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Se habla de una ECONOMIA DE LA LARGA COLA. eso para los que quieran explotar toda la cola .The Long Tail. el artículo de Chris Anderson (uno de los editores de la revista Wired) publicado en Octubre del 2004 es uno de los documentos sobre Internet más comentados. como la de esos miles de libros que vende Amazon.com diariamente y que no están disponibles en una librería normal sin encargo.

hace que no sea ya necesario focalizar el negocio en unos pocos productos de éxito. .El Internet y el entorno digital han cambiado las leyes de distribución y las reglas del mercado. que permiten las nuevas tecnologías. La reducción en el costo de almacenamiento y distribución.

Existen dos tipos de mercados: El antiguo mercado de las masas (la cabeza) Centrado en el alto rendimiento de pocos productos El nuevo nicho de mercados (la cola)  Basado en la suma o acumulación de todas las pequeñas ventas de muchos productos .

intereses y nichos de mercado. lo menos popular y lo raro. que recomendaba centrarse en el 20% de los productos y usuarios para obtener el 80% de los ingresos.El mundo digital parece superar la ley de Pareto o regla del 80/20. dando respuesta a todo tipo de segmentos. es decir. Muchas de las empresas de éxito incluyen en su estrategia la long tail. atendiendo a la demanda de lo popular. .

Los productos de nicho que colectivamente pueden crear un mercado que rivaliza con los éxitos. En casi todos los mercados hay más bienes de nichos que productos de éxito. 2. No tiene dificultades de distribución. 5. 3. los consumidores encuentran los nichos que se adaptan a sus necesidades e intereses particulares. 6. 4.1. . Los costos de acceso a esos nichos están bajando notablemente. ahora muchos mercados pueden ofrecer una enorme variedad de productos. ni escasez de información y mucho menos limitación del espacio en venta.

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 . El mejor ejemplo de esta democratización es el ordenador personal  Resultado: Más productos. . lo que extiende la larga cola.

lo que “engruesa” la larga cola. Resultado: Más acceso a los nichos. .

. Resultado: Reorienta el negocio de los éxitos a los nichos.

Nuevos productores  Nuevos mercados  Nuevos gustos  Libre elección  Muchas culturas de nichos  Fácil acceso  .