PNL: UN ACERCAMIENTO AL MODELO Y SU APLICACIÓN

LIC. DANIEL IVÁN LEZA CEPEDA

OBJETIVO GENERAL
LOS PARTICIPANTES ADQUIEREN CONOCIMIENTO TEÓRICO VIVENCIAL DEL MODELO PNL. OBJETIVOS ESPECIFICOS
VISUALIZAN EL PANORAMA GENERAL DE LA TEORÍA EN QUE SE APOYA A LA PNL. IMPLEMENTAN ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN Y USO DE ESTADOS INTERNOS. TRASLADAN LOS ELEMENTOS ADQUIRIDOS A SU PRACTICA PERSONAL Y PROFESIONAL.

PROGRAMA
¿QUÉ ES LA PNL?. APLICABILIDAD Y UTILIDAD. ANTECEDENTES Y FUNDAMENTOS. PRINCIPIOS. ELEMENTOS DE PNL.

METODOLOGÍA
EXPOSICIÓN POR EL INSTRUCTOR CON PARTICIPACIÓN DEL GRUPO. DESARROLLO DE EJERCICIOS ILUSTRATIVOS.

¿QUÉ ES LA PNL?  ES UNA ESCUELA DE PENSAMIENTO PRAGMÁTICA QUE PROVEE HERRAMIENTAS Y HABILIDADES PARA EL DESARROLLO DE ESTADOS DE EXCELENCIA EN COMUNICACIÓN Y CAMBIO.  UN MODELO QUE ESTUDIA LA ESTRUCTURA DE LA EXPERIENCIA SUBJETIVA. MODELO = CONJUNTO DE PROCEDIMIENTOS CUYA UTILIDAD ES LA MEDIDA DE SU VALOR .

¿QUÉ ES LA PNL? SIGNIFICA:  PROGRAMACIÓN: ORGANIZAR DE FORMA EFICIENTE LOS COMPONENTES DE UN SISTEMA PARA LOGRAR UN RESULTADO.   LINGÜÍSTICA: LOS PROCESOS NEUROLÓGICOS SON EXPRESADOS MEDIANTE UN LENGUAJE VERBAL Y CORPORAL. NEURO: EL COMPORTAMIENTO ES RESULTADO DE PROCESOS NEUROLÓGICOS. .

ESTUDIAN PATRONES DE CONDUCTA DE PERSONAS EXITOSAS EN SUS ÁREAS DE ACCIÓN. M ERIKSON. RICHARD BANDLER Y JOHN GRINDER.   . EN SANTA CRUZ. PERLS). EUA.S EN LA UNIVERSIDAD DE CALIFORNIA. ESTUDIAN LOS PATRONES DE CAMBIO USADOS POR PSICOTERAPEUTAS EFICACES (SATIR.ANTECEDENTES Y FUNDAMENTOS  ORIGEN EN 70.

CIBERNETICA Y TEORIAS NEUROLOGICAS DEL PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIÓN. TEORÍAS DEL APRENDIZAJE.ANTECEDENTES Y FUNDAMENTOS   INFUENCIA TEÓRICA DE G. BATESON. LINGÜÍSTICA TRANSFORMACIONAL DE CHOMSKY.   .

DESARROLLO PERSONAL. PSICOTERAPIA. GENERAR NUEVOS COMPORTAMIENTOS. VENTAS.APLICABILIDAD Y UTILIDAD SUPERACIÓN DE LIMITACIONES Y CONFLICTOS PERSONALES. MEJORAR LOS RESULTADOS DE SU COMUNICACIÓN (INFLUENCIA Y COMPRENSIÓN COMPRENSIÓN). FACILITAR EL LOGRO DE OBJETIVOS ATENCIÓN A USUARIOS. . EXPOSICIONES TEMATICAS. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS LABORALES.

