquellos accesorios que sirven para fijar o sujetar los distintos componentes del sistema. Bsicamente el elemento de fijacin ms comn es el tornillo auto perforante.
Los tornillos auto perforantes para drywall son especialmente diseados para el sistema. Son resistentes a la corrosin, ofrecen mayor resistencia que los tornillos convencionales y su instalacin con atornillador elctrico es muy fcil y rpida.
El tornillo de estructura sirve para unir los elementos estructurales entre s, mientras que el tornillo de placa sirve para sujetar las placas a la estructura. Estructuras calibre 20 en adelante requieren la utilizacin de tornillos con punta de broca, ya sea para placa o para estructura.
Otros elementos de fijacin incluyen clavos, anclajes, chazos de expansin para concreto, chazos de mariposa, tanto metlicos como plsticos para instalacin de cuadros y otros objetos. v Accesorios: Esta categora incluye aquellos elementos asociados con los acabados que tienen como propsito mantener la integridad y la calidad de los trabajos de drywall. Existe una gran variedad de accesorios tanto plsticos como metlicos, incluyendo esquineros, dilataciones, terminales, juntas de expansin y molduras decorativas. Con los esquineros no solo se pueden lograr filos de paredes y cielos perfectamente rectos, sino esquinas reforzadas y protegidas contra impactos. De igual forma los terminales refuerzan los bordes de placa y proporcionan filos rectos. Las juntas de expansin fuera de servir para minimizar la posibilidad de fisuramiento de la placa, son elementos estticos que pueden hacer parte del diseo. Finalmente, las molduras tambin pueden prestar un doble propsito; funcional y esttico, como en el caso de las media caas en espacios aspticos de clnicas y hospitales.
41
v Acabados: Consisten bsicamente en tratamiento de juntas, rellenos, texturas y pintura. Existen 6 niveles de acabado, segn el grado de pulimento, el cual a su vez depende de la ubicacin de la estructura, el tipo de sustrato, el tipo de pintura y finalmente la fuente de iluminacin. El nivel 0 es el ms bajo y el nivel 5 el ms alto. La definicin de estos niveles de acabado se basa en la norma americana GA-214-96 Niveles recomendados de acabados para paneles de yeso, la cual consiste en una serie de recomendaciones o normas a nivel de industria para el acabado de las superficies de panel yeso.
VENTAJAS Libertad de diseo: Al ser estructuralmente superior, tiene una de las mayores relaciones de resistencia a peso en comparacin con otros materiales, permite salvar grandes espacios o luces sin ningn problema, entregando una gran flexibilidad al diseo. Material verstil: Ofrece absorcin acstica, puede usarse en casas, oficinas, campamentos, columnas circulares, cielos rasos, tabiques curvos, arcos y en muchas aplicaciones ms: Se puede aplicar en combinacin con otros sistemas constructivos, resulta ideal para ampliaciones y remodelaciones de edificaciones existentes. Mejor Calidad: Todos los elementos del sistema son dimensionalmente estables, por lo que muros, pisos y cerchas permanecen siempre rectos, no se tuercen ni deforman en el tiempo, ni tampoco dependen, como con otros materiales, de cambios de humedad que causan rajaduras, deformaciones y en general deterioro. Mayor duracin: Correctamente utilizados, los Perfiles fabricados con acero galvanizado y con revestimiento de aluzinc, permiten construir casas o
42
elementos que son permanentes en el tiempo y que durarn ms de 300 aos en un ambiente residencial, no expuestos directamente al ambiente. Economa en la Construccin: La construccin racional que implica construir con Perfiles con perfiles drywall, se traduce en ahorros directos para el constructor y el propietario por concepto de:
o o
Menores perdidas de material; se calculan alrededor del 2%. Mayor velocidad de construccin por ser rpido de trabajar al requerir menos elementos.
Ms liviano; nulos costos de post venta y/o reparaciones. Pesa slo el 10% de un tabique de ladrillo, lo cual hace que se reduzcan las exigencias estructurales acerca de cimentaciones, vigas y columnas.
Inmunidad a las termitas y polillas: Los perfiles drywall son inmunes a las termitas y plagas en general. Las termitas no comen acero, por lo que la estructura de su construccin no ser daada por este tipo de plagas. Incombustible: Los Perfiles drywall no son combustibles, por lo que no incorpora carga adicional a la vivienda. Diseando correctamente, los Perfiles drywall resiste segn los revestimientos y otros elementos desde 15 a 120 minutos o ms. Ms
seguridad,
assmico
liviano:
Experiencias
internacionales,
demuestran la resistencia assmica de este sistema
11.2 LIMITACIONES Evitar la exposicin a temperaturas extremas y humedad continua: No se recomienda el uso de placas de yesos estando en contactos con superficies que excedan los 52C tales como en los sistemas de calefaccin solar. 43
Para aplicaciones que estn expuestas a altas temperaturas (ms de 52C) la construccin de sistemas de muros, cielo rasos, entrepisos y dems aplicaciones debe adaptarse a las especificaciones de los diseos aprobados y deber usarse la placa con referencia. Para evitar deformaciones inconvenientes (ej. Pandeos) en cielo rasos, el peso del aislante sobrepuesto en apoyo no debe exceder de 6.3 Kg/ m2 para placas de 1/2 (12.7mm). Se debe instalar una barrera contra vapor encima del cielo raso exterior, Los ticos o plenos necesitan permanecer muy ventilados. No se recomienda la colocacin de placas de yeso clavadas sobre listones de (19mm) colocadas perpendicularmente sobre los elementos estructurales, puesto que la flexibilidad de los listones bajo el impacto del martillo tiende a aflojar los clavos que ya han sido introducidos. Es recomendable utilizar tornillos de madera Los productos y sistemas de pinturas deben ser utilizadas cumpliendo las recomendaciones y requisitos de los apndices de la ASTMC840. 17
17
www.colombit.com.co
44
12. INVESTIGACIN DE MERCADO
La investigacin de mercado permitir realizar una adecuada toma de decisiones para lograr el objetivo principal de ACYCON S.A. Los objetivos del estudio de mercado son: Determinar el proveedor de insumos mas adecuado para la empresa. Suministrar a la organizacin los resultados de la investigacin que les permita ser ms competitivos en el mercado nacional. 12. 1 VENTAJAS Se tiene ms y mejor informacin para tomar decisiones acertadas, que favorezcan el crecimiento de las empresas. Proporciona informacin real y expresada en trminos ms precisos, que ayudan a resolver, con un mayor grado de xito, problemas que se presentan en los negocios. Ayuda a conocer el tamao del mercado que se desea cubrir, en caso de vender o introducir un nuevo producto. Sirve para determinar el tipo de producto que debe fabricarse o venderse, con base en las necesidades manifestadas por los consumidores, durante la investigacin. Determina el sistema de ventas ms adecuado, de acuerdo con lo que el mercado est demandando.
45
Define las caractersticas del cliente al que satisface o pretende satisfacer la empresa, tales como: gustos, preferencias, hbitos de compra, nivel de ingreso, etctera. Ayuda a saber cmo cambian los gustos y preferencias de los clientes, para que as la empresa pueda responder y adaptarse a ellos y no quede fuera del mercado.18 Con respecto a lo anterior, la investigacin de mercado para ACYCON S.A. se basar en la calidad y profundidad de la informacin sobre el proveedor, y se desarrollarn instrumentos que permitan la toma de decisiones efectiva.
Entre mayor certeza y calidad exista en la informacin, menores sern los riesgos para ACYCON S.A. ya que estar en capacidad de analizar su comportamiento y determinar sus falencias y necesidades a corto y mediano plazo as como los requerimientos de sus clientes (constructoras y posibles distribuidores minoristas).
Para obtener un mejor resultado en la prctica comercial se deben conocer los gustos y necesidades de los consumidores, esto quiere decir que entre mejor y ms se conoce al consumidor, mejores sern los resultados y el negocio ser ms rentable y sostenible en el tiempo.
12.2 EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIN EN COLOMBIA
Con relacin al sector de la construccin, la suma de los diferentes beneficios e incentivos tributarios vigentes, ha repercutido de manera altamente favorable en la dinmica de la construccin y la economa general.
Para el tercer trimestre del ao pasado, la economa colombiana creci a un 7.68%. El sector de la construccin contina jugando un papel destacado dentro
18
www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtml
46
de ese comportamiento, ya que para el mismo periodo, su crecimiento fue del 18.96%. El panorama general del ambiente econmico del pas da seales positivas a nivel nacional e internacional.
Grfico 1. Fuente DANE
De acuerdo con las cifras publicadas por el DANE, en el tercer trimestre de 2006 el crecimiento anual de la economa alcanz un 7.68%. El sector de la construccin particip activamente en ese comportamiento, creciendo a un 18.96%, lo que implica una participacin de 1,12 puntos porcentuales en dicho crecimiento. Cabe mencionar que otros sectores que demostraron un importante dinamismo son: manufacturas (13.3%), comercio (11.53%) y transporte (7.52%).19
19
www.camacol.org.co/imagenes_entra/2006818104154_REFORMA%20TRIBUTARIA.pdf
47
Grfico. 2. Fuente DANE
Con respecto al mismo trimestre del ao anterior, los importantes resultados del sector de la construccin se explican al crecimiento en un 22.62% del PIB de las edificaciones debido a las favorables condiciones de la demanda que han sido impulsadas por mayores ingresos de los hogares e interesantes alternativas financieras para estos y la promocin de obras sociales por parte de algunas administraciones. Tambin es importante mencionar el dinamismo, no
despreciable de las obras civiles (13.61%) explicado principalmente por las creciente infraestructura que est promoviendo la competitividad del pas y los diferentes proyectos de transporte masivo que se estn llevando a cabo en diferentes regiones del pas.
En lo referente a las licencias de construccin, las cifras muestran que para el acumulado anual hasta Octubre de 2006, el rea licenciada para los diferentes destinos ascendi a 15,2 millones de metros cuadrados, representando un incremento de 18,55% con respecto al mismo periodo del ao 2005. El rea aprobada para vivienda fue de 11,3 millones de metros cuadrados, presentando tambin un incremento cercano al 15%. De acuerdo al tipo, el rea
48
aprobada para vivienda de inters social alcanz los 2,56 millones de metros cuadrado, mientras que para la vivienda diferente a lo social fueron aprobados los restantes 8,73 millones de metros cuadrados.
Las unidades licenciadas tambin crecieron con respecto al mismo perodo del 2005. El nmero de unidades habitacionales aprobadas ascendi a 118 mil siendo destinadas 46 mil para vivienda de inters social (VIS) y 72 mil para no VIS. El aument total de unidades con respecto al ao anterior fue de 19,3% y para las viviendas de inters social y las diferentes a este tipo fueron de 27% y 14,9% respectivamente.
49
Grfico. 4. Fuente DANE
De acuerdo al tipo de vivienda, 35.359 corresponden a viviendas de inters social y las restantes 42.356 a No VIS. El incremento de dichas unidades con respecto al 2005 fue de 26% y 12% respectivamente. Tanto para las VIS y No VIS, las dos ciudades que participaron con mayores proporciones en cada rubro fueron Bogot y Medelln. Para las VIS, la participacin fue: Bogot: 59% y Medelln: 15%. Para las No VIS, Bogot y Medelln 51% y 19% respectivamente. 20
20
www.camacol.org.co/imagenes_entra/2006818104154_REFORMA%20TRIBUTARIA.pdf
50
La informacin registrada por el DANE en lo concerniente al Censo de Vivienda, deja ver que para los ltimos 12 meses hasta septiembre, el total de viviendas iniciadas ascendi a 77,715, lo que representa un aumento del 18% con respecto al mismo periodo del ao anterior. Del total de unidades de vivienda iniciadas, la participacin por ciudades para el periodo referido es la siguiente: Bogot: 55%, Medelln: 17%, Bucaramanga: 6%, Barranquilla: 5% y Pereira: 5%.
12.2.1 ESTUDIO DE LA DEMANDA DE DRYWALL A NIVEL NACIONAL DE ACUERDO CON LAS IMPORTACIONES
12.2.1.1 PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA 2002 A 2007

PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AO 2002 Cantidad Vr. FOB Peso neto Nit Razn Social Pas Procedencia
CHILE VENEZUELA ESTADOS UNIDOS ESTADOS UNIDOS MEXICO
Unidad Medida
KILOGRAMO METRO CUADRADO KILOGRAMO KILOGRAMO KILOGRAMO
903,845.00 4,125.84 7,311.72 194168.19 57,000.00
94,116 903,845.00 890800148 4,263 2,244 29,106.00 7,311.72 830002676 890900573
COLOMBIT S.A. COMLAYE S.A. INDUSTRIAS CENO S.A. PANELROCK LTDA PANELROCK LTDA
36.144 194168.19 830004817 6,721 57,000.00 830004817
6,650.00
706
6,650.00
SERV.INDUSTRIALES E INGENIERIA DE 805000967 COLOMB
ESTADOS UNIDOS
KILOGRAMO
Tabla 3. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
51
PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AO 2003 Cantidad Vr. FOB

20,863.65 1586949 2,477.64 37043.28 203672 7,943.62 4,234 169.739 2,607 37.334 29.799 1,27
Peso neto
20,863.65 1586949 2,477.64 37043.28 203672 7,943.62
Nit
Razn Social
Pas Procedencia
INDONESIA CHILE ESTADOS UNIDOS VENEZUELA MEXICO ESTADOS UNIDOS ESTADOS UNIDOS
Unidad Medida
KILOGRAMO KILOGRAMO KILOGRAMO METRO CUADRADO KILOGRAMO KILOGRAMO
800042488 CIELOTEX DIVITEX 890800148 COLOMBIT S.A. 830002676 COMLAYE S.A. 830002676 COMLAYE S.A. 800174087 HANETEC S.A INDUSTRIAS CENO S.A. PANELROCK COLOMBIA 830097622 SOCIEDAD ANONIMA. PANELROCK COLOMBIA 830097622 SOCIEDAD ANONIMA. 890900573
22,055.00
5,034
22,055.00
KILOGRAMO
237055
28.528
237055
MEXICO
KILOGRAMO
24039 2.634 24039
SERV.INDUSTRIALES ESTADOS 805000967 E INGENIERIA| DE UNIDOS COLOMBIA
KILOGRAMO
PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AO 2004 Cantidad

36,680.12 22,723.20 65,001.88
Vr. FOB
33,485 24.30 82.43
Peso neto
247,076.00 22,723.20
Nit
890800148 830002676
Razn Social
COLOMBIT S.A. COMLAYE S.A. DECORACIONES TOBON LTDA. DECORACIONES TOBON LTDA. SPEED CONSTRUCTION COMPANY S. A. STYLEGYPSUM LTDA.
Pas Procedencia
CHILE MEXICO MEXICO ESTADOS UNIDOS
Unidad Medida
KILOGRAMO KILOGRAMO KILOGRAMO KILOGRAMO
65,001.88 802012265
9,859.74
9,27
80,929.41
802012265
2,880.00 5,417.78
2,88 5,851
24,000.00 50,122.00
817001686 802018656
CHILE CHILE
KILOGRAMO KILOGRAMO
52
PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AO 2005 Cantidad Vr. FOB Peso neto Nit Razn Social
AMERICAN DRYWALL E.U COLOMBIT S.A. COMLAYE S.A. DECORACIONES TOBON LTDA.
Pas Procedencia
PANAMA CHILE MEXICO MEXICO
Unidad Medida
Metro cuadrado Metro cuadrado Metro cuadrado Metro cuadrado
3,688.00 47,753.82
3,301 48,447
21,693.00 439,614.00
811044070 890800148 830002676
1,043,092.64 74,173.76
182.21 51.72
1,043,092.64 74,173.76
802012265
Cantidad
107,123.64
PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL AO 2006 Pas Vr. FOB Peso neto Nit Razn Social Procedencia
163.34 107,123.64
890800148 COLOMBIT S.A. SODIMAC COLOMBIA S.A. INDUSTRIAS CENO S.A. PANELROCK COLOMBIA SOCIEDAD ANONIMA. ADIELA DE LOMBANA SOC LTA. COMLAYE S.A. DECORACIONES TOBON LTDA. ETERNIT COLOMBIANA S.A. PANELROCK COLOMBIA SOCIEDAD ANONIMA. H & B ACABADOS LIVIANOS LTDA AMERICAN DRYWALL E.U IMPARK LTDA COMLAYE S.A. CHILE CHILE ESTADOS UNIDOS
Unidad Medida
Metro cuadrado Metro cuadrado Metro cuadrado
28,577.28 357.22
30,912 749
264,646.49 3,030.71
800242106 890900573
5,870.25
7.72
5,870.25
830097622
ESTADOS UNIDOS
Metro cuadrado Metro cuadrado Metro cuadrado Metro cuadrado Metro cuadrado
3,289.52 196.61 25,939.73
4,147 18,046 19.74
26,976.00 150,614.82 25,939.73
890331426 830002676 802012265
MEXICO MEXICO MEXICO
55,666.16
70.61
55,666.16
860002302
MEXICO
39,525.96
39.19
39,525.96
830097622
MEXICO
Metro cuadrado Metro cuadrado Metro cuadrado Metro cuadrado Metro cuadrado
7,656.33 8,100.00 8,372.25 13,693.28
10,961 9 9 14.26
77,160.00 46,125.00 46,125.00 13,693.28
811041055 811044070 800170552 830002676
PERU TAILANDIA TAILANDIA VENEZUELA
Tabla. 7. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
53
Importacin de Drywall en Colombia Ao 2002 2007 Posicin Arancelaria 6809110000 Placas, pneles y artculos similares de yeso, sin adornos revestidos o reforzados con papel o cartn. Ao
2002 2003 2004 2005 2006 2007
Valor FOB U$
728.484,10 746.380,13 292.458,10 7.463.644,00 8.481.974,00 21 8.204.725,00
Tabla No. 8. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
Importacin Drywall en Colombia 2002-2007

Ao 10000000 Valor FOB U$ 8000000 6000000 4000000 2000000 0 Ao 1 2002 2 2003 3 2004 4 2005 5 2006 6 2007
Cantidad 728.484,1746.380,1292.458,17.463.6448.481.9748.204.725
Grfico. 6. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
Con respecto al grfico anterior, se puede apreciar que durante el perodo comprendido entre el 2002 al 2004 la demanda de drywall fue baja, debido al proceso de recesin que traa la economa colombiana desde el 2001 afectando
21
Datos a octubre de 2007
54
principalmente al sector productivo y por ende la construccin; adicionalmente, este producto no estaba siendo muy utilizado por las constructoras para sus proyectos de vivienda a causa de la desconfianza que produca la utilizacin del mismo.
Participacin en Importaciones por Pases (2002-2006)

Pas
Mxico Chile Venezuela Estados Unidos Indonesia China Ecuador Otros Tailandia Brasil Taiwn Hong Kong Panama Corea del Sur Costa Rica
Vr. FOB (U$)

