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La comunicación
A.- QUERER la organización debe tener una intención estratégica y un objetivo claro de por que y para
que la organización quiere y debe comunicar la misma que debe estar planificada de manera integral e
integrada para de esta forma impulsar y facilitar que los objetivos corporativos se puedan alcanzar
B.- DECIR ALGO hace referencia a tener claridad sobre el mensaje ¿Qué se va a decir? ¿Qué se va a
comunicar? en otras palabras se habla de la identidad corporativa de una organización hacia sus
públicos.
C.- A OTRO. Es el espacio de interacción que tiene la organización con un determinado público,
tomando en cuenta que la comunicación estratégica nos ayudará a tener una estructura de las
interrelaciones entre la organización y el otro (plan de negocios), para ello es necesario identificar los
públicos y los medios que la organización emplea para construir su diálogo.
Inventario de los destinos de comunicación en esta etapa se identifica los públicos con los cuáles
la organización tiene interacción, y se segmenta en destinos de comunicación interna , marketing y
entorno.
Caracterización de los destinos luego de identificarlos se caracteriza cada uno describiendo su perfil y
el objetivo actual de comunicación e información, para que de esta forma se descubra las limitaciones y
las fortalezas comunicacionales con el fin de priorizar las futuras acciones específicas con cada destino.
Luego de haber realizado este proceso matriz de públicos destino nos ayudará a visualizar la cobertura
que tiene la organización con sus interlocutores (DIRCOM).
MAPA DE MEDIOS
El mapa de medios se segmenta de igual manera que el mapa de públicos-destino, lo que se busca con
ellos es evidenciar con que medios cuenta la organización para gestionar la información y comunicación,
identificar el medio, su proceso de producción, transmisión y recepción, esto nos ayudará a saber que
medio utilizan los públicos para poder llegar con mas eficiencia y efectividad.
La resultante nos ayudará a contar con una plataforma mediática que articule, armonice y potencialice
los medios existentes en una organización.
Nos referimos sobre la cobertura donde se van a aplicar los planes estratégicos de comunicación y el
alcance que van a tener los mismos (Donde se van a comunicar)
LA ORGANIZACIÓN
Para nuestro estudio vamos a tomar la siguiente definición “una organización es un sistema diseñado
para alcanzar ciertas metas y objetivos”. Estos sistemas pueden a su vez estar conformados por los
subsistemas relacionados que cumplen funciones específicas.
En otras palabras una organización es un grupo social formado por personas, tareas y administración
que interactúan en el marco de una estructura sistemática para cumplir con sus objetivos.
La estrategia comunicacional que aplique la organización debe tener un sistema activo, abierto, vivo que
ayude a la organización a tener una verdadera óptica comunicacional.
La Comunicación organizacional
Según algunos autores que han estudiado la comunicación organizacional nos dicen que es una nueva
forma de entender, de gestionar, y de estudiar estratégicamente la comunicación en nuestro entorno
actual, “una nueva visión del rol de la comunicación, tanto dentro de la organización como en las
interrelaciones entre la organización y su entorno, VAN RIEL “.
Este sería el eje estratégico de las interacciones de la organización; cuando hablamos de eje, es ser el
soporte, es transversal, es lo que da dinamismo a la organización, y posibilita la gestión empresarial, es
decir es el sistema nervioso central de las organizaciones.
Para gestionar la comunicación, en las organizaciones debe ser pensada estratégica y planificada mente,
es decir “es inútil una estrategia sin comunicación como una comunicación sin estrategia” (JOAN
COSTA).
Este ciclo estratégico puede ser empleado para diagnosticar en que parte del ciclo se encuentra un
proceso o una estrategia de comunicación, diseñar estrategias y para lograr instaurar una cultura.
Información.- aquí se crea el mensaje de acuerdo a las características de los públicos que van
a recibir la información
Comunicación Organizativa.-es la que cubre las relaciones con las administraciones públicas
con los inversionistas, con el mercado, la Publicidad corporativa, la comunicación ambiental y la
comunicación interna. La comunicación organizativa aquí es utilizada como término general
que incluye a las Relaciones Públicas, por lo tanto esta comunicación está dirigida a los
llamados públicos objetivos (relación interdependiente). Otra característica de esta forma
de comunicación organizativa, es que las diferentes formas de comunicación que manifiesta
permanecen firmemente arraigadas dentro de la organización.