PRINCIPIOS EL MAPA NO ES EL TERRITORIO. . PROCESAMOS INFORMACIÓN POR LOS 5 SENTIDOS. EXISTEN DOS NIVELES DE COMUNICACIÓN. TODO COMPORTAMIENTO ES ADAPTATIVO. ACEPTAMOS CON MAYOR FACILIDAD LO CONOCIDO.

. LAS PERSONAS POSEEN EN SI MISMAS LOS RECURSOS PARA EL CAMBIO. SOLO RESULTADOS. RAPPORT ES EL ENCUENTRO DE LAS PERSONAS EN EL MISMO MODELO DEL MUNDO. EVITAR INTERPRETACIONES. TODO COMPORTAMIENTO TIENE INTENCIÓN POSITIVA.PRINCIPIOS EN COMUNICACIÓN NO EXISTEN FRACASOS.

ESTADO ES LA SUMA TOTAL DE LA EXPERIENCIA HUMANA EN UNA SITUACIÓN DETERMINADA. COMPRENDE LOS PROCESOS INTELECTUALES. CERTEZA – ARROGANCIA .  DISPOSICIÓN EMOCIONAL PARA EL APRENDIZAJE. CURIOSIDAD – APERTURA – ASOMBRO . DISPOSICIONES EMOCIONALES DIFICULTADORAS DEL APRENDIZAJE.ELEMENTOS DE PNL  ESTADOS Y APRENDIZAJE.FALTA DE AUTOCONFIANZA – CONFUSIÓN – RECHAZO DISPOSICIONES EMOCIONALES FACILITADORAS DEL APRENDIZAJE. EMOCIONALES Y FÍSICOS QUE SE PRODUCEN EN ESA SITUACIÓN.

ETAPAS DEL APRENDIZAJE . INCOMPETENCIA INCONSCIENTE INCOMPETENCIA CONSCIENTE COMPETENSCIA CONSCIENTE COMPETENCIA INCONSCIENTE .

haciendo lo que hacías y reviviendo las sensaciones. Recuerda al menos tres situaciones en las que aprendiste algo. Compara los resultados y determina en tu propia experiencia cuales son las emociones que te han facilitado y dificultado el aprendizaje. elige una de ellas y trata de volver mentalmente a ese momento «como si» estuvieras volviéndolo a vivir. 2.Ejercicio 1. 3. Cuando las tengas determinadas cierra los ojos. Ahora recuerda tres situaciones en las que no aprendiste algo por más que lo intentaste. 1. Individual. Emociones y aprendizaje. escuchando con tus oídos lo que oías. . Después abre los ojos y escribe las condiciones que rodearon ese aprendizaje respondiendo a las siguientes preguntas: a) ¿Por decisión de quien iniciaste el aprendizaje? b) ¿Cuál era tu estado emocional? c) ¿Cómo describirías el resultado? Repite el ejercicio con otras dos situaciones. Tomate tu tiempo. imagina que estás viendo con tus propios ojos lo que veías. Vuelve a repetir el proceso anterior y contesta las mismas preguntas.

Esta practica la puedes realizar en cualquier momento en el que quieras motivarte para cualquier aprendizaje. imagínate llevando a la practica los conocimientos adquiridos y como te vas a beneficiar con los nuevos conocimientos que se derivan del aprendizaje. puede ser una persona o un libro. y deja que la emoción facilitadota envuelva esta nueva experiencia de tu vida. dedícate en ese mismo momento a estudiar y practicar ese tema. viendo con tus ojos todo lo que te rodea. 3. De las tres experiencias anteriores que recordaste en las cuales aprendiste algo. Toma consciencia de que cosas todavía puedes aprender mas cosas y piensa en los beneficios que obtendrás con estos nuevos conocimientos. Determina cual es el tema o área de aprendizaje en el que quieres tener más conocimientos. 5. 1. Cuando ya estés emocionalmente conectado imagínate como si estuvieras aprendiendo el nuevo tema.Ejercicio 2. 2. Vuelve a conectarte con esa experiencia «como si» estuvieras viendo con tus propios ojos lo que veías en esa oportunidad. Cómo facilitar cualquier aprendizaje. si es posible. escuchando lo que llegaba a tus oídos. . escuchando los sonidos que llegan a tus oídos. dándote cuenta de lo que pensabas y reviviendo las emociones de ese momento. Abre los ojos y. 4. Determina con quien puedes aprender esos conocimientos. elige la que para ti tuvo la carga emocional más agradable. Individual.

