PNL: UN ACERCAMIENTO AL MODELO Y SU APLICACIÓN

LIC. DANIEL IVÁN LEZA CEPEDA

OBJETIVO GENERAL
LOS PARTICIPANTES ADQUIEREN CONOCIMIENTO TEÓRICO VIVENCIAL DEL MODELO PNL. OBJETIVOS ESPECIFICOS
VISUALIZAN EL PANORAMA GENERAL DE LA TEORÍA EN QUE SE APOYA A LA PNL. IMPLEMENTAN ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN Y USO DE ESTADOS INTERNOS. TRASLADAN LOS ELEMENTOS ADQUIRIDOS A SU PRACTICA PERSONAL Y PROFESIONAL.

PROGRAMA
¿QUÉ ES LA PNL?. APLICABILIDAD Y UTILIDAD. ANTECEDENTES Y FUNDAMENTOS. PRINCIPIOS. ELEMENTOS DE PNL.

METODOLOGÍA
EXPOSICIÓN POR EL INSTRUCTOR CON PARTICIPACIÓN DEL GRUPO. DESARROLLO DE EJERCICIOS ILUSTRATIVOS.

¿QUÉ ES LA PNL?  ES UNA ESCUELA DE PENSAMIENTO PRAGMÁTICA QUE PROVEE HERRAMIENTAS Y HABILIDADES PARA EL DESARROLLO DE ESTADOS DE EXCELENCIA EN COMUNICACIÓN Y CAMBIO.  UN MODELO QUE ESTUDIA LA ESTRUCTURA DE LA EXPERIENCIA SUBJETIVA. MODELO = CONJUNTO DE PROCEDIMIENTOS CUYA UTILIDAD ES LA MEDIDA DE SU VALOR .

NEURO: EL COMPORTAMIENTO ES RESULTADO DE PROCESOS NEUROLÓGICOS.¿QUÉ ES LA PNL? SIGNIFICA:  PROGRAMACIÓN: ORGANIZAR DE FORMA EFICIENTE LOS COMPONENTES DE UN SISTEMA PARA LOGRAR UN RESULTADO. .   LINGÜÍSTICA: LOS PROCESOS NEUROLÓGICOS SON EXPRESADOS MEDIANTE UN LENGUAJE VERBAL Y CORPORAL.

ESTUDIAN PATRONES DE CONDUCTA DE PERSONAS EXITOSAS EN SUS ÁREAS DE ACCIÓN. ESTUDIAN LOS PATRONES DE CAMBIO USADOS POR PSICOTERAPEUTAS EFICACES (SATIR.S EN LA UNIVERSIDAD DE CALIFORNIA. EN SANTA CRUZ. RICHARD BANDLER Y JOHN GRINDER. PERLS).ANTECEDENTES Y FUNDAMENTOS  ORIGEN EN 70. EUA. M ERIKSON.   .

ANTECEDENTES Y FUNDAMENTOS   INFUENCIA TEÓRICA DE G. BATESON. TEORÍAS DEL APRENDIZAJE. CIBERNETICA Y TEORIAS NEUROLOGICAS DEL PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIÓN. LINGÜÍSTICA TRANSFORMACIONAL DE CHOMSKY.   .

RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS LABORALES. EXPOSICIONES TEMATICAS. . FACILITAR EL LOGRO DE OBJETIVOS ATENCIÓN A USUARIOS. DESARROLLO PERSONAL. VENTAS. MEJORAR LOS RESULTADOS DE SU COMUNICACIÓN (INFLUENCIA Y COMPRENSIÓN COMPRENSIÓN). PSICOTERAPIA. GENERAR NUEVOS COMPORTAMIENTOS.APLICABILIDAD Y UTILIDAD SUPERACIÓN DE LIMITACIONES Y CONFLICTOS PERSONALES.

TODO COMPORTAMIENTO ES ADAPTATIVO. EXISTEN DOS NIVELES DE COMUNICACIÓN. PROCESAMOS INFORMACIÓN POR LOS 5 SENTIDOS. . ACEPTAMOS CON MAYOR FACILIDAD LO CONOCIDO.PRINCIPIOS EL MAPA NO ES EL TERRITORIO.

RAPPORT ES EL ENCUENTRO DE LAS PERSONAS EN EL MISMO MODELO DEL MUNDO. SOLO RESULTADOS. .PRINCIPIOS EN COMUNICACIÓN NO EXISTEN FRACASOS. EVITAR INTERPRETACIONES. LAS PERSONAS POSEEN EN SI MISMAS LOS RECURSOS PARA EL CAMBIO. TODO COMPORTAMIENTO TIENE INTENCIÓN POSITIVA.

CERTEZA – ARROGANCIA . CURIOSIDAD – APERTURA – ASOMBRO . EMOCIONALES Y FÍSICOS QUE SE PRODUCEN EN ESA SITUACIÓN. DISPOSICIONES EMOCIONALES DIFICULTADORAS DEL APRENDIZAJE.FALTA DE AUTOCONFIANZA – CONFUSIÓN – RECHAZO DISPOSICIONES EMOCIONALES FACILITADORAS DEL APRENDIZAJE.ELEMENTOS DE PNL  ESTADOS Y APRENDIZAJE. ESTADO ES LA SUMA TOTAL DE LA EXPERIENCIA HUMANA EN UNA SITUACIÓN DETERMINADA. COMPRENDE LOS PROCESOS INTELECTUALES.  DISPOSICIÓN EMOCIONAL PARA EL APRENDIZAJE.

INCOMPETENCIA INCONSCIENTE INCOMPETENCIA CONSCIENTE COMPETENSCIA CONSCIENTE COMPETENCIA INCONSCIENTE .ETAPAS DEL APRENDIZAJE .

escuchando con tus oídos lo que oías. 2. Emociones y aprendizaje. imagina que estás viendo con tus propios ojos lo que veías. haciendo lo que hacías y reviviendo las sensaciones. Vuelve a repetir el proceso anterior y contesta las mismas preguntas. Ahora recuerda tres situaciones en las que no aprendiste algo por más que lo intentaste. . Recuerda al menos tres situaciones en las que aprendiste algo. elige una de ellas y trata de volver mentalmente a ese momento «como si» estuvieras volviéndolo a vivir. Individual. 3. Después abre los ojos y escribe las condiciones que rodearon ese aprendizaje respondiendo a las siguientes preguntas: a) ¿Por decisión de quien iniciaste el aprendizaje? b) ¿Cuál era tu estado emocional? c) ¿Cómo describirías el resultado? Repite el ejercicio con otras dos situaciones. Cuando las tengas determinadas cierra los ojos. Tomate tu tiempo. 1.Ejercicio 1. Compara los resultados y determina en tu propia experiencia cuales son las emociones que te han facilitado y dificultado el aprendizaje.

De las tres experiencias anteriores que recordaste en las cuales aprendiste algo. Abre los ojos y. escuchando lo que llegaba a tus oídos. dedícate en ese mismo momento a estudiar y practicar ese tema. elige la que para ti tuvo la carga emocional más agradable. imagínate llevando a la practica los conocimientos adquiridos y como te vas a beneficiar con los nuevos conocimientos que se derivan del aprendizaje. Individual. Cómo facilitar cualquier aprendizaje. . si es posible. viendo con tus ojos todo lo que te rodea. 4. 3. Determina con quien puedes aprender esos conocimientos. Vuelve a conectarte con esa experiencia «como si» estuvieras viendo con tus propios ojos lo que veías en esa oportunidad. dándote cuenta de lo que pensabas y reviviendo las emociones de ese momento. Cuando ya estés emocionalmente conectado imagínate como si estuvieras aprendiendo el nuevo tema. y deja que la emoción facilitadota envuelva esta nueva experiencia de tu vida. Toma consciencia de que cosas todavía puedes aprender mas cosas y piensa en los beneficios que obtendrás con estos nuevos conocimientos. Determina cual es el tema o área de aprendizaje en el que quieres tener más conocimientos. Esta practica la puedes realizar en cualquier momento en el que quieras motivarte para cualquier aprendizaje. 2. puede ser una persona o un libro.Ejercicio 2. 5. 1. escuchando los sonidos que llegan a tus oídos.

EXTRAEMOS DE LA REALIDAD NUESTRA INTERPRETACIÓN Y CONSTRUIMOS NUESTRO MAPA PERSONAL LIMITANTES NEUROLÓGICAS. PORQUE HACEMOS CASO DE AQUELLOS ASPECTOS QUE NOS INTERESAN E IGNORAMOS OTROS. LOS FILTROS QUE PONEMOS A NUESTRAS PERCEPCIONES DETERMINAN EN QUE CLASE DE MUNDO VIVIMOS. LIMITANTES SOCIALES LIMITANTES INDIVIDUALES .ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES. UNO DE LOS PRESUPUESTOS BÁSICOS DE LA PNL AFIRMA QUE «EL MAPA NO ES EL TERRITORIO QUE DESCRIBE».

REALIDAD CREENCIAS EMOCIONES VALORES REPRESENTACIÓN INTERNA (ESTADO PROFUNDO) GENERALIZACIONES DISTORCIONES OMISIONES ESTADO SUPERFICIAL .

CON ELLOS LO EXPLORAMOS Y DELIMITAMOS. VALORES. LENGUAJE. CULTURA. SÓLO SOMOS CAPACES DE PERCIBIR UNA PEQUEÑA PARTE DE ÉL.ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES. LOS SENTIDOS SON NUESTRO PUENTE HACIA EL MUNDO EXTERIOR. ESTA PORCIÓN DE REALIDAD ES FILTRADA DESPUÉS POR NUESTRA EXPERIENCIA ÚNICA. . CREENCIAS.  FILTROS MAYORES. INTERESES Y SUPOSICIONES. DADO QUE EL MUNDO ES UNA INFINIDAD DE POSIBLES IMPRESIONES SENSIBLES.

SECUNDARIO Y OBTURADO .  SISTEMAS REPRESENTACIONALES.  K: KINESTÉSICO: AQUÍ INCLUYE LAS SENSACIONES CORPORALES. VISCERALES Y LAS PROPIOCEPTIVAS ( LA SENSACIÓN DEL MOVIMIENTO DE LOS MÚSCULOS.  A: AUDITIVO: QUE ES LA CAPACIDAD DE RECORDAR PALABRAS SONIDOS Y ESCUCHARLOS CON ANTERIORIDAD Y FORMAR OTROS NUEVOS. SABORES Y OLORES SE DISTINGUE ENTRE PRIMARIO.ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES. POR EJEMPLO ). TÁCTILES.  V: VISUAL: QUE IMPLICA LA CAPACIDAD DE RECORDAR IMÁGENES VISTAS CON ANTERIORIDAD Y LAS POSIBILIDAD DE CREAR OTRAS NUEVAS ASÍ COMO DE TRANSFORMAR LAS YA VISTAS. LAS EMOCIONES.

EN PNL LLAMAMOS «PREDICADOS» A LOS ELEMENTOS DEL LENGUAJE MEDIANTE LOS CUALES SE MANIFIESTA EL SISTEMA REPRESENTACIONAL PREFERIDO POR CADA SER HUMANO.  PREDICADOS. .ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES  CLAVES DE ACCESO A LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES.

Estrés. Aconsejar. Eso hará ruido. Oídos sordos. Hablar. Brumoso. Ver la película. Comprender. Estar al son que mas se baila AUDITIVO ESCUCHAR KINESTÉSIC SENTIR O Calido. Oír voces. Considerar. Claro. Gritar. Planificar. Perspectiva. Aburrido. Apariencia. Apretar. Esclarecer. Estar a tono. Actuar. Pesado. Soy todo oídos. Amonestar. Mirar. Decidir. Presionar. Armonía. Reprender. Escena. Conocer. Mirar por encima. Panorama. El corazón en la mano. Dirigir. Mencionar. Emotivo. Prestar oídos. Adormecido. Frialdad. Con los pies en la tierra. Desarrollar. Áspero. Observar. Rudo. Me pregunto. Hacer eco. Entender. Remarcar. Nota falsa. Decir. Imaginar. Mostrar. Suave. Anticipar. Algo firme. Explicar. Oral. Enfocar. Aparecer. A primera vista. Insensible. Suena fuerte. Horizonte. Deliberar. Solidó.ELEMENTOS DE PNL ALGUNOS PREDICADOS QUE SE UTILIZAN DE FORMA FRECUENTE VISUAL VER Imagen. Pantallaza. Mullido. Crear. Interpretar NEUTRAL PENSAR . Activar. Mueve. Tomar. Resonante. Estar al sol que mas calienta. Ver la vida de color de rosa Me suena. Motivar. Te escucho.

 CLAVES DE ACCESO OCULAR .ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES  CLAVES DE ACCESO A LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES.

RESPIRACIÓN. MOVIMIENTOS AL HABLAR.  .  POSTURA. VELOCIDAD Y TONO DE VOZ. ESTILO Y VELOCIDAD DE PENSAMIENTO.ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES  CLAVES DE ACCESO A LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES.

COLOR. AMPLITUD. . BRILLO. TEMPERATURA.ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES  SUB MODALIDADES. PESO. EJ. SE REFIEREN A TIPOS DE EXPERIENCIAS PROPIAS DE LAS ENTRADAS. EJ. MOVIMIENTO. TONO. TAMAÑO. TENSIÓN. FRECUENCIA. AUDITIVAS. KINESTÉSICAS. EJ. POSICIÓN.    VISUALES. HUMEDAD.

como su último viaje en autobús. cierren los ojos u se concentren en ese último viaje. cuando nos referimos a un día nublado. cuando descendieron… Al cumplirse dos minutos. los participantes marcan en sus relatos con una V todos aquellos predicados que tengan relación con la experiencia visual. Los participantes escriben durante cuatro minutos un breve relato de esa experiencia y los detalles sensoriales que pudieron recordar. tal vez apelemos mas al uso de los predicados visuales. es posible que los predicados varíen de acuerdo a la naturaleza de la experiencia. si hacemos referencia a una paisaje. Descubrir predicados. Individual o en grupo. Los participantes hacen un recuento de cuales fueron los predicados mas usados y los ordenan en primero. Por ejemplo. Intercambio de experiencias. Consultando la lista de predicados que figura a continuación de este ejercicio.Ejercicio 3. Los guía para que vayan recordando los detalles de esa experiencia: cuando subieron. si relatamos una situación traumática es posible que – independientemente de nuestro sistema preferido – hagamos especial hincapié en los kinestésico. Si bien este ejercicio nos puede dar una idea de cual es nuestro sistema representacional preferido. segundo y tercer lugar según la frecuencia. con una A la auditiva y con una K la kinestésica. Les pide que se relajen. . invita a los participantes a abrir los ojos. el trayecto. aunque muchas veces decimos «el día está triste». El guía remite a los participantes a una experiencia trivial.

compañeros de trabajo o estudio. otro la reinventa en el mismo sistema. etc. (A) me suena como una buena idea. Ahora que has practicado el reinventar y traducir predicados de una forma general. Reinventar y traducir. le invitamos a que haga la misma práctica en situaciones cotidianas. amigos. Reinventar en A Traducir a V y A. Seguro que te entenderán mejor. Ejemplo: 1. Practica ahora intentando decir las mismas cosas de siempre. Reinventar en K Traducir a V y A. por turno. 3. inventan frases y se repite el mecanismo hasta obtener fluidez en el manejo de los sistemas representacionales. Instrucción: un participante lee una frase de las que siguen. 4. Quizás ya te has dado cuenta de lo sistemas representacionales que utilizan algunas personas cercanas: familiares. y los otros dos la traducen en los otros dos sistemas. (V) quiero obtener un enfoque claro de mis problemas.Ejercicio 4. . (K) su actitud me huele mal. pero utilizando distintos predicados. Los participantes. Reinventar en V Traducir a K y A 2.

Escucha la voz de alguien que te quiere pronunciando tu nombre . Escucha a una amiga tuya hablando con voz de hombre. 6. ¿Cuales son los colores de la bandera de Grecia? 2. ¿Cuál es la habitación más oscura de tu casa? 10. 12. Escucha a un bebé llorando. ¿Cuál de tus amigos tiene la voz más agradable? 4. ¿Cuál es el paisaje que más te gusto en tu último viaje? 9. 11. ¿Cómo sonaría la voz de tu jefe si hablara como el pato Donald? 7. ¿De que color son los ojos de tu madre? 3. 6. 3. ¿Cuál es la sétima palabra de «padre nuestro»? 9. Imagina a algún amigo tuyo vistiendo ropas de mujer. 5. Construye mentalmente un mueble que sirva para guardar los olores. Deletrea la palabra «descubrimiento» al revés. Recuerdas la voz de tu madre cuando estaba enfadada. ¿Que sonidos de la naturaleza te agradan mas? 8. ¿Cómo sonaría la voz de un fantasma? 10. ¿Cuál de tus amigas lleva el cabello mas corto? 4. ¿Qué te diría? 5. Escucha hablar a tu animal preferido. 2. 11.Preguntas visuales 1. ¿Qué forma tenia la mesa en que comías cuando eras niño? 8. Tararea internamente la canción favorita de tu adolescencia. 12. Visualízate vestido de roquero. Recuerda una canción que escuchabas en tu niñez. Imagina un animal mezcla de hormiga y águila. Describe con detalle la cara de una persona de tu familia. 7. Preguntas auditivas 1.

Recuerda el sabor de una comida que te guste. Recita para ti mismo una oración. . ¿Qué le preguntarías? 6. ¿Qué hueles? 7. Siente una alfombra muy suave acariciando tu pie. 5.Preguntas kinestésicas y de dialogo interno 1. ¿Cómo huele el café recién molido? 10. 4. ¿Cual es parte de tu cuerpo en la que más sientes el enfado? 12. 2. Estas en una cuadra de caballos. 8. Recuerdas como te sentías un día en que estabas muy cansado. ¿Qué se siente caminar descalzo sobre la arena caliente? 3. Si pudieras formularle una pregunta a Abraham Lincoln. ¿Cuál es la pregunta más importante que le harías a Cristóbal Colón? 9. Siente un trozo de hielo derritiéndose en tu espalda. Cuales son las palabras mas importantes que te han dicho en tu vida? 11.

NIVELES DE COMUNNICACIÓN. SER. COMUNICACIÓN ES EL PROCESO DONDE LA ACCIÓN O EXPERIENCIA DE UNA PERSONA (ANIMAL. CONSCIENTE E INCONSCIENTE LA PNL CONSIDERA QUE HAY VARIAS FORMAS DE COMUNICACIÓN: – INTERNA: CONSTITUIDA POR LAS COSAS QUE NOS REPRESENTAMOS. EXPRESIONES DE ROSTRO. – VERBAL: USO DE LAS PALABRAS. HAY SIGNOS VISIBLES QUE PERMITEN VALORARLA Y QUE MAS ADELANTE EJERCITAREMOS CON EL NOMBRE CALIBRAR. ETC.ELEMENTOS DE PNL COMUNICACIÓN. – TIPOS Y NIUELES DE COMUNICACIÓN. POSTURAS CORPORALES Y ADEMANES. – EXTERNA: LA QUE ESTABLECEMOS CON LOS DEMÁS POR MEDIO DE LA PALABRA. – NO VERBAL: USO DEL CUERPO. DECIMOS Y SENTIMOS EN NUESTRO FUERO INTERNO.) Y LA ACCIÓN Y EXPERIENCIA DE LA OTRA OTRAS SE DAN EN FORMA COORDINADA. .

TONO DE VOZ. – MICROCONDUCTA: INCLUYE FENÓMENOS MAS SUTILES AUNQUE IGUALMENTE IMPORTANTES. SE HABLA A SÍ MISMA O RECUERDA SENSACIONES.ELEMENTOS DE PNL COMUNICACIÓN. MANTENERSE O MONTAR EN BICICLETA. TODA COMUNICACIÓN GENERA CONDUCTAS – CONDUCTA: TODAS LAS REPRESENTACIONES SENSORIALES QUE UNA PERSONA EXPERIMENTA Y EXPRESA INTERNA Y / O EXTERNAMENTE Y DE LAS QUE HAY EVIDENCIA DISPONIBLE PARA UN OBSERVADOR EXTERNO. ESTOS FENÓMENOS SE PRODUCEN CUANDO LA PERSONA GENERA IMÁGENES MENTALES. CAMBIOS EN EL COLOR DE LA PIEL. – MACRO Y MICRO CONDUCTA. . POR ESO LA PNL DIFERENCIA A LA CONDUCTA EN DOS NIVELES: – MACROCONDUCTA: FÁCILMENTE OBSERVABLE. COMO EL RITMO CARDITO. HABLAR PELEAR. COMO CONDUCIR UN VEHICULO. ETC.

El explorador se conecta con la situación numero 2. 8. El explorador elige una de las tres situaciones y. en cualquier orden. Se hacen comentarios y después se intercambian los papeles. El guía puede tomar unas breves notas sobre lo que observa. El explorador se conecta con la situación numero 3. escucha lo que escuchas y siente lo que sientes. sin decir nada verbalmente. 2. El guía observa. el explorador vuelve a conectarse con otra sin decirle al guía cual era la situación en la que pensó.Ejercicio 6. escucha lo que escuchas y siente lo que sientes. escucha lo que escuchas y siente lo que sientes. sin decir cual es. . 6. Aprendiendo a calibrar 1. hasta que el guía las pueda identificar correctamente. el guía dice el numero de la situación con la que se conecto el explorador y explica cuales han sido los cambios fisiológicos que observó. mientras el guía dice: «mira lo que miras. tres experiencias intensas y diferentes que haya vivido (no traumáticas). El guía observa. cierra los ojos y se conecta con el momento y lugar en que sucedió mientras el guía le dice: «Mira lo que miras. El explorador continúa reviviendo las tres situaciones. 3. se conecta con ella igual que lo hizo antes. Después de que pase por lo menos un minuto. calibra y registra las modificaciones corporales que se producen en el explorador y después provoca un estado interruptor.2 y 3. como si estuvieras allí». 7. El guía observa. como si estuvieras allí». El explorador selecciona en su memoria. mientras el guía le dice: «mira lo que miras. calibra y registra las modificaciones corporales que se producen en el explorador y después le interrumpe distrayéndole con una pregunta u observación ajena al ejercicio (estado interruptor). calibra y registra las modificaciones corporales que se producen en el explorador y después provoca un estado interruptor. 4. como si estuvieras allí». Si el número de la situación que dice el guía no es el correcto. Pueden ser de cualquier momento de su vida y bien distintas entre si: las numera 1 . El explorador elige la experiencia numero 1. 5. Dos personas un guía y un explorador.

METAMODELO. – LENGUAJE.ELEMENTOS DE PNL COMUNICACIÓN. “QUE SE DIGA QUEDA OLVIDADO DETRÁS DE LO QUE SE DICE EN LO QUE SE OYE”. JACQUES LACAN .

DE ACUERDO A LA FORMA QUE ELEGIMOS PARA TRASMITIR LA INFORMACIÓN A LOS DEMÁS Y A NOSOTROS MISMOS. PARA DETECTAR LAS DISTORSIONES EN LAS QUE INCURRIMOS AL QUERER COMUNICARNOS. FILTRAMOS LA EXPERIENCIA A TRAVÉS DEL LENGUAJE. METAMODELO. LA PNL CUENTA CON UN MODELO DE PRECISIÓN LLAMADO «METAMODELO DEL LENGUAJE» . ASÍ COMO LOS PREDICADOS DENOTAN LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES A TRAVÉS DE LOS CUALES FILTRAMOS LA INFORMACIÓN QUE RECOGEMOS DE LA REALIDAD COMO EXPERIENCIA.ELEMENTOS DE PNL COMUNICACIÓN. A SU VEZ. LENGUAJE.

BUENA FORMA ESTRUCTURA CONSTITUYENTE RELACIONES LÓGICO SEMANTICAS 1. 3. LENGUAJE. EJ ESTO PUEDE HACERSE RAPIDO / ESTO PUEDE HACERSE CON RAPIDEZ INDICES REFERENCIALES. 3. BESÓ AMBIGÜEDAD. 2. EJ BICICLETA / MI BICICLETA PRESUPOSICIÓN. 2. COMPLETIVIDAD. EJ. METAMODELO. 1. SE ME FUE EL GATO .: ESA PERSONA TENIA UN GATO .ELEMENTOS DE PNL COMUNICACIÓN. EJ. 4. UNIVERSALIDADES DEL LENGUAJE. 5. ES PELIGROSO RENTARLE LA CASA A UN ESTAFADOR SINONIMIA.

IMPRESICIONES JUICIOS Y CREENCIAS INCAPACIDAD U OBLIGACIÓN LECTURA DE LA MENTE . COMPARACIONES. ELIMINACIÓNES. DISTORCIONES. ERRORES EN EL LENGUAJE SUPERFICIAL QUE INHIBEN EL SENTIDO PROFUNDO. METAMODELO. – – – – – GENERALIZACIONES.ELEMENTOS DE PNL COMUNICACIÓN. LENGUAJE.

GENERALIZACIONES USO DE CUANTIFICADORES UNIVERSALES. – SIEMPRE TE ENOJAS POR TODO FALTA DE INDICE REFERENCIAL – ELLOS MOLESTAN .

ELIMINACIONES SIMPLES – ESTOY ENOJADO COMPARATIUAS – ESTO ES LO MEJOR – EUIDENTEMENTE OPERADORES MODALES – ES IMPOSIBLE QUE APRUEBE ACTOR PERDIDO – ES MALO HABLAR CON COMIDA EN LA BOCA .

SE ABURRIO LECTURA DE LA MENTE – YA TE ENOJASTE… (UN SR CUANDO SU ESPOSA SE QUEDA EN SILENCIO). .DISTORSIONES NOMINALIZACIÓN – NO ME CONUENCE ESTA DECICIÓN EQUIUALENCIA COMPLETA – SE SALIO DEL SALON.

METAMODELO RETOS A LOS ERRORES DE COMUNICACIÓN MEDIANTE PREGUNTAS QUE RESCATAN. QUE CAPACIDAD. COMO CREENCIAS. QUIEN O QUE. ESPECIFICAN Y/O AMPLIAN LA ESTRUCTURA PROFUNDA DEL DISCURSO. .DONDECOMPORTAMIENTO. RECUPERA INFORMACIÓN DE: – – – – ENTORNO.

ALGUNAS DISTORSIONES DEL LENGUAJE Y PREGUNTAS SIEMPRE NUNCA JAMÁS TODO NADA NADIE ¿Siempre? ¿Nunca? ¿Jamás? SIEMPRE tengo problemas con mis vecinos NUNCA hago nada bien NADIE me comprende ¿SIEMPRE has tenido problemas con tus vecinos? ¿NUNCA has tenido la experiencia de hacer algo bien? ¿NADIE te ha comprendido en tu vida? SUJETO DIFUSO No me escuchas Quisieron engañarme Ahora me van a oír ¿Quién específicamente? ¿QUIÉN específicamente no te escucha? ¿QUIÉNES quisieron engañarte? ¿QUIÉN quieres que te oiga? .

MEJOR MAS PEOR ¿Comparado con qué? Esto es lo MEJOR para mí Estas son las manzanas MÁS baratas Juan es el MEJOR jugador. Voy a mejorar mi comunicación ¿CÓMO te rechazó específicamente? ¿QUIÉNES no quieren darte una oportunidad? ¿QUÉ significa para ti mejorar la comunicación? . ¿MEJOR comparado con qué? ¿MÁS baratas que cuales? ¿PEOR comparado con quién? IMPRECISIONES. quiénes Cómo cuándo dónde qué Susana me rechazó. No quieren darme una oportunidad.

BUENO-MALO VERDADERO-FALSO CORECTO . DEBO cambiar de coche ¿QUÉ PASARÍA SÍ no fueras? ¿QUÉ TE IMPIDE discutir conmigo? ¿QUÉ SUCEDERÍA SÍ no lo hicieras? .INCORRECTO quién Para quién Cómo Los hombres no lloran. Su voz me irrita ¿QUIÉN dice que los hombres no lloran? ¿PARA QUIÉN es malo ser confiado? ¿CÓMO te irrita su voz? TENGO PUEDO DEBO ¿QUÉ PASARIA? ¿QUÉ TE IMPIDE? ¿QUÉ SUCEDERIA SI? TENGO que ir al cumpleaños de Lola. No PUEDO discutir contigo. Es MALO ser confiado.

ADIVINACIÓN Ya sé lo que estas pensando El debería saber lo que yo me esfuerzo Sé por anticipado lo que va a decir cuando vuelva ¿CÓMO LO SABES? ¿CÓMO podría saber lo que tu te esfuerzas? ¿QUIÉN TE LO DIJO? .

los participantes inventan. d) El mejor de los ingenieros estuvo en la reunión. i) Yo sé que él piensa que todo está bien. f) Cuando vuelva sabrán de mí. Metamodelo del lenguaje En grupo 1. c) El SIDA es mortal. b) Una de cada cinco estrellas de cine lo usa. j) Hay días en los que tengo que cantar. 3.Ejercicio 7. e) No volveré a verla jamás. mientras los demás las desafían con las preguntas del metamodelo del lenguaje. h) Olvidé que tengo que llamarle. 2. g) Todos me dicen que es así. Los participantes se turnan para leer una de las frases que siguen. Una vez terminada la lista. Continuar hasta desarrollar fluidez en la utilización de las preguntas . una frase inespecífica y los demás la desafían. por turno. a) El malestar me agobia.

 RECARTOGRAFIA MENTAL. ESTABLECER RAPPORT. LIDEREAR. . ESTRATEGIAS.ELEMENTOS DE PNL  ESTRATEGIAS. ANCLAJES Y SUB MODALIDADES. CON LA INFORMACIÓN DE CÓMO LAS PERSONAS ESTRUCTURAN SU REALIDAD SE CREAN PROGRAMAS PARA ALCANZAR OBJETIUOS.  METAMODELO.  CHASQUIDO. ACOMPASAR.  RECURSOS PARA EL CAMBIO.  CALIBRAR.