Comunicación de Dirección.- los directores son los que desempeñan funciones claves de:
Planificación, organización, mando, coordinación y control. Esta dirección solo puede ser
posible cuando el director sabe persuadir continuamente a cada subordinado de que las metas
de la organización son deseables para poder lograr la cooperación.
Para el desarrollo de una visión compartida de la empresa es importante no dejar la comunicación solo
en manos de la dirección, sino hacerla compartida con todos los empleados, accionistas y dirigentes.
8 Promoción
Este abarca tres conceptos que son; la comunicología que es el estudio para sus aplicaciones a las
organizaciones, la praxeología, que es la ciencia de la acción práctica y por último la estrategia táctica
que ha de orientar la acción comunicativa.
Recordemos que la ciencia de la comunicación o de la información nace con la fusión de tres doctrinas
fundamentales que son:
2.- la noción de la información, con el que se mide la intensidad de los intercambios más o menos
complejos entre los elementos de la red.
Luego de haber analizo, podemos decir que la comunicación es la acción de transferir de un individuo o
una organización situados en un momento y un lugar dado, mensajes o información a otros individuos u
otros sistemas situados en otro momento y en otro lugar.
Las acciones comunicativas se realizan en dos formas, por medio de actos y de mensajes, que son
intercambiados a modo de acciones y reacciones.
Acciones: Reacciones
Actos Actos
Mensajes Mensajes
Actos Mensajes
Mensajes Actos
Como dijimos la comunicación no se limita a enviar mensajes, sino a intercambiar actos y significados
(lenguaje verbal o no verbal).
Sociología de la comunicación
Es estudiada por los expertos desde la medición al cual la han denominado sociometría, que es un
instrumento valioso para la medida de las relaciones sociales en el seno de la empresa y en sus
extensiones fuera de ella.
Próxima--------------lejana
Inmediata-----------Mediatizada
Espontánea--------En conserva
Relativos a la
Carismática--------Funcional relación
Masiva-------------Selectiva
Instantánea-------Diferida
Puntual------------Continuada
Verbal----------No verbal
Factual---------Simbólica
Original-------Banal
La cantidad de reacciones del individuo ante los fenómenos, los eventos, los objetos y en sus
interacciones con los otros seres; la aplicación de la ciencia de las comunicaciones se refiere al estudio
de las agrupaciones humanas, sociología organizacional y de sus interacciones con el entorno de los
grupos sociales, institucionales, mercado, etc.….
Tipos de comunicación
Antes de clasificar a los tipos de comunicación es muy importante tomar en cuenta que para analizar las
aplicaciones de las técnicas comunicacionales y sus efectos, debemos tomar en cuenta la ley proxémica,
por la cual las situaciones de proximidad y de distancia son determinantes.
Hay aquí también una dimensión lejana que conserva la privacidad de las personas, a través de un canal
artificial como el teléfono o el correo electrónico (en los dos casos la comunicación es
bidireccional/pregunta – respuesta)
b) La comunicación de difusión – que es en la que un solo emisor habla simultáneamente a un gran
número de receptores. Ej.: El feriante con su altavoz, el profesor en la clase. La misma que toma su
verdadera magnitud con los mass media , utilizando el emisor canales técnicos simultáneos que le
ayuden a llegar a cientos de personas que se ignoran entre sí. Ej.: la radio y televisión.
Aquí, el estudio de las estructuras de acción en la empresa está ligado al estudio de la circulación de los
signos, es decir, los flujos de información. Y es partiendo desde estas estructuras invisibles de circulación
(redes) cómo se establecen los sistemas organizados de comunicación en el interior de las
organizaciones, y de ellas son su entorno; por tanto, la sociedad entera aparece como un sistema de
comunicaciones, divididas en dos categorías que son:
1.- Las comunicaciones que se producen en el interior del sistema – en el interior de la empresa
y que ayudan a construir una conciencia colectiva y una acción común.
2.- Las comunicaciones externas – Que son la enviadas por la empresa fuera de ella misma, que
pueden ser realizadas por medio de mensajes individuales o selectivos, o de mensajes de difusión, para
ello es importante hacer un mapeo de los públicos para coincidir el mensaje de la empresa con las
motivaciones, la cultura de los distintos públicos.
La ciencia de la comunicación ha sobrepasado las barreras, pasando del mundo teórico al de las praxis,
asumiendo este rol la comunicología en su función de puente metodológico que une el mundo académico
con el empresarial.