11,549,579.00 10,017,997.00 900,960.00 615,712.00 204,186.00 139,283.00 109,632.00 106,104.00 52,028.00 50,261.00 9,687.00 9,348.00 4,063.00 3,211.00 250.00
Participacin
48.5842% 42.1415% 3.7900% 2.5900% 0.8589% 0.5859% 0.4612% 1.4495% 0.2189% 0.2114% 0.0407% 0.0393% 0.0171% 0.0135% 0.0011%
Total
23,772,301.00
100%
55
xterior
Participacion en Importaciones por Pais
Mexico Estados Unidos Ecuador
Chile Indonesia Otros
Venezuela China
Grafico 7. Fuente Ministerio de Comercio Exterior
Los pases con mayor participacin en las exportaciones a Colombia son Mxico y Chile; el primero debido al acuerdo comercial entre el G3 que permite manejar cero arancel en algunos productos como el drywall; tambin por el fcil acceso a travs del Ocano Pacfico. En el caso de Chile, con los acuerdos comerciales de Complementacin Econmica y de Alcance Regional en donde tambin cuentan con cero arancel. Con respecto a los pases asiticos han comenzado a tener participacin en los ltimos dos aos, razn por la cual tiene un porcentaje muy bajo a comparacin de los pases latinoamericanos y Estados Unidos.
12.2.2 ESTUDIO DE LA OFERTA
La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposicin del pblico consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y lugar para que, en funcin de stos, aqul los adquiera.
56
En el anlisis de mercado, lo que interesa es saber cul es la oferta existente del bien o servicio que se desea introducir al circuito comercial, para determinar si los que se proponen colocar en el mercado cumplen con las caractersticas deseadas por el pblico. Dada la evolucin de los mercados, existen diversas modalidades de oferta, determinadas por factores geogrficos o por cuestiones de especializacin. Algunos pueden ser productores o prestadores de servicios nicos, otros pueden estar agrupados o bien, lo ms frecuente, es ofrecer un servicio o un producto como uno ms de los muchos participantes en el mercado.
12.3 FABRICANTES Y MAYORES DISTRIBUIDORES DE DRYWALL EN COLOMBIA
A pesar que el drywall es importado en grandes cantidades, existen empresas colombianas que fabrican este insumo e incluso son distribuidores exclusivos de empresas extranjeras que son pioneras en este mercado y poseen una amplia experiencia en la elaboracin de este tipo de material.
12.3.1 HANETEC S.A.
DIRECCIN: Calle 13 No. 60-21 TELFONO: (57)(1) 4142099 CIUDAD: Bogot D.C.
En el ao de 1999, la empresa cambia su esquema inicial y comienza a vender los materiales como suministro. Fue en este momento en el que el objetivo principal de la empresa fue enfocado hacia el Sistema Constructivo Liviano -Dry Wall-, razn por la que se convirti en especialista y a partir del ao 2001, se ha dedicado a la promocin del sistema.
57
Es una empresa dedicada a la construccin en Sistemas Livianos (Muro Seco o Dry Wall) y adems a la venta de `Soluciones para Construccin` que incluyen productos relacionados con acabados arquitectnicos en las lneas de cielo rasos, pisos y muros, adems de todos los materiales y componentes del Sistema. Busca promocionar la construccin con los materiales que vende, con el fin de dar a conocer los avances tecnolgicos que existen en el mundo en el tema constructivo.
Es distribuidor exclusivo de:
ARMSTRONG: Empresa de origen norteamericano, reconocida a nivel mundial por ser lderes en el rea de paneles acsticos (cielo rasos en fibra mineral) y pisos de vinilo y linleo; con altos estndares de calidad.
PANELREY: Marca fuerte en el mercado de Estados Unidos y Latinoamrica. Distribuye las Lminas de Yeso y los accesorios correspondientes para el Sistema de Construccin Liviano (drywall). 22
12.3.2 COLOMBIT S.A.
DIRECCIN: Parque Industrial Juanchito TELFONO: (57) (6)8741021 CIUDAD; Manizales, Colombia
Es una empresa industrial y comercial orientada a brindar soluciones a las necesidades del sector de la construccin, con productos y servicios que contribuyan eficientemente a mejorar el nivel de vida de la comunidad. En el ao de 1999 le es otorgado el Sello NTC 14001, convirtindose en la primera empresa del sector de la construccin en Colombia en certificar su sistema de aseguramiento ambiental. Por lo tanto se empieza a comercializar las placas de
22
www.hanetec.com/historia.php
58
yeso Gyplac como parte de la lnea de Sistemas Constructivos Livianos en Seco, lo que ampla notoriamente las posibilidades de construccin con ste sistema.23
12.3.3 PANELROCK COLOMBIA
DIRECCIN: carrera 33 No. 67 - 46 TELFONO: (57) (1)6062999 CIUDAD: Bogota, Colombia
Su casa matriz se encuentra en Mxico; es una empresa ampliamente reconocida a nivel nacional por su capacidad de instalacin, suministro, diseos constructivos y arquitectnicos en los sistemas livianos de construccin en seco (drywall). PANELROCK introdujo por primera vez en Colombia los sistemas livianos de construccin en seco. Su reconocida experiencia en el mercado nacional nos permite ofrecer soluciones acordes a las necesidades del mundo actual industrializado.24
12.4 PRECIOS DISTRIBUIDORES MAYORISTAS EN LA CIUDAD DE BOGOT D.C.
Al momento de recopilar la informacin, se encontr que existe variedad de referencias para distintas aplicaciones las cuales vara de acuerdo a su dimetro y espesor, por lo cual se decidi tomar en cuenta las referencias que utiliza Acycon S.A. Lmina de yeso estndar 1.22cm x 2.44 x12.7 mm Lmina de yeso resistente a la humedad 1.22 m * 2.44 m* 9.5mm
En la actualidad la lmina en el mercado local se encuentra a los siguientes precios.
23 24
www.colombit.com.co www.panelrockcolombia.com/
59
12.4.1 PROVEEDORES ACTUALES DE ACYCON S.A.
PRECIO LAMINA EN LA CIUDAD DE BOGOT D.C. PRECIO REFERENCIA + IVA EMPRESA DIRECCIN Lmina drywall " Superplaca $ 19,142 Gyptec S.A. Calle 13 60-21| Carrera 68 A Lmina de yeso ELPRECA 3/8" $ 15,300 Comlaye S.A. 71-46 Cra 7 26-20 Lamina de yeso ETERPLAC 1/2" $ 23.620 Eternit Colombia Piso 16 Lmina de yeso SHEETROCK 1/2" Carrera 68 A 1.22 X 1.83 $ 17,800 Comlaye S.A. 71-46 Carrera 68 A Lmina de yeso W/R 1/2" 1.22 x 2.44 $ 29,700 Comlaye S.A. 71-46 Hipermercado del Av Calle 80 68 Lmina drywall GYPLAC estndar $ 29,950 yeso H 13 Lmina drywall SHELLTROCK Hipermercado del Av Calle 80 68 resistente a la humedad. $ 43,000 yeso H 13 Placa ETERBOARD 1.22 X 2.44 X Cra 7 26-20 6 mm $ 28,223 Eternit Colombia Piso 16 Placa ETERBOARD 1.22 X 2.44 X Cra 7 26-20 8 mm $ 37,633 Eternit Colombia Piso 16 Placa GYPLAC 12.5 mm estndar $ 33,573 Ceiling Ligth S.A. Cra 25 17 A 08 Placa GYPLAC 12.7 mm Resistente $ 36,000 Ceiling Ligth S.A. Cra 25 17 A 08 a la humedad Placa GYPLAC 15.9 mm estndar $ 38,392 Ceiling Ligth S.A. Cra 25 17 A 08 Placa GYPLAC 12.7 mm Resistente al fuego $ 41,445 Ceiling Ligth S.A. Cra 25 17 A 08 Placa GYPLAC 8 mm estndar $ 22,950 Ceiling Ligth S.A. Cra 25 17 A 08 Placa SUPERBOARD 1244 x 605 x 5 mm $ 29,232 Ceiling Ligth S.A. Cra 25 17 A 08
TELFONO 414 2099 224 7358 323 81 00 224 73 58 224 73 58 311 24 10 311 24 10 323 81 00 323 81 00 371 20 00 371 20 00 371 20 00 371 20 00 371 20 00 371 20 00
Tabla No. 11. Fuente revista construdata Edicin No. 143. Legis Junio-agosto 2007, Pg. 82
12.4.1.1 HANETEC S.A.
PERSONA DE CONTACTO: Andrea Ortega CARGO: Asesora Comercial

LISTA DE PRECIOS HANETEC S.A.
DESCRIPCION Lmina de yeso estndar 1.22cm x 2.44 x12.7 mm Lmina de yeso resistente a la humedad 1.22 m * 2.44 m* 9.5mm
VALOR $21.433 $33.000
IVA $3429 $5.280
TOTAL $24863 $38.280
60
12.4.1.2 ACABADOS Y DECORACIONES 1A.
TELFONO: 627 7651 PERSONA DE CONTACTO: Marisol Contreras
LISTA DE PRECIOS ACABADOS Y DECORACIONES 1A DESCRIPCION Lmina de yeso estndar 1.22 m x 2.44 m x 12.7 mm. Lmina de yeso resistente a la humedad 1.22 m x 2.44 m x 9.5 mm VALOR $19.800 $34.500 IVA $2880 $5520 TOTAL $22.968 $40.020
61
12.5 ANALISIS DE LOS PRINCIPALES PROVEEDORES INTERNACIONALES