EXTRAEMOS DE LA REALIDAD NUESTRA INTERPRETACIÓN Y CONSTRUIMOS NUESTRO MAPA PERSONAL LIMITANTES NEUROLÓGICAS.ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES. LOS FILTROS QUE PONEMOS A NUESTRAS PERCEPCIONES DETERMINAN EN QUE CLASE DE MUNDO VIVIMOS. LIMITANTES SOCIALES LIMITANTES INDIVIDUALES . PORQUE HACEMOS CASO DE AQUELLOS ASPECTOS QUE NOS INTERESAN E IGNORAMOS OTROS. UNO DE LOS PRESUPUESTOS BÁSICOS DE LA PNL AFIRMA QUE «EL MAPA NO ES EL TERRITORIO QUE DESCRIBE».

REALIDAD CREENCIAS EMOCIONES VALORES REPRESENTACIÓN INTERNA (ESTADO PROFUNDO) GENERALIZACIONES DISTORCIONES OMISIONES ESTADO SUPERFICIAL .

LOS SENTIDOS SON NUESTRO PUENTE HACIA EL MUNDO EXTERIOR. LENGUAJE.  FILTROS MAYORES. . CULTURA. ESTA PORCIÓN DE REALIDAD ES FILTRADA DESPUÉS POR NUESTRA EXPERIENCIA ÚNICA. SÓLO SOMOS CAPACES DE PERCIBIR UNA PEQUEÑA PARTE DE ÉL.ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES. CON ELLOS LO EXPLORAMOS Y DELIMITAMOS. CREENCIAS. DADO QUE EL MUNDO ES UNA INFINIDAD DE POSIBLES IMPRESIONES SENSIBLES. INTERESES Y SUPOSICIONES. VALORES.

 SISTEMAS REPRESENTACIONALES. LAS EMOCIONES.  A: AUDITIVO: QUE ES LA CAPACIDAD DE RECORDAR PALABRAS SONIDOS Y ESCUCHARLOS CON ANTERIORIDAD Y FORMAR OTROS NUEVOS. POR EJEMPLO ). VISCERALES Y LAS PROPIOCEPTIVAS ( LA SENSACIÓN DEL MOVIMIENTO DE LOS MÚSCULOS.  K: KINESTÉSICO: AQUÍ INCLUYE LAS SENSACIONES CORPORALES.ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES.  V: VISUAL: QUE IMPLICA LA CAPACIDAD DE RECORDAR IMÁGENES VISTAS CON ANTERIORIDAD Y LAS POSIBILIDAD DE CREAR OTRAS NUEVAS ASÍ COMO DE TRANSFORMAR LAS YA VISTAS. SABORES Y OLORES SE DISTINGUE ENTRE PRIMARIO. SECUNDARIO Y OBTURADO . TÁCTILES.

ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES  CLAVES DE ACCESO A LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES. . EN PNL LLAMAMOS «PREDICADOS» A LOS ELEMENTOS DEL LENGUAJE MEDIANTE LOS CUALES SE MANIFIESTA EL SISTEMA REPRESENTACIONAL PREFERIDO POR CADA SER HUMANO.  PREDICADOS.

