ESTRATEGIA DE VENTAS

A. ANALISIS DE LAS CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO. -

CARACTERISTICAS FISICAS
1.Supermercados y Grandes Superficies Nombre comercial : HERBAL ESSENCES Compaa o Grupo : CLAIROL

Presentacin y envase: Color: transparente Forma: botella plstico Cantidad:400 ml Tipo de cierre: tapn incorporado

BENEFICIOS PARA EL CLIENTE Pantene ahora con nueva forma de renovacin profunda, fortalece la raz capilar con ms brillo y sedosidad. Deja el cabello suave, evitando su cada en todas sus presentaciones. Con este producto podrs lograr un cabello fuerte y con nueva vida.

B. ANALISIS DEL PERFIL DEL CLIENTE. MAPA DEL PERFIL SEGN EL PRODUCTO.
El cliente busca un producto que pueda tener un fcil acceso. Por la cual muestra cambios y nuevas propuestas muy ligadas a la moda y al manejo de apariencia personal que buscan los consumidores para diferenciarse entre los dems.

C. SEGEMENTACION DE LA CARTERA DE CLIENTES. AGRUPACION POR CARACTERISTICAS HOMOGENEAS

Segmentacin Por edad

Mercado actual A todas las edades, con nfasis mercado joven adulto.

Por genero

Femenino

Nivel economico Posicionarse en los mercados de sector A & B en adelante. Conductual por Mercado que busca innovar Beneficio y estar a la vanguardia y este dispuesto a pagar un valor mayor. AGRUPACION POR UBICACIN GEOGRAFICA

Segmentacin Mercado Actual Geografica Orientadas al territorio peruano con nfasis en la provincia de coronel portillo ( principales ciudades calleria y yarinacocha)

D. IDENTIFICACION DE ESTRATEGIA SEGN EL PERFIL DEL CLIENTE.