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Emprendimiento cultural

para el desarrollo local


Elaboracin de proyectos y planes de negocios
para el fortalecimiento de empresas e industrias
culturales en Colombia

Formacin para Escuelas-Taller, LAS0s y otras organizaciones


Convenio Ministerio de Cultura Universidad de los Andes

MINISTERIO DE CULTURA
Mariana Garcs Crdoba
Ministra de Cultura
Mara Claudia Lpez Sorzano
Viceministra de Cultura
Enzo Rafael Ariza Ayala
Secretario General
ngel Eduardo Moreno Marn
Coordinador Grupo de Emprendimiento Cultural
Equipo de trabajo Grupo de Emprendimiento Cultural
Jos Mara Leiton Gallego
Asesor Grupo de Emprendimiento Cultural
Juliana Barrero
Asesora Grupo de Emprendimiento Cultural
Laura Daz Garca
Asesora Grupo de Emprendimiento Cultural
Mara del Pilar Borrero
Asesora Grupo de Emprendimiento Cultural
Carlos Camargo Gaviria
Grupo de Emprendimiento Cultural
Adriana Patricia Nieto
Grupo de Emprendimiento Cultural

DISEO , DIAGRAMACIN E IMPRESIN


Ivn Castellanos Castellanos
Alfonso Ortega Soto
ProdCast Comunicaciones Ltda
www.prodcastcom.com

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE, SENA


Padre Camilo Eduardo Bernal Hadad
Director General
Ciebel Mauricio Betancurt Caola
Director de Empleo y Trabajo
Gina Lorena Santana Zuleta
Coordinadora Nacional Grupo de Emprendimiento
y Fondo Emprender
Emperatriz Talero Talero
Coordinadora Grupo Generacin de Ingresos
para Poblacin Rural y Vulnerable

UNIVERSIDAD DE LOS ANDES


Luz Adriana Maya Restrepo
Diseo curricular, pedaggico y didctico
Coordinadora General
Equipo de trabajo Universidad de los Andes
Asistencia general, de investigacin y docencia
Silvia Rocha
Elizabeth Giraldo Giraldo
Guillermo Montoya
Julin Lpez de Mesa
Santiago Wills Weisner
Juanita Rodrguez
Angela Rodrguez
Andrea Natalia Barragn
David Zapata
Juan Pablo Estupin Bejarano
Gestin administrativa docente
Educacin Continuada, Universidad de los Andes
Apoyo virtual a la docencia presencial
DTI, Universidad de los Andes

Material impreso de distribucin gratuita con fines didcticos y culturales. Queda estrictamente prohibida
su reproduccin total o parcial con nimo de lucro, por cualquier sistema o mtodo electrnico sin la
autorizacin expresa para ello.

Ministerio de Cultura
Primera edicin, 2011

Contenido
Presentacin Ministerio de Cultura
Presentacin Servicio Nacional de Aprendizaje, SENA
Presentacin Universidad de los Andes
Beneficios del curso
Requisitos para la obtencin de la acreditacin
Cobertura del curso

4
5
6
8
8
9

PROGRAMACIN CURRICULAR DE LA CAPACITACIN FASE I Y FASE II


FASE I

11

Mdulo I. Marco legal de polticas culturales y patrimoniales en Colombia

12

Mdulo II. Desarrollo comunitario: apropiacin social de la cultura local y del patrimonio.
El caso del turismo cultural, ecoturismo y gastronoma

16

Mdulo III. Administracin de organizaciones, proyectos e industrias culturales:


ESAL, Mipymes, cooperativas y cmaras de comercio

19

Mdulo IV. Formulacin, evaluacin y gestin de proyectos culturales

22

Formato proyecto cultural (copia del docente)

25

Formato proyecto cultural (copia del estudiante)

27

Mdulo V. Plan de negocios con bienes culturales: formulacin, evaluacin y mercadeo (I)

30

Mdulo VI. Plan de negocios con bienes culturales: formulacin, evaluacin y mercadeo (II)

33

Mdulo VII. Taller para elaboracin de un proyecto cultural y/o plan de negocios (I)

37

Mdulo VIII. Taller para elaboracin de un proyecto cultural y/o plan de negocios (II)

39

Plan de negocios con bienes culturales y patrimoniales (copia del docente)

41

Plan de negocios con bienes culturales y patrimoniales (copia del estudiante)

49

FASE II

59

Mdulo I. Anlisis y afinamiento del marco legal de los proyectos culturales


y/o planes de negocio elaborados en Fase I

60

Mdulo II. Perfeccionamiento de cada proyecto y/o plan de negocios respecto al concepto
de desarrollo comunitario y apropiacin social de la cultura y del patrimonio

63

Mdulo III. Revisin de los modelos organizacionales de los proyectos culturales


y/o planes de negocios elaborados en Fase I

65

Mdulo IV. Metodologa para la presentacin oral del Proyecto Cultural

67

Mdulos V y VI. Recomendaciones metodolgicas para la presentacin oral de planes de negocio

68

Formato proyecto cultural (copia del docente)

69

Formato proyecto cultural (copia del estudiante)

71

Plan de negocios con bienes culturales y patrimoniales (copia del docente)

73

Plan de negocios con bienes culturales y patrimoniales (copia del estudiante)

81
3

Presentacin
Ministerio de Cultura
El Grupo de Emprendimiento Cultural, con el apoyo de diversas direcciones y grupos del
Ministerio de Cultura y del Servicio Nacional de Aprendizaje, SENA, teniendo en cuenta las
necesidades del sector cultural, ha diseado, en asocio con la Universidad de los Andes,
una estrategia de formacin para el emprendimiento cultural, desde una perspectiva del
desarrollo local, potenciando las capacidades y los saberes de las comunidades culturales en la
generacin y sostenibilidad de emprendimientos con base cultural en las diferentes regiones
del pas.
El curso Emprendimiento Cultural para el Desarrollo Local se realizar en 44 ciudades de los
32 departamentos del pas entre el 29 de junio y 15 de noviembre de 2011. Los 50 cursos que
se llevarn a cabo tendrn una duracin de 168 horas, discriminadas de la siguiente manera:
48 horas presenciales, en dos sesiones de 4 das cada una (6 horas da) y 120 horas de asesora
virtual distribuidas a lo largo del proceso de formacin.
El curso est dirigido a organizaciones culturales y organizaciones comunitarias, formalizadas
o no, vinculadas con: escuelas municipales de msica, danza, artes visuales, teatro, patrimonio,
archivo, sectores cinematogrfico y de comunicaciones, Red Nacional de Museos, Escuelas
Taller y Laboratorios Sociales de Emprendimiento Cultural, LASO, con el fin de hacer
seguimiento a los proyectos productivos que se deriven de su actividad y fortalecer sus
procesos organizativos y de gestin, de manera que puedan consolidar su capacidad para:
La interaccin con la institucionalidad cultural y agentes culturales locales.
La accin, planificacin y organizacin de una idea de negocio.
La creacin y gestin de empresas culturales.
Formular y presentar proyectos culturales a distintas instituciones financiadoras o
cooperantes.
Aplicar a diversas fuentes de financiacin como el Fondo Emprender, lneas de crdito blando
con Bancoldex, as como el Programa Nacional de Concertacin y fuentes de cooperacin
nacional e internacional.
Dotar al sector cultural de capacidades y herramientas prcticas para la creacin y gestin de
empresas culturales, es el firme propsito de esta estrategia.
Desde el Ministerio de Cultura y dems instituciones vinculadas, invitamos a todos los
participantes a asumir este proceso formativo y de intercambio de saberes, con total
compromiso, conviccin y una alta dosis de creatividad e innovacin, y por supuesto de la
mxima riqueza cultural, caracterstica de nuestro territorio.

Feliz y productivo aprendizaje!

ngel Eduardo Moreno Marn


Coordinador Grupo de Emprendimiento Cultural
4

Presentacin
Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA
En el contexto de globalizacin de la economa, la comunicacin y la cultura, y de transicin
hacia sociedades de informacin y de conocimiento, el desarrollo sostenido de la industria
cultural se perfila como eje privilegiado de articulacin (CEPAL, 1994).
El SENA no ha sido ajeno a esta filosofa, razn por la cual en el 2009 firm un convenio con
el Ministerio de Cultura y la Incubadora Prana, para el fomento de las industrias culturales
en Colombia de tal forma que permita el rescate de las expresiones culturales, logrando
fomentar emprendimientos que puedan consolidarse en empresas creativas.
A travs de las acciones de formacin y emprendimiento, el SENA busca el fortalecimiento
de habilidades en los emprendedores, la creacin de nuevas empresas, la produccin,
comercializacin de los servicios y/o productos culturales de las regiones y el fortalecimiento
del sector en general.
Sin duda, el sector de industrias culturales se ha convertido en un eje estratgico para el
desarrollo econmico y el enriquecimiento del patrimonio histrico y cultural del pas, razn
por la cual la entidad, a travs del taller de emprendimiento cultural del Ministerio, dirigido a
los gestores de emprendimiento del SENA, servir para replicar en los emprendedores dicho
conocimiento que finalmente impactar en el fortalecimiento de las competencias del talento
humano a fin de brindar su mejor servicio al pas en esta materia.
Cordialmente,
Gina Lorena Santana Z
Coordinadora Nacional de Emprendimiento,
Empresarismo y Fondo Emprender
SENA-Direccin Nacional de Empleo y Trabajo
IP 13068

