Es la manera en que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes; es decir, el lugar que ocupa el producto

en la mente de los clientes en relacin con los productos de la competencia.

Ing. Miguel A. Colmenares D.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
1. Por atributos del producto: Autos costo, calidad. 2. Por los benficos que ofrece el producto: Pastas dentales contra la caries y para la blancura 3. Por la ocasin de utilizacin: Gatorade verano atletas con necesidad de reponer fluidos Gatorade invierno medico recomienda abundancia lquidos 4. Por la clases de usuarios: Champ de bebes para adultos 5. Contra un competidor: American Express vs. Visa 6. Por alejamiento de los competidores: 7-Up contra Coca cola 7. Para diferentes clases de productos: Jabn Camay en los aceites de bao 8. Combinacin de estrategias:
Ing. Miguel A. Colmenares D.

SELECCIN Y PUESTA EN PRCTICA DE UNA ESTRATGIA DE POSICIONAMIENTO

Cada empresa debe diferenciar su oferta creando un conjunto nico de ventajas competitivas que atraigan a un grupo considerable dentro del segmento. PASOS: 1. Identificacin de las posibles ventajas competitivas Diferenciacin del producto Diferenciacin de servicios Diferenciacin del personal Diferenciacin de la imagen 2. Seleccin de la ventajas competitivas apropiadas. Cuantas y cuales diferencias se deben promover? 3. Comunicacin y cumplimiento de la posicin elegida.
Ing. Miguel A. Colmenares D.