Para ello hay que tomar en cuenta que luego de conocer cual a sido la función y los procesos de las
organizaciones (cultura corporativa, comunicacional organizacional) y el de las relaciones de la empresa
con si entorno social (mercado, consumidores, etc.), se ha visto poner en práctica las estrategias de
comunicación que nos ayude a llegar a nuestros públicos de una forma directa, amplia y clara; por tanto
la comunicología o comunicación aplicada es un instrumento científico nuevo en la práctica tradicional
de las organizaciones, tan polarizadas en las técnicas, los números y los resultados, pero que han
descubierto la importancia decisiva de los activos intangibles, entre ellos, las relaciones, los valores y la
imagen corporativa.
La praxeología constituye, hoy por hoy, la síntesis del pensamiento y la acción eficaz, “la comunicación
es una acción más de la empresa”, podemos decir que dentro de una organización la comunicación es
acción y la acción es comunicación, por consiguiente no se puede concebir una acción comunicativa sino
como una más de las decisiones y actuaciones de la empresa, sea en el ámbito financiero, tecnológico,
comercial, etc.
La praxeología, ciencia de la acción práctica, viene aquí a intervenir en la empresa de la mano del
DIRCOM, estratega y gestor corporativo que aplica su visión y métodos integradores y globales.
La función del DIRCOM se basa en la estrategia de la acción, entendiendo por acción tanto sus
resultados en forma de hechos como en forma de mensajes.
El pensamiento estratégico
El DIRCOM debe saber que la comunicación empresarial no puede ser sino estratégica es decir su
potencia estratégica, su naturaleza vectorial y su función táctica e instrumental es uno.
El DIRCOM concibe la creatividad estratégica en términos vectoriales y transversales que, como hemos
visto, supone la ideación, las tácticas y la gestión total de las comunicaciones, a las que incluye el
acompañamiento.
Depende del ámbito de que se trate, del contexto, del momento, de los objetivos que se persiguen y de
las seguridades que se tomen, una sola estrategia es recomendable, la misma que servirá de matriz de
otras estrategias posibles en manos del DIRCOM.
6. Sus diversificaciones tácticas – que son las que obedecen a la fuerza que las gobierna.
ACCIÓN – La acción factual es en su esencia operacional técnica, para aclarar más esta idea, aquí
vamos a observar tres clases de acción y todas ellas comunican:
8. La acción unívoca: es el acto de hacer o de dar un servicio, es decir los hechos reales
comunican más que los mensajes.
9. La acción instrumentalizada: tanto para hacer cosas como para inducir en ellas un significado.
10. La acción involuntaria: se quiera o no, revela al individuo receptor una información en general
negativa para la empresa.
o El coste de la acción
Lo que demuestra esta relación simplificada de los factores de cualquier estrategia es que: hay una sola
matriz estratégica, también existe una cola acción práctica y dos modos de acción empresarial que son
la fáctica y la comunicativa. En conclusión, en el mundo de la empresa la comunicación sólo puede ser
estratégica.
Todos observamos la realidad que nos rodea en tres dimensiones, sin embargo, la reproducimos en dos
dimensiones, es decir de las imágenes que llegan a nuestros ojos captamos su alto, ancho y
profundidad, pero las reproducimos en un papel frecuentemente dibujamos sólo en alto y ancho.
Al igual que nuestras habilidades, nuestra visión es mucho más amplia de lo que somos capaces de
reproducir por lo que tenemos que entrenar nuestras mentes para potenciar y aprovechar el privilegio de
nuestra propia visión.
La visión espacial es la que se debe desarrollar en nuestras mentes, creando figuras de cuerpo real,
como aquellas que nos rodean (tercera dimensión), es decir sentir, imaginar, visualizarlo en el espacio
las ideas que deseamos comunicar y así percibir, desde todo ángulo posible, sus verdaderas fortalezas o
debilidades, aprovechando oportunidades y anticipándonos a las amenazas.
Visualizando la comunicación o el intercambio de valores globales que hace la empresa con sus
diferentes públicos, en su dimensión total; esta es una herramienta poderosa para gerenciar eficaz y
estratégicamente nuestra propia imagen. La comunicación empresarial se hace estratégica en la medida
que contamos con una visión entrenada para analizar espacialmente las diferentes situaciones
empresariales que vive la empresa, a través de sus propias raíces: la cultura corporativa.