Presentacin
Universidad de Los Andes
El bien hay que mantenerlo bien
El Ministerio de Cultura conjuntamente con la Universidad de los Andes han asumido un desafo
singular: llevar a cabo un programa de Capacitacin en emprendimiento cultural y desarrollo local en 44
municipios del pas. Este reto conlleva la audacia de combinar la cultura en su dimensin antropolgica,
histrica y legislativa con su potencial empresarial. Sin embargo lograr tal propsito, conducente a la
formalizacin del sector y a la creacin de empleo, implica idear estrategias pedaggicas y didcticas
con enfoque diferencial que permitan a los/as creadores/as y gestores/as culturales profesionalizar la
gestin y la creacin de negocios e industria culturales. As el aprendizaje de teoras y metodologas
propias de la administracin de empresas se combinan con la legislacin cultural y patrimonial
colombianas y se juntan con los resultados de la experiencia comunitaria y de la investigacin con el fin
de delinear pautas bsicas de emprendimiento cultural.
Esta singular combinacin nos coloca frente a un obligatorio esclarecimiento: el de comprender que
el producto en venta en los planes de negocio que de esta Capacitacin se deriven, no es un producto
ordinario. Muy por el contrario se trata ante todo de bienes culturales y patrimoniales que encierran
la trama de las memorias histrico-culturales de la nacin. Cmo se mercadea entonces la memoria,
la historia y la cultura? Qu clase de estrategias ticas deben acompaar la elaboracin de planes
de negocios que incluyen el patrimonio material, inmaterial y natural de los colombianos y de las
colombianas? Cmo se protegen los bienes culturales y patrimoniales en su trnsito hacia el mercado,
en el cual, adquieren el carcter de productos culturales?
Y al mismo tiempo cmo se garantiza la sostenibilidad y la rentabilidad de empresas e industrias
culturales cuyos productos estn protegidos por derechos de autor y en muchos casos por derechos
colectivos de autor? Esta Cartilla y sus contenidos fueron elaborados teniendo en cuenta stas y
muchas otras inquietudes similares y asumiendo como estrella-gua la idea crucial que compete el
mejoramiento de la calidad de vida de todos y cada uno y cada una de los colombianos que crean
y viven de la cultura. En especial las personas que hacen parte de las Escuelas-Taller de Colombia,
los LASOs y las de muchas otras organizaciones culturales nacionales. Por ende este cuadernillo es
un instrumento didctico que simpatiza con la gil apropiacin de los conceptos bsicos acerca de
las polticas culturales y patrimoniales colombianas adems de los correspondientes a la gestin
empresarial. Ambos seguidos en su diseo por una serie de ejercicios prcticos que buscan la inmediata
aplicacin de los conocimientos adquiridos. Todo con el fin de lograr que los/las participantes elaboren
un proyecto cultural y/o plan de negocios con bienes culturales y patrimoniales.
Con todo en cuantas ocasiones hemos visto este empeo empalidecido por los propsitos de un
alegato que pretende que la combinacin cultura/empresa est destinada al fracaso. Pretexto segn el
cual la cultura implicara casi siempre un gasto sin posibilidades de sostenibilidad ni de rentabilidad. En
este sentido la Cartilla y la Capacitacin tambin tienen como designio sensibilizar al sector empresarial
del pas respecto al desafo que representa utilizar la cultura y el patrimonio, incluido el patrimonio
empresarial e industrial, como recurso para crear empresa y empleo y as mejorar la calidad de vida de
la gente colombiana. Y de paso dignificar las artes y los oficios en calidad de actividades creadoras de
riqueza y articuladoras de paz y prosperidad.
El Ministerio de Cultura y la Universidad de los Andes han aunado esfuerzos para llevar a cabo esta
Capacitacin en emprendimiento cultural y desarrollo local conquistados por la conviccin que pretende
que los creadores y creadoras del pas, lo mismo que los gestores y gestoras culturales de la nacin
merecen un acompaamiento educativo de excelencia en el tema del emprendimiento cultural. Este
acompaamiento educativo se nutre de los logros realizados en el mbito de la academia tanto como

de aquellos obtenidos mediante la labor cotidiana de los funcionarios del Ministerio. De este modo
Universidad y Estado se ensamblan para llegar a los 32 departamentos del pas, con el ideario de valorar
y dignificar la diversidad cultural nacional, con la clara intencin de crear una alianza estratgica para
alentar la creacin de empresas culturales grandes, medianas, pequeas o familiares. Universidad y
Estado acoplan sus maneras de hacer con la finalidad de motivar y dar a los/as participantes los avos
suficientes acerca de la novedosa cuestin del emprendimiento cultural. Alentados por la esperanza de
que el impacto de este ejercicio mancomunado motive a los empresarios nacionales a unirse a nuestro
esfuerzo.
Asimismo ambas instituciones han aunado esfuerzos persuadidas de que esta tarea ha de ser
principalmente un fructfero intercambio de saberes y conocimientos. Puesto que en el escenario
de las aulas y durante las sesiones presenciales tanto como en las virtuales se gestar un verdadero
laboratorio de emprendimiento cultural que a su vez har llegar el pas real a cada una de las oficinas
de los funcionarios del Ministerio y a cada una de las de los docentes comprometidos en este proceso.
Porque para las partes que conforman esta alianza es claro que las formas tradicionales de transmisin
de conocimientos que dan origen a los bienes culturales y patrimoniales tienen su propia epistemologa,
sus propias teoras y mtodos. Sus propias formas de pensar y de hacer. Todo lo cual llena de sentido
el artculo 7 de la Constitucin Nacional, el mismo que hace 20 aos redefini la nacin en trminos de
pluritnica y multicultural. Diversidad heredada de las pueblos aborgenes americanos, de los europeos,
africanos, Rom y tambin de tantos otros que han moldeado civilizaciones complejas y auto-sostenibles
que hoy, en la era global, contienen las claves para idear nuevas utopas de futuro y bienestar.
En atencin a estos postulados, la Cartilla y la Capacitacin transmiten un mensaje simple: Al bien hay que
mantenerlo bien. Y esto por varias razones. Porque que el bien cultural es trama y significado del sentido
de pertenencia de cada colombiano y colombiana a su comunidad y a la nacin. Porque la salud de los
bienes culturales y patrimoniales es indicador de la dignidad que cada ciudadano y ciudadana puede
atribuir a su tradicin y a su cultura. Pero para que la dignidad cultural sea un derecho y se convierta
en motor de la creacin de empresa es preciso llevar a cabo una tarea sistemtica en contrava de las
desigualdades persistentes que se anclan en las discriminaciones social, cultural y racial las cuales se
erigen como variables cruciales constitutivas de la pobreza. De tal suerte que la Capacitacin y su Cartilla
se inclinan igualmente por la dignificacin de las memorias histrico-culturales como una estrategia
tico-poltica y econmica conducente a la creacin de empresas culturales para el mejoramiento de
la calidad de vida de quienes durante centurias han estado al margen de la prosperidad: es decir, en
la periferia no slo geogrfica sino tambin econmica. As mantener bien el bien para fortalecer las
redes solidarias y el sentido de pertenencia y estimular la creacin de industrias creativas representa
un desafo y un compromiso para el Estado, para la academia, para la empresa privada y por supuesto
para cada uno y cada una de los/as portadores/as de las tradiciones culturales de Colombia. Ya que el
bien cultural y patrimonial se haya en la encrucijada de la memoria, la historia y hoy en el vrtice de
la creacin de empresa la cual en este caso, acoge el tono del desarrollo local y solidario, se narra con
los acentos del sentido de pertenencia, se suea con el ideario de la reconstruccin de la esperanza,
se dice en las ms de 70 lenguas habladas en el pas, se pone en marcha mediante las prcticas de la
apropiacin social del patrimonio y se inscribe una y otra vez en la utopa de una mejor calidad de vida,
utilizando como dice George Ydice, la cultura como recurso para vivir mejor y con dignidad.

Luz Adriana Maya Restrepo


Profesora Asociada
Departamento de Historia
Facultad de Ciencias Sociales
Universidad de los Andes
Julio 26 de 2011

Algunos beneficios del curso


1. Oportunidad de mejorar la gestin de proyectos con fomento pblico: A travs del acompaamiento
virtual y la unidad acadmica de Formulacin de Proyectos, diseada en articulacin con los lineamientos
del Programa Nacional de Concertacin PNC-. Las organizaciones que cumplan con las actividades del
curso, tendrn un incentivo en la convocatoria del PNC de 2013
2. Oportunidad de mejorar la gestin de proyectos empresariales: Los participantes aumentarn su
capacidad de accin, planificacin y organizacin para desarrollar una idea de negocio, y para la creacin
y gestin de empresas culturales.
3. Oportunidades de financiamiento: A la par de recibir capacitacin en estructuras de costo, las
organizaciones participantes tendrn la posibilidad de presentar sus iniciativas empresariales a fondos
del estado como Fondo Emprender, Mipyme Digital y otros fondos de capital de riesgo, capital semilla y
de crdito y ngeles inversionistas que existen en el pas.
4. Oportunidad para fortalecer la gestin cultural: Las organizaciones podrn cualificar los procesos
culturales, la planeacin y la ejecucin a nivel territorial, as como mejorar las prcticas e interaccin con
los agentes locales, con el fin de generar procesos de desarrollo y capacidades locales territoriales que
beneficien al sector cultural.
5. Certificacin: La Universidad de los Andes otorgar la correspondiente certificacin del curso impartido
Emprendimiento cultural para el desarrollo local.

Requisitos para la obtencin de la acreditacin


del curso por parte de la Universidad de los Andes
1. Asistencia mnima al 85% de las 48 horas presenciales del curso.
2. Entrega final del Proyecto Cultural y/o Plan de negocios.

Cobertura del curso


RUTA 1. REGIN PACFICA
RUTA 1. REGIN PACFICA

PRIMERA SESIN PRESENCIAL

SEGUNDA SESIN PRESENCIAL

BUENAVENTURA

Noviembre 2 a noviembre 5

SANTANDER DE QUILICHAO

Junio 29 a julio 2
Julio 6 a julio 9

Octubre 26 a octubre 29

TUMACO

Julio 13 a julio 16

Septiembre 7 a septiembre 10

P0PAYN

Julio 20 a julio 23

Septiembre 14 a septiembre 17

PASTO

Julio 27 a julio 30

Septiembre 21 a septiembre 24

MOCOA

Agosto 3 a agosto 6

Septiembre 28 a octubre 1

NEIVA

Agosto 10 a agosto 13

Octubre 5 a octubre 8

CALI

Agosto 17 a agosto 20

Octubre 12 a octubre 15

CALI 2

Agosto 24 a agosto 27

Octubre 19 a octubre 22

FASE NO PRESENCIAL - TUTORA VIRTUAL

Plataforma SICUA abierta del 8 de julio al 15 de noviembre 2011


Asistencia tutorial das lunes y martes de 4 a 6 p.m., y jueves de 6 a 8 p.m.

RUTA 2. REGIN ORIENTE - CENTRO


RUTA 2. REGIN ORIENTE - CENTRO

PRIMERA SESIN PRESENCIAL

SEGUNDA SESIN PRESENCIAL

BARRANCABERMEJA

Junio 29 a julio 2

Octubre 12 a octubre 15

BARICHARA

Julio 6 a julio 9

Septiembre 7 a septiembre 10

TUNJA

Julio 13 a julio 16

Septiembre 14 a septiembre 17

BOGOT

Julio 20 a julio 23

Septiembre 21 a septiembre 24

VILLAVICENCIO

Julio 27 a julio 30

Septiembre 28 a octubre 1

IBAGU

Agosto 3 a agosto 6

Octubre 5 a octubre 8

CCUTA

Agosto 10 a agosto 13

Octubre 19 a octubre 22

BUCARAMANGA

Agosto 17 a agosto 20

Octubre 26 a octubre 29

BUCARAMANGA - SENA

Agosto 24 a agosto 27

Noviembre 2 a noviembre 5

BOGOT 2

Agosto 31 a septiembre 3

Noviembre 9 a noviembre 12

FASE NO PRESENCIAL TUTORA VIRTUAL

Plataforma SICUA abierta del 8 de julio al 15 de noviembre 2011


Asistencia tutorial das lunes y martes de 4 a 6 p.m., y jueves de 6 a 8 p.m.