PERSONA DE CONTACTO Daniel R. Pires
PAS DE ORIGEN EMPRESA Knauf du Brasil
CORREO ELECTRNICO Pires-daniele@knauf.com.br
OBSERVACIONES
Saint Gobain BRASIL
Sandro Lourenzo
Placo do Brasil
Glucia Sanae Ohashi
Sociedad Industrial Romeral S.A. Cristian Daz Montenegro CHILE
En la actualidad no trabajan de manera directa sandro.lourenzo@saintcon medidas americanas. gobain.com La lmina que trabajan llega hasta 1.20 m De acuerdo con la informacion recibida el 4 glaucia.ohashi@saint-gobain.com de Octubre, no estan en capacidad de cumplir con nuestra solicitud La distribucin exclusiva CDiaz@romeral.cl en Colombia est a cargo de la empresa Colombit lcaldarola@knauf.com.ar afalcon@volcan.cl steven@en-hai.com hkbullex4sale@hotmail.com LGRoberts@NationalGypsum.co m MASmith@rinker.com panelrey@gpromax.com No exportan; sin embargo enviaron la direccin de un proveedor: Rinker Materiales No hubo respuesta Su distribucin en Colombia se hace a travs de Elpreca. La importacin desde Chile es manejada a travs de Knauf Argentina
Knauf de Chile El Volcan
Luis Caldarola Alex Falcn Steven Law Kong Cherry Lisa Roberts Maggie Smith
CHINA
Favorsea International Group Limited Jinan Bullex Industry & Trade Co.,Ltd Nacional Gypsum Company Rinker Materials Export Panel Rey Revelam
ESTADOS UNIDOS MXICO
Elwyn Rodriguez
VENEZUELA TABLA. 12 Fuentes Propias
62
elwynrodriguez@revelam.com
12.5.1 BRASIL
12.5.1.1 PLACO DO BRASIL LTDA.
DIRECCIN: Av.Valentina Melo Freire Borenstein, 333 Vila So Francisco - Mogi das Cruzes - So Paulo CEP: 08735-270 / Brasil
TELFONO: (55) 11 4795-7346 FAX: (55) 11 4795-7322
ESPECIFICACIONES Forma de pago: adelantado Plazo de entrega: 10 a 15 das PUERTO ORIGEN: Santos, Brasil PUERTO DESTINO: Cartagena CANTIDAD MNIMA DE PEDIDO: Un contenedor de 40 (1050 placas) PESO EQUIVALENTE POR CONTENEDOR: 26 toneladas SANTOS BARRANQUILLA = USD 3780
12.5.1.2 KNAUF DO BRASIL
DIRECCIN: TELFONO: (55) 2195-1171 CARGO: Responsable de departamento Comercial PUERTO ORGEN: Puerto RJ, Brasil CANTIDAD MNIMA DE PEDIDO: Un contenedor de 40 (1050 placas) PESO EQUIVALENTE POR CONTENEDOR: 26 toneladas
63
ESPECIFICACIONES
Los precios son FOB, la propuesta tiene validez de 30 das y el pago es anticipado
12.5.2 CHINA
12.5.2.1 FAVORSEA INTERNATIONAL GROUP LIMITED
DIRECCIN: B3604 New World Center, No 88 Zhujiang Road Nanjing China TELFONO: 86 25 84213685 84213682 84724703 FAX: 86 25 84213681
ESPECIFICACIONES PUERTO ORIGEN: Qingdao, China PUERTO DESTINO: Buenaventura PESO EQUIVALENTE POR CONTENEDOR: 21 toneladas Para este tipo de pedido la empresa no utiliza contenedores de 40, ya que solamente puede cargar 27 toneladas, lo cual no se considera rentable.
12.5.2.2 JINAN BULLEX INDUSTRY & TRADE CO., LTDA
TELFONO: +86 531 88327818/86109991 FAX: +86 531 88327817
ESPECIFICACIONES TIEMPO DE ARRIVO DE MERCANCA: 50 das PUERTO ORIGEN: Qingdao, China PUERTO DESTINO: Buenaventura
64
CANTIDAD MNIMA DE PEDIDO: Dos contenedores de 20 cada uno, pero a largo plazo ser de 5 a 6 contenedores. PESO EQUIVALENTE POR CONTENEDOR: 22 toneladas Para este tipo de pedido la empresa no utiliza contenedores de 40, ya que tiene capacidad para 26 toneladas, lo cual no se considera rentable porque el de 20 tiene una capacidad para 22 toneladas
COSTO DE QINGDAO A BUENAVENTURA: U$ 2200
12.5.3 ESTADOS UNIDOS
12.5.3.1 RINKER MATERIALS
DIRECCIN: 1400 NW 110TH AVE MIAMI, FL 33172 TELFONO: 305-477-9171 FAX: 305-477-9308
ESPECIFICACIONES
TIEMPO DE ARRIVO DE MERCANCA: 17 das (las salidas se realizan cada dos semanas). PUERTO ORIGEN: Miami, Florida PUERTO DESTINO: Santa Marta o Buenaventura CANTIDAD MNIMA DE PEDIDO: Un contenedor de 40 PESO EQUIVALENTE POR CONTENEDOR: 26 toneladas FLETE MARTIMO DE MIAMI A SANTA MARTA: U$ 2300 FLETE MARTIMO DE MIAMI A BUENAVENTURA: U$3000
65
12.5.4 VENEZUELA
12.5.4.1 ELPRECA
COMLAYE S.A. es el representante autorizado en Bogot, para hacer su distribucin, lo cual no hace necesario hacer cotizacin con respecto a costos de transporte. TELFONO: 2500621 FAX: 305-477-9308
12.5.5 CHILE
12.5.5.1 ROMERAL S.A.
TELEFONO: +56 25106177
COLOMBIT es el representante autorizado en Colombia, lo cual no hace posible la negociacin con Romeral.
12.5.5.2 KNAUF DE CHILE DIRECCIN: San Ignacio 181 Loteo Industrial Portezuelo Quilicura TELFONO: +56 2 5849400
ESPECIFICACIONES
TIEMPO DE ARRIVO DE MERCANCA: 9 das PUERTO ORIGEN: San Antonio, Valparaso, Chile PUERTO DESTINO: Buenaventura CANTIDAD MNIMA DE PEDIDO: Un contenedor de 40 PESO EQUIVALENTE POR CONTENEDOR: 26 toneladas 66
FLETE MARTIMO DE VALPARASO A BUENAVENTURA: U$ 1800
12.5.5.3 EL VOLCN
DIRECCIN: Los Boldos N 620 TELFONO: +56 2 48 30 536 FAX: +56 2 305 4779308
ESPECIFICACIONES
No trabajan precios CIF; Por lo tanto la mercanca es puesta en San Antonio, Valparaso, Chile.
CANTIDAD MNIMA DE PEDIDO: 5 contenedores de 40 PESO EQUIVALENTE POR CONTENEDOR: 26 toneladas 25
25
Ver anexos
67
13. CONSUMO DE DRYWALL DE ACYCON S.A.
13.1 DETALLE DE CONSUMO Y GASTO DE ACYCON S.A. EN LA EJECUCIN DE UNO DE SUS PROYECTOS
NOMBRE DE LA OBRA: IRAKA CONJUNTO RESIDENCIAL Cra. 7 No. 130B-84 Bogot CONSTRUCTOR PEDRO GOMEZ Y CIA S.A. REA CONSTRUIDA: 4200 M2 VALOR DEL CONTRATO: $146.000.000 SUMINISTRO E INSTALACION DE DRYWALL EN CIELO RASO COMPLETO POR APTO. TORRE DE 7 PISOS DE 4 APARTAMENTOS POR NIVEL DURACION: CUATRO (4) MESES PARA SU EJECUCION
CONSUMO Y GASTO EN LA EJECUCION DEL PROYECTO IRAKA
CANTIDAD VALOR MATERIAL Lamina Blanca Angulo Metlico Vigueta Omega Masilla Supermastic Pintura Tipo 2 Tortillera Cinta Papel Cinta Malla Tiron/Perno TOTAL MANO DE OBRA 5079,76 M2 X 4200 M2 TOTAL GASTOS OPERACIONALES GASTOS ADMINISTRATIVOS RESIDENTE INTERVENTORIA TECNICA 1211 u 1630 u 598 u 570 u 95 u 29 u 10327 u 158 m 34 m 1725 u $ 25.300.000 $ 2.853.000 $ 1.854.000 $ 1.854.000 $ 2.569.300 $ 1.619.827 $ 630.000 $ 840.000 $ 390.000 $ 440.000 $ 38.350.127 $ 21.335.000 30,21% $59.685.127 65,97% 7,44% 4,83% 4,83% 6,70% 4,22% 1,64% 2,19% 1,02% 1,15% 54,30% TOTAL PORCENTAJE
$ 4.000.000 $ 2.500.000
46,32% 28,95%
68
SECRETARIA ADMINISTRATIVA PORCENTAJE PAGO OFICINA TRANSPORTE Y DESCARGA DE MATERIAL DCTOS DE LA OBRA ACTIVIDADES EXTRAS X
$ 1.835.400 $ 300.000 $ 300.000 $ 150.000 $ 450.000
21,25% 3,47%
GASTOS OFICINA(PAPELERIA Y DEMAS)
TOTAL GASTOS ADMIN. IMPUESTOS NACIONALES IVA POR CONCEPTO DE MATERIAL IMPUESTO POR CONTRATO RETEFUENTE DEL ICA ICA RETENCION EN LA FUENTE IVA TOTAL IMPTO. POR CONTRATO TOTAL IMPTOS NALES
$ 9.535.400
$ 6.136.020 $ 360.000 $ 326.000 $ 154.000 $ 560.000 $ 1.400.000 $ 7.536.020
81,42%
18,58% 9,82%
VALOR TOTAL
$ 76.756.647
100,00%
TABLA. 13 Fuente ACYCON S.A.
13.1.1 ANLISIS VERTICAL
Se puede observar que el gasto en insumos es el rubro ms alto del valor del proyecto, con un 54.3% del total. La lmina estndar abarca aproximadamente un 66% del valor total; por lo que costo que se incurre en la compra de materiales es elevado y existe la posibilidad de mejorarse buscando alternativas con otros proveedores
13.1.2 COMPRA DE DRYWALL REALIZADA POR ACYCON S.A.
ACYCON S.A. en la actualidad compra el drywall de acuerdo a la cantidad requerida para cada proyecto, y depende en gran medida de la poca del ao. Al
69
finalizar el ao 2006, el sector de la construccin repunt en la economa, razn por la cual las compras fueron mayores a comparacin del mes de marzo de 2007. Teniendo en cuenta que ACYCON S.A. inici sus operaciones en noviembre de 2006, y hasta la fecha sera un perodo corto para realizar un anlisis de resultados. En este caso, para realizar una proyeccin se tendr en cuenta el promedio mensual de sus ventas hasta el primer trimestre de 2007. COMPRA DE DRYWALL ACYCON S.A PERODO COMPRENDIDO ENTRE NOVIEMBRE 2006 A MARZO 2007
NOVIEMBRE Vr. UNITARIO LMINA DE YESO 1.22 M X 2.44 M X 12.7 MM LMINA DE YESO USG WATERPROOF VERDE 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM IVA TOTAL 24863 41760 CANTIDAD TOTAL 1800 300 2100 $ 44,753,400.00 $ 12,528,000.00 $ 57,2814002.00 21433 3429.28 36000 5760
DICIEMBRE Vr. UNITARIO IVA TOTAL CANTIDAD TOTAL LMINA DE YESO 1.22 M X 2.44 M X 12.7 MM 21433 3429.28 24863 1120 $ 27,846,560.00 LMINA DE YESO USG WATERPROOF VERDE 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM 36000 5760 41760 300 1420 $ 12,528,000.00 $ 40,374,560.80
ENERO Vr. UNITARIO IVA TOTAL CANTIDAD TOTAL LMINA DE YESO 1.22 M X 2.44 M X 12.7 MM 21433 3429.28 24863 600 $ 14,917,800.00 LMINA DE YESO USG WATERPROOF VERDE 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM 35310 5649.6 40959.6 250 850 $ 10,239,900.00 $ 25,247,700.00
FEBRERO Vr. UNITARIO IVA TOTAL CANTIDAD TOTAL LMINA DE YESO 1.22 M X 2.44 M X 12.7 MM 21433 3429.28 24863 800 $ 19,890,000.00 LMINA DE YESO USG WATERPROOF VERDE 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM 36500 5840 42340 320 1120 $ 13,548,800.00 $ 33,439,200.00
MARZO Vr. UNITARIO IVA TOTAL CANTIDAD TOTAL LMINA DE YESO 1.22 M X 2.44 M X 12.7 MM 21433 3429.28 24863 1200 $ 29,835,600.00 LMINA DE YESO USG WATERPROOF VERDE 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM 34700 5552 40252 120 1320 $ 4,830,240.00 $ 34,665,840.00
TABLA. 14 Fuente ACYCON S.A.
70
14. CANALES DE DISTRIBUCIN PARA EL DRYWALL
Son reas econmicas totalmente activas, a travs de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final. Aqu el elemento clave radica en la transferencia del derecho o propiedad sobre los productos y nunca sobre su traslado fsico. El canal de distribucin representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Segn sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, as ser la denominacin del canal. El drywall es manejado a travs de tres canales de distribucin: Distribuidor (D): Es la persona fsica o jurdica que posea un Contrato de Distribucin en plena vigencia suscrito con la Compaa, con la finalidad de vender o arrendar a terceros los productos y servicios adquiridos previamente a sta. Comercializador (C): es la persona fsica o jurdica que se dedica al comercio en forma habitual, como las sociedades mercantiles. Instalador (I): Empresa o persona natural encargada de colocar el drywall en las diferentes obras de proyectos realizados por las constructoras. Por lo general son contratados directamente por el consumidor final. 26
En la actualidad, ACYCON S.A. se encuentra dentro del canal de distribucin como Instalador;
26
www.zonablu.es/distribuidor-marketing-bluetooth.aspx
71
En la ciudad de Bogot D.C., se encuentran registrados ante la cmara de comercio los siguientes distribuidores.
Ciudad
Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot
Nombre Comercial
A Y B Modulares Bogot Acabados Y Yesos Ltda Acegal Ltda Acrilicos Espacios Y Formas Acustec Adiela De Lombana Bogot Alejandro Uribe Cala Altacol Norventas S.A. Ansa S.A. Altapisos Ambientes Y Soluciones Y Cia Areatek Ltda Armotek Ltda Arq Matek Ltda Arquitectura Modular Asociacion Luna Roja Bemoa Drywall Ceiling Light Autopista Norte Ceiling Light Cll 72 Ceiling Light Palo Quemao Cielos Rasos Y Divisiones Colfriser Ltda Concreplas Benitez Ltda Dcm Ingenieria Ltda Depsito Y Ferr. San Bernardo Distribuidora Acerias Paz Del Rio Distribuidora Comtesa & Cia S En C Doblajes Tcnicos Ltda Eca Acabados Arquitectonicos El Hipermercado Del Yeso El Palacio Del Aluminio Ferredrywall
