Planificacin de proyectos audiovisuales

UT.11 LA FINANCIACIN DE LA OBRA AUDIOVISUAL

1. 2. 3. 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 3.6. 3.7. 3.8. 3.9. Proyecto ......................................................................................................................2 Pitch (Presentacin verbal del proyecto) .......................................................................4 Financiacin .................................................................................................................6 Subvencin de Organismos del Estado......................................................................8 Prstamos o Crditos ................................................................................................8 INVERSOR .............................................................................................................. 10 Crowfunding........................................................................................................... 10 Patrocinadores ....................................................................................................... 11 Televisin ............................................................................................................... 11 Venta y Alquiler de Video, DVD y Blue Ray ............................................................. 12 Agentes de Ventas .................................................................................................. 12 Coproduccin. ........................................................................................................ 13

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1. PROYECTO
Los inicios de una produccin pueden ser diversos. En ocasiones es el productor quien tiene una idea, y comienza tanteando las posibilidades de contratar a un guionista o a un director para ese proyecto. A veces se presenta un guionista a las puertas de la productora con un guin entre las manos. En otras ocasiones es el director quien lleva un guin al productor y entre los dos lo trabajan para desarrollarlo y llevarlo a cabo. Sin importar quin llam a quin, el proceso ser prcticamente el mismo. Durante esta etapa se concebir nuestro producto, mutar de una idea a un proyecto a realizar, pasar de ser una simple historia a un proceso de creacin artstica, financiera y legal. Ser el momento en que definiremos las caractersticas tcnicas y artsticas que harn de nuestro proyecto algo diferente a los dems. Un proceso al cual se le debe dedicar tiempo y dinero, ya que se tomarn las principales decisiones de la produccin. Se escoger el formato (si se realiza en cine o en video), la duracin, el estilo que marcarn el director y el guionista, la esttica y el ritmo, as como el presupuesto que le asignaremos (si ser de alto o bajo presupuesto). Paralelamente al trabajo de las diferentes versiones del guin y el trabajo del director en la concepcin visual y sonora del proyecto, el productor har un minucioso estudio de la historia. Las primeras preguntas que debemos hacernos son las siguientes: a qu mercado va dirigida qu gnero es cmo son los personajes qu cualidades especiales tiene para que la historia interese en qu pas o ciudad trasciende y en cunto tiempo en qu idioma ser

A partir de las respuestas y de las caractersticas generales del guin elaboraremos un presupuesto estimativo. Calcularemos un coste muy general del proyecto conociendo los precios del mercado de proyectos semejantes al nuestro y a partir de esto comenzaremos a analizar si el proyecto es factible y rentable. Estos son dos conceptos de extremo valor para un productor, ya que de esto depender probablemente el continuar con nuestro trabajo en el medio sin haber tenido que embargar a parte de la familia. La factibilidad de un proyecto significa que en nuestro propio pas se podr conseguir por lo menos el 50% de la financiacin ya sea a travs de inversiones privadas, subsidios del Estado o ventas a distribuidores y exhibidores nacionales, es decir, que habr alguien ms a parte de nosotros a quien le interese nuestro proyecto y est dispuesto a invertir en l. Lo que se traduce en que podr tener un director y actores adecuados y que habr un equilibrio entre el presupuesto y el proyecto artstico. La rentabilidad quiere decir que podremos recuperar la inversin hecha en nuestra pelcula. Hay una frase que resume este trmino: una pelcula es rentable cuando puedes hacer una segunda pelcula con las ganancias de la primera. Para poder estimar si ser rentable es preciso hacer un estudio de mercado, es decir, realizar una buena investigacin de comparacin entre nuestro proyecto y otros ya realizados con caractersticas parecidas. Conociendo el presupuesto con el que han contado estas pelculas, as como sus ganancias a travs de su venta a distribuidores y exhibidores, nos podemos dar una idea de si han sido rentables o no. De esta manera se podr hacer un clculo de ventas de nuestra pelcula y conocer la posibilidad que tendr de recuperar la inversin. Hay que tener en cuenta que la rentabilidad est en funcin del tiempo.