RUTA 3. REGIN CARIBE - INSULAR


RUTA 3. REGIN CARIBE - INSULAR

PRIMERA SESIN PRESENCIAL

SEGUNDA SESIN PRESENCIAL

SANTA MARTA
BARRANQUILLA
CARTAGENA
SINCELEJO

Junio 29 a julio 2
Julio 6 a julio 9
Julio 13 a julio 16
Julio 20 a julio 23

Octubre 19 a octubre 22

M0NTERA
MOMPOX

Julio 27 a julio 30
Agosto 3 a agosto 6

Septiembre 21 a septiembre 24
Septiembre 28 a 0ctubre 1

SAN ANDRS

Octubre 5 a octubre 8

VALLEDUPAR

Agosto 10 a agosto 13
Agosto 17 a agosto 20

RIOHACHA

Agosto 24 a agosto 27

Noviembre 2 a noviembre 5

BARRANQUILLA 2

Agosto 31 a septiembre 3

Noviembre 9 a noviembre 12

FASE NO PRESENCIAL TUTORA VIRTUAL

Octubre 26 a octubre 29
Septiembre 7 a septiembre 10
Septiembre 14 a septiembre 17

Octubre 12 a octubre 15

Plataforma SICUA abierta del 8 de julio al 15 de noviembre 2011


Asistencia tutorial das lunes y martes de 4 a 6 p.m., y jueves de 6 a 8 p.m.

RUTA 4. REGIN CAFETERA - CHOC


RUTA 4. REGIN CAFETERA - CHOC

PRIMERA SESIN PRESENCIAL

QUIBD
SANTA FE DE ANTIOQUIA
MANIZALES
SALAMINA
PEREIRA
ARMENIA
MEDELLN
APARTAD
MEDELLN 2

Junio 29 a julio 2
Octubre 12 a octubre 15
Julio 6 a julio 9
Septiembre 7 a septiembre 10
Julio 13 a julio 16
Septiembre 14 a septiembre 17
Julio 20 a julio 23
Septiembre 21 a septiembre 24
Julio 27 a julio 30
Septiembre 28 a octubre 1
Agosto 3 a agosto 6
Octubre 5 a octubre 8
Octubre 19 a octubre 22
Agosto 10 a agosto 13
Octubre 26 a octubre 29
Agosto 17 a agosto 20
Agosto 24 a agosto 27
Noviembre 2 a noviembre 5
Plataforma SICUA abierta del 8 de julio al 15 de noviembre 2011

FASE NO PRESENCIAL TUTORA VIRTUAL

SEGUNDA SESIN PRESENCIAL

Asistencia tutorial das lunes y martes de 4 a 6 p.m., y jueves de 6 a 8 p.m.

RUTA 5. REGIN ORIENTE - CENTRO


RUTA 5. REGIN ORIENTE - CENTRO

PRIMERA SESIN PRESENCIAL

MIT
PUERTO INRIDA
PUERTO CARREO
YOPAL
ARAUCA
SAN VICENTE DEL CAGUN
LETICIA
SAN JOS DEL GUAVIARE
MINCULTURA /SENA
SAN JACINTO

Junio 29 a julio 2
Octubre 12 a octubre 15
Julio 6 a julio 9
Octubre 19 a octubre 22
Julio 13 a julio 16
Septiembre 7 a septiembre 10
Julio 20 a julio 23
Septiembre 14 a septiembre 17
Julio 27 a julio 30
Septiembre 21 a septiembre 24
Agosto 3 a agosto 6
Septiembre 28 a octubre 1
Agosto 10 a agosto 13
Octubre 5 a octubre 8
Agosto 17 a agosto 20
Noviembre 2 a noviembre 5
Agosto 24 a agosto 27
Octubre 26 al 29
Agosto 31 a septiembre 3
Noviembre 9 a noviembre 12
Plataforma SICUA abierta del 8 de julio al 15 de noviembre 2011

FASE NO PRESENCIAL TUTORA VIRTUAL

10

SEGUNDA SESIN PRESENCIAL

Asistencia tutorial das lunes y martes de 4 a 6 p.m., y jueves de 6 a 8 p.m.

FASE I
Mdulo I.
Marco legal de polticas culturales y patrimoniales en Colombia
Mdulo II.
Desarrollo comunitario: apropiacin social de la cultura local y del patrimonio.
El caso del turismo cultural, ecoturismo y gastronoma
Mdulo III.
Administracin de organizaciones, proyectos e industrias culturales:
ESAL, Mipymes, cooperativas y cmaras de comercio
Mdulo IV.
Formulacin, evaluacin y gestin de proyectos culturales.
Mdulo V.
Plan de negocios con bienes culturales: formulacin, evaluacin y mercadeo (I)
Mdulo VI.
Plan de negocios con bienes culturales: formulacin, evaluacin y mercadeo (II)
Mdulo VII.
Taller para elaboracin de un proyecto cultural y/o plan de negocios (I)
Mdulo VIII.
Taller para elaboracin de un proyecto cultural y/o plan de negocios (II)

Mdulo I

Fase
I

Marco legal de polticas culturales


y patrimoniales en Colombia
Objetivos
Este mdulo tiene como propsito fundamental
familiarizar a los diferentes gestores culturales del
pas con las polticas culturales desarrolladas en
Colombia, teniendo como gua el artculo 7 de la
Constitucin Poltica sobre la diversidad tnica y
cultural de la nacin.
Es crucial que todos los asistentes sepan qu leyes
y decretos cobijan su gestin cultural particular y
cmo stos pueden influenciar su campo de accin.
Para qu el marco legal en la gestin cultural?

Para entender todas las oportunidades (y los


posibles lmites) que ofrece la ley en su plan de
negocios y/o proyecto cultural.
En este mdulo, usted como gestor cultural,
1. Se familiarizar con el marco legal y constitucional
referente a la gestin cultural y a la diversidad
tnica en el pas.
2. Guiar su trabajo a partir de dicha legislacin.

Para planear actividades, planes de negocios y


proyectos culturales

3. Enfocar su proyecto o plan de negocios


aplicando y siguiendo la legislacin aprendida
en este mdulo.

Para mantener dichos planes y proyectos bajo el


marco de la ley colombiana

4. Sabr qu fuentes de financiacin de la cultura


existen en Colombia y cules son sus orgenes.

Relacin
recproca

Polticas
culturales

Diversidad tnica
Diversidad cultural
Diversidad lingstica
Biodiversidad

Gestor
o gestora
cultural
Constitucin
Poltica de 1991

Relacin
recproca

Marco legal
sobre gestin
cultural y
diversidad
tnica

Recuerde que...

12

Siguiendo el Compendio de Polticas Cultural del Ministerio de Cultura (2010),


la gestin cultural es uno de los pilares fundamentales de la Ley General de la
Cultura (Ley 397 de 1997): (La ley) habla de Sistema Nacional de Cultura y de la
institucionalidad cultural segn tres principios: descentralizacin, participacin
y autonoma. Termina con la creacin del Ministerio de Cultura, que es una
instancia mediadora entre el Estado, las entidades territoriales y la sociedad
civil para formular, coordinar y ejecutar la poltica del Estado con relacin a los
derechos culturales de la poblacin
(Compendio de Polticas Culturales, 2010, p. 67)

FI
MI

Ejercicio prctico: Viajando con la cultura


Reunirse en grupos. Cada grupo debe identificar un bien cultural material o inmaterial de su municipio
y relacionarlo con la temtica de gestin cultural y marco legal y constitucional: dnde est ubicado?
Quin lo usa? Cmo se usa? Quin lo ha financiado? Cul cree que es su importancia poltica y
social para el desarrollo local de su municipio?

13

FI
MI

Soy gestor o
gestora cultural,
quin me puede
financiar?

Sistema general
de participaciones

Fuentes municipales
directas

Regalas directas

Fuentes indirectas

Fuentes Ministerio
de Cultura

El Programa Nacional de
Concertacin Cultural busca
impulsar y estimular procesos,
proyectos y actividades culturales,
en el marco del reconocimiento
yd el respeto por la diversidad
cultural de la nacin colombiana
y concreta el apoyo del Estado
a las instituciones culturales del
pas mediante procesos cada
vez ms rigurosos y equitativos
de convocatoria, seleccin,
evaluacin, acompaamiento,
auditora y asignacin de los
recursos pblicos que han tenido
una distribucin importante
hacia el campo de la cultura.

BANCOLDEX
Plan Nacional de
Desarrollo 2010 2014.
CONPES 3659:
Poltica Nacional para la
promocin de industrias
culturales en Colombia
y de la poltica de
emprendimiento cultural.

SENA-Mincultura
Fondo Emprender
Apoyo de proyectos
productivos que integren los
conocimientos adquiridos
por los emprendedores en
sus procesos de formacin
con el desarrollo de nuevas
empresas.

Prestar soluciones
integrales de multibanco
de desarrollo para la
modernizacin de las
empresas de los sectores de
comercio, industria turismo,
con nfasis en las Mipymes.
http://www.bancoldex.com/
portal/default.aspx

Despus de aprender las temticas de este mdulo, renase con


cuatro compaeros de clase para pensar en una idea de proyecto
cultural y plasmarla en el recuadro siguiente, teniendo en cuenta:
Ttulo del proyecto cultural y/o plan de negocio.
Breve descripcin del proyecto cultural y/o plan de negocio.
Leyes y decretos sobre cultura y diversidad tnica en Colombia
que cobijan dicha idea.
Fuentes susceptibles para financiar su idea de proyecto cultural que
no sean pblicas ni estatales.

Recuerde que...
Es muy importante que est al tanto de las actualizaciones del
Compendio de Polticas Culturales del Ministerio de Cultura en
www.mincultura.gov.co

14

FI
MI

Ejercicio prctico
De acuerdo con su idea de proyecto cultural y/o plan de negocio defina posibles fuentes de
financiacin a nivel local, regional y nacional. Tambin aquellas que no provienen del sector pblico.
Cules son las estrategias para acceder a dichas fuentes?
No olvide la legislacin sobre polticas culturales y patrimoniales y diversidad tnica en Colombia!
Puede guiarse por ejemplos
previos de proyectos
culturales y planes de
negocios en su comunidad y
el impacto que han tenido en
los pueblos, comunidades y
grupos tnicos.