Estrés. Estar al son que mas se baila AUDITIVO ESCUCHAR KINESTÉSIC SENTIR O Calido. Prestar oídos. Presionar. Con los pies en la tierra. Tomar. Mostrar. Oír voces. Entender. Pesado. Aburrido. Estar al sol que mas calienta. Apretar. Esclarecer. Enfocar. Áspero. A primera vista. Suave. Imaginar. Eso hará ruido. Explicar. Dirigir. Planificar. Interpretar NEUTRAL PENSAR . Motivar. Conocer. Estar a tono. Resonante. Armonía. Remarcar. Hablar. El corazón en la mano. Decidir. Apariencia. Adormecido. Horizonte. Mirar. Frialdad. Soy todo oídos. Pantallaza. Aconsejar. Crear. Brumoso. Comprender. Suena fuerte. Reprender. Panorama. Te escucho. Activar. Mullido. Insensible. Hacer eco. Escena. Nota falsa. Mirar por encima. Oral. Algo firme. Mencionar. Claro. Solidó. Observar. Amonestar. Deliberar. Aparecer. Gritar. Emotivo. Decir. Actuar. Anticipar. Perspectiva. Me pregunto. Considerar. Rudo. Oídos sordos. Mueve.ELEMENTOS DE PNL ALGUNOS PREDICADOS QUE SE UTILIZAN DE FORMA FRECUENTE VISUAL VER Imagen. Desarrollar. Ver la película. Ver la vida de color de rosa Me suena.

 CLAVES DE ACCESO OCULAR .ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES  CLAVES DE ACCESO A LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES.

RESPIRACIÓN. VELOCIDAD Y TONO DE VOZ.  POSTURA. MOVIMIENTOS AL HABLAR.ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES  CLAVES DE ACCESO A LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES.  . ESTILO Y VELOCIDAD DE PENSAMIENTO.

BRILLO. EJ. HUMEDAD. EJ. KINESTÉSICAS. SE REFIEREN A TIPOS DE EXPERIENCIAS PROPIAS DE LAS ENTRADAS. AUDITIVAS. . COLOR. PESO. TONO. FRECUENCIA.ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES  SUB MODALIDADES. TEMPERATURA. POSICIÓN. AMPLITUD. EJ. TENSIÓN. MOVIMIENTO.    VISUALES. TAMAÑO.

como su último viaje en autobús. si hacemos referencia a una paisaje. es posible que los predicados varíen de acuerdo a la naturaleza de la experiencia. Los participantes escriben durante cuatro minutos un breve relato de esa experiencia y los detalles sensoriales que pudieron recordar. si relatamos una situación traumática es posible que – independientemente de nuestro sistema preferido – hagamos especial hincapié en los kinestésico. el trayecto. Individual o en grupo. con una A la auditiva y con una K la kinestésica. Les pide que se relajen. Intercambio de experiencias. cuando descendieron… Al cumplirse dos minutos. cierren los ojos u se concentren en ese último viaje. Por ejemplo. . Consultando la lista de predicados que figura a continuación de este ejercicio. los participantes marcan en sus relatos con una V todos aquellos predicados que tengan relación con la experiencia visual. invita a los participantes a abrir los ojos. Los participantes hacen un recuento de cuales fueron los predicados mas usados y los ordenan en primero. aunque muchas veces decimos «el día está triste». tal vez apelemos mas al uso de los predicados visuales. Descubrir predicados. segundo y tercer lugar según la frecuencia. El guía remite a los participantes a una experiencia trivial. Si bien este ejercicio nos puede dar una idea de cual es nuestro sistema representacional preferido.Ejercicio 3. Los guía para que vayan recordando los detalles de esa experiencia: cuando subieron. cuando nos referimos a un día nublado.