Telfonos
2475435 6271247 2017411 - 2017411 6107058 5300276
C
X X X
I
X
X X
2550886 4473000 3100179 2363830 6268815 6307677 - 2507302 6303259 6347525 2868111 Ext. 2703 6168933 6156951 2401298 371200 - 3602030 2499217 - 3103290 6718377 - 6712379 2261737 6300472 - 4809661 2335070 4052727 6715937 - 6705754 - 6700897 5452609 3294485 - 3294486 - 4811658 3112410 3705562 2405065 X X X X X X X X X X X X X X X
X X X X
X X X
72
Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Bogot Cha El Colegio Girardot Girardot Girardot Madrid Mosquera
Ferreteria El Condor Ltda Hanetec S.A. High Lights S.A. Homecenter Autopista Norte Homecenter Av 68 Sur Homecenter Av. Amricas Homecenter Av. El Dorado Homecenter Calle 80 Industrias Ceno De Antioq. S.A.Bogot Ingorez Light & Drywall M I P Ingenieros Macroquimica Mantener Marped Mauricio Otero Maldonado Multiobras Americas Multiobras Cll 77 Mundial De Aluminios Nacional De Yesos Ltda. Norventas Nuevo Deposito De Occidente Paneltech Ltda Produtec Atrium Representaciones Integradas Rida Ltda. Serviclave Sicoli Sistemas Drywall Soluciones Modulares Constructivas Steel De Colombia Surtir Mayorista S.A Multiobras Chia Comercializadora Tequendama Castillo & Cia S. En C. Ferreteria El Castillo Jesus Maria Castillo Pastrana Demadrid Ltda. Distribuciones Rurimal
4510999 - 2930064 4142099 - 2623456 6363600 6017000 7709090 4056666 5460000 6302010 2779708 - 28 - 2014962 2362446 - 6360574 6156951 2405089 - 6600461 2178519 - 2126751 2257352 3464491 - 2497842 6734019 - 6734039 4463838 3293435 3702797 2552575 - 2552595 4473000 4157486 2500955 - 231587 6124929 6682045 6330111 6233501 Fax:2575945 5331388 2575780 2118436 4122393 6330111 - 6270635 8707839 8476000 8331251 - 8424137 8325106 - 8350844 8350844 - 8350844 8250617 - 8250018 8274573 - 8274561
X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X
TABLA 15. FUENTE: COLOMBIT S.A. 2007
73
15. CRITERIOS EN LA CALIDAD DEL PRODUCTO
Para la seleccin del proveedor internacional, se tendr en cuenta que cumplan con las siguientes caractersticas y normas:
El sistema constructivo liviano en seco utilizado para la construccin de paredes, acta como un elemento no estructural, cumpliendo ampliamente con los requerimientos impuestos por el nuevo Cdigo de sismo-resistencia NSR-98. Las paredes construidas con este sistema absorben adecuadamente los movimientos ssmicos, reduciendo considerablemente cualquier riesgo de dao y derrumbamiento de las mismas, ofreciendo espacios habitables muy seguros. 15.1 PLACA DE YESO ESTNDAR (ST) Compuesta de yeso y fibra de vidrio, sus caras revestidas con una lmina de cartn. Identificacin: La cara aparente es de color blanquecino y la oculta de color crema. Utilizacin: En cualquier tipo de local libre de humedades.
15.2 PLACA DE YESO RESISTENTE A LA HUMEDAD (RH): Compuesta de yeso y fibra de vidrio, sus caras revestidas con una lmina de cartn. Identificacin: La cara aparente es de color verde y la oculta de color crema.
74
Utilizacin:
En
locales
con
humedad
(baos,
cocinas,
etc.)
No se recomienda en locales con humedad permanente. Caractersticas cuantitativas y/o cualitativas Compuestas de un alma de yeso que contiene fibra de vidrio y otros componentes de acuerdo a su tipo (ST o RH). Revestidas en sus dos caras por una lmina de cartn. La cara aparente tiene impresa una lnea vertical central formada por una serie de letras separada a eje cada 60 cm. y una lnea de puntos a eje cada 40 cm. Esto permite identificar la posicin de los perfiles a los cuales se fija, situados detrs de ellas. Adems dichas indicaciones estn separadas cada 25 cm. mostrando dnde debe atornillarse la placa al perfil (se recomienda en tabiques cada 25 cm., en cielorrasos cada 17 cm.). En la cara oculta estn los datos de fabricacin para su identificacin: Ao, mes da y hora.27
27
www.colombita.com
75
16. PROCESO DE IMPORTACION
16.1 UBICACIN DE LA POSICIN ARANCELARIA
6809110000 PLACAS, PANELES Y ARTICULOS SIMILARES DE YESO, SIN ADORNOS, REVESTIDOS O REFORZADOS CON PAPEL O CARTON (U5) (8) (9) (11) (12) (15-3) (30)28 Gravamen Arancelario. 15% Reg LI Impuesto a las ventas 16% CAN (Bolivia, Ecuador y Venezuela y Per) 0% U5 Unidad comercial m2 (9) Per- Gravamen 0% NR No requiere registro de importacin (11) Mxico Gravamen 0% (12) Chile: Gravamen a partir de 1997 en 0% (14-51) Concesiones arancelarias a Honduras (15-3) ALADI: PAR-Gravamen 12% (30): Colombia- MERCOSUR CARICOM 15%
28
Ministerio de Comercio Industria y Turismo
76
16.2 ACUERDOS COMERCIALES
Para una negociacin internacional se debe tener en cuenta los acuerdos comerciales existentes entre las naciones que participan en el intercambio. Con el fin de obtener beneficios arancelarios y menor costo en el proceso de comercializacin.
Para este estudio se tuvieron en cuenta los siguientes acuerdos comerciales
16.2.1 ALADI: ASOCIACION LATINOAMERICANA DE INTEGRACION Es el mayor grupo latinoamericano de integracin. Sus doce pases miembros comprenden a Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, Mxico, Paraguay, Per, Uruguay y Venezuela, representando en conjunto 20 millones de kilmetros cuadrados y ms de 493 millones de habitantes. La ALADI propicia la creacin de un rea de preferencias econmicas en la regin, con el objetivo final de lograr un mercado comn latinoamericano, mediante tres mecanismos: La ALADI abre adems su campo de accin hacia el resto de Amrica Latina mediante vnculos multilaterales o acuerdos parciales con otros pases y reas de integracin del continente. Asimismo contempla la cooperacin horizontal con otros movimientos de integracin del mundo y acciones parciales con terceros pases en vas de desarrollo o sus respectivas reas de integracin.29 16.2.1.1 Acuerdos de Alcance Parcial: Se refiere a los acuerdos
comerciales que no abarcan a la totalidad del universo arancelario ni a todas las normas y disciplinas comerciales y que, por lo general, se refieren a un nmero
29
www.aladi.org
77
reducido de pases dentro de una agrupacin comercial determinada, y operan de manera bilateral aunque pueden tener nminas de productos comunes a un grupo. Este acuerdo existe con los siguientes pases: Brasil, Colombia, Costa Rica, Cuba, Guatemala, Honduras, El Salvador, Nicaragua, Panam, Paraguay y Uruguay.30
16.2.1.2 Acuerdos de Complementacin Econmica: Acuerdos entre dos o ms pases con el objeto de fomentar, estimular y complementar actividades productivas localizadas en sus territorios, a favor de la facilitacin del comercio y del estmulo de inversiones y movimientos de capitales. Este acuerdo existe entre Colombia, Argentina y Chile.31 16.2.1.3 Acuerdo de Alcance Regional: Son aquellos en los que participan todos los pases miembros de la ALADI. Existe con los siguientes pases: Argentina, Brasil, Colombia, Chile, Mxico, Paraguay, Per y Uruguay.32 16.2.1.4 Tratado de Libre Comercio G-3: Es un tratado de libre comercio entre Colombia, Venezuela y Mxico (TLC-G3). Este acuerdo, fue suscrito en junio de 1994 en el marco de la ALADI en Cartagena. Este es un tratado muy amplio de libre comercio que en forma lineal anual, durante 10 aos, liberar
arancelariamente el comercio de bienes en los tres pases participantes, partiendo del arancel vigente al 31 de diciembre de 1993. Se incluyeron en el acuerdo las preferencias arancelarias alcanzadas en el mbito de la ALADI al igual que algunos temas que tienen que ver en forma directa o indirecta con el comercio de bienes, como la clusula de salvaguardia, las prcticas comerciales y la solucin de controversias.33
30
www.portafolio.com.co/proy_porta_online/tlc/glo_tlc/ARTICULO-WEB-NOTA_INTERIOR_PORTA1717420.html 31 www.portafolio.com.co 32 www2.uol.com.br/actasoft/actamercosul/espanhol 33 www.businesscol.com/comex/exporconv_grupo_de_los_3.htm
78
16.2.1.5 Acuerdo sobre Comercio y Cooperacin Econmica y Tcnica con los pases del CARICOM: Mercado Comn del Caribe. Los objetivos del acuerdo de alcance parcial (AAP) son: promover y expandir el comercio y la inversin, facilitar el desarrollo de actividades de cooperacin econmica y promover actividades de intercambio entre los sectores privados de la regin.
Las condiciones actuales de acceso preferencial al mercado de CARICOM estn enmarcadas en el AAP N 31 sobre Comercio y Cooperacin Econmica y Tcnica suscrito en el marco del Artculo 25 de la ALADI (Asociacin Latinoamericana de Integracin), el cual se firm en la ciudad de Cartagena de Indias el 24 de julio de 1994.
Son doce los pases miembros de CARICOM que participan como Signatarios del AAP. Estos son: Trinidad y Tobago, Jamaica, Barbados, Guyana, Antigua y Barbuda, Blice, Dominica, Granada, Monserrat, San Cristbal y Nieves, Santa Luca, San Vicente y las Granadinas.34
16.2.2 COMUNIDAD ANDINA PROGRAMA DE LIBRE COMERCIO
Acuerdo comercial firmado entre La Comunidad Andina es una organizacin subregional con personera jurdica internacional constituida por Bolivia, Colombia, Ecuador y Per y compuesta por los rganos e instituciones del Sistema Andino de Integracin (SAI).
La Comunidad Andina (CAN) busca promover el desarrollo equilibrado y armnico de sus pases miembros en condiciones de equidad, acelerar el crecimiento por medio de la integracin y la cooperacin econmica y social, impulsar la participacin en el proceso de integracin regional, con miras a la formacin
34
www.mincomercio.gov.co/eContent/NewsDetail.asp?ID=384&IDCompany=1
79
gradual de un mercado comn latinoamericano y procurar un mejoramiento persistente en el nivel de vida de sus habitantes.35
16.3 SELECCIN DEL PROVEEDOR
Despus de realizar un anlisis minucioso de todos y cada uno de los posibles proveedores internacionales, se seleccionar aquel proveedor que cumpla con el objetivo del estudio del proyecto y est acorde con las polticas de ACYCON S.A.
La siguiente tabla relaciona los diferentes proveedores que se tuvieron en cuenta para el estudio:
Placa resistente a la Placa estndar de 12.5mm humedad 12,5 mm x 1,20 x x 1,20 mts x 2,40 mts 2,40 mts
Pas de Origen Brasil
Empresa Placo do Brasil Ltda. Knauf do Brasil Favorsea International Group Limited Jinan Bullex Industry & Trade Co., Ltda Rinker Materials
PRECIO CIF
PRECIO FOB ---4.61 USD
PRECIO CIF 13.10 USD ---
PRECIO FOB --6.22 USD
PUERTO ORIGEN SANTOS PUERTO RJ
PUERTO DESTINO
BUENAVE NTURA --BUENAVE NTURA BUENAVE NTURA SANTA MARTA BUENAVE NTURA BUENAVE NTURA
10.57 USD ---
7.8 USD 5.54 USD
3.1 USD 3.44 USD
10.5 USD 6.31 USD
6.4 USD 4.475 USD
QINGDAO QINGDAO
China
Estados Unidos
8.59 USD 9.26 USD 6.42 USD
6.40 USD
11.12 USD 11.70
9.20 USD MIAMI SAN ANTONIO, VALPARAI SO SAN ANTONIO, VALPARAI SO
El Volcn Chile Knauf de Chile
4.39 USD
7.94 USD
6.17 USD
6 USD
---
7.88 USD
---
BUENAVE NTURA
TABLA No. 16 Fuente proveedores consultados