15

Fase
I

Mdulo II

Desarrollo comunitario: apropiacin social de la cultura local y del


patrimonio. El caso del turismo cultural, ecoturismo y gastronoma
Objetivo
Reconocer las iniciativas locales y la funcin de la cultura en el desarrollo y la creacin de estrategias que
permitan vincular patrimonio cultural, empleo y desarrollo local.

Desarrollo
econmico local

Es la capacidad de una
comunidad para formular
propsitos colectivos de
progreso material, equidad,
justicia y sostenibilidad
y movilizar los recursos
necesarios para su obtencin.

Es un proceso de crecimiento y
cambio estructural que, mediante la
utilizacin del potencial de desarrollo
existente en el territorio como la
cultura y el patrimonio cultural-conduce a la mejora del bienestar
de la poblacin en una localidad o
regin.

Es un proceso por medio del cual


el gobierno local y los grupos de
base comunitaria (sociedad civil
y grupos tnicos) administran los
recursos existentes y entran en
nuevos esquemas de asociacin
con el sector pblico o privado,
o entre ellos mismos, para crear
nuevos empleos y estimular
la actividad econmica en un
mbito definido.

MALDONADO, Alberto.
Descentralizacin y desarrollo
econmico local. Una visin general
del caso de Colombia. Santiago de
Chile: CEPAL, 2000, p.p. 7 9.

Recuerde que...
Teniendo en cuenta los bienes culturales y
patrimoniales, las actividades de promocin del
desarrollo econmico local, se pueden clasificar en
seis grandes grupos, as:
a. Fortalecimiento de la educacin, la capacitacin,
el desarrollo tecnolgico, la investigacin, la
informacin y la asistencia tcnica.
b. Fomento de la asociacin de los agentes
productivos a travs de mecanismos diversos.

16

c. Mejoramiento de las condiciones de planificacin,


regulacin, ordenamiento territorial y
consolidacin institucional.
d. Crdito, atraccin de inversiones a travs de bancos
de proyectos y de incentivos diversos.
e. Mejoramiento de los sistemas de comercializacin.
f. Construccin, mejoramiento o mantenimiento de
facilidades de infraestructura.

FI
M II

Ejercicio prctico
Evale su idea de proyecto cultural y/o plan de negocios en el desarrollo local, tnico y/o comunitario
segn los siguientes criterios: 1. Potencialidad econmica; 2. Alcance social y pluralidad tnica y
respeto a la legislacin tnico-cultural de la nacin; 3. Preservacin de la memoria y del patrimonio
local; 4. Biodiversidad y medio ambiente; 5. Enfoque diferencial; 6. Accin sin dao; 7. Discapacidad;
8. Consulta previa.

En el caso del turismo cultural y del ecoturismo, el desarrollo local relaciona estos temas y conceptos:
Los compromisos del turismo con la gente, el pasado y la naturaleza.
Turismo cultural, desarrollo social y conservacin del medio ambiente.
La interpretacin del patrimonio cultural natural con fines de uso social y turstico.
Desarrollo urbano y patrimonio cultural natural.
Vnculos multisectoriales: participacin ciudadana, la gestin gubernamental y el trabajo acadmico.
Manejo del patrimonio para la construccin de un paisaje cultural.
17

FI
M II

Ejercicio prctico
Cada localidad o territorio se caracteriza, por ejemplo, por una determinada estructura productiva,
un mercado de trabajo, un sistema productivo, capacidad empresarial y conocimiento tecnolgico,
una dotacin de recursos naturales e infraestructuras, un sistema social y poltico, una tradicin y
cultura, sobre los que se articulan los procesos de crecimiento econmico local. Analice estos puntos
en su regin y/o municipio. Cmo inciden estos factores en su idea de proyecto cultural?

18

Objetivo
Familiarizar al gestor cultural y a la gestora
cultural con los procesos de administracin de
organizaciones y proyectos culturales, desde
la perspectiva de las industrias culturales,
reconociendo la pertinencia de los bienes y
servicios culturales como recursos econmicos.

Aproximar al gestor cultural y a la gestora


cultural a los diferentes tipos de organizacin
empresarial y a la legislacin colombiana sobre
cultura del emprendimiento y fortalecimiento
empresarial.

Mdulo III

Administracin de organizaciones, proyectos e industrias


culturales: ESAL, Mipymes, cooperativas y cmaras de comercio

Fase
I

La administracin de organizaciones
e industrias culturales

A.
Las industrias culturales son
aquellas que reproducen a escala
industrial, utilizan como materia
prima creaciones protegidas por
derechos de autor y producen bienes
y servicios culturales fijados sobre
soportes tangibles
o electrnicos.

B.
Las industrias culturales estn
inmersas en todos los procesos
cotidianos; a travs de ellas se
autodibuja la sociedad, se generan
procesos de conocimiento y
aprendizaje profundos y duraderos,
se transmiten habilidades y
herramientas a lo largo
del tiempo.

C.
Las industrias culturales son muy
importantes por su inmenso poder
econmico y por los procesos que se
desprenden de sus manifestaciones:
la diversidad, la identidad, la memoria
y la participacin
social.

19

FI
M III

Ejercicio prctico
Luego de examinar los tres enfoques administrativos de las industrias culturales, cul se ajusta ms a
su idea de proyecto cultura y/o plan de negocios? Por qu? Explique y sustente su respuesta.

20

FI
M III

Recuerde que...
Las cooperativas son empresas asociativas que se identifican
por su carcter asociativo, sin nimo de lucro, en las cuales
los asociados son simultneamente los aportantes y los
gestores de la empresa, y se han unido a ella de manera
voluntaria. Estas organizaciones son creadas con el objeto
de producir o distribuir conjunta y eficientemente, bienes
o servicios.

El pas cuenta con legislacin importante


sobre formalizacin empresarial, desarrollo
de Mipymes y fomento de emprendimiento
cultural. Para determinar las oportunidades
que le brinda el contexto institucional a un
negocio o proyecto cultural, es importante
considerar las leyes 1429 de 2010, 590 de 2000
y 1014 de 2006.

Ejercicio prctico
Explique cules son las diferencias entre las cooperativas y:

Las ESAL:

Las Mipymes:

Posteriormente, identifique si su idea de proyecto cultural y/o plan de negocio se acopla ms a la


estructura de una mipyme, una ESAL o una cooperativa.

Recuerde que...
En el marco de la Ley de fomento a
la cultura del emprendimiento, se
estn desarrollando proyectos de
emprendimiento desde las Cmaras
de Comercio, La Comisin Nacional
de Televisin y el SENA.

21

Mdulo IV

Fase
I

Formulacin, evaluacin
y gestin de proyectos culturales
Idea de Proyecto
Cultural

Definir el contexto en
el cual toma forma la
idea, las motivaciones
externas y cul es el
impulso que lleva hacia
la propuesta

Definir a partir de las


experiencias particulares
de los participantes la
forma cmo se articula
la idea y cmo estn
preparados para su
desarrollo.

Justificacin
y objetivo general

Objetivos especficos
y requerimientos

Recuerde que...
La Ley 1014 de Fomento Cultural del
Emprendimiento prescribe la obligacin
de asignar recursos pblicos para el apoyo
de redes de emprendimiento debidamente
registrados en el Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo. Ver: Captulo 1, artculo
4, obligaciones del Estado
Una de las directrices generales de la
Poltica de la diversidad cultural busca
hacer de la diversidad cultural y el ejercicio
de la cultura los factores fundamentales
del bienestar, la creatividad social y
el desarrollo humano sostenible Ver:
Compendio de Polticas Culturales, Pg.
373.
Las polticas de emprendimiento en
Colombia afirman la naturaleza doble de la
Industria Creativa: sus productos transmiten
el perfil espiritual de una comunidad y
preservan su identidad y al mismo tiempo
obedecen a las reglas econmicas de
produccin y de comercio.

Ejercicio prctico
Objetivo: Definir la idea cultural con miras de su gestin jurdica, tcnica y administrativa.
De acuerdo con su idea. Sintetizar qu quiere hacer y porqu.

22

FI
M IV
Ttulo: corto y de fcil rememoracin.

Presentacin: qu es y quin lo hace.

Recuerde que...
Justificacin: por qu.

Objetivo general: cmo.

Objetivos especficos: Tcnicos, jurdicos y


administrativos.

Requerimientos: Tcnicos, jurdicos y


administrativos

Proyecto Cultural

Una de las Estrategias de la Poltica de la


diversidad cultural busca Fortalecer la
capacidad social de los pueblos y comunidades
para la gestin social de su patrimonio cultural
y la apropiacin y el manejo con autonoma de
las tecnologas modernas de la informacin y
la comunicacin. Ver: Compendio de Polticas
Culturales, Pg. 374
Una buena gestin determina el quin y el
cmo de cada una de los Objetivos Especficos.
As se aseguran metas posibles de acuerdo a las
capacidades particulares.
La Ley General de Cultura establece que los
Ministerios de Cultura y Educacin de manera
coordinada tiene la responsabilidad de ()
orientar, coordinar y fomentar el desarrollo de la
educacin artstica no formal (hoy denominada
educacin para el trabajo y desarrollo humano)
como factor social, y seala a las casas de la
cultura como centros de formacin artstico y
cultural.

Ejercicio prctico
Conocer los contenidos de un Proyecto Cultural y aplicarlos a la idea particular, haciendo nfasis en la
sntesis.
De acuerdo con su idea, sintetice en dos lneas cada uno de los componentes de su proyecto cultural.

23

FI
M IV

24

Formato proyecto cultural (Copia del docente)


Ttulo: _____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Presentacin: _______________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________
Justificacin: ________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

Formato de Proyecto Cultural

Pg.
1

___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
__________________________________
Objetivo general: ____________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
______________________________________
Objetivos especficos: _________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________
25

Pg.
2

Requerimientos: ____________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

Formato de Proyecto Cultural (Copia del docente)

___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
________________

26

Formato proyecto cultural (Copia del estudiante)


Ttulo: _____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Presentacin: _______________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________
Justificacin: ________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

Formato de Proyecto Cultural

Pg.
1

___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
__________________________________
Objetivo general: ____________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
______________________________________
Objetivos especficos: _________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________
27

Pg.
2

Requerimientos: ____________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

Formato de Proyecto Cultural (Copia del estudiante)

___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

28

NOTAS
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

29

Mdulo V

Fase
I

Plan de negocios con bienes culturales:


formulacin, evaluacin y mercadeo (I)
Construccin de
ciudadana

Objetivo
Identificar los elementos conceptuales bsicos relacionados
con la preparacin previa para la formulacin de un proyecto
cultural y/o plan de negocios.

