P. 1
Plan de Ventas EJEMPLO

Plan de Ventas EJEMPLO

|Views: 109|Likes:
Publicado porSteed Pineda

More info:

Published by: Steed Pineda on Jun 01, 2013
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

11/15/2013

pdf

text

original

Plan de ventas Índice Pág.

1……………………………………Introducción 2……………………… …Misión, visión, valores 3……………………… Análisis de la situación, metas y objetivos 4……………………… Potencial de ventas y pronóstico de ventas 5………………………. Estrategias de ventas y tácticas a aplicar 6………… Cronograma de actividades, presupuesto del plan de ventas, instrumentar el plan. 7……………………………………………………… Controlar el plan. 8………………………….diseño y estructura de la fuerza de venta, requisitos para la selección de la fuerza de ventas. 9…….. Capacitación de la fuerza de ventas y perfil de la fuerza de ventas. 10-11……………………………………….. Categoría del producto 11………………….. Medición del desempeño de la fuerza de ventas 12……………………. …………………………………….Conclusión 13……………………………………………………………Bibliografía

Introducción Este trabajo encierra el proceso de planeación de venta de un producto farmacéutico de clase nutricional, en donde podremos encontrar estrategias y buenas ideas en cuanto a su lanzamiento.

Misión Creamos productos farmacéuticos y productos para el Cuidado de la Salud que mejoran la calidad de vida de nuestra Sociedad y generan beneficios para nuestros usuarios y accionistas. Visión Queremos ser los líderes para alcanzar un mundo más sano. Al adoptar esta Visión en todos los niveles de nuestra organización, seremos reconocidos por nuestros

Respeto a los demás Promoviendo una cultura diversificada en un ambiente de mutuo respeto con nuestros empleados. una empresa que trabaja con la mirada puesta en el mañana.Atrayendo. biológica e inmunológica. Integridad Sólo hacemos lo que es correcto para nuestros usuarios.Reafirmando nuestro liderazgo mundial en la innovación. desarrollando y motivando a los mejores profesionales en cada área. infecciones severas y otras áreas clave para la vida habrán de rendir frutos en beneficio de la humanidad. Tenemos claro nuestro deber: mirar al futuro y aportar nuevas y mejores alternativas para la salud. osteoporosis.Creciendo permanentemente y prosperando en nuestro negocio. nuestros accionistas y para nosotros mismos. Fortaleza: Entre sus fortalezas esta que sus productos o marcas están avalado en estudios científicos comprobados Debilidades: Corta vida útil del producto. . La base de nuestro éxito es el trabajo en conjunto para alcanzar las metas comunes Análisis de la situación Situación interna: Somos una empresa que busca construir un mundo más sano. se enorgullecen de lo que hacen e inspiran a los demás. Al ser este un producto importado y el proceso de importación es lento.Adoptando como nuestro sello distintivo a la calidad. Nuestro compromiso es trabajar todos los días para crear medicamentos cada vez más sofisticados e innovadores.empleados. . . nuestros consumidores y nuestra comunidad. Liderazgo Valoramos al personal de todos los niveles que dirigen con el ejemplo. Nuestra investigación en materia de cáncer. consumidores y accionistas como la mejor Compañía Farmacéutica del mundo. nuestra comunidad. Valores Para lograr nuestra Misión y realizar nuestra Visión. el talento humano y la pasión por la vida se unen para delinear el rostro de Wyeth. Nuestra pasión es tu calidad de vida. la integridad y la excelencia en la forma que operamos nuestros negocios. lograda a través de la adecuada combinación de tecnologías farmacéutica. debemos vivir con nuestros Valores: Calidad Estamos comprometidos con la excelencia. Colaboración Propiciamos el trabajo en equipo. tanto en los resultados que logramos como en la forma en que los alcanzamos. La ciencia avanza. al llegar al mercado ya tendría fecha próxima de vencimiento lo que podría general pérdidas de recursos Situación externa . con lo cual todos resultaremos beneficiados. Cómo se logrará esta visión: .