35
www.mincomercio.gov.co/eContent/newsdetail.asp?id=5455&idcompany=1
80
Despus de realizar el anlisis de las cotizaciones suministradas por los proveedores detallados en el cuadro anterior, se considera conveniente adquirir ambas referencias a la empresa chilena KNAUF DE CHILE. Esta decisin se toma teniendo en cuenta que es el que mejor precio en el mercado internacional, por el reconocimiento que posee esta empresa a nivel global y los beneficios arancelarios que existen con Chile.
16.3.1 OFERTA PRECIO CIF DE KNAUF DE CHILE
PRECIO CIF KNAUF DE CHILE

REFERENCIA Lamina Estndar 1.22m x 2.44m x " Lamina Resistente a la Humedad 1.22m x 2.44m x 9.5mm PESO PESO PRECIO PRECIO LAMINA CONTENEDOR CONTENEDOR UNITARIO kg 20' (TN) 20' 25.00 6 USD 16,25 3960 USD
PESO CONTENEDOR 40' (TN) PRECIO CONTENEDOR 40
26.25
6300 USD
28.28
7.88 USD
21.21
5910 USD
33.93
9456 USD
TABLA No. 17 Fuente Knauf de Chile
NUMERO DE LAMINAS POR CONTENEDOR

NUMERO DE NUMERO DE UNIDADES UNIDADES CONTENEDOR CONTENEDOR DE 20' DE 40' 660 1050
REFERENCIA Lamina Estndar 1.22m x 2.44m x 1/2" Lamina Resistente a la Humedad 1.22m x 2.44m x 9.5mm
750
1200
TABLA No. 18 Fuente Knauf de Chile
Con respecto al cuadro anterior se puede apreciar que el contenedor de 20 tiene capacidad para 660 y 750 lminas respectivamente, lo que indica ms nmero de lminas por contenedor, sin embargo se tiene en cuenta que el transporte terrestre de Buenaventura a Bogot se cobra por contenedor. Lo cual hace ms rentable trabajar con el contenedor de 40.
81
16.4 TRMINOS DE NEGOCIACIN CON KNAUF DE CHILE Y PROCESO DE NACIONALIZACIN DEL PRODUCTO
16.4.1 LMINA ESTNDAR
El trmino de negociacin con Knauf de Chile es a precio CIF Buenaventura, lo cual se tendr en cuenta para determinar el costo de nacionalizacin.
PROCESO DE NACIONALIZACIN LMINA ESTNDAR TRM Precio lmina x Unidad (USD) Precio Lamina en Pesos col. / BASE GRAVABLE Precio CIF en pesos x contenedor (1.050 unids) Arancel 15% Sub Total IVA 16% 1.950 6 11.700 12.285.000 0 12.285.000 1.965.600 14.250.600 $ 1.600.000,00 $ 90.000,00 $ 90.000,00 $ 320.000,00 $ 2.100.000,00 $ 368.550 $ 50.000 $ 16.000 $ 434.550 $ 614.250 $ 4.600.000,00 $ 7.748.800 $ 7.380 $ 20.952 $ 24.863
Total
Gastos en Destino Carga Contenerizada Deposito por contenedor Manejo en puerto Radicacion B/L Descongestion Buenaventura Total Agenciamiento Aduanero Tarifa Ad Valoren 0,3 % Valor CIF (PESOS) Gastos Autorizados Declaraciones Total agenciamiento aduanero Seguros (0,5% del valor CIF pesos) Transporte Terrestre Buenaventura-Bogota TOTAL GASTOS DE IMPORTACIN Costo de importacin por Lamina (1050 unid.) Precio Final Lamina Estndar (IVA incluido) Precio Promedio de lmina estndar en el mercado nacional (IVA incluido)
Utilidad por lmina 16.4.2 LMINA RESISTENTE A LA HUMEDAD 82

TABLA 19 FUENTE PRONTO CARGO GLOBAL NETWORK
$ 3.911
PROCESO DE NACIONALIZACIN LMINA ESTNDAR TRM Precio lmina x Unidad (USD) Precio Lamina en Pesos col. / BASE GRAVABLE Precio CIF en pesos x contenedor (1.200 unids) Arancel 15% Sub Total IVA 16% $ 1.950,00 $ 7,88 $ 15.366 $ 18.439.200 $0 $ 18.439.200 $ 2.950.272 $ 21.389.472
Total
Gastos en Destino Carga Contenerizada Deposito por contenedor Manejo en puerto Radicacion B/L Descongestion Buenaventura Total Agenciamiento Aduanero Tarifa Ad Valoren 0,3 % Valor CIF (PESOS) Gastos Autorizados Declaraciones Total agenciamiento aduanero Seguros (0,5% del valor CIF pesos) Transporte Terrestre Buenaventura-Bogota TOTAL GASTOS DE IMPORTACIN Costo de importacin por Lamina (1200 unid.) Precio Final Lamina Estndar (iva incluido) Precio Promedio de lmina estndar en el mercado nacional (IVA incluido)
$ 1.600.000,00 $ 90.000,00 $ 90.000,00 $ 320.000,00 $ 2.100.000,00
$ 553.176 $ 50.000 $ 16.000 $ 619.176 $ 921.960 $ 4.600.000,00 $ 8.241.136 $ 6.867,61 $ 24.692,56 $ 41.760,00
Utilidad por lmina

TABLA No. 20 FUENTE PRONTO CARGO GLOBAL NETWORK
$ 17.067,44
83
En las dos tablas anteriores se refleja que el arancel cero, permiti disminuir el precio de ambas lminas, Esto obedece al beneficio arancelario con que se cuenta para negociaciones de estos productos con Chile,
Sin embargo, dentro de los factores que incrementan el costo de importacin de la lmina se encuentran los seguros y el transporte, ya que el peso del contenedor es de aproximadamente 27 toneladas y los precios en las empresas de carga para este volumen son elevados, tanto en puerto para el desembarque, como en el transporte hasta Bogot D.C.
84
17. ANLISIS DE RESULTADOS
Teniendo en cuenta los precios promedio de las lminas en el mercado local colombiano y comparndolos con el precio final de las lminas importadas de Chile se puede apreciar y concluir que efectivamente es viable la importacin para la empresa Acycon S.A. Esto se puede apreciar en la siguiente tabla comparativa.
PRECIO LAMINA MERCADO LOCAL Vs. LAMINA IMPORTADA PRECIO PROMEDIO MERCADO LOCAL (IVA INCLUIDO)
$24.863
REFERENCIA
PRECIO LMINA IMPORTADA (IVA INCLUIDO)

$20.952
UTILIDAD POR LMINA EN PESOS

$3.911
PORCENTAJE EN REDUCCION DE COSTOS

15.73%
LMINA DE YESO 1.22 M X 2.44 M X 12.7 MM LMINA DE YESO RESISTENTE A LA HUMEDAD 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM
$41.760
$ 24.692
$17.068
40.87%
17.1. BENEFICIOS PARA LA EMPRESA
17.1.1 TRIBUTARIOS
Cuando se importa un producto la empresa tiene la ventaja de pagar el IVA en el puerto, lo cual implica un menor costo, ya que el clculo de este impuesto se hace nicamente sobre el precio CIF de la mercanca sin incluir los gastos de
85
nacionalizacin y de los seguros, a diferencia de realizar la compra en la ciudad de Bogota D.C. ya que el IVA se calcula sobre el valor total del ejercicio de importacin.
COMPARATIVO IVA POR LMINA REFERENCIA

LMINA DE YESO 1.22 M X 2.44 M X 12.7 MM LMINA DE YESO RESISTENTE A LA HUMEDAD 1.22 M X 2.44 M X 9,5 MM
VALOR IVA PAGADO EN BOGOTA D.C.

$3429
VALOR IVA DIFERENCIA PORCENTAJE PAGADO EN EN PESOS EN PUERTO REDUCCION DE COSTOS

$1872 $1557 45%
$5760
$ 2459
$3301
57%
17.1.2. SOCIAL
Al disminuir los costos e incrementar la utilidad le permite a la empresa tener ms recursos para emplear ms personal y llevar a cabo otros proyectos al tiempo.
17.1.3 TALENTO HUMANO
La empresa puede generar incentivos econmicos al personal o mejorar sus habilidades a travs de la capacitacin.
17.1.4 COMPETITIVIDAD
La empresa al comprar los insumos a menor costo puede competir en el mercado con precios ms bajos y captar ms clientes. O buscar la alternativa de nuevos negocios en zonas diferentes a Bogota. 86
17.1.5 EVALUACION FINANCIERA
En la actualidad, el drywall abarca el mayor porcentaje en el material utilizado en la obra (65,97%), por lo que la compra de este insumo a un menor precio representar una mayor utilidad para la empresa. Al tomar como punto de referencia el estado de resultados de 2007.
COSTO ACTUAL Lmina Blanca $80.540.839
PORCENTAJE QUE REPRESENTA AL COSTO DE MATERIALES 65,97%
COSTO PROYECTADO $67.871.765
PORCENTAJE DE REDUCCIN DE COSTOS PROYECTADO 18,66%
Al disminuir los costos de materiales y los tributarios, esto representa una mayor utilidad para la empresa. Tomando nuevamente como referencia el estado de resultados de 2007. Se puede observar:
PROYECCION AO 2008 A 2010 ao 2008 ao 2009 ao 2010 incremento incremento incremento 10% 11% 11% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 7% 7% 7%
Concepto Ingresos en venta Gastos Servicios Pblicos Gastos de Administrativos Nomina

