Tcnicas de Negociacin Los siguientes principios deben ser recordados y aplicados a las negociaciones en cualquier lugar, servicio o proveedor.

Siguiendo estas simples guas, un Gerente puede utilizar los mtodos y lecciones de las reuniones de una manera ms efectiva. RECORDAR - Mantener y presentar una actitud profesional - Controlar la tensin y el stress - Evitar la poltica y los egos - Tomarse tiempo para reunir todos los hechos y requerimientos, de antemano. - Reunirse en el sitio adecuado con la gente que tiene la autoridad para tomar decisiones. - Conocer todos los siguientes que se puede hacer y que no se puede hacer. HACER - Definir el propsito y los objetivos de la reunin. - Conocer el evento - Tener copias impresas de los planes disponibles de la reunin. - Hacer los contactos clave en todos los servicios y sitios - Hacer un seguimiento frecuente. - Obtener referencias de los pares. - Contactar a los administrativos antes de un evento en un lugar de actuacin. - Comunicar con claridad y delinear todo por escrito. - Hacer todos los acuerdos parte del contrato escrito. - Poseer la autoridad para tomar una decisin (o firmar un contrato). - Ser tico - Escuchar y prestar atencin - Minimizar todas las distracciones - Verificar todas las clusulas legales del contrato con un abogado. - Conocer el presupuesto NO HACER - Sacrificar calidad por costo - Realizar demandas no razonables - Insistir en ser la autoridad final - Ser desconsiderado sobre el margen de ganancia de un proveedor y de sus necesidades de negocios. - Vacilar en hacer preguntas - Ser aprensivo sobre negociar todos lo requerido - Prometer lo que no se puede entrega - Mentir o tergiversar - Saltar a la primera oferta - Dejar pasar un buen trato basado en un conflicto de personalidad - Ser intimidado - Vacilar en aconsejar la facilidad de cambios