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EL MERCADO DE LA BASE DE LA PIRÁMIDE

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La base de la pirámide, innovación social.
La base de la pirámide, innovación social.

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EL MERCADO DE LA BASE DE LA PIRÁMIDE

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* Prahalad

-US$2 al día Demanda constante Necesidad crónica
María Constanza Cubillos Rodríguez

LA BASE DE LA PIRÁMIDE
La distribución de la riqueza y la capacidad de generar ingresos en el mundo puede captarse bajo la imagen de una pirámide económica. En la cima están los ricos, con numerosas oportunidades para generar altos niveles de ingreso. Más de 4.000 millones de personas habitan la base de la pirámide, con menos de US$2 al día.
María Constanza Cubillos Rodríguez

EMPRESARIOS
Los pobres son en sí mismos empresarios con alta capacidad de recuperación y consumidores con sentido de valor. Se necesita mejor enfoque para ayudar a los Pobres, implicar asociarse con ellos para innovar y lograr escenarios donde los pobres están comprometidos y donde las compañías que les
María Constanza Cubillos Rodríguez

Enfoque BOE Suposiciones básicas LMD $ en la base de la pirámide Ecosistemas económicos

María Constanza Cubillos Rodríguez

ENFOQUE
Busca crear oportunidades para los pobres  Ofrecerles opciones  Estimular la autoestima

SUPOSICIONES BÁSICAS  Los pobres: mercado latente de bienes y servicios  Mercado de oportunidad de crecimiento para el sector privado y foro para innovación  Debe convertirse en una parte integral del trabajo del sector privado
María Constanza Cubillos Rodríguez

$ en la Base de la pirámide
 Los

pobres de Dharavi pagan entre 600 y 1000% de interés por concepto de crédito a los préstamos locales.  Los pobres y los ecosistemas económicos de alto costo (crédito, agua, llamada telefónica, medicina para la diarrea, arroz)
María Constanza Cubillos Rodríguez

Acceso a los mercados Concentraciones Urbanas Conciencia de Marca Electrodomésticos Está conectado Explotan los beneficios de las redes de información

María Constanza Cubillos Rodríguez

El imperativo del desarrollo del mercado
CC NBS
• • • • Debe llegársele de una forma distinta ¿De forma gratuita? Paquetes unitarios pequeños Principios: Asequibilidad, acceso, y disponibilidad

• Helados (India) • Pizza • PRODEM FFO, servicios financieros

C
DO

• La empresa privada debe crear confianza • Bimbo • Casas Bahía (electrodomésticos)

• Agricultores • Banco ICICI

María Constanza Cubillos Rodríguez

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