TABLA No. 21
INGRESOS EN VENTAS El ao anterior, la construccin fue la actividad econmica que ms aport al crecimiento del Producto Interno Bruto; este sector seguir jalonando la economa colombiana durante el 2008; (PIB) y de acuerdo a las proyecciones de CAMACOL y las estadsticas del DANE, se espera que se mantenga o supere las cifras de crecimiento actual.
87
Segn el DANE, la variacin en este campo fue del 13,31 por ciento respecto del 2006. Las que ms se destacaron fueron las grandes obras, que crecieron 28,22%.36
De igual forma, el PIB de edificaciones, creci en 2001, cuando tuvo un valor de $1,47 billones de pesos, y lleg a $3.3 billones en el 2006. Durante los ltimos 12 meses a septiembre de 2007, creci 3.72% con relacin al mismo periodo del ao anterior, llegando a $3,40 billones, indic Henao Cardona.37
Teniendo en cuenta los datos de crecimiento y evolucin del sector de la construccin en la economa colombiana, se ve una tendencia positiva para los prximos aos que favorece a las empresas involucradas; para el caso de ACYCON S.A. estas proyecciones van de la mano con los objetivos de crecimiento planteados para los aos siguientes (ver recuadro)
Con respecto a los gastos como servicios pblicos, administrativos y nmina, depender bsicamente del crecimiento o no de la empresa y factores inflacionarios que incidan o impacten el sector.
36 37
/www.eltiempo.com/economia/2008-03-29/ARTICULO-WEB-NOTA_INTERIOR-4047992.html /http://www.businesscol.com/noticias/fullnews.php?id=2763
88
FLUJO DE EFECTIVO
INGRESOS Efectivo inicial ingresos TOTAL DE INGRESOS EGRESOS Arriendo oficina Arriendo bodega Gastos Operacionales Gastos Servicios Pblicos Materiales Gastos de Administrativos Nomina Impuesto de renta (35%) OTROS IMPUESTOS IVA (16%) ICA (11,4) Inversiones Gastos Por otras Provisiones TOTAL DE EGRESOS TOTAL FLUJO AO 2007 $ $ 535'125'478 $ 535'125'478 AO 2008 $ -32'998'799 $ 588'638'026 $ 555'639'227 AO 2009 $ 29'486'140 $ 659'274'589 $ 688'760'729 AO 2010 $ 53'317'596 $ 738'387'540 $ 791'705'135
$ 7'200'000 $ 24'000'000 $ 85'055'634 $ 2'950'000 $ 160'480'000 $ $ $ 15'604'337 45'736'461 85'513'260
$ 7'560'000 $ 25'200'000 91'457'671 $ 3'097'500 $ 134'803'200 $ $ $ $ $ $ 16'384'554 49'178'990 91'334'639 94'182'084 14'380'191 6'134'257
$ 7'938'000 $ 26'460'000 $ 97'859'708 $ 3'190'425 $ 141'543'360 $ 17'203'782
$ 8'334'900 $ 27'783'000 $ 104'709'888 $ 3'286'138 $ 148'620'528 $ 18'063'971
$ 25'676'800 $ 5'907'785 $ 110'000'000 $ 568'124'277 $ -32'998'799
52'621'519.73 $ 109'360'228 $ 96'065'726 $ 15'099'201 $ 76'039'185
$ 56'305'026 $ 129'949'431 $ 97'987'040 $ 15'854'161 $ 87'404'247
$ 526'153'086 $ 29'486'140
$ 635'443'133 $ 53'317'596
$ 689'963'429 $ 101'741'706
Las mayores erogaciones de dinero en todos los aos estn representadas en primer lugar por materiales, seguido por gastos operacionales, impuestos y nmina.
De acuerdo con el flujo de efectivo, la empresa est en capacidad de realizar sus pagos; se proyecta que los ingresos incrementen entre un 10% y 12% en los prximos aos, teniendo en cuenta la mayor utilidad en el ejercicio de importacin de drywall y el incremento en las ventas por el crecimiento del sector.
El IVA representa una reduccin significativa en los prximos aos, ya que el pago por la adquisicin de drywall ser realizado en el puerto. 89
Para el ao 2007 se estim realizar una inversin inicial por valor de $110.000.000 para el mejoramiento de la estructura organizacional.
Con base a lo anterior, se proyecta que el flujo de efectivo mejore ao por ao; se toma como punto de referencia el 2007, se estiman que para el 2008 tenga un crecimiento de 10%, que equivale a $53.512.548; para el 2009, el crecimiento sea de 23% equivalente a $124.149.111; y equivalente a $203.262.062. en el 2010 un crecimiento 38%
ESTADOS DE RESULTADOS Ingresos Costos operacionales Utilidad Bruta Gastos Administrativos Gastos de Ventas Utilidad Operacional Ingresos no operacionales Gastos no operacionales Utilidad antes de Impuestos Impuesto de Renta Utilidad Despus de impuesto Reserva legal del 10% Utilidad Neta
AO 2007 $ 535'125'478 $ 245'535'634 $ 289'589'844 $ 95'490'798 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
AO 2008 588'638'026 226'260'871 362'377'155 101'421'044 260'956'111 260'956'111 91'334'639 169'621'472 169'621'472 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
AO 2009 659'274'589 239'403'068 419'871'521 107'413'726 312'457'795 312'457'795 109'360'228 203'097'567 203'097'567
AO 2010 $ 738'387'540 $ 253'330'416 $ 485'057'124 $ 113'773'034 $ $ 371'284'090 $ $ 371'284'090 $ 129'949'431 $ 241'334'658 $ 241'334'658
$ 194'099'046
$ 194'099'046 $ 67'934'666 $ 126'164'380 $ 126'164'380
COSTOS OPERACIONALES
Los costos operacionales para el 2007 fueron el 45.88% de los ingresos operacionales obtenidos durante ese ao; para el 2008 se espera un reduccin a 38.43%; en el 2009 a 36.31%. Estas cifras en razn que la empresa al importar el drywall disminuye los costos financieros y a su vez los costos operacionales.
Se espera que la disminucin porcentual en los costos entre un ao y otro sea el siguiente: 7.85% en el 2008, 2.49% en el 2009; sin embargo para el 2010 se proyecta que no habr reduccin, sino que se estima un incremento de 5% con 90
respecto a 2009, debido a que en los prximos dos aos habr un incremento en la compra de materiales, por el crecimiento de la empresa.
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Con respecto al ao 2007, los gastos administrativos para el ao 2008 aumentaron un 6.21%, debido al ajuste salarial exigido por la ley; y para los prximos aos el incremento ser por la misma lnea.
UTILIDAD OPERACIONAL
La utilidad operacional para el ao 2007 corresponde al 36% de los ingresos operacionales obtenidos durante ese ao, para el ao 2008 corresponde un 44%, para el ao 2009 corresponde un 47%, y para el ao 2010 un 50%.
UTILIDAD NETA
La utilidad neta para el ao 2007 represent el 24% de los ingresos operacionales; para el 2008 se espera una utilidad superior a 29%, mientras que en el 2009 el objetivo es proyectado por encima de un 31%; mientras que para el ao 2010 este incremento sea de un 33%, la razn por la cual la diferencia no es significativa entre un ao y otro, obedece al incremento calculado en los costos operacionales ao por ao.
Con respecto al ao 2007, la utilidad neta esperada en el 2008 aumente en 34.11% y para los prximos dos aos, 2009 y 2010 este incremento sea de 60.97% y 91.13% respectivamente.
91
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
Aos 0 1 2 3 $
Total -32'998'799
TIR x AO
0 -11% 79% 123%

VPN
$ $ $
29.486.140 53.317.596 101.741.706
$ 151.546.643,26
Se espera que para el 2008 la TIR sea negativa en un 11%, para el 2009 tenga un crecimiento de 79%, y para el 2010 el crecimiento proyectado es de 123%; tasas que respecto a los factores de oportunidad que traa de aos anteriores tienen un incremento significativo y garantizan un mejor retorno para los socios inversionistas a mediano y largo plazo.
VALOR PRESENTE NETO (VPN)
De acuerdo a lo proyectado, se espera que el valor presente de la inversin sea positivo, con base en los incrementos prospectados en las utilidades
operacionales y netas.
COSTO- BENEFICIO
Ao
B/C
INICIO
-100%
2008
6%
2009
8%
2010
15%
Esto representa la ganancia por cada peso invertido ao por ao.
RAZONES FINANCIERAS
Para determinar la rentabilidad del negocio se tuvieron en cuenta los siguientes indicadores:
92
Margen Bruto: Expresa el porcentaje determinado de utilidad bruta que se est generando por cada peso vendido. Margen Neto: Determina el porcentaje restante sobre cada peso de ventas despus de deducir todos los gastos e impuestos.
Margen operacional: Representa la utilidad operacional sobre las ventas
netas e indica, si el negocio es rentable en si mismo, sin importar la forma de cmo fue financiado.
INDICADORES DE RENTABILIDAD Margen Neto (U. Neta / Ingresos) Margen Operacional (U.Operacional / Ingresos) Margen Bruto (Utilidad Bruta/Ingresos)
2007 24% 36%
2008 29% 44%
2009 31% 47%
2010 33% 50%
54%
62%
64%
66%
INGRESOS Vs. EGRESOS

