PNL: UN ACERCAMIENTO AL MODELO Y SU APLICACIÓN

LIC. DANIEL IVÁN LEZA CEPEDA

OBJETIVO GENERAL
LOS PARTICIPANTES ADQUIEREN CONOCIMIENTO TEÓRICO VIVENCIAL DEL MODELO PNL. OBJETIVOS ESPECIFICOS
VISUALIZAN EL PANORAMA GENERAL DE LA TEORÍA EN QUE SE APOYA A LA PNL. IMPLEMENTAN ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN Y USO DE ESTADOS INTERNOS. TRASLADAN LOS ELEMENTOS ADQUIRIDOS A SU PRACTICA PERSONAL Y PROFESIONAL.

PROGRAMA
¿QUÉ ES LA PNL?. APLICABILIDAD Y UTILIDAD. ANTECEDENTES Y FUNDAMENTOS. PRINCIPIOS. ELEMENTOS DE PNL.

METODOLOGÍA
EXPOSICIÓN POR EL INSTRUCTOR CON PARTICIPACIÓN DEL GRUPO. DESARROLLO DE EJERCICIOS ILUSTRATIVOS.

¿QUÉ ES LA PNL?  ES UNA ESCUELA DE PENSAMIENTO PRAGMÁTICA QUE PROVEE HERRAMIENTAS Y HABILIDADES PARA EL DESARROLLO DE ESTADOS DE EXCELENCIA EN COMUNICACIÓN Y CAMBIO.  UN MODELO QUE ESTUDIA LA ESTRUCTURA DE LA EXPERIENCIA SUBJETIVA. MODELO = CONJUNTO DE PROCEDIMIENTOS CUYA UTILIDAD ES LA MEDIDA DE SU VALOR .

NEURO: EL COMPORTAMIENTO ES RESULTADO DE PROCESOS NEUROLÓGICOS. .   LINGÜÍSTICA: LOS PROCESOS NEUROLÓGICOS SON EXPRESADOS MEDIANTE UN LENGUAJE VERBAL Y CORPORAL.¿QUÉ ES LA PNL? SIGNIFICA:  PROGRAMACIÓN: ORGANIZAR DE FORMA EFICIENTE LOS COMPONENTES DE UN SISTEMA PARA LOGRAR UN RESULTADO.

  .ANTECEDENTES Y FUNDAMENTOS  ORIGEN EN 70. ESTUDIAN PATRONES DE CONDUCTA DE PERSONAS EXITOSAS EN SUS ÁREAS DE ACCIÓN. RICHARD BANDLER Y JOHN GRINDER. PERLS). ESTUDIAN LOS PATRONES DE CAMBIO USADOS POR PSICOTERAPEUTAS EFICACES (SATIR. EUA.S EN LA UNIVERSIDAD DE CALIFORNIA. EN SANTA CRUZ. M ERIKSON.

  . CIBERNETICA Y TEORIAS NEUROLOGICAS DEL PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIÓN.ANTECEDENTES Y FUNDAMENTOS   INFUENCIA TEÓRICA DE G. TEORÍAS DEL APRENDIZAJE. LINGÜÍSTICA TRANSFORMACIONAL DE CHOMSKY. BATESON.

FACILITAR EL LOGRO DE OBJETIVOS ATENCIÓN A USUARIOS. DESARROLLO PERSONAL. GENERAR NUEVOS COMPORTAMIENTOS. EXPOSICIONES TEMATICAS. . VENTAS. MEJORAR LOS RESULTADOS DE SU COMUNICACIÓN (INFLUENCIA Y COMPRENSIÓN COMPRENSIÓN). RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS LABORALES. PSICOTERAPIA.APLICABILIDAD Y UTILIDAD SUPERACIÓN DE LIMITACIONES Y CONFLICTOS PERSONALES.

ACEPTAMOS CON MAYOR FACILIDAD LO CONOCIDO. EXISTEN DOS NIVELES DE COMUNICACIÓN.PRINCIPIOS EL MAPA NO ES EL TERRITORIO. . PROCESAMOS INFORMACIÓN POR LOS 5 SENTIDOS. TODO COMPORTAMIENTO ES ADAPTATIVO.

LAS PERSONAS POSEEN EN SI MISMAS LOS RECURSOS PARA EL CAMBIO. EVITAR INTERPRETACIONES. SOLO RESULTADOS. RAPPORT ES EL ENCUENTRO DE LAS PERSONAS EN EL MISMO MODELO DEL MUNDO. TODO COMPORTAMIENTO TIENE INTENCIÓN POSITIVA. .PRINCIPIOS EN COMUNICACIÓN NO EXISTEN FRACASOS.

ESTADO ES LA SUMA TOTAL DE LA EXPERIENCIA HUMANA EN UNA SITUACIÓN DETERMINADA.FALTA DE AUTOCONFIANZA – CONFUSIÓN – RECHAZO DISPOSICIONES EMOCIONALES FACILITADORAS DEL APRENDIZAJE. DISPOSICIONES EMOCIONALES DIFICULTADORAS DEL APRENDIZAJE.ELEMENTOS DE PNL  ESTADOS Y APRENDIZAJE.  DISPOSICIÓN EMOCIONAL PARA EL APRENDIZAJE. CERTEZA – ARROGANCIA . CURIOSIDAD – APERTURA – ASOMBRO . EMOCIONALES Y FÍSICOS QUE SE PRODUCEN EN ESA SITUACIÓN. COMPRENDE LOS PROCESOS INTELECTUALES.

ETAPAS DEL APRENDIZAJE . INCOMPETENCIA INCONSCIENTE INCOMPETENCIA CONSCIENTE COMPETENSCIA CONSCIENTE COMPETENCIA INCONSCIENTE .

imagina que estás viendo con tus propios ojos lo que veías. 3. Individual. Vuelve a repetir el proceso anterior y contesta las mismas preguntas. haciendo lo que hacías y reviviendo las sensaciones. Recuerda al menos tres situaciones en las que aprendiste algo. 2.Ejercicio 1. escuchando con tus oídos lo que oías. Ahora recuerda tres situaciones en las que no aprendiste algo por más que lo intentaste. . Tomate tu tiempo. Emociones y aprendizaje. Después abre los ojos y escribe las condiciones que rodearon ese aprendizaje respondiendo a las siguientes preguntas: a) ¿Por decisión de quien iniciaste el aprendizaje? b) ¿Cuál era tu estado emocional? c) ¿Cómo describirías el resultado? Repite el ejercicio con otras dos situaciones. elige una de ellas y trata de volver mentalmente a ese momento «como si» estuvieras volviéndolo a vivir. Cuando las tengas determinadas cierra los ojos. 1. Compara los resultados y determina en tu propia experiencia cuales son las emociones que te han facilitado y dificultado el aprendizaje.

escuchando los sonidos que llegan a tus oídos. Individual. 1. Esta practica la puedes realizar en cualquier momento en el que quieras motivarte para cualquier aprendizaje. Cuando ya estés emocionalmente conectado imagínate como si estuvieras aprendiendo el nuevo tema. dándote cuenta de lo que pensabas y reviviendo las emociones de ese momento. y deja que la emoción facilitadota envuelva esta nueva experiencia de tu vida. dedícate en ese mismo momento a estudiar y practicar ese tema. 4. imagínate llevando a la practica los conocimientos adquiridos y como te vas a beneficiar con los nuevos conocimientos que se derivan del aprendizaje. Cómo facilitar cualquier aprendizaje. Toma consciencia de que cosas todavía puedes aprender mas cosas y piensa en los beneficios que obtendrás con estos nuevos conocimientos. si es posible. Vuelve a conectarte con esa experiencia «como si» estuvieras viendo con tus propios ojos lo que veías en esa oportunidad. De las tres experiencias anteriores que recordaste en las cuales aprendiste algo. 5. viendo con tus ojos todo lo que te rodea. Abre los ojos y. elige la que para ti tuvo la carga emocional más agradable. Determina con quien puedes aprender esos conocimientos.Ejercicio 2. . escuchando lo que llegaba a tus oídos. Determina cual es el tema o área de aprendizaje en el que quieres tener más conocimientos. puede ser una persona o un libro. 3. 2.

ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES. EXTRAEMOS DE LA REALIDAD NUESTRA INTERPRETACIÓN Y CONSTRUIMOS NUESTRO MAPA PERSONAL LIMITANTES NEUROLÓGICAS. LOS FILTROS QUE PONEMOS A NUESTRAS PERCEPCIONES DETERMINAN EN QUE CLASE DE MUNDO VIVIMOS. UNO DE LOS PRESUPUESTOS BÁSICOS DE LA PNL AFIRMA QUE «EL MAPA NO ES EL TERRITORIO QUE DESCRIBE». PORQUE HACEMOS CASO DE AQUELLOS ASPECTOS QUE NOS INTERESAN E IGNORAMOS OTROS. LIMITANTES SOCIALES LIMITANTES INDIVIDUALES .

REALIDAD CREENCIAS EMOCIONES VALORES REPRESENTACIÓN INTERNA (ESTADO PROFUNDO) GENERALIZACIONES DISTORCIONES OMISIONES ESTADO SUPERFICIAL .

DADO QUE EL MUNDO ES UNA INFINIDAD DE POSIBLES IMPRESIONES SENSIBLES. CREENCIAS. LENGUAJE. CON ELLOS LO EXPLORAMOS Y DELIMITAMOS. LOS SENTIDOS SON NUESTRO PUENTE HACIA EL MUNDO EXTERIOR. VALORES. . SÓLO SOMOS CAPACES DE PERCIBIR UNA PEQUEÑA PARTE DE ÉL.ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES. ESTA PORCIÓN DE REALIDAD ES FILTRADA DESPUÉS POR NUESTRA EXPERIENCIA ÚNICA. CULTURA. INTERESES Y SUPOSICIONES.  FILTROS MAYORES.

VISCERALES Y LAS PROPIOCEPTIVAS ( LA SENSACIÓN DEL MOVIMIENTO DE LOS MÚSCULOS.  V: VISUAL: QUE IMPLICA LA CAPACIDAD DE RECORDAR IMÁGENES VISTAS CON ANTERIORIDAD Y LAS POSIBILIDAD DE CREAR OTRAS NUEVAS ASÍ COMO DE TRANSFORMAR LAS YA VISTAS. SABORES Y OLORES SE DISTINGUE ENTRE PRIMARIO. TÁCTILES. POR EJEMPLO ).  K: KINESTÉSICO: AQUÍ INCLUYE LAS SENSACIONES CORPORALES. SECUNDARIO Y OBTURADO . LAS EMOCIONES.  SISTEMAS REPRESENTACIONALES.ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES.  A: AUDITIVO: QUE ES LA CAPACIDAD DE RECORDAR PALABRAS SONIDOS Y ESCUCHARLOS CON ANTERIORIDAD Y FORMAR OTROS NUEVOS.

ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES  CLAVES DE ACCESO A LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES.  PREDICADOS. . EN PNL LLAMAMOS «PREDICADOS» A LOS ELEMENTOS DEL LENGUAJE MEDIANTE LOS CUALES SE MANIFIESTA EL SISTEMA REPRESENTACIONAL PREFERIDO POR CADA SER HUMANO.

Emotivo. Armonía. Estar al sol que mas calienta. Motivar. Ver la película. Ver la vida de color de rosa Me suena. A primera vista. Hablar. Gritar. Estar al son que mas se baila AUDITIVO ESCUCHAR KINESTÉSIC SENTIR O Calido. Te escucho. Frialdad. Áspero. Remarcar. Hacer eco. Nota falsa. Mirar por encima. Mirar. Suena fuerte. Enfocar. Presionar. Planificar. Horizonte. Crear. Insensible. Perspectiva. Mullido. Interpretar NEUTRAL PENSAR . Actuar. Resonante. Esclarecer. Con los pies en la tierra. Pesado. Escena. Deliberar. Desarrollar. Comprender. Apariencia. Mencionar. Mueve. Observar. Suave. Brumoso. Imaginar. Oral. Prestar oídos. Aparecer. Oír voces. Solidó. Me pregunto. Decidir. Soy todo oídos. Mostrar. Conocer. Activar. Oídos sordos. Dirigir. Estrés. Tomar. Explicar. Pantallaza. Decir. Considerar. El corazón en la mano. Anticipar. Amonestar. Apretar. Aconsejar.ELEMENTOS DE PNL ALGUNOS PREDICADOS QUE SE UTILIZAN DE FORMA FRECUENTE VISUAL VER Imagen. Panorama. Eso hará ruido. Rudo. Aburrido. Estar a tono. Claro. Algo firme. Adormecido. Entender. Reprender.

ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES  CLAVES DE ACCESO A LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES.  CLAVES DE ACCESO OCULAR .

VELOCIDAD Y TONO DE VOZ.  POSTURA.ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES  CLAVES DE ACCESO A LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES. ESTILO Y VELOCIDAD DE PENSAMIENTO.  . RESPIRACIÓN. MOVIMIENTOS AL HABLAR.

. POSICIÓN.ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES  SUB MODALIDADES. AMPLITUD. HUMEDAD. KINESTÉSICAS. TAMAÑO. AUDITIVAS. EJ. EJ. TONO. COLOR. PESO. TEMPERATURA. SE REFIEREN A TIPOS DE EXPERIENCIAS PROPIAS DE LAS ENTRADAS. FRECUENCIA. MOVIMIENTO.    VISUALES. TENSIÓN. BRILLO. EJ.

tal vez apelemos mas al uso de los predicados visuales. Les pide que se relajen. Los guía para que vayan recordando los detalles de esa experiencia: cuando subieron. Los participantes escriben durante cuatro minutos un breve relato de esa experiencia y los detalles sensoriales que pudieron recordar. Individual o en grupo. cuando descendieron… Al cumplirse dos minutos. . el trayecto. Consultando la lista de predicados que figura a continuación de este ejercicio. los participantes marcan en sus relatos con una V todos aquellos predicados que tengan relación con la experiencia visual. con una A la auditiva y con una K la kinestésica. Por ejemplo. es posible que los predicados varíen de acuerdo a la naturaleza de la experiencia. Si bien este ejercicio nos puede dar una idea de cual es nuestro sistema representacional preferido. cuando nos referimos a un día nublado. segundo y tercer lugar según la frecuencia. Los participantes hacen un recuento de cuales fueron los predicados mas usados y los ordenan en primero. Descubrir predicados.Ejercicio 3. Intercambio de experiencias. si relatamos una situación traumática es posible que – independientemente de nuestro sistema preferido – hagamos especial hincapié en los kinestésico. El guía remite a los participantes a una experiencia trivial. cierren los ojos u se concentren en ese último viaje. invita a los participantes a abrir los ojos. aunque muchas veces decimos «el día está triste». si hacemos referencia a una paisaje. como su último viaje en autobús.

compañeros de trabajo o estudio. inventan frases y se repite el mecanismo hasta obtener fluidez en el manejo de los sistemas representacionales. Quizás ya te has dado cuenta de lo sistemas representacionales que utilizan algunas personas cercanas: familiares. 4. amigos. (V) quiero obtener un enfoque claro de mis problemas. y los otros dos la traducen en los otros dos sistemas. Reinventar en V Traducir a K y A 2. Reinventar en K Traducir a V y A. Practica ahora intentando decir las mismas cosas de siempre. (K) su actitud me huele mal. etc. (A) me suena como una buena idea. Instrucción: un participante lee una frase de las que siguen.Ejercicio 4. por turno. Ahora que has practicado el reinventar y traducir predicados de una forma general. Los participantes. Ejemplo: 1. Reinventar y traducir. . le invitamos a que haga la misma práctica en situaciones cotidianas. 3. pero utilizando distintos predicados. otro la reinventa en el mismo sistema. Seguro que te entenderán mejor. Reinventar en A Traducir a V y A.

11. ¿Cuál de tus amigos tiene la voz más agradable? 4. Visualízate vestido de roquero.Preguntas visuales 1. Escucha la voz de alguien que te quiere pronunciando tu nombre . ¿Qué te diría? 5. ¿De que color son los ojos de tu madre? 3. 11. 2. Imagina un animal mezcla de hormiga y águila. Describe con detalle la cara de una persona de tu familia. Imagina a algún amigo tuyo vistiendo ropas de mujer. Escucha hablar a tu animal preferido. 12. ¿Que sonidos de la naturaleza te agradan mas? 8. ¿Cómo sonaría la voz de tu jefe si hablara como el pato Donald? 7. ¿Cuales son los colores de la bandera de Grecia? 2. Preguntas auditivas 1. 5. Recuerda una canción que escuchabas en tu niñez. ¿Cómo sonaría la voz de un fantasma? 10. Deletrea la palabra «descubrimiento» al revés. 12. ¿Cuál es el paisaje que más te gusto en tu último viaje? 9. Tararea internamente la canción favorita de tu adolescencia. 6. 3. 6. ¿Cuál es la sétima palabra de «padre nuestro»? 9. ¿Cuál es la habitación más oscura de tu casa? 10. ¿Cuál de tus amigas lleva el cabello mas corto? 4. 7. Construye mentalmente un mueble que sirva para guardar los olores. Escucha a una amiga tuya hablando con voz de hombre. Recuerdas la voz de tu madre cuando estaba enfadada. ¿Qué forma tenia la mesa en que comías cuando eras niño? 8. Escucha a un bebé llorando.

Recuerda el sabor de una comida que te guste. ¿Cuál es la pregunta más importante que le harías a Cristóbal Colón? 9. ¿Cómo huele el café recién molido? 10. ¿Qué le preguntarías? 6. 2. Siente un trozo de hielo derritiéndose en tu espalda. Si pudieras formularle una pregunta a Abraham Lincoln. 4. Estas en una cuadra de caballos. ¿Qué hueles? 7. Recuerdas como te sentías un día en que estabas muy cansado. ¿Qué se siente caminar descalzo sobre la arena caliente? 3.Preguntas kinestésicas y de dialogo interno 1. Recita para ti mismo una oración. . Siente una alfombra muy suave acariciando tu pie. Cuales son las palabras mas importantes que te han dicho en tu vida? 11. 5. ¿Cual es parte de tu cuerpo en la que más sientes el enfado? 12. 8.

ELEMENTOS DE PNL COMUNICACIÓN. NIVELES DE COMUNNICACIÓN. – TIPOS Y NIUELES DE COMUNICACIÓN. POSTURAS CORPORALES Y ADEMANES. SER.) Y LA ACCIÓN Y EXPERIENCIA DE LA OTRA OTRAS SE DAN EN FORMA COORDINADA. – EXTERNA: LA QUE ESTABLECEMOS CON LOS DEMÁS POR MEDIO DE LA PALABRA. EXPRESIONES DE ROSTRO. . COMUNICACIÓN ES EL PROCESO DONDE LA ACCIÓN O EXPERIENCIA DE UNA PERSONA (ANIMAL. DECIMOS Y SENTIMOS EN NUESTRO FUERO INTERNO. CONSCIENTE E INCONSCIENTE LA PNL CONSIDERA QUE HAY VARIAS FORMAS DE COMUNICACIÓN: – INTERNA: CONSTITUIDA POR LAS COSAS QUE NOS REPRESENTAMOS. – VERBAL: USO DE LAS PALABRAS. HAY SIGNOS VISIBLES QUE PERMITEN VALORARLA Y QUE MAS ADELANTE EJERCITAREMOS CON EL NOMBRE CALIBRAR. ETC. – NO VERBAL: USO DEL CUERPO.

COMO CONDUCIR UN VEHICULO. TONO DE VOZ. – MICROCONDUCTA: INCLUYE FENÓMENOS MAS SUTILES AUNQUE IGUALMENTE IMPORTANTES. HABLAR PELEAR. ETC. ESTOS FENÓMENOS SE PRODUCEN CUANDO LA PERSONA GENERA IMÁGENES MENTALES. TODA COMUNICACIÓN GENERA CONDUCTAS – CONDUCTA: TODAS LAS REPRESENTACIONES SENSORIALES QUE UNA PERSONA EXPERIMENTA Y EXPRESA INTERNA Y / O EXTERNAMENTE Y DE LAS QUE HAY EVIDENCIA DISPONIBLE PARA UN OBSERVADOR EXTERNO. CAMBIOS EN EL COLOR DE LA PIEL. – MACRO Y MICRO CONDUCTA. SE HABLA A SÍ MISMA O RECUERDA SENSACIONES. COMO EL RITMO CARDITO. POR ESO LA PNL DIFERENCIA A LA CONDUCTA EN DOS NIVELES: – MACROCONDUCTA: FÁCILMENTE OBSERVABLE. MANTENERSE O MONTAR EN BICICLETA. .ELEMENTOS DE PNL COMUNICACIÓN.

2. como si estuvieras allí». El guía observa. El explorador continúa reviviendo las tres situaciones. escucha lo que escuchas y siente lo que sientes.2 y 3. mientras el guía dice: «mira lo que miras. El guía observa. como si estuvieras allí». Aprendiendo a calibrar 1. Si el número de la situación que dice el guía no es el correcto. Se hacen comentarios y después se intercambian los papeles. calibra y registra las modificaciones corporales que se producen en el explorador y después provoca un estado interruptor. se conecta con ella igual que lo hizo antes. escucha lo que escuchas y siente lo que sientes. 5. Después de que pase por lo menos un minuto. El explorador selecciona en su memoria. como si estuvieras allí». El explorador elige una de las tres situaciones y. 7. escucha lo que escuchas y siente lo que sientes. El explorador se conecta con la situación numero 3. Pueden ser de cualquier momento de su vida y bien distintas entre si: las numera 1 . 4. el guía dice el numero de la situación con la que se conecto el explorador y explica cuales han sido los cambios fisiológicos que observó. El explorador elige la experiencia numero 1. sin decir cual es. mientras el guía le dice: «mira lo que miras. el explorador vuelve a conectarse con otra sin decirle al guía cual era la situación en la que pensó. 8.Ejercicio 6. 3. El explorador se conecta con la situación numero 2. calibra y registra las modificaciones corporales que se producen en el explorador y después provoca un estado interruptor. El guía puede tomar unas breves notas sobre lo que observa. cierra los ojos y se conecta con el momento y lugar en que sucedió mientras el guía le dice: «Mira lo que miras. Dos personas un guía y un explorador. sin decir nada verbalmente. hasta que el guía las pueda identificar correctamente. en cualquier orden. El guía observa. . 6. tres experiencias intensas y diferentes que haya vivido (no traumáticas). calibra y registra las modificaciones corporales que se producen en el explorador y después le interrumpe distrayéndole con una pregunta u observación ajena al ejercicio (estado interruptor).

JACQUES LACAN .ELEMENTOS DE PNL COMUNICACIÓN. “QUE SE DIGA QUEDA OLVIDADO DETRÁS DE LO QUE SE DICE EN LO QUE SE OYE”. – LENGUAJE. METAMODELO.

LENGUAJE. DE ACUERDO A LA FORMA QUE ELEGIMOS PARA TRASMITIR LA INFORMACIÓN A LOS DEMÁS Y A NOSOTROS MISMOS. ASÍ COMO LOS PREDICADOS DENOTAN LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES A TRAVÉS DE LOS CUALES FILTRAMOS LA INFORMACIÓN QUE RECOGEMOS DE LA REALIDAD COMO EXPERIENCIA. LA PNL CUENTA CON UN MODELO DE PRECISIÓN LLAMADO «METAMODELO DEL LENGUAJE» . METAMODELO. PARA DETECTAR LAS DISTORSIONES EN LAS QUE INCURRIMOS AL QUERER COMUNICARNOS. FILTRAMOS LA EXPERIENCIA A TRAVÉS DEL LENGUAJE.ELEMENTOS DE PNL COMUNICACIÓN. A SU VEZ.

EJ ESTO PUEDE HACERSE RAPIDO / ESTO PUEDE HACERSE CON RAPIDEZ INDICES REFERENCIALES. ES PELIGROSO RENTARLE LA CASA A UN ESTAFADOR SINONIMIA.: ESA PERSONA TENIA UN GATO . METAMODELO. 1. 5. COMPLETIVIDAD. UNIVERSALIDADES DEL LENGUAJE. BESÓ AMBIGÜEDAD. 4. SE ME FUE EL GATO . EJ BICICLETA / MI BICICLETA PRESUPOSICIÓN. 3. EJ. EJ.ELEMENTOS DE PNL COMUNICACIÓN. 2. LENGUAJE. BUENA FORMA ESTRUCTURA CONSTITUYENTE RELACIONES LÓGICO SEMANTICAS 1. 2. 3.

LENGUAJE.ELEMENTOS DE PNL COMUNICACIÓN. COMPARACIONES. ERRORES EN EL LENGUAJE SUPERFICIAL QUE INHIBEN EL SENTIDO PROFUNDO. – – – – – GENERALIZACIONES. METAMODELO. DISTORCIONES. IMPRESICIONES JUICIOS Y CREENCIAS INCAPACIDAD U OBLIGACIÓN LECTURA DE LA MENTE . ELIMINACIÓNES.

– SIEMPRE TE ENOJAS POR TODO FALTA DE INDICE REFERENCIAL – ELLOS MOLESTAN .GENERALIZACIONES USO DE CUANTIFICADORES UNIVERSALES.

ELIMINACIONES SIMPLES – ESTOY ENOJADO COMPARATIUAS – ESTO ES LO MEJOR – EUIDENTEMENTE OPERADORES MODALES – ES IMPOSIBLE QUE APRUEBE ACTOR PERDIDO – ES MALO HABLAR CON COMIDA EN LA BOCA .

DISTORSIONES NOMINALIZACIÓN – NO ME CONUENCE ESTA DECICIÓN EQUIUALENCIA COMPLETA – SE SALIO DEL SALON. . SE ABURRIO LECTURA DE LA MENTE – YA TE ENOJASTE… (UN SR CUANDO SU ESPOSA SE QUEDA EN SILENCIO).

QUE CAPACIDAD.METAMODELO RETOS A LOS ERRORES DE COMUNICACIÓN MEDIANTE PREGUNTAS QUE RESCATAN. . QUIEN O QUE.DONDECOMPORTAMIENTO. RECUPERA INFORMACIÓN DE: – – – – ENTORNO. COMO CREENCIAS. ESPECIFICAN Y/O AMPLIAN LA ESTRUCTURA PROFUNDA DEL DISCURSO.

ALGUNAS DISTORSIONES DEL LENGUAJE Y PREGUNTAS SIEMPRE NUNCA JAMÁS TODO NADA NADIE ¿Siempre? ¿Nunca? ¿Jamás? SIEMPRE tengo problemas con mis vecinos NUNCA hago nada bien NADIE me comprende ¿SIEMPRE has tenido problemas con tus vecinos? ¿NUNCA has tenido la experiencia de hacer algo bien? ¿NADIE te ha comprendido en tu vida? SUJETO DIFUSO No me escuchas Quisieron engañarme Ahora me van a oír ¿Quién específicamente? ¿QUIÉN específicamente no te escucha? ¿QUIÉNES quisieron engañarte? ¿QUIÉN quieres que te oiga? .

quiénes Cómo cuándo dónde qué Susana me rechazó.MEJOR MAS PEOR ¿Comparado con qué? Esto es lo MEJOR para mí Estas son las manzanas MÁS baratas Juan es el MEJOR jugador. ¿MEJOR comparado con qué? ¿MÁS baratas que cuales? ¿PEOR comparado con quién? IMPRECISIONES. Voy a mejorar mi comunicación ¿CÓMO te rechazó específicamente? ¿QUIÉNES no quieren darte una oportunidad? ¿QUÉ significa para ti mejorar la comunicación? . No quieren darme una oportunidad.

Es MALO ser confiado. DEBO cambiar de coche ¿QUÉ PASARÍA SÍ no fueras? ¿QUÉ TE IMPIDE discutir conmigo? ¿QUÉ SUCEDERÍA SÍ no lo hicieras? . No PUEDO discutir contigo.BUENO-MALO VERDADERO-FALSO CORECTO .INCORRECTO quién Para quién Cómo Los hombres no lloran. Su voz me irrita ¿QUIÉN dice que los hombres no lloran? ¿PARA QUIÉN es malo ser confiado? ¿CÓMO te irrita su voz? TENGO PUEDO DEBO ¿QUÉ PASARIA? ¿QUÉ TE IMPIDE? ¿QUÉ SUCEDERIA SI? TENGO que ir al cumpleaños de Lola.

ADIVINACIÓN Ya sé lo que estas pensando El debería saber lo que yo me esfuerzo Sé por anticipado lo que va a decir cuando vuelva ¿CÓMO LO SABES? ¿CÓMO podría saber lo que tu te esfuerzas? ¿QUIÉN TE LO DIJO? .

g) Todos me dicen que es así. j) Hay días en los que tengo que cantar. h) Olvidé que tengo que llamarle. mientras los demás las desafían con las preguntas del metamodelo del lenguaje. Metamodelo del lenguaje En grupo 1. 3. por turno. 2. una frase inespecífica y los demás la desafían. los participantes inventan. c) El SIDA es mortal. e) No volveré a verla jamás. d) El mejor de los ingenieros estuvo en la reunión. f) Cuando vuelva sabrán de mí. b) Una de cada cinco estrellas de cine lo usa.Ejercicio 7. a) El malestar me agobia. i) Yo sé que él piensa que todo está bien. Los participantes se turnan para leer una de las frases que siguen. Continuar hasta desarrollar fluidez en la utilización de las preguntas . Una vez terminada la lista.

 RECURSOS PARA EL CAMBIO.ELEMENTOS DE PNL  ESTRATEGIAS. . ESTRATEGIAS.  METAMODELO.  RECARTOGRAFIA MENTAL.  CALIBRAR.  CHASQUIDO. ESTABLECER RAPPORT. CON LA INFORMACIÓN DE CÓMO LAS PERSONAS ESTRUCTURAN SU REALIDAD SE CREAN PROGRAMAS PARA ALCANZAR OBJETIUOS. ANCLAJES Y SUB MODALIDADES. LIDEREAR. ACOMPASAR.

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