Proyecto Cultural
El Proyecto cultural es un instrumento que tiene como
fundamento la planificacin y la previsin de las distintas
necesidades, medios y estrategias para el desarrollo exitoso
de una Idea. Su elaboracin permite concretarla respecto al
contexto, a los recursos y a la gestin cultural. Un proyecto
cultural, adems de ser un instrumento de planificacin, tiene
el potencial de proveer insumos para las industrias creativas, y,
de hecho, este aspecto lo diferencia sustancialmente de otros
proyectos o ideas de negocio.

Planes de
desarrollo

Estudios de
demanda

Conocimientos
previos

Bienes
culturales

Proyecto Cultural

Iniciativas
propias

Plan de
Negocios

Qu es un plan de negocios?
Un plan de negocio es un documento que
expone de manera ordenada los estudios
de mercado, tcnicos, organizacionales
y financieros, legales, entre otros, con el
propsito de establecer la viabilidad de un
proyecto de carcter empresarial.

Experiencias
anteriores
Leyes y
polticas
publicas

Recuerde que...

30

La formulacin de un buen plan de negocios, aumentar la


probabilidad de xito empresarial, y le ayudar a buscar aportes
de capital necesarios para la puesta en marcha de su negocio.

FI
MV
Amigos y familiares
Compaas de seguro

Accin Social

Compaas de reaseguros

Unin Europea (Laboratorios de Paz)

Administradoras de fondos
de pensiones

Organizacin Internacional para las


Migraciones (OIM)

Socios e
inversionistas
Inversionistas
institucionales

United States Agency for International


Development (USAID)
Agencia Espaola de Cooperacin
Internacional para el Desarrollo (AECID)

Cooperacin
internacional

Fuentes de
financiacin

Bancoldex

Compaas especializadas en la
compra de cartera (Factoring)

Entidades
servicios
financieros

Fondos
financieros

Finagro

Comisionistas de bolsa

Compaas de arrendamiento
financiero (Leasing)
Sociedades fiduciarias

Establecimientos
de crdito

Fomipyme
Findeter
Fondo
Emprender

Bancos comerciales, corporaciones de ahorro y


vivienda, corporaciones financieras, compaas de
financiamiento comercial y cooperativas financieras

Conoce los diferentes tipos de formas jurdicas


para la constitucin de su empresa?

Desarrollo de
la empresa
individual



Persona natural
Empresa unipersonal
Sociedad por acciones simplificada
Fundacin sin nimo de lucro

Desarrollo
de la empresa
grupal




Empresa asociativa de trabajo


Sociedad por acciones simplificada
Sociedad limitada
Entidad sin nimo de lucro
Empresa asociativa de trabajo

Saba usted que...


La ley 1429, o Ley de Formalizacin y Generacin de Empleo,
le brinda beneficios e incentivos para disminuir los costos de
formalizarse y apoyarlos en el crecimiento de su negocio.

31

FI
MV

Conceptos financieros claves...


TIO. La Tasa Interna de Oportunidad, o tambin conocida como el costo de capital, hace referencia a la tasa
mnima que espera un inversionista rente el proyecto.
VPN. El Valor Presente Neto hace referencia a la diferencia entre el valor actual de la inversin y la suma
total de los flujos futuros descontados a valor presente.
TIR. La Tasa Interna de Retorno es la tasa con la cual descontados los flujos futuros de un proyecto su VPN
es igual a Cero.

Periodo
operativo

Periodo
preoperativo

Horizonte de un
proyecto

Periodo
de liquidacin

1er etapa:
corresponde
al estudio de
prefactibilidad

2da etapa:
Corresponde a
la formulacin,
preparacin y
evaluacin

3ra etapa:
Corresponde a
la operacin o
ejecucin del
proyecto

Corresponde
al anlisis del
desempeo
esperado

4ta etapa:

Qu?

Cmo?

En qu va?

Es duradero?
Sigue siendo
viable?

Cada etapa responde a la pregunta...

Ejercicio prctico
Por favor, ubique con criterio personal las fuentes relacionadas con planes de negocios y/o proyectos
culturales. Por otra parte, adicione tres (3) nuevas fuentes de ideas para cada uno.



Innovaciones tecnolgicas
Necesidades locales
Construccin de ciudadana
Fuentes de cooperacin
nacional e internacional

Ferias y eventos
Aprovechamiento de recursos
pblicos
Proyectos fracasados
Visibilizar manifestaciones
culturales

Fuentes de plan de negocio

32

Anlisis del sector empresarial


Estudios tcnicos
Recuperacin de Bienes
Culturales

Fuentes de proyecto cultural

Fase
I

Plan de negocios con bienes culturales:


formulacin, evaluacin y mercadeo (II)

Mdulo VI

Objetivo
Comprender los distintos componentes de un plan de negocios.

El anlisis de riesgos constituye


una herramienta fundamental
para prevenir el fracaso en un
proyecto de emprendimiento,
puesto que nos permite identificar,
evaluar, analizar y monitorear
aquellos factores, tanto internos
como externos, que ponen en
riesgo la continuidad del proyecto
empresarial; minimizando as
las prdidas y logrando un
mejor aprovechamiento de las
oportunidades.
Los riesgos pueden darse estar
presentes en un contexto poltico,
cultural, social, legal, ambiental,
entre otros.

En esta etapa es importante describir el producto/servicio,


justificando, por qu un potencial consumidor o cliente,
comprara ese bien o servicio.
Qu tipo de valor agregado genera el producto/servicio?,
Cul es su factor diferenciador?

1.7.
Anlisis de
Riesgos

1.6.
Anlisis
Estratgico

La identificacin de oportunidades
y amenazas en el entorno, as como
la identificacin de las debilidades
y fortalezas propias de la empresa,
permiten obtener resultados
mucho ms efectivos y aumentan la
probabilidad de xito empresarial.

1.1.
Definicin
del producto
o servicio

Describe el modelo de negocio su


organizacin, en otras palabras, de qu
manera la empresa generar ingresos.

1.2.
Modelo de
Negocio

1. La Empresa

1.5.

Aspectos legales
y administrativos

1.4.
Aspectos
tcnicos

La seleccin del tipo de forma jurdica para


la constitucin de la empresa debe estar
determinada en parte por el alcance del
proyecto, el tamao de mercado y las
condiciones tcnicas de la empresa.
Adems de la seleccin del tipo de forma
jurdica de la empresa, en esta etapa se debe
establecer la estructura organizacional de
la empresa. Est permitir identificar los
distintos niveles de jerarqua, los procesos o
reas administrativas involucrados, as como
la naturaleza de la empresa.

1.3.
Estudio
de Mercado

El estudio de mercado
corresponde a la identificacin
del mercado objetivo, as
como al anlisis de la oferta y
la demanda para establecer
el potencial de posibles
consumidores a futuro.
Por otra parte, el estudio
de mercado nos permite
disear una estrategia de
comercializacin efectiva, en
trminos de la fijacin del
precio del producto/servicio
ofrecido, su publicidad, la plaza
de venta y las caractersticas
fsicas del mismo; tales como:
empaque, peso, etc.

En esta etapa se deben considerar


todos aquellos aspectos de carcter
tcnico-operativo de la empresa,
tales como: el tipo de maquinaria
a emplear, el diseo de la lnea
de produccin o fabricacin del
producto, disponibilidad de materia
prima, etc., que garanticen la
viabilidad tcnica del proyecto.

33

FI
M VI

Ejercicio prctico
Describa brevemente los beneficios que su plan de negocios con bienes culturales traera a su
comunidad.
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________

34

FI
M VI
Es la descripcin de perfil personal de cada uno de los/las
miembros del equipo: sus condiciones humanas, experiencia,
conocimientos y/o saberes.
Adems, en ellas se describe la motivacin que los inspir para
continuar con el proyecto.

2.1.
Competencias
personales

2. El empresario
o gestor cultural

2.2. Funciones y
responsabilidades

En esta etapa se establecen las funciones y


responsabilidad de todos los miembros del
equipo de trabajo.

3.1. Plan de
inversiones

La evaluacin financiera del


proyecto hace parte de la ltima
etapa del plan de empresas. Esta
permite evaluar la viabilidad
financiera del proyecto, es decir,
nos permite conocer si el proyecto
ser econmicamente rentable
para los gestores a partir del monto
de los aportes iniciales de capital
requeridos por el proyecto.
Los criterios financieros ms
comunes para la evaluacin de
proyectos son el TIO, VPN y la TIR.

3. Anlisis
econmico
financiero

Describe en detalle el monto de


capital o dinero que se requiere
para poner a operar el proyecto,
permitiendo as, identificar las
necesidades puntuales de capital.
En general, estas inversiones
pueden estar concentradas
mayoritariamente en activos fijos
(terrenos, edificaciones, equipos y
maquinaria, etc.) y capital de trabajo
(mano de obra, materia prima, etc.).
Por otra parte, es importante
identificar las fuentes de capital
y la proporcin de sus aportes.
Por ejemplo, contribucin propia,
bancos, capital semilla, etc.

3.2. Evaluacin
financiera del
proyecto

35

FI
M VI

Ejercicio prctico
Explique qu tipo de relacin existe entre el estudio de mercado y el anlisis econmico financiero
del plan de negocios:
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

Si los criterios financieros de decisin de un inversionista para aceptar un plan de negocios


generalmente son:

Indicador

Acepta

Rechaza

VPN

<0

TIR

TIO

< TIO

Qu tipos de planes de negocio no cumpliran con estos criterios y no seran aceptados?


Explique.
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

36

Taller para elaboracin de un proyecto cultural


y/o plan de negocios (I)
Objetivo
Apropiarse de los conceptos bsicos de un plan de negocios mediante talleres.

Taller No. 1
Criterios

Idea 1

Idea 2

Mercado

Alta demanda en la
zona

Idea 3

Idea 4

Idea 5

Mdulo VII

Fase
I

Potencial de crecimiento
del mercado
Disposicin de pago por
el producto
Productos sustitutos

Tcnico

Proveedores locales
Capacidad tcnica
propia de produccin
Existir una factor
diferenciador respecto a
la competencia

Financiero

Capacidad para cubrir la


inversin inicial
Existe un margen de
ganancia atractivo
Facilidad de acceso a
recursos financieros
Total de puntos

Criterios de calificacin de puntos segn su relacin:


1: Muy Mala/Bajo
2: Mala/Bajo-Medio
3: Regular/Medio
4: Buena/Medio-Alto
5: Muy buena/Alto
37

FI
M VII

Taller No. 2
Cmo?
Aliados

Qu?
Actividades

Quin?