Potencial de ventas del mercado El mercado Wyeth y sus ventas anuales son cercanos a los 300 millones de dólares. El 22% del total de la producción en el país es exportado. actualmente los montos dedicados a estos rubros superan los 120 millones de pesos. Además.Oportunidades: Ampliar el portafolio de productos. el Caribe y Sudamérica. Por ello. licuadora y una plancha . Amenazas: La gama de productos similares a menor precio. Metas y objetivos Aumentar el 10% en las ventas para el mes de mayo a julio del 2010. cuya producción cubre las necesidades de millones de personas en nuestro territorio. cuenta con una planta en la colonia Vallejo. Pronóstico y cuotas de ventas Pronostico y cuotas de ventas | Objetivos de ventas para el trimestre Mayo/Julio | | | | | 3500 cajas | | % | Mayo | Junio | Julio | | Zona 1 | 25 | 292 | 292 | 290 | | Zona 2 | 20 | 234 | 233 | 233 | | Zona 3 | 20 | 234 | 234 | 233 | | Zona 4 | 18 | 210 | 210 | 210 | | Zona 5 | 17 | 199 | 198 | 198 | | Total | 100 | 1169 | 1167 | 1164 | 3500 | |||||| Estrategia de ventas * Contar con un cuerpo de vendedores externos * Colocación de anaqueles con promotoras en el parque la de la Union Razones: porque a estos lugares acuden el blanco de público al que va dirigido los producto. lo que le permitiría aumentar sus ventas. Centroamérica. La promoción de la investigación y el desarrollo científico ha sido objeto de un creciente compromiso de Wyeth. Tales como: En artículos de línea blanca estaremos ofreciendo descuentos especiales por días festivos (día de la madre y día del padre) Por compras mayores a $100 recibirá un cupón en la rifa de una lavadora. Durante los meses de mayo/julio desarrollaremos una serie de actividades para lograr el incremento de la venta.

En esta reunión también se propondrán forma justificables en las que podemos mejorar los números del siguiente mes para llegar a la meta final o superarla utilizando las siguientes preguntas: * Diagnostico ¿En dónde nos encontramos ahora? Comenzaremos partiendo desde lo general a lo particular combinando las informaciones financieras del departamento de finanzas con el reporte de nuestros supervisores. . crear una curiosidad en el consumidor con el fin establecer la marca del producto en la mente del consumidor. visitadores a medico y darle seguimiento. vendedores y la dirección de el gerente de ventas para utilizar la valiosa información de nuestros clientes en base a lo que nuestro grupo de trabajo observan en ellos. Esto son: radio. escuelas) -Colocar vallas publicitarias en lugares abiertos donde se hacen caminatas tales como: parque. 2 vendedores los cuales a su vez supervisaran las promotoras * Se destinaran $6000 RD para cubrir la nomina del equipo de promoción y ventas. bolantes y anaqueles Instrumentar el plan de ventas Dividir el volumen de ventas a realizar en las diferentes zonas. Controlar el plan Se propone dos reuniones por cada mes.. * Se destinaran para cubrir la parte de publicidad. Presupuesto del plan de ventas * 5 promotoras. Tácticas a aplicar -Promover los productos en lugares claves (mercados. parque.Promoción de expectativa: esto nos permitirá en el lanzamiento de la promoción de la oferta. vallas publicitarias. en las que se observaran por medio del departamento de ventas y finanzas las ventas realizadas cada 15 días . calles y avenidas y otros.

Ruta 3: Comprende la zona norte. se capacitaran a los usuarios que participan en el control del cumplimiento de las metas y se mencionaran las acciones que se pueden utilizar al señalar fallas futuras. * Control ¿Qué medidas deben revisarse si tenemos que saber cómo lo hacemos? Estaremos preparando de cuando en cuando un análisis detallado en donde monitorearemos el plan y sabremos si vamos por buen camino. sabremos por donde debemos caminar para tener buenos resultados. * Tácticas ¿Que acción especificas necesitan tomarse. * Objetivos ¿Adonde debemos dirigirnos? Al saber los cambios que podemos hacer para llegar a nuestra meta de ese mes y con la verificación de esta. plantearemos posibles soluciones para garantizar el cumplimiento de las metas que nos hemos planteado y los cambios que producirían éxito. Ruta 4: Comprende la zona sur. Ruta 5: Comprende la zona este. * Estrategias ¿Cual es la mejor manera de llegar allá? Como gerente de ventas la estrategia será uno de los puntos principales a tratar en cada reunión y más ver sus resultados con análisis minuciosos de cada situación. * Producto: Se ha diseñado un programa de entrenamiento para capacitar la fuerza de . Ruta 2: Comprende la provincia de santo domingo. sus fallas y como corregirlas a tiempo. Diseño y estructura de la fuerza de ventas Territorio * El territorio de ventas se dividirá en 5 zonas de ventas : Ruta 1: Comprende la zona del distrito nacional.* Pronostico ¿A dónde nos dirigimos si no se hacen cambios? Después de tener la información en las manos de nuestro grupo de trabajo. por quien y cuando? En esta parte se distribuirán cada uno de los puntos de las estrategias que se han planteado.