Solo conociendo nuestras propias fortalezas y debilidades podremos dar una verdadera dirección y el
logro de nuestros objetivos y así diseñar para la empresa la arquitectura estratégica de esa personalidad
o identidad que requiere para tener éxito en todo aquello que se proponga.
CIENCIA CONOCIMIENT
O
ARTE
OBSERVACIÓ
N
CONOCIMIENTO CIENTÍFICO
Es la construcción de una imagen que permite una comunicación corporativa y estratégica que asegure
la coherencia, consistencia y permanencia de la reputación y en consecuencia una confianza en la
empresa (sostenible en el tiempo) y que se extienda a los productos que fabrica, servicios que presta y
los procesos de relación con los públicos internos y externos que ella posee, es decir en todo su cuerpo y
miembros en sus tres dimensiones:
Manteniendo la armonía de estas dimensiones ayudará a que creamos una verdadera identidad
corporativa.
ENTORNO – Es lo que circunda o rodea a la empresa como un solo cuerpo, superficie donde se forma la
imagen corporativa.
CONTORNO – Es la línea tangible o intangible que separa lo externo de la empresa de lo interno (visto
de afuera), es lo que comunica los rasgos particulares de la personalidad empresarial (comunicación –
imagen corporativa)
DINTORNO – Es la cultura corporativa que proyectamos dentro y fuera de la empresa cuando nos
relacionamos, la forma de ser y hacer las cosas en una organización.
Para ello es importante reconocer que para gerenciar y encontrar una verdadera identidad cultural
corporativa es valioso considerar:
La cultura como una estrategia comparativa y competitiva - Los valores que se hacen
comunes que ayudan a formar un criterio o imagen de nosotros.
¿Qué es la identidad corporativa?
Las tres son complementarias la una de la otra para poder avanzar en este caminar de nuestra identidad
corporativa, lo que debemos hacer es ir paso a paso, solo así podemos avanzar y notar los cambios tan
necesarios dentro de nuestra empresa o organización.
Aquí no hablemos de conceptos que nos deben definir, sino de vivencias y experiencias como por
ejemplo; la satisfacción, confianza que deberían formar parte de nuestros valores, por lo tanto no puede
haber estrategia de comunicación al margen de la compresión de sus públicos destinatarios y no puede
haber estrategia de comunicación independiente de la estrategia general de la empresa.
Para lograr cambiar la economía de producción por una economía de información debemos ordenar
nuestras ideas conforme a la plataforma actual desde la que vislumbramos el futuro. La empresa es hoy
una de las células de una red enorme en el mundo de los valores.
L - El capital
A
- La organización
R
- La producción
E
- La administración
S
Que no sirven parea diferenciar a la empresa de las demás, para hacer deseable una marca o hacer
confiable una empresa.
- La identidad
L
- La cultura
A
R - La acción
E - La comunicación
S - La imagen
Para crear una verdadera variación donde la información es lo que nos definirá ante nuestros públicos
internos y externos.
Esta estructura que se basa en un modelo que presenta dos ejes; el eje horizontal – expresa el hacer y
el comunicar a través del Cómo, en cambio en el eje vertical el Cómo transforma y valoriza la identidad
de partida en una imagen, y tal transformación incluye al Cómo ésta se configura en el imaginario
colectivo.
Como vemos podemos estudiar a este modelo desde sus partes y hacer una análisis minucioso, pero en
realidad, ya sabemos que lo que hace el sistema vivo y activo, su funcionamiento afecta a todas las
partes y a los estados variables del propio sistema, es decir las explicaciones puntuales no explican nada
sobre lo que es verdaderamente real e importante sino la experiencia.
El gran vector del paradigma es la comunicación, el como se comunican los valores estratégicos: la
identidad, la cultura y la imagen. Sólo el vector recubre todos los demás, lo cual no se da a la inversa.
Hoy en día en las empresas la comunicación no es estático sino vectorial es decir dinámico ya que reúne
en ella criterio, punto de aplicación, dirección, sentido e intensidad.
En busca de la identidad:
Lo que hace – sistema relacional y productivo (líneas de productos o servicios, estructura de precios,
características de distribución y que sus actividades se evalúa en los resultados comerciales y
financieros) / Cómo se relaciona.