800'000'000 700'000'000 600'000'000 500'000'000 Pesos 400'000'000 300'000'000 200'000'000 100'000'000 Ingreso -100'000'000 Egreso TOTAL
B/c
2 AOS
93
AO Ingreso Egreso TOTAL
2007
32.998.799 32.998.799
2008
555.639.227 -526.153.086 29.486.140
2009
688.760.729 -635.443.133 53.317.596
2010
791.705.135 -689.963.429 101.741.706
El grfico muestra que el rango de ingresos es superior al de egresos, generando una rentabilidad para el negocio y con excelentes perspectivas para los prximos aos.
ROTACIN DE INVENTARIOS
En la actualidad, la empresa cuenta con una bodega de 256 m2, ubicada en el barrio Prado Veraniego, al norte de la ciudad de Bogot D.C. a 15 minutos de las instalaciones administrativas de la empresa.
El proceso de almacenamiento de drywall consiste en el envo del contenedor a la bodega de ACYCON S.A. y/o al lugar de ejecucin del proyecto. Segn el presupuesto de cada una de las obras, los excedentes son enviados a la bodega para tenerlos a disposicin.
Con respecto a la importacin, el proveedor exige una cantidad mnima de dos contenedores por pedido, puede solicitar un contenedor que incluyan las dos referencias. Teniendo en cuenta que el consumo de la lmina resistente a la humedad (RH) actualmente es ms bajo que la estndar de la cual s se requiere ms de un contenedor en promedio mensual.
94
18. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
18.1 CONCLUSIONES
Concluido
el
anlisis
del
ESTUDIO
DE
FACTIBILIDAD
PARA
LA
IMPORTACIN DE DRYWALL A TRAVS DE LA EMPRESA ACYCON S.A. y habiendo mostrado viabilidad financiera y operativa se determina viable la importacin del principal insumo para la empresa por ser bastante rentable y permitirle a la organizacin disminuir sus costos en la ejecucin de sus proyectos y hacerla ms competitiva en este mercado cada da mas saturado por empresas con las mismas caractersticas y que ofrecen los mismos servicios que ACYCON S.A.
Se cree conveniente aprovechar la rentabilidad y el margen de utilidad que genera la operacin de importacin de drywall con la empresa Knauf de Chile.
Cabe destacar que la empresa seleccionada para proveer el drywall es una multinacional la cual es muy reconocida en el mercado internacional por la calidad en la fabricacin de sus productos. Esto representa para ACYCON S.A. una ventaja en el mercado ya que la calidad de estos productos se compara con los distribuidos por COLOMBIT S.A., HANETEC S.A. y PANELROCK COLOMBIA importantes empresas de este segmento en Colombia.
El sector de la construccin en Colombia es uno de los ms importantes dentro de la composicin del PIB y en los ltimos aos impulsado el crecimiento econmico del pas. Es importante para ACYCON S.A. que cada da busque 95
ser ms competitivo en el mercado y aproveche la demanda actual de drywall existente en el pas como una alternativa en el sector de la construccin.
Al seleccionar a Knauf de Chile como proveedor de ACYCON S.A. debe continuar con el buen manejo de inventario y mejorar el tiempo en la ejecucin de sus proyectos. Con respecto al tiempo de entrega de los insumos por parte de Knauf de Chile, se encuentra que ste de los ms cortos con relacin a China o Estados Unidos, ya que por la cercana de Chile con Colombia toma aproximadamente 11 das (Valparaso-Buenaventura-Bogot D.C.)
Es importante destacar todos los beneficios que desde el punto de vista de la generacin de empleo, el posicionamiento en el mercado de la empresa y la posibilidad de incrementar la oferta de otros servicios dentro del sector de la construccin. As como los resultados positivos que pueden obtener en la evaluacin de sus proyectos y en la utilidad de estos que generar la importacin de este insumo desde Chile.
Una de las mayores dificultades del presente estudio, fue la falta de datos con respecto a la demanda local; al consultar empresas de mayor trayectoria en este sector COLOMBIT S.A., sobre su produccin y ventas, no quisieron suministrar informacin al respecto ya que es manejada de manera confidencial; Asimismo se recurri al DANE y a la Superintendencia de Sociedades sobre produccin nacional y ventas de las empresas del sector, desafortunadamente las cifras no est discriminadas por producto.
18.2 RECOMENDACIONES
ACYCON S.A. puede optar por convertirse en un distribuidor de este insumo en Bogot D.C., inicialmente supliendo el consumo propio y a mediano plazo ofertando los excedentes en el mercado, esta alternativa le generar ventajas
96
comparativas que le permitirn ser ms competitivo y le dar mayor posicionamiento en el sector.
ACYCON S.A. al establecer un vnculo comercial con Knauf de Chile, puede evaluar la posibilidad de adquirir los dems insumos utilizados en la instalacin de drywall, teniendo en cuenta que el proveedor posee un portafolio amplio en cuanto a perfilera y accesorios se refiere.
Se recomienda a la empresa mejorar su estructura organizacional con el fin de permitir que los procesos tanto administrativos como operacionales tengan un mejor flujo dentro de la organizacin.
En la actualidad la compra de drywall es realizada de acuerdo con la demanda en el mercado, es decir que la compra de insumos se incrementa a mitad y a final de ao; ACYCON S.A. al importar el material, debe realizar un plan de compras teniendo en cuenta su necesidad actual, los meses con mayor y menor demanda y el tipo de proyecto.
Con respecto al punto anterior, ACYCON S.A. debe solicitar como mnimo dos contenedores por pedido,
Existe mucha competencia en el mercado lo cual podra encontrarse una lmina de menor valor y de baja calidad; con respecto a lo anterior, la empresa debe continuar con los parmetros establecidos para este producto (ver pgina 74).
El precio de transporte y de la logstica de carga en Colombia son elevados, y hacen que los costos de los insumos se aumenten significativamente. Es importante que en el momento de realizar la importacin se tengan en cuenta
97
empresas situadas en el pas de origen de la importacin ya que ests ofrecen precios ms bajos y prestan los mismos servicios.
En la actualidad el pago a proveedores se realiza en el momento que reciben la mercanca. Cuando requieren un alto volumen (como en este caso), se debe solicitar entre 10 y 15 de anticipacin, el tiempo de entrega de Knauf Chile es de 11 das, lo cual va dentro de los parmetros establecidos por ACYCON S.A. Sin embargo, el trmino de negociacin es abonando el 50% antes del envo y el resto al recibir la mercanca lo que afectara la rotacin de cartera. Se recomienda evaluar el perodo de solicitud del pedido, modificar el flujo de caja y las provisiones de pago
98
19. BIBLIOGRAFA
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www.revistaaxxis.com/Arquitectura Diseo Decoracin.htm
101
LISTA DE TABLAS
TABLA 1. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES. ANTEPROYECTO: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIN DE DRYWALL A TRAVS DE LA EMPRESA ACYCON S.A. TABLA 2. PRESUPUESTO PROYECTO DE GRADO: ESTUDIO DE
FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIN DE DRYWALL A TRAVS DE LA EMPRESA ACYCON S.A. TABLA 3. PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA AO 2002 TABLA 4. PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA AO 2003 TABLA 5. PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA AO 2004 TABLA 6. PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA AO 2005 TABLA 7. PRINCIPALES IMPORTADORES DE DRYWALL EN COLOMBIA AO 2006 TABLA 8. IMPORTACIN DE DRYWALL EN COLOMBIA AO 2002 2007 TABLA 9. PARTICIPACIN EN IMPORTACIONES POR PASES (2002-2006) TABLA 10. EMPRESAS CON PRECIO POR REFERENCIA MAS ECONMICO EN BOGOT TABLA 11. EMPRESAS CON PRECIO POR REFERENCIA MAS ECONMICO EN BOGOT TABLA 12. CARACTERSTICAS DE LOS POSIBLES PROVEEDORES
INTERNACIONALES ANALIZADOS
102
TABLA 13. CONSUMO Y GASTO EN LA EJECUCION DEL PROYECTO IRAKA TABLA 14. COMPRA DE DRYWALL ACYCON S.A PERODO COMPRENDIDO NOVIEMBRE 2006 A MARZO 2007 TABLA 15. PRINCIPALES DISTRIBUIDORES DE DRYWALL EN LA CIUDAD DE BOGOT TABLA 16. COTIZACIN DE PRECIOS DE LOS PROVEEDORES
CONSULTADOS TABLA 17. PRECIO CIF KNAUF DE CHILE TABLA 18. NUMERO DE LAMINAS POR CONTENEDOR TABLA 19. PROCESO DE NACIONALIZACIN LMINA ESTNDAR TABLA 20. PROCESO DE NACIONALIZACIN LMINA RESISTENTE A LA HUMEDAD
103
LISTA DE GRAFICOS
GRFICO 1. CRECIMIENTO ECONMICO III TRIMESTRE 2006
GRFICO 2. PIB EDIFICACIONES Y OBRAS CIVILES
GRFICO 3 REA APROBADA PARA VIVIENDA POR DESTINOS
GRFICO 4 VIVIENDAS INICIADAS POR UNIDAD Y POR TIPO
GRFICO 5 VIVIENDAS INICIADAS POR REGIN
GRFICO 6 IMPORTACIN DE DRYWALL EN COLOMBIA AO 2002 - 2007
GRFICO 7 PARTICIPACIN EN IMPORTACIONES POR PASES (2002-2006)
GRFICO 8 PROYECCIN DE INGRESOS VS. EGRESOS
104
ANEXOS
COTIZACIONES DE PROVEEDORES ACTUALES DE ACYCON S.A. ACABADOS Y DECORACIONES 1A
SOLICITUDES PROVEEDORES CONSULTADOS BRASIL
KNAUF DO BRASIL PLACO DO BRASIL CHILE
ROMERAL S.A. KNAUF DE CHILE EL VOLCAN CHINA
FAVORSEA INTERNATIONAL GROUP LIMITED JINAN BULLEX INDUSTRY & INDUSTRY ESTADOS UNIDOS
RINKER MATERIALS NATIONAL GYPSUM COMPANY VENEZUELA
REVELAM SOLICITUDES EMPRESAS DE LOGSTICA Y CARGA PRONTOCARGO GLOBAL & NETWORK ADUANERA COLOMBIANA SIA S.A. ULTRAMAR LOGISTICS
105

Estudio Importar Placas Colombia

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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIN DE DRYWALL A TRAVES DE LA EMPRESA ACYCON S.A.

YUDY ANDREA LAVADO BARON DIEGO MENDEZ GUAYARA

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIN DE DRYWALL A TRAVES DE LA EMPRESA ACYCON S.A.

YUDY ANDREA LAVADO BARON DIEGO MENDEZ GUAYARA

CODIGO: 11021447 CODIGO: 11001282

Trabajo de Grado para optar el titulo de Administrador de empresas

Director de Trabajo de Grado NESTOR RAUL RAMOS NAVAS

_____________________________________ _____________________________________ _____________________________________ _____________________________________

_____________________________________ Presidente del Jurado

Ciudad y Fecha __________________________________

DIEGO MENDEZ GUAYARA

YUDY ANDREA LAVADO BARN

TRMINOS DE NEGOCIACIN CON KNAUF DE CHILE Y 82 PROCESO DE NACIONALIZACIN DEL PRODUCTO

RECOMENDACIONES BIBLIOGRAFIA LISTA DE TABLAS LISTA DE GRFICOS ANEXOS

96 99 102 104 105

12.2.1.1 12.2.2 12.3 12.3.1 12.3.2 12.3.3 12.4

PRECIOS DISTRIBUIDORES MAYORISTAS EN LA CIUDAD DE 59

15.3 15.3.1 15.4

SELECCIN DEL PROVEEDOR OFERTA PRECIO CIF DE KNAUF DE CHILE

TRMINOS DE NEGOCIACIN CON KNAUF DE CHILE Y 78 PROCESO DE NACIONALIZACIN DEL PRODUCTO

www.portafolio.com.co 10 aos - Qu nos pas?. htm www.revistaxxis.com.co

rea de investigacin de mercados.

1.1 LINEA DE INVESTIGACION

1.2 SUBLINEA DE INVESTIGACION

Plan estratgico de Mercadeo

Propuesta: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

DRYWALL A TRAVES DE LA EMPRESA ACYCON S.A.

2.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

2.2 FORMULACIN DEL PROBLEMA

3.1 OBJETIVO GENERAL

3.2 OBJETIVOS ESPECFICOS

Evaluar las condiciones requeridas y necesarias para la importacin de drywall en Colombia.

5.1 MARCO TEORICO

5.1.1 COMERCIO INTERNACIONAL

5.1.4 ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA

5.1.5 VENTAJA COMPARATIVA

5.2 MARCO CONCEPTUAL

CERCHAS: Armazn que sostiene un arco

DRYWALL: Material elaborado en lmina de yeso para uso en paredes y techos.

ESTUCO: Masa de yeso blanco.

FISURAR: Grieta que se produce en un objeto.

HORMIGN: mezcla compuesta de piedras menudas y mortero de cemento y arena.

LISTN: Pieza de madera angosto utilizado principalmente para hacer marcos.

5.3 MARCO GEOGRAFICO

5.4 MARCO TEMPORAL

5.5 MARCO LEGAL

Para el desarrollo de la presente investigacin se tendr en cuenta la siguiente normatividad:

DECRETO NUMERO 2809 DE 2000 (diciembre 29)

DECRETO NO. 2685 (28 DE DICIEMBRE DE 1999)

6.1 HIPTESIS DE PRIMER GRADO

6.2 HIPTESIS DE SEGUNDO GRADO

7.1 TIPO DE ESTUDIO

7.2 MTODO DE INVESTIGACIN

7.3 FUENTES Y TCNICAS DE RECOLECCIN DE INFORMACIN

7.3.1 FUENTES PRIMARIAS

7.3.2 FUENTES SECUNDARIAS

7.4 TRATAMIENTO DE LA INFORMACIN

Escrita: Contenido analtico y evaluacin de la informacin obtenida.

Grficas: Resultados grficos de las tabulaciones de datos.

VALOR $200.000 $150.000 $100.000 $70.000 $50.000 $200.000 $770.000

10. INFORMACIN GENERAL DE ACYCON S.A.

10.1 GENERALIDADES DE LA EMPRESA

10.1.1 RESEA HISTRICA

ACYCON S.A. Ibid

___________________ _ _ ___________________