Planificacin de proyectos audiovisuales Si no contamos con mucha experiencia como productores ejecutivos y no conocemos cmo se mueve el mercado cinematogrfico y televisivo, no est de ms pedir la opinin de otras personas que trabajen en el medio. Podemos mostrar nuestro proyecto a otros productores, a algn agente de ventas (sales agent) o al encargado de compra de programas de una cadena televisiva (commission editor). El objetivo ser siempre conocer de la forma ms real las posibilidades que tendremos de recuperar la inversin, aunque esto sea solamente una hiptesis, ya que el mercado cambia constantemente y hasta ahora nadie ha podido asegurar que una pelcula tendr xito o no; siempre nos debemos basar en especulaciones. Esta es la parte ms arriesgada de una produccin, el tomar la decisin de llevar adelante nuestro proyecto, aun sabiendo que no cumple con estos parmetros. Aqu tambin es donde se analiza si nuestro proyecto encajar en el mercado comercial. En ocasiones los productores toman el riesgo de producir una pelcula de autor, un guin muy bueno o algn proyecto que les interese a nivel personal, aun sabiendo que no es precisamente un producto comercial y que la recuperacin econmica ser prcticamente imposible. Si creemos realmente que tenemos un guin excelente no est de ms arriesgarse, siempre y cuando no se soliciten crditos o dinero que tengamos que devolver una vez terminado el proyecto, lo mejor es conseguir subsidios o aportaciones a fondo perdido, es decir, sin ningn compromiso de devolucin. Este no es precisamente el pensamiento que debera de tener un productor, quien por el contrario, debiera velar por los intereses y la continuidad de la empresa evitando los riesgos, sin embargo, es muy probable que consigamos tener un producto cultural ms que comercial y que personalmente nos satisfaga. Debemos recordar que siempre ha existido un mercado para los proyectos culturales aunque suele ser reducido y es muy difcil la recuperacin en su inversin, para lo que existen fondos y subvenciones especiales y en algunos pases apoyos especficos para este tipo de proyectos. Cabe mencionar a la ZDF, una cadena de televisin pblica alemana, la cual invierte en programas y pelculas producidas por pases donde la cinematografa es una industria sin muchas posibilidades, especialmente si el proyecto es de carcter multicultural, de bajo presupuesto y de difcil distribucin. El principal conflicto a resolver en esta etapa es cmo conseguir el financiamiento adecuado para nuestro presupuesto y en caso de no conseguirlo, cmo poder realizar su produccin con un presupuesto reducido sin perder la calidad artstica que nos proponemos. El paquete o package es principalmente un dossier para la presentacin de un proyecto (pitch) con el fin de conseguir una financiacin. El principal contenido de este paquete es el siguiente: Copyright del guin (derechos de utilizacin) Sinopsis (5 pginas, por ejemplo, para un largometraje) Carta de intencin del director (propuesta esttica) Ficha tcnica del personal clave (principales jefes de equipo) Ficha artstica del reparto (protagonistas) Principales locaciones Plan de produccin Presupuesto Plan financiero Identificacin del proyecto y de la casa productora (CV)

Planificacin de proyectos audiovisuales Se pueden adjuntar fotografas, un avance (Trailer) o un programa piloto. En caso de no contar con un director durante la bsqueda de financiacin, se pueden incluir algunos nombres y la carta de intencin la podemos hacer nosotros, describiendo el estilo visual y sonoro que nos gustara que tuviera la pelcula. De igual forma sucede con el reparto, que en caso de no tener ningn preacuerdo con los actores, se debe mencionar a quienes quisiramos que participaran. En el mbito gubernamental, suele solicitarse adems, el contrato social o escrituras de constitucin de la casa productora, algn comprobante bancario de inexistencia de deudas y papeles que acrediten estar al corriente en los pagos a Hacienda u otros impuestos del Estado. Si se trata de un documental se pueden aadir frases claves de entrevistas que den la idea del tono y la informacin que estamos buscando, y es preciso aadir una lista de posibles personajes a entrevistar y los temas ms significativos a tratar. En estos casos, la cuestin ms importante en el desarrollo de proyecto es contar con una buena investigacin del tema. Es importante que este dossier cuente con una buena presentacin, aunque sabemos que lo que debiera interesar es su contenido, de una buena presentacin depender parte del inters que le dediquen y causar una buena impresin de nosotros.