Reinventar y traducir. . (A) me suena como una buena idea. 4. por turno. Ejemplo: 1. inventan frases y se repite el mecanismo hasta obtener fluidez en el manejo de los sistemas representacionales. amigos. compañeros de trabajo o estudio. le invitamos a que haga la misma práctica en situaciones cotidianas. Instrucción: un participante lee una frase de las que siguen. (K) su actitud me huele mal. y los otros dos la traducen en los otros dos sistemas. (V) quiero obtener un enfoque claro de mis problemas. pero utilizando distintos predicados. Ahora que has practicado el reinventar y traducir predicados de una forma general. Practica ahora intentando decir las mismas cosas de siempre. Reinventar en K Traducir a V y A. 3. Seguro que te entenderán mejor. Los participantes. Quizás ya te has dado cuenta de lo sistemas representacionales que utilizan algunas personas cercanas: familiares. Reinventar en A Traducir a V y A. otro la reinventa en el mismo sistema. Reinventar en V Traducir a K y A 2. etc.Ejercicio 4.

¿Cuál es la sétima palabra de «padre nuestro»? 9. Describe con detalle la cara de una persona de tu familia. Recuerda una canción que escuchabas en tu niñez. ¿Que sonidos de la naturaleza te agradan mas? 8. 12. ¿Cuales son los colores de la bandera de Grecia? 2. 6. Recuerdas la voz de tu madre cuando estaba enfadada. ¿Cómo sonaría la voz de un fantasma? 10. ¿Cuál es la habitación más oscura de tu casa? 10. ¿Qué te diría? 5. 7. Escucha a un bebé llorando. Escucha la voz de alguien que te quiere pronunciando tu nombre . 5. Imagina a algún amigo tuyo vistiendo ropas de mujer. ¿Cuál es el paisaje que más te gusto en tu último viaje? 9. 6. 11. 11. Construye mentalmente un mueble que sirva para guardar los olores. 12. ¿Cómo sonaría la voz de tu jefe si hablara como el pato Donald? 7. ¿Cuál de tus amigos tiene la voz más agradable? 4. Tararea internamente la canción favorita de tu adolescencia. ¿Qué forma tenia la mesa en que comías cuando eras niño? 8. Escucha hablar a tu animal preferido.Preguntas visuales 1. ¿De que color son los ojos de tu madre? 3. ¿Cuál de tus amigas lleva el cabello mas corto? 4. Escucha a una amiga tuya hablando con voz de hombre. 2. Preguntas auditivas 1. Visualízate vestido de roquero. 3. Deletrea la palabra «descubrimiento» al revés. Imagina un animal mezcla de hormiga y águila.

Estas en una cuadra de caballos. ¿Cual es parte de tu cuerpo en la que más sientes el enfado? 12. 2. 5. ¿Qué se siente caminar descalzo sobre la arena caliente? 3. 4. Recuerdas como te sentías un día en que estabas muy cansado. 8. ¿Qué le preguntarías? 6. Si pudieras formularle una pregunta a Abraham Lincoln. ¿Cuál es la pregunta más importante que le harías a Cristóbal Colón? 9.Preguntas kinestésicas y de dialogo interno 1. Siente una alfombra muy suave acariciando tu pie. Recuerda el sabor de una comida que te guste. Recita para ti mismo una oración. ¿Qué hueles? 7. . Cuales son las palabras mas importantes que te han dicho en tu vida? 11. ¿Cómo huele el café recién molido? 10. Siente un trozo de hielo derritiéndose en tu espalda.

– VERBAL: USO DE LAS PALABRAS. CONSCIENTE E INCONSCIENTE LA PNL CONSIDERA QUE HAY VARIAS FORMAS DE COMUNICACIÓN: – INTERNA: CONSTITUIDA POR LAS COSAS QUE NOS REPRESENTAMOS. DECIMOS Y SENTIMOS EN NUESTRO FUERO INTERNO. – TIPOS Y NIUELES DE COMUNICACIÓN. SER. – NO VERBAL: USO DEL CUERPO.ELEMENTOS DE PNL COMUNICACIÓN. NIVELES DE COMUNNICACIÓN. COMUNICACIÓN ES EL PROCESO DONDE LA ACCIÓN O EXPERIENCIA DE UNA PERSONA (ANIMAL. . – EXTERNA: LA QUE ESTABLECEMOS CON LOS DEMÁS POR MEDIO DE LA PALABRA. POSTURAS CORPORALES Y ADEMANES. HAY SIGNOS VISIBLES QUE PERMITEN VALORARLA Y QUE MAS ADELANTE EJERCITAREMOS CON EL NOMBRE CALIBRAR.) Y LA ACCIÓN Y EXPERIENCIA DE LA OTRA OTRAS SE DAN EN FORMA COORDINADA. ETC. EXPRESIONES DE ROSTRO.