Y estas dos condicionadas al Cómo se comunica todo lo anterior dentro y fuera de la organización
(utilizando diversos medios y soportes técnicos y humanos)
Comunicación productiva: Un nuevo enfoque teórico
Para comprender cual es la comunicación productiva que propone Abraham Nosnik vamos a ver algunos
conceptos que nos ayuden a visualizar esta nueva propuesta:
Para profundizar más este estudio de la comunicación productiva y llegarla a comprender cual es su
sentido máximo, vamos ha analizar desde tres ejes conceptuales que son:
El lenguaje - es el estudio de los signos en los tres principales ámbitos: la sintaxis, la semántica y la
pragmática.
La sintaxis – Es el uso de los signos entre si, es decir es el dominio de la gramática de los diferentes
lenguajes que utilizamos para expresar claramente lo que queremos comunicar.
Tipos de lenguaje:
- Posibilidad del dialogo / denotativo – convención social acerca de las palabras y su significado,
sus referentes.
Esta comunicación del lenguaje siempre debe ir acompañada de la coherencia, es decir que debe existir
entre lo comunicado verbalmente y lo que comunicamos de forma corporal (común, no verbal).
Según Abraham Nosnik existen tres teorías que forman la Teoría de la Comunicación y que son:
- La teoría de la información
Es decir es el conjunto de conceptualizaciones que nos permite asegurar la calidad del insumo de la
comunicación.
Teoría de la redes – Es el estudio del espacio donde circula la información donde en un momento
menos pensado un emisor y receptor puedan establecer un dialogo (intercambio de mensajes), con
eficacia y eficiencia.
La teoría de las redes, establece tanto la conceptualización del espacio como el número de emisores y
receptores que intercambiaron, intercambian o intercambiarán en un futuro información (proceso de la
comunicación)
En la comunicación productiva también viene contemplada que cada capacidad viene acompañada de
una actitud, por lo tanto para crear un buen nivel de comunicación debemos tomar en cuenta:
La era de las telecomunicaciones nos muestra que no es posible comunicar sin actuar ni podemos actuar
sin comunicar, en una organización el funcionamiento de su sistema ante otros sistemas es importante
ya que le ayuda a ver cual es el sistema social en el que se desenvuelve (sistema es considerado a la
organización).
Para ello es importante que el DIRCOM tenga una visión holística, que observa y gestiona el todo y las
partes y también la noción de la red, ya que las tres están imantadas, estas a pesar de ser diferentes
nos llevan a una explicación clara y eficaz de lo que deseamos para crear una estrategia comunicacional
que nos ayude a cumplir nuestros objetivos.
Un sistema es holístico porque es un todo en el que sus partes están interrelacionadas y en interacción,
pero un sistema abierto, como la empresa, se encuentra en relación de interdependencia con otros
sistemas asimismo abiertos y un sistema es en sí mismo una red, porque los nodos que la forman, están
a su vez interconectados tejiendo una malla, que funciona hacia un fin.
El punto de vista dinámico y vital, es que la empresa funciona como un sistema que tiene elementos,
una estructura y un funcionamiento que son orientadas hacia un fin. La estructura del sistema posee un
determinado modelo, que es propio de cada organización.
La empresa es un sistema abierto, igual como los subsistemas que lo forman (departamentos, ámbitos
productivos). Por tanto la empresa es un sistema vivo que está conectado con el sistema entorno, ya
que la empresa es un sistema vivo, que esta abierto a otro sistema mayor.
Recursos
materiales e
inmateriales
Concepción
sistémica
Facetas de la
empresa con sus
diversas actividades
El funcionamiento sistémico abarca desde las decisiones que se toman y las reacciones que tienen lugar
en el interior mismo de la empresa y asimismo con los elementos de su entorno. La sistémica es hoy una
rama de la ciencia de los organismos y sistema es sinónimo de organización.
Acción factual - acción real, es decir concierne al conjunto de los hechos, a la fuerza de las cosas
reales, evidentes y objetivas que la empresa genera e impone en el entorno físico y social.
Acción simbólica – acción comunicativa, es decir es el mundo de los mensajes, los simulacros y las
informaciones que, en su naturaleza, son lo opuesto al lenguaje de los hechos.
Por eso la estrategia comunicativa con su lenguaje de símbolos da significados a los hechos para que
éstos sean interpretados y valorados convenientemente por sus públicos
La ley proxémica de la psicología, que deviene del análisis de la conducta de los individuos en función de
la distancia o la proximidad entre ellos, espacial o temporal.