Propuesta de valor

Recursos

Segmentos

Canales

Estructura de costos
Cunto?

Relaciones con el
consumidor

Corrientes de ingresos
Cunto?

Modelos de negocio (Metodologa Canvas)

Taller No. 3
En qu medida la situacin actual del mercado mejora la probabilidad de xito de mi idea de negocio?
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________
Describa brevemente el mercado objetivo al que pretende atender o llegar
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
____________________________________
Describa las necesidades que pretende satisfacer con el producto/servicio cultural
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
____________________________________
Describa puntualmente la manera mediante la cual su producto/servicio cultural cubre las necesidades
identificadas en el prrafo anterior
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
____________________________________

38

Taller para elaboracin de un proyecto cultural


y/o plan de negocios (II)
Objetivo
Apropiarse de los conceptos bsicos de un plan de negocios mediante talleres.

Taller No. 4
Matriz DOFA
Fortalezas

Debilidades

Oportunidades

Amenazas

Relacin

Mdulo VIII

Fase
I

Estrategias

FO
(Usar fortalezas para
aprovechar las oportunidades)
DO
(Superar las debilidades y
aprovechando las oportunidades)
FA
(Usar las fortalezas para
evitar las amenazas)
DA
(Reducir las debilidades
y evitar las amenazas)
39

FI
M VIII

Taller No. 5
Para las dos siguientes alternativas de inversin calcule: la utilidad, el valor presente neto (VPN) y la
tasa interna de retorno (TIR).

Perodo

Proyecto A

Proyecto B

-2.000.000

-500.000

500.000

100.000

500.000

200.000

400.000

300.000

500.000

400.000

2.500.000

1.000.000

TIO

10%

10%

Criterio

Proyecto A

Proyecto B

Utilidad
VPN
TIR

En cul de los dos proyectos invertira? Explique brevemente su decisin de inversin.


___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
________________________________________

40

Plan de Negocios
con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el docente)
Nombre de la empresa
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________

Empresario/a:

________________________________________________________________

Direccin:

________________________________________________________________

Telfono fijo:

________________________________________________________________

Celular:

________________________________________________________________

Ciudad:

________________________________________________________________

Correo electrnico: ________________________________________________________________

Tabla de contenido
Resumen ejecutivo
1. La empresa
1.1. Definicin del producto/servicio cultural
1.2. Modelo de negocios
1.3. Estudio de mercado
1.4. Aspectos tcnicos del proyecto
1.5. Aspectos legales y administrativos
1.6. Anlisis estratgico
1.7. Anlisis de riesgos
2. El empresario o gestor cultural
2.1. Competencias personales
2.2. Funciones y responsabilidades

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales

Pg.
I

3. Anlisis econmico financiero


3.1. Plan de inversiones
3.2. Evaluacin financiera del proyecto
41

Fase
Pg.
2I

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el docente)

Resumen ejecutivo
Describa brevemente los aspectos ms importantes del proyecto. No olvide que un posible inversionista
decidir sobre la base de este resumen. Se recomienda ser claro, objetivo y hacer nfasis en aquellos puntos
que puedan despertar el inters de otras personas. Asegrese de mostrar las conclusiones ms relevantes
_______________________________________________________________________________________
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Fase
Pg.
3I

1. La Empresa

Describa brevemente el producto/servicio ofrecido, as como su justificacin del porqu el producto/


servicio genera intencin de compra en el mercado. Mencione qu tipo de valor agregado genera el
producto/servicio.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
1.2. Modelo de negocios
Describa la manera en que la organizacin generar ingresos, los cuales la harn sostenible en el tiempo.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el docente)

1.1. Definicin del producto/servicio cultural

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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Fase
Pg.
4I

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el docente)

1.3. Estudio de mercado


Describa en detalle su mercado objetivo y tamao de mercado. No olvide hacer una adecuada justificacin
de sus resultados y asegrese de soportarlo con datos reales e informacin obtenida en fuentes primarias
y secundarias. Recuerde tambin mencionar sus estrategias de mercadeo y venta del producto/servicio
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________
1.4. Aspectos tcnicos del proyecto
Describa en detalle el proceso tcnico que utilizar para la produccin del producto/servicio cultural. No
olvide tener en cuenta todos los aspectos de carcter tcnico que garantizarn viabilidad del proyecto
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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Fase
Pg.
5I

Recuerda seleccionar el tipo de forma jurdica de su empresa conforme a las necesidades particulares de
su idea de negocio e intencin de sociedad. No olvide disear la estructura organizacional de su empresa
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________
1.6. Anlisis estratgico
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el docente)

1.5. Aspectos legales y administrativos

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

45

Fase
Pg.
6I

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el docente)

1.7. Anlisis de riesgos


_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

2. El empresario o gestor cultural


_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
2.1. Competencias personales
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

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Fase
Pg.
7I

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________

3. Anlisis econmico financiero


_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
3.1. Plan de inversiones
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el docente)

2.2. Funciones y responsabilidades

_______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________

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Fase
Pg.
8I

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el docente)

3.2. Evaluacin financiera del proyecto


_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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Plan de Negocios
con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el estudiante)
Nombre de la empresa
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________

Empresario/a:

________________________________________________________________

Direccin:

________________________________________________________________

Telfono fijo:

________________________________________________________________

Celular:

________________________________________________________________

Ciudad:

________________________________________________________________

Correo electrnico: ________________________________________________________________

Tabla de contenido
Resumen ejecutivo
1. La empresa
1.1. Definicin del producto/servicio cultural
1.2. Modelo de negocios
1.3. Estudio de mercado
1.4. Aspectos tcnicos del proyecto
1.5. Aspectos legales y administrativos
1.6. Anlisis estratgico
1.7. Anlisis de riesgos
2. El empresario o gestor cultural
2.1. Competencias personales
2.2. Funciones y responsabilidades

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales

Pg.
I

3. Anlisis econmico financiero


3.1. Plan de inversiones
3.2. Evaluacin financiera del proyecto
49

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el estudiante)

Fase
Pg.
2I

Resumen ejecutivo
Describa brevemente los aspectos ms importantes del proyecto. No olvide que un posible inversionista
decidir sobre la base de este resumen. Se recomienda ser claro, objetivo y hacer nfasis en aquellos puntos
que puedan despertar el inters de otras personas. Asegrese de mostrar las conclusiones ms relevantes
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

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1. La Empresa

1.1. Definicin del producto/servicio cultural


Describa brevemente el producto/servicio ofrecido, as como su justificacin del porqu el producto/
servicio genera intencin de compra en el mercado. Mencione qu tipo de valor agregado genera el
producto/servicio.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
1.2. Modelo de negocios
Describa la manera en que la organizacin generar ingresos, los cuales la harn sostenible en el tiempo.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el estudiante)

Fase
Pg.
3I

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
51

Fase
Pg.
4I

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el estudiante)

1.3. Estudio de mercado


Describa en detalle su mercado objetivo y tamao de mercado. No olvide hacer una adecuada justificacin
de sus resultados y asegrese de soportarlo con datos reales e informacin obtenida en fuentes primarias
y secundarias. Recuerde tambin mencionar sus estrategias de mercadeo y venta del producto/servicio
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
1.4. Aspectos tcnicos del proyecto
Describa en detalle el proceso tcnico que utilizar para la produccin del producto/servicio cultural. No
olvide tener en cuenta todos los aspectos de carcter tcnico que garantizarn viabilidad del proyecto
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________
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Fase
Pg.
5I

Recuerda seleccionar el tipo de forma jurdica de su empresa conforme a las necesidades particulares de
su idea de negocio e intencin de sociedad. No olvide disear la estructura organizacional de su empresa
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________
1.6. Anlisis estratgico
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el estudiante)

1.5. Aspectos legales y administrativos

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

53

Fase
Pg.
6I

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el estudiante)

1.7. Anlisis de riesgos


_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

2. El empresario o gestor cultural


_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
2.1. Competencias personales
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________
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Fase
Pg.
7I

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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3. Anlisis econmico financiero


_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________
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3.1. Plan de inversiones
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el estudiante)

2.2. Funciones y responsabilidades

_______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________

55

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el estudiante)

Pg.
8

3.2. Evaluacin financiera del proyecto


_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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56

No llenar
No llenar
No llenar
-

(-) Otros Gastos (Ej.


Gastos de mantenimiento,
arriendos)

(-) Gastos x depreciacin


activos

(-) Gastos x amortizacin

UTILIDAD ANTES DE
INTERESES E IMPUESTOS
(UAII)

Ao 1
7

10

11

12

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Flujo de caja proyectado)

No llenar

No llenar

(-) Gastos de personal (Ej.


Salarios y prestaciones)

(-) Impuestos

No llenar

(-) Costos de materia


prima

No llenar

(-) Devoluciones de
mercanca

VENTAS NETAS

No llenar

VENTAS ESTIMADAS
NETAS

Periodo
Inicial
-

Tasa
impositiva

SALDO DE CAJA INICIAL

33,0%

Empresa:_____________________________________________________

Flujo de caja Proyectado

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales

Pg
1

57

58

(-) Inversin en capital de


trabajo

VPN

TIR

TIO

ANLISIS FINANCIERO

SALDO FINAL EN CAJA

FLUJO DE CAJA DE LOS


INVERSIONISTAS (FCI)

FLUJO DE CAJA
FINANCIACIN (FCF)

(-) Intereses

(-) Amortizacin deuda

(+) Desembolso nuevos


crditos

FLUJO DE CAJA LIBRE


(FCL)

No llenar

(-) Inversin en activos

(+) Depreciacin y
amortizacin

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Flujo de caja proyectado)

Pg
2

FASE II
Mdulo I.
Anlisis y afinamiento del marco legal de los proyectos culturales y/o planes de
negocio elaborados en Fase I
Mdulo II.
Perfeccionamiento de cada proyecto y/o plan de negocios respecto al concepto
de desarrollo comunitario y apropiacin social de la cultura y del patrimonio
Mdulo III.
Revisin de los modelos organizacionales de los proyectos culturales y planes de
negocios elaborados en Fase I
Mdulo IV.
Metodologa para la presentacin oral del Proyecto Cultural.
Mdulo V, VI.
Recomendaciones metodolgicas para la presentacin oral de planes de negocio

Mdulo I

Fase
II

Anlisis y afinamiento del marco legal de los proyectos culturales


y/o planes de negocio elaborados en Fase I
Objetivo
Las metas que usted ha logrado hasta este punto son muchas
El objetivo de este mdulo es recordarle la normatividad relacionada con la cultura, uno de los ejes
fundamentales en la gestin cultural, en el momento de elaboracin de su proyecto cultural o plan de
negocios.