2. PITCH (PRESENTACIN VERBAL DEL PROYECTO)

El pitch es un breve discurso oral de un proyecto. Es la manera de presentarse ante un posible financiador, un coproductor o un guionista. Alguien a quien queremos contarle nuestro proyecto con la intencin de obtener algo de ellos: los derechos de explotacin de una obra, su participacin econmica, o la venta de nuestra pelcula o documental. Es muy diferente contar una historia que venderla. Hacer un pitch no es narrar una pelcula o un programa, es vender una idea, un concepto. Para esto tenemos que estar convencidos de que nuestro proyecto es nico, debemos estar comprometidos y apasionados por llevarlo a cabo o de lo contrario no podremos esperar que los dems se interesen en l. Debe de ser muy breve, en ocasiones tendremos que contar nuestro proyecto en un par de minutos. Es probable que hayamos establecido una cita o que aprovechemos un encuentro casual en un festival lleno de gente y que se nos dedique tan slo un momento de atencin, por lo que hay que ser concisos en la informacin y muy directos. Por lo general estos personajes son gente muy ocupada y debemos pensar que no somos los primeros ni los nicos que se les presentarn para pedirles dinero, por lo que es muy importante tener bien elaborado el discurso que les haremos escuchar. Si se interesan sern ellos los que lo demuestren hacindonos preguntas concretas o pidindonos ms datos. Para esto debemos estar preparados, es conveniente hacer una labor previa de escritura del pitch, trabajar los argumentos que utilizaremos y pensar con antelacin lo que podran cuestionar. Saber cunto podemos decir del proyecto, conocer a fondo el guin, tener claro el plan de financiacin, la distribucin que queremos darle y estar listos para poder responder a sus preguntas y extender la informacin en caso de que lo solicitasen.

Planificacin de proyectos audiovisuales Hay que saber muy bien qu es lo que queremos obtener de la persona con la que hablaremos y hacer un previo reconocimiento del terreno al que nos acercamos. Habr que averiguar el papel que desempea en la empresa a la que representa, la participacin que ha tenido en otros proyectos, conocer la clase de productos por la cual se interesa, saber si su empresa tiene la poltica de intervenir desde la fase de desarrollo o lo hace una vez terminada la pelcula, en cuntos proyectos se involucra anualmente y con qu presupuesto lo hace. En otras palabras: qu compran, cmo lo hacen, cuntos y cunto pagan. De esta manera ahorraremos tiempo evitando presentar un proyecto de animacin para nios en un canal de televisin como el National Geographic, adems de dar la impresin de que tenemos un inters en la persona a la que nos dirigimos y que nos hemos preparado especialmente para hablar con ellos. Hay quienes opinan que para preparar un pitch es bueno ensayar con algn amigo o frente a un espejo. Es verdad que las posiciones corporales y nuestra apariencia influyen en la percepcin de quien nos escucha, pero lo que realmente es importante es conocer nuestro proyecto a la perfeccin. Los norteamericanos suelen basarse en un esquema para realizar un pitch, que se resume en los siguientes puntos: 1. cortesas: saludos pertinentes 2. presentacin: decir nuestro nombre, el de la productora que representamos, el pas de esta en caso de hablar con empresas extranjeras y ofrecerle nuestra tarjeta de presentacin. 3. credenciales: decir algo sobre nosotros, lo que hemos hecho anteriormente. En ocasiones se motiva a la gente por quienes somos. 4. objetivo: anunciarles qu queremos de ellos, el porqu de la entrevista. 5. enunciar los puntos clave: los dos o tres temas que le vamos a mencionar. 6. desarrollar el primer punto 7. desarrollar el segundo punto 8. desarrollar el tercer punto 9. resumen de los puntos: remarcar lo hablado para concretar la entrevista. 10. espero lograr mi objetivo: espero que esta oferta le intereses y podamos llegar a un acuerdo... 11. invitacin a hacer preguntas 12. despedida: dejar currculum y propuesta escrita Si el pitch se hace a un posible inversor, suele ser mejor hacerlo ya teniendo una versin del guin bastante avanzada, de manera que la historia ser ms concreta y no divergir tanto del resultado que obtendremos una vez que se haya filmado. Esto suele dar a los inversores un poco de seguridad a la hora de tomar la decisin de invertir. Tambin debemos poder mostrarles que tenemos los derechos de explotacin de la obra: el contrato de cesin de derechos del autor, y si existe un coproductor debamos llevar una fotocopia del contrato ya firmado o el precontrato, al igual que los acuerdos alcanzados con la distribuidora o los exhibidores. Debemos mencionar la informacin imprescindible: de qu se trata, por qu le interesar a la audiencia, a quin ir dirigido y cul es nuestra propuesta de financiamiento, as como el gnero, el formato y la atmsfera. Es muy importante llevar por escrito la propuesta que les hemos hecho, ya que si se han interesado la podrn revisar con ms tiempo y les servir como anlisis o punto de discusin