mediante un programa de inducción.ventas. 2.Carácter abierto y agradable.00 Perfil del puesto de ventas Actitudes * Carácter responsable.000. 3. Requisitos para la selección de la fuerza de ventas . donde se le enseñara sobre los puntos principales para el desarrollo del vendedor tales como: 1.00 por cada seminario Total: 150.Deseo de trabajar.Dinámico.Seminario de Manejo de conflictos. * Honesto.Deseo de superación. 2. Políticas y estrategias de ventas. 5.Capacidad para trabajar bajo presión.Seminario de técnicas de ventas. 2.Seminario de técnica de negociación. 3. * Dinámico. 6.000.. Políticas de la empresa. Costo: 50. 4. * Positivo. 3. 1. Capacitación de la fuerza de ventas Se contrato a un capacitador internacional para el entrenamiento y motivación de la fuerza de ventas. Habilidades personales .Formación profesional. 1. Daremos a conocer el portafolio de productos. * Honrado.

* Ser disciplinado. * Capacidad para escuchar.5 mg Riboflavina 1. * Tener facilidad de palabra.* Capacidad para aprender rápido.7 mg Niacinamida 20 mg Vitamina B6 2 mg Acido Fólico 400 mcg Vitamina B12 6 mcg Biotina 30 mcg Acido Pantoténico 10 mg Calcio 162 mg Hierro 18 mg Fósforo 109 mg Yodo 150 mcg Magnesio 100 mg Zinc 15 mg Selenio 20 mcg Cobre 2 mg Manganeso 2 mg . * Ser creativo. Habilidades para las ventas * Habilidad para encontrar clientes * Habilidad para generar y cultivar relaciones con los clientes * Habilidad para determinar las necesidades y deseos de los clientes * Habilidad para hacer presentaciones de venta eficaces * Habilidad para cerrar la venta * Habilidad para brindar servicios posventa * Habilidad para retroalimentar a la empresa de lo que sucede en el mercado Categoría o línea de producto Centrum fórmula balanceada CENTRUM* Vitaminas / Minerales FORMA FARMACÉUTICA Y FORMULACIÓN: Tabletas Fórmula: cada tableta contiene: Vitamina A( 20% como Beta Caroteno ) 5000 UI Vitamina C 60 mg Vitamina D 400 UI Vitamina E 30 UI Vitamina K 25 mcg Tiamina 1.

. que es entonces absorbido y sufre una re-esterización. diarrea. quien nos informara cada día de la venta actúa y la proyección de cada zona para el logro de los objetivos.Cromo 120 mcg Molibdeno 75 mcg Cloro 72 mg Potasio 80 mg Boro 150 mcg Níquel 5 mcg Silicio 2 mg Estaño 10 mcg Vanadio 10 mcg Luteína 250 mcg Excipiente c. Reacciones secundarias y adversas Raramente se puede presentar malestar gastrointestinal como náuseas. éstos y otros metabolitos son excretados en la orina y heces. Los ésteres de vitamina A son hidrolizados por las enzimas pancreáticas a retinol. 1 tableta INDICACIONES TERAPEUTICAS Para la deficiencia de los componentes de la fórmula. pero su absorción puede verse reducida en presencia de mala absorción de grasas. Conclusión La planeación es uno de los proceso que nunca termina en el cual el seguimiento y el monitoreo son de vital importancia para mantenerlo y llevar éxito en el cumplimiento de las metas.p. La vitamina A no se difunde fácilmente a través de la placenta pero está presente en la leche de mujeres lactando. El retinol no almacenado en el hígado experimenta una conjugación glucorónida con una oxidación subsecuente a ácido retinol y retinoico. Es liberado de la unión del hígado a una globulina (retinol-proteina de unión) en la sangre. Formato: 10 unidades por caja Medición del desempeño de la fuerza de venta Para esto utilizaremos el analista de ventas.b. mediante esta daremos seguimiento a cada zona de venta. constipación y regurgitación con sabor a alguno de los componentes de la fórmula. baja ingesta de proteínas o insuficiencia hepática o mal funcionamiento pancreático. Parte del retinol es almacenado en el 1 específicahígado. FARMACOCINETICA Y FARMACODINAMIA EN HUMANOS Vitamina A Se absorbe fácilmente del tracto gastrointestinal.

mx/index.section&id=1 Administración de ventas de salvador mercado. .wyeth.com.htm http://www.webandmacros.com/analisis_de_la_empresa_DAFO.php?fuseaction=home.Bibliografía http://www.

You're Reading a Free Preview

Descarga
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->