Recuerda que...
Segn el Manual para la Gestin de la Cultura, la gestin
cultural se puede definir como la administracin de los
recursos de una organizacin cultural, con el objetivo de
ofrecer un producto o servicio que llegue al mayor nmero
de pblico o consumidores, procurndoles la mxima
satisfaccin. (Manual para la Gestin de la Cultura, p. 7)

Por ejemplo, la Ley General


de Cultura (Ley 374 de 1997)
ofrece puntos clave para el
gestor o la gestora cultural que
quiera emprender un proyecto
o plan de negocios:

Artculo 1:
Define desde la ley lo que se entiende por cultura
Con base en el principio constitucional de multiculturalidad, tambin
reconoce derechos especiales de ciertos grupos tnicos y lingsticos.
Los recursos pblicos invertidos en cultura hacen parte del gasto pblico
social.
El Estado tiene a su cargo el fomento de la infraestructura cultural.
El Estado reconoce al creador, al gestor y al receptor cultural para formular
su poltica cultural.

Artculo 2
El Estado tiene dos funciones frente a la cultura: a) preservacin del
Patrimonio Cultural de la Nacin, y, b) Apoyo y estmulo para quienes
promuevan las diferentes manifestaciones culturales a nivel local,
departamental o nacional.

60

F II
MI

Artculo 4 (modificado por Ley 1185 de 2007, Artculo 1)


Define aquello que integra el Patrimonio Cultural de la Nacin
Segn la ley son: La lengua castellana, las lenguas y dialectos de las
comunidades indgenas, negras y creoles, la tradicin, el conocimiento
ancestral, el paisaje cultural, las costumbres y los hbitos, as como los bienes
materiales de naturaleza mueble e inmueble a los que se les atribuye, entre
otros, especial inters histrico, artstico, cientfico, esttico o simblico en
mbitos como el plstico, arquitectnico, urbano, arqueolgico, lingstico,
sonoro, musical, audiovisual, flmico, testimonial, documental, literario,
bibliogrfico, museolgico o antropolgico.
Se prev un Plan Decenal de Cultura armnico con el Plan nacional de
Desarrollo
Prev la inclusin de bienes materiales e inmateriales dentro del Patrimonio
Cultural de la Nacin.

Artculo 11 (modificado por Ley 1185 de 2007. Artculo 7)


Habla de la proteccin y manejo de los bienes de inters cultural
Prev la incorporacin, una vez es declarado el bien como de inters cultural,
de un Plan Especial de Manejo y Proteccin (PEMP) del mismo
Define intervencin como todo acto que cause cambios en los bienes de inters
cultural o que afect el estado del mismo, y regula los casos y condiciones para
que se pueda producir dicha intervencin
Prohbe la exportacin de bienes de inters cultural, salvo temporalmente por
autorizacin de autoridad competente por un mximo de 3 aos.
Prev que para enajenar un bien de inters cultural, este se ha de ofrecer
primero a la entidad que lo declar como de inters cultural.
Define lo que constituye el patrimonio cultural inmaterial (ley 1185 de 2007.
Artculo 8)
Prev la creacin de la Lista Representativa de Patrimonio Cultural Inmaterial
Le corresponde al Ministerio de Cultura y al ICAHN definir las herramientas que
identifiquen a un bien cultural inmaterial.
En dicha definicin, habr participacin de las comunidades.
La inclusin de manifestaciones en la Lista Representativa de Patrimonio Cultural
Inmaterial, deber contar, segn el caso, con el concepto previo favorable del Consejo
Nacional de Patrimonio Cultural, o de los respectivos Consejos Departamentales o
Distritales de Patrimonio cultural.

61

F II
MI

Ejercicio prctico: La normatividad y yo


Con lo anterior en mente, trabaje con tres compaeros ms y discuta si su proyecto cultural o plan
de negocios sigue la normatividad cultural planteada durante este mdulo (Fase I y Fase II). Tenga en
cuenta:
Ejemplo de la Ley General de Cultura citado en la pgina anterior
Leyes, decretos y planes nacionales del Ministerio de Cultura que cobijan su proyecto cultural o
plan de negocios
Posibilidades y lmites de la normatividad cultural y multitnica para su proyecto o plan de negocios.
Desarrollo de la actividad
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
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___________________________________________________________________________________

Ejercicio prctico: Evaluemos nuestros proyectos de gestin cultural


y/o plan de negocios
Ahora, cambie de grupo y renase con cuatro nuevos compaeros. El objetivo de la actividad es que
Usted y su grupo evalen un proyecto de gestin cultural y/o plan de negocios que haya sido
puesto en marcha dentro de su comunidad, teniendo en cuenta, ante todo, la manera cmo ste ha
seguido legislacin cultural y la referente a la diversidad tnica de la nacin y la inclusin de derechos
para todas las poblaciones.
Recuerde: Qu leyes y decretos lo cobijan? Sigue la normatividad nacional frente a patrimonio
cultural y diversidad tnica? Qu fuentes lo han financiado?
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
62

Perfeccionamiento de cada proyecto y/o plan de negocios respecto


al concepto de desarrollo comunitario y apropiacin social de la
cultura y del patrimonio
Objetivo
Perfeccionar los conceptos bsicos sobre desarrollo local y apropiacin social de la cultura y el patrimonio
cultural pertinentes para el proyecto cultural y/o plan de negocios.
Puntos claves del desarrollo local para revisar en proyectos culturales y planes de negocios

Competitividad para la
internacionalizacin
Generacin y difusin de
tecnologa
Formacin de recursos
humanos
Promocin de exportaciones
Crdito
Integracin de las cadenas
productivas
Restricciones institucionales
o regulatorias
Infraestructura

Descentralizacin y
desarrollo local
Segn la Constitucin Poltica de 1991,
Los departamentos tienen
autonoma para la administracin
de los asuntos seccionales y la
planificacin y la promocin del
desarrollo econmico y social dentro
de su territorio (art. 298).
Los municipios deben prestar los
servicios pblicos que determine la
ley, construir las obras que demande
el progreso local, ordenar el
desarrollo de su territorio, promover
la participacin comunitaria, el
mejoramiento social y cultural de sus
habitantes (art. 311).

Mdulo II

Fase
II

Poltica de ms
y mejores empleos
Generar empleos y mejorar
la calidad de los puestos de
trabajo.
Aumentar la competitividad
y las condiciones de empleo
en las pequeas unidades
productivas.
Aumentar la calificacin de la
oferta laboral.
Poner en marcha programas
de capacitacin para facilitar
la incorporacin al mercado
de trabajo de la sociedad
civil, grupos tnicos y
comunidad discapacitada.

Ejercicio prctico
Evalu su proyecto cultural y/o plan de negocios segn los tres puntos claves del desarrollo local:
Se proyecta con miras a una internacionalizacin?
Existen en su regin estrategias descentralizadas de desarrollo que incluyan su producto cultural?
Cmo aplica la poltica de ms y mejores empleos en su proyecto cultural y/o plan de negocios?
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

63

F II
M II

Recuerda que...

1. Impulsar modelos de
desarrollo local, adecuados a
las particularidades regionales,
que reconozcan entre otros, la
identidad y cultura local.

Grupos
tnicos

El desarrollo econmico local es


promovido en el Plan Nacional de
Desarrollo, 2010-2014

Centros urbanos y municipales


dinmicos

2. Promocin de estrategias
de formalizacin del empleo,
a travs de entrenamiento
de informales, diversificacin
de ocupaciones y contratos
de aprendizaje para jvenes,
mujeres, discapacitados,
desplazados y grupos tnicos.

1. Crecimiento sostenible
2. Desarrollo social
3. Institucionalidad

3. Promocin de esquemas de
gestin y planificacin entre
las entidades territoriales y de
transferencia de conocimientos
y desarrollos tecnolgicos a
travs de cooperacin entre las
entidades territoriales.

Plataformas culturales para el


desarrollo

Ejercicio prctico
Ajuste su proyecto cultural y/o plan de negocios a las polticas nacionales de desarrollo local y regional.
Realice el diagrama de su proyecto cultural y/o plan de negocios con el fin de medir la conexin entre
las estrategias de desarrollo nacional y las estrategias de desarrollo local.
___________________________________________________________________________________
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___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
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64

Objetivo
Aplicar estrategias organizacionales en la administracin de las empresas culturales.

Consejo
de Administracin

Administracin

Contabilidad y Fiscal

Produccin

Departamento Tcnico

RRHH y Laboral

Jefes de Seccin

Asesora Jurdica

Jefes de Obra

Comercializacin

Mdulo III

Revisin de los modelos organizacionales de los proyectos


culturales y/o planes de negocios elaborados en Fase I

Fase
II

Departamento
de Compra
Aprovisionamientos

Departamento de
Ventas

Encargados

El plan de organizacin y recursos humanos tiene como finalidad analizar, seleccionar, evaluar y controlar
los recursos humanos en la empresa. Para ello, deber elaborar un organigrama y definir las funciones,
tareas, responsabildiades y perfil de cada puesto de trabajo, as como las polticas de seleccin, contratacin,
formacin y motivacin del personal. Adems se establecern canales de comunicacin con los trabajadores
y polticas de deteccin y resolucin de conflictos.

Ejercicio prctico
Defina cada una de las funciones y actividades necesarias para la organizacin administrativa de su
empresa cultural. Luego realice el organigrama de recurso humano de su empresa.
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

65

F II
M III

Recursos tcnicos de una empresa cultural

Conocimiento

Fuentes de informacin

Elementos especficos
para la creacin

Tradiciones heredadas

Digitales

Materiales

Antecedentes de formacin

Documentales

Tecnolgicos

Experiencia emprica

Orales

Espaciales

Ejercicio prctico
De acuerdo con los tres grupos de recursos tcnicos, defina en cada uno con qu cuenta y qu requiere
para el desarrollo de su Proyecto Cultural y/o Plan de Negocios.
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
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66

Metodologa para la presentacin oral


del Proyecto Cultural

1
Retome y apyese en el
ejercicio de sntesis realizado
en el Mdulo IV- Fase I y con
l defina de manera precisa
la informacin que pretende
compartir.

2
Articule a su justificacin
el avance realizado en
normatividad, desarrollo local
y organizacin empresarial
de la Fase II.

Mdulo IV

Fase
II

Enuncie sus estrategias de


gestin administrativa, tcnica
y de financiacin redactadas
en la Fase I.