Planificacin de proyectos audiovisuales para posteriores acuerdos. Aunada a la propuesta se debe dejar nuestro currculum y el de la empresa, as como los telfonos donde nos puedan localizar con facilidad. En caso de que se hablara de hacer un pago debe de quedar clara la cantidad y la forma de hacerlo. Es conveniente estar preparados para ajustar la oferta en dependencia del inters mostrado o lo que nosotros queramos realmente conseguir. Hay algunas recomendaciones que vale la pena tomar en cuenta a la hora de hacer un pitch: Saber cundo debes parar de hablar para escuchar y emplear palabras sencillas ya que no hace falta ser rebuscado. Estar preparados por si el oyente comienza a aburrirse, tener alternativas, cambiar el tono de nuestra voz, la forma. Si hablas en otro idioma hacerlo pausadamente y con claridad pero sin aburrir. Si no conoces la respuesta a alguna pregunta es mejor decir que lo averiguars y que te pondrs en contacto ms tarde para responderle. No responder negativamente a un comentario, decir que has pensado en ello, decirle que realmente te gustara conocer su opinin. Piensa que es posible que regreses con otro proyecto, por lo que hay que cuidar de no cerrar ninguna puerta.

3. FINANCIACIN
Una de las primeras cosas que hay que hacer despus de tener el "paquete" o dossier es hacer una investigacin de a quin le podra interesar nuestro proyecto. Debemos analizar las posibilidades de coproduccin, investigar lo mejor posible los diferentes Fondos de Ayuda gubernamentales, la programacin de las mltiples cadenas de televisin, etc. Si no contamos con el presupuesto necesario siempre cabe la posibilidad de buscar diferentes fuentes ya sea para desarrollar o para terminar alguna de las etapas del proceso. Hay dos formas de producir una pelcula: la produccin propia y la produccin por encargo. Cuando se habla de produccin propia se refiere a que los derechos de explotacin de la obra son propiedad de la productora. Entran en este concepto las coproducciones, que aun siendo el caso de tener una coproduccin con una cadena de televisin, es la productora o las productoras las dueas del producto, por lo tanto su produccin y comercializacin son responsabilidad absoluta de estas. Las producciones por encargo son cuando una televisin contrata a una productora para llevar a cabo lo que se llama "produccin externa", es decir, un proyecto determinado cuyos derechos sern de la televisin. Ya sea que la productora haya presentado un proyecto a la cadena televisiva y que haya sido aprobado o bien que de un programa de TV se solicite directamente la produccin a una casa productora externa, pagando la TV la totalidad de los gastos de produccin segn el presupuesto acordado. Esto conllevar a una minuciosa revisin del guin, de las imgenes filmadas y de los gastos, as como un amplio poder de decisin sobre el montaje final. Sucede lo mismo con los productos institucionales y con los comerciales (spots publicitarios). En el caso de realizar un programa de televisin o un documental, es muy importante averiguar qu cadena o qu programa televisivo emite trabajos como el nuestro, averiguar cunto pagan por ello; para esto es bueno conocer a productores que hayan vendido con antelacin programas a esas cadenas. Se puede intentar conseguir esta informacin llamando al comissioning editor de la cadena y preguntrselo directamente, a veces funciona. Tambin

Planificacin de proyectos audiovisuales existen libros y reportes anuales en donde se especifica la clase de programas en la cual se interesarn las cadenas de TV, el formato, la duracin aceptada y cunto pagan por ello. Otra manera de averiguar esta informacin es preguntando a las distribuidoras o a algn agente de ventas. El sitio de contacto ms adecuado para hacer estas indagaciones son los festivales, especialmente los que cuentan con un mercado. Por lo general los festivales con "mercado" tienen un rea destinada para los encuentros y negociaciones. Las distribuidoras y las televisoras alquilan stands o habitaciones de un hotel que se transformarn momentneamente en oficinas. Los organizadores del festival suelen publicar carpetas con diferentes proyectos que buscan financiacin (previo pago de los productores), de manera que se promocionen entre los posibles compradores. La principal manera de financiar una pelcula es a travs de: coproduccin subvenciones prstamos o crditos inversores patrocinadores o sponsors venta y alquiler de video venta o preventa al distribuidor preventa a tv pblicas y privadas

Estas pueden ser las diferentes formas de financiar nuestro proyecto. Nuestro objetivo es conseguir todas y cada una de ellas, ya que por lo general no son excluyentes a menos que los contratos con algunos lo especifiquen. Cuando las producciones son pequeas suele ser ms difcil obtener buenos contratos de distribucin, sin embargo, con mucha paciencia y un buen proyecto es probable que podamos hacer negociaciones con distribuidoras pequeas o independientes, o con cadenas de televisin de bajo presupuesto. Hay que ser conscientes de que en casi todos los pases las producciones nacionales tienen que competir con los productos comerciales norteamericanos que copan el mercado cinematogrfico en todas sus formas de distribucin y exhibicin, por lo que, sin duda, nos tendremos que mover mucho y tocar todas las puertas necesarias sin perder la esperanza de conseguir nuestro objetivo. Para hablar de la financiacin de una pelcula es necesario hablar del sistema de recuperacin econmica de la inversin. El mercado cinematogrfico est marcado por una serie de reglas que se deben seguir. No se puede estrenar una pelcula en una cadena de televisin y luego pretender venderla a un exhibidor de salas de cine. Hay un orden cronolgico que es el siguiente: salas de cine video, DVD o blue ray tv de pago (cable, antena o fibra ptica) tv abierta

Esto tiene su lgica, ya que un espectador no paga la entrada a un cine para ver una pelcula que ha visto por televisin o ha alquilado en un videoclub. As las televisiones de pago (por cable, satlite o fibra ptica), ofertan al pblico el estreno en televisin de una pelcula que hace pocos meses se ha visto en cartelera y que ser emitida mucho antes que en las televisiones abiertas.

Planificacin de proyectos audiovisuales Los acuerdos establecidos con las cadenas de televisin son por una cantidad fija de dinero y una vez que es pagada no se podr obtener ms de ellas.

3.1. SUBVENCIN DE ORGANISMOS DEL ESTADO

Las subvenciones institucionales son principalmente apoyos a fondo perdido, es decir, que no exigen la devolucin del monto financiado. Es parte de los acuerdos o programas que tienen los Gobiernos con la Industria Audiovisual y Cinematogrfica para fomentar e incentivar las reas que abarca este sector. Se pueden encontrar subvenciones para escritura de guin, para el desarrollo del proyecto o para la produccin, en ocasiones son a nivel nacional y en otras es por Comunidades Autnomas o Municipios. La documentacin requerida para la solicitud suele estar dentro de la siguiente lista: Acreditacin de poseer los derechos de propiedad intelectual sobre el guin (contrato de cesin al productor y Registro de la Propiedad Intelectual del guin) Guin Sinopsis (5 pginas, por ejemplo, para un largometraje) Propuesta esttica del director Ficha tcnica del personal clave (principales jefes de equipo) Ficha artstica del reparto principal (protagonistas) Principales localizaciones Plan de trabajo Presupuesto Plan financiero Comprobantes que acrediten estar al corriente en las obligaciones fiscales y otros impuestos del Estado CV de la productora Plan econmico con especificacin de los aportes de capital y de bienes y servicios que conforman la inversin as como las expectativas desarrolladas para la recuperacin en mercados, adjuntando contratos, cartas de compromiso, etc. Contrato o carta de intencin de un distribuidor (en caso que hubiera) Presupuesto de inversin en el lanzamiento comercial, prensa y promocin.

Por lo general estas Instituciones, a cambio de su participacin en la financiacin, su nombre debe de aparecer generalmente en forma de logo en los crditos iniciales. Pgina del ICAA: http://www.mcu.es/cine/

3.2. PRSTAMOS O CRDITOS

El solicitar un prstamo es muy peligroso, ya que no slo debe devolverse la cantidad ntegra sino que adems se pagan intereses muy altos, esto independientemente si ha ido bien o no la recuperacin de la pelcula. Hay que ser muy consciente de ello si pedimos un crdito, no seramos los primeros en creer que nuestra pelcula tendr una buena y pronta recuperacin y que finalmente se nos acabe embargando la productora o la casa familiar. En diferentes pases hay crditos que otorga el Estado a travs de algn banco con el fin de incentivar la Industria Cinematogrfica, sin embargo, estos crditos tambin deben ser devueltos aunque los intereses suelen ser menores. En el caso de Espaa existe el crdito ICO.

Planificacin de proyectos audiovisuales Los requisitos solicitados por los bancos e instituciones para tramitar estos crditos son generalmente los siguientes: Especificar la cantidad de dinero solicitado Que por lo menos uno de los productores est inscrito en el Instituto de Cine del pas. CV de la casa productora guin Sinopsis Acreditacin de poseer los derechos de propiedad intelectual sobre el guin (contrato de cesin al productor y Registro de la Propiedad Intelectual del guin) CV del productor y del director Carta de compromiso de los actores principales y de los jefes de departamento presupuesto desglosado por rubros o partidas presupuestarias. Plan de produccin (diagrama de tiempos de preproduccin, rodaje y postproduccin) Plan financiero mensual Plan econmico con especificacin de los aportes de capital y de bienes y servicios que conforman la inversin as como las expectativas desarrolladas para la recuperacin en mercados, adjuntando contratos, cartas de compromiso, etc. Carta de compromiso de un distribuidor Seguro de Buen Fin o avales y garantas.

Hay que tener en cuenta que no se concede el crdito a menos que el productor pueda acreditar que cuenta con la financiacin necesaria para cubrir la totalidad del coste del presupuesto. Una vez otorgado el crdito, el productor se ver obligado a entregar informes, comunicados y relaciones de gastos durante toda la produccin. El pago de estos crditos ms un porcentaje de los intereses es normalmente en plazos fijos, pero las posibilidades de negociar dependen de cada banco en concreto. La banca tica

http://www.triodos.es/es/empresas-instituciones/financiacion/convenios-triodos/convenioaudivosual/acuerdo-audiovisual/ Actividades culturales

http://www.triodos.es/es/empresas-instituciones/nuestros-sectores/cultura/actividadesculturales/ Productos de financiacin

http://www.triodos.es/es/empresas-instituciones/financiacion/

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3.3. INVERSOR
El inversor puede ser una persona o una empresa, relacionada o no con la Industria Cinematogrfica. A diferencia de los prstamos, un inversor comparte los riesgos, si la pelcula no recupera no debemos devolver nada y su ganancia ser proporcional al porcentaje de su inversin respecto al coste total. El inversor no puede tomar decisiones en el proceso de realizacin de la pelcula ni tampoco sobre la comercializacin. Para convencer a un inversor de que participe en nuestra pelcula se le puede ofrecer un porcentaje de la propiedad de la pelcula o un porcentaje de los ingresos. El porcentaje de ingresos que podemos negociar pueden ser ingresos brutos (que es la suma exacta de las ganancias) o ingresos netos, que equivalen a las ganancias menos los impuestos, los costes de publicidad y los costes de comercializacin. Es recomendable negociar con los ingresos netos ya que son cifras ms reales. Hay pases en donde se contempla legalmente la participacin econmica de personas o empresas privadas en un proyecto cinematogrfico, promoviendo as una poltica de proteccin cinematogrfica. En Brasil, por ejemplo, la Ley de Incentivos Fiscales permite que empresas privadas sin importar el ramo al que pertenezcan, puedan financiar una pelcula hasta con el 80% del total del presupuesto. Las empresas deducen entre un 6% y un 10% de los impuestos que deben pagar al Estado y consiguen promocionar su empresa. Esto, sin duda, ha fomentado la inversin en la Industria Cinematogrfica brasilea. Artculo muy interesante sobre la Ley Rouanet http://magmacultura.com/blog/index.php/2012/09/24/brasil-y-la-ley-federal-de-incentivolocal/?lang=es

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3.4. CROWFUNDING
El crowfunding (tambin conocido como crowd financing o crowd sourced capital), es un modelo alternativo de cooperacin colectiva. Los inversores trabajan en red y aportan capital de forma colectiva, generalmente a travs de Internet, de cara a apoyar proyectos iniciados por otras personas u organizaciones. El crowdfundig se utiliza para cualquier tipo de proyectos, desde apoyo a ONGs, a artistas que buscan el apoyo de seguidores, proyectos audiovisuales, etc.

Principales plataformas de crowfunding en lengua castellana. http://www.universocrowdfunding.com/principales-plataformas-crowdfunding/

Crowfunding especializado en proyectos audiovisuales. http://www.kifund.com/es

Ejemplo de proyecto audiovisual La ltima resistencia: http://www.kifund.com/es/project/la-ultima-resistencia

El cosmonauta http://www.universocrowdfunding.com/el-cosmonauta-ya-tiene-fecha-de-estreno/

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Video de Riot Cinema Collective http://vimeo.com/7067888

Crowfunding http://es.wikipedia.org/wiki/Financiaci%C3%B3n_en_masa 3.5. PATROCINADORES

Los patrocinadores son generalmente empresas privadas dispuestas a ofrecernos un producto a cambio de su publicidad dentro de nuestra pelcula. Difcilmente podremos financiar nuestro proyecto exclusivamente a travs de patrocinadores, pero si nos movemos acertadamente es probable que consigamos parte de la financiacin y prcticamente sin ningn sacrificio artstico o econmico. En muchas ocasiones los patrocinadores son gente sin ninguna relacin con el medio pero que estn dispuestos a darnos un producto o servicio gratuito si su nombre o marca se refleja en la pantalla. De esta manera ellos incentivan a la industria y prcticamente sin costes. Es importante pensar bien qu es lo que necesitamos antes de pasearnos por todas las empresas para pedirles algo. Si por ejemplo alguna parte importante de la accin de nuestra pelcula transcurre en un hotel, es probable que podamos convencer a algn empresario hotelero de que nos ceda sin coste alguno un par de habitaciones para filmar, a cambio de que el nombre del hotel se vea cuando entran los actores y se incluya su nombre en los agradecimientos finales de la pelcula. De igual manera se puede ofrecer que en algn momento de la pelcula se mencione la marca de la ropa que utilizan los actores a cambio de que la empresa que comercializa dicha marca, est dispuesta a regalarnos a prestarnos el vestuario de los personajes. Con este procedimiento se reducen los costes de algunas partidas presupuestarias como las de vestuario y localizaciones.

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3.6. TELEVISIN
Una cadena de TV puede comprar los derechos de antena para la emisin de nuestra pelcula exigiendo generalmente la exclusividad (durante un periodo de tiempo) de su emisin en este sistema de difusin a nivel nacional. En los pases dictatoriales, es indispensable tener el visto bueno de la censura para poder negociar con ellos. Si la TV compra nicamente el derecho de antena por un nmero de emisiones determinadas en un tiempo limitado, suele pagar una cantidad muy reducida al productor, lo que provoca que ste deba venderla a otras cadenas de televisin en varios pases para compensar un poco la inversin. Son patrocinadores o coproductores cuando hacen una compra anticipada de la pelcula, es decir, que dan un pago por adelantado para ser utilizado en la produccin y la suma es mayor que si compraran los derechos de antena una vez terminada la produccin. Si son coproductores, tendrn derechos de explotacin de la obra y por tanto un alto porcentaje de los ingresos, pero todo depender del contrato y la negociacin hecha. Por lo general exigen que la pelcula est en el idioma del pas al que pertenece el canal de televisin o que este, al menos, subtitulada. Se reservan el derecho de emitirla con cortes para los anuncios publicitarios o pasarla fragmentada en das diferentes segn los intereses de la cadena.

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3.7. VENTA Y ALQUILER DE VIDEO, DVD Y BLUE RAY

La recaudacin a travs de los videos, DVDs o Blue Ray no es muy significativa. Como sucede con el distribuidor, el editor tambin hace el pago de un mnimo garantizado, y despus se negocia un porcentaje del precio de venta al pblico. Cuando comienzan las ganancias de las ventas y alquileres, recupera la cantidad del mnimo garantizado y luego se hace la reparticin conjuntamente con el productor y el distribuidor segn los porcentajes pactados. Se prevn la cantidad de videos que sern editados, al igual que el lugar donde se guardar el stock y se establece un periodo de tiempo para la venta a mayoristas y otro para la venta individual. - PLAT Plataforma de difusin e investigacin audiovisual. http://plat.tv/nuevos-modelos-nuevos-caminos

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3.8. AGENTES DE VENTAS

Existe una figura llamada "agente de ventas" (sales agent), quien se encarga de mover el dossier del proyecto por lo general a travs de festivales internacionales especialmente en los que existe un "mercado", como el Merch du Film en Cannes, el European Film Market durante la Berlinale, o el Forum for International Co-financing of Documentaries en Amsterdam. All toma contacto con diferentes distribuidoras y cadenas de televisin, en ocasiones concretas tambin puede buscar a posibles coproductores o productores asociados. Se encarga de conseguir parte de la financiacin y hacer los respectivos contratos, otorgando los derechos de distribucin, exhibicin o emisin en un territorio limitado, por un periodo de tiempo limitado a cambio de una cantidad determinada. Su retribucin suele ser en dependencia de las ventas que haya negociado, entre el 20 y 30% de stas. Hay agentes de ventas que dan un mnimo garantizado a la productora, como anticipo de las ventas estimadas, aunque estos casos slo suceden cuando se trata de grandes producciones, con un reparto espectacular o con un director de gran renombre. Si se involucra al Agente de Ventas cuando el proyecto ya est terminado y slo se pretende vender para su exhibicin, este trabaja como representante de la productora frente a los compradores y suele hacer paquetes con diferentes programas o pelculas de varias productoras para ofrecerlos en conjunto y no individualmente. Las grandes cadenas de televisin prefieren recurrir a este sistema de compra y as hacer los tratos por ms de un producto evitando negociar con diferentes productoras cada vez que quieren comprar algn derecho de antena. Este sistema funciona bastante bien para los proyectos que no son comercialmente atractivos, ya que en el momento de preparar los paquetes, el agente de ventas agrupa algunos de estos programas o pelculas junto con otros bastante ms atractivos para el comprador, de manera que si este quiere obtener los derechos de una pelcula comercial, es probable que deba de pagar por otra a la cual no le prestara ningn inters si no estuviera dentro del paquete.

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3.9. COPRODUCCIN.
La coproduccin es la unin de dos o ms productoras con el fin de llevar a cabo un proyecto audiovisual concreto. Los motivos de estas asociaciones son muy diversos. En el caso de Latinoamrica se ha recurrido mucho a ellas en los ltimos aos, debido principalmente al poco capital con el que cuenta la industria en estos pases. A travs de las coproducciones se amplan las perspectivas para conseguir fondos destinados a la industria en diferentes regiones o pases. En ocasiones las coproducciones se hacen a nivel nacional, ocurre cuando dos productoras del mismo pas se unen para repartir el trabajo de la produccin y al mismo tiempo los riesgos que esto conlleva. Es muy comn asociarse con una productora que se encuentra en la regin o municipio en donde se filmar parte de la pelcula. As la productora local se encarga de conseguir ayudas econmicas en la regin. Dependiendo de la participacin de cada productora los porcentajes de inversin y de beneficios variarn. A veces tenemos que ceder en diferentes aspectos, tanto econmicos como artsticos. Se nos puede imponer a un actor determinado que no nos parece apto para el papel, es posible que debamos hacer cambios radicales en el guin para justificar la filmacin en otro pas o simplemente tener que ceder los derechos de explotacin econmica de todo un continente. Tenemos que analizar cada punto y evaluar si realmente nos interesa hacer esa coproduccin. Algo fundamental es tener un buen entendimiento con la otra productora ya que haremos un trabajo en equipo. Hay que estar abiertos a la forma de trabajar de otros sitios, as como adaptarse a las normas y legislacin de nuestros compaeros y entender los diferentes mercados. En ocasiones se constituye una nueva empresa nicamente para la produccin de la pelcula en la que se involucra a los coproductores. Generalmente se instala en un lugar neutro, con un administrador y se contrata un abogado para los trmites y asesoras. En el plan financiero se aclara la cantidad de dinero y las fechas de ingreso por medio de un cronograma de pagos. Se deben tener en cuenta las comisiones bancarias y los das que tardan en llegar las transferencias nacionales e internacionales. Hay que prever la manera de realizar la venta internacional. En qu condiciones se formaliza la venta y cul es el precio para cada territorio. Generalmente, cada coproductor es responsable de la venta en su propio pas y se quedar con las ganancias de la explotacin nacional, mientras las ganancias del resto de los territorios se repartirn en concordancia con los porcentajes de inversin de cada coproductor, una vez recuperada la inversin del distribuidor. En el contrato se debe aclarar bajo qu legislacin se realizar la pelcula y en qu tribunal se discutir en caso de que hubiera algn problema entre las partes. Si no se estipula con precisin la ley a seguir en cada parte del desarrollo de la produccin, la legislacin que regir es la del lugar donde se produzcan los hechos. Las diferentes clusulas del contrato pueden ser modificadas siempre y cuando todas las partes estn en comn acuerdo. Todas las partes de la coproduccin son copropietarias de la pelcula y por lo tanto tienen libre acceso a la utilizacin del negativo y la nacionalidad del film ser la de cada pas coproductor.

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Planificacin de proyectos audiovisuales Todas las partes deben firmar el estar de acuerdo con: Presupuesto Plan financiero Guin definitivo Plan de rodaje Equipo tcnico

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