The Long Tail, el artculo de Chris Anderson (uno de los editores de la revista Wired) publicado en Octubre del 2004

es uno de los documentos sobre Internet ms comentados.

Se habla de una ECONOMIA DE LA LARGA COLA, como la de esos miles de libros que vende Amazon.com diariamente y que no estn disponibles en una librera normal sin encargo, eso para los que quieran explotar toda la cola

El Internet y el entorno digital han cambiado las leyes de distribucin y las reglas del mercado. La reduccin en el costo de almacenamiento y distribucin, que permiten las nuevas tecnologas, hace que no sea ya necesario focalizar el negocio en unos pocos productos de xito.

Existen dos tipos de mercados:

El antiguo mercado de las masas (la cabeza) Centrado en el alto rendimiento de pocos productos El nuevo nicho de mercados (la cola) Basado en la suma o acumulacin de todas las pequeas ventas de muchos productos

El mundo digital parece superar la ley de Pareto o regla del 80/20, que recomendaba centrarse en el 20% de los productos y usuarios para obtener el 80% de los ingresos. Muchas de las empresas de xito incluyen en su estrategia la long tail, atendiendo a la demanda de lo popular, lo menos popular y lo raro, es decir, dando respuesta a todo tipo de segmentos, intereses y nichos de mercado.

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En casi todos los mercados hay ms bienes de nichos que productos de xito. Los costos de acceso a esos nichos estn bajando notablemente. ahora muchos mercados pueden ofrecer una enorme variedad de productos. los consumidores encuentran los nichos que se adaptan a sus necesidades e intereses particulares. Los productos de nicho que colectivamente pueden crear un mercado que rivaliza con los xitos. No tiene dificultades de distribucin, ni escasez de informacin y mucho menos limitacin del espacio en venta.

. El mejor ejemplo de esta democratizacin es el ordenador personal

Resultado: Ms productos, lo que extiende la larga cola.

Resultado: Ms acceso a los nichos, lo que engruesa la larga cola.

Resultado: Reorienta el negocio de los xitos a los nichos.

Nuevos productores Nuevos mercados Nuevos gustos Libre eleccin Muchas culturas de nichos Fcil acceso