Frmula

Evaluacin de las oportunidades del mercado:

en el futuro, una firma necesitara evaluar el potencial En el caso de productos existentes de mercado Suele considerarse para establecer objetivos razonables para la fuerza de ventas y para los distribuidores Las firmas que venden a travs de distribuidores minoristas tienen un numero establecido de estos para un mercado de tamao determinado

En el caso de los mercados con Para forma decidir una nueva delcuales producto o oportunidades se de han de seguir una nueva clase producto

Determinar cuotas y objetivos de ventas

Determinar el nmero de puntos de venta al detalle

Es la distribucin porcentual del mercado potencial entre las diferentes partes de un mercado

Asignacin de los gastos de promocin

Asignacin de vendedores entre los territorios

Ubicacin de las instalaciones

Los ndices se desarrollaran para reflejar la importancia relativa de los diferentes factores
Para muchos bienes de consumo que se compran con frecuencia, un ndice til es el ndice del poder adquisitivo

Evaluacin de mercado con mayor potencial

Pas X Pas Y

Poblacin total
por el % de compra 3,470,000 x 40.5 1,405,350

Poblacin entre
18 a 54 aos

Poblacin total
por el % de compra

Poblacin entre
18 a 54 aos

1, 954,000

3,832,000 x 40.5 1,551.960

1,967, 000