MANTENERSE O MONTAR EN BICICLETA. . COMO CONDUCIR UN VEHICULO. CAMBIOS EN EL COLOR DE LA PIEL. HABLAR PELEAR. COMO EL RITMO CARDITO. TONO DE VOZ.ELEMENTOS DE PNL COMUNICACIÓN. POR ESO LA PNL DIFERENCIA A LA CONDUCTA EN DOS NIVELES: – MACROCONDUCTA: FÁCILMENTE OBSERVABLE. TODA COMUNICACIÓN GENERA CONDUCTAS – CONDUCTA: TODAS LAS REPRESENTACIONES SENSORIALES QUE UNA PERSONA EXPERIMENTA Y EXPRESA INTERNA Y / O EXTERNAMENTE Y DE LAS QUE HAY EVIDENCIA DISPONIBLE PARA UN OBSERVADOR EXTERNO. ETC. ESTOS FENÓMENOS SE PRODUCEN CUANDO LA PERSONA GENERA IMÁGENES MENTALES. – MICROCONDUCTA: INCLUYE FENÓMENOS MAS SUTILES AUNQUE IGUALMENTE IMPORTANTES. SE HABLA A SÍ MISMA O RECUERDA SENSACIONES. – MACRO Y MICRO CONDUCTA.

8. se conecta con ella igual que lo hizo antes. hasta que el guía las pueda identificar correctamente. 4. como si estuvieras allí». calibra y registra las modificaciones corporales que se producen en el explorador y después provoca un estado interruptor. Aprendiendo a calibrar 1. mientras el guía le dice: «mira lo que miras. El explorador se conecta con la situación numero 3.Ejercicio 6. 3. El explorador elige la experiencia numero 1. . escucha lo que escuchas y siente lo que sientes. Se hacen comentarios y después se intercambian los papeles. calibra y registra las modificaciones corporales que se producen en el explorador y después le interrumpe distrayéndole con una pregunta u observación ajena al ejercicio (estado interruptor).2 y 3. El explorador selecciona en su memoria. El guía observa. El explorador continúa reviviendo las tres situaciones. tres experiencias intensas y diferentes que haya vivido (no traumáticas). como si estuvieras allí». Dos personas un guía y un explorador. 2. 6. en cualquier orden. El guía observa. el guía dice el numero de la situación con la que se conecto el explorador y explica cuales han sido los cambios fisiológicos que observó. mientras el guía dice: «mira lo que miras. El guía puede tomar unas breves notas sobre lo que observa. como si estuvieras allí». escucha lo que escuchas y siente lo que sientes. el explorador vuelve a conectarse con otra sin decirle al guía cual era la situación en la que pensó. cierra los ojos y se conecta con el momento y lugar en que sucedió mientras el guía le dice: «Mira lo que miras. escucha lo que escuchas y siente lo que sientes. sin decir cual es. El guía observa. sin decir nada verbalmente. calibra y registra las modificaciones corporales que se producen en el explorador y después provoca un estado interruptor. Si el número de la situación que dice el guía no es el correcto. Después de que pase por lo menos un minuto. 5. 7. El explorador elige una de las tres situaciones y. Pueden ser de cualquier momento de su vida y bien distintas entre si: las numera 1 . El explorador se conecta con la situación numero 2.