Recuerde que...
Al final de su presentacin debe quedar claro qu va a
hacer, por qu y cmo.

Tenga en cuenta:
la sntesis no es pobreza de palabras es
fortaleza comunicativa

67

Mdulos V y VI

Fase
II

68

Recomendaciones metodolgicas para la


presentacin oral de planes de negocio
Recuerde que al exponer un plan de negocios siempre estar ante potenciales inversiones. Sintase
seguro de lo que dice y trate de ser claro y objetivo.
Si usa ayudas visuales en su presentacin, asegrese de que stas sean sencillas y no concentren la
atencin del pblico.
Utilice un lenguaje claro y moderado, procure no utilizar trminos tcnicos a no ser que sean necesarios.
Asegrese de mostrar la idea de negocio de manera precisa. Utilice informacin pertinente como soporte
de su idea de negocio.
Estructure una presentacin que haga nfasis en el anlisis de mercado y la evaluacin financiera del
proyecto.
Mencione claramente la cantidad de capital que requiere la empresa para comenzar a operar, y qu
porcentaje de esa inversin inicial podra ser cubierta por usted.
Y por ltimo, no olvide sealar la manera en que su producto/servicio es innovador, altamente
diferenciado, y cul sera el beneficio de un potencial cliente si comprara ese bien o servicio.

Formato proyecto cultural (Copia del docente)


Ttulo: _____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Presentacin: _______________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
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___________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Justificacin: _______________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

Formato de Proyecto Cultural

Pg.
1

___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Objetivo general: ____________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Objetivos especficos: ________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
69

Pg.
2

Requerimientos: ____________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
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Formato de Proyecto Cultural (Copia del docente)

___________________________________________________________________________________
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Formato proyecto cultural (Copia del estudiante)


Ttulo: _____________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Presentacin: _______________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
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Justificacin: _______________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
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___________________________________________________________________________________

Formato de Proyecto Cultural

Pg.
1

___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Objetivo general: ____________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Objetivos especficos: ________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
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___________________________________________________________________________________
71

Pg.
2

Requerimientos: ____________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
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___________________________________________________________________________________
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Formato de Proyecto Cultural (Copia del estudiante)

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___________________________________________________________________________________
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72

Plan de Negocios
con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el docente)
Nombre de la empresa
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________

Empresario/a:

________________________________________________________________

Direccin:

________________________________________________________________

Telfono fijo:

________________________________________________________________

Celular:

________________________________________________________________

Ciudad:

________________________________________________________________

Correo electrnico: ________________________________________________________________

Tabla de contenido
Resumen ejecutivo
1. La empresa
1.1. Definicin del producto/servicio cultural
1.2. Modelo de negocios
1.3. Estudio de mercado
1.4. Aspectos tcnicos del proyecto
1.5. Aspectos legales y administrativos
1.6. Anlisis estratgico
1.7. Anlisis de riesgos
2. El empresario o gestor cultural
2.1. Competencias personales
2.2. Funciones y responsabilidades

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales

Pg.
I

3. Anlisis econmico financiero


3.1. Plan de inversiones
3.2. Evaluacin financiera del proyecto
73

Fase
Pg.
2I

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el docente)

Resumen ejecutivo
Describa brevemente los aspectos ms importantes del proyecto. No olvide que un posible inversionista
decidir sobre la base de este resumen. Se recomienda ser claro, objetivo y hacer nfasis en aquellos puntos
que puedan despertar el inters de otras personas. Asegrese de mostrar las conclusiones ms relevantes
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
74

Fase
Pg.
3I

1. La Empresa

Describa brevemente el producto/servicio ofrecido, as como su justificacin del porqu el producto/


servicio genera intencin de compra en el mercado. Mencione qu tipo de valor agregado genera el
producto/servicio.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
1.2. Modelo de negocios
Describa la manera en que la organizacin generar ingresos, los cuales la harn sostenible a lo largo del
tiempo.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el docente)

1.1. Definicin del producto/servicio cultural

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
75

Fase
Pg.
4I

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el docente)

1.3. Estudio de mercado


Describa en detalle su mercado objetivo y el tamao posible de este mercado. No olvide hacer una
adecuada justificacin de sus resultados y asegrese de sustentarlo con datos reales e informacin
obtenida en fuentes primarias y secundarias. Recuerde tambin mencionar sus estrategias de mercadeo y
las relacionadas con la venta del producto/servicio
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
1.4. Aspectos tcnicos del proyecto
Describa en detalle el proceso tcnico que utilizar para la produccin del producto/servicio. No olvide
tener en cuenta todos los aspectos de carcter tcnico que garantizarn viabilidad del proyecto
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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76

Fase
Pg.
5I

Recuerda seleccionar el tipo de forma organizacional jurdica de su empresa conforme a las necesidades
particulares de su idea de negocio e intencin de sociedad. No olvide disear la estructura organizacional
de su empresa y en el diseo tener en cuenta la legislacin cultural vigente respecto al bien que pretende
mercadear
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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1.6. Anlisis estratgico
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el docente)

1.5. Aspectos legales y administrativos

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
77

Fase
Pg.
6I

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el docente)

1.7. Anlisis de riesgos


_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________
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2. El empresario o gestor cultural


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______________________________________________________________________________________
2.1. Competencias personales
_______________________________________________________________________________________
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Fase
Pg.
7I

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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3. Anlisis econmico financiero


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_______________________________________________________________________________________
3.1. Plan de inversiones
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el docente)

2.2. Funciones y responsabilidades

_______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________

79

Fase
Pg.
8I

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el docente)

3.2. Evaluacin financiera del proyecto


_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________
80

Plan de Negocios
con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el estudiante)
Nombre de la empresa
_____________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________

Empresario/a:

________________________________________________________________

Direccin:

________________________________________________________________

Telfono fijo:

________________________________________________________________

Celular:

________________________________________________________________

Ciudad:

________________________________________________________________

Correo electrnico: ________________________________________________________________

Tabla de contenido
Resumen ejecutivo
1. La empresa
1.1. Definicin del producto/servicio cultural
1.2. Modelo de negocios
1.3. Estudio de mercado
1.4. Aspectos tcnicos del proyecto
1.5. Aspectos legales y administrativos
1.6. Anlisis estratgico
1.7. Anlisis de riesgos
2. El empresario o gestor cultural
2.1. Competencias personales
2.2. Funciones y responsabilidades

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales

Pg.
I

3. Anlisis econmico financiero


3.1. Plan de inversiones
3.2. Evaluacin financiera del proyecto
81

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el estudiante)

Fase
Pg.
2I

Resumen ejecutivo
Describa brevemente los aspectos ms importantes del proyecto. No olvide que un posible inversionista
decidir sobre la base de este resumen. Se recomienda ser claro, objetivo y hacer nfasis en aquellos puntos
que puedan despertar el inters de otras personas. Asegrese de mostrar las conclusiones ms relevantes
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________

82

1. La Empresa

1.1. Definicin del producto/servicio cultural


Describa brevemente el producto/servicio ofrecido, as como su justificacin del porqu el producto/
servicio genera intencin de compra en el mercado. Mencione qu tipo de valor agregado genera el
producto/servicio.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________
1.2. Modelo de negocios
Describa la manera en que la organizacin generar ingresos, los cuales la harn sostenible a lo largo del
tiempo.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el estudiante)

Fase
Pg.
3I

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
83

Fase
Pg.
4I

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el estudiante)

1.3. Estudio de mercado


Describa en detalle su mercado objetivo y el tamao posible de este mercado. No olvide hacer una
adecuada justificacin de sus resultados y asegrese de sustentarlo con datos reales e informacin
obtenida en fuentes primarias y secundarias. Recuerde tambin mencionar sus estrategias de mercadeo y
las relacionadas con la venta del producto/servicio
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________
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1.4. Aspectos tcnicos del proyecto
Describa en detalle el proceso tcnico que utilizar para la produccin del producto/servicio. No olvide
tener en cuenta todos los aspectos de carcter tcnico que garantizarn viabilidad del proyecto
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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84

Fase
Pg.
5I

Recuerda seleccionar el tipo de forma organizacional jurdica de su empresa conforme a las necesidades
particulares de su idea de negocio e intencin de sociedad. No olvide disear la estructura organizacional
de su empresa y en el diseo tener en cuenta la legislacin cultural vigente respecto al bien que pretende
mercadear
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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1.6. Anlisis estratgico
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el estudiante)

1.5. Aspectos legales y administrativos

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
85

Fase
Pg.
6I

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el estudiante)

1.7. Anlisis de riesgos


_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________

2. El empresario o gestor cultural


_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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2.1. Competencias personales
_______________________________________________________________________________________
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2.2. Funciones y responsabilidades


_______________________________________________________________________________________
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3. Anlisis econmico financiero


_______________________________________________________________________________________
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3.1. Plan de inversiones
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el estudiante)

Fase
Pg.
7I

_______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________

87

Pg.
8

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Copia para el estudiante)

3.2. Evaluacin financiera del proyecto


_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________

88

No llenar
No llenar
No llenar
-

(-) Otros Gastos (Ej.


Gastos de mantenimiento,
arriendos)

(-) Gastos x depreciacin


activos

(-) Gastos x amortizacin

UTILIDAD ANTES DE
INTERESES E IMPUESTOS
(UAII)

Ao 1
7

10

11

12

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Flujo de caja proyectado)

No llenar

No llenar

(-) Gastos de personal (Ej.


Salarios y prestaciones)

(-) Impuestos

No llenar

(-) Costos de materia


prima

No llenar

(-) Devoluciones de
mercanca

VENTAS NETAS

No llenar

VENTAS ESTIMADAS
NETAS

Periodo
Inicial
-

Tasa
impositiva

SALDO DE CAJA INICIAL

33,0%

Empresa:_____________________________________________________

Flujo de caja Proyectado

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales

Pg
1

89

90

(-) Inversin en capital de


trabajo

(-) Amortizacin deuda

(-) Intereses

VPN

TIR

TIO

ANLISIS FINANCIERO

SALDO FINAL EN CAJA

FLUJO DE CAJA DE LOS


INVERSIONISTAS (FCI)

FLUJO DE CAJA
FINANCIACIN (FCF)

(+) Desembolso nuevos


crditos

FLUJO DE CAJA LIBRE


(FCL)

No llenar

(-) Inversin en activos

(+) Depreciacin y
amortizacin

Plan de Negocios con Bienes Culturales y Patrimoniales (Flujo de caja proyectado)

Pg
2

NOTAS
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91

Emprendimiento cultural para el desarrollo local


Ministerio de Cultura
Grupo de Emprendimiento Cultural
www.mincultura.gov.co
Universidad de los Andes
Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA