PNL: UN ACERCAMIENTO AL MODELO Y SU APLICACIÓN

LIC. DANIEL IVÁN LEZA CEPEDA

OBJETIVO GENERAL
LOS PARTICIPANTES ADQUIEREN CONOCIMIENTO TEÓRICO VIVENCIAL DEL MODELO PNL. OBJETIVOS ESPECIFICOS
VISUALIZAN EL PANORAMA GENERAL DE LA TEORÍA EN QUE SE APOYA A LA PNL. IMPLEMENTAN ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN Y USO DE ESTADOS INTERNOS. TRASLADAN LOS ELEMENTOS ADQUIRIDOS A SU PRACTICA PERSONAL Y PROFESIONAL.

PROGRAMA
¿QUÉ ES LA PNL?. APLICABILIDAD Y UTILIDAD. ANTECEDENTES Y FUNDAMENTOS. PRINCIPIOS. ELEMENTOS DE PNL.

METODOLOGÍA
EXPOSICIÓN POR EL INSTRUCTOR CON PARTICIPACIÓN DEL GRUPO. DESARROLLO DE EJERCICIOS ILUSTRATIVOS.

 UN MODELO QUE ESTUDIA LA ESTRUCTURA DE LA EXPERIENCIA SUBJETIVA. MODELO = CONJUNTO DE PROCEDIMIENTOS CUYA UTILIDAD ES LA MEDIDA DE SU VALOR .¿QUÉ ES LA PNL?  ES UNA ESCUELA DE PENSAMIENTO PRAGMÁTICA QUE PROVEE HERRAMIENTAS Y HABILIDADES PARA EL DESARROLLO DE ESTADOS DE EXCELENCIA EN COMUNICACIÓN Y CAMBIO.

  LINGÜÍSTICA: LOS PROCESOS NEUROLÓGICOS SON EXPRESADOS MEDIANTE UN LENGUAJE VERBAL Y CORPORAL. .¿QUÉ ES LA PNL? SIGNIFICA:  PROGRAMACIÓN: ORGANIZAR DE FORMA EFICIENTE LOS COMPONENTES DE UN SISTEMA PARA LOGRAR UN RESULTADO. NEURO: EL COMPORTAMIENTO ES RESULTADO DE PROCESOS NEUROLÓGICOS.

RICHARD BANDLER Y JOHN GRINDER. EN SANTA CRUZ. ESTUDIAN PATRONES DE CONDUCTA DE PERSONAS EXITOSAS EN SUS ÁREAS DE ACCIÓN.   . M ERIKSON.S EN LA UNIVERSIDAD DE CALIFORNIA. PERLS).ANTECEDENTES Y FUNDAMENTOS  ORIGEN EN 70. ESTUDIAN LOS PATRONES DE CAMBIO USADOS POR PSICOTERAPEUTAS EFICACES (SATIR. EUA.

CIBERNETICA Y TEORIAS NEUROLOGICAS DEL PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIÓN.   . BATESON. LINGÜÍSTICA TRANSFORMACIONAL DE CHOMSKY.ANTECEDENTES Y FUNDAMENTOS   INFUENCIA TEÓRICA DE G. TEORÍAS DEL APRENDIZAJE.

PSICOTERAPIA. FACILITAR EL LOGRO DE OBJETIVOS ATENCIÓN A USUARIOS. MEJORAR LOS RESULTADOS DE SU COMUNICACIÓN (INFLUENCIA Y COMPRENSIÓN COMPRENSIÓN). VENTAS. GENERAR NUEVOS COMPORTAMIENTOS. . EXPOSICIONES TEMATICAS. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS LABORALES.APLICABILIDAD Y UTILIDAD SUPERACIÓN DE LIMITACIONES Y CONFLICTOS PERSONALES. DESARROLLO PERSONAL.

PROCESAMOS INFORMACIÓN POR LOS 5 SENTIDOS. ACEPTAMOS CON MAYOR FACILIDAD LO CONOCIDO. EXISTEN DOS NIVELES DE COMUNICACIÓN. TODO COMPORTAMIENTO ES ADAPTATIVO.PRINCIPIOS EL MAPA NO ES EL TERRITORIO. .

. LAS PERSONAS POSEEN EN SI MISMAS LOS RECURSOS PARA EL CAMBIO. EVITAR INTERPRETACIONES. SOLO RESULTADOS. TODO COMPORTAMIENTO TIENE INTENCIÓN POSITIVA. RAPPORT ES EL ENCUENTRO DE LAS PERSONAS EN EL MISMO MODELO DEL MUNDO.PRINCIPIOS EN COMUNICACIÓN NO EXISTEN FRACASOS.

EMOCIONALES Y FÍSICOS QUE SE PRODUCEN EN ESA SITUACIÓN.  DISPOSICIÓN EMOCIONAL PARA EL APRENDIZAJE.FALTA DE AUTOCONFIANZA – CONFUSIÓN – RECHAZO DISPOSICIONES EMOCIONALES FACILITADORAS DEL APRENDIZAJE. DISPOSICIONES EMOCIONALES DIFICULTADORAS DEL APRENDIZAJE. ESTADO ES LA SUMA TOTAL DE LA EXPERIENCIA HUMANA EN UNA SITUACIÓN DETERMINADA. CERTEZA – ARROGANCIA .ELEMENTOS DE PNL  ESTADOS Y APRENDIZAJE. COMPRENDE LOS PROCESOS INTELECTUALES. CURIOSIDAD – APERTURA – ASOMBRO .

ETAPAS DEL APRENDIZAJE . INCOMPETENCIA INCONSCIENTE INCOMPETENCIA CONSCIENTE COMPETENSCIA CONSCIENTE COMPETENCIA INCONSCIENTE .

. Tomate tu tiempo. Cuando las tengas determinadas cierra los ojos. 2. Recuerda al menos tres situaciones en las que aprendiste algo. elige una de ellas y trata de volver mentalmente a ese momento «como si» estuvieras volviéndolo a vivir. Después abre los ojos y escribe las condiciones que rodearon ese aprendizaje respondiendo a las siguientes preguntas: a) ¿Por decisión de quien iniciaste el aprendizaje? b) ¿Cuál era tu estado emocional? c) ¿Cómo describirías el resultado? Repite el ejercicio con otras dos situaciones. Individual.Ejercicio 1. haciendo lo que hacías y reviviendo las sensaciones. escuchando con tus oídos lo que oías. imagina que estás viendo con tus propios ojos lo que veías. 1. 3. Emociones y aprendizaje. Compara los resultados y determina en tu propia experiencia cuales son las emociones que te han facilitado y dificultado el aprendizaje. Vuelve a repetir el proceso anterior y contesta las mismas preguntas. Ahora recuerda tres situaciones en las que no aprendiste algo por más que lo intentaste.

Vuelve a conectarte con esa experiencia «como si» estuvieras viendo con tus propios ojos lo que veías en esa oportunidad. 5. dándote cuenta de lo que pensabas y reviviendo las emociones de ese momento. Individual. puede ser una persona o un libro. Toma consciencia de que cosas todavía puedes aprender mas cosas y piensa en los beneficios que obtendrás con estos nuevos conocimientos. escuchando lo que llegaba a tus oídos. 1. viendo con tus ojos todo lo que te rodea. Esta practica la puedes realizar en cualquier momento en el que quieras motivarte para cualquier aprendizaje. 3. De las tres experiencias anteriores que recordaste en las cuales aprendiste algo. 2. Determina cual es el tema o área de aprendizaje en el que quieres tener más conocimientos. y deja que la emoción facilitadota envuelva esta nueva experiencia de tu vida. dedícate en ese mismo momento a estudiar y practicar ese tema. si es posible.Ejercicio 2. Abre los ojos y. elige la que para ti tuvo la carga emocional más agradable. Cómo facilitar cualquier aprendizaje. 4. Cuando ya estés emocionalmente conectado imagínate como si estuvieras aprendiendo el nuevo tema. imagínate llevando a la practica los conocimientos adquiridos y como te vas a beneficiar con los nuevos conocimientos que se derivan del aprendizaje. escuchando los sonidos que llegan a tus oídos. . Determina con quien puedes aprender esos conocimientos.

ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES. PORQUE HACEMOS CASO DE AQUELLOS ASPECTOS QUE NOS INTERESAN E IGNORAMOS OTROS. LIMITANTES SOCIALES LIMITANTES INDIVIDUALES . LOS FILTROS QUE PONEMOS A NUESTRAS PERCEPCIONES DETERMINAN EN QUE CLASE DE MUNDO VIVIMOS. UNO DE LOS PRESUPUESTOS BÁSICOS DE LA PNL AFIRMA QUE «EL MAPA NO ES EL TERRITORIO QUE DESCRIBE». EXTRAEMOS DE LA REALIDAD NUESTRA INTERPRETACIÓN Y CONSTRUIMOS NUESTRO MAPA PERSONAL LIMITANTES NEUROLÓGICAS.

REALIDAD CREENCIAS EMOCIONES VALORES REPRESENTACIÓN INTERNA (ESTADO PROFUNDO) GENERALIZACIONES DISTORCIONES OMISIONES ESTADO SUPERFICIAL .

VALORES. DADO QUE EL MUNDO ES UNA INFINIDAD DE POSIBLES IMPRESIONES SENSIBLES. CREENCIAS. CON ELLOS LO EXPLORAMOS Y DELIMITAMOS.ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES. .  FILTROS MAYORES. LENGUAJE. LOS SENTIDOS SON NUESTRO PUENTE HACIA EL MUNDO EXTERIOR. ESTA PORCIÓN DE REALIDAD ES FILTRADA DESPUÉS POR NUESTRA EXPERIENCIA ÚNICA. INTERESES Y SUPOSICIONES. SÓLO SOMOS CAPACES DE PERCIBIR UNA PEQUEÑA PARTE DE ÉL. CULTURA.

SABORES Y OLORES SE DISTINGUE ENTRE PRIMARIO.  A: AUDITIVO: QUE ES LA CAPACIDAD DE RECORDAR PALABRAS SONIDOS Y ESCUCHARLOS CON ANTERIORIDAD Y FORMAR OTROS NUEVOS.  V: VISUAL: QUE IMPLICA LA CAPACIDAD DE RECORDAR IMÁGENES VISTAS CON ANTERIORIDAD Y LAS POSIBILIDAD DE CREAR OTRAS NUEVAS ASÍ COMO DE TRANSFORMAR LAS YA VISTAS. VISCERALES Y LAS PROPIOCEPTIVAS ( LA SENSACIÓN DEL MOVIMIENTO DE LOS MÚSCULOS.ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES.  SISTEMAS REPRESENTACIONALES. SECUNDARIO Y OBTURADO . POR EJEMPLO ).  K: KINESTÉSICO: AQUÍ INCLUYE LAS SENSACIONES CORPORALES. LAS EMOCIONES. TÁCTILES.

 PREDICADOS.ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES  CLAVES DE ACCESO A LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES. . EN PNL LLAMAMOS «PREDICADOS» A LOS ELEMENTOS DEL LENGUAJE MEDIANTE LOS CUALES SE MANIFIESTA EL SISTEMA REPRESENTACIONAL PREFERIDO POR CADA SER HUMANO.

Mirar. Planificar. Considerar. Armonía. Crear. Oír voces. Resonante. Soy todo oídos. Aparecer. Pesado. Comprender. Motivar. Algo firme. Perspectiva. Suave. Mirar por encima. El corazón en la mano. Enfocar. Apretar. Emotivo. Áspero. Con los pies en la tierra. Aconsejar. Me pregunto. Imaginar. Mostrar. Decidir. Desarrollar. Conocer. Tomar. Nota falsa. Explicar. Hacer eco. Dirigir. Estar a tono. Decir. Amonestar. Mueve. Deliberar. Esclarecer. Pantallaza. Estar al son que mas se baila AUDITIVO ESCUCHAR KINESTÉSIC SENTIR O Calido. Suena fuerte. Mencionar. Estrés. Remarcar. Actuar. Ver la película. Activar. Anticipar. Prestar oídos.ELEMENTOS DE PNL ALGUNOS PREDICADOS QUE SE UTILIZAN DE FORMA FRECUENTE VISUAL VER Imagen. Brumoso. Panorama. Mullido. Adormecido. Horizonte. Eso hará ruido. Hablar. Claro. Escena. A primera vista. Gritar. Rudo. Te escucho. Entender. Apariencia. Oídos sordos. Aburrido. Interpretar NEUTRAL PENSAR . Estar al sol que mas calienta. Observar. Oral. Reprender. Insensible. Frialdad. Presionar. Ver la vida de color de rosa Me suena. Solidó.

 CLAVES DE ACCESO OCULAR .ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES  CLAVES DE ACCESO A LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES.

ESTILO Y VELOCIDAD DE PENSAMIENTO. RESPIRACIÓN.ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES  CLAVES DE ACCESO A LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES. MOVIMIENTOS AL HABLAR.  POSTURA.  . VELOCIDAD Y TONO DE VOZ.

MOVIMIENTO. POSICIÓN. HUMEDAD. COLOR. TONO. AUDITIVAS. AMPLITUD.ELEMENTOS DE PNL  MAPAS MENTALES  SUB MODALIDADES. TAMAÑO. SE REFIEREN A TIPOS DE EXPERIENCIAS PROPIAS DE LAS ENTRADAS. . EJ. TEMPERATURA. FRECUENCIA. PESO.    VISUALES. KINESTÉSICAS. BRILLO. EJ. TENSIÓN. EJ.

. tal vez apelemos mas al uso de los predicados visuales. si hacemos referencia a una paisaje. El guía remite a los participantes a una experiencia trivial. es posible que los predicados varíen de acuerdo a la naturaleza de la experiencia. segundo y tercer lugar según la frecuencia. Los participantes escriben durante cuatro minutos un breve relato de esa experiencia y los detalles sensoriales que pudieron recordar. Intercambio de experiencias. Individual o en grupo. Consultando la lista de predicados que figura a continuación de este ejercicio. Los participantes hacen un recuento de cuales fueron los predicados mas usados y los ordenan en primero. Los guía para que vayan recordando los detalles de esa experiencia: cuando subieron. Les pide que se relajen. Por ejemplo. si relatamos una situación traumática es posible que – independientemente de nuestro sistema preferido – hagamos especial hincapié en los kinestésico. cuando nos referimos a un día nublado. invita a los participantes a abrir los ojos. Descubrir predicados. como su último viaje en autobús. cuando descendieron… Al cumplirse dos minutos. el trayecto. con una A la auditiva y con una K la kinestésica. cierren los ojos u se concentren en ese último viaje.Ejercicio 3. aunque muchas veces decimos «el día está triste». Si bien este ejercicio nos puede dar una idea de cual es nuestro sistema representacional preferido. los participantes marcan en sus relatos con una V todos aquellos predicados que tengan relación con la experiencia visual.

y los otros dos la traducen en los otros dos sistemas. Ahora que has practicado el reinventar y traducir predicados de una forma general. Los participantes. Practica ahora intentando decir las mismas cosas de siempre. . Reinventar en K Traducir a V y A. Quizás ya te has dado cuenta de lo sistemas representacionales que utilizan algunas personas cercanas: familiares. Reinventar y traducir. Instrucción: un participante lee una frase de las que siguen. (A) me suena como una buena idea. Ejemplo: 1. inventan frases y se repite el mecanismo hasta obtener fluidez en el manejo de los sistemas representacionales. le invitamos a que haga la misma práctica en situaciones cotidianas. Seguro que te entenderán mejor. Reinventar en V Traducir a K y A 2.Ejercicio 4. otro la reinventa en el mismo sistema. por turno. 3. (V) quiero obtener un enfoque claro de mis problemas. Reinventar en A Traducir a V y A. etc. amigos. compañeros de trabajo o estudio. (K) su actitud me huele mal. pero utilizando distintos predicados. 4.

Escucha hablar a tu animal preferido. ¿Qué te diría? 5. ¿Cuál de tus amigas lleva el cabello mas corto? 4. Imagina a algún amigo tuyo vistiendo ropas de mujer. 7. Visualízate vestido de roquero. 3. 2. Escucha la voz de alguien que te quiere pronunciando tu nombre . Deletrea la palabra «descubrimiento» al revés. ¿Cuál es el paisaje que más te gusto en tu último viaje? 9. ¿Cuál de tus amigos tiene la voz más agradable? 4. Imagina un animal mezcla de hormiga y águila. ¿De que color son los ojos de tu madre? 3. Construye mentalmente un mueble que sirva para guardar los olores. Escucha a un bebé llorando. ¿Cómo sonaría la voz de un fantasma? 10. ¿Cómo sonaría la voz de tu jefe si hablara como el pato Donald? 7. 11. 12. Recuerdas la voz de tu madre cuando estaba enfadada. Recuerda una canción que escuchabas en tu niñez. 11. ¿Cuales son los colores de la bandera de Grecia? 2. ¿Que sonidos de la naturaleza te agradan mas? 8. 6. ¿Cuál es la sétima palabra de «padre nuestro»? 9. Describe con detalle la cara de una persona de tu familia. ¿Qué forma tenia la mesa en que comías cuando eras niño? 8. Preguntas auditivas 1.Preguntas visuales 1. 6. ¿Cuál es la habitación más oscura de tu casa? 10. 12. Tararea internamente la canción favorita de tu adolescencia. 5. Escucha a una amiga tuya hablando con voz de hombre.

8. Si pudieras formularle una pregunta a Abraham Lincoln. 4. ¿Qué le preguntarías? 6. ¿Cómo huele el café recién molido? 10. Siente una alfombra muy suave acariciando tu pie. 2. Recita para ti mismo una oración. ¿Qué se siente caminar descalzo sobre la arena caliente? 3. Estas en una cuadra de caballos. Recuerda el sabor de una comida que te guste. Siente un trozo de hielo derritiéndose en tu espalda. 5. ¿Qué hueles? 7. Recuerdas como te sentías un día en que estabas muy cansado. ¿Cual es parte de tu cuerpo en la que más sientes el enfado? 12.Preguntas kinestésicas y de dialogo interno 1. Cuales son las palabras mas importantes que te han dicho en tu vida? 11. . ¿Cuál es la pregunta más importante que le harías a Cristóbal Colón? 9.

– VERBAL: USO DE LAS PALABRAS. – NO VERBAL: USO DEL CUERPO. NIVELES DE COMUNNICACIÓN.) Y LA ACCIÓN Y EXPERIENCIA DE LA OTRA OTRAS SE DAN EN FORMA COORDINADA. – EXTERNA: LA QUE ESTABLECEMOS CON LOS DEMÁS POR MEDIO DE LA PALABRA. DECIMOS Y SENTIMOS EN NUESTRO FUERO INTERNO. POSTURAS CORPORALES Y ADEMANES.ELEMENTOS DE PNL COMUNICACIÓN. ETC. HAY SIGNOS VISIBLES QUE PERMITEN VALORARLA Y QUE MAS ADELANTE EJERCITAREMOS CON EL NOMBRE CALIBRAR. COMUNICACIÓN ES EL PROCESO DONDE LA ACCIÓN O EXPERIENCIA DE UNA PERSONA (ANIMAL. EXPRESIONES DE ROSTRO. . – TIPOS Y NIUELES DE COMUNICACIÓN. SER. CONSCIENTE E INCONSCIENTE LA PNL CONSIDERA QUE HAY VARIAS FORMAS DE COMUNICACIÓN: – INTERNA: CONSTITUIDA POR LAS COSAS QUE NOS REPRESENTAMOS.

POR ESO LA PNL DIFERENCIA A LA CONDUCTA EN DOS NIVELES: – MACROCONDUCTA: FÁCILMENTE OBSERVABLE. COMO EL RITMO CARDITO. – MICROCONDUCTA: INCLUYE FENÓMENOS MAS SUTILES AUNQUE IGUALMENTE IMPORTANTES. CAMBIOS EN EL COLOR DE LA PIEL. .ELEMENTOS DE PNL COMUNICACIÓN. – MACRO Y MICRO CONDUCTA. HABLAR PELEAR. TONO DE VOZ. ETC. COMO CONDUCIR UN VEHICULO. ESTOS FENÓMENOS SE PRODUCEN CUANDO LA PERSONA GENERA IMÁGENES MENTALES. TODA COMUNICACIÓN GENERA CONDUCTAS – CONDUCTA: TODAS LAS REPRESENTACIONES SENSORIALES QUE UNA PERSONA EXPERIMENTA Y EXPRESA INTERNA Y / O EXTERNAMENTE Y DE LAS QUE HAY EVIDENCIA DISPONIBLE PARA UN OBSERVADOR EXTERNO. SE HABLA A SÍ MISMA O RECUERDA SENSACIONES. MANTENERSE O MONTAR EN BICICLETA.

Ejercicio 6. escucha lo que escuchas y siente lo que sientes. El explorador continúa reviviendo las tres situaciones. Pueden ser de cualquier momento de su vida y bien distintas entre si: las numera 1 . El explorador selecciona en su memoria. como si estuvieras allí». 6. 5. tres experiencias intensas y diferentes que haya vivido (no traumáticas). Se hacen comentarios y después se intercambian los papeles. 4. en cualquier orden. hasta que el guía las pueda identificar correctamente. 3. 7.2 y 3. El explorador elige la experiencia numero 1. . como si estuvieras allí». escucha lo que escuchas y siente lo que sientes. calibra y registra las modificaciones corporales que se producen en el explorador y después provoca un estado interruptor. el explorador vuelve a conectarse con otra sin decirle al guía cual era la situación en la que pensó. Después de que pase por lo menos un minuto. calibra y registra las modificaciones corporales que se producen en el explorador y después provoca un estado interruptor. Aprendiendo a calibrar 1. sin decir cual es. El explorador elige una de las tres situaciones y. El guía observa. 8. Dos personas un guía y un explorador. El explorador se conecta con la situación numero 3. 2. El explorador se conecta con la situación numero 2. El guía observa. sin decir nada verbalmente. calibra y registra las modificaciones corporales que se producen en el explorador y después le interrumpe distrayéndole con una pregunta u observación ajena al ejercicio (estado interruptor). mientras el guía le dice: «mira lo que miras. Si el número de la situación que dice el guía no es el correcto. El guía observa. mientras el guía dice: «mira lo que miras. escucha lo que escuchas y siente lo que sientes. el guía dice el numero de la situación con la que se conecto el explorador y explica cuales han sido los cambios fisiológicos que observó. cierra los ojos y se conecta con el momento y lugar en que sucedió mientras el guía le dice: «Mira lo que miras. El guía puede tomar unas breves notas sobre lo que observa. se conecta con ella igual que lo hizo antes. como si estuvieras allí».

ELEMENTOS DE PNL COMUNICACIÓN. METAMODELO. – LENGUAJE. “QUE SE DIGA QUEDA OLVIDADO DETRÁS DE LO QUE SE DICE EN LO QUE SE OYE”. JACQUES LACAN .

METAMODELO.ELEMENTOS DE PNL COMUNICACIÓN. A SU VEZ. ASÍ COMO LOS PREDICADOS DENOTAN LOS SISTEMAS REPRESENTACIONALES A TRAVÉS DE LOS CUALES FILTRAMOS LA INFORMACIÓN QUE RECOGEMOS DE LA REALIDAD COMO EXPERIENCIA. DE ACUERDO A LA FORMA QUE ELEGIMOS PARA TRASMITIR LA INFORMACIÓN A LOS DEMÁS Y A NOSOTROS MISMOS. FILTRAMOS LA EXPERIENCIA A TRAVÉS DEL LENGUAJE. PARA DETECTAR LAS DISTORSIONES EN LAS QUE INCURRIMOS AL QUERER COMUNICARNOS. LA PNL CUENTA CON UN MODELO DE PRECISIÓN LLAMADO «METAMODELO DEL LENGUAJE» . LENGUAJE.

COMPLETIVIDAD.ELEMENTOS DE PNL COMUNICACIÓN. UNIVERSALIDADES DEL LENGUAJE. BESÓ AMBIGÜEDAD. ES PELIGROSO RENTARLE LA CASA A UN ESTAFADOR SINONIMIA. 2. 1. EJ ESTO PUEDE HACERSE RAPIDO / ESTO PUEDE HACERSE CON RAPIDEZ INDICES REFERENCIALES. 3.: ESA PERSONA TENIA UN GATO . BUENA FORMA ESTRUCTURA CONSTITUYENTE RELACIONES LÓGICO SEMANTICAS 1. EJ BICICLETA / MI BICICLETA PRESUPOSICIÓN. SE ME FUE EL GATO . 4. EJ. LENGUAJE. METAMODELO. 3. 2. 5. EJ.

ELEMENTOS DE PNL COMUNICACIÓN. ERRORES EN EL LENGUAJE SUPERFICIAL QUE INHIBEN EL SENTIDO PROFUNDO. – – – – – GENERALIZACIONES. METAMODELO. DISTORCIONES. LENGUAJE. IMPRESICIONES JUICIOS Y CREENCIAS INCAPACIDAD U OBLIGACIÓN LECTURA DE LA MENTE . COMPARACIONES. ELIMINACIÓNES.

GENERALIZACIONES USO DE CUANTIFICADORES UNIVERSALES. – SIEMPRE TE ENOJAS POR TODO FALTA DE INDICE REFERENCIAL – ELLOS MOLESTAN .

ELIMINACIONES SIMPLES – ESTOY ENOJADO COMPARATIUAS – ESTO ES LO MEJOR – EUIDENTEMENTE OPERADORES MODALES – ES IMPOSIBLE QUE APRUEBE ACTOR PERDIDO – ES MALO HABLAR CON COMIDA EN LA BOCA .

SE ABURRIO LECTURA DE LA MENTE – YA TE ENOJASTE… (UN SR CUANDO SU ESPOSA SE QUEDA EN SILENCIO). .DISTORSIONES NOMINALIZACIÓN – NO ME CONUENCE ESTA DECICIÓN EQUIUALENCIA COMPLETA – SE SALIO DEL SALON.

. RECUPERA INFORMACIÓN DE: – – – – ENTORNO.DONDECOMPORTAMIENTO.METAMODELO RETOS A LOS ERRORES DE COMUNICACIÓN MEDIANTE PREGUNTAS QUE RESCATAN. QUIEN O QUE. QUE CAPACIDAD. ESPECIFICAN Y/O AMPLIAN LA ESTRUCTURA PROFUNDA DEL DISCURSO. COMO CREENCIAS.

ALGUNAS DISTORSIONES DEL LENGUAJE Y PREGUNTAS SIEMPRE NUNCA JAMÁS TODO NADA NADIE ¿Siempre? ¿Nunca? ¿Jamás? SIEMPRE tengo problemas con mis vecinos NUNCA hago nada bien NADIE me comprende ¿SIEMPRE has tenido problemas con tus vecinos? ¿NUNCA has tenido la experiencia de hacer algo bien? ¿NADIE te ha comprendido en tu vida? SUJETO DIFUSO No me escuchas Quisieron engañarme Ahora me van a oír ¿Quién específicamente? ¿QUIÉN específicamente no te escucha? ¿QUIÉNES quisieron engañarte? ¿QUIÉN quieres que te oiga? .

No quieren darme una oportunidad. Voy a mejorar mi comunicación ¿CÓMO te rechazó específicamente? ¿QUIÉNES no quieren darte una oportunidad? ¿QUÉ significa para ti mejorar la comunicación? . quiénes Cómo cuándo dónde qué Susana me rechazó. ¿MEJOR comparado con qué? ¿MÁS baratas que cuales? ¿PEOR comparado con quién? IMPRECISIONES.MEJOR MAS PEOR ¿Comparado con qué? Esto es lo MEJOR para mí Estas son las manzanas MÁS baratas Juan es el MEJOR jugador.

No PUEDO discutir contigo. DEBO cambiar de coche ¿QUÉ PASARÍA SÍ no fueras? ¿QUÉ TE IMPIDE discutir conmigo? ¿QUÉ SUCEDERÍA SÍ no lo hicieras? . Es MALO ser confiado.INCORRECTO quién Para quién Cómo Los hombres no lloran.BUENO-MALO VERDADERO-FALSO CORECTO . Su voz me irrita ¿QUIÉN dice que los hombres no lloran? ¿PARA QUIÉN es malo ser confiado? ¿CÓMO te irrita su voz? TENGO PUEDO DEBO ¿QUÉ PASARIA? ¿QUÉ TE IMPIDE? ¿QUÉ SUCEDERIA SI? TENGO que ir al cumpleaños de Lola.

ADIVINACIÓN Ya sé lo que estas pensando El debería saber lo que yo me esfuerzo Sé por anticipado lo que va a decir cuando vuelva ¿CÓMO LO SABES? ¿CÓMO podría saber lo que tu te esfuerzas? ¿QUIÉN TE LO DIJO? .

Metamodelo del lenguaje En grupo 1.Ejercicio 7. Una vez terminada la lista. f) Cuando vuelva sabrán de mí. h) Olvidé que tengo que llamarle. c) El SIDA es mortal. b) Una de cada cinco estrellas de cine lo usa. d) El mejor de los ingenieros estuvo en la reunión. j) Hay días en los que tengo que cantar. a) El malestar me agobia. i) Yo sé que él piensa que todo está bien. los participantes inventan. por turno. e) No volveré a verla jamás. una frase inespecífica y los demás la desafían. Los participantes se turnan para leer una de las frases que siguen. g) Todos me dicen que es así. 2. mientras los demás las desafían con las preguntas del metamodelo del lenguaje. 3. Continuar hasta desarrollar fluidez en la utilización de las preguntas .

ESTABLECER RAPPORT. LIDEREAR.  CALIBRAR.  RECARTOGRAFIA MENTAL. ESTRATEGIAS. .  CHASQUIDO.  METAMODELO. CON LA INFORMACIÓN DE CÓMO LAS PERSONAS ESTRUCTURAN SU REALIDAD SE CREAN PROGRAMAS PARA ALCANZAR OBJETIUOS.ELEMENTOS DE PNL  ESTRATEGIAS.  RECURSOS PARA EL CAMBIO. ANCLAJES Y SUB MODALIDADES. ACOMPASAR.

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