Sinergias entre acción y comunicación
La empresa es acción y en ésta, los hechos crean realidad y los mensajes dan significado a esas
realidades. La acción factual debe ser la razón y el contenido de la acción comunicativa.
Si la comunicación es acción y las acciones comunican, entonces lo que debe ser gestionado no son las
comunicaciones por sí mismas, sino las interacciones reales, las relaciones complementarias entre
ambos modos de acción (factual y simbólica).
1.- Los hechos son objetivamente lo que son y su efecto está limitado a su entorno inmediato (testigos
presenciales individual o grupal – interpretaciones subjetivas)
3.- Los hechos solo se difunden al ser comunicados (da a conocer los actos, productos o servicios)
4.- La comunicación orienta el significado del acto (la comunicación infunde sentido a esa realidad y la
difunde – opinión pública)
Las comunicaciones forman la mente de una colectividad y que llamamos “imagen pública”, que se
manifiesta a través de la opinión pública, sobre lo que nosotros damos a conocer o generamos en el
macrosistema al que pertenecemos.
El modelo que presentamos en esta parte de nuestro estudio es el descriptivo, el mismo que nos
mostrara el proceso tal como se desarrolla. En el esquema, la empresa se presenta como un todo (forma
circular) constituido sintéticamente por el cuadrante de su identidad, su cultura, sus actos y mensajes.
Hay tres factores que debemos tomar en cuenta para la estrategia y la acción comunicativa, estas son:
La combinación de estos tres factores y su tratamiento adecuado es la clave para contactar, conectar y
relacionarnos con nuestros públicos. Si no damos con su lenguaje, sus códigos culturales, valores y
estilos de vida, tampoco lograremos comunicarnos con ellos.
Para ello es importante siempre ser gratificantes, es decir, que la información ha de tener un contenido,
ha de ser útil y atractiva (racional – creativa).
1.- La esfera institucional: esta esfera tiene dos niveles el interno y externo, en el primero existe una
posición jerárquica (presidente, vicepresidente)a nivel externo en cambio los stakeholders o públicos de
interés recíproco (los accionistas, las instituciones)
2.- La esfera organizacional: este se da a nivel interno, que se encuentra representado por la
dirección de Recursos Humanos (una misma cultura, visión y misión)
3.- La esfera mercadológica: Este se refiere al ámbito del marketing, el tercer gran centro de acción.
Aquí el mercado tiene sus leyes y sus límites. Y el mercado constituye un mundo externo en sí mismo,
es decir para lograr nuestro cometido en esta esfera debemos tener el marketing que opera
directamente en el campo social y en eso se diferencia sustancialmente de la esfera organizacional.
4.- El triangulo DIRCOM: Este simboliza la Dirección de comunicación (medios, ejecutivo, opinión), su
vertiente significa la posición del DIRCOM, que depende de la esfera institucional, a la que dedica el 80%
de su tiempo (la parte alta del triangulo es la cabeza del DIRCOM, mientras que las ángulos inferiores
son sus brazos).
La red hoy en día ha sido tan popularizada por la internet, que ha sido tomada como el funcionamiento
de nuestro cerebro que reflejan bien las nociones de sistema, totalidad e información, es decir toda
información que se genera de cualquier sistema afecta y actúa a otro sistema que se encuentran
entrelazados, por tal motivo es una vía bidireccional que hoy en día es sumamente utilizado por todas
las organizaciones, instituciones y individuos (sociedad).
TRABAJO
1.- ¿Por que la comunicación posibilita la gestión empresarial?
ORGANIZACIÓN - UNIVERSIDAD
POLITÈCNICA SALESIANA
14.A la investigación
MAPA DE PÚBLICOS
I
N Personal administrativo
T Docentes
E Estudiantes
R Rectorado – Vicerrectorado
N Pastoral
O Bienestar Estudiantil
MAPA DE PÚBLICOS
M
A Estudiantes del 3ro. de Bachillerato de todos los colegios públicos y privados de Cuenca
y la zona sur.
R
Los estudiantes de 3ro. de Bachillerato de los establecimientos secundarios que maneja
K la Congregación Salesiana.
E Consumidores de su servicio.
I
N Empresas
MAPA DE PÚBLICOS
E
N Instituciones Públicas
T Instituciones privadas
R Gremios
O Medios de Comunicación