– LENGUAJE. METAMODELO.ELEMENTOS DE PNL COMUNICACIÓN. “QUE SE DIGA QUEDA OLVIDADO DETRÁS DE LO QUE SE DICE EN LO QUE SE OYE”. JACQUES LACAN .

METAMODELO. ASÍ COMO LOS PREDICADOS DENOTAN LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES A TRAVÉS DE LOS CUALES FILTRAMOS LA INFORMACIÓN QUE RECOGEMOS DE LA REALIDAD COMO EXPERIENCIA.ELEMENTOS DE PNL COMUNICACIÓN. DE ACUERDO A LA FORMA QUE ELEGIMOS PARA TRASMITIR LA INFORMACIÓN A LOS DEMÁS Y A NOSOTROS MISMOS. A SU VEZ. LENGUAJE. LA PNL CUENTA CON UN MODELO DE PRECISIÓN LLAMADO «METAMODELO DEL LENGUAJE» . PARA DETECTAR LAS DISTORSIONES EN LAS QUE INCURRIMOS AL QUERER COMUNICARNOS. FILTRAMOS LA EXPERIENCIA A TRAVÉS DEL LENGUAJE.

5.ELEMENTOS DE PNL COMUNICACIÓN. BUENA FORMA ESTRUCTURA CONSTITUYENTE RELACIONES LÓGICO SEMANTICAS 1. 4. SE ME FUE EL GATO . UNIVERSALIDADES DEL LENGUAJE. 3. 1. ES PELIGROSO RENTARLE LA CASA A UN ESTAFADOR SINONIMIA. METAMODELO. EJ. 3. 2. EJ. EJ ESTO PUEDE HACERSE RAPIDO / ESTO PUEDE HACERSE CON RAPIDEZ INDICES REFERENCIALES. COMPLETIVIDAD. 2. BESÓ AMBIGÜEDAD.: ESA PERSONA TENIA UN GATO . EJ BICICLETA / MI BICICLETA PRESUPOSICIÓN. LENGUAJE.

COMPARACIONES. ELIMINACIÓNES. IMPRESICIONES JUICIOS Y CREENCIAS INCAPACIDAD U OBLIGACIÓN LECTURA DE LA MENTE . ERRORES EN EL LENGUAJE SUPERFICIAL QUE INHIBEN EL SENTIDO PROFUNDO. DISTORCIONES. LENGUAJE. METAMODELO.ELEMENTOS DE PNL COMUNICACIÓN. – – – – – GENERALIZACIONES.

GENERALIZACIONES USO DE CUANTIFICADORES UNIVERSALES. – SIEMPRE TE ENOJAS POR TODO FALTA DE INDICE REFERENCIAL – ELLOS MOLESTAN .

ELIMINACIONES SIMPLES – ESTOY ENOJADO COMPARATIUAS – ESTO ES LO MEJOR – EUIDENTEMENTE OPERADORES MODALES – ES IMPOSIBLE QUE APRUEBE ACTOR PERDIDO – ES MALO HABLAR CON COMIDA EN LA BOCA .

. SE ABURRIO LECTURA DE LA MENTE – YA TE ENOJASTE… (UN SR CUANDO SU ESPOSA SE QUEDA EN SILENCIO).DISTORSIONES NOMINALIZACIÓN – NO ME CONUENCE ESTA DECICIÓN EQUIUALENCIA COMPLETA – SE SALIO DEL SALON.

ESPECIFICAN Y/O AMPLIAN LA ESTRUCTURA PROFUNDA DEL DISCURSO. QUIEN O QUE. RECUPERA INFORMACIÓN DE: – – – – ENTORNO. .METAMODELO RETOS A LOS ERRORES DE COMUNICACIÓN MEDIANTE PREGUNTAS QUE RESCATAN. COMO CREENCIAS.DONDECOMPORTAMIENTO. QUE CAPACIDAD.

ALGUNAS DISTORSIONES DEL LENGUAJE Y PREGUNTAS SIEMPRE NUNCA JAMÁS TODO NADA NADIE ¿Siempre? ¿Nunca? ¿Jamás? SIEMPRE tengo problemas con mis vecinos NUNCA hago nada bien NADIE me comprende ¿SIEMPRE has tenido problemas con tus vecinos? ¿NUNCA has tenido la experiencia de hacer algo bien? ¿NADIE te ha comprendido en tu vida? SUJETO DIFUSO No me escuchas Quisieron engañarme Ahora me van a oír ¿Quién específicamente? ¿QUIÉN específicamente no te escucha? ¿QUIÉNES quisieron engañarte? ¿QUIÉN quieres que te oiga? .

MEJOR MAS PEOR ¿Comparado con qué? Esto es lo MEJOR para mí Estas son las manzanas MÁS baratas Juan es el MEJOR jugador. ¿MEJOR comparado con qué? ¿MÁS baratas que cuales? ¿PEOR comparado con quién? IMPRECISIONES. No quieren darme una oportunidad. Voy a mejorar mi comunicación ¿CÓMO te rechazó específicamente? ¿QUIÉNES no quieren darte una oportunidad? ¿QUÉ significa para ti mejorar la comunicación? . quiénes Cómo cuándo dónde qué Susana me rechazó.

Su voz me irrita ¿QUIÉN dice que los hombres no lloran? ¿PARA QUIÉN es malo ser confiado? ¿CÓMO te irrita su voz? TENGO PUEDO DEBO ¿QUÉ PASARIA? ¿QUÉ TE IMPIDE? ¿QUÉ SUCEDERIA SI? TENGO que ir al cumpleaños de Lola.BUENO-MALO VERDADERO-FALSO CORECTO . No PUEDO discutir contigo. Es MALO ser confiado.INCORRECTO quién Para quién Cómo Los hombres no lloran. DEBO cambiar de coche ¿QUÉ PASARÍA SÍ no fueras? ¿QUÉ TE IMPIDE discutir conmigo? ¿QUÉ SUCEDERÍA SÍ no lo hicieras? .

ADIVINACIÓN Ya sé lo que estas pensando El debería saber lo que yo me esfuerzo Sé por anticipado lo que va a decir cuando vuelva ¿CÓMO LO SABES? ¿CÓMO podría saber lo que tu te esfuerzas? ¿QUIÉN TE LO DIJO? .

2. Los participantes se turnan para leer una de las frases que siguen. por turno. c) El SIDA es mortal. mientras los demás las desafían con las preguntas del metamodelo del lenguaje. e) No volveré a verla jamás. f) Cuando vuelva sabrán de mí. g) Todos me dicen que es así.Ejercicio 7. h) Olvidé que tengo que llamarle. Continuar hasta desarrollar fluidez en la utilización de las preguntas . una frase inespecífica y los demás la desafían. i) Yo sé que él piensa que todo está bien. 3. b) Una de cada cinco estrellas de cine lo usa. j) Hay días en los que tengo que cantar. d) El mejor de los ingenieros estuvo en la reunión. Metamodelo del lenguaje En grupo 1. a) El malestar me agobia. los participantes inventan. Una vez terminada la lista.

LIDEREAR. ACOMPASAR. ANCLAJES Y SUB MODALIDADES. ESTRATEGIAS.  CHASQUIDO. . CON LA INFORMACIÓN DE CÓMO LAS PERSONAS ESTRUCTURAN SU REALIDAD SE CREAN PROGRAMAS PARA ALCANZAR OBJETIUOS.  RECURSOS PARA EL CAMBIO. ESTABLECER RAPPORT.ELEMENTOS DE PNL  ESTRATEGIAS.  RECARTOGRAFIA MENTAL.  CALIBRAR.  METAMODELO.

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