INTRODUCCION

Las compaas de hoy en da se enfrentan ms que nunca al reto de asimilar fuertes y continuos cambios, no slo del entorno, sino tambin sociales, medios tecnolgicos, nuevas regularizaciones y legislaciones, recursos de capital. Es necesario, pues, tomar decisiones dentro del mbito empresarial para poder adaptarse a este cambiante y complejo mundo. Este proceso recibe la denominacin de direccin estratgica, que podemos definirla como el arte y la ciencia de poner en prctica y desarrollar todos los potenciales de una empresa, que le aseguren una supervivencia a largo plazo y a ser posible beneficiosa.

Es importante recordar que la estrategia tiene que ir siempre de la mano de la innovacin y la creacin de valor aadido.

MARKETING ESTRATGICO

Delimitacin del mercado: definir el pblico del Minimarket. Segmentacin del mercado: dividir el mercado meta en subgrupos homogneos entre s. Una vez que ya estn definidos los segmentos, el Minimarket tratar de adaptarse de la mejor manera a cada uno de ellos. Anlisis de la competencia: para formular una estrategia es imprescindible analizar lo que hacen las empresas competidoras.

MARKETING ESTRATGICO

Necesidad de llevar a cabo alianzas estratgicas: en determinadas ocasiones es conveniente que nuestro Minimarket lleve a cabo alianzas estratgicas con proveedores o distribuidores Anlisis del entorno genrico (legal, poltico, etc): facilita a nuestra organizacin conocer los rasgos caractersticos del mercado al que se dirige.

Anlisis interno: capacidades propias de la empresa Formular estrategias orientadas al mercado: conjugar tanto las necesidades y deseos de los consumidores como con las actividades que desarrollan los competidores.

MARKETING OPERATIVO

Marketing estratgico vs operativo.

PRODUCTO

Decisiones sobre marcas Racionalizacin de productos

Eliminar algn producto Vender un producto nuevo Eliminar modelos/referencias Modificar los precios de venta al pblico y la escala de descuentos Fijar los trminos de la venta Entrar en la cadena X Estar en todos los puntos de venta de la cadena X

PRECIO

Precios mximos Modificar condiciones de venta Tipo de distribucin Estrategia multicanales Mayor cobertura de distribucin

PLAZA (distribucin)

FUERZA DE VENTAS
PROMOCION (comunicacin)

Montar delegaciones Modificar el sistema retributivo del equipo de ventas

Estrategia de comunicacin: pblicoobjetivo, medios y mensajes

Contratar nuevos vendedores Retribucin variable de los comerciales

Campaa de marketing directo a determinado pblico objetivo

canales

SEGUIDOR

LDER

RETADOR

ESPECIALISTA

SEGUIDOR

LDER

Somos por ahora un minimarketing que ofrece las necesidades bsicas de los hogares, con productos de primera necesidad para los hogares. Pero llegamos a una pequea poblacin, por lo tanto nos consideramos ESPECIALISTAS ya que llegamos donde el mercado es pequeo y no es de importancia para las empresas de mayor rango(LDER).

RETADOR

ESPECIALISTA

ESTRATEGIAS GENERICAS
DIFERENCIACIN

COMBINACIN

LIDERAZGO EN COSTOS

Nuestro mini-market es el mas visitado por nuestros clientes, ya que se la atencin que se brinda es estrecha, como en familia; amabilidad, confianza, buen servicio y productos, respeto, limpieza y todo lo que exige y se merece nuestros clientes.

Para el conocimiento y avanzar a nuestros objetivo de que llegue nuestros productos hasta el rincn de la cuidad, hemos visto conveniente hacer publicidad en la radio mas escuchada de la ciudad. Por tanto nuestras ofertas estn en los odos de la poblacin con la mejor publicidad posible.

Como Lder: Como Retador: Como Seguidor: Como Especialista:

40% 30% 20% 10%

An nuestro objetivo Es ser ESPECIALISTAS. Llegar a tener el 10% De la poblacin a nuestro favor. Luego pasar a niveles mas superiores, hasta llegar a ser